LEONARDO REZENDE: beleza que escala — inovação, franquias e estética — Podcast Café com Ferri #117

Boa noite a todos. Bem-vindos a mais um episódio do Café com Ferre. Hoje sem cohost aqui é o episódio eh de 2026. Começamos o ano aqui. Vamos falar sobre empreendedorismo. Eu falo para aquela câmera ali, né? Empreendedorismo, eh negócios. um convidado especial que é o rei do mercado da beleza no Brasil, Léo, veio nos prestigiar aqui. Eh, o Léo vai recomendar os produtos, o que ele tem que fazer para ficar bonito. Queria Agradecer demais a presença do Léo, o time dele aqui todo. É, vamos falar sobre o mercado da beleza aqui, toxina botol buta toxina

botolínica e e tudo que envolve a beleza. eh um líder do segmento no Brasil, eh, o CEO da Renova e de outras empresas, já falar sobre todos os business aqui, o Léo. Eh, queria dar as boas-vindas pro Léo, eh, e agradecer demais a presença, todo o time dele tá aqui. Eh, e vamos e eu queria que tu contasse um pouco da história Desde o teu Dzero, como tu começou, Start, até construir essas empresas de sucesso. Bem-vindo. >> Muito obrigado. Primeiramente, obrigado pela oportunidade de estar aqui. É um prazer e uma honra. E pra gente falar

de história de do presente, eu tenho que voltar no passado. Tudo começou. Minha mãe, minha mãe foi uma grande mentora e ela me encaminhou pro lado do empreendedorismo, sem eu perceber. Eu tinha lá meus 12 anos de idade, ia pra Fazenda dela e ela virava assim: "Meu filho, hoje época de manga, por exemplo. Pega as melhores mangas, põe dentro de uma cesta e leva pros vizinhos e vende essa manga." E ali foi, era a época de limão, época de laranja. E durante o ano eu fazia constantemente isso. E quando naquela época eu juntava ali R$

100, ela virava para mim assim: "É, meu filho, você já tem R$ 100. Vem cá, acabou de nascer um bezerro e você vai me comprar esse bezerro. E eu fui lá e comprava Esse bezerro. E assim foi. E dali ela, eu trabalhei também como office boy. Ela me motivou, vai lá trabalhar. Trabalhei depois como caixa na numa loja de sapato no shopping. Depois trabalhei como vendedor numa loja no shopping também. E ali em meados dos 17, 18 anos, um grande irmão meu, ele virou para mim e falou assim: "Irmão, agora é a hora de você

estudar. Esse irmão mais velho do é um 8 anos mais velho do que eu, falou: "Olha, você precisa estudar". E ali eu entrei Na faculdade e com o dinheiro que eu juntei a minha mãe me ensinando empreender, eu comprei o meu primeiro carro. formei em administração, pós-graduei. Eh, esse irmão meu, abrindo um parente, chama Murilo. Eh, sabe aquelas pessoas que é irmão de sangue, mas principalmente é irmão de alma, é esse irmão meu. Foi um cara que me educou, que me ensinou e, infelizmente, há 3 anos atrás ele faleceu. É uma grande dor Pra nossa

família. Eh, mas foi um cara que foi muito parceiro meu. E que que ocorreu? Com 20 anos, com 18 anos, eu comecei a trabalhar numa empresa, numa distribuição hospitalar. E com 23 anos eu fundei a minha primeira companhia, que era uma distribuidora de medicamento, de produtos para saúde. E ali, em meados 2025, eh, a gente já tinha se tornado uma distribuidora na região do Centro-Oeste legal e 2025 eu comecei a distribuir toxina butolínica. E por um detalhe muito pequeno, era um produto que na época custava na faixa de R$.200, R$ 200 que os médicos aplicavam.

E um detalhe muito pequeno fez que a gente se tornasse uma das maiores do país naquele período. A gente colocou um diluente e uma seringa para aplicação e os médicos virar falavam assim: "Olha, eu quero comprar daquela empresa que já me entrega o kit pronto". E ali, de um ano pro segundo ano, a gente se tornou uma das maiores. E aí veio o ano de 2008. Uma pessoa veio e me falou assim: "Léo, tem uma oportunidade no mercado mundial. E o que oportunidade que é?" Tem uma empresa europeia que foi compra e dividida em duas.

Uma turma comprou a fábrica e a outra turma comprou a marca de preenchedores injetáveis para fazer a harmonização facial. E a turma da fábrica não é especialista na venda. E lá tem uma oportunidade. E eu escutei isso e falei: "Olha, o não eu já tenho, eu vou buscar o sim". E fui Pra Europa fazer o meu primeiro contrato internacional. Sentei com a família proprietária, mostrei o meu projeto, eh adquiri a tecnologia e eu lancei, primeiramente na Europa, os meus dois primeiros produtos internacionais, que foi o Renova Lift e o Renova Field, que são produtos indicados

até hoje, líder de mercado pro mercado de harmonização. Abri a minha primeira empresa na Inglaterra e da Inglaterra em 2008/9 a gente já começou a comercializar esse Produto na Europa. Em 2010 e 11 a gente lançou esse produto no Brasil. 2014 a gente já se tornou ali a terceira maior companhia do mercado em volume. 2019, acredito eu que a gente já era maior em volume. E aí veio a pandemia. A pandemia é um mundo à parte. Eh, nesse ponto da pandemia, eu abro um parêntese e abro a para falar sempre da Nutriex, que é uma

empresa que eu sou o CEO também. Nutrex é uma empresa que ela tá no mercado de licenciamento infantil Com shampoo e condicionadores. É uma empresa que atua no mercado de EPI, é líder de mercado. Todas grandes empresas do Brasil consomem o produto dela, protetor solar e repelente. Mas a Nutriex se tornou conhecida por alguns motivos. Ela foi a companhia que fez todo o protetor solar da Rio 2016, da Olimpíada. Então a gente naquele período disputou com grandes players mundiais e nos tornamos vencedor. De novo, eu tinha um não. Todo mundo me negou várias Vezes. Olha,

esse contrato, esse contrato é mundial, vai ser uma grande empresa mundial. Eu provavelmente tenha ido em 2015 no Rio de Janeiro mais de 15 vezes. Eu acho que na 16ª vez, provavelmente eu ganhei o Sim. E eu produzi todos os produtos protetores solares e repelente da Olimpíada do Rio 2016. foi para mais de 200 países, mais de 200 nacionalidades usaram o nosso produto. É uma empresa brasileira ter conseguido isso, eu acho que tem grande Valor. E o que eu sempre busquei foi o não, a gente nasce tendo ele desde pequeno. A gente nasce, uma das

primeiras palavras que a gente aprende na vida é não pode, não faz isso, não faz aquilo. E eu sempre transformei na minha vida esse não, tentando transformá-lo em sim. maioria das vezes eu consigo. Às vezes vem um não com florzinha. >> Uhum. >> Mas evoluímos. Dali eu aprendo algo. E o Sim sempre eu busco. De novo, nós ganhamos o maior contrato de fornecimento mundial de protetor solar repelente por uma Olimpíada, uma empresa brasileira. 2017 a Nutrex também fez algo inusitado. Nós que fornecemos todos os repelentes paraa Zica. foram mais de 2 bilhões de horas de

proteção. Nós nos tornamos o maior fabricante repelente no ano 2017. E aí voltando, chegou a pandemia. A pandemia, a Nutriex, ela fez algo Diferente que ninguém fez no mundo, que foi trazer o maior avião de carga disponível no momento, que foi o avião Antonov. Eu acredito que a maioria das pessoas lembra dessa cena. meados, começo de abril, o avião pousando em Brasília com uma carga que naquele momento era o que todo mundo no Brasil queria ter, que era uma máscara N95. E a no Treex, junto com o meu time, com os colaboradores, a gente fez

esse e não foi fácil, tá? As pessoas acham, olha, você colocar o avião no Brasil comprando da China naquele momento, que foi algo simples. E ali para mim foi um uma das coisas mais difícil, por quê? A gente tava disputando uma mercadoria que o mundo inteiro queria e a gente tava em reais, a turma tava em dólar, tava em euro. A gente disputava com a Europa, com os Estados Unidos para aquela carga. E foi algo muito complexo, porque você fazia uma negociação de madrugada, então Eu passava o dia inteiro trabalhando, ia para casa, tomava um

banho, via as minhas três filhas, a minha esposa, voltava, trabalhava a madrugada inteira negociando e ali faltando 7 dias, 5 dias pro avião ser carregado. É, e pr quem não sabe, todo esse avião, ele é pago antecipadamente. E para quem também não sabe, essa carga naquela época foi paga 100% antecipadamente. E o que que aconteceu? Faltando em torno de uma semana pro embarque e o avião já tinha decolado pra China, eh, os fornecedores chineses viraram e falaram assim: "Olha, Léo, a demanda tá muito alta. Se você não pagar eh um ágil para nós, a mercadoria

não vai ser entregue para você. Aí você imagina turbilhão, o que que eu tomava? Qual é a decisão? Paguei 30% de ágil de uma mercadoria que já Estava negociada e o avião parou na China, foi carregado. Foram três dias para carregar esse avião. Foi bem complexa essa operação. E aí assim na vida as pessoas você tem pessoas que te ajudam, que te motivam e tem pessoas que querem não te motivar, trazer para trás. E algumas chegavam em mim, olha, isso não vai dar certo, isso vai dar errado, vai dar problema. E eu sempre com um

objetivo, vai dar certo, vai dar certo, vai dar Certo. E deu certo. Esse avião embarcou, pousou em Miami. Aí de novo, olha, Léo, essa mercadoria em Miami, ela vai ser confiscada, não vai dar certo. Eu falei: "Olha, Estados Unidos, para o que eu conheço, é um país democrático, é um país eh capitalista e a mercadoria não é dela. Acho difícil isso acontecer. Eu acredito que essa mercadoria vai chegar no Brasil, que esse avião vai dar certo e que nós estamos trabalhando Muito para isso. E com certeza não aconteceu nada. O avião pousou em Brasília, foi

um sucesso. Eh, deu uma repercussão nacional muito grande, como eu disse, era algo que naquele momento era muito importante. Foram 15 carretas de máscara N95. Parte dessas máscaras a gente fez doação, doamos, eh, e parte foi vendida. Foi uma operação dura, mas eu tenho a honra junto com o meu time de ter feito a Maior carga de um produto que todo mundo queria naquele momento no país e uma empresa brasileira conseguir isso e de vencer os países estrangeiros. Eu tenho honra nesse quesito de ser brasileiro, eh, de uma empresa brasileira conseguir isso. É algo que

o time nosso internamente admira muito, gosta muito e sempre vibra muito quanto essa história é relembrada, né? E aí veio a pandemia, a gente se tornou também um grande fornecedor de Teste rápido pela Nutriex. E uma das coisas que mais eu tenho orgulho que eu fiz na minha vida e poucas pessoas sabem que nós fomos também um dos maiores importadores de medicamento de intubação na época da pandemia, naquele período que o governo liberou a importação de medicamento registrado em outro país. E ali a gente poôde ajudar muitas pessoas que de verdade precisava de um produto

para salvar a vida. e a Nutrex se tornou um dos maiores importadores de produto De intubação. Então assim, essa é uma história, por um outro lado, que eu tenho bastante orgulho de ter contribuído com um pouco para a população no momento que ela precisava. E nesse período também a Renova fez algo inusitado na pandemia. Ela fez um uma campanha no mês de maio de 2020 que chamava assim: "Conte com a renova". Que que era essa campanha? Que que nós pensamos? O mercado, as pessoas já estão há 45 dias trancad em casa. As pessoas Olham lá

no espelho, olha na no celular, elas vem os seus defeitos, já não tá suportando mais ficar dentro de casa, elas estão buscando algo novo. Eu falei assim: "Vamos inventar uma campanha." E essa campanha era conte com a renova. Tudo que a pessoa comprasse de produtos injetáveis da renova, ela ganhava 50% de bonificação e poderia pagar em 10 vezes. Foi um modelo que a gente achou de fomentar o mercado de uma forma financeira e de uma forma de motivação. E ali o mês de maio, aconteceu um negócio que eu não previa. foi o melhor mês de

venda da história da companhia até então. Nós explodimos de vender. E eu faço uma cena assim na minha cabeça da desse mês. Eu imagino o injetor, o especialista, o médico recebendo o produto na sua clínica ou na casa e falou assim: "Nossa, que alegria, fiz um bom negócio". Mas ele lembrava que a clínica estava fechada. falou: "Olha, que que eu vou fazer Agora?" E ele montou um protocolo de atendimento específico na clínica e provavelmente ele ligava paraos seus clientes e falava assim: "Olha, eu tô com todo um um cuidado aqui na clínica, vem fazer o

tratamento". E o mercado explodiu em maio de 2020, no meio da pandemia. E ali chegou junho, eu falei: "Cara, a gente vendeu muito em maio, esse mês de junho vai ser ruim". Temos recorde de venda. Julho, recorde de venda, agosto, setembro, recorde de Venda. Outubro acabou o produto. A gente não tinha mais produto porque a reposição internacional, os nossos parceiros fabricantes, faltou matériapra e a gente foi um caos. Você imagina no momento que o mercado aqueceu muito e eu não tinha produto, mas em novembro, meados do mês de novembro, eu cons nós conseguimos restabelecer o

histórico. E terminamos o ano de 2020, o melhor ano da história da companhia. E ali veio 21, um ano maravilhoso pra companhia, paraas Duas companhias, 22, 23, todos os anos a gente vem batendo recorde. Esses últimos anos a gente fez algumas coisas diferentes. A gente hoje apoia os navios da promoação, que são nessa temporada são 14 navios temáticos com cantores como Gustavo Lima, Jorge Mateus, Leonardo, Chitãozinho Chororó, Gilberto Gil. Então a Renova é a patrocinadora oficial desses navios, tá presente em todos os navios. Eh, a gente Faz muito forte o evento nosso do Siosp. É

um evento onde a gente monta um estande de 100 m² e o stande maravilhoso em todos os anos e é um sucesso sempre. A gente é muito forte no baile da Volg com com parceria no carnaval. Os principais produtos >> ô tá convidado. Fácil isso, né? >> Para qual? Baile da Volg ou Carnaval. É que enfim, gente, o dia eu vou no baile da Vog. É bom, é bom, >> é diferente. >> E esse é um pouco em quer ir. >> É, tá fácil, hein? Em, >> quero. Posso ir com ele? >> Com certeza. >>

Como não eu negar agora, né? Que situação não tem >> completamente ferrado. >> Então assim, esse é um pouco da história. E nesse meio veio a não Mais pelo. A gente adquiriu Anão Mais pelo em 2024, que é uma empresa de depilação. São 175 franqueados. A gente fez todo uma, tá se fazendo toda uma remodelação, um lançamento de equipamentos novos lá dentro e construindo uma nova história lá. E hoje a Renova tá em 23 países, é a quarta maior do mundo e com certeza em volume, em venda, no segmento de injetáveis é o maior do

país. >> Nosso convidado de hoje é Leonardo Rezende, CEO, fundador da Renova da Nutriex e também CEO, proprietário da Não Mais pela, uma das maiores clínicas De depilação do Brasil. O homem da beleza no Brasil tá aqui hoje. Eu queria te perguntar sobre a toxina butolínica e os preenchedores. Tu acha que não existe mais gente feia? Existe gente pobre sem dinheiro para fazer preenchimento e harmonização? >> Eu acho que não existe gente que não usa renova. Se usar a renova fica bonito. >> Fiquei até mais bonito com esse suéter aqui da W Shirt que é

o nosso novo Patrocinador aqui no Café com Ferre Podcast. Se tu quer conhecer os produtos da W Shirt, as melhores roupas básicas masculinas do Brasil, tu acessa o site e usa o nosso cupom Corleta 10, Corleta 15, que você vai ter 10% de desconto ou 15% em compras acima de R$ 600. Clica aqui para saber mais. >> Mas tu acha que eh o custo é muito alto ainda? Por exemplo, a gente tá hoje na febre eh dos e GLP1, os remédios para Emagrecimento, certo? Então, os remédios para emagrecimento, as pessoas estão emagrecendo e estão meio

que derretendo, né? Porque a pessoa emagrece, ela derrete e aí ela tem que colocar eh preenchedores >> e o custo do da medicação tá caindo. Tu acha que eh se cair um pouco o preço eh dos preenchedores, aumenta muito a demanda ou ele não é inelástica? Olha, a Renova sempre teve como conceito a democratização da beleza no país. Se é Algo que a Renova vem contribuindo, que eu tô trabalhando para contribuir, é essa democratização. É do da população, do ser humano se sentir melhor na sua melhor versão. Eu falo muito o seguinte, ele tem o

poder de escolher se quer usar um produto, se ele quer fazer uma harmonização, se ele quer fazer um bioestimulador, se ele quer usar uma toxina, a quantidade que ele quiser, da maneira que ele quiser. A Renova, ela tá disposta a democratizar Esse uso, a entregar um produto da mais alta tecnologia e ciência que há no mundo com um preço extremamente acessível. Esse é o modelo mental da renova. >> Grandes empresas não nascem com fórmulas prontas, nascem com gestão, estratégia e decisões acertadas. E o G4 Educação já formou milhares de empresários que transformaram as suas empresas

em grandes cases de sucesso. E é por isso que eles são o nosso novo parceiro aqui No Café com Ferre Podcast. Se você é dono de empresa que fatura mais de R$ 2 milhões deais por ano, chama aqui a Ana do G4 que ela vai te dar todas as instruções para tu conhecer os programas e se matricular, levar tua empresa para outro patamar. Clica aqui nesse link que a Ana vai liberar um presente especial para quem assiste o podcast Café com Fé. >> Ô, ô, Léo, fala um pouco sobre a tua franquia de de depilação.

Eh, vocês estão fazendo, eh, preenchimento lá também já ou não? Não, não. O foco sempre lá é a depilação. >> Mas tu tem o ponto de venda, tu tem os profissionais, por que que tu não colocou o >> hoje hoje preenchimento lá? >> Hoje a Renova, ela >> tu tem o produto também? >> Sim. Hoje a Renova ela tem de 30.000 clientes no país durante o ano. >> 30.000 PJ. >> 30.000 PJ, >> tá? >> No ano no país. A a depilação, qual é a minha visão? Eh, a gente tinha que fazer um upgrade no

equipamento. E a gente durante esses últimos 2 anos de companhia, nós desenvolvemos uma máquina de última geração de depilação, ela chama Teros. Usamos o que há de melhor no mundo na construção dessa máquina. Então, eu acredito que por origem a não mais pela, ela deva ficar no foco dela, Que é depilação. >> Uhum. Deixa eu te perguntar e sobre tamanho que é esse mercado de preenchedor no Brasil, porque eu acho que o Brasil é um dos países que mais usa, né? Mais eh demanda o mercado da beleza no Brasil. Plástica é o número um de

redes sociais é o número dois. E e que tamanho que é o mercado eh de preenchedores eh no Brasil? Olha, eu acredito que o Brasil seja hoje o terceiro maior país do Mundo. Com certeza China e e Estados Unidos é maior que o Brasil pelo volume de pessoas e o poder de acesso. Eh, o Brasil se torna a terceira maior economia nesse mercado. E hoje a gente estima que tenha em torno de 5 a 6 milhões de usuário de toxina, de preenchedores no país. Então, como a gente havia falado, se há uma democratização, um poder

de acesso maior, que esse preço diminui, diminua do procedimento, com certeza o mercado Vai crescer mais. E quando a gente olha que nós estamos num país de mais de 200 milhões de habitantes e que só 5 milhões estão fazendo procedimento, há uma oportunidade imensa de crescimento. >> Que quanto tu acha que esse mercado pode crescer nos próximos anos? >> Nós acreditamos que anualmente de 10 a 15% de crescimento, >> sem parar. >> Sem parar, >> tipo o mercado pet depois da pandemia. >> Sim, sim. Eh, deixa eu te perguntar, eh, tu falou que tu começou

a trabalhar muito cedo. >> Sim. >> E eu quero voltar nesse ponto que tu deixou, até anotei aqui, que idade tu acha que a pessoa tem que começar a trabalhar? >> Olha, eu sou de uma geração mais velha. Eh, eu acho que tem que começar cedo. A pessoa tem que começar cedo, porque é vida real. Eh, eu brinco muito que existe vida de Instagram, que é o mundo que a gente vive hoje das redes sociais, mas existe também um mundo real. E esse mundo real, ele não é fácil, ele é duro, ele é difícil. E

as pessoas têm que entender que para você ter sucesso, na minha opinião, precisa de duas coisas: estudar e trabalhar. Nada vem de graça. Ou você é herdeiro ou você ganha na loteria. A terceira forma é estudar e trabalhar para ter sucesso. Eu acredito nisso. >> Eu vi que tu tem uma presença nas redes sociais. Depois a gente vai colocar o arroba do do Léo aqui. Qual teu arroba? É Léo Renova no Treex. >> É propaganda já da empresa já no no no >> Eh, só voltando aqui às redes do Léo. >> Léo Renova no Trix.

>> Eh, tu acha que o senhor tem que ter presença digital? Isso é uma novidade que veio para ficar. Toda pessoa virou uma marca ou tu acha que é um negócio Passageiro e vai e vai e vai acabar? >> Boa pergunta e uma resposta difícil de se dar, de se afirmar. Eh, é o momento hoje é essa onda. Então, é um momento que vários CEOs estão nessa tendência. Não sei dizer se no futuro continua. Eh, hoje o mundo tá muito rápido, muda muito rápido, né? Hoje é o que tem, mas não sei se isso vai

se perpetuar por longo tempo, >> porque é porque é cansativo, né? >> Sim, sim. Eh, eu imagino o seguinte, é Um risco muito grande de se perder o foco. Eh, o CEO ele tem uma função, ele tem que trabalhar, ele tem que dar resultado. Eh, ele pode se expor, mas ele tem que trabalhar e dar resultado. >> É, pois é. Às vezes eu fico na dúvida como é que esse pessoal, as empresas crescem tanto, né, que o pessoal eh o dia inteiro nas redes sociais. Já que tu puxou o o o gancho, eu queria te

perguntar eh como manter o foco, porque eu já tive esse Problema. Eu fiz um IPO, a gente tinha 25 projetos em andamento na empresa e a gente se ferrou ali perdendo o foco. Como manter o foco? Porque tu começou com a renova, depois tu fez a Nutriex, agora tá mais cada vez mais coisa e não acha que como que a pessoa consegue manter o foco e conseguir continuar entregando? Assim, cada ser humano tem um modelo mental e um modelo de criação. Eh, eu fui criado de uma maneira, a Minha mãe desde os meus 12 anos

e provavelmente até antes, ela me construiu de uma maneira de fazer negócios. Então, para mim é natural estar ao mesmo tempo em n. Nós temos fábrica na Coreia, a gente tem parceiro na China, em Israel, na Áustria. Eh, estamos com plano de expansão pros Estados Unidos e paraa Europa. Agora estamos lançando a Renovatec, que é a maior linha de equipamentos lançado, construído com Alta tecnologia, eh, e n outros projetos que nós estamos andando de forma paralela. Então, quer dizer, o meu modelo mental é assim. Não quer dizer que o meu modelo funcione para outras pessoas,

que eles tiveram outra criação, outro estudo, que para eles às vezes um único negócio é o que importa. Para mim eu já tenho uma visão mais abrangente. Eu acho que os negócios tem que tão tem que estar conectado. Eu não acredito que eu tire dinheiro do Meu negócio, invista em algo que eu não sei fazer. Então o meu modelo é: Léo, eu quero investir numa fazenda. Não quero investir num edifício, não é o meu negócio, eu não faço isso, mas é um negócio ligado ao meu, no meu ecossistema. faz sentido para mim é um novo

projeto e a companhia ela é criada dessa maneira de lidar com vários projetos ao mesmo tempo. O grande, um dos segredos para que isso funcione bem é você ter um time que entenda isso e um Time focado nesses projetos e um time maior cuidando do todo. Então, no final do dia é a cultura da companhia ser essa e você ter um time forte que te acompanha nesse sentido. >> Oléo, eh, quem pode aplicar hoje prencedores? Hoje os dentistas estão podendo aplicar, outros profissionais também, eu não sei exatamente quem, mas era uma crítica eh eh frequente

eh dos médicos que outros profissionais estavam aplicando e tava, Né, gerando problemas de saúde, gente internada. a gente escuta esses relatos nas redes sociais, obviamente. Eh, mas eu eu vejo que dentro do universo de do tamanho desse mercado, esses casos de problemas são raros até, né? Dado sei lá quantos milhões de aplicações por dia, né, no Brasil, não sei quanto esse número. É, que que e tu acha que tem que expandir isso ou tu acha que tem que ser limitado a médico? Agora dentista pode fazer pren eh pode colocar preenchedor, Outros profissionais, como é que

a tua visão eh sobre isso? É, todas essas categorias tem um conselho e esse conselho que aprova, que faz, legisla sobre o assunto. >> Qual é o papel meu e da renova? atendeu que o mercado dentro da legislação, eh, desde sempre, a, eu falo que a Renova foi a empresa mais honesta do mercado, ela sempre comunicou esse posicionamento. A gente não somos nós que controlamos quem injeta, não somos Nós que trazemos a legislação, mas a partir do momento que qualquer profissão está autorizada perante a lei a injetar, a renova tem como papel fornecer. Esse é

o modelo da renova, >> tá? E e mas eh voltando, eu quero só bater nessa tecla porque a gente tem uma audiência eh forte de médicos. Eh, tu acha que esse segmento eh eh tu acha que tem um risco de de vida para alguém só fazendo preenchimento ou não? Acho que não. >> Não. >> Eh, o o procedimento é muito seguro, desde que seja aplicado por pessoas que tenham competência e que ten autoridade para isso. >> Boa. Eh, deixa eu te falar sobre o mercado de de beleza. A gente viu, ah, eu vejo nas redes

que se fala muito na Coreia, né? A Coreia hoje é o país que tá à frente, assim, parece, né? Eu queria que tu falasse isso e até paraa nossa audiência. tá à frente do mercado Da beleza, clínicas, procedimentos, produtos, equipamentos. Os caras estão realmente assim, quando tu vê as mulheres coreanas, elas têm 50, elas parecem que têm 25. É uma coisa bem impressionante. Eh, por que que tu acha que a Coreia evoluiu tanto e tá tão à frente dos outros países, né, nesse segmento? Eu eu tenho uma visão pouco polêmica sobre isso. Eu acredito, a

Coreia sim desenvolveu tecnologia, Eh, tá sendo o berço da beleza, existe essa tendência, existe essa onda, tal. Mas por que que eu falo que eu sou polêmico nesse quesito? Eu acredito que a mulher brasileira, o médico brasileiro, o injetor brasileiro tenha muito mais capacidade e conhecimento do que qualquer um no mundo. E eu acredito que um produto desenvolvido no Brasil, ele é o mais adequado Para a mulher brasileira. A mulher coreana, ela tem uma outra cultura. A temperatura é outra, a criação é outra, a formação é outra. Eh, existe uma disciplina muito maior do que

é um país asiático com uma disciplina muito alta de tratamento desde a sua infância. Então assim, não dá para comparar produtos brasileiros no quesito skincare, tô falando especificamente skincare >> com produto coreano. Eu acredito que a Mão de obra brasileira, o profissional brasileiro é muito mais capacitado do que qualquer um no mundo. Não tem isso eu não tenho dúvida. Se eu fosse para fazer um procedimento de injetável, uma harmonização, o uso de um bioestimulador ou uso de um equipamento, é zero a minha dúvida. Eu faria no Brasil, porque aqui tem os melhores. >> O Sol

é o inimigo da beleza. >> Como >> tu acha que o Sol é inimigo da beleza? >> Não, existe protetor solar, né? >> Da Nutrix. >> E a Renov e a Nutriex tem. Se tu que fosse empreender hoje e fazer algum outro negócio que não fosse ligado à beleza, o que que tu faria? Sempre na área de saúde, higiene e beleza. Fora dessa área, nada me chama atenção, porque eu não vou ser o melhor nesse mercado. >> Por que que tu acha que o mercado de Wellness cresceu tanto no Brasil? E hoje Eu eu o

mercado de fisiculturismo hoje no Brasil só perde paraos Estados Unidos e o mercado de wellness explodiu. Foi um negócio assim e eu não acredito que vai parar isso. Eu acho que vai só Por que que tu acha que o mercado de wellness cresceu tanto no Brasil? Olha, como você falou mais cedo, as canetas emagrecedoras mudou o mundo. As pessoas têm uma oportunidade de de melhorar e ali uma coisa puxa a outra. Eu emagreço, eu agora vou cuidar disso, vou cuidar Daquilo. Então esse esse movimento, acredito que tá sendo acelerado muito por essas canetas de emagrecimento,

a qual num futuro bem curto a renova vai entrar. vai entrar no segmento. Eu tive com o até no no não sei se tu tá no grupo lá do do >> Sim, >> tu tá no grupo, tu tá lá, né? Teve lá na casa do Tales e e tava lá o o proprietário da eh Radro Grasil e 5% do Faturamento da Raia Grasil foi e GLP1 >> em 2025 o projetado para 26 é 10% do faturamento. O faturamento é 40 B. >> Sim, >> cara. É uma assim, é um negócio, não é crescimento de 10%,

é crescimento de 100% de um ano pro outro. >> Realmente esses eh Tu acha que o governo tinha que dar essa medicação para emagrecer de graça? >> Não tenho uma opinião formada. Eu acho que é assim, a gente tem que viver num País livre comércio. Eh, se o governo tiver, dá para quem precisa, OK. E quem precisar comprar que compre, não tem uma opinião formada? >> Eu sou favorável. Falei pro Ricardo Nunes, inclusive vai desafogar os hospitais daqui uns eh daqui uns anos. Eh quais são as dicas que tu dá para quem quer sair do

zero pro? >> Cara, de novo, foca. Busco o sim, porque o não você já tem de cara. Foca sim e trabalha, trabalho, trabalho, trabalho, Trabalho. Nada acontece por acaso. >> Deixa eu te perguntar sobre o mercado de influenciadores. No Brasil agora todo mundo quer ser influenciador, né? Tem 1 milhão de influenciadores aqui. A gente tem uma aqui, eh, já no ambiente aqui. Eh, por que que tu acha que essa febre é tão grande no Brasil e não é nos outros lugares? Não tem ideia, não sei. Mas hoje eu percebo que são bolhas. Todas as pessoas

montaram as suas bolhas e hoje você quer Comunicar, você já não comunica mais com todo mundo, você comunica com bolhas. As empresas, as pessoas que entenderem que comunicar com as bolhas é o que vai dar o resultado. É isso. A gente lançou agora em novembro eh uma sociedade com a Gabriela Verciani, >> uma grande influenciadora, >> ela é boa. >> E foi um sucesso. >> Nós explodimos de venda. >> A gente fez no lançamento 2.600.000 de venda. E quem imagina que a bolha da Gabriela Verciane tem um potencial imenso? e tem um potencial imenso. Então,

dizendo, o mundo hoje no Brasil é feito de bolhas, na minha opinião. É uma é uma ideia. Por que que tu acha que toda família tem um tio rico? >> Esse eu não sei. Espero que eu seja o tio rico, né? >> Eu acho que tu é o tio rico da tua Família. Eh, tu acha que é um negócio de criação ou por que que umas pessoas elas, na tua opinião, elas são mais paraa frente, mais agressivas do que as outras? Acha que é criação? É, é ou é pessoal? >> Eu acho que é uma

mistura de tudo, é um pouco de tudo. Como eu disse, a minha mãe foi um pilar, o meu irmão no estudo foi outro pilar, a minha esposa, eu tô com minha esposa há 30 anos, ela é um grande pilar na minha vida. Eh, minha parceira, minha companheira, minha motivadora, as minhas três filhas. Eu tenho uma filha de 13 anos, uma de oito e uma de sete, perdão, eu tenho uma filha de 13, uma de sete e uma de seis. Eh, e elas que me motivam todos os dias e a minha resiliência e persistência. Então, foi

a união de tudo isso que contribuiu para que eu tivesse um pouco de sucesso. E não quer dizer que a vida sempre foi sucesso. De novo, a gente cai, levanta, cai, levanta, perde, Ganha, ganha, perde e vai. Não é só sucesso. Uma coisa que eu percebo também, muitas pessoas só falam assim, ó, só sucesso. >> Só >> sempre tive sucesso, >> cara. Redes sociais só isso aí. >> É, é o que eu falo que é a vida de Instagram, né? Que é só sucesso. >> Não, mas é muito difícil. Tem dias que é difíceis, tem

dias que você não quer levantar, tem dia que é, mas você é Obrigado a levantar, não tem como você correr. Você tem que tomar decisão, você tem que sofrer, tem dor, mas tem dia que tem alegria, que tem vantagem, tem ônus e bônus. Para ser empreendedor no país, principalmente nesse país, você tem que entender que nada é fácil, que tem ônus e tem bônus. Você tá preparado para ganhar o bônus? Eu tenho certeza que todos. Mas você tá preparado para receber o ônus? Essa é a pergunta. Ô, ô, Léo, quais são as oportunidades Que tu

enxerga nesse mercado de wellness aqui para ajudar os concorrentes, eh, que as pessoas não estão enxergando ainda? >> Qual a oportunidade? >> Porque tu tem um tu tem uma máquina de distribuição na mão. >> Sim. >> Onde estão as oportunidades que o mercado não tá enxergando? Olha, a renova enxergou, ela lança agora no ano 2026, neste ano, Toda uma linha de equipamento de tecnologia e a gente tá vindo com um modelo completamente diferente e disruptivo que existe no mercado. Hoje o modelo do mercado é o seguinte: você compra um equipamento num valor supostamente de R$

300.000, R$ 1.000. Vamos pegar aí um ultrassom microfocado, >> tá? >> Eh, e ele tem que financiar porque não é Todo mundo que tem disponibilidade capital para pagar 300.000 num equipamento. >> Sim. >> E esse equipamento ele é financiado, ele vai sair lá pelos seus R$ 420.000. E olha o que que a Renova fez. Ela quebrou o modelo de negócio no país. Ela lançou o traçom microfocado que chama Renova Eleva. de última geração, com design desenvolvido por nós, com os melhores Processos internos, com soft, que é um software extremamente inteligente, com inteligência artificial, logicamente, que

aonde ele vai fazer o controle com liberdade, mas ele fez um modelo diferente, a Renova, um plano de assinatura. Então, hoje quem tá no mercado de estética e quer ampliar o seu faturamento, ele pode adquirir um equipamento da Renova e são 12 modelos de equipamentos Diferentes, tá? Ele pode adquirir o equipamento pelo modelo de assinatura. Ele paga mensalmente o equipamento, >> aluguel, >> al não assinatura, porque no final ele tem opção de querer ou não comprar o equipamento, mas se porventura a gente lançar uma nova tecnologia, ele pode mudar o equipamento sem problema nenhum. Então

a gente mudou o modelo de negócio que existe no país nesse segmento, a partir do ano 2026. >> Mas quando que tu lança essa empresa? Agora em janeiro é o lançamento de todos os produtos estará no estoque disponível já para venda. Em janeiro tu lança essa nova linha de negócios. >> Isso chama Renova Tec. >> E aí tu vai vender paraas clínicas de estéticas no Brasil? >> Todas. >> Quantas são? >> A gente acredita que seja em torno de 50.000 1000 clínicas hoje no país. >> E aí o cara pode comprar no com modelo de

assinatura. >> Com modelo de assinatura. Que que a gente planeja? >> Mas Léo, não tem muito risco isso, porque bom, tu tem que aprovar o crédito, né? Porque tu vai dar pro cara um equipamento de 400.000, o cara some com equipamento, ele tem que pagar, sei lá, sete por mês. >> E aí, aonde que a renova fez diferença? A tecnologia nossa, que que tem no Equipamento? Esse equipamento a gente controla ele pela palma do celular, >> pela tela do celular, pela palma da mão, a tela do celular. >> Uhum. >> Eu consigo desligar esse equipamento

em qualquer momento. Então, te respondendo, se a pessoa tá mal intencionada, eu consigo desligar o equipamento sem problema nenhum. Mesmo que esse equipamento não esteje ligado a nenhuma energia, a nenhum Wi-Fi, nós temos uma Tecnologia que eu consigo controlar esse equipamento. >> E tu sabe onde ele tá? >> E eu sei onde que ele tá. >> Como se fosse um rastreador. >> Exatamente. Mas nós criamos um ecossistema que o nosso cliente ele não vai sair do nosso ecossistema por a gente tem a renova car. Então ele tem uma oportunidade de comprar produtos >> de skincare

da gente diretamente. Ele Tem os melhores produtos injetáveis do país. Ele tem os melhores equipamentos do país. Nós temos relacionamento com 30.000 clientes ativos. Então essa bolha nossa já é o suficiente pra gente atender. A gente já conhece o nosso cliente. E como eu disse sempre, a Renova democratiza o uso. Essa maneira que a Renova fez de democratizar o equipamento, a aquisição, o uso desse equipamento vai baratear o uso na ponta. mais pacientes utilizarão Equipamento, mais paciente ficará bonito. Então esse ecossistema que a Renova montou da beleza, aquele cliente que entra dentro dele não vai

querer sair porque só tem vantagens e isso vai refletir no consumidor final que vai ter a melhor tecnologia disponível no mundo com um preço mais acessível. >> Muito interessante essa ideia. Qual a expectativa que vocês têm de de faturamento desse business? A gente como um business total, a gente acredita que feche o ano 2026 com 2 B de faturamento. Uau! Eh, tu acha que toda pessoa para mudar de vida tem que mudar de ambiente? >> Não, necessariamente. Difícil falar, tem que conhecer mais a pessoa a fundo para dar uma sugestão, dar uma opinião. Não saberia

te falar. Se você me contar uma história, é bem capaz que eu consiga te dar algumas opções. Quando >> tu vai contratar alguém, tu acha que a formação técnica é importante ou tu acha que a faculdade já não é mais um quesito obrigatório pra pessoa eh dar certo e trabalhar? >> Para mim é caráter. Pessoa ter caráter para mim é o mais importante, porque ele pode ter o o diploma, o maior diploma do mundo, mas se ele não Tiver caráter, que que adianta esse diploma? Nada. A pessoa tem que ter caráter, tem que ser honesta.

>> Quantos colaboradores vocês têm hoje, Leão? >> Nós temos mais de 2.000. >> 2.000 diretos? >> Diretos, diretos. >> Fora os indiretos. >> Sim, sim. >> Deixa eu te perguntar um pouco sobre o ambiente de negócios no Brasil. Por que Que tu acha? Quais são os três maiores problemas que tu enxerga hoje no Brasil? >> Brasil tem uma certo problema de infraestrutura, um processo de tributação e mão de obra qualificada. Tu >> acho que a mão de obra tá tá difícil de achar? >> É uma mão de obra difícil. a mão de obra específica, ela

é muito difícil, né? Eh, A gente vem de uma geração que é a minha geração hoje é difícil, você vai envelhecendo. É, é uma coisa que você fala de gerações, a gente não se acha que envelhece, né? Mas envelhece. Eh, a minha geração é uma geração que a grande maioria foi treinada a trabalhar. Você tinha que estudar e trabalhar. A geração que vem nova agora é uma geração que tem um outro perfil. Eh, e não quer dizer que tá errado, que tá certo, é uma nova geração. E eu Acredito que todos nós temos que adaptar

com essa nova geração e as empresas têm que se adaptar com essa geração. E existe esse conflito de uma geração um pouco mais madura, com uma geração mais nova. Eh, como eu penso, n tá errado e nada tá certo. É o que tem para hoje. Então, a gente vai ter uma mão de obra mais qualificada em alguns pontos e menos qualificada em outros. A companhia que entender isso e se adequar mais rápido Vai ter mais sucesso. >> Por que que tu acha que tu deu certo na vida como empreendedor? Qual a tua característica que te

trouxe a montar eh esse império da beleza, seu senhor, o dono de tudo e tá à frente desses negócios? O que que te fez diferente dos outros? >> A minha formação familiar, a minha base familiar, eu falo que a gente vive, são duas famílias, a família de origem e a Família. >> Tá, quantos caras bem-sucedidos que nem tu tem na tua família? Tem, tem alguns sim >> nesse nível. Vou estudar esse DNA aí. >> Não, temos pessoas bem sucedidas na família, mas eu acredito num num ponto, a resiliência. Resiliência é resiliência aguentar >> buscar sim.

É o sim com resiliência. >> Conta para nós qual foi o grande erro que tu cometeu nas tuas empresas. Ixe, eu vou ficar muito tempo aqui. >> Fala os três maiores. Então, assim, eu fiz três cagadas grandes, três erros assim, ó. Isso aqui foi uma cagada grande, demorou para arrumar. Isso aqui foi também. Me diz três assim que tu, eu, eu posso falar que horas também, porque eu sou craque nisso, mas eh eu sou o único cara da no mercado inteiro que faz Comunicação que fala que eu perco o dinheiro. Ninguém fala, >> ninguém fala.

>> Ninguém, nenhum. >> Sim. E eu tenho alguns clientes grandes aqui, são alguns alguns maiores empresários. Eu só eu só todo teu cliente aí porque tu fala que tu perde acabar essa mentira aí das redes sociais, né? Eh, quais foram os erros grandes que tu cometeu assim, eh, nas empresas ou até na vida? Fala três pra Gente assim que depois eu vou falar dos três maiores acertos. >> Olha, >> porque essas histórias de empreendedorismo elas são meio eh o cemitério dos perdedores é silencioso, né? >> Sim. Ninguém fala. >> É. É, todo mundo em rede

social, todo mundo deu certo. >> É verdade. >> Todo mundo deu certo em rede, cara. Um Grande erro, implementação de sistema. Eh, em 2008 eu fui mudar o sistema da companhia e foi um fracasso. Nós ficamos 27 dias sem faturar. Eh, depois que voltou o faturamento, muita coisa errada na virada do sistema. E ali financeiramente, estruturalmente, emocionalmente foi foram 3 meses muito difícil. Eh, você imagina uma companhia que perde 27 dias do seu faturamento, >> pode quebrar também. >> Então, bateu na trave, correu na linha, Foi muito difícil, muito difícil. E a consequência dessa virada

de sistema, ela não é somente imediata. Você tem a dor imediata, mas ela cria traumas. por muitos anos. até você pôr esse sistema para funcionar, ele ele gera muito muito resultado negativo e você não percebe. Então, se eu desse alguma sugestão para alguém que se for virar o seu sistema que seja competente e só vire na hora que tiver 100% pronto, não arrisque, porque isso pode quebrar uma Companhia, uma virada de sistema ou te enfraquecer bastante. Segundo negócio que eu acho que eu errei muito, a gente foi uma época também meados de 2009, 10 eu

fui lançar uma linha de medicamentos oncológicos, desenvolvemos e eu coloquei bastante dinheiro nessa linha. Eh, e ela não teve sucesso. Eu não consegui nem registrar, eu não escolhi o meu parceiro, o meu fornecedor de forma correta. naquele período, eh, Nós perdemos em torno de R$ 5 milhões deais de investimento, porque nenhum dos medicamentos a gente conseguiu registrar e para o período esse valor era extremamente alto. E o terceiro grande erro eh, >> mas qual foi o Mas por que que tu cometeu esse erro? Eu não fiz a melhor análise do fornecedor. Eu não estudei a

fundo o processo regulatório de registro de um produto oncológico. >> E deve ser deve ser complicado isso. >> Sim, sim, sim. Foi difícil. Foi muito difícil. Eh, e terceiro, a pandemia ela foi feita de acertos e erros >> de tempo e movimento, falando pelo lado comercial. Então, eh, nós trouxemos o maior avião do mundo de máscara N95. Logo depois disso, a gente comprou e produziu mais máscara em N95, porém o governo veio e mudou a legislação, falou: "Ó, pode usar qualquer pano que vai substituir." Então, o mercado de Máscara que tava naquele período comercialmente movimentado,

caiu da noite pro dia. E ali também a gente perdeu um pouco e um pouco grande mesmo, tá? De produto no estoque. É, então você entender tempo e movimento também é importante porque tem ondas, o mundo é feito, né, dessas ondas e você surfa na onda, mas o principal é você saber a que hora que você sai dessa onda. Quais foram os três maiores acertos empresariais que na tua opinião que tu fez até hoje? Quais foram as três grandes estacadas? >> A Renova, >> os preenchedores. >> Renova, >> Renova é líder de mercado hoje. >>

Líder. Renova foi uma atacada de sucesso. >> Renova é é tem quantos por centos do mercado hoje de preenchedores? Eu brinco Muito. Existe duas mulheres, dois pacientes que entram num consultório. Um sai bonito e um não sai tão. O que sai bonito é o que usa renova. Aí as pessoas não entendem o que eu tô falando. Então eu vou traduzir. 50% sai bonita. 50% é o tamanho nosso do mercado hoje preenchedor facial. Caramba, você não é feio, você só não usa renova. Só para exemplificar. Eh, qual que tu acha que são as Deixa eu Te

perguntar sobre atrair atração de pessoas. Como é que tu atrai e pessoas? Tu acha que é só dinheiro ou não? Como é que tu atrai boas pessoas pro teu negócio? Quando sou eu tô fazendo a entrevista, eu tento ser o mais honesto e sincero possível de todos os problemas que a companhia tem. Olha, a companhia tem esse e esse e esse problema e a nosso relacionamento, a sua contratação é para resolver isso. É Muito bem clara a minha contratação. A cultura da companhia é essa. Esses são os nossos desafios. Você tá disposto a trabalhar nesse

cenário? Eu não tô mentindo, eu tô te falando a verdade. A única coisa que eu tô te prometendo é que você vai trabalhar muito aqui dentro. Você quer vir? >> A única, a única é que as pessoas elas têm uma cultura de não trabalhar muito no Brasil. Eu fico impressionado. >> Sim. Sim. Eh, e é isso que eu prometo. E Se a pessoa tá com essa vibração, com essa energia, ela dá certo? Tu deixa bem claro o propósito que ela precisa realizar. E aí, mas como é que tu decide, como é que tu sabe se

a pessoa vai entregar ou não? O sente, como é que é feeling, é >> acerto e erro, prática. É só na prática, é só no tempo. Não dá para afirmar. E eu percebo muitas vezes assim, as pessoas entram com uma determinação muito boa, com um comprometimento E no decorrer do tempo algumas se perdem. Se perdem por vaidade, se perdem por prepotência, se perdem por desânimo. E aí é onde que a companhia tem que ter uma cultura muito forte, tem que ter um RH muito forte para manter isso vivo. Eh, e isso a Renova faz bem.

A Renova tem uma cultura forte. Por exemplo, a gente comemorou a nossa meta de 2025. Foi uma festa, foi um dia de alegria imensa. Essa cultura, ela tem que ser Fortalecida das vitórias também para as pessoas participarem disso e elas entenderem que se trabalhar, se dedicar, existe dias alegres e existe também o prêmio, existe o ganho financeiro. Precisa haver a troca entre companhia e colaborador. Precisa haver o prêmio. >> Ô, Léo, >> tu acredita no efeito sorte? >> Não, não acredito na sorte, De verdade. Eu só acredito que a pessoa merece ter a sorte. Ela

vai tá no momento, na hora certa para ter aquela sorte, mas ela construiu antes. Eu não acho que nada seja por sorte, >> seja por nada, por merecimento. >> Eh, deixa >> nada é um uma forma dura de falar radical. >> Teve aqui a a Sandra Shaô, né, da Hope, eu perguntei para ela, tu acredita no efeito sorte? Eu acredito porque o o Brasileiro lá, o Saverin, foi sorteado para cair no quarto do Marcos Zuckerberg. Foi sorteio em Harvard. O cara caiu no quarto do cara e financiou o projeto. >> Ele mereceu. >> Mereceu. Mereceu.

>> Ele mereceu. Alguma coisa boa ele fez antes. >> Mas foi um sorteio. Foi um sorteio. >> E Deus, onde que entra nisso? >> É, tem também. Tem também. Eh, quais são as três características que tu acha que um eh um empreendedor precisa ter? para dar certo na vida. Três, as três principais características que uma pessoa que é empreendedor, que tá empreendendo, precisa para dar certo, para virar o jogo. >> Primeira, sem dúvida, resiliência. >> Uhum. Segundo, conhecer muito e estudar muito o que ele vai entrar, o que ele vai empreender. E terceiro, trabalhar. Eu

acho >> com a cabeça e com o corpo. Eu acho que isso aí é o é o mais difícil. >> Se fosse fácil, todo mundo ganhava. >> Eu acho que sim. Eh, qual foi o melhor conselho que tu já deu e qual foi o melhor conselho que tu já recebeu? melhor conselho. Não sei dizer qual o melhor conselho que eu já dei, não sei. Eh, e o melhor conselho que eu já recebi, Recebi muitos conselhos bons, difícil falar o melhor, muitos. Eu sou um cara privilegiado, abençoado por Deus. Eu tive muitas pessoas boas ao meu

lado, muitas pessoas que me ajudaram, que me contribuíram pra minha carreira. Eh, especificamente não tem um, mas tem vários que conselhos que foram bons para mim. Eh, a gente tem uma pergunta clássica aqui do podcast que é eh quem é a pessoa mais inteligente que tu já que Tu já conheceu pessoalmente? Não vale não vale gente da família que tu te lembra, cara, essa pessoa é assim diferente, é uma sumidade que tu te lembre. Essa pergunta é difícil, >> não? A gente tem, ele é até um amigo em comum nosso, o Bruno. >> Ah, ele

é bom mesmo. >> O Bruno, eu acho um cara diferente, um cara muito inteligente. >> Ele é, ele é, é realmente. >> Admiro bastante o que ele faz. >> Deixa eu te perguntar sobre eh que que tu acha mais atraente, poder ou dinheiro? >> Mais atraente, poder ou dinheiro. >> É. >> Ah. Essa é dura, hein? >> Essa é dura. Eu acho que o dinheiro sendo bem usado, ele é, acredito, ser melhor sendo bem usado. >> Dinheiro. >> Sim. >> E deixa eu te perguntar sobre, só voltar no no negócio de no mercado de de

preenchedores. Eh, tu falou que tu vai entrar no mercado de emagrecimento também, de >> Sim, sim. Mas fala um pouco sobre eh tu vai lançar o o o Renova DI, como é que vai ser o nome? Como qual o produto que vai ser? É >> sim. é, é o que tá disponível no mercado Que a patente vai cair. Eh, a gente já tá com projeto, já tá com fase de registro de protocolar >> na renova, >> na renova, >> na renova. >> Eh, já tá em fase de montagem do dossier, que o dossiê a gente

fala que é o o registro para Anvisa. E a gente acredita que nos próximos 12 meses a gente peça o registro desse produto já com a marca Renova já para distribuir Para >> pro mundo. Hoje tudo que a Renova pensa, ela pensa de forma global. >> Uhum. Eh, deixa eu tem uma pergunta aqui da Pauta que é a harmonização facial que ela virou meme. Por que que tu acha que eh tanta gente exagera? Eh, nos preenchimentos, tu acha que é o profissional que é desqualificado ou que quer ganhar mais dinheiro, que existe bastante, ou Tu

acha que são as pessoas que tm uma visão distorcida de si mesmo e dos exageros? >> Vou te responder com a sua pergunta. É um pouquinho de cada. É um pouquinho de cada. Tem de tudo. De novo, você tem uma população de 200 milhões de habitantes, um uma população usuária de mais de 5 milhões de pessoas e ali tem todo o perfil, então é um pouquinho indicada, mas eu já vi muitos casos que as Transformou a vida das pessoas de um lado positivo. Então, com certeza, 99,99% foi pro bem. Foi as pessoas se tornaram mais

felizes, mais bonitas. >> Olha, tu tem sócios? Não. >> Não. >> Tu é o único dono. >> Sim. >> Tu tem uma expectativa das filhas tocarem o negócio ou tu pretende vender um negócio antes disso? >> Porque o o Flávio Augusto teve aqui falou que todos os negócios foram feitos para serem vendidos. E eu tive vários amigos aí que venderam e estão com 2, 3 bilhões em casa e estão meio triste. >> Ficaram triste, né? >> Ficam bastante. Não sei como é que o cara com 3 bilhões fica triste. Eu não ficaria, mas ficam. Queria

te perguntar sobre eh qual é a tua cabeça em relação a isso, porque tu é jovem, tu tem três Filhas novas, tu tem um negócio muito bem sucedido. Como é tua cabeça eh sobre o futuro? Olha sobre sucessão. Ah, minhas três filhas, eh, de estarem num negócio ou não, para mim não importa. Não é algo que nem que sim, nem que não, porque o poder da escolha é delas, não meu. E sempre a gente percebe que quando o poder da escolha é do pai e da mãe, não dá muito certo. A gente cria um ambiente

favorável para que elas continue, que empreenda, Que trabalhem. Eh, eu cito muito o exemplo da minha mãe, mas a gente tenta replicar. A gente tem na família, faz um bazar todo ano, umas duas, três vezes por ano, um bazar na casa de uma irmã minha e minhas filhas vão com todos os produtos da Nutrex Renova, monta uma banquinha e vende lá na nesse bazar. E ali o dinheiro é delas, elas pegam, me pagam o custo da mercadoria, o que sobra é delas. Então, da maneira que eu aprendi adaptando ao meu modelo, eu tô Ensinando elas

nesse sentido, mas é o poder da escolha delas no futuro. Eh, se vender a empresa ou não, a Renova, ela tem um plano sim de fazer o IPO da Renova. A gente tá trabalhando para isso. A gente acredita quando tiver uma oportunidade no mercado, a gente vai est preparado, porque nós temos uma visão que a renova não é somente no Brasil, nos 23 países que nós estamos, mas sim uma empresa que tem que tá no mundo, que Tem que tá forte nos Estados Unidos, tem que tá forte na Europa, tem que tá forte na Ásia.

Então é um projeto de vida, é um projeto maior do que qualquer coisa. é uma companhia para o mundo, não para o Brasil. é uma multinacional brasileira que vai expandir no mundo. E eu falo para mim não ficar em depressão, porque eu sou extremamente ativo, empreendedor. Eu tenho meus outros negócios que lá a gente exerce a vontade pessoal, então tem outros Negócios que eu vou continuar empreendendo. Então esse é o meu modelo mental que eu criei pro meu futuro. >> Mas tá tudo dentro da renova no tri, >> não são CNPJs diferentes, são companhias diferentes.

Tu quer fazer o IPO de todas as empresas ou >> não? Só da renova? >> Não quer colocar tudo no bolo? >> Não, não. Eu acredito que a Renova ela é uma companhia diferente. >> Se eu fosse analista de investimentos e Eu sou, eu ia dizer que eu vou te dar dinheiro aqui e tu vai focar nas outras empresas. É isso que os analistas vão dizer. >> Sim, a gente já discutiu e conversou muito sobre isso, mas >> já fazendo uma prévia do IPO, porque eu vou divulgar depois. >> Sim. Primeira coisa que eu vou

dizer é como é que eu vou saber se o Léo vai dar foco na renova aqui ou se ele vai dar foco na Nutriex ou se ele vai dar foco Não sei o por que eu vou botar o dinheiro na renova se tu tem outros negócios que estão em paralelo tomando teu tempo? >> Sim. >> Não é bom tu botar tudo no mesmo bolo e fazer uma peor? >> São oportunidades e eu não tenho cabeça fechada. Então já já então já já pivota para para esse negócio porque >> eu tive analista, né, no meu meu

esses caras são chatos, viu, meu? [ __ ] esses Caras são chatos, mano. >> Como objetivo de verdade, na Renova, ela tem que ser uma empresa profissional. Ela tem que andar sem a minha gestão. Ela tem que ser grande sem a minha gestão. Se ela depender de mim, ela não acredito que ela seja uma empresa atrativa. Imagino eu, como investidor, se eu fosse um investidor, eu buscaria empresas que são bem administradas pel. Não que tenha alguém na frente e que se Esse alguém não tiver bem ou se sair, essa empresa não vai bem. Então, eu

acredito num modelo que a empresa tem que andar profissionalmente. >> Faz parte. Como é, como conciliar a vida eh pessoal e profissional? >> Olha, eu para mim, eu sou apaixonado na minha esposa, sou apaixonado nas minhas filhas. Eh, a gente é uma família unida, junta. E o que que eu faço? Aonde que não cabe a minha família? não me cabe. Então, se eu faço uma viagem Internacional de longo tempo, a minha família vai junto, minhas filhas vão junto, minha esposa tá junto, sempre companheira. Então, é uma maneira que eu achei de conciliar família com o

trabalho. Elas estando junto comigo o tempo inteiro. >> Mas curto prazo não >> é, o curto prazo para mim é 24 horas, 48 horas. Mais do que isso, minha família sempre tá junto comigo, >> cara. É bem, é bem é bem presente, né? Porque tu e o colégio e a escola. >> Olha, eu vou falar outra coisa polêmica. Para mim, a pessoa tem que falar bem inglês, tem que falar muito bem o inglês, tem que saber muito sobre matemática e o português. a experiência de vida que eu trago para minhas filhas nas minhas viagens internacionais,

porque elas frequentam a Europa, Estados Unidos trabalhando junto comigo. Eh, a Ásia são experiência que poucas pessoas na idade dela vão ter. E eu acho que isso tem um valor maior no decorrer da vida. Não quer dizer que o estudo não seja importante, muito pelo contrário, eu acho que o estudo é o que vai levar a gente crescer. Mas a gente cria ferramentas para elas estudarem no período. Não quer dizer que seja fácil. >> Eh, ah, ô Léo, deixa eu te perguntar eh sobre eh Define para mim um bom amigo. Que é um bom amigo

para ti? >> Cara, eu sou um cara privilegiado, né, esquisito. Eu tenho grandes bons amigos, muitos. E eu tenho muitos amigos de bolhas, então eu tenho várias turmas que a gente se relaciona bem. Eh, e amigo para mim é que tem o mesmo propósito para mim, o amizade, porque você tem dois, você tem vários perfis de amigos, mas você tem um amigo que é o amigo profissional. Isso é Um perfil. Você tem que estar alinhado com essa amizade profissionalmente. Você tem que ter os mesmos conceitos, conversas, eh, discutir sobre negócios. Não, não quer dizer que

vocês precisam ter a mesma opinião, mas falar de negócio é muito bom para quem falar de negócio. Existe um amigo de dentro de casa, o familiar, e aí para mim, esse que tá muito mais próximo dentro da minha casa, o principal pilar para mim é fidelidade à Família. Para est perto de mim, tem que ser fiel à família. >> Tu conhece algum pessimista rico? Particularmente não. >> Como é que se como que a pessoa se mantém sempre com uma energia positiva, otimista? >> Sempre é impossível. Você tem que ter mais positivo do que negativo. Para

mim falar assim é outra coisa que eu não acredito. Ah, eu sou feliz o dia inteiro, eu sou feliz o mês Inteiro, o ano inteiro. Eu não acredito nisso. Não é fácil. A vida é muito difícil. A vida é muito difícil para todo mundo. Não é todo dia que você tá bem, não é todo dia que você tá mudando o mundo, não é todo dia que tudo é perfeito, mas é você transformar a maioria dos dias perfeito, maioria dos dias felizes. Não quer dizer que todos os dias vão ser felizes. >> Do que que tu

sente saudade? >> Ah, da minha mãe e do meu irmão. Sim, sem dúvida. É isso aí. É. Eh, tu acredita que todo mundo tem um preço? Tem. >> Essa foi direta aí. Foi boa. Até arranquei uma uma resposta direta. Tem, >> tem, >> tem. >> Só que as pessoas pensam que o preço pode ser negativo. Tudo tem um preço. Tem preço de coisa Boa e tem preço de coisa ruim. De novo, você tem o poder de escolha. Você vai escolher o preço que você quer pagar, o preço que você quer se vender. Você pode se

vender por coisas boas. Tem amizades que são boas, tem amizades que são ruim. Você quer se vender pelas amizades boas ou pelas ruim? Você quer vender pelo não ou pelo sim, é um poder de escolha sua. >> Vocês utilizam influenciadores eh eh para divulgar a renova? >> Nós temos um time bom, time forte. Nós temos Ana Paula Cbert, Débora Seco, Cláudia Raia, Vanessa Lopes, Raíça, time nosso é forte. >> Para falar >> da renova, >> da renova. >> Da renova. >> E tu acha que esse é o futuro do marketing? Onde tu gasta? Tu tem

uma verba de marketing anual da Renova, das empresas, onde tu investe Ela? a renova. Tu >> acha que o offline e o online mudou? Tu investe um pouco em offline? Como é que a tua cabeça sobre o futuro do marketing, da comunicação e das vendas? Porque tu que toca toda tua é toda a empresa. >> Sim. É a novela tem um perfil um pouco diferente das companhias. Não sei se o modelo nosso se adapta a todas as companhias, mas a gente investe em Navio, 14 navios junto com a promoção. A promoção que que organiza os

navios é a maior, para quem não sabe, a promoção, >> navio é o é o que tu promove uma >> são navios temáticos. A promoção é a maior companhia do mundo de navios temáticos do que tá no Brasil. Então, por exemplo, essa temporada são 14 navios que eles estão fazendo. A Renova é a patrocinadora master dos navios. Então a gente tem toda uma comunicação dentro do navios e além disso a gente Leva uma série de clientes nossos para esses navios para ter uma experiência diferente. A Renova investe levando clientes nossos paraa Coreia do Sul, para

Dubai, para Mônaco, para Paris, Londres, Portugal, muitos clientes nossos. A renova investe em congressos como o conselho, como o CBD, que é o Conselho Brasileiro de de Cirurgia Dermatológica, o o Brasileiro de Dermatologia. Então, a gente investe pesado nesses Congressos, inclusive nós somos os maiores investidores no segmento de injetáveis. A gente investe muito na mídia eh digital com as nossas influenciadoras. Agora nós somos o patrocinador e o apoiador oficial do programa Somos Oceanos, que passa na Bandeirante às 22 horas, aos domingos, que conta toda essa história do navio que ele é apresentado pelo Eric Johnson.

Então, a renova tá presente dentro desse programa. Então, a Gente tá na mídia aberta. Então, quando eu olho, a gente tá na mídia digital, na mídia aberta, no físico. Nós fizemos nesse ano 2025 mais de 2.500 workshop. Que que são os workshop? São treinamentos para os nossos clientes. São treinamentos onde que esses clientes aprendem a novas técnicas. Eh, nos nossos instantes passaram mais de 20.000 1000 injetores aprendendo, conhecendo os novos produtos nossos. Então, a Renova é uma empresa Que faz muita educação, ciência. Esse ano, eh, foram publicados mais de 10 estudos clínicos dos nossos produtos,

estudos clínicos robustos. Eh, traz-se muita ciência, a Renova traz muita tecnologia com esses equipamentos que eu te que eu te falei que nós estamos lançando. Então, a Renova ela lança e ela ela investe em tudo que for publicidade que tem a ver com o nosso negócio, que é a beleza, a saúde, é esse modelo. Eu acredito que tem que tá em Tudo. Em algum momento esse paciente, esse cliente ele vai ter contato com a marca renova e quando ele entrar dentro de uma clínica, de uma forma inconsciente, ele vai ativar a marca Renova e ele

vai pedir renova na clínica porque a Renova é o melhor produto, sem dúvida nenhuma. Esse é o objetivo nosso da nossa companhia aqui. >> O Léo vai sortear aqui um ano de preenchedores grátis para você que tá feio. Olha que isso dá para fazer e com muita fácil isso para mim. >> Por que que tu acha que eh são só 6 milhões de pessoas que usam preenchedores no Brasil? É uma estimativa isso, né? >> Sim. É um número bem da realidade. Sim, sim, sim. Isso mostra a grande oportunidade que tem. E é aquilo que a

gente falou, é a democratização, uns 20 milhões. >> Não, não, não. É a democratização do Uso. >> Tu acha que é por causa do custo? >> Pelo custo, pelo acesso. Pelo acesso preço. >> Pelo preço. >> Se o preço caísse 50%, ia sair de 6 para 20. >> Acredito. Acredito sim. Quanto mais Quanto mais acessível, mais paciente. E é uma coisa boa. Qual que é uma grande fortaleza que a Renova tem? é o corpo, Produtos para o corpo. E a mulher brasileira, ela quer se sentir poderosa e uma das formas disso é o glúteo. E

a Renova tem os melhores produtos para isso. >> A galera tá fazendo a bunda >> muito. Se você olhar as bundas mais bonitas são as bundas que a Renova que tem produto da Renova. >> Olha, deixa eu te perguntar falando isso sobre bunda. É para você que tá com a bunda caída, é, é A maioria homem aqui, vocês estão com a bunda caída, obviamente. É, mas vou te dizer, custa uns 30, 50.000 para fazer uma bunda, não é? >> Sim, >> mas daí daqui um ano tem que fazer de novo. Não, não sai o produto,

não fica um negócio meio eh, aí os caras entram naqueles produtos que coloca lá e nunca mais sai, a pessoa morre. Como é que o nome? Aqueles PMMA, sei lá o quê. E aí Eu também tenho uma opinião controversa. Para mim, quem injeta PMMA para mim não é um injetor. Não é sério. Não é sério. PMA é o quê? É um >> É, são esses produtos que não sai. >> Mas é o quê? É um é um >> bom, vou falar de uma forma gel. >> Não, um plástico, né? É tipo um silicone. >> É

uma silicone, um plástico, um silicone, uma coisa que nunca vai sair do seu corpo. Não importa ainda. Eu não Sei o que que é que tem dentro daquilo, mas eu não teria coragem nunca de injetar em alguém. >> Contra. As pessoas injetam hoje em dia, né? >> Muito. Eu sou muito contra. >> E aí a pessoa morre depois. >> Sim. Sou muito contra. Mas é assim, eu sou radical de contra porque é algo que >> Por que que tem médico que tem CRM que indica esse tipo de procedimento? Você acha que é má fé ou

desconhecimento? >> Eu acho que >> ou os dois? >> Não, eu não sei dizer. pode ter pacientes que tenha realmente indicação. Esse paciente que tem indicação, eu não posso falar nada, porque ele tem indicação. É óbvio que eu tô falando. Mas de uma forma estética, eu acho que isso eh, na minha simples opinião, é um pecado. Não pode, não não pode fazer isso porque é um produto que não vai sair, é um produto Que vai criar problema num futuro próximo. Então, se algum injetor que tem esse conhecimento, que tem essa formação e de uma forma

consciente tá fazendo isso, eu acho que ele tá cometendo algo muito errado. >> Ô, Léo, qual o teu sonho grande? que a Renova esteja em todos os países do mundo. >> É um belo um sonho grande. E é tu é vegano ou não? >> Não. >> Então a gente tem um churrasco aqui. Os nossos patrocinadores, eles dão presentes, eles não dão é brindes. Aqui. Pera aí. É carne da Minerva Foods, obviamente. Ah, um kit de churrasco da Minerva Foods. >> Olha. Ah, cadê os presentes da da Mich? >> É um patrocinador mais. Hã, >> eu

fui pra casa dele. >> Um vinho da Adapta. Adapta a maior empresa de inteligência artificial. No Brasil são mais de 200.000 assinantes. >> Os caras estão faturando, valendo mais de 2000. Hã, personalizado. Tem que mandar os números diferentes. >> Ah, então tá bom. >> Mas eu mando para cá. >> Eu queria eh agradecer demais aos nossos patrocinadores. Tem churrasco da Minerva Foods aqui hoje. Eh, adapta. G4 Educação W Shirt e todos os nossos apoiadores. Genial investimentos. Eh, queria agradecer demais a presença do Léo aqui Hoje. E é o rei da beleza no Brasil. Você não

conhecia ele, mas agora você conhece. Se você está mais bonita, saiba que ele começou isso há 20 anos atrás. Léo, recados finais. Queria agradecer demais a tua presença para falar sobre o mercado da beleza, sobre empreendedorismo. Eh, e já passando um feedback, não são todos os empreendedores que e querem falar. É muito difícil trazer um grande Empreendedor aqui. Eu queria agradecer o Léo. Eu sei da dificuldade que as pessoas não querem falar porque da entrevista é sempre complicada, às vezes a pessoa não quer, não quer apresentar. Então, queria agradecer demais eh por ter topado o

convite de vir falar eh e queria que desse os recados finais na nossa audiência mais qualificada do Brasil. >> Olha só. Primeiro quero te parabenizar. Adorei a entrevista. Sugiro que as pessoas que não queiram vi, é uma grande oportunidade dar seu ponto de vista. >> E como é que as mulheres te seguem para pedir botox grátis? É botox não, toxina botolínica. >> Olha, eh, o meu recado final é muito simples. Cada um tem o poder da escolha. O dia que você entrar numa clínica, você tem o poder de escolher. Mas eu peço escolha a renova,

que você tá fazendo a melhor escolha, viu? >> Queria agradecer demais a nossa audiência. Se você odiou esse podcast, compartilhe nos grupos de WhatsApp todos os amigos e falam: "Assistam esse conteúdo aqui que tá muito ruim". Eh, e a nossa audiência mais qualificada, este que é o podcast dos formadores de opinião. E quando você escutar o estalinho, você já sabe, de longe o melhor podcast do Brasil, ainda não o maior, em breve o maior podcast do Brasil. Um grande beijo a todos. Léo, Obrigado demais. Eu que agradeço. >> Obrigado, time.