Mentoria - Semana 2

Não né Beleza agora tá [ __ ] Rob é safado mano quase nada [ __ ] Como eu posso mexer nisso então deixa eu testar aqui sei se aqui já ajuda cara luí ele foi levar a irmã dele acho que no hospital aluma coisa assim na UPA Como você sabe Gabriel ele Falou para você também [ __ ] né certo tá com covid cara tá tendo ainda covid is tem um mano covid tá tão Fora de Moda né era mais legal antes né agora é zoado ter covde antigamente era mais legal se falar que estava

com covid era muito [ __ ] porque todo mundo tava é crente para [ __ ] hoje em dia tem ter covid para poreta antigamente era [ __ ] antigamente era um era um selo que você ganhava né já tive covid Vocês tiveram covid tá maluco não tive velho eu tô na expectativa aí sem cheiro sem gosto ai você teve três vezes que isso vi que você é muito sortudo né [ __ ] três vezes é muita coisa velho três vezes é muita coisa não tive nenhuma Tô na expectativa de né trabalhava em farmácia na

época aí Você teve três por conta disso chegava muita gente zoada lá imagina Aid zoado antigamente era mais legal velho passou já o Hype né da hora tem qu tá no Hype velho [ __ ] tá no Hype vamos embora esforce para que isso aconteça passou fica meio cringe já né galera vamos lá então Ó eu tô muito ansioso PR aula de hoje porque hoje tá bem legal para ser sincero Nossa hoje tá muito recheado vamos começar Então galera Olha como tá bonito aqui tá Espero eu pegar papel na mão galera é verdade anotem contar

a parada para vocês aqui tudo que vocês forem pegar conteúdo seja um vídeo um livro galera isso é ativamente tem que ser ativamente galera só na cabeça não não funciona as coisas na cabeça não funciona e tá usando OBS que que você tá achando cara o tá bem recheado tá mostrar aqui para vocês como tá meu obs que que eu faço normalmente Mano pô vou querer se vou querer ver se obsídio mano que que eu faço normalmente eu anoto tudo em um grupo do Whats e final de semana eu jogo pro obsidio entendeu porque o

grupo do Whats é muito mais rápido para mim eu jogo tudo no grupo do Whats aí depois eu jogo pro obsis deixa eu mostrar para vocês galera vocês sabe o que é obsidia não sabe vocês estão perdido o Tô com medo de abrir meu Whats Aqui e algum CPF vazado alguma coisa assim pô segundo cérebro maravilhoso cérebro incrível deixa eu de compartilhar compartilhar eu vou compartilhar a tela Deixa eu ver se eu consigo compartilhar só o negócio pronto tá todo mundo aqui na minha tela cara o beijinho é muito bom velho Nossa Senhora que que

eu faço normalmente Eu eu tenho um grupo só tá eu e aí eu jogo tudo para lá entendeu Tipo eu jogo tudo pro grupo E aí final de semana eu pego todos esses estudos e jogo pro pro OBS então aqui eu Galera tô numa fissura por estudar perspectiva então aqui ó madrugada inteira o dia inteiro perspectiva perspectiva directiva e eu jogo tudo no grupo anotando aí depois jogo pro obsen final de semana jogo tudo do grupo pro obsen Aí lá organizo bonitinho mostrar para Vocês ó aqui é um livro seros experts então aqui eu faço

o seguinte aqui é a citação do livro Essa parte em branca e amarelo é a minha a minha perspectiva sobre o que o autor disse né então aqui tá tudo marcadinho ó já para vocês só que eu mexo muito mais pelo celular pelo tablet na verdade eu acho mais legal mas aqui que tá todos os estudos dos ó que interessante ó galera que que tá errado nessa foto aqui vê se vocês Conseguem me me falar que que tá errado aqui nessa foto não vale ler quem ler aqui tá roubando que que tá errado aqui nessa

foto É alguma coisa errada céu mas por que que ele tá errado Man vocês estão lendo Vocês são muito safado velho o que tá errado aqui é a perspectiva do céu a foto do céu foi tirado de baixo para cima né Tá plano Enquanto aqui foi tirado a mesma perspectiva do do chão né e muita galera Erra nisso tem uma arte do Will Will é [ __ ] para caramba É incrível e tem uma arte dele muito famosa que o céu tá completamente errado é claro que é só um detalhe né mas tipo mesmo pessoas

muito [ __ ] acaba errando um detalhe tão tão simples né mas aqui tá o meu obsidian ó para quem não não entende muito bem é que tá meio OB ele tá meio criança ainda né Tem muita coisa aqui ainda mas é bastante interessante o Guil se eu tá maior que isso aqui já Cara paro que o meu ficou um pouco grande por conta desse livro aqui em específico que ele é gigantesco né um livro gigantesco tem muita passagem interessante galera vamos começar aqui então Ó já Perdi tempo demais que que você acharam do Design

dessa semana gostaram ou não ó ó galera olha eu olha eu participando de reuniões só minha mão com o cavalo olha minhas reuniões galera uma Mão e um cavalo em cengo do [Música] plano que que vocês acharam mano essa mão aqui dando joia é muito bonita com todo respeito respeito do Mundo Ô Olha o cenário dessa prospectada galera massa né s é rica preciso trocar de foto na real vé isso aqui é um erro grotesco mas né tá dando certo a gente continua galera vamos lá então ó eu vou Contar para vocês hoje o nosso

funil o nosso funil da da prospecção Por que é interessante porque o funil são etapas que a gente usa para prospectar então vocês vão entender que agora antigamente né na primeira aula eu falei para vocês galera por que a gente deve prospectar eu contei para vocês o porque que a gente tem que aprender e fazer isso porque é muito importante na aula de hoje eu explico o nosso funil como que a gente faz isso então hoje ela um pouco Mais prática Vai ter muito print vai ter muita conversa vai ter muita coisa por porque é

um módulo um pouco mais prático é o Fazenda parada de verdade que eu acho que no final das contas É ISO vocês querem ver né então vamos lá galera a nossa o nosso FS ele ele é o seguinte primeira etapa ficação sondagem apresentação negociação e depois só vem a venda que que eu vejo que mais acontece hoje em dia é venda é venda negociação venda o áudio Bugou comenta para mim galera se foi só foi o Gu aí que que bugou picotado go será que é internet para mim se tá baixo deix vai melhorar pera

aí deixa eu aumentar um pouco aqui a sensibilidade Calma aí deixa eu ver se aqui ó voz e vídeo mano Pior que tá no altão aqui o meu hein Tá muito baixo galera tá perfeito aqui eu vou tentar falar um pouco mais Alto então tá ótimo aí então vamos lá vou vou falar um pouco mais alto aqui Gu aí você tenta colocar o fone dentro da orelha Beleza então vamos lá galera a gente aqui a gente usa essas etapas por quê Porque não é simplesmente vender galera e E aí que eu vejo que a galera

erra muito é aqui que a galera erra ó Por quê a galera apresenta e vende apresenta e vende só que tá errado a galera tá Pulando etapa Isso é o que tá lá depois eu vou mostrar o PR para vocês para explicar mais ou menos mas a nossa etapa primeiro a gente qualifica e aqui eu vou ler para vocês porque aqui tá tudo bem galera Se vocês quiserem todo esses esses nossos material vou entregar para vocês Tá mas é legal que vocês vão anotando aí também porque é legal você ter as coisas na sua perspectiva

nas suas palavras Então vamos lá a primeira etapa A primeira etapa é a qualificação é a qualificação a etapa Inicial é o seguinte tá essa pessoa pode nos pagar sim ou não ela consegue pagar a gente faz sentido para ela faz sentido Ok não faz não nem vou perder meu tempo então a gente não perde tempo e prospectando pessoas que não t dinheiro ou que não faz sentido pra gente então aqui eu coloquei o seguinte ó nessa etapa analisamos se o cliente tem capacidade Financeira para nos pagar ou não Então a primeira etapa essa qualificação

essa pessoa consegue nos pagar faz sentido ela tem condição de nos pagar sim ou não se tem ok a gente prossegue se não tem acaba ali mesmo e como a gente Analisa se a pessoa tem condição não pelo próprio Instagram eu vou mostrar para vocês como a gente faz isso daqui a pouco tá a segunda parte é a sondagem galera aqui é muito importante a sondagem eu vou explicar um Pouco melhor para vocês mas ó eu coloquei aqui o seguinte aqui realizamos uma sondagem por pelo menos 7 dias aqui é essencial para o processo que

que que que é a sondagem a gente tá se mostrando a gente curte Stories a gente faz um comentário a gente tá se mostrando por quê Porque quando vocês começarem a fazer a apresentação vocês não vão parecer um desconhecido qualquer [ __ ] eu já vi essa pessoa aqui antes eu já vi essa pessoa aqui antes el não é um Desconhecido qualquer essa pessoa já faz parte da nossa base isso é muito importante por é muito diferente quando você já chega prospectando pô eu nem te conheço eu nunca vi você aqui gera esse estranhamento Inicial

por isso que a sondagem é tão importante eu vou mostrar para você isso na prática como é que funciona a terceira etapa é a apresentação eu até coloquei aqui ó nessa fase a gente se apresenta de forma simples sem oferecer nada apenas criamos A conexão Inicial E aí Eric ó estamos no segundo slide chegou atrasado próxima vez é tapa na cabeça tá Fica esperto então a terceira etapa a etapa apresentação simples Oi eu sou tal pessoa eu faço isso e Cara eu tô adorando seu perfil esse etapa de apresentação eu não tô tentando vender nada

galera Vocês entenderam como funciona a apresentação Oi eu sou tal pessoa eu já te sigo há um tempo e é verdade ela vai Saber que você segue porque você já fez a sondagem antes então tudo encaixa entendeu a terceira parte é a negociação aqui a gente refaz algum criativo aqui a gente dá algum feedback e convida para uma reunião então a nossa venda acontece na na reunião não é antes a nossa venda não acontece no WhatsApp ou no Instagram não acontece no a venda galera para que aconteça a venda tem que ter vínculo dá para

criar vínculo No Instagram só que entenda se a pessoa tá no Instagram ela Tá fazendo mais de uma coisa ao mesmo tempo então ela tá conversando com algum amigo amiga ela tá fazendo mais coisas além de da atensão então quando a gente tá em cal com a tensão mais e conectada um a um é mais fácil ter a conexão se tem conexão tem venda então dá para prospectar somente dá para vender pela DM só que eu priorizo por porque é mais fácil criar conexão o tempo médio de criar uma conexão por é menor do que

por chat o chat demora mais Tempo então claro que a gente já prospect muito só com mensagem mas a gente prioriza reunião porque é mais certo sabe a conexão é um pouco mais forte quando está porque a acho que o que a gente tem mais perto de uma conversa pessoalmente né já chat é menos ele é menos íntimo nesse caso quanto mais íntimo né no sentido de conexão mais fácil para ter um laço para que haja venda né E aqui é o processo de venda agora eu vou explicar para vocês Aqui um pouco melhor de

cada etapa a primeira etapa na verdade a segunda etapa é a fundagem né A primeira é a qualificação segunda etapa quando você faz uma sondagem antes apresentar não vai aparecer alguém desesperado vai aparecer que é um seguidor Genuino Pô eu já vi você aqui galera eu tenho meus Stories tá batendo 1000 200 pessoas 200 pessoas nos Stories é bastante pessoas e eu sei quem me segue eu sei quem me acompanha por Exemplo o Robson cara o Robson me segue A sei lá nossa eu tinha 500 seguidores por que que eu falo do R por qu

porque eu sei quem me segue e quando você faz a sondagem um pouco mais ativa nesses perfis a pessoa vai saber que você tava lá a pessoa sabe que você tava lá então é diferente quando você aborda quando você já é um seguidor do que você é um desconhecido então a sondagem é muito muito importante todo todo o nosso prospectado acha que nós somos um Seguidor olha que loucura todo [ __ ] você já me seguia né Sim a gente mente um pouco né já te seguia para [ __ ] estamos seguindo H 5co dias

só que ela acha que a gente segue H muito mais tempo e isso diferencia por qu quando você é um completo estranho e chega lá para se apresentar e fala ess é um estranho ainda você não fez a sondagem então a sondagem é uma parte muito importante então aqui ó eu coloquei todos os nossos clientes achavam que Éramos apenas um seguidores de inos Isso muda completamente do que é um estranho chegando para prospectar né Isso muda muito aqui eu falo ainda um pouco mais sobre a questão da sondagem né então vou começar lendo aqui ó

Isso mudou o jogo pra gente repara na hora da prospecção quando a gente já faz a sondagem antes é muito mais fácil de acontecer uma conexão por quê Porque você é um seguidor você tá uma prateleira dif Gente por exemplo Rafa eu te sigue há muito tempo quando você fala alguma coisa sendo um seguidor Genuíno você tá numa pratileira diferente do que um desconhecido tentando V designer isso fez sentido para vocês galera você não parecer um seguidor novo tá tentando tirar dinheiro de alguma maneira do que um seguidor que tá lá há algum tempo já

que por acaso é designer sabe assim a sondagem é muito important Galera e a galera não tem paciência né então aqui ó olha a min apresentação Oi eu sou o Mat especialista em designer faz um tempo te acompanho E é verdade ó o Dany [Música] falou ó a moça me seguiu hoje já começou a meter uma porrada de coisa na minha DM é esquisito bate então a sondagem quanto maior for prospectado mais tempo é necessário para ele te ver quanto menor Ele é menos tempo é necessário Eu vou daqui a pouco eu vou dar mais

exemplos melhores fazendo isso na prática para vocês mas aqui ó oi eu sou o Mat especialista em designer faz um tempo te acompanha Que perfil legal sério parabéns pelo trabalho galera isso é apresentação é só isso é só galera repara eu não tô vendendo nada eu tô me apresentando e esse essa galera que vai saber [ __ ] é verdade e realmente me segue eu já vi ele aqui Algumas vezes eu já vi ele no meus Stories eu já vi na minha DM Eu já vi ele nos comentários Eu já vi ele então é verdade

é congruente Isso não é um completo maluco tentando tirar dinheiro de mim vocês entendem isso aí falou assim ô querido Muito obrigado reparei Curti agora publicações que legal que tá gostando Adorei suas artes Quanto custa um pacote de arte galera isso acontece muito e vou mostrar para vocês isso acontecendo na prática Quando vocês estão criando essas chances de ter uma possibilidade de venda começa a acontecer venda vocês estão criando é mais fácil de acontecer então aqui eu coloquei ó lembre-se prospecção mais conexão é igual a venda venda é vínculo né comp Eu repito isso todo

toda a aula mas é verdade venda é vínculo galera Não dá para ter venda se não tem conexão você não você não vende para um desconhecido Total Sabe tem que ter um vínculo mesmo Que seja mínimo por isso ser a página de venda normalmente a galera vai a galera vai PR página de venda para ler a página de venda para ter um certo vínculo e depois comprar porque se não precisava ter esse vínculo manda pra página de venda direto para página de venda não pro checkout né Manda pro checkout a pessoa lar e compra então

vínculo é muito importante aqui eu coloquei apresentação ó na apresentação é muito simples só przer seu nome a sua profição Um elogio sobre meu perfil isso vai criar uma conexão Inicial Eu não tô querendo nada da pessoa Oi eu sou o Mat cara eu adorei seu perfil por causa disso disz isso que legal te acompanhar ponto só isso aqui é uma prospecção bem legal que eu vou mostrar para vocês galera essa aqui é um [ __ ] cas essa essa essa aqui é a Paloma a gente fechou um trabalho para ela gigantesco e eu vou

explicar para vocês como isso funcionou desde o início Ó aqui eu coloquei assim que ela te responde a prospecção começa então a prospecção só começa quando o prospectado nos responde porque vai acontecer muito de vocês se apresentarem e não ter uma uma uma conversa vai acontecer uma porcentagem mínima mas vai acontecer eu tava eu tava vendo eu não sei nem se o se o Zap tá aqui mas Galera vocês conhecem o o finch Né o zep mandou mensagem pro finch o finch respondeu a tipo assim o moleque tá tentando Prospectar o finch e o finch

respondeu tá ligado cara quando viu dei muita risada moleque conversando com o finch na DM você acredita nisso cara quando eu vi eu comecei dar risada [ __ ] que maluco Fin é gigantesco então quando que como quando que a prospecção começa quando o prospectado começa a te responder te respondeu de volta Ô Muito obrigado você gostou Ô Que legal que Você gostou do meu perfil pronto a começou a prospeção começou nesse momento e é nesse momento que a gente já marca essa pessoa então quando ela nos responde a gente joga ela lá no notion

e coloca na coloca elá na vou mostrar para vocês aqui que acho que é mais simples né clera Eu gosto de ir falando e mostrando nem tava no roteiro de ficar abrindo aqui o no mas acho que é melhor né Deixa eu entrar aqui galera deixa eu entrar aqui com vocês Pera aí ó jogar o chat aqui de vocês para cá ó quando a pessoa quando a pessoa nos responde já começa a prospecção então a pessoa nos respondeu a gente já coloca aqui ó conexão e então a gente tá na fase da conexão inicial para

depois marcar uma reunião então a pessoa nos responde ok então começou então começou de fato porque quando ela não responde a gente não faz o papel de vir aqui e e Organiza não precisa ela começou a te responder ela já é marcada igual no no Facebook AD não sei se vocês já anunciaram mas existe um um pixel o Pixel é quando você marca o lide aqui para encher isso a pessoa nos respondeu pronto a gente marca o lide entendeu Ficou claro isso para vocês que a prospeção começa quando a pessoa te responde porque o que

mais tem né É tipo uma porrada de Lead só que nenhum te Respondeu então você só tá perdendo tempo então a gente só se preocupa Por aquil que tá dando atenção a atenção é o primeiro passo de uma venda né você não consegue vender sem atenção da pessoa então aqui F muito interessante ó ó a prospecção só começa de verdade quando a pessoa te responde OK agora que ela já te conhece ela sabe que você é um designer O que é fundamental Olha que interessante que que eu falei para vocês na Call passada que que

é prospecção Prospecção é marcar uma exposição do seu produto ao público alvo se eu sei que ela é o meu público alvo se ela sabe que eu sou um designer a prospecção tá acontecendo isso é isso é verdade ou não é galera ela é um público alvo e ela sabe que eu sou um designer então então a prospecção tá acontecendo Eu tô me mostrando pro público alvo e aí que E aí começa a aparecer essas maldita sorte que a galera fala né começa a pintar a Oportunidade você faz isso 10 30 40 vezes cara você

pegar as duas semanas é tanto é tanta chance de acontecer uma sorte de tipo vocês começa a entender que eu vou mostrar para vocês já já como funciona as coisas mas ó até coloquei aqui né Ó você tá plantando semente e a ela falou olha aqui ela respondendo na minha apresentação né Muito obrigado fico feliz eh fico feliz ter gostado do meu perfil E deu uma olhada no seu perfil também par pelas Artes Você tem interesse em aprender italiano galera ela é uma professora muito grande de italiano e quando eu prospecte quando eu me apresentei

ela olhou meu perfil falou nossa esse moleque aqui é muito bom e ela de essa proposta matate Você tem interesse em A italiano eu fi [ __ ] não quero italiano italiano é chato se fosse o inglês né italiano que que eu Vou fazer com italiano Veli mas Para para pensar elaa querendo me pagar uma mentoria de italiano galera mentoria de lngua deve ser muito caro por deve ser papo de R 2000 e aí eu falei [ __ ] eu V pensar não sei se eu queria não sei se eu quero isso E aí eu

falei pô vou pensar fiquei meio pensativo não quero a italiano E aí ela me chamou no WhatsApp ela mesmo lembra eu chamei ela me apresentei fiz a sondagem deixa eu Entrar aqui no perfil dela para vocês ver como que funciona a sondagem tá galera esse aqui é o perfil dela E aí deixa eu deixar o chat de vocês aqui aberto para eu ir vendo pera aí ó Isso aqui é o perfil dela galera ela ela é bem engajados curtida tipo pra língua que é um público bem específico ainda mais italiano é uma pessoa que não

é qualquer pessoa é que tem uma flopada aqui ó é Que o design dela é muito ruim tá é bem ruim é bem ruim se você olhar aqui ó olha aqui o mazito em Ação foguinho Glória Deus Calma eu vou mostrar mais vez mas tipo há nove semanas cara cadê mais aqui que eu que eu comentei Eu em ação galera como é simples as parad isso complica muito po por reto Calma galera eu vou achar para que ela fala de tipo do nada assim ela tá bem perdida na na questão Do Social mídia né cara

eu falei mais aqui só preciso encontrará que é essa não essa aqui não acho que é essa olho Cadê eu falando para [ __ ] galera pera que eu vou encontrar mas eu quero mostrar para o que que eu comentava né pra gente fazer essa sondagem Zinha [ __ ] será que ela tirou a publicação Calma galera eu vou achar não deve tá tão difícil elá nem tanta publicação Assim essa aqui não essa aqui é nova né Não tem como ser essa aqui não tem comentário ser aqui tem um glória a Deus aqui ó pã

pã poderia me responder dem por gentileza por que porque eu chamei ela e ela não tinha me respondido eu falei pã me responde na DM tem como ô não recebi nada por que que ela foi Gentil porque ela já tinha me visto para caramba por aí já viu nos comentários já viu nos Stories curti nos Stories Curtidinha então eu não sou um desconhecido eu não sou um um maluco que chegou agora tentando vender alguma coisa cara eu comentei mais aqui ó meu que didática você tem cara Ficou claro demais Mat você leu o carrocel eu

li eu li o carrocel Vão achar que eu não Lia né mas eu li por quê que quanto mais vocês entrarem no mundo se prospectado mais fácil criar conexão né E ela respondeu Opa obrigada a ideia é essa mesmo direto ao ponto mal sabia que ela Tava caindo tá ela mal sabia que estava sendo fisgada tá ela mal sabia aqui era um peixinho fora d'água e era o tubarão ou era cons procurando o próprio pai Qual é a história do Nemo Eu lembro que era parada assim Acho que faz temp que eu assisti não lembro

muito bem então vamos lá galera repara há muito tempo atrás se meses [ __ ] se meses é um filho né o Vanderson comentou ele tem um mho mano Isso aqui é prospecção na na Essência né galera eu vou atrás da pessoa eu não fico esperando as coisas acontecer Não eu vou lá e prospecto e E aí olha que interessante ela galera eu comentei mais coisas aqui tá se a gente procurar quem nós acha procurar que acha E ela é bem diferentona assim né Tipo ela parece que realmente é da Itália ela parece do Brasil

ah deixa eu falar para vocês por que que eu qualifiquei ela por quê Porque ela já dá mentoria ela é mentora Então lembre-se de uma coisa a gente só prospecta pessoas que já faz venda pela internet a gente não prospecta pessoas que tá se aventurando Ah tô pensando em vender alguma coisa Não eu só prospecto quem tem algum serviço ou produto online Então ela já fazia isso então ela passou da primeiro estágio ela já vendi alguma coisa e aí Olha que legal eu fiz toda essa essa captação Zinha fiz essa malemolência e ela mesmo me

Chamou a nossa conversa Ela acabou aqui ó de olhar no seu perfil gostei muito das Artes aprender italiano falei [ __ ] não tenho falei a que sensacional Mas tipo cara ISO eu quero não acho que não [ __ ] não quero não não quero E aí pelo f de não ter respondido ela ela me chamou na no WhatsApp e aí ela mandou um áudio para mim que eu vou mandar para vocês eu vou mostrar para vocês o áudio que ela Mandou gala tô passando aqui Por Toda Uma toda uma um histórico onde ela né

para vocês entenderem como que funciona galera Isso é isso é a minha prospecção Olha que simplesa aí que eu vou mostrar para vocês pera aí cara deixa eu entrar aqui no meu Zap Mano meu Zap tá uma bagunça galera vou mostar aqui meu Zap mas não vaza em nada beleza aqui tá meu Zap isso aqui é meu Zap Business tá se você olhar tá cheio de cliente Zinho ó gostaria de serviço você faz logo serviço sobre Carrocel você faz logo tem um João tentando entrar na mentoria mas falei João tá fechado desculpa desculpa tá fechado

agora vou mostrar aqui para vocês o áudio da Paloma tá e quando eu falei para ela [ __ ] eu não sei se eu quero aprender italiano e ela ficou meio assim com medo e me mandar um áudio eu vou mandar um áudio aqui para vocês pera aí Aqui ó galera falem para mim se tá dando para ouvir ó vou dar play aqui é esse áudio aqui ó eu sve aqui pra gente eu fico mandando mensagem para mim mesmo ó aqui é estudos de perspectiva ficou mandando para mim mesmo para eu guardar mas aqui foi

o áudio dela tá dando para ouvir tá muito baixo como que eu posso melhorar isso pera galera faz o seguinte vai na minha transmissão aperta com o botão direito e Vê se tem um um volume Zinho que aqui tá no Ultra já vou dar play aqui para vocês verem se tá muito baixo volume do meu PC Cara isso aqui é o meu minha própria voz entendeu ah o discord aqui ajudou vamos lá então vou dar play aqui tá Ela falou você Vocês entenderam isso você até falou se você até falou que você se eu tá

design galera eu nem falei se ela tá designer vocês viu como o cliente é doido né eu não falei só me apresentei e eu falei que era design ela falou que a nossa conversa não avançou é claro quem que aprend italiano e escutem uma parada dá para escutar um bebezinho Galera tô narrando aqui o áudio Mas vou deixar completo Pera calma aí mas eu quero deixar bem Claro é ela tem um bebezinho Pelo que eu entendi ela até explica no áudio que ela mesmo faz as próprias próprias Artes só que como ela tem um bebê

recém-nascido é é muita coisa para para ela entendeu então ela quer delegar isso vou colocar D do início aqui vou parar de falar capcut Engraçado que ela não fala italiano capc né enfim galera vou resumir aqui para vocês ó entenda tá olha que loucura ela foi prospectada ela mesmo voltou por quê Porque eu fiz a Exposição do meu serviço ela viu que era design ela viu o Car era bom nisso se eu não fosse até ela galera jamais elaria até eu jamais até mim nunca isso acontecer então Vocês entenderam a força da prospecção Vocês entenderam

a força da parada por qu porque vocês começa a criar a sorte de vocês isso é muito [ __ ] porque agora você já não precisa mais de nada para prospectar é escolher o público certo é Saber com faz uma boa uma boa conexão Inicial você tem um roteiro legal E aí qual é o próximo passo aqui para para a Paloma a gente marca uma cal e na C acontece a venda em momento nenhum a venda acontece em momento nenhum eu falei olha vai ficar esse preço ou então Ó você quer tipo assim em momento

nenhum aconteceu a venda a venda acontece na reunião nacal por quê Porque eu já falei para vocês nacal é o momento estamos um a um então a conexão ela é Muito mais fácil do que num chat que sendo disputado por mais chats então aqui no WhatsApp por exemplo el mandando mensagem para mim mas mand mensagem amigo dela uma amiga dela pro próprio bebê se ele tiver WhatsApp agora na não na ela a atenção é mais clara e se tem at tem conexão tem conex tem venda você passa o preço ou chama pra outra reunião Cara

depende depende da necessidade do cliente se eu sentir que ele já tá vendido ao lance isso é muito Eu vou explicar melhor para vocês mas se eu sentir que ele já tá vendido pronto eu faço Pit eu sentir que falta um pouco mais ainda isso é muito feeling de uma boa venda vocês vão entender vou mostrar mais para vocês mas isso é muito feeling [ __ ] cara já tá muito conectado aqui já entendi todo o processo então eu posso fazer o PIT mas cara eu senti que ela ainda não tá com toda certeza també

assim mas pode marcar uma outra Mat em qual momento Você faz o pit de venda quando eu sim tem conexão P sentir conexão eu faço o pit porque a chance dobra triplica Vocês entenderam até agora até aqui passar a próxima parte parte então Ó eu mostrei para vocês aqui desde o início eu mandei a Primor mensagem quer dizer eu qualifiquei ó ela ela dá mentoria Então ela já vende alguma coisa então ela já passou pela parte da qualificação me apresentei Ela Respondeu de volta fiz quer dizer fiz a sondagem depois apresentei a sondagem é primeiro

e a apresentação depois então qualifiquei fiz a sondagem fiz a apresentação ó então Vocês entenderam até aqui né né Tá muito bem claro galera contem para mim no no chat pra gente prosseguir tá muito bom má claro como água Claro Mostro sim a nossa etapa tá aqui ó Então galera é sempre assim depois vocês Vão ter todo o materialzinho mas é sempre assim qualificação tá ela pode me pagar ela já vende P internet OK então passamos fazemos a sondagem depois da sondagem apresentação Oi eu sou tal pessoa e aí começa a negociação e a gente

chama para Macau e acontece a venda eu vou galera a parte da reunião vocês vão ficar embasbacado beleza porque tá muito boa com todo o respeito do mundo porque foi O que fiz né todo respeito Então beleza vamos voltar aqui pra parte do Funil da parte de negociação essa a parte fundamental agora que já temos a atenção mínima da pessoa a gente pode entregar primeiro a gente refaz algum criativo a gente dá uma [ __ ] ideia a gente pode [ __ ] olha eu percebi que seu site tá Alé Olha eu percebi que esse

CR aqui não tá claro por você quer passar uma mensagem Mais elegante mas suas fontes estão completamente diferent suas fontes estão mais arredondada Então galera Vocês que são designer vocês tem un vocês T olhos muito mais apurados que seus clientes Então você tem essa Skill vocês TM essa Skill que seus clientes não t e se eu ten essa Skill eu posso ajudar de graça se eu ten algo que eles não tem eu posso dar de graça para eles então se eu ten essa skill que ela quer passar uma uma ideia de Ela Quer Passar um

Brand um pouco mais refinado mais elegante e eu percebo que o Brain dela completamente colorido tá errado eu percebo que ela tá usando hashtag de maneira errada eu falo tá errado eu percebo que a parte deina dela tá completamente horrorosa eu falo tá errado então vocês têm olhos que eles não têm E se eu tenho algo que eles não TM eu posso ajudar eles é so entregar primeiro Tá então vamos vamos continuar aqui eu Galera Eu repito isso ó lembre-se vendas é conexão Eu repito por quê porque eu demorei pra chave para eu virar chavezinha

que quando eu me conectar com meu cliente vai acontecer a venda uma hora ou outra é é matemático galera teve conexão num hora ou outra vai vai rolar a venda nem que ele me recomende para um outro cliente dele para um outro amigo dele mas a venda vai acontecer se há uma conexão vou at at só para entrar aqui Nesse lado de conexão eu vou mostrar aqui um outro cara que eu prospecte que eu acho vocês conhecem galera não tava no roteiro mas eu quero muito mostrar tudo para vocês aqui para vocês entenderem a essência

da parada deixa eu pegar aqui ó cara qual é o nome dele aqui ó o esse cara aqui ó deixa eu aqui deixar o apto para eu ficar vendo ó galera esse cara aqui ele ele é Um lançador ele conhece toda a galera Pedro Sobral ele tá com o Ícaro ele tá com todo mundo é um cara que ele é muito bem ele tem parcerias muito boas e qual a parada aqui eu entendi então quando eu fui prospectar ele eu entendi [ __ ] ele é um cara que ele é muito bem qualificado por qu

porque ele tem muito boas parcerias galera se vocês entrarem por ecossistema dessa galera aqui vocês Jamais vão precisar de cliente porque é muita gente É muita gente boa digo PR vocês então qual a parada aqui olha que [ __ ] eu prospecte ele fiz toda a sondagem e sabe o qual mais legal é que ele parece uma tartaruga mentira brincadeira passei aqui galera perdão mas sabe o que que ele parece muito ele parece um um neném recém-nascido que tá com a cara inchada tipo que acabou de sair assim essa cara meio sei lá mano é

uma parada meio ele tem uma cara de bebezinho meio sei lá meio bravo meio [Risadas] pirracento cara Não tô encontrando nenhum que pareça mas enfim vamos continuar Mas sabe o que ele parece muito tartaruga do mar não tartaruga do Sem Floresta cara [ __ ] PR [ __ ] quem falar não tá mentindo parece parece muito preta é bizarro mano isso é um olhar de designer tá bom isso é um olhar de design ele é o Tartaruga pô completo tá galera não era para eu Ter chegado essa parte aqui vamos lá eu fiz a sondagem

Eu Fiz alguns comentários só preciso encontrar aqui faz um tempo esse cara ô eu mano os vídeos dele eu acho muito massa velho para por reto e olha que loucura ele é um cara muito bem destacado ele tem amigos muito [ __ ] e mesmo assim ele tem pouco engajamento então é muito fácil chegar até ele é muito fácil chegar até ele galera por quê Porque ele tem pouca ADM Pouco comentário e ele é um cara que é muito bem ordenado de de parcerias E aí por que que eu tô falando dele pera Não tô

encontrando aqui uns comentários Vel mas eu já comentei para caramba aqui o bagulho dele é que eu conheci ele há um tempo já que meu Deus do céu velho pô eu conheci ele há muito tempo V enfim galera não vou ficar aqui tentando a não mas aqui ó sensacional eu comentei há oito semanas sensacional Tartarugão E é verdade eu não tô mentindo em nenhum momento galera e aí qu a parada Mat Por que que você tá falando dele para mim por porque ele é um cara muito bem destacado E olha que loucura olha a ponte

que ele fez para mim cara sem comentários você chega lá sendo único [ __ ] demais é isso isso ó galera olha mano é bizarro isso aqui isso aqui é bizarro e ele começou a me seguir galera repar a a minha Apresentação é a mesma é simples galera é simples Eu não tô fazendo um texto gigantesco eu Galera É simples vocês entendem essa [ __ ] que é simples tudo que é complexo não conecta há uma simplicidade Na conexão você gosta muito do seu amigo por quê Porque ele é simples ele não tá tentando ser

ninguém ele é só ele ele não tem nenhuma Nenhuma ferramenta para se esconder ele é ele na Essência vocês gostam dos seus amigos porque ele é ele na essência e a É uma simplicidade nisso então eu falei o g eu já chamo de apelidinho porque eu sou um amigo dele faz tempo que eu te acompanho E é verdade cara a qualidade dos seus vídeos é muito massa e é verdade mano é tudo qu Cal não sei como ele faz isso e olha que ele é feio galera e passei aqui el falou Valeu brother tamo junto

tu também arrasa Nas artes entenda quando você conecta quando você faz a sondagem a pessoa vai a pessoa vai te ver a pessoa vai te ver Aconteceu isso com a Paloma com ele com todos que a gente prospecta a gente prospecta a pessoa a pessoa vai lá ver quem tá quem que tá sondando eu falo muito do Robson por o Robson me cou tinha 5 seguidores eu já vi o perfil dele várias vezes por quê Porque ele me acompanha a gente tende a querer conhecer que nos acompanha isso é normal ele falou mano você arar

nas artes que mais so que eu já vi por aqui legal pô Que honra Jeilson coração e ele Começou reagi meus Stories começou a me acompanhar lembra ele é muito destacado e com a parada vocês conhecem o o Mat esse cara aqui ó galera olha a ponte que esse cara fez para mim vocês conhecem o Mat cara quase como sag para ele esse cara aqui ó matate dias ele é gigantesco no Instagram perdão no YouTube Dias Vocês conhe esse cara aqui já viram ele por aí ele fala muito sobre Funi Umas parad assim muito [

__ ] mas já muito f então ele é [ __ ] né ele tá ele tá até dando mentoria pro Ícaro de funil ele é muito destacado muito [ __ ] a parada olha o que o Jilson falou Mat e se eu te falar que eu passei o contato seu pro matate ontem ele táa buscando design e eu passei seu contato Olha que loucura olha essas Pontes acontecendo eu jamais conseguiria chegar no match porque ele é muito grande agora um amigo Dele um pouco menos destacado nas redes sociais é muito fácil chegar galera Vocês estão

entendendo essa parada por conta que eu me conectei por conta que eu me conectei com o tartarugão ele passou o meu contato para o Mateus Dias mano olha que loucura ele fez essa ponte sem eu sem eu falar nada sem eu ficar pedindo porque ele sentiu que precisava porque houve uma conexão tarão me quebra você estão entendendo até aqui Que pessoas são portais e podem tear para outras pessoas e para outros lugares você jamais imaginaria eu sei que parece muita uma romantização Mas é verdade éo fácil chegar no tartarugão isso que eu quero que vocês

entenda e ele tem amigos muito bem destacado e olha a cara dele ele é muito bravo galera ele te bateria por nada [ __ ] eu quero te bater eu quero ver você sentir Dor ele não tem essa Persona o Brain dele é Pedrinho matador voltando galera perdi aqui um pouco vamos lá vamos lá nem parece que ele arrasa É verdade vendí dos lançamentos É verdade e parece muito ele é muito feio que isso não é para ficar xingando os outros aqui Felipe ser irmão você acabou de tomar Beleza não se xinga ninguém Aqui mas

vamos lá o que eu quero que vocês entendem galera ele me fez uma [ __ ] ponte para mim eu dei azar que o o Mati o Mati tinha acabado de contratar um um thumb Maker mas ele passou o contato dele para mim cara eu passei seu contato para ele mas quando eu falei ele já tinha fechado com outro rapaz que merda e aí ele passou um drive para mim com várias fotos do Mat para eu est usando para brincar para Fazer artes Olha que Network [ __ ] que eu tô construindo o cara passou

meu contato para Expert [ __ ] o cara passou um drive lotado de fot profissionais do próprio Mat que eles são amigo então ele pediu mat Eu tenho um amigo lá de designer pode postar umas fotos para ele pode pô Olha que [ __ ] Network galera Vou contar outro Network para vocês vocês conhecem o Breno dos Flyers Você conhece vocês conhecem o Breno galera Gabriel Exatamente isso galera sobre o Breno quando quando eu tava pensando em virar designer o Breno já era [ __ ] já tinha curso e os [ __ ] quando eu

tava começando a pensar Pô acho que eu pô acho que eu quero ser designer o bran já tava aqui ó cavucando há muito tempo o Instagram Zinho dele muito tempo E aí eu conheci uma pessoa que é o PV vocês conhecem o PV o PV é um dos melhores amigos PV a gente faz fazia muito mais cal hoje eu tô muito mais estudioso então quase não faço cal mas o PV é amigo de infância do Breno que eu conheci o PV que o PV precisou pro Breno e já fiz várias c com todo esse desinho

que vocês conhec aí Neto Martinelli o Breno todo mundo con dia fiscal por quê Por Conta do PV então vocês começam a entender que pessoas são portais Olha que loucura eu Fiz amizade com ele que ele é muito mais acessível do que o Breno [ __ ] fizer uma [ __ ] amizade do [ __ ] mas é muito amigo muito amigo mesmo já [ __ ] muito parceiro mesmo e por conta disso eu fiz muitas caas com o Breno fiz muita c com toda essa galera [Música] esse nicho do designer que tá aqui há

muito tempo por conta do PV então vocês começam a entender que pessoas são Porais que elas podem te olhar para outros lugares que muitas vezes muitas vezes o próprio tartarugão não pode me pagar mas ele pode ter amigos que pode fazer isso até falei para vocês é muito mais fácil Se vocês quiserem uma festa do Neymar é muito mais fácil vocês conhecerem o amigo amigo do Neymar do que o Neymar que vocês já vão ter acesso à festa mesmo assim isso é muito [ __ ] Isso que a galera não entende isso chama acessos galera

eu não sou muito fã do Paulo Marçal mas ele fala muito sobre isso é acesso velho a SS que vai né criando essas conexões Então isso é muito [ __ ] né então vou voltar aqui paraa nossa você entenderam até aqui galera até aqui tá claro tá fazendo sentido para vocês sim sim yes mas papo reto isso é muito ouro cara Isso é mesmo e a galera não fala não sei galera não sabe mas isso é é uma parada que é invisível né é uma parada invisível que existe mas tá invisível Então vamos lá eu

já passei Ah eu até falei aqui ó quando você faz algo pela pessoa é a pessoa sentir uma uma dívida com você eu vou contar uma historinha do meu grande amor que tá aqui escutando que aconteceu com ela que ela foi lá comprar uma um produto para Cabelo ela foi prospect ela foi tada usando esse mesmo gatilho né de você faz algo primeiro e eu preciso dar algo em troca isso acontece a todo momento Então até coloquei aqui ó mesmo que ela não feche com você pelo fato de você ter feito ela algo para ela

ter feito ali uma ter dado um feedback ter refeito alguma coisa ela tem uma dívida com você ela tem sentimento de Pô eu preciso devolver isso só fez a parada de graça Para mim eu preciso devolver isso a pessoa refez ali minhas imagens melhorou para caramba cara eu preciso eu preciso eu preciso dar algo em troca o ser humano tem isso galera dentro dele é mais forte que a gente isso é muito do Cara isso é muito da Alma mesmo você faz alguma coisa pra pessoa ela sente incomodada se não devolver essa [ __ ]

então quando você vai lá pra Paloma Paloma olha cara vou refazer aqui algumas artes para você Mesmo que ela não tenha dinheiro para te pagar ela alguma coisa ela vai fazer vai recomendar você [ __ ] olha assim que algum amigo precisar de algum ela sabe quem vai lá vai falar Olha aquele design Life parada para mim eu preciso muito recomendar ele a pessoa começa a querer vender para você você tá ligado Cara isso é muito forte porque isso com o tempo vira um um mar de de situações para que você conquiste clientes de maneira

muito passiva até porque você Faz primeiro e a pessoa ela quer entregar isso de né Isso é muito legal vamos lá aqui eu coloquei ó ag gente prospecta experts que a que até já tem design o Rafael Ban mais conhecido como já tinha um design mas mes assim ele me contratou para cuidar de novo dele que na época canal C eu contei isso PR vocês na passada né até falei ra tudo bem tipoi aqui eu queria citar você em no Instagram pode fazer isso tal eu queria fazer um carro na época falando Como que eu

prospecte ele que eu falei ah vou fazer mas não muito complexo a galera do Instagram é mais é mais burrinha por a galera acha que um perfil [ __ ] já tem um designer ali eu não vou prospectar só que galera é muito pelo contrário às vezes essa pessoa esse esse Expert tem uma [ __ ] ideia tem uma parada Nova Pensando e precisa de um design e você prospectar mesmo assim te dess a chance né Mesmo que ele não te pague [ __ ] talvez ele precisa de você mais Tarde ou então ele tem

amigos precisa de você enfim criar laços com público alvo é sempre interessante beleza galera agora nós vamos passar para a fase de reunião me contem vocês aí como se vocês são em reuniões podem parar para escrever um pouco como como vocês se comporta em reunião é de boa não é nervoso não é tudo de boa ou não contem galera nervoso para um [ __ ] Robson falou o Batman falou de Boa vocês tamb União contem para mim tento ser eu mas fico apress que que seria apress apressado nervoso também sempre um frio na barriga reunião

dos maiores fortes difícil entendi Mat antes eu fazer reunião muito elegantes agora depois das suas aulas sou muito mais descontra que bom dá muito certo que bom velho meu maor problema gosto nem de ligar pra Família cara isso é verdade né liga é uma merda para ser sincero gosto nem ligar pra família muito forte velho galera Deixa eu só arrumar aqui o meu OBS um minuto eu preciso eh não monitorar acho que tá funcionando cara vamos lá eu acho que aqui vai ser um [ __ ] divisor galera porque reunião Eu sinto que eu gosto

gosto de Reuniões gosto muito porque é um baito de bot kimp saiu do túnel melhorou o áudio melhorou muito galera Por que que você não avisou hein que tava duplicando muito vamos embora vamos embora galera vamos lá numa reunião a primeira conversa Pelo menos você tem que colocar logo em primeiro momento o problema tá aqui eu coloquei ó venda é vínculo no primeiro momento da ligação Comece pelo problema sempre jog No início eu vou vamos criar aqui uma Vamos criar aqui uma ideia tá vamos por Eh vamos vamos pegar a Gabriele galera eu fiz uma

eu fiz um eu fiz um trabalho para Gabriele vou mostrar para vocês já a Gabriel tem um canal de ela tem canal Dark que ela tem vários canais assim Mat tem um scr tem um script de perguntas cara não tenho mas eu tenho uma Eu tenho um modelinho tipo não é script mas eu preciso seguir ali eu Tenho eu tenho um direcionamento Eu tenho um caminho mas não é nada esr pitado é algo natural mas tem um caminho para que isso aconteça e vocês vão entender agora beleza então vamos lá venda é vínculo cansei de

falar isso tô até gago de tanto falar isso mas a gente começa sempre com um problema por exemplo aqui é eu falando tá chego na cal vamos P aqui que eu entrei na cal coma Paloma tá vamos colocar Paloma aqui nessa vou até aqui abrir o meu Noxo de o meu noxo será que ele tá aqui tá deixa eu pegar aqui beleza vamos lá galera essa aqui é a parte muito importante tá então a primeiro momento eu sempre coloco na roda o problema Gabriele Então você vamos colocar a Paloma né Paloma Então você tá querendo

criativos para o seu perfil mas por qu galera toda pergunta Tem que ter um porquê Porque o porqu faz com que a pessoa fale O porque ele é aberto já que ele é aberto faz com que a pessoa fale é diferente de você quer criativos agora ou depois depois você quer criativo branco ou preto preto a pergunta Tem que ser aberta galera por exemplo Então vamos lá Paloma Então você tá precisando de criativa profissionais mas por quê E aqui começa a grande Mágica o vermelho ela respondendo o verde é eu perguntando Então galera eu Quero

que vocês entenda nos vídeos que eu passei PR vocês do Flávio Ele usou muito ele usa ainda muito isso na própria na própria no time comercial de vendas daup né que que é uma que é uma empresa bilionária que o Flávio chegou a recomprar ela enfim Vendeu por bilhão comprou novamente tá com ele até hoje e ele usa esse mesmo mecanismo que eu comece eu falei [ __ ] Cara isso faz sentido e se eu começar a testar isso e Assim que eu comecei a testar isso galera é impressionante como a mágica acontece e vou

explicar para vocês então vamos lá a primeira pergunta palom então você então você quer criativo profissional mas por quê Por que que você quer criativos mais profissionais Por que que você quer Paloma ele vai responder Mat porque a gente quer passar mais mais autoridade certo mas como a autoridade te ajuda mate com mais autoridade conseguimos Crescer mais rápido nases sociais cara olha só que legal mas crescer mais sabe te ajuda em quê Só para eu entender melhor mat aturar mais galera isso aqui é muito forte eu vou repetir isso aqui aqui umas vezes que eu

quero que vocês entendam essa [ __ ] aqui o mais rápido possível porque entend eu sei as respostas mas eu quero que ela fale para mim porque quando ela fala ela reforça eu sei a importância de bons criativos só que quando eu pergunto isso Para ela e ela fala ela tá reforçando isso para ela mesmo então ela tá se aut vendendo mostrando a importância de como você é [ __ ] Então galera vou repetir aqui algumas vezes porque é uma sacadinha e quando essa [ __ ] aqui entrar na cabeça de vocês vai bugar [

__ ] Por que que eu não pensei nisso antes caramba Por que que eu não pensei nisso antes então vamos lá cheg na C Paloma Então você tá precisando de mais Criativos né mas por qu Vamos colocar aqui uma outra ideia Paloma Então você tá precisando de um site né Por qu Por que is aqui é um site você sabe resposta você não é burro pô você sabe a resposta só que a gente quer que ela fale pra gente por qu porque isso reforça na cabeça dela como o nosso trabalho é importante então vamos lá

Paloma Então você quer criativo profissionais né mas por qu mate eu quero porque eu quero passar mais autoridade no meu perfil tá Mas como a autoridade te ajuda isso é perguntando ela vai falar mate com mais autoridade eu consigo crescer mais rápido as minhas redes sociais cara olha que legal mas Mas sabe te ajuda em qu Paloma só para eu te entender melhor matate nós vamos faturar mais vocês vão entender que ó O Roberson falou é quase a técnica porquês Isso é verdade quando você começa a perguntar você começa a entender a essência e sempre

termina no real problema que é ganhar mais dinheiro Quase sempre cai nisso mas é ganhar mais dinheiro e aí quando ela entender que por sua causa ela vai ganhar mais dinheiro você já ganhou você já ganhou essa briga galera vou repetir aqui algumas vezes porque essa [ __ ] aqui é muito importante numa reunião numa conversa Quem pergunta dita ela então numa reunião numa conversa Quem mais pergunta ganha eu vou contar uma historinha para vocês aqui eu tinha uma amiga na escola Galera que eu adorava conversar com ela e eu não entendia o porquê eu

não entendia CMA por que que eu gosto tanto de conversar com essa pessoa eu comecei a entender isso porque ela fazia muitas perguntas e deixava eu falar PR caramba Nossa Mat por que isso nossa e eu falava para caramba e quando eu tô falando muito eu tô investindo muito mais do que quem mais pergunta então eu lembro de ir pra escola e f eu lembro de chegar em cas e pensar [ __ ] velho Por que eu eu Adoro tanto conversar com essa pessoa eentão numa conversa numa reunião quem mais pergunta ganha deixa o seu

cliente falar pergunte até aqui tá claro galera responde isso para mim ponde aí no chat galerinha tá claro Mat tá claro Mat não tá claro melhorem Claro demais tu balaco Baco eu vou voltar aqui galera só para eu reforçar isso porque galera a minha Reunião começou nossa galera eu quando eu comecei jogar pra reunião a nossa porcentagem de de de venda era começou triplicar assim [ __ ] era isso que faltava era algumas Chaves bloqueadas Então vou repetir novamente venda é vínculo então a gente começa a reunião comece com um problema Paloma Então você quer

que a gente crie a sua página mas por quê Paloma Então você quer uma página por quê Gabriel então você quer Que a gente crie suas thumbnails por quê sempre com o problema tá problema é início inicial Então você quer é uma página Mas por que você quer essa página ela vai falar para caramba tá mas por a gente PR passar mais autoridade certo massa mas terem mais autoridades que que te ajuda em qu então tudo que ela te falar aqui você vai jogar para ela novamente porque ela vai começar a repetir isso vai começar

a reforçar o quanto você é Importante certo ter mais autoridade te ajuda em qu Gabriele mate ter mais autoridade faz com que a gente cresça mais rápido olha só Então você tá falando que se eu fizer essas artes para você você vão crescer mais rápido né cara isso é muito legal e crescer mais rápido te ajuda em qu Gabriele m vão faturar mais Ah então você tá falando para mim que se eu fazer asar para você v queria ser mais rápido e por conta disso você vão Ganhar mais dinheiro é isso é isso Mat galera

repara ela tá vendendo para você já o seu papel é fazer esse meio campo o seu papel é organizar essa base para que ela chega nessas próprias conclusões o seu papel numa numa numa é fazer as boas perguntas qual de um psicólogo é perguntar o bom psicólogo a gente faz boas perguntas que você começa você Começa a responder e começa a se auto entrar Nesse nesse nesse Mar Adentro que é o ser humano então o psicólogo Qual o papel do psicólogo fazer boas perguntas é isso e o papel de vendedor é igual então quando eu

começo a fazer perguntas boas Tá Mas vamos lá Gabriel então por que que você quer é uma página masica par porque Cara eu Preciso vender tá vamos lá então que que vocês vão ganhar se vocês vender você já sabe a resposta você sabe mas o legal que que ela repita isso isso é muito forte Galera anota essa [ __ ] é muito forte isso aqui é muito forte isso é matador lembre-se uma coisa negociação Quem pergunta mais vence Quem pergunta tá no controle da conversa não é quem responde é Quem pergunta eu tô perguntando Eu

Tô ditando para onde a conversa vai não é o contrário Às vezes você acha que tá respondendo muito Às vezes você acha que você tá respondendo PR caramba que tá conversando muito você tá no controle Mas não quem tá no controle é quem fez as perguntas para você começar a conversar tá ligado Então quando você começa a fazer boas perguntas você começa você começa a mostrar pro seu cliente o quanto ela ou ele ele precisa de você ele começa a reforçar isso mostrando a sua importância Cara isso é muito ouro isso é muito forte isso

começou a fazer isso começou A dar muito resultado Logo no início galera no início [ __ ] esse detalhe que a gente arrumou cara um detalhezinho puf [ __ ] olha a diferença olha de 10 estamos fechando sete [ __ ] olha que loucura velho por qu por conta disso e a parada tão simples né É simples mas faz a diferença agora na finalização aqui é eu que eu já mostrei PR vocês ó aqui que a gabriele a Gabriele contar aqui o histórico dela Você entender a Gabriel Ela tem ela tem canal Dark ela tem

uma agência de canal Dark Então ela Tom uma conta de vários canais galera olha que interessante vários canais Dark ela cuida ela gerencia e ela precisava de um designer para dar conta disso então o que que eu fiz eu fiz a reunião fechei a venda aprendi o que ela precisava e deleguei esse é um papel é fazer a gestão um papel de um empresário que é designer é Fazer a gestão da parada eu eu fecho a venda organizo entendo que ela precisa deu certo delego para alguém então agora aqui para vocês entenderem ó fazer boas

perguntas te dá munição para entender de fato a outra pessoa isso faz com que ela se sente ouvida foi o que aconteceu com comigo minha amiguinha da escola meu amigo da escola fazia boas perguntas para mim e eu falava para caramba eu chegava em casa F mano Cara eu adorei Convar com essa pessoa Nossa eu adorei convar por quê Porque ela me ouvia isso é muito forte Então imagina imagina que a gabriele tá eu tampei aqui o rosto dela só para não ficar claro aqui eu acho que na outra foto não tá tampado mas enfim

eu sou meio burro tá enfim vamos lá quando você começa a fazer perguntas a conexão começa a ser criada muitas pessoas perguntam mar como é que eu crio conexão é ouvindo a pessoa olha que Delícia ouvindo a pessoa queria laços queria conexão E aí eu comecei a entender isso cara eu comecei a entender e é legal porque quando vocês começarem a prospectar e começar a a ver padrões dando certo vocês começa a a gostar muito da parada tá ligado E aí vocês começa a ganhar dinheiro cara eu adorei o processo Eu adorei cada etapa eu

tô adorando fazer reunião e odiava eu contei para vocês na C na primeira C que Eu fiz reunião com a esposa do ner sedutor que é quem cuida de toda a empresa mano eu tava me tremendo inteiro para fazer essa Call completamente com medo e aí quando eu comecei a entender que existia um padrão que era só uma pessoa eu comecei a gostar da parada e aí toda semana reunião nova toda semana toda semana e aí dinheiro entrando começar a chamar gente a estrutura começar a entrar a estrutura começando a ficar um pouco maior E

aí nesse e quando Você começa a crescer mais você começa a investir em conhecimento para [ __ ] por porque agora eu posso melhorar minha técnica agora eu tenho verba para isso na primeira C contei né que prospecção ela vem antes da arte eu falo isso por qu porque quando a gente começa a prospectar a gente começa a ganhar grana e quando começa a ganhar grana a gente consegue oxigenar todo o resto consigo agora investir em boas pessoas consigo investir em bons cursos Agora eu posso comprar custo de R 4000 R 5000 que não vai

doer nada é investimento eu sei que vai voltar tá claro até aqui galera respondem para mim clarinho bats falou tá muito claro isso galera Cara isso aqui é matadora galera V pro reto Veli isso vai funcionar para sempre por quê Porque é Um fundamento não é dica é Um fundamento a isab faz isso há muitos Anos desde eles eles a isab faz isso pelo WhatsApp né a gente US Instagram mas faz 15 anos sei lá 10 anos 8 anos fazendo a mesma coisa por qu porque é um conceito é sobre pessoas aqui não é uma

diquinha que vai funcionar esse mês essa [ __ ] é conceito Então você pode criar uma agência uma estrutura ainda maior com esse conceito com esse tipo de prospecção é claro que quando começar a entrar grana vocês vão começar a poder fazer tráfego pago também vão começar a Variar mais as captações é claro que sim mas dá para vocês viverem sólido tranquilo uma prospecção super afiada foi o que aconteceu comigo então quando a gente faz mais perguntas a gente começa a ter mais material mais munição para o pit final então ó fazer boas perguntas munição

para entender de fato outra pessoa isso faz com que ela se sinta ouvida já que poucas pessoas se interessa genuinamente pelas outras essa Conexão é fundamental para em seguida apresentar sua oferta imagina a Gabriele aqui Gabriele trabalho de inteiro tem vários acho que ela tem seis canais Dark sei lá seis ou quatro sei que ela tinha uma porrada de canal Dark não sei se ela tinha marido esposo pai não sei mas vamos lá galera você acha que acha que os familiares vão querer escutar ela falar o dia inteiro sobre isso não vai as pessoas não

escutam as Outras galera por qu porque o ser humano ele é egoísta por por por nascença o ser humano é quando você pega para entrar aqui na carro e começar a perguntar sobre ela entender sobre o projeto cara me conta mais sobre pro projeto Ah então é isso me conta um pouco mais sobre isso mano ela vai adorar conversar com você ela vai começar a falar para caramba por qu porque ninguém pergunta Isso para ela e aí que cria o laço [ __ ] M eu saí da ca com você P eu me senti ouvido

para caramba me senti uma conexão muito forte por quê Porque você ouviu a pessoa e ouvir conecta tá ligado Então aqui eu coloquei o seguinte ó olha aqui já é a finalização olha Gabriel entendi suas necessidades depois das perguntas tá depois das perguntas depois das conexão Olha eu entendi sua necessidade eu estou certo que eu posso Te ajudar nisso que Aí você coloca os pontos dela aqui as dores que Ela mencionou foi falta de tempo por quê Porque ela tem ela tem seis canal Dark Então ela tinha uma equipe só focando nesse el ela tinha

uma equipe que tava muito pequena para tudo isso então maior dor aqui era tempo Mat eu preciso de alguém para cuidar disso porque eu tô sem tempo nenhum eu falei Ok deixa eu cuidar disso então falei aqui na finalização falei olha o Gabriel Seguinte e agora se não tem muito mais tempo que agora eu vou pegar essa demanda a gente pode fechar essas Artes iniciais por seis ths por R 600 você prefere pagar no pix ou no cartão o pit acontece quando há conexão nesse estágio do fechamento já tem uma conexão lembra-se de uma coisa

o pit só acontece quando eu sinto conexão se não tem conexão eu espero um pouco posso remarcar uma outra Call mas eu não Faço piz sem conexão porque venda é isso cara eu vi que tá meio tá meio esquisita a nossa conversa tá meio fria não tá tão legal cara não faço o pit porque as chances não estão não estão a seu favor Vocês entenderam essa [ __ ] então qu ela começar a falar para caramba começar a entusiasmada falar mais pronto sentiu conexão agora o pit acontece quando o pit acontece galera a chance triplica

de fechar uma venda venda de R 2.000 R 3 R 4000 ó o Felipe perguntou Mat essa parte de conexão para o pit é mais feeling cara é muito feeling você começa a sentir a pessoa é você sente por isso que venda Não é matemática e tem muito mais de você começa a sentir a parada [ __ ] a pessoa tá super entusiasmada a pessoa tá falando pra caramba ela tá dando muita risada ela tá super feliz eu sinto isso mano dá pr você sentir isso e isso vem com tempo né muitas vezes então eu

sinto Que ela tá conversando muito eu sinto que ela tá animada eu sinto que ela tá sorrindo cara é o momento c vocês estão me ouvindo para mim caiu aqui então se eu sinto que ela tá confortável que ela tá sorrindo que ela tá é o momento do Pit C mas voltou né E aí acontece o pit Olha eu entendi entendi suas necessidade e aqui eu já coloco olha vamos fechar esse projeto e Aqui eu dou orçamento e se sentir que não deu certo você diz o que não deu certo ela falar que não tem

esse valor ou não tem a conexão ainda o não deu certo é o qu cara se eu sinto que não tá comp tipo assim se eu sinto que tá meio morno tá frio para caramba tá meio desconect cara eu faço uma outra Call olha ficamos aqui 40 minutos bora marcar uma Call tal dia então isso aqui é muito interessante ó Isso aqui é interessante para caramba ó Se se eu saio da call sem fechar a venda a c já precisa ser já precisa ter data vou explicar melhor para vocês ISS aqui é interessante para [

__ ] ver que você fez essa pergunta aqui no calendário galera ISO aqui é muito [ __ ] olha isso que que eu faço jov isso acontece isso é ser humano e acontece follow up F up isso acontece para caramba isso é de ser humano tá vou Contar par para vocês aqui muito [ __ ] vamos supor a Gabri já topou matate beleza eu pago como tá ok fechado pix tudo na C tá porque se você sair da C E aí ela começar a esfriar Pode ser que D merda então Ó você quer no pix

ou no cartão matate no pix OK tá aqui o pix transfere aí já já para eu organizar Aqui Beleza vou ficar aqui esperando você fazer isso ok galera é isso é simples vamos lá agora vamos supor que ela não queira [ __ ] Mat para mim esse valor não dá porque se ela já passou por todos esses estágios o problema vai ser valor ela já sabe que você é bom já teve conexão ela já sabe de todo o resto o único impec vai ser o valor o único e aí vai de você pô cara ó

já que esse valor você não tem vamos melhorar um pouco mais e esse valor aqui você tem cara esse aqui eu acho que eu tenho ok ficou melhor mas por cara não tem esse valor vamos [ __ ] não sei ainda Ok e Esse momento de marcar uma outra E qual é muito [ __ ] que que eu faço quando eu tô em com a pessoa eu tô sempre transmitindo tela para mostrar meu material PR eu mostrar refer eu tô sempre não é só fala tô mostrando é diferente eu tô mostrando PR ela meu portfólio

mostrando como eu sou bom é diferente de S tá falando é diferente então o que que acontece Gabri falou para mim não tem esse valor não tem esse valor Infelizmente eu f Ok olha fazer o seguinte vamos marcar aqui aqui uma outra Call vou marcar pro dia 29 Aí você coloca o nomezinho dela lá dia 29 Gabriele quando ela vê o nome dela sendo marcada na data a chance dela molhar esse esse esse esse evento é é mais difícil porque ela tá vendo que o nome dela foi marcada galera Isso é uma dicazinha tipo assim

bem [ __ ] Vocês entenderam isso quando eu Vou marcar uma outra Call e eu tô em Call com a pessoa eu mostro marcando ó Ok vou marcar então aqui dia 25 tá e coloca o nomezinho dela lá cal com a Gabriele dia 25 tá o horário eu meio que Maro com evento e ela se e ela se comprometeu então a chance de não ter esse evento é muito menor do que você só falar OK eu vou marcar lá e te falo beleza eu vou te vou marcar vou marcar lá e falo no no seu

WhatsApp aí um momento beleza é diferente de olha ok Vamos marcar então pro dia 26 tá tá bom para você tá bom então Ó vou marcar aqui tá aí você vai lá e marca ó dia 26 aqui cal com a Gabriele dia 26 você mostra marcando por gera um evento maior do que Gabriele então lá no what a gente conversa e nós marca outro dia tá bom é mais fraco é um laço mais fraco do que quando você vai lá e mostra ó Gabriele dia 26 nos nossa data PR nossa próxima Call na próxima Call

você entende mais ela e sentiu conexão Pit não sentiu mar Com naacal é fala up fala up porque às vezes galera todo não é temporário todo não é temporário é provisório muitas vezes na primeira Cala não vai querer porque ainda não te conhece tanto assim não tem tanto laço mas na próxima depois de um tempo ela fecha então todo não é provisório todo não é provisório galera uma hora e outra ela vai fechar Pode ser que seja daqui se meses mas ela vai fechar e então é Fall up em Cima de fup é o tal

do remarketing né ah não deu certo agora marca de novo ah não deu certo marca de novo ah deu certo agora OK próxima parte agora é entregar o projeto galera tá claro até aqui vocês estão entendendo todo o fundamento da parada tanto da prospecção quanto da reunião que é uma parte muito importante fala para mim se tá claro ou não galera tá massa ou não fala para mim tá tudo muito simples tá muito incrível isso Mat Obrigado Gabriel claro essa [ __ ] aqui é muito forte galera isso em massa é cliente Adoidado o tempo

inteiro por qu porque ninguém faz isso ninguém faz isso galera que o que mais acontece é a pessoa vai lá prospectar toma três quatro Não não é para mim e isso é bom para nós os cascudo nós somos cascudo é bom é só mais um não é todo não é temporário a gente sabe disso é só mais um é só mais um [ __ ] vem um Sim ok massa já dá uma animada o dinheiro mais entrando Ok Maravilha vou aproveitar que minha esposa tá aqui no chat vou contar uma historinha que aconteceu ontem com

ela que ela foi prospectada que eu achei bem legal eu achei incrível n esperar o Anderson ó Mat em média quanto tempo dura o Lead no funil principalmente antes de marcar a reunião é da ainda ainda na parte do Instagram o Anderson eu vou mostrar aqui Ó daqui a pouco vai ser sobre nível de consciência isso aqui é muito [ __ ] isso aqui galera a gente poderia fazer uma Call só sobre isso porque nível de consciência é muito forte então o tempo vai demorar dependendo do nível de consciência por onde você recomenda É que

eu uso muito eu uso muito o próprio MIT que é do Google né que é gratuito é o tempo que for então eu gosto do me o discord é Para clientes mais novos cliente novinho assim que usa por vai no vai no discord é mais familiar com ele é me discord mas é muito mais me eu sei que tem um zoom também mas o zoom ele tem tempo é uma merda e o m legal que dá para compartilhar a tela então tô sempre compartilhando tela Isso é legal cara não sabia dessa I que que integra

comid interessantíssimo Cara legal eu gostei dessa dessa integração aí hein gostei gostei interessante demais galera galera tá terminando já tá ó falta mais alguns slid Zinho Gostei dessa integração mano interessantíssimo vou dar uma olhada depois Muito obrigado V galera antes da gente passar a próxima fase vou contar a historinha bem rapidinho aqui da minha queridíssima Esposa que foi prospectada no shopping on ont tem só para vocês entenderem que cara isso funciona o tempo inteiro e vai e vai continuar funcionando ó ontem minha esposa foi lá no shopping ela foi comprar uns produtinhos pro cabelo né

cacheado e aí uma mulher Pelo que eu entendi tá eu não sei muito bem a história completa mas mas mas uma mulher chegou lá e falou que ah deixa eu passar aqui um produo na sua cabea para Você testar e tal tipo assim a pessoa chegou já oferecendo ó vou passar aqui para você gratuito vamos testar aqui se você gostar você compra sem sem E aí pelo Pelo que eu entendi a pessoa né passou lá o produtinho na cabeça dela e ficou muito legal e a minha esposa acabou comprando até mais assim comprou acho que

comprou dois três sei lá gastou uma grana nessa loja e por que que isso aconteceu porque ela fez primeiro a pessoa foi lá testou Um prod na cabeça completamente de graça foi lá lavou mano a pessoa foi lá lavou o cabelo no meio do shopping passou o produtinho a pessoa fez muito mais isso é prospecção é fazer primeiro E aí que minha minha esposa fez [ __ ] Tive que comprar Eu gostei da parada F comprar não tem jeito então a prospecção acontece o tempo inteiro galera e essa vendedora que que ela entendeu ela entendeu

pblico avo Dela ela entendeu Para quem para quem o produto dela serve e fez a parada chegou lá na minha esposa testou o produto [ __ ] deu super certo completamente de graça se minha esposa fosse embora ali mesmo ela tá perdendo entre aspas né então ela fez primeiro gerou ess essa conexão gerou essa essa esse vínculo e a venda aconteceu então isso acontece o tempo inteiro galera o tempo inteiro acontece o tempo inteiro acontece isso é muito Forte a prospecção tá aí tá no mundo só que a gente não percebe muitas vezes Bora partir

pro próximo slide aqui galera é uma [ __ ] mano aqui é [ __ ] cara isso isso é verdade para caramba o o juve Isso é muita verdade porque vamos supor que o mesmo produto sirva para sei lá quantas pessoas cara esse mesmo produto serve para Quantas cabeças de mulheres sei lá umas sei lá 100 cabeça não sei não faço ideia então se ela testar em testar em 100 cara e nenhuma comprar que é impossível mas se duas comprar já valeu por todo o resto cara iso é muito [ __ ] você fazer mais

pô vai lá faz refaz uma arte cria um laço porque aquele que fala assim vai recompensar tudo tá ligado sim cara o Flá fala muito sobre isso né pô eu queria muito mostrar um vídeo para vocês vou aproveitar aqui tem um vídeo que eu marquei aqui que eu vou Aproveitar para mostrar para vocês aqui ó cara isso aqui é [ __ ] vocês estão vendo a minha tela cara eu tô com uma fome galera olha esse vídeo aqui que massa vocês conhec o Vitor foi prospectado também tá já caiu aqui na na lenha do mazito

mass Masso para [ __ ] ó olha olha que legal aqui olha que legal ele respu a pergunta como lidar com n na vida de mentoria galera e ele o Próprio Vitor ele também prospecta ele prospecta em balde com os próprios seguidores que acompanha ele ele tentou me prospectar eu tentei prospectar ele ficamos nesse nesse nesse Limbo infinito até hoje ele tenta prospectar prospectar ele a gente fica até alguém desistir que não vai ser meu caso porque eu tô forte tá mas olha olha que legal aqui esse esse esse vídeo aqui cara vou vou vou

de novo t no início presta atenção Carala isso aqui é [ __ ] escuta isso isso aqui é [ __ ] para caramba mano Isso aqui é muito [ __ ] Vocês entenderam isso vamos supor vou pegar aqui uma uma pessoa aqui do chat ó Sei lá o deixa eu pegar o Batman Batman você quer comprar a mentoria quero quer comprar aqui outro produto quero quer quero não se ele falou não é porque eu já já extraí tudo que ele tinha então o não é sempre é sempre quando eu já extraí tudo tá ligado Cara

isso aqui é Muito [ __ ] então se eu cheguei no Não é porque eu já senti que eu já extraí tudo que eu poderia tá ligado isso aqui é muito [ __ ] porque às vezes tá prospectando ali um cliente que bele você refaz você faz a página e aí você vai para mais um produto ó vou fazer agora um pacote criativos esse valor tá eu quero agora outro produto quero se a pessoa falar não é porque já chegou no seu limite Cara então já fiz já já extraí ao máximo De cada cliente tá

ligado eu V dar para vocês aqui esse RS cara é muito [ __ ] veja mais algumas vezes entenda isso aqui é muito [ __ ] mandei a no chat cara vamos escutar de novo acho isso aqui muito [ __ ] eu acho isso aqui sensacional de novo galera bem rápido galera Vocês entenderam essa [ __ ] aqui Vocês entenderam isso velho Nossa é muito [ __ ] e é isso que a galera não entende a galera toma umzinho três não foi o Próprio menino da da da C anterior da da m anterior que ele

falou Mat eu tomei um cinco não cara desisti por isso que é o mar azul é por isso dói tomar não agora quando você entende a parada Fala [ __ ] é matemático quanto mais quanto mais não eu tomo mais perto do sim eu tô é matemático é matemático galera Vocês entenderam até aqui galera eu vou passar aqui mais rápido os próximo slide porque Galera tô com muita fome já estendi para [ __ ] vamos Lá galera aqui é um nível de galera entenda todo Lead teu Todo o cliente teu pega um desses estágios aqui

é nível de consciência o primeiro nível então aqui é o mais quente aqui é o mais frio o nível um é o nível que a maioria está é o nível um o nível um é a pessoa tem um problema mas não sabe o que tem então vamos supor a pessoa tem uma parte de venda lenta mas não sabe que tem a pessoa tem tem uma comunicação tem uns criativos ruins mas não sabe que tem Isso acontece tá então aqui onde onde está o mar azul do dos clientes a pessoa tem um problema mas não sabe

que tem esse problema a página tá lenta os criativos não estão performando só que a pessoa não sabe o o o seu cliente não sabe como que a gente resolve isso mostrando que o problema existe de forma gradual e leve então Paloma cara vamos supor que que que o site dela tá muito lento olha existe problema e aí eu apresento isso na cal Na cal que eu apresento olha palon vem cá talento o seu site eu tô apresentando o problema pronto agora agora ela entendeu que existe um problema por qu muitos tem problema não sabe

que tem galera Então você tornar a consciência que ó há um problema aqui cara isso é muito [ __ ] porque ele não sabe o seu o seu cliente não sabe muito às vezes dois reconhece o problema mas não sabe se deve agir Às vezes a pessoa sabe que tem um Problema cara eu sei que minha pai já tá lenta mas que que eu ganho com isso isso faz diferença Então vamos supor que 50% tá aqui e sei lá 30 tá aqui e 20 tá aqui aqui é [ __ ] Ok eu sei que meus

créditos não tá tão legal mas faz diferença e aqui como a gente e como a gente resolve isso usando exemplos de pessoas que já resolveu o problema e obteve resultado então aqui eu vamos Supor que ela que ela sabe que a parte de venda dela tá lenta que que eu faço aqui eu mostro uma outra pessoa que tem um site rápido que resolveu esse problema e isso deu resultado Então você entende que cada etapa do cada etapa de de consciência tem tem como resolver e aqui é quando aqui foi quando eu encontrei uma galera o

Adamo tava aqui o Orlando tava aqui o ner dutor tava aqui ele quer resolver o problema e está procurando soluções Quando você encontrar essa galera que há uma chance de encontrar é só você vai chegar e falar olha eu sei resolver isso pronto pro Adamo foi assim só que em momento nenhum galera eu tô esperando por essa galera aqui eu não fico esperando por essa galera eu tô preocupado com essas porque essa aqui é o mar azul e essa aqui é a porcentagem mínima mas existe tá ligado o Adam tava aqui quando eu falei Adam

eu sou um designer que te sigo há um tempo mate eu preciso de você por quê Porque ele tinha um problema e já estava procurando a solução nem todos vão estar procurando a solução ele é a minoria Mas é uma minoria que existe então vocês vão começar a entender que quando vocês começarem a prospectar vai ter um vai ter um ou outro que i falar mano vai ser fácil fechar por quê Porque já tá procurando Solução e é uma delícia quando isso acontece é é uma mega cena né acontece então o Orlando foi assim contrato

valor bem legal o Adamo um contrato bem legal por quê Porque eles já estavam procurando a solução e El é delícia procurar essa galera e só dá pra gente achar se a gente procura é fazer todo essa todo esse esse cronograma que falo para vocês aqui o Mar Azul tá aqui ó eu eu tô Buscando essa galera se vi essa aqui [ __ ] suave melhor ainda mas o que a gente procura é essa beleza uma galera que existe tá quando você mandar mensagem e falar [ __ ] eu preciso disso mesmo mano foi foi

o qu falou para mim Mat tá procurando isso velho [ __ ] aa bem que você faz arte tá procurando alguém e é uma galera que existe Tá mesmo que a port seja seja menor existe aqui eu coloquei o seguinte galera Qual é o benefício da gente ter Uma da gente ter um funil Deixa eu voltar aqui pro nosso funil isso aqui é nosso funil qualificação sondagem apresentação negociação eem venda você pergunta Mat Mas por que que eu preciso ter um por que que eu preciso ter um funil por que que eu preciso ter um

funil Mat Por que que um funil me ajuda porque o processo fica claro você começa a identificar falhas então eu sei que tá tendo um Gargalo muito grande na apresentação mano não tá não tá tão legal a apresentação poucas pessoas estão passando para a próxima etapa se poucas pessoas estão passando a apresentação para negociação quer dizer que a aação tá ruim então quando você tem a estrutura quando vocês T um funil de vendas vocês sabem exatamente o está errando cara não tá legal aqui ó na na reunião não tá legal qualificação Tá boa a sondagem

tá Boa prestação tá legal chega na reunião não tá no próximo passo que é a venda Então calma Vamos ver que que tá errando porque antigamente quando eu não tinha um processo Claro quando não acontecia quando eu fazia para [ __ ] não acontecia venda eu não sabia onde estava o problema cara onde é que eu tô errando você fica meio que nas cegas assim sabe cara onde que eu tô errando mano agora quando você tem um funil você sabe exatamente on não onde tem que Arrumar se esse detalhe aqui não tá se se essa

passagem não tá acontecendo é porque é esse porque não tá dando certo isso tá claro para vocês galera massa que bom que bom que bom vamos lá pontos para você se para vocês atentarem para ter uma ótima reunião falar com entusiasmo galera um sorriso no no rosto pode ser ouvido vocês sabem quando eu tô sorrindo falar com entusiasmo um sorriso no rosto pode ser ouvido mano eu odeio Eu quando a gente tava montando uma equipe quando tava treinando a galera os meus meninos fazia cal tipo duro Oi meu nome é tal e aí pro cliente

cara não conecta não conecta um sorriso no rosto você percebe que a pessoa tá com sorriso no rosto quando a pessoa tá falando sorrindo você entende isso E cria um laço Inicial pô essa pessoa tá sorrindo para mim Logo no início não há perigo aqui você deixa o ambiente mais Leve quando você chega na cal com esse sorriso com essa voz que com essa voz no sorriso você já entra num ambiente mais leve você passa essa essa essa essa Vibe pro seu cliente galera o o o ser humano ele é ele ele acontece do espelhamento

a todo momento se eu chego aqui na cal puto vai ficar um [ __ ] clima ruim vai ficar meio duro a conversa agora se eu chego leve sorrindo a tendência é que as coisas ficam mais leves isso acontece é do ser humano Galera Fale com sorriso no rosto especialmente no início para criar uma conexão boa no início porque o início você não conhece muito bem a pessoa ainda não te conhece ainda é fica aquele aquele aquela parada né tipo [ __ ] primeira vez na C ali com a pessoa então quando eu chego sorrindo

eu já me desarmo olha sou um m tá E aí como é que você tá percebe Eu já jogo para um outro lado eu jogo para um lado mais leve para que ela me fale a verdade para que Ela me conte sobre o projeto para que ela me conte para que ela se abra eu preciso que ela esteja nesse nesse estado num estado mais leve no estado de conexão boa outra dica é faça perguntas e foque nelas faça boas perguntas eu falei isso para vocês mostra que você se interessa pelo PR da pessoa galera isso

aqui é isso aqui é ouro tá contar PR para vocês aqui aqui o lav de Carvalho eu adoro muito eu escuto o tempo inteiro ele fala Que o amor que o amor é uma decisão eu decido sentir amor O amor é uma decisão se é uma decisão eu eu eu decido que senti-lo vou vou explicar melhor para vocês quando a gente tá prospectando quando a gente tá entrando em cal com a pessoa não é natural não é do ser humano que a gente se interesse pelo PR da pessoa por quê Porque a gente só liga

para nós o ser humano é egoísta que que a gente tá Pensando Só no pix eu só tô ligando na hora que ela vai mandar meu pix só tô ligando para isso tô pensando cara quando que eu vou fechar meu pix o ser tá pensando nisso A C inteira pensando cara tá e o pix o sero tá pensando nisso o sero é assim o ser humano pensa muito neles nele mesmo né nele próprio agora quando você entra na cal e se e decide tá eu vou entrar na cal com a Gabriele e eu vou me

interessar genuinamente por esse Projeto eu vou me interessar por ela pelo projeto quando vocês entram na C com essa vontade de se interessar galera a pessoa sente na hora [ __ ] essa pessoa aqui quer me ajudar para [ __ ] senti já essa pessoa quer fazer muito eu ganhar dinheiro e quando a pessoa sente isso você já ganhou você já ganhou galera porque não é natural do ser humano essa vontade de querer ajudar os outros não é natural ela simplesmente Não vem tem que est aberto para que isso aconteça então eu falei pra minha

galera galera toda vez que for entrar em toda a reunião Entra com uma vontade imensa de colocar dinheiro no bolso dele sabe porque eu quero que vocês entrem com essa vontade porque essa vontade não vai vir naturalmente eu escolho sentir isso então galera eu entro até hoje eu entro no macal faço como se fosse uma oração eu vou me preocupar com essa pessoa eu Vou me preocupar com cada projeto dessa pessoa porque se eu me preocupar de verdade genuinamente ela vai sentir E se ela sentir ela vai me dar dinheiro Vocês entenderam essa [ __

] porque é muito normal que a gente entra na cal só pensando no dinheiro é normal isso acontece o tempo inteiro porque o ser humano é assim nós só pensa em nós nós só pensa em nós galera quando eu falei na C passada a call respondendo as dúvidas falei galera Vai ser uma Call de 30 minutos uma Call rápido respondendo galera fiquei 1 hora e meia por quê Porque eu entro na cal aqui com vocês querendo dar o meu melhor Pô eu quero muito que vocês ganhar dinheiro e é verdade é Genuíno E aí por

pelo fato de eu querer que vocês ganh dinheiro vocês começam a perceber [ __ ] Mat que eu realmente ganhe dinheiro e eu fico mais tempo aqui porque eu tô sub Interessado em fazer que vocês ganhem Dinheiro Vocês entenderam essa [ __ ] vocês entrar em cal querendo que pessal ganha dinheiro porque essa vontagem não vai vir naturalmente Vocês entenderam isso contem para mim no chat galera e já tá terminando pra gente ir jantar que eu tô morrendo de fome meu Deus do céu mass legal que Vocês entenderam então deixa ela falar faça boas perguntas

gera conexão entusiasmado por cada projeto Ok galera eu vou pular um pouco isso aqui Porque eu já contei para vocês que que é prospectar é marcar uma exposição do seu produto ou serviço para o seu público alvo quando a Muler do shopping prospect A minha esposa ela fez isso ela marcou uma exposição ela sabia que expos era público alvo ela sabia que o produto dela tivesse em exposição com o público alvo a venda poderia acontecer então quando eu tô mandando mensagem pra galera quando eu tô prospectando a Galera eu tô marcando exposição do que ofereço

que eu sou designer e tô conversando com público alvo Então existe uma uma uma chance de que a venda acontece já Logo no início por eu tô marcando essa exposição isso é prospecção prospecção não é vender é mostrar o seu serviço a seu ao seu cliente potencial isso é prospecção não é sair por aí tentando vender desesperadamente prospectar é organizar o encontro entre o seu produto o seu Cliente ideal você organiza o encontro você pega uma vegana pega uma árvore e planta do lado dela está organizando um encontro isso é prospecção pega um canibal pega

uma pessoa Canibal pega um pedaço de braço e mostre para ela isso é marcar uma exposição isso é organizar um encontro entre seu seu produto a seu cliente ideal isso é prospecção galera regras da prospecção não venda na Prospecção a prospecção é sobre construir confiança eu já contei tudo para vocês aqui sobre isso você só deve fazer oferta quando cer o cliente confia em você não se aprece não se aprece galera aqui a último slide eu quero muito que vocês contem para mim que que vocês acharam da C de hoje sejam sinceros porque eu quero

muito melhorar ainda mais a entrega aqui para vocês então é isso isso foi por hoje a aula foi gravada vocês vão ter acesso a ela Tá como é que foi a aula de hoje galera contem para mim por gentileza deu quase Du horas de cal V que isso