A Arte de Negociar 2 3

tá tentando e também não quero ser o drinque se você me explicar a magia da concessão muito então eu lhes servirei um drinque a bem agora você responder sua pergunta respondi o que foi que eu disse penso se você me explicar a magia da concessão mútua então então ele servirá andrighi c então é claro que se você me der algo que é o que quero então eu lhe darei algo que você que é exatamente dc então c então e agora se você decidiu passar o copo então quem assim discutir em um brinde à negociação agora

com base nessa informação o que diria o mecânico rodrigo como você teria negociado também então talvez eu devesse dizer algo como o senhor neno senhor concordar em fazer a próxima revisão pela metade do preço então eu me disponho a pagar a conta no final do mês o que você acha no caso da dona ganda bem que tal se eu dissesse dona queda do trabalho extra pelo salário que oferece então mandar r decorar o seu quarto e lhe darei folga nesta tarde de quarta feira é mais ou menos isto acho que você está percebendo jogando um

ótimo veja eu preciso aprender e bem depressa como rã porque todo o processo o engenheiro irá amanhã para discutir o orçamento da ampliação da sala ora eu sei que ele trabalha bem mas cobra muito caro então você vai ter mesmo que negócio assim e além disso eu quero que ele faça o trabalho de pressa sem perturbar os nossos hóspedes logo não posso me dar ao luxo de errar desta vez santo agora eu compreendo e eu preciso de você para me dizer como conseguir um ganha-ganha manhã com tanto que vocês sabem que fazem da negociação você

está tudo está bem face essa é a primeira vez que ouço falar em fase de reescrita que chegou a hora de você ouvir a respeito todas as negociações passam por quatro vazes básicas certo número 11 preparar e estudar a situação e determinar o que você quer é a melhor maneira de consegui lo entendeu 1 a canon adin número dores discutir você se confronto no local face a face cada parte indica sua posição onde eu entendo quem número 3 propor é aqui que começamos a ceder em relação à nossa posição original é só um pouco com

tentativas de propostas neste estágio não faça nenhuma oferta final mas se lembra se dos e então o senhor se torna que tal se eo então se torna então talvez na verdade estamos dizendo estou disposta cd se você estiver seria isto exatamente isto aí a fase 4 fase 4 barganha é aqui que surge a verdadeira barganha trocar reduzir toma lá dá cá chega se mais e mais perto e então o pequeno empurrãozinho o negócio está feito e isso resume tudo quatro fases preparar preparar discutir discutir propor propor a ganhar vai ganhar quem entende e eu pensei

que entende tudo parecia perfeito e eu me preparei a análise do orçamento comparei com outras cotações decidir sobre o quanto eu podia pagar e quanto incômodo meus hóspedes poderia tolerar e então tive que decidir qual seria o meu objetivo complicado porque tive a impressão que tinha dois objetivos diferentes e então eu escrevi o máximo que eu me dispor a pagar e o mínimo que poderia aceitar de um lado todas as coisas que eu gostaria de obter de outro lado tudo o que eu tinha que obter se eu eo engenheiro pretendemos continuar em nossos negócios e

então ao recordar que o jorge explicou que a negociação era chegar mais perto do parceiro a realidade me dizia que eu chegaria num ponto intermediário essa coluna aqui acho uma boa ideia mas tenho que admitir silva barra que quando você vence você quase 2 jorge estava absolutamente certo nós discutimos e apresentamos nossas posições o orçamento foi baseado na planta que eu recebi sim senhor mas sua estimativa está mais de 20 por cento acima dos concorrentes está acima das minhas tosses eu não sou responsável pelas estimativas de outras pessoas não está feliz eles são capazes de

cortar caminho para manter o preço baixo a qualidade do meu trabalho o meu orgulho não estou certa que sim mas eu simplesmente não posso fazer o serviço de ampliação por esse preço e para o seu fraco eu não tenho condições de trabalhar por menos o que o senhor diz hilton stephanie nada a opor licença o telefone não houve o telefone tocando falou jorge achei estranha cursos pra eu não estou indo muito bem isto é ângelo você está negociando estátua eu fiz tudo que recomendou a fase 1 foi bem a fase 2 também nós apresentamos nossas

posições mas agora estamos em gravados e não quer ceder e eu não posso por canal estou com medo de me ligar disposto a reconsiderar quem está dizendo impossível ou muito difícil ou nunca ou não no presente momento ou situação bem na verdade ele falou diante da situação ora ele está lhe dando um sinal está na final para dizer que não haja vantajoso que você ofereceu até agora mas se você tem alguma coisa então ele negociar jorge você é um gênio após que disse isso pra todo mundo veja se ele der um sinal seda o contrário

você dá um sinal certo ótimo vi tomar um drinque mais tarde eu vou lhe contar o final da história ótimo mil desculpas pela demora e urbana meio onde nós estávamos eu estava dizendo que não valeria a pena subir o compromisso por menos do que foi lançado então a senhora foi telefonar óssea o que eu estava dizendo era que não posso pagar a ampliação dessa base considerando todos os outros trabalhos que teria que fazer depois eu tenho de planejar tudo o senhor eu também como stephanie e por essa razão não posso reconhecer o meu preço não

por um trabalho isolado entendo mas estava pensando a longo prazo nem naturalmente facilita as coisas para os clientes leais nossa senhora estava pensando em firmar um contrato de manutenção do staff ou não uma coisa formal mas se o senhor baixar sua estimativa para ficar mais perto do que eu tinha em mente acho que tem as suas vantagens e lá fomos nós sinal enviado e recebido e entramos felizes na fase 3 fazendo como diria o jorge tentativas de propostas e usando seio então como loucos mas se o senhor reduzir seu orçamento em pelo menos 15% e

prometeu se terminar o trabalho em uma semana então eu escolheria ele pedir mais orçamento para fazer a pintura externa que pretendia fazer mais tarde eu não tenho condições de reduzir tanto como stephanie mas é se o painel que fosse mais longo talvez eu economizar sun dos operários e reduzir seu orçamento é quanto tempo mais e qual o desconto pode ser mais específico semana eu serei se a senhora for mais específica quanto o projeto da pintura externa do stephanie essa discussão preliminar durou bocado de tempo cada um medindo a força do outro tentando descobrir onde outros

deveriam ser então de modo bem rápido entramos na fase 4 a barganha teatral assim entre um pedido firme para pintar a casa do lado de fora mais tarde é eu começo a trabalhar dentro de 15 dias também no serviço em oito dias o baixo preço em 5% deixe me deram desconto de 10% então eu concordo com os oito dias e dom pedido um negócio fechado o não quer que eu disse não eu sinto muito eu lhe dei o meu preço não possa baixar nem um pouco agora eu sei que somos pessoas ocupadas e eu tenho

que visitar o cliente mas sim informar se eu não nado disse que ele estava ali para mim é bastante eu vou desejar um bom dia por favor sem dissimular me o senhor ganho um desastre quase um desastre diria eu acabei caindo na armadilha do que está errado eu gostaria de saber eu fiz o que você disse tudo funcionou bem até quase no final o que aconteceu o senhor barata disse não tem mais aquela que ele não devia dizer não concorda jorge você não devia lhe dar nenhum modelo eo mas eu fiz tudo certinho você me

ensinou negociar você pessoa um negócio não foi você que satisfez o senhor banana muito mais do que me satisfizesse certo fazer uma pergunta se eu resolvesse de emprestar o meu jipe por uns dois dias enquanto seu carro estiver no concerto em troca de uma hospedagem por dois dias aqui no seu hotel será que isto seria um bom negócio é claro porque no meio um jeito que me ajudaria muito e 14 não me custa quase nada exatamente este o melhor tipo de barganha