Já chegamos o nosso módulo de análise de cenários é um módulo de uma aula única mas que a gente vai conversar bastante sobre ferramentas na verdade esta ferramenta aqui para gente ter uma delineação bem bacana E uma delineação visual de uma análise de cenários antes eu quero explicar para vocês um de que eu aprendi a fazer essa Matriz que logo logo vou te explicar uma matriz bem simples muito intuitiva e que eu tenho certeza que vai fazer muito sentido no seu negócio Tanto para você que ainda não tem um negócio formado como para você que
já tem um negócio é formado e precisa tomar determinadas decisões fazer determinada as avaliações quando descobri essa Matriz aqui estava eu lá na faculdade fiz aí um ano meus queridos de uma matéria muito especial para mim foi gestão estratégica onde eu descobri essa ferramenta foi quando eu descobri isso daqui que basicamente é uma matriz que vai nos ajudar em análises de forças fraquezas oportunidades e ameaças é o nome dela é matriz forte vocês podem fazer um processo bem visual mesmo vocês podem fazer isso numa folha A4 vocês podem fazer isso uma cartolina podem deixar pregado
atrás da porta do seu escritório atrás da porta do seu quarto uma cana que você tenha uma visualização desses quadrantes aqui você vai fazer uma cruz dividido em quatro quadrantes é importante que a gente tenha isso bem visualmente delineating na parte de cima a gente vai tá falando sobre avaliações internas que podem ser avaliações internas do nosso negócio de uma determinada situação diz respeito aquilo que a gente pode controlar aquilo que a gente tem domínio no quadrante inferior a gente fala sobre questões externas sobre aquilo que a gente não controla aquilo que é variável aquilo
que depende do outro do lado esquerdo a gente fala sobre coisas boas do lado direito a gente fala sobre ameaças coisas negativas vamos e isso vai funcionar Na sua jornada na sua vida nos seus momentos de decisão do negócio eu vou pegar aqui com um exemplo para vocês uma decisão que a gente teve que tomar lá no comecinho do ombro eu vou te explicar o que que era a situação do momento mas você pode fazer isso daqui para tudo gente qualquer tomada de decisão se você tá abrindo um negócio se você quer abrir uma filial
se você quer fazer uma determinada contratação toda e qualquer decisão você pode submeter à Matriz swot esse pode estar se perguntando o que que é suporte vou gastar meu inglês agora com vocês friend with us opportunities and threats agora vou explicar de quem aqui gente forças fraquezas oportunidades e desafios ameaças né perdão é ameaças essa daqui a gente basicamente você vai fazer uma análise do cenário vamos fazer análise do cenário que eu tava conversando com vocês que foi o que rolou no ombro lá no comecinho a gente tinha uma determinada embalagem Nossa não começamos com
grana né não conversamos e são podia também embalagem personalizada então para não deixar capital imobilizado que a gente fazia nós tínhamos a sacolinha de papel Kraft e sempre foi algo muito importante para o nosso unboxing o que que aconteceu nesse meio tempo eu comecei a perceber que as sacolinhas por mais carinho e cuidado que eu tivesse no ato de montar embalagem Toda perfumada ginha com lacinho de Renda pela logística a sacolinha acaba chegando amassada para nossa cliente isso era péssimo E aí eu tive que tomar a decisão de mudar essa embalagem antes de mudar embalagem
eu fiz aplicação da Matriz forte é claro que conta correr do tempo os acaba se tornando em pedir para vocês muitas vezes eu nem preciso mais pegar uma folha de papel e escrever eu já faço isso intuitivamente na cabeça mesmo só que se você é uma pessoa visual como eu que gosta de ver as coisas dispostas gosta de mexer com caneta um papel algum post-it Isso aqui é uma ferramenta maravilhosa e é super simples vamos imaginar essa situação que você vai precisar que eu tenho um quadro branco mas a cartolina poderia até mesmo sendo a
sua parede também dividir o Esquadrão você vai pegar para o sítio Zinho pega o post Coloca aí na sua mão Vamos tentar imaginar como que era a circunstância então a decisão era embalagem dandro o que que nós tínhamos como força naquele momento a nossa embalagem Dan Brow significava um poder de unboxing então aquele carinho aquele cuidar dos cards que vinham ali dentro significava para gente algo poderoso no que diz respeito à experiência do cliente então você vem eu vou colocar um colchete de cauda representando mas é importante que você coloque sempre pelo menos duas oportunidades
duas forças duas fraquezas para você ter uma análise um pouco mais aprofundada dessa situação mesmo então vamos dizer que a nossa força naquele momento era o poder ter embalagem tinha dentro do nosso negócio a gente tinha aquilo dali muito bem pensado amarradinho para fazer parte da experiência do cliente o que que era nossa fraqueza ali naquele momento que essa embalagem por mais que ela fosse pensar da fosse é um carinho ela acabava chegando algumas vezes por causa da nossa logística amassada por nossos clientes e isso acabava atrapalhando a nossa força como oportunidade O que que
a gente tinha o que depende do outro lembrando sempre a gente tinha como oportunidade que através do nosso unboxing e nós tínhamos uma geração de prova social As Nossas clientes postavam quando o pacotinho chegava quando essa colinha chegava e aquilo dali representava para a gente aumento no nosso alcance e consequentemente novos clientes de uma maneira orgânica e espontânea então aquilo para a gente era uma super oportunidade por isso que era tão importante a gente tem um modelo de embalagem que rodasse perfeito dentro de todas essas situações e o que que a gente tinha como ameaça
preço variação de preço externa a variação de preço do papelão por exemplo quero que a gente tava decidindo sair da sacolinha de Kraft ir para o papelão eu tive o cuidar O que é conversar com os meus fornecedores as para entender o que que seriam as possíveis ameaças e de fato a nossa dificuldade aqui essa nossa ameaça era variação de preço e sabe o que que aconteceu nós decidimos o fim das contas Depois dessa análise geral nós decidimos mudar para para as caixinhas foi uma ida lá na frente lá no nosso último módulo comunicação numa
das últimas aulas em falar sobre isso sobre amoxi embalagem Então segura o coração aí mas foi uma decisão certeza que nós fizemos só que que aconteceu no meio desse processo da tomada de decisão até mais ou menos uns seis sete meses depois foi ele bem no começo da Formiguinha mesmo o papelão sofreu uma variação de 40 a 70 porcento uma variação absurda Então o que eu comecei a pagar no começo eu paguei muitas vezes gente setenta por cento mais caro em uma determinada época do ano só que o quê que foi a grande diferença eu
tava preparado para aquilo porque eu fiz uma análise de cenários Correta que me permitiu ter uma visualização no futuro me é isso que a gente fez para embalagem Mas você pode fazer para tudo dentro do seu negócio desafio da nossa aula de agora antes de você ir para o nosso Próximo módulo antes você assistir nossa próxima aula que a gente vai entrar no financeiro eu quero deixar isso aqui como desafio para você escolha hoje dentro do seu negócio algo que você precisa tomar uma determinada decisão diante disso faça uma análise swot dentro da Matriz swot
nessa decisão que você precisa para tomar elenque as suas forças as fraquezas as oportunidades e as ameaças essa é a nossa missão antes a gente prosseguir com a nossa jornada Bora lá desafio lançado quero ver você aí com apostila na mão fazendo isso acontecer
