[Amazon] Aula 13 - Como identificar oportunidades através do catálogo do fornecedor

Bom vamos lá esse nessa aula aqui agora eu vou detalhar Como que você explora e como é que você encontra oportunidades de um produto dentro de um catálogo fornecedor eu vou usar aqui um um fornecedor que já esteja dentro do nosso ecossistema catálogo que você subir então onde que dentro do sistema a gente fala e trabalha catálogos aqui no m ou seja eu planner né Como sempre falam planejador aqui você define suas metas quantos produtos precisa encontrar depois a gente vem aqui pro medic eu já tenho diversos fornecedores como eu mostrei aqui para vocês temos

hoje aqui mais de 150 fornecedores 151 no caso eh logicamente que tem aqui fornecedores que eu meso subi a lista mas se eu quiser pegar só os fornecedores compartilhados eu tenho aqui 124 fornecedores já dentro da plataforma para você poder usufruir vamos vir aqui em medic que é de fato onde é a brincadeira fica legal Eh que que é o mic né o mic é onde eu subo listas de fornecedores Ou seja já subo o catálogo ali para dentro e aqui dentro Eu tenho diversos e diversos fornecedores tá eh o que que eu vou fazer

aqui eu vou pegar um fornecedor desse aqui vamos pegar aqui [Música] ah pegar aqui pode ser a própria L pode ser a própria L eu vou limpar aqui os filtros porque eu quero explicar para vocês exatamente como explorar né como como encontrar produtos eu mostrei num algumas aulas para atrás como que a gente pesquisava demanda em termos de palavra-chave quando a gente tá dentro da catálogo de fornecedor a melhor forma de você buscar esses produtos são alguns Alguns alguns parâmetros né esses parâmetros eles estão aqui basicamente tá a gente colocou todos os filtros bem específicos

no qual se você combinar alguns filtros aqui você vai conseguir extrair coisa boa e eu vou fazer um comentário até com contra intuitivo mas ele é extremamente eh objetivo né Ele é extremamente como é que eu posso falar é mais efetivo ele é mais efetivo que é o seguinte muitas das vezes quem usa o sistema sobe uma tabela de fornecedor ele quer só achar produtos intuitivamente por produtos com mais margem né mas eu costumo falar que geralmente né na maioria das vezes todos os fornecedores eles te entregam uma tabela cheia e a tabela que tá

no sistema aqui é uma tabela cheia Ou seja que que isso quer dizer que que significa a tabela cheia que se você for lá escolher alguns produtos daquele fornecedor e negociar com o seu representante o vendedor ali que tá te trabalhando contigo ele vai te dar algum desconto todo fornecedor tem desconto geralmente o cara já te fala ah se você comprar 1.000 tem x de desconto você comprar 2.000 10.000 ah dependendo do dia que você comprar se você for pagar a vista ele vai te dar um desconto de 5% Se você comprar no meio do

mês ali mais ou menos no finalzinho do mês desculpa ele vai te dar um desconto maior porque ele quer liquidar ele quer bater meta então assim eh eu costumo falar que preço é a gente que negocia agora demanda e concorrência o mercado já fala pra gente e aqui eu queria que você concentrasse exatamente nisso porque é exatamente dessa forma que eu encontro só produto ouro então quando eu tô procurando um produto a primeira análise é demanda tá podemos fazer aquela demanda palavra chave que eu mostrei mas dentro de um catálogo eu quero olhar os produtos

que tem demanda nesse caso aqui o que que é demanda são produtos melhores ranqueados o como que eu sei que o produto tá melhor ranqueado basicamente olhando o rank da categoria dele então produtos que estão bem ranqueados na categoria O que que é ranqueado assim para dar um Norte para você que tá aqui um produto bem ranqueado ele tem ele tá abaixo de 1000 ou seja na posição 1000 ele tá entre os 1000 produtos mais vendidos daquele categoria conta que eu já fiz a gente já fez a gente mexe muito com dados é todo produto

que tá abaixo de 1000 praticamente não vou falar 100% mas 99% das vezes vai vender pelo menos uma unidade por pelo menos uma unidade por dia então se isso já é uma premissa interessante a gente vem aqui ó e coloca 1000 1000 1000 de rank Ou seja eu quero produtos que tenha no máximo 1000 de rank beleza Esse é o ponto um então aqui eu já entendi que são produtos que tem demanda pelo menos vem de unidade por dia eu poderia aqui utilizar n outros filtros mas nesse primeiro momento eu quero só trazer produtos da

Lego que vendam pelo menos vendo pelo menos uma unidade por dia é com rank abaixo de 1000 quando eu filtro aqui eu já trouxe 29 produtos nessas condições Então eu tenho aqui ó já vários produtos eu posso falar porque eu trabalhei com Lego revendendo Lego bom tempo e aqui eu tenho 29 produtos nessa condição inclusive produtos que já tem margem ó 15% de margem 13% de margem 12% de Margem sem sequer negociar sem sequer Ligar pro fornecedor legal pô beleza eu já encontrei produtos que ten a demanda a segundo ponto é Quais produtos como é

qual como que eu sei que um produto tem concorrência ou não no meu critério um critério para mim que define se um produto tem é concorrido ou não eu teria que avaliar o seguinte eu teria fazer algumas avaliações primeiro mas por exemplo vamos supor como eu fiz um plano de negócio no no início aqui algumas aulas atrás eh eu fiz um plano de negócio no qual eu tinha que escolher cinco produtos para que vendam uma unidade por dia então se eu pego produtos que eu preciso vender a unidade por dia e e esse produto tem

cinco vendedores a quantidade total de vendas desse produto tem que ser de 150 unidades ou seja se eu dividir 150 por 5 cada um em tese rotacionando by Box venderia uma unidade por dia então a concorrência depende da quantidade de demanda que você precisa vender entende então o que acontece se eu quero vender produtos 30 unidades por dia e eu boto e esse produto vende 30 unidades por dia ten cinco vendedores provavelmente cada um Ali vai vender na casa de seis unidades então a demanda ela base ela é base a concorrência ela é baseada na

quantidade que o produto vende dividido pela quantidade de vendedores você vai entrar naquela naquele Market Shell naquela disputa e a quantidade que sobrar para você vender tem que atender a quantidade que você estabeleceu para vender ou seja a a meta que você estabeleceu de venda para você conseguir bater o seu faturamento então quando eu faço isso qual é dentre todos esses filtros que são vários filtros que tem aqui eu tenho margem preço do produto preço do bybox lucro rank da categoria subcategoria quantidade de vendas esse aqui é interessante daqui a pouco eu falo dele que

é a quantidade de tempo que a Amazon está fora de estoque Ou a quantidade de tempo que esse produto está fora de estoque Hoy preço de compra classificação que são as estrelas número de avaliações ou seja esse produto já vendeu Alguém já já já já avaliou esse produto já escreveu alguma coisa lá sabe é a quantidade de vendedores fba que é onde eu vou tocar a quantidade de vendedores fbm o total de vendedores subindo os dois a categoria do produto subcategoria e marcas é muito filtro Eu Não sugiro ninguém vi aqui e usar todos os

filtros de uma vez é tem que ser estratégico porque se você colocar muito filtro também você acaba restringindo a quantidade de produtos que voltam não tem problema mas provavelmente prático pode depender do filtos que você coloca aqui por exemplo quero produto que vende todo dia e que não tenha nenhuma pessoa vendendo fba que é o filtro que eu gosto de fazer inicialmente por qu se eu fiz uma conta de que todos os produtos abaixo de 1000 vendem uma unidade por dia e eu quero vender uma unidade por dia se eu não se eu tiver usando

a logística da Amazon não pode ter ninguém vendendo fba eu não sei se vai aparecer aqui vamos fazer a pesquisa aqui vamos ver o que que vai acontecer nesse caso não tem ou seja tem pelo menos uma pessoa vendendo fba o que que eu faria agora eu colocaria um para ver se eu tenho prodos que tem pelo menos uma só pessoa vendendo não tem tem mais gente vendendo Vamos colocar aqui dois ó lá ótimo agora eu achei dois produtos na Lego que vendem pelo menos trit unidades por mês e tem nesse caso aqui só duas

pessoas vendendo ou seja tenho duas pessoas vendendo fba tá aqui ó tenho duas pessoas vendendo fba duas pessoas vendendo fba nesse de cima tem tem alguém aqui vendendo como dba ou como logística própria e nesse k cara de de cá tem 14 o que que é legal agora aqui eu já sei que eu não tô trabalhando com produtos que T vários vendedores vou fazer um exemplo invertido aqui agora vamos pegar qualquer todos os produtos que vendam pelo menos unidade por dia que mas que tenha pelo menos sei lá quatro quatro fbas ou seja eu tenho

mais produtos assim Ou seja eu tenho mais produtos concorridos do que menos concorridos então eu consigo pelo número de vendedores estabelecer a concorrência né estabelecer quão concorrido está esse produto e eu posso logicamente escolher aqueles que T menos vendedores Imagina você fazer isso o tempo inteiro em massa Imagina você poder fazer essas análises aqui o tempo inteiro conseguindo restringir e trabalhar dentro do que você entende né que é que são os parâmetros que vai fazer com que você consiga vender a quantidade de produto que você precise a um preço que você precise a uma margem

que você precise Sem concorrência sem risco de ficar com estoque parado então isso aqui é uma uma só pequena análise tá uma só pequena análise para você poder usufruir esses filtros aqui eu vou dar mais alguns algumas dicas que é a seguinte eu vim aqui e mostrei olha produtos com rank da categoria baixo de 1000 vende todos os dias só que a Amazon ela não esse rank ele não é linear se eu vim aqui abaixar para 500 não quer dizer que esses esse produto aqui vai vender 60 unidades por dia ela é exponencial abaixo de

500 por diversas diversas contas que a gente fez com resultados reais cara abaixo de 500 vai vender ali entre 20 30 até um pouco mais por dia a depender da categoria então Ou seja é uma um nível de escala de de exponencialidade muito grande quando você vai abaixando ali a categoria para 1000 quando chega em 100 então é produto que vende 100 200 unidades por dia então é é é uma maneira é é uma é uma ela é exponencial Ou seja a partir do momento que você vai diminuindo abaixo de 1000 ali o produto vai

Vendendo muito mais eu poderia colocar aqui por exemplo produtos abaixo de 500 eu vou tirar aqui o os filtros de vendedores e vou filtrar vamos ver se eu tenho aqui ó eu tenho aqui até bastante produto 19 produtos que vendem bastante esses produtos aqui pode provavelmente deve vender 10 20 unidades por dia Então olha só beleza encontrei isso aqui só que provavelmente esses produtos são mais concorridos logicamente os produtos que vendem mais geralmente são mais concorridos eh uma das um dos grandes pontos que acontece na Amazon que às vezes a própria Amazon vai est vendendo

E aí quando a Amazon tá vendendo geralmente o produto ele tem um preço menor quando a Amazon entra não dá para brincar tanto com a Amazon assim ela consegue fazer melhores negociações ela pode dar mais promoções eu brinco que a Amazon não paga tarifa para ela mesma não paga eds para ela mesma então ela consegue ali eh eh vender melhor né então o que acontece o uma das formas de você pegar produtos que tem quant quantidade de vendas e você não não quer competir com a amazon É você usar esse filtro aqui esse filtro é

um filtro que você elimina a presença da Amazon dos últimos 90 dias ou seja todos os produtos que você colocar aqui por exemplo que a Amazon esteja 100% fora do estoque nos últimos 30 dias no mínimo ou seja eu não quero que a Amazon tenha presença nesse produto eu quero que ela nunca tenha vendido esse produto então se eu colocar aqui ó eu tenho um produto que tem que a Amazon está fora de estoque nos últimos 90 dias então se eu filtrar aqui eu eu tenho três resultados onde a Amazon está fora de estoque nos

últimos 30 dias esse produto também ficou fora de estoque aqui ó dá para perceber aqui ó nos últimos 45 45% do tempo nos últimos 90 dias o produto está fora tava fora de estoque o que mostra para você que se a gente conseguir manter o estoque desse produto dentro da Amazon além da gente Não competir com a Amazon a gente conseguiria vender mais também então isso aqui é alguns dos Filtros que a gente poderia colocar eu vou tirar isso aqui do do do 100% de stoque eu vou deixar aqui com 200 vou abaixar mais o

quero produtos que vendem mais mas eu quero produtos que tenham pelo menos ah três estrelas eu não quero produto que tenha muita devolução nem muito problema tá E que tenha pelo menos 10 avaliações se eu filtrar aqui provavelmente ó nove produtos nessa condição Então o que acontece eu posso usar os filtros aqui de diversas formas O mais importante é que que eu preciso encontrar eu preciso encontrar produtos que tenham alta demanda que é o interessante certo na verdade é rado eu tenho que encontrar produto que tem a demanda que eu preciso vender Eu preciso vender

ou seja a demanda também que de produtos que eu consiga comprar e consiga vender sem ter quebra de porque se eu compro produto faz um trabalho de ranqueamento ranquei esse produto como genérico como produto de marca e ele chega na primeira página não consigo manter o estoque eu tenho problema então eu costumo sempre falar que a demanda ela tem que existir Mas ela tem que tá alinhada com a minha capacidade de manter aquele estoque ali Para quê Para não ter quebra de estoque se você tiver operando o produto num by Box você não vai ter

tanto problema com relação a isso porque o produto ele já vai ter vários vendedores ali e você vai ser só mais um mas quando você tá trabalhando em construir um produto que seja ele num lising genérico ou que seja ele num lising de marca de marca própria o que que vai acontecer o extremamente Importante é não ter quebra de estoque Então se encontrar produtos palavras-chaves ou produtos que tenham demanda O legal é que você venha e consiga manter esse estoque uma vez definido a demanda quando começa a atender aquese critério de demanda o segundo ponto

são os critérios de de concorrência ou seja quantas pessoas está vendendo aquele produto não adianta pegar um produto que vende 30 unidades por mês eu vendo Eu preciso vender 30 unidades por mês e tem cinco vendedores lá você não vai estar conseguindo e atender a tua necessidade de demanda por conta da competitividade ou seja tem muito vendedor ali compartilhando aquele buy boox uma das alternativas seria você eh construir um anúncio próprio desde que você esteja vendendo um produto que não tenha marca ou criar sua própria marca no no anúncio próprio também então demanda e concorrências

ele andam ele andam eles andam juntos né você tem que ter produto que atendo a demanda mas com uma concorrência que faz com que você consiga vender a quantidade de produtos que você precisa o outro ponto é ah eu não quero concorrer com a Amazon que seria um concorrente na verdade não é nem por conta de de você pode chegar e ter por exemplo só Amazon vendendo mas quando a Amazon tá vendendo ela tá vendendo com preço muito baixo isso vai impactar o próximo passo que é a a a margem a viabilidade Econômica daquele produto

que você tá vendendo então é extremamente importante você analisar esses três pilares porque que que eu gosto muito e eu não fiz aqui e eu não coloquei margem embora eu pudesse colocar aqui sem problema nenhum por exemplo eu poderia colocar produtos acima de 1000 abaixo de 1000 Na verdade eu poderia colocar que tivesse no máximo TR fbas e eu poderia aqui que eu quero produtos acima de 10% de Margem Se eu fizer isso o que que vai acontecer eu vou encontrar produtos assim mas por que que eu não consigo e não gosto de colocar a

margem aqui porque o preço da Amazon está mudando sempre por exemplo esse produto aqui ele foi ver ficado no caso do sistema aqui nos últimos dois dias e na época que a gente olhou o produto aqui que o bot foi n na na Amazon esse produto tava 269 Vamos ver quanto quanto que ele tá agora ó lá agora ele tá 2 3 1 ou seja se eu faço análise agora naquele momento o produto táa batendo lucro se eu faço análise em algum outro momento o produto pode pode tá dendo prejuízo Então qual que seria a

forma correta de de você trabalhar você primeiro encontra produtos que ten sua demanda e concorrência OK depois você vem aqui no médic ó e avalia Qual que é o preço que esse produto vende porque aqui você no mic não desculpa no mzf que você consegue analisar historicamente pela essa linha Rosa aqui qual foi o preço que esse produto vendeu inclusive aqui ó ele já chegou a ser vendido no 290 agora em alguns momentos aqui alguns meses atrás vendido a 231 teve outro pico de novo a 290 ou seja o preço varia Mas você vê que

você consegue vender esse produto aqui a 289 Então se em algum momento você pega aquilo ali e na hora que o nosso bote pegou o preço o último preço tava 231 você já eliminaria aquele produto no filtro só que isso não é fato por se você tem que analisar o produto historicamente para entender a que nível de preço você consegue vender Além do mais você precisa negociar com o fornecedor para conseguir comprar um produto que vendendo ao preço que você entende que é um preço eh estável no longo prazo entre mínimos e máximos vai conseguir

trabalhar com um preço x de venda o que que vai acontecer você tem que conseguir negociar com o fornecedor E aí o mfi vai te ajudar por exemplo nesse caso aqui se esse produto aqui se eu entendo que o preço médio por exemplo é R 289 eu sei que eu tenho que eu quero trabalhar com 15% de Margem vamos botar aqui 15 eu poderia comprar esse produto por exemplo até 162 porque com 162 nessa configuração aqui eu teria lucro e aí produto com demanda baixa concorrência viabilidade é tua negociação com o fornecedor mas para negociar

com o fornecedor você tem que vir aqui e entender a que preço que você vai vender para com base nesse preço que eu vai vender tirando todas as taxas das amaz tirando seu Imposto tirando a logística você consiga ter um lucro de 15% e ali você vai ter aqui logicamente nesse caso aqui a necessidade de comprar esse produto da r$ 2 e aí você vai negociar com fornecedor não conseguindo negociar com o fornecedor e ele por exemplo te vendendo a r$ 0 você sabe que você teria que vender agora esse produto nesse caso A 317

A 317 você vai conseguir vender esse produto se você olhar historicamente não aí vai de você tentar trabalhar esse produto para vender A 317 no caso aqui eu não faria eu preferia continuar a negociação com o fornecedor ou ou aceitar ganhar menos que nesse caso aqui eu consideraria r$ 90 e eu teria que trabalhar com a com a com a taxa de com a margem na verdade de contribuição aqui nesse caso queis já tá descontando todos os custos de 9.09 se isso atende a tua operação show de bola por quê talvez hoje você não consiga

comprar 180 mas talvez com volume você consegue chegar ali no 162 que seria a margem ideal para você o ponto é sem sistema sem informação você não consegue analisar uma quantidade de imensa de dados por exemplo nesse caso aqui ó essa tabela da Lego ela tem 385 produtos como é que eu analisaria isso aqui no mão eu teria gastar dias horas fazendo isso vocês verem que aqui rapidamente eu consegui ter produtos dentro das parâmetros que eu queria eu consegui ir para dentro de um produto analisar o preço historicamente eu consegui fazer simulação de preço tudo

isso sem entender que categoria que esse produto tá Quais as taxas da Amazon e eh como é que eu analiso todos os produtos um a um jogando isso numa planilha como é que eu encontraria esses produtos correlacionados né ao seu respectivo Ezinho nesse caso aqui pô Tô lá com a tabela da Lego como é que eu vou pegar o produto 350 tenho 10 e saber que o exim correspondente esse produto é esse Você teria muito trabalho manual para fazer isso então quando a gente pega um catálogo Sobe aqui no sistema e consegue analisar tudo em

massa baseado nessa quantidade de filtros você ganha tempo você ganha assertividade você consegue consegue ter mais precisão você consegue fazer simulação de preço você consegue analisar historicamente ou seja não tem como você errar na tomar decisão se você conseguir analisar os produtos primeiramente né ter parâmetros bem definidos que seria o plano de negócio seria o business plan com base nisso você sabe por exemplo no primeiro que a gente fez aqui eu teria que encontrar produtos que vendesse acima de r$ 1 com no mínimo 15% de Margem e que vendesse pelo menos uma unidade por dia

a partir do momento que eu defini esses parâmetros aqui como primordial para os produtos que eu vou vender para bater minha meta de faturamento eu só tenho que encontrar no catálogo fornecedor então poderia só simplesmente usar o fitos ali identificar analisar o produto detalhadamente ver o preço que eu preciso de meta de compra e negociar com o fornecedor se isso aqui ah geralmente falam que juros composto é a oitava maravilha do mundo eu tô começando a achar que a m Hub é a nona porque ela você consegue agora encontrar produtos Depois você vai usar do

juros compostos para crer sua operação voltar nela de novo encontrar meus produtos e com certeza ter sucesso dentro aí do maior Market do mundo que é a Beleza Fico por aqui te espero na próxima aula