Lições de Branding e RESILIÊNCIA para donos de marca | MADE IN BRASIL 151

É uma marca aí que em poucos anos alcançou um patamar aí né se eu não me engano em torno de 50 milhões de faturamento anual eh que é um baita Case né pouquíssimas marcas chegam nesse nesse patamar e isso é mais impressionante ainda quando a gente fala de um mercado extremamente concorrido Como é o mercado de de suplementos e e vitaminas é a a proposta dela era fazer com que o consumidor Ele tivesse a oportunidade de adquirir eh uma nacional com a proposta de uma marca importada no dia 24 de Setembro Dom aproximadamente as 11:15

11:20 da manhã começou um incêndio na fábrica do lado a nossa lá em P engaba Vale do Paraíba teror de São Paulo esse incêndio eles ele que começou nessa fábrica vizinha ele se alastrou rapidamente nosso galpão o foco do incêndio ele estava muito próximo ao nosso ao nosso muro e o fogo consumiu muito rápido o Nosso estoque de matérias primas porque tinha é muitas potes caixa de embarque enfim a também o incêndio atingiu uma parte grande também de um outro galpão nosso do de produtos acabados e também estoque de matériais primas que esse galpone não

não cedeu não não acabou não não caindo não não sendo destruído né deu tempo de controlar o o o fogo mas eh foi uma sucessão de de fatores que fizeram Esse galpão vir abaixo Fala galera sejam todos muito Bem-vindos a mais um episódio do Made In Brasil no episódio de hoje a gente vai falar sobre uma marca que é um baita cas de sucesso no mercado de suplementos a gente vai falar de branding vai falar de diferenciação de mercado vai falar de b2b e a gente vai entrar também na história de uma triste tragédia que

aconteceu com essa marca aí nas últimas semanas e o que que ela tá fazendo né para superar esse desafio para quem não me conhece meu nome é dom Barros e eu tô Aqui com a minha parceira de vida e de Podcast Carol viudes fala galera tudo bem com vocês a gente tá com amigos aqui nessa mesa É uma honra receber a gente já estava aqui nos Bastidores conversando rindo falando das histórias e eu tenho certeza que vocês vão aprender muito no episódio de hoje é uma marca muito forte uma marca que tem uma construção e

posicionamento realmente extraordinário que a gente tem muito o que aprender e também como Mou bem disse Acabaram de sair de uma tragédia e a gente vai contar sobre essa história aqui também então fiquem com a gente nesse Episódio não se esqueçam de compartilhar com mais e mais empreendedores aqui toda semana um MBA da vida real por pessoas que realmente Fazem Acontecer e para ter esse bate-papo com a gente a gente recebe aqui pela segunda vez né no no podcast exato aliás é a primeira vez que a gente repete um dono de marca né É verdade

ver Primeira vez aqui no me Brasil é mais uma vez eu pedimos fando Fantástico e a gente recebe aqui esses dois convidados super especiais fundador sócio fundador da da Under laabs e cem da Under laabs isso com vocês Jaime Adolfo e Will Jardim no Made em [Música] Brasil ai adorei Alfredo adorei fazia tempo que eu tava com essa para eu me vingar legal faz tempo Eu chamo ele de Donizete aí ele ele tem um Trauma igual a ficou bom Adolfo Adolfo não combina mais bom porque você podia chamar de fredinho Fred Jaime Jaiminho abrar o

le né fredinho meu filho vai chamar Jaime Fred Inclusive inclusive fredinho Olha só melhor que AD Adolf Adolf né Adolf andolfato andolfato andolfato andolfato segundo o Queen o King é de é significa Lobo Lobo Lobo Lobo podia ser urso né é pois é né Jaime fez tudo ao contrário Sai no próximo Rep né a mete um né um crepusculo Zinho nele né Ah tá muito longe no galera brincadeiras a parte bora bora começar tem tem muita coisa pr pra gente falar e confesso que eu eu gosto quando a gente recebe uma marca que tá à

frente da gente né na na jornada porque além de de poder compartilhar toda essa experiência né e todo esse conhecimento acumulado em anos de jornada com a nossa audiência é uma baita oportunidade pra Gente né aprender também então tô tô animado com o Episódio de hoje para começar eh a eu eu queria entrar no no que que a under laabs tem de diferente né porque under laabs é uma marca aí que em poucos anos alcançou um patamar aí né se eu não me engano em torno de 50 milhões de faturamento anual é que é um

baita Case né pouquíssimas marcas chegam nesse nesse patamar eh isso é mais impressionante ainda quando a gente fala de um mercado extremamente concorrido Como é o mercado de de suplementos e e vitaminas eh O que que vocês acreditam né jime e o Will que foi que é o principal diferencial da Under laabs para ter conseguido esse resultado Acima da Média é como como a gente começou de uma forma bastante eu vou como são meus amigos né a gente eu vou vamos vamos falar sério aqui eh a gente começou com um recurso muito limitado né Don

então a gente poder trocar chumbo com as marcas mais Tradicionais do mercado que eh algumas já passam até dos 40 qu décadas de história né Eh a gente tem que ser muito estratégico e o início da marca foi basicamente eh estruturando o nosso modelo de negócio em um tripé que quais o que que qual era esse tripé eh formulação Então as fórmulas foram um grande game changer do do nosso mercado a saborização e a apresentação visual dos nossos produtos Então já com a under eh Nascendo e a a proposta dela era fazer com que o

consumidor ele tivesse a oportunidade de adquirir eh uma marca nacional com a proposta de uma marca Import e como o os suplementos importados eles perderam muita competitividade no Brasil em virtude do câmbio né que quando o dólar era 240 260 220 Cara isso realmente era um problema pra indústria nacional e a a gente tomava optimo na época né É então hoje um pote de de de Um iso na loja de 5 libras É é r00 né então hoje Quantas pessoas no nosso país conseguem investir r$ 200 num pote de de de Num pode de proteína

né então qual que era a nossa pegada eh fazer o com o consumidor eh entendesse mesmo a proposta de valor quando ele tomasse um produto nosso seja um pré treino com efeito Agudo uma proteína com uma saborização diferente e foi assim que a gente começou a aparecer no mercado saindo da Guerra né do mais o Mesmo legal legal muito bom e e e uma outra coisa que a gente percebe né que que vocês se diferenciam aí do do mercado é é na questão do branding né Eu particularmente sou super fã e da da marca do

do trabalho que vocês fazem nesse nessa frente e e é interessante porque vocês vão na contramão do mercado né você tem esse sentimento Dom Total total e e como que isso impacta o resultado de vocês como que tem sido isso para para under laabs é olha que Inter interessante Dom eu quando eu trabalhava na Dragon lá no Estados Unidos a gente olhava a under como uma V vamos dizer assim uma inspiração né falou o que que tá acontecendo no Brasil né Tem várias marcas se posicionando da mesma forma e tem uma pequena entre as aspas

que tá fazendo um trabalho que tá chamando a atenção a nossa atenção e quando a gente fala pensa na palavra under laab ser underground muitas vezes só se remete aquela questão de Laboratório underground produto proibido mas talvez a Marc esteja mais relacionada ainda a questão de você fazer uma proposta que não tá sendo feita no mercado então tudo que tá sendo que você não que o mercado não faz a gente tá fazendo ele de uma forma underground você tá vivendo uma um lifestyle underground E aí eu nos Estados Unidos com a Dragon tal diser [

__ ] que marca legal pô tá tem alguns nomes correlacionados ao mercado Underground mas o pessoal tá falando muito bem dos efeitos Agudos e etc né então é igual o Jaime falou eh nesse mercado tá muito difícil falamos isso hoje ah quem trabalha muito com internet tá cada vez mais difícil a gente chamar atenção uhum no online porque hoje dia você vai você vai abrir um canal no YouTube por exemplo você tem uma concorrência gigantesca então o poder que você tem de chamar atenção hoje ele fica muito menor você tem que ser muito Habilidoso no

mercado suplemento iden quantas marcas não existem hoje no mercado até pela facilidade de terceirização under Labs ela ela indústria e teriza para mais de 30 marcas no Brasil né então todo dia nasce uma marca nova ficou muito mais fácil então não ser mais do mesmo inclusive no Brand traz para nós uma vantagem competitiva gigantesca uhum porque se imagina uma corporação de 40 Anos 20 anos você propor algo diferente que já Está funcionando então under lebs por ser muito nova e tá nesse mar de de marcas a gente resolveu ir por algas mais calmas mas não

menos impactantes entendeu então esse novo rebrand Nosso deu uma possibilidade de mostrar pro mercado que a gente realmente pode fazer algo diferente no mercado não somente na embalagem mas nas formulações se a gente pensar hoje em formulação é automaticamente a gente vai fazer uma reunião de Novos Produtos para 2025 e Uma pauta é margem então quando a gente fala de Margem muitas vezes a gente a gente tem que privar de algumas coisas que gostaria de colocar na fórmula porque senão isso não vai dar margem por quê Porque Possivelmente o nosso cliente não tá preparado para

consumir aquilo ainda porque acha que o mercado tem que eh só vai consumir aquele produto que é o entre asos mais o mesmo Como já aconteceu da gente descontinuar produtos que ficaram na ponta muito Caros né não caros mas o consumidor não tinha essa percepção de valor a gente deu voltou um passo atrás e aí a gente começou a ser mais eficiente por quê Porque a gente teria que manter a qualidade under laabs de fórmula aguda efeito Agudo mas mais inteligente por isso que a empresa cresceu demais até em pesquisa em desenvolvimento Então como que

eu posso ter um custo mais vantajoso mas ainda mantendo aquele efeito Agudo pro nosso cliente então não é só a Quantidade de coisa que você coloca dentro do um suplemento mas é o por você vai colocar aquelas combinações né E aí a gente começou a ser até muito mais eficiente em toda a parte da gestão da empresa porque se a gente é mais eficiente na gestão sobra mais e verba custa um pouco menor fórmula porque hoje é o nosso principal Brand E como que para vocês assim sempre foi Claro esse posicionamento porque posicionar é fazer

escolhas fazer escolhas é renunciar e Quando conhece a under é muito claro assim até conseguir olhar uma feira do mercado de suplementação e falar aqui tem Fit com a under laabs aqui não tem Fit com a under laabs então é tão claro é tão forte o posicionamento de vocês e eu acho que muito empreendedor até para a gente contribuir ensinar um pouco a galera também se conseguir construir um pouco esse racional de como fazer isso porque eu percebo que muitas pessoas erram no posicionamento tentam comunicar Para todo mundo querem a todo custo viralizar surfar algumas

ondas e vocês passam isso assim imageticamente na comunicação e também na fala de vocês né então seria legal um pouco também eu acho até que foram dois momentos né porque já nasceu diferentona né e depois o Will chegou e e aprimorou né E como que como que nasceu Cara essa essa decisão foi do Empreendedor ou então foi muito doido porque eu brinco o Will O Will é o meu ET ET Predileto ET Favorito e quando ele começou a fazer o Range ther laabs né ele não me avisou ele não me avisou eu fiquei sabendo assim

depois sei lá de quanto tempo quanto tempo depois viu ah já tava pronto a gente não colocou no grupo aí eu falei assim Como assim cara Os caras estão fazendo rebrand eu não vou eu não vou participar não vou dar um Pitaco chamei o falei assim cara me coloca a gente vai lapidar isso juntos Mas eu quero ver como tá ficando aí meu ele contou toda a história né do do do por o o o nosso urso né o trivial ele virou caos e o porquê desse nome porque o caos precede é toda mudança significativa

na vida de alguém ou de empresas o caos é precedente o caos precede ela o caos tá no crescimento né não e só observação para você continuar eh como a proposta Nossa foi realmente ajudar o consumidor entender a função do produto o cal se Transforma ou ele sente o efeito do produto na embalagem então é uma forma do cliente visualmente ficar de forma tangível o efeito desse termogênico porque o caos tá derretendo então por isso que caos por causa das transformações que el vai ao longo da linha né E quando e quando eles começaram a

junto com o nosso time de designers a fazer o rebrand falei tá me coloca aqui no grupo que eu quero ver como é que tá ficando a gente vai beleza Vamos mudar vamos eu acho que tá né a empresa ia fazer 5 anos né de de quando a gente começou o rebrand ano passado né no meio do ano passado né é é e fizemos 5 anos agora dia 6 de Fevereiro deste ano de 2024 então isso já tava na minha cabeça que pô cinco é um número emblemático cara vamos fazer um facelift na nos nossos

labels né e gráfica vocês sabem é caro para caramba né então tem que ser uma coisa muito estudada né de uma forma ali estratégica E aí quando eh O wilm mostrou para mim a apresentação do do Range do Caos com ele eh ele virando um personagem mesmo um mascote Cara eu fiquei assim maluco maluco porque cara nenhum produto ele tá de Tom Cruise no filme maveric Top no outro ele tá de de de astronauta né Eu sou alucinado a gente alucinado no tema Alienígena né eu eu e o William Garden s alucinados e no outro

ele tá de [ __ ] piloto de caça e visão noturna not porque é um produto para tomar a noite Entende a noite é no outro produto no dia metix ele tá derretendo com 2 x na cara que esse virou o símbolo do nosso do momento que a andels tá passando hoje né que é o caos né E literalmente nós estamos sendo forj ados pelo caos legal né então esse rebrand e falou muito com que eu eu já o meu sentimento de da marca ir para uma outra esfera não só ficar ali de forma incisiva

no esporte no fisic turismo e sim e comunicar com com lifestyle com Pessoas por exemplo igual eu igual o Will igual vocês que cara a gente não é atleta uhum né a gente não tem a pretensão de competir só que pô a gente treina faz dieta e tá disposto a pagar por um produto melhor mais elaborado uma saborização melhor uma formulação né um pouco mais consistente então e essa bolha Nós acreditamos que é uma bolha muito maior só que o o o o público ali do do do esporte ele incisivo que eles também são nossos

consumidores nossos Clientes só que a ideia do caos né ele ser geométrico né é um um hexágono e lembra ele um pouquinho né que lembra um pouquinho os olhinhos então Justamente a gente quis trazer esse essa essa pegada de que lifestyle senso de comunidade por isso que em feiras a gente coloca tatuador fazendo caos [ __ ] é eh sabe que a impressão que eu tenho a impressão que eu tenho que quando as pessoas vem a gente na feira é a vontade Delas ali porque fica um um movimento tão ortogonal sabe tão quadrado que quando

vê uma escola a turma do fund ao invés de [ __ ] aquelas mulheres lindas com aqueles scops lá que é um we Pô legal bacana dança música Quem tem mais fila de repente chega uns caras com uma escola os caras tacando papel molhado nos representantes né pichando o os nossos O stand oferecendo vca com pré-treino PR você olha você fala ali tá divertido né no meio Tradicional tanto é que as pessoas vão lá visitar de outras marcas e é super bem recebido né uma tatuag enferma da escola é o lugar onde faz a tatuagem

e automaticamente a gente fica no mundo da tem o mundo da da brincadeira mas a gente traz por exemplo uma parceria única que foi a under laabs e a Mac 3 que é a maior empresa que fornece Matera prima para gelateria no mundo Italian né então pera aí pera aí como assim é como que os caras Conseguiram fazer um Gelato proteico zero adição de Açúcar zero lactose gluten Fi com a maior de todas nesse desse caos under LS entendeu Mas e aí que a galera você acha que se identifica né porque a galera assim cara

no caos eu fiz e deu certo sabe é E aí até Respondendo a sua pergunta como que a pessoa Às vezes tá escutando a gente tem quer fazer um negócio e não sabe para onde vai ou já errou muitas vezes ISO eu reflito muito porque quando alguém vai Começar algo ele tem que perceber tem que saber exatamente o que é vital pro futuro cliente dele essa palavra eu acho que vai ficar muito à tona nos próximos anos porque hoje em dia você escuta muitos experts das redes sociais ou do digital falar como que você chama

atenção desenvolve o interesse a o desejo e ação ou você faz um lançamento aqui e etc mas quando a gente descobre o que é vital para alguém ou para uma comunidade Esse é o é o primeiro ponto Da sua linha o que que é vital então por exemplo faço uma brincadeira aqui que é o seguinte comecei a pensar Quem que é o personagem quem é a pessoa no mundo que tem a maior capacidade de chamar atenção vocês vocês confiariam de alguém que é maior habilidade hoje mas assim sem sombra de dúvidas de chamar atenção faz

a pessoa parar de fazer qualquer coisa e e fazer o que devem ser feito quem que você acha uma um bebê boa por quê Porque ele faz o caos até você ter Até você dar atenção para ele até você fazer o que ele quer e por que que ele precisa que a mãe vai lá alimentar ele por quê Porque que ele precisa que a mãe para tudo e vai alimentar ele porque senão ele chora por qu Mor o quê morre é morre é ele faz aquilo porque é vital Ah entendi entende aí você começa a

perceber que sem palavr somente com uma frequência de choro e faz a dele abandonar tudo e acudir ele e a mãe faz isso porque é vital paraa mãe fazer essa Função quando esse filho começa a crescer e começa a ficar às vezes mimado e qu é um brinquedo ele faz tenta fazer o mesmo choro mas ele perde a habilidade de chamar atenção como chamava antes por ele sabe que para ele não é vital então ele perde toda essa habilidade e a mãe já percebe fala larga a mão uhum não vai morrer né é exato Então

acho que a dica seria essa né Poderia tem várias estratégias né mas assim vou começar o negócio para quem a Ah para esse público O que que é vital para ela ah emagrecimento ah ela quer emagrecer mas emagrecer é vital para ela ou não não isso é um meio mas que que é vital para ela [ __ ] minha a cliente quer emagrecer Para quê Para quê pô um novo relacionamento Ah isso é vital tá então vou trabalhar com uma linha de emagrecimento de pessoas de 30 a 35 anos estão separadas Beleza então você não

vai falar sobre emagrecimento você vai falar sobre fim de relacionamento e como Conquistar um novo por exemplo entende aí você vende o o o o meio que é emagrecimento Às vezes a pessoa bate no emagrecimento mas não é vital para ela porque ela não sabe que ao emagrecimento é um processo para ela desenvolver ou ou resolver aquela dor que ela tem e às vezes ela nem sabe o que dor que é então Eh quer eu abrir o negócio resolva primeiro o que que saiba o que é vital pro seu cliente né e o que que

é vital pro cliente da Under laabs Vital é ser Realmente identificado esse cara tá tá na escura há muito tempo esse cara não é perfeito esse cara fura dieta esse cara usa esteroide anabolizante e não conta para ninguém e fala que é natural entende você meninote Você meninote naturalzinho já tomou sim ah mas eu tomei uma ozinha de 10 mg quando eu tinha 15 anos Tom bom tá tudo certo tá tudo certo as pessoas erram você vai fazer uma dieta a pessoa erra uma hora não consegue vai sair etc então under Laabs não vem de

perfeição O que é vital pras pessoas em relação a under laabs é realmente uma empresa que Poxa eles têm a a maior a melhor fórmula alta performance Mas ela aceita pessoas que erram que de repente não quer ir na academia porque pô tá com preguiça mas no outro dia vou tomar um pré-treino para ficar melhor e vou tomar vergonha na cara e de repente fazer uma dieta Mas vai chegar um momento que vai acontecer uma coisa na família dele e Vai errar e não a gente não vende essa questão de é sempre acerto sempre bonito

a rede social é uma coisa uma das coisas mais mentirosas que existe no mundo porque ninguém vai expor o que é o que é feio e normalmente quem expõe a verdade cresce muito porque acaba tocando que evitar NS pessoas percebe Eu acho cada vez mais as pessoas estão um saco cheio né cara dessa desse falso moralismo né então quando a gente faz uma campanha de marketing sendo através até de um copia De um e-mail de um de um post no Instagram eu acho que a gente tenta ao máximo ser eh passar essa verdade e realmente

quem são as pessoas por trás da Under laabs que a gente não vai ser falso moralista aqui igual falou não vamos Essa não é a nossa pegada e disso Cara na boa o mercado tá muito cheio e a galera tá eu acho tá de saco cheio tá percebendo al mesmo né já tá percebendo que aquele influenciador entendeu É então é mesmo Isso é uma de Pandora Tá felizão mesmo [ __ ] relacionamento top hein noss né Então cara É isso que a gente tenta ao máximo né não não jogar esse jogo isso é autêntico muito

legal animal e e esse trabalho que vocês fazem de ter com conseguido criar um branding que gera esse senso né de de identificação ali do do cliente eh ajuda na construção da comunidade comunidade acaba trazendo e gerando clientes mais fiéis né que Estão Dispostos a pagar mais que e divulgam né que compartilham a marca que indicam e isso no final das contas reflete no resultado da muito ah como prova disso Under um site que por enquanto não oferece cupom de desconto de nenhum influenciador não oferece frete gratuito em nenhuma condição entendeu e cresce contra e

cresce todo mês porque ele entende que a gente tá sendo assim ó ó pessoal eu tô vendendo no preço mais justo possível para você ah só deu uma Oportunidade aí ele dá uma oportunidade aí ele faz um comentário meu de Mex top um no nosso site mas muito comentário feedback a gente nunca pediu nada nada o pessoal che Porque sem vontade os reviews né então tudo bem Não som Não vamos alavancar não vamos fazer aquele resultado muito grande agora exponencial mas é um resultado que pós mês após mês ele a gente vê que a gente

consegue realmente ficar cada vez mais robusto e a galera tá com a gente muito legal e Uma das estratégias que vocês usam também isso é muito legal trazer porque é um pouco na contramão do que muitas marcas fazem muitas marcas assim apostam como a principal rede quando a gente tá falando depois a gente vai entrar no b2b que é um mercado forte de vocês Mas falando do digital do e-commerce vão pro Instagram ou então as marcas mais jovens né vão pro tiktok e vocês TM um canal muito forte o investimento no YouTube que muitas pessoas

consideram Ah é muito Mais difícil criar conteúdo pro YouTube e YouTube de vocês é animal eu tenho certeza assim que a galera também fica ali nos vídeos a gente já viu vídeos ali com milhões de visualizações quando a gente foi no escritório tava na TV rodando vídeo a gente parou lá ficou assistindo como que é esse processo também assim de criação e o que que vocês enxergaram como marca assim por o YouTube para uma marca ó eu sou suspeito para falar de YouTube porque meu nasci No meio disso aí ou Will veio para under leves

a priori para cuidar do nosso YouTube é mas já tinha essa mentalidade ou já existia um YouTube não a gente já tinha um YouTube só que cara era D vergonha né não e e o jae já acreditava no poder do YouTube e quando eu conversei com ele falei de algumas coisas do porquê eu gostava de fazer YouTube ele falou cara então vamos fazer o seguinte starta com o YouTube da Under laabs e vamos ver Vamos trabalh vamos trabalhar vamos começar vamos trabalhar foi assim que que que eu já conheci o trabalho do Will né no

nessa parte do YouTube nosso canal não tava legal tava Mais do Mesmo com videozinho falando de produto cara não cara a galera não quer ver isso é ele já tinha esse f em cima Diz que para mim foi perfeito porque você encontra uma empresa muitas vezes engessada então por exemplo eu tive experiência no canal do sardinha Coach Rubens Vivi winkler e eu Comecei a perceber que não que existe uma fórmula quando quando você começa a ter um Tato melhor no que é Vital pro ouvinte você começa a sugerir algumas coisas que vão ser mais eficientes

mas assim eu Não condeno nenhuma rede social todas as redes são extremamente interessantes e são boas desde que você saiba trabalhar em cada uma delas identificar a função de cada uma né e o comportamento de cada uma o YouTube para mim eu tem uma facilidade muito grande Gosto dele por o material que você produz lá muitas vezes ele é para sempre existe YouTube que as pessoas falam de política que vai dar viu naquele momento e ninguém vai querer mais saber mas tem sempre pessoas que querem emagrecer tem 100 pessoas que vão querer ganhar dinheiro tem

100 pessoas que vão querer sair da depressão e diversas outras dores né YouTube é um momento ali da pessoa se descontrair e resolver um problema dela se eu conseguir resolver o Problema ainda ter uma descontração no meio o entretenimento cara a fórmula é essa entretenimento com conteúdo de valor isso é a base de tudo então quando eu cheguei lá eu falei assim gente é o é um é um investimento relativamente baixo que vem da parte da Estratégia ao mais eficiente a gente tem alguns atletas os influenciadores vão mexer esse caldo então quando eu começo um

YouTube basicamente assim eu eu não vendo nada né então assim e eu eu primeiro eu tento Chamar a atenção dessa galera de alguma forma que de repente eu percebo que ela quer fazer resolver al um problema vai sei lá quem tá treinando quer de repente como perder a pochete isso tá vamos nem entrar em técnica de achar palavras mas beleza você achou o tema eu faço um vídeo eh mais com entretenimento com informação de valor de modo que a pessoa em pouco tempo ela consiga utilizar no outro dia aquela informação Só que todo vídeo eu

vendo vai falou você não falou Que não vende mas todo vídeo eu vendo e vendo mesmo por qu quando a pessoa chega num determinado período desse YouTube eh eu costumo em alguns vídeos falar assim pô galera se você é um cara que realmente tá com essa pochete mas não é eh somente o treino que você precisa eu deixei umas dicas num vídeo não listado de alimentação meu um vídeo mais para quem realmente quer emagrecer mais rápido tá ligado não vou deixar aqui porque às vezes não é a intenção de todo Mundo V deixar para você

não listado vamos continuar o vídeo aí que que eu consegui é como se fosse assim eu pegasse eu pegasse uma rede cardume comigo desse cardume eu consigo falar com todo mundo certo não tá disperso converso com ele converso com ele estão olhando para mim na hora que eu falo que tem um vídeo exclusivo único não listado só para quem viu o vídeo meu e tá querendo emagrecer porque o Cardum é para isso aí ele vai lá nesse Vídeo aí esse vídeo ele tem mais tempo de ouvir uma cópia do porqu daquele daquela dica etc inclusive

se você fizer tudo isso e usar o dimex você potencializa e mais aberto também né porque a pessoa ela ela é como se na cabeça dela ela tomou a decisão de ir nesse vídeo pegar as dicas não foi uma publicidade né E hoje o que que as pessoas querem vender com vídeo é as pessoas não tão pessoal assim ó por mais famoso que você possa ser as pessoas Muitas vezes não estão Preparadas para consumir algo ou comprar algo seu de uma vez principalmente no YouTube porque a função dela ter relado naquele vídeo foi porque você

tentou resolver uma dor dela legal se você for lá e já querer vender alguma coisa ele sai do vídeo Quanto mais a pessoa pular o seu vídeo eh não compartilhar não comentar o YouTube obviamente o torna irrelevante porque ele vende anúncio para que que eu vou colaborar com o seu vídeo ou seja Mostrar para mais pessoas se o ouvinte não vai ficar entretido lá eu não vou vender o patrocinador entendeu Não vou não Nossa mas o vídeo é incrível para você não para nós se o cara começar a perceber que tudo é retenção entreter gerar

o controle que ela precisa você vende com essas pulinhos ela tinha um caminho muito grande para isso por ela é disruptiva né eu falei cara é aqui que vai negócio vai pegar aí contratamos o sardinha falei Acabou falou sardinha eu conheço ali e e foi um vídeo atrás do outro 100.000 200 300 agora pegamos Scarpel falei acabou meu que ali é um terreno de geração de conteúdo porque e eterno né eterno então assim gosto do YouTube porque são temas eh sempre recorrentes ah entretenimento as E olha que interessante né hoje a gente já tá até

mudando a gente só tá produzindo em 4K porque as pessoas estão consumindo bastante YouTube na TV estão trocando a TV pelo YouTube a Rede Globo Teve acho que TRS meses consecutivos a parte de 10 de bop de bop é e meu e tem canais né gigantescos aí então foi uma forma mais rápida mais eficiente douradora que a gente resolveu começar o o a parte de mídia da Under laabs porque a gente não tinha muitos influenciadores YouTube é conteúdo entretenimento e resolver a dor de quem precisa né e com Bud limitado né É E quanto assim

e não na na realidade hoje é de vocês mas para uma marca Começar a fazer um trabalho legal assim no YouTube Você acha que é o investimento é que depende do influenciador também né mas com quanto dá para uma marca mesmo começar ali um a jogar esse jogo meu meu a resposta assim Pode ser eu acredito muito sim que dá para começar com o celular na mão dá dá depende da empresa é que assim e o dinheiro Olha que eu vou falar que às vezes posso ser mal interpretado o dinheiro atrapalha muito porque tira Criatividade

pouco com muito dinheiro você contrata uma agência [ __ ] com muito dinheiro você contrata um influenciador [ __ ] com muito dinheiro você faz qualquer coisa [ __ ] mas tipo assim a essência muitas vezes você não compra ela porque você precisa precisa pensar um pouquinho mais bom então assim eh você meu você pode começar com qualquer tipo de investimento Se você souber realmente Qual que é a sua essência e estudar a plataforma eh o dinheiro ele Vai dar mais qualidade e vai agregar ainda mais ele vai me trazer possibilidade de de eu fazer

fazer um vídeo com uma filmagem perfeita Igual essa isso ajuda no meu engajamento demais pô o áudio tá tá um nível do shur por exemplo vai entreter muito mais porque o áudio quanto mais limpo for a pessoa fica lá só que você pode ter a melhor câmera a o melhor áudio só que você não se não tiver o melhor forma de deixar aquela pessoa parada para te Escutar tá bom e esquece Sardinha é bom por quando ele fala todo mundo para Don da palavra comunicador comunicador Então mas por quê Porque ele sabe o que é

vital pro cara entendi Com certeza né então é isso é mais do que o investimento ver se você tem a pessoa de repente comunica com essa galera às vezes eu penso Ah qual que é a comunidade que você quer falar essa quem que esses caras gostam falam todo dia pô esse cara de repente vai est parceiro Seu ou depente é a pessoa da marca mesmo quem é depente quem vai falar melhor da marca que o próprio criador dela de repente uma pessoa que pode Ah mas eu tenho vergonha né foi ser da trabalho n mas

era M empatia imagina o cara ele parece em todos os vídeos Sacaneia ele brinca com ele ET é uma coisa que eu gosto fal Cara vocês tem que me zoar sou também uma pessoa normal acho que a galera quer ver isso né pod assim carta branca você vai querer devolver né E Daí através do irh né a Retalhação da contabilidade mas só pra gente ter assim um Talvez um passo a passo a gente sair do do assunto YouTube por exemplo assim uma uma marca que quer começar esse trabalho de de YouTube né assim por exemplo

uma marca tipo den Vita boa marca hein boa o que que ele tá querendo agora momento mentoria alou você boa mar hein o que que assim o que que é importante fala PR mim oos três e produtos top três de venda dada na vita É laranja moro Uhum que tem café verde Cromo Ou seja pessoas compram laram Mouro para emagrecer tá vamos lá segura um minuto galera Vocês estão entendendo que ó quem sabe faz ao vivo compartilha muito esse vídeo e papel e caneta na mão continua é laranja moro coenzima com enzima q10 e eh

o terceiro é a Quitosana com psilium qual que é a função qu procura esse produto também para emagrecer para emagrecer e e para melhorar o Funcionamento do intestino público é obviamente mais feminino obviamente Então a primeira coisa que eu faria é o seguinte conversaria com quem fosse os donos da da V companhia e falei assim é a é é o cliente de vocês que que que seria Vital para eles o emagrecimento aí eu aprofundaria um pouco mais Qual que é a a idade dessa dessa mulher que tá comprando ó ela é de 35 a 50

pô que interessante hein e que que essa pessoa tá assistindo hoje né que que que que Ela tá conversando na academia ou fofocando com as amigas ou é uma pessoa casada separada ou não e olha só muitas vezes cara eh um podcast vamos supor que seja esse essa Persona tá 35 anos mulher ah separada Ah trabalha Etc e Tal só que assim desgostou da vida largou e quer num num produto auxílio pro emagrecimento porque ela tem alguma coisa que toca na cabeça dela que quem tá mais magro Conquista mais coisa alguma coisa chama atenção nela

nesse Sentido ela quer ter um corpo ela quer ser desejada É isso aí você essa mulher quer ser desejada Será que o assunto vai ser só como emagrecer talvez não cara talvez eu vou chamar um psicólogo aqui e falar sobre e tipo assim relacionamento X por das pessoas volt a se relacionar quando faz isso aí a pessoa fala assim Caraca velho mas será mas não voltaria com ele nem a pau mas ela Clica eu tenho certeza por Ah não vou voltar mas deixa eu ver essa ferramenta não é deixa eu dar uma olhadinha deixa eu

dar essa olhadinha Então olha que louco né às vezes eu tenho um público agora o meu cardume ali são de pessoas que provavelmente precisam emagrecer mas eu não falei sobre emagrecimento viu uhum muito bom não falei sobre emagrecimento então a gente pensaria eu faria dessa forma esse exercício com os clientes entenderia mais o clientes da Marca viria o iria ver o que é Vital e comece começaria a desenvolver conteúdo que a gente fala de topo de funil relacionado ao que é vital para ela não o fim muito bom depois eu falo desse fim entendeu Até

porque às vezes você vai ter um produto vamos supor que pô grande parte do relacionamento é perdido porque o homem e a mulher tá muito ansioso toma atitudes sem pensar fala no momento errado ansioso aí de repente você fala sobre né os fatores como as X coisas Naturais que você vai fazer hoje para ser uma mulher ou um homem mais calmo amanhã por exemplo aí beleza aí uma das coisas é um princípio ativo eu falou isso aqui pô realmente a gente não consegue mais encontrar alimentação hoje mas existe algumas coisas no mercado como por exemplo

xpto que você tem isso e vai te ajudar em todos os processos cara se você é uma pessoa que realmente já tá fazendo isso ou quer fazer essas dicas e quer saber como que esse produto Pode ajudar a gente deixou um vídeo na coisa fal vai ficar muito chato vídeo muito grande mas só para você realmente que de repente vai ser beneficiado vai ficar um pouco mais calmo no seu dia a dia continua o vídeo aí naquele vídeo não listado meu aquilo lá é uma copy basicamente é dando as dicas de k1 de K2 de

K3 você ajuda a pessoa gatilho da da reciprocidade eu preciso fazer alguma coisa para você eu venho com a solução do seu problema que muitas vezes você Não tem mas eu coloquei na sua cabeça que é a solução e te dou uma oferta imperdível né ó porque só quem assistiu esse vídeo velho é 20% mce é pode ir lá no site vai est 10 Se você usar essee cupom tipo Vip vídeo tal aí assim aí você vai medindo quanto maior o seu número que você faz no seu o funil no topo de funil e mais

acertivo é o é o vídeo normalmente eu falo que 10% tá eu tenho de conversão aqui pro vídeo não listado então se eu tenho 1 milhão aqui Eu vou 100.000 vai ver entendeu e desses 100.000 normalmente a conversão gira perto de 1% tá aí você tem um ecossistema que que você faz ah eu tenho dinheiro pô põe vídeo no tobo de funil e deixa o pessoal brincar entendeu muito bom basicamente animal e qual que é o próximo passo ó eh conversa tá boa mas eu quero entrar num num assunto não tão divertido né Eh a

gente pode acompanhar de perto isso né Jaime se tornou nosso amigo aí do do ano passado para cá e nessas últimas semanas a gente a gente viu né O que aconteceu ali com a com under laabs a gente viu a as fotos os vídeos né o tamanho do estrago aquele incêndio eh a gente se encontrou Viu quanto que você tava abatido né Eh eh O que que você pode assim né para quem não não não sabe né o o o que que você puder compartilhar alguns detalhes assim o que exatamente aconteceu qual que foi o

tamanho do do Estrago depois a gente vai entrar né No que que você fez aí tá fazendo para poder superar isso aí mas o que exatamente aconteceu no dia 24 de Setembro Dom a aproximadamente às 11:15 11:20 da manhã começou um incêndio na fábrica do lado a nossa lá em pind mo engaba Vale do Paraíba interior de São Paulo e esse incêndio ele ele que começou nessa fábrica vizinha ele se alastrou rapidamente pro nosso galpão porque o Foco de incêndio e ele tava muito próximo ao nosso ao nosso muro e under laabs é um complexo

com como se fosse um l três galpões né todos interligados enfim e a base do L vamos falar assim a base D SL eh foi atingido e o fogo consumiu muito rápido o nosso estoque de matérias primas porque tinha eh muitos potes caixas de embarque enfim E também o incêndio atingiu uma parte grande também de um outro galpão nosso do de produtos acabados e também estoque De matérias primas que esse galpão ele não não cedeu não não acabou não não caindo não não sendo destruído né deu tempo de controlar o o o fogo mas eh

foi uma sucessão de de fatores que fizeram Esse galpão V baixo né Como por exemplo o corpo de bombeiros demoraram quase 40 minutos para chegar no foco de incêndio porque o pind da monh gaba nós não sabíamos tem só duas viaturas do Corpo de Bombeiros e eles estavam pagando o incêndio numa floresta próximo a Campo Jordão né e tava muito quente no dia né muito seco tava 35º se não me engano muito calor muito calor e e foi assim uma um um direto que a gente tomou na ponta do queixo e o que que você

sentiu quando você chegou lá então cara o o e foi assim um marío literalmente até chegar no local do incêndio foram 3 horas de carro de São Paulo né da onde eu moro até o o a nossa fábrica e durante o trajeto eu ligando pr pra Minha diretora industrial e falando assim cara como é que tá aí pelo amor de Deus me fala e ela desesperada falando Jaime tá queimando tudo tá acabando com tudo corpo de bombeiro não chega meu Deus do céu cara foi assim foi muito [ __ ] foi muito punk Daí cheguei

lá eu lembro assim a primeira primeira a primeira cena que eu vi assim foi a Talita minha diretora industrial a nosso diretor Industrial ela tava ela tava assim com uma cara eh Muito muito eh Abatida assustada assim com os cabelos todos assim tipo sabe de Cinza é ela tava ela controlada né É ela tava muito cara é uma situação muito [ __ ] né porque a galera que tava lá na fábrica e o que eles passaram ali no no de todo o processo do do primeiro combate né os brigadistas primeiro combate achando amas e depois

cara é o teto cedendo eles tiveram que sair ali pel né Graças a Deus não aconteceu nada com ninguém então foi muito foi muito Difícil o que eles o que eles viram lá obviamente também foi para mim cheguei depois o incêndio o fogo já a chama já tavam o incêndio já tava sendo controlado mas o que mais me chamou atenção foi ver a cara né a expressão do rosto da Talita né o cabelo dela tudo tudo assim sabe para cima assim de bagunçado e ela tava de sandália né Eh tava uma sandália aberta e o

pé dela todo sujo assim de fuligem todo preto e ela é bem Branquinha aí chegamos lá num local cara aquele o galpão e o corpo de bombeiros ainda Caram vários bombeiros com com com as mangueiras tentando apagar o incêndio mas o Gão já tinha ruído né E e aí a gente só pensou assim cara é o que que vai ser the under laabs depois disso né porque é um é um você fala assim cara não não vai acontecer isso na minha na minha na minha empresa na minha indústria não vai pegar fogo na fábrica do

lado e vai se Laçar pro meu galpão e o corpo de bombeiras demorar quase uma hora para chegar não vai acontecer isso né então é foi assim uma uma série de incertezas né durante eh esse ocorrido e até realmente aquela aquela Neva aquela neblina que estava na nossa frente ela começar a baixar A dissipar então eh é é o que a gente foi uma fase assim de muita reflexão para mim eu acho que pro pessoal da empresa também mas principalmente eh do que Aconteceu Por que aconteceu né E hoje eu vejo que eh o processo

você você só vai entender lá na frente o processo é doloroso para caramba mas o que aconteceu com a gente hoje faz 20 20 25 dias do incêndio hoje é dia hoje é dia 18 faz 25 dias do incêndio e hoje eu falo categoricamente que esse incêndio veio para nos fortalecer deixar o nosso couro mais grosso deixar nossa empresa mais unida deixar nossa empresa mais estruturada deixar a nossa empresa Com mais awareness do que ela já tinha eh O que aconteceu comigo e com under Labs né Eu como né posição de de sócio fundador da

empresa eh a gente até tava conversando sobre isso antes de começar aqui o o podcast que o jeito que as pessoas nos acolheram nem falo Jaime e sim under laabs né Por causa das pessoas né Vocês foram amigos que fizeram questão de postar sobre incêndio a bizu postou sobre incêndio né O dom comprou Vocês compraram né um baita pedido do nosso e-commerce porque uma uma das nossas principais preocupações nesse incêndio era o qu nós não fazermos vitimismo porque não cara aqui a gente começou esse bagulho do zero Essa empresa do zero vendendo almoço para comprar

janta literalmente então a gente não vai ser vitimismo E como que foi isso ô Jim porque assim eh na na teoria é muito legal né a gente escutar como que deve Ser nossa atitude em relação a a um problema a um desafio né que cada problema que aparece é uma uma chance da gente e aprender e se desafiar crescer sair mais forte do outro lado que cada toda crise traz uma oportunid que toda vez que uma porta fecha outra se abre e tal na teoria é muito legal agora na prática né você com todas as

incertezas ali de como que ia ser né [ __ ] tamanho do prejuízo né se se ia conseguir cumprir com com os compromissos que Vocês tinham e tal como que você conseguiu lidar com isso e se colocar numa posição de de realmente porque assim eu imagino que tem que ter o emocional muito S né para você conseguir se pô nessa posição de não vou me vitimizar não vou ficar para baixo vou levantar a cabeça e vou para cima o que assim me levantou Dom foi a forma que os meus clientes os meus amigos pegaram e

pegaram Jaime que tava Na lona nocauteado e estavam chutando a cabeça desse Jaime ali o Jaime desacordado e foram pegar esse Jaime que estava na lona jogaram água na na cara dele deram três tapas na cara falei assim cara levanta levanta que você precisa continuar na luta aqui brigando e e quando isso começou né esse movimento somos todos under laabs né Como assim como vocês vários outros amigos postaram com e a gente quis deixar muito claro Para todo mundo Dom e Carol que nós não queríamos doação Eh cara nada disso nada disso que a gente

pedia pra galera naquele momento de literalmente caos né que inclusive caos para quem não sabe é o nome do nosso urso caos do nosso mascotinho do logo D Labs ele chama caos quando a gente fez o rebrand como a gente já falou aqui então literalmente eh fomos forjados pelo caos forjados e sempre foi uma uma premissa Nossa Principalmente minha da gente não se vitimizar e fazer papel carinha de coitado então o que que a gente pedia pra galera galera a gente só precisa que vocês comprem um produto da Labs e conheçam Nossa marca é só

isso que a gente quer e através desse movimento Dom Eh cara eu tenho um time muito [ __ ] muito [ __ ] por trás eh o o o Zé o meu sócio ele ficou em loco ali no local do do do incêndio na fábrica eh o Fernando malmegrim que é nosso CF que é um Presente um cara que foi um presente na minha vida né um uma das melhores decisões que eu tive no del foi trazer esse cara né Assim como outras né O Will é uma delas também quero deixar isso muito claro e

o Fernando ele ele é um cara ele é é a pessoa mais exigente que eu já trabalhei na minha vida mais exigente assim eu tenho 38 anos tem uma carreira eh sempre de prosperar trabalhar brigar né pelo que é meu e o Fernando é um cara que eu sempre e vi Assim com muita admiração e o cara mais exigente que eu trabalhei na minha vida e todo o plano financeiro ficou na mão dele isso me acalentou e me deu forças para chegar no Will e junto com o meu comercial e falou assim como a gente

vai virar esse jogo né E aí foi eh foram foram pessoas que que que realmente ali eh nós dividimos as frenes para para fazer essa contingência de crise né então ali com com a galera da Fábrica com Eh perito com seguradora o o Fernando na estratégia financeira com fornecedores eu também entrei nessa parte né com os fornecedores Porque como a gente eh dividiu as etapas dessa crise pra gente lidar com ela é em quatro etapas da mais importante para menos importante então nossa primeira primeira eh premissa da nossa gestão de crise é o quê pessoa

cuid de pessoas então pessoas em primeiro lugar nessa crise segundo lugar os nossos fornecedores em terceiro lugar Bancos em quarto lugar governos então através que a gente mapeou a nossa escala de prioridade dessa crise aí cada um se dividiu numa frente para atuar né então me envolvi muito com com Will aqui com comercial o meu sócio na parte Fabril né acompanhando o cara remoção de de entos seguradora enfim e o Fernando MEF na parte estratégica financeira que isso foi primordial né e os nossos fornecedores inclusive queria falar obrigado a eles eles nos ajudaram muito Muito

porque eles viram que o aconteceu foi muito sério e Ander lebs nunca atrasou um boleto nesses 5 anos de história então eles realmente foram muito parceiros e graças a eles também que a gente conseguiu eh sair rápido dessa situação legal eh e e o que que você tirou de de li do que aconteceu n acho que você teve muito tempo refletir questionar Dom Eu nos dois primeiros dias do incêndio eu só chorava só chorava só chorava a sensação foi muito doida porque parecia que tinha morrido um amigo meu meu pai minha mãe eu tava assim

literalmente de luto e refleti muito sobre eh realmente o qual é o meu real patrimônio nessa vida né e obviamente é o dinheiro é importante é para caramba né sem ele a gente não consegue sobreviver não tem jeito mas a grande reflexão que eu fiz a lição disso Tudo que que o meu maior patrimônio é o que Eu Plantei nas pessoas que tudo que Eu Plantei Ness meus 38 anos de vida eh eu já venho colhendo há algum tempo né alguns anos trabalhando el de forma séria honesta eh gerando emprego empreendendo nunca nunca nunca passando

por cima de absolutamente ninguém nessa vida é só cara de de de de maluqueiro tatuagem no fundo eu sou uma manteiga vocês me conhecem né E então eh a minha Maior reflexão foi que cara esse é o meu maior ativo o meu maior patrimônio porque a forma como a a as pessoas o mercado né ajudaram né and lebs o Jaime que conhece a história do Jaime e do Zé quando começaram a marca do zero isso foi muito [ __ ] foi muito [ __ ] então eu me senti muito amado foi assim um um um

misto de Emoções ao mesmo tempo que foi assim [ __ ] fodeu que que vai ser agora [ __ ] queimou cara meu um prejuízo milionário vamos ter que levantar um Prédio que cara vai uns 2 milhões só na reconstrução daquele daquele galpão como que a gente vai sair dessa e e e a minha grande reflexão Don foi que cara existem mais pessoas boas no mundo do que pessoas ruins Cara isso foi muito [ __ ] tanta gente que me ajudou assim eu seria leviano aqui em citar algumas porque foram muitas muitas pessoas e e

e um cara que eu quero assim deixar registrado aqui que eu faço muita Questão e jamais vou esquecer o que ele fez foi o André da G7 que começou com o movimento somos todos under laabs que eu lembro Will eh o áudio que eu recebi dele foi um pouco antes da gente produzir o vídeo do incêndio hum aquele vídeo que eu tô com aquela com aquela cara assim super abatido tal e o que o o que esse o que esse cara fez né como ser humano cara é de muito valor para mim então a minha

grande reflexão disso tudo n vou levar Nada dessa vida mas isso eu vou levar isso eu vou isso foi assim o meu eu me senti muito amado foi foi muito especial é é é admirável mesmo e assim né até é inspirador assim ver o que que você construiu né como como pessoa porque você fala né poxa somos somos todos under laabs Mas sinceramente eu eu acho assim sem falsa modéstia ali da da tua parte eu acho que é muito teu isso né e eu acho que você de fato colheu o que você Plantou né A

vida inteira eh e e até falando por mim mesmo assim a a vontade que eu tive né de de ajudar de de poder fazer alguma coisa sabe para para contribuir e tal eh eu teria tido isso por não muitas pessoas sim né mas realmente eh não não só como profissional mas como pessoa eu acho que você você plantou isso é o Que Vocês Fizeram por exemplo por mim foi o que foi o meu combustível para Cara se levantar rápido se levantar rápido porque fi assim cara T meu Olha que o o dom e a Carol

fizeram Pô vocês nos convidaram hoje aqui pela segunda vez né tive esse convite para falar do incêndio para falar como que a gente tá fazendo para ver esse jogo porque para nós é muito importante esse momento né Essa essa voz né com tudo que aconte porque foi um golpe muito contundente Uhum que a gente Tomou então e isso que você fez você a Carol cara para mim é é O que eu falo eu jamais vou esquecer jamais vou esquecer e tantas outras atitudes que as pessoas fizeram que Estão guardadas aqui para mim é isso que

eu vou levar quando eu não estiver mais presente aqui não é meu carro não é meu patrimônio não é a grana que eu tenho no banco isso para mim isso [ __ ] isso para mim é uma mais [ __ ] é o mais [ __ ] é e eu te falei isso assim né E até galera assim para quem não acompanha assim passa a acompanhar não só a Ander mas Também o Jaime né porque eu falei tava muito bonito de ver a gente sabia a gente é seu amigo então a gente sabia que você

tava destruído Assim passando por tudo isso mas cara você tava lá você tava falando você tava na rede social você tava contando a história você tava mostrando pras pessoas você tava tipo chamando no peito a galera Então acho que Isso comoveu muito sabe das pessoas olharem e falarem assim tipo tipo não é possível que eu não não posso fazer um Post sério sabe né E às vezes as coisas assim a gente poderia ajudar tantas pessoas mas a gente volta naquela conversa né do início do episódio tá todo mundo aliz parece que sem tempo né Uhum

mas que que é a nossa vida se amanhã uma tragédia a gente precisa de pessoas é os influenciadores o Júlio cara o Júlio Rocha o cara meu estourada asso aí um [ __ ] ator nem era parceiro da nada n é dele cara um ser um Júlio assim É já gostava muito do trabalho dele no nas redes sociais dos vídeos que ele faz de casal com a esposa dele assim a gente dava muita risada a pâm minha esposa adora e ele ficou sabendo o que aconteceu com and laabs através de um grande amigo nosso é

e o cara falou assim meu eu quero ajudar que que eu posso fazer para ajudar é então cara como como que eu não ia me levantar como que eu não ia né então foi uma sucessão assim de de fatores né Foi muito doido Assim Foi um momento cara dia 24 de Setembro andels renasceu e eu acredito que o Jaime também renasceu valores o caos nasceu esse Ele nasceu dia 24 vai vender um mascote Zinho estão pedindo né ai gente tem que terão pedindo Ah eu já vou dar um um como chama um spoiler aquies é

é um assunto delicado né você sabe Deus mas acredita que tem um suspeito disso aí que causou incêndio que causou incêndio ah ah é sério é mas vocês podem falar Não não por causa de Investigação é né assim tipo pega mal também etc e tal mas a gente tem provas assim bem bem é bem robustas que assim quando eu falei para ele falei assim cara não é possível não é possível aí falou Zão isso é muito sério fou cara mas tá aqui ó e assim aí vem mais uma vez que ele falou cara eh o

que você faz aqui você cole entende Uhum Então é um assunto né meio meio meio esquisito de falar mas existe e às vezes a gente acha que o negócio nada é Por acaso e esse incêndio realmente não foi meu Deus gente não foi isso é novidade acho que a gente não falou isso em lugar nenhum né Will não você são os primeiros Ah mas assim eh desculpa o palavra [ __ ] né [ __ ] né Eu acho que o que aconteceu agora Serviu pra gente ficar cada vez mais habilidoso nas nossas próprias habilidades mais

eficazes e tá deixando a gente cada vez mais afiado né o facão ficou amolad dissimo amolad dissimo que a gente Conseguiu fazer em pouco tempo fó grandioso assim é um dia após o outro é uma novidade semana que vem a gente vai conversar com isso realmente eu não posso falar mas é algo que nunca foi eh eh feito no Brasil se eu se eu contar pras pessoas assim de 24/09 25 dias eu falei assim não é possível tem empresa que na história não teria então a gente tá deglutindo ainda isso aí entendendo um pouco mais

todas essas oportunidades né Que é igual a gente fala né Depois do Caos a gente vai colher né E como que foi por exemplo também a parte criativa sua no meio do Caos literalmente do Caos meio do Caos é porque o Jaime ali Nossa puxando muito comercial né E você falando Tá e agora a marca o market vontar antes de você entrar nso daí Porque o Will chegou no incêndio depois de mim sei lá uns 40 minutos depois não sei foi foi foi bem bem rápido e quando a gente entrou no no terceiro galpão né

De logística produtos acabados que ele tava queimado toda a parte do fundo ali cara nossa tava Parecia reconhecível parecia faixa de gasa fogo ainda aa rolando teto desabado tudo queimado e aí e assim um cheiro Nossa um cheiro muito muito [ __ ] muito [ __ ] de de fumaça e cara eu eu eu só chorava eu só chorava só chorando chorando e tem o caos chorando tem que fazer um caos chorando um caos mais abatido já tem um caus apagando fogo n na Comunicação E aí cara a gente eu fi assim aí eu falei

o Will vamos vamos vamos lá para você ver como ficou aí a gente entrou eí foi a segunda vez que eu tinha entrado porque o Will chegou depois de mim aí quando a gente foi nessa parte do fundo né aí o Will pegou assim um pote de de ISO híd de doce de leite hum delícia ISO hidro mais gosto e pegou cara pote metade assim do pote destruí só tinha metade do pote o né outra metade foi queimada e o o rótulo Dele todo enrugado com as calor e o Will pegou assim cara eh Vamos

fazer uma foto aí falei assim não Will não não não vou não vou fazer foto não vou não não não você resisti não não queria não dava minha cara não dava Carol eu tenho essa carinha de ator da Globo aqui não podia sair assim e e a foto que a gente tirou não foi a primeira eu não usei a primeira a gente teve que fazer outra porque eu fiquei encocado na cabeça com alguma coisa que a primeira foto que que A gente tirou ele tava assim era um Jaime derrota entendi aí eu falei assim Jaime

Ah vamos voltar lá a fazer a foto faz o Jaime sangue nos olhos só aí falou beleza aí quando eu tirei a foto falei É isso aí aqui a gente começa toda essa questão de mapeamento do que a gente vai fazer daqui pra frente né É foi foi uma foto muito emblemática n fo a gente vai colocar aqui pra galera também é eu lembro bem dela e a gente põe aqui pra Galera assistir também é essa foto eu não queria fazer aí aí eu lembro que você falou assim e cara Isso precisa ser registrado isso

precisa ser registrado é você vai se arrepender se você não fizer é olha olha essa foto 800 olha no 898 envios viralizou a foto né viralizou o do vídeo do meu incêndio que a gente produziu eh 1438 em vios caraca e de views envios né enviados e de visualizações 173.000 Visualizações então a galera fora da nossa bolha do mercado do Fitness doos suplementos alimentares ficou sabendo do incêndio tanto que aconteceu uma uma situação engraçada eu fui no no aniversário do felip sian meu brother brother zasso inclusive você precisam chamar ele para vir aqui viu cara

demais demais demais é eu eu faço a conexão E aí foi o aniversário dele foi semana retrasada Tipo tinha duas semanas de incêndio e aí por duas vezes amigos dele Né porque ele fez um vídeo falando sobre incêndio os caras chegaram em mim dois duas vezes no aniversário falei assim ô você não é um cara do incêndio você não é um cara do fogo sim sou eu vim vim botar fogo nessa festa então foi [ __ ] cara muito legal cara assim e aí que o Will fez o trabalho nessa parte de de de de

de marketing trabalhar isso foi foi muito n eu jamais conseguiria pensar nisso não dá não dá e daí cada um no seu dom né Você puxando ali o comer me mas assim eu acho que a eu acho que a importância maior que que eu reflito aqui é o seguinte né não foi estratégia de marketing do que a gente fez Depois Aconteceu algo não desse nível nessa magnitude mas eh quando eu tava nos Estados Unidos com sardinha e um determinado momento num causa ali que o sardinha não se adaptou com o país etc ele teve uma

lesão no bíceps ele foi pegar uma uma TV e rompeu o bíceps Nossa N nem treinando né É nem treinando mas uma [ __ ] Dea TV de 70.000 polegadas sei lá e e ele me ligou tava no banheiro era 11:30 da noite ele me ligou Wi Zão daquele jeito né rompi o bíceps Aí eu falei você tá brincando 11:30 da noite é você rompeu o bíceps tô indo aí esse caminho que eu fiz até o Condomínio dele eu fiz da do Office até a fábrica qual que foi a ideia né que eu utilizei com

ele o sardinha eu tinha Duas coisas para fazer com ele naquele momento eu poderia ser dois o William o que chorasse junto ali fal fodeu sardinha braço rompido competição vai ferrar patrocinadores baixo rendimento etc o outro é fazer com que ele crie uma energia onde ele vai ser o a resolução dos problemas porque se o Jaime não ficasse engajado ninguém engajar com ele ele é a peça Fundamental e como que eu que eu fiz isso com o sdin na época expondo ele falou cerinha eu vou ligar Uma câmera aqui meu ele tava [ __ ]

[ __ ] braço já roxo que o sangue tinha descido foi destruído Will by câmera esse cara uma tipoia com uma tipoia da da da camisa eu acho que rasgou lá alguma coisa assim cardinho você confia em mim aí falou lógico Zão Lógico que jeito né é el falou cara antes de você falar alguma coisa deixa eu falar vou ligar a câmera e você vai dar uma mensagem pra sua audiência que estão vão querer Escutar de você não somente que aconteceu mas eu vejo muito a a sua importância frente a esse cenário porque você sempre

foi a pessoa que deu a volta por cima em todos os problemas se você for uma pessoa que se apaga agora a sua responsabilidade não é mais só com você é com todo mundo que te acompanha Fi sinto muito amigo ou você faz isso e se afunda ou você não faz isso afunda ou você cria para você mais uma responsabilidade porque você não vai Estar sozinho essa sua sua e reconstrução vai servir de lição para muita gente porque vai ser um processo agora né sardinha Então o que aconteceu a gente não focou em sará o

Bispo etc não eu foquei na questão da responsabilidade tem com a audiência dele e quando ele começa a se expor vem energia quando ele sentiu essa energia meu aí ele foi embora o Jaime e eu falei assim cara legal meu fodeu muito né Eu vi na Band pegando fogo no na na na na Notícia falou fodeu aí eu falei assim deixa eu descer lá pra fábrica lá deixa eu viajar aí eu pensei o seguinte só tem uma forma é isso de novo porque assim o o a ponta desse vértice a ponta dessa pirâmide é é

a pessoa que precisa est mais forte e a força para mim vem pelo fato quando ela percebe a responsabilidade que ela tem não só para ele não só pra empresa mas para um toda uma comunidade que talvez ele nem conheça quando eu coloquei essa foto lá E escrevemos o texto eh ele sentiu o calor dessas pessoas literalmente né sentiu esse calor e de repente falou assim cara não é só sobre Ander LPS né não é só sobre mim cara então quer dizer que a minha história pode servir de incentivo motivação para as pessoas que de

repente estão com algum problema inferior ou superior mas que sempre existe uma solução entendeu se a gente tá passando pelo caos é porque algo que vai se reconstruir e talvez né quem é Muito fervoroso na religião em Deus de repente pode pensar cara é se eu tô passando pel um caos Será que não pedir isso a Deus em algum momento porque de repente Deus não vai te dar de mão beijada aquilo que você quer mas ele vai vai te dar uma oportunidade de você mostrar que realmente você quer aquilo será que o Jaime ama realmente

o que ele faz a ponto de passar por tudo isso na hora que ele tava assim decolando a gente veio de uma venda assim de um Produto que a gente colocou no mercado que era para vender e dois meses 72 horas acabou ah e a gente conversou assim Jaime Que loucura cara é o nosso momento aí a gente falou assim [ __ ] imagina tô rico imagina alguma coisa acontecer Nossa dois dias depois sim você entende cara a gente foi do do do do céu um inferno assim do TR dias não foi bizarro Então essa

a partir daí eu precisava colocar ele como Elo principal de toda essa transformação porque se eu Não tenho o 01 eu não tenho mais nada vai ser eu eu não sou absolutamente nada sem o Jaime na ponta ali se se não for o cara que Vai comandar todo mundo esquece o willam não comanda nada entende então ele se fortaleceu ele ficou gigante viu a comunidade que ele que ele chama atenção engajou tava postando tava fazendo e contribuindo E aí a partir do momento eu fiz eu fiz a parte mais fácil né mas parabéns pela mentalidade

caiu uma ficha assim porque a gente sempre Fala né liderar é servir é mover gente mas quando a gente tá liderando as pessoas estão movendo a gente também né com certeza é igual quando você sobe num palco você fala você a gente fala isso né poxa pude tive uma oportunidade de palestrar você sai tão energizado tão recarregado e você foi ali para doar de você paraas pessoas mas você recebeu né é muito Nossa e Cara vocês amam isso né eu vejo no no brilho dos olhos de vocês Nosa isso é muito legal mas [ __

] lição Legal né [ __ ] lição [ __ ] lição e e e vamos puxar o que que assim passando tudo isso né Vocês conseguindo organizar ali é louco que 25 dias passando tudo isso 25 dias é que é tanto né mas assim pel Men caus intenso A A A neblina tá tá baixando né assim tá menos turva ali e tal tá começando a enxergar eh O que que vocês estão enxergando aí de de próximos passos para para under laabs Ah tem muita oportunidade agora muita oportunidade Eh Será que a gente não não pode

infelizmente não assim eh eu vou levantar uma bola aqui Ah tá porque assim eu falo as coisas aí depois ele vê nas minhas redes sociais ele briga comigo mas ó por isso que eu não coloca ele no grupo aí eu falo para ele assim F assim não os caras me fala pô que produto legal eu falei como como que ele sai Pô o jaimão colocou eu fiz isso também minha social media veio mandar chamar Minha atenção sou emocionante teve cara já já cometi umas G ela falou [ __ ] eu fazendo M Revelação entendeu a

estraté suspense aqui para anunciar T fez a sequência certinha vai lá e aí eu recebi ali a amostra em casa tal aí pum postei ali falei ficou bonito o produto eu sou mestre fazer isso eu já falei por algumas vezes pro pro Will assim da da da dos das bolas foras assim Will Se você pudesse me demitir você teria me demitido né eu mando foto para Ele daquela de uma visualização só AB para ele não printar eu não consigo nem printar falo assim filha da mãe eu fico putto porque ele vai esquecer tenho certeza que

ele vai esquecer e vai publicar aquilo mas assim dos grupos mas ah eu acredito que po assim a gente pode voltar isso aí lá na frente daqui um ano a gente volta aqui legal mas eu acredito que under leves o ano que vem vai est entre as top 10 empresas do Brasil tá eh porque cara não é só sobre o tamanho que Você é em relação ao quanto você vende Mas é em relação ao poder de história que você tem para contar grandes marcas gigantes players do do mundo eles obviamente vem números Mas eles estão

sentindo muito falta da da história que os produtos delas podem contar no mercado então estamos para conversar com uma das maiores empresas do mundo relacionado a a sabores a sabores alimentos coisas mundialmente conhecidas gigantescas que em poucas horas eh a Gente conseguiu uma reunião uma uma reunião eu falei assim a gente criou um produto com um apelo da Suíça aí eu falei assim pô o momento eu falar com alguém etc fui procurando tal falei assim não acredito que essa marca é legal e as colaborações é um um dos nossos focos esse ano da gente né

ter uma um colab assim de peso robusto e aí a gente meu eu e o designer a gente criou isso aí em algumas horas eu bati o olho naquilo eu falei assim é gol é gol Cara eu só preciso de uma oportunidade eu falei com ele cara você conhece essa pessoa eu não mas minha conexão conhece eu deu uma hora essa reunião tava marcada eu falei pelo amor de Deus não é possível então assim under laabs ela vem ela tá vindo agora com um novo programa e de afiliados e que vai realmente pontuar a forma

o engajamento da pessoa então de repente tem aquela pessoa pequenininha no Instagram de 100 150 mas produziu um vídeo legal conseguiu fazer Alguma coisa bacana meu de repente já ganho um a prem ah ó então a gente conseguiu metrificar o engajamento dela os salvamentos os compartilhamentos comentários likes etc isro e etc e a gente vai começar a fazer um programa aí nos próximos meses para incluir essas pessoas que gostam de gerar conteúdo e ter uma Fer com a marca né que não tão só querendo converter para ganhar comissão mas gostam de usar a marca e

de repente eu já publico ela Já gosto dela pô quem sabe ganhar um produto por causa desse trabalho que eu posso estar fazendo né as colaborações e lançamentos até eu vou ser afiliado é eu já publico não ganho nada então ag agora você vai publicar e vai G tô brincando eu ganho Eu ganho sim tô brincando tô brincando táo prato mas só completando o que o Will falou a gente tá muito tranquilo e desse retorno muito forte de under laabs porque muita gente que não Conhecia a nossa marca comprou um produto nosso com a corrente

somos todos Under laabs e cara quando essa pessoa provar um wage doce de leite da Under um wos bom um crock crushes zero lactose zero açúcar um pré-treino que vai bater no cara igual quando pica-pau fica maluco fica doidão o cara vai sair que cando na academia ou vai tomar um pré-treino Steam free sem estimulante que vai bater do mesmo jeito só que não vai atrapalhar um som esse cara não vai Sair da gente eu tava louca para perguntar isso eu falei isso até em casa eu vejo você e a Pâmela tomando pré-treino para treinar

à noite 11 horas da noite é E aí como é que eles dormem é warzone Night battel totalmente livre de estimulantes ele não tem nada de substância citatória cara eu quero vou comprar tem no meu carro vou te dar um de presente a tá aberto S umas do mas tá cheinho Tá bom tá bom tá bom tem cque também tem croque também ou não croque Eu não deixo Ah é uma premissa parou de levar mas eu juro eu vi umas três vezes vocês lá eu falei não é possível tipo assim bate 8 8:3 eu não

fui treinar ainda ou eu não vou eu vou me arrastando e é muito difícil você criar um produto desse porque assim a maioria do Poder excitatório tá sob a cafeína Porque pô é mais barata vai dar mais margem etc e tal d o pico mes aí eu falei assim não vamos fazer um o pré-treino para quem toma à noite animal gente aí quase 4 G De arginina e vai vaso dilatação glicerol para dar hidratação trato de beter rabo malato que legal meu é muito bom o produto e uma coisa assim legal ouvir vocês falarem eu

tô com o mesmo pensamento sabia assim não para este ano ainda mas para Ano que vem assim para mim pras marcas eu quero muito forte nas colabs muito forte Ah eu acho que é uma [ __ ] tendência e a Bis meu é uma animal ol é uma influenci Abis uma influenciadora grande já né então eu Olho e falo assim Putz com quem que eu quero realmente assim sabe colar ali a minha história eu acho que vai juntar audiência noss isso é muito legal é como um relacionamento né você escolher uma pessoa para est cada

vez mais próximo de você né e eu eu e engraçado assim eu tive essa reflexão hoje porque eu fico pensando assim aonde eu vou dedicar a maior parte do meu tempo né então eu brinco que a gente como empreendedor né encargos de alta liderança a gente cada Hora escolhe uma cadeira para sentar né E vai migrando E aí eu tive esse pensamento hoje ainda eu falei assim Aham eu falei 2025 a minha cadeira vai ser colabs foco foco em colab nossa as colabs Eu vi assim alguns cases dentro do nosso mercado do Fitness que a

colaboração mudou mudou o posso da empresa no no mercado quem dizer num empresa cara sim Ok beleza mas a colab nossa prisa explodir muito legal ô gente eh outro assunto que a gente não pode Deixar de de entrar eh Vocês são uma marca muito forte no b2b né onde Vocês nasceram e cresceram aliás Dea velocidade impressionante eh só que eu também tenho percebido né um movimento de vocês no b2c também né na venda direto pro consumidor através do e-commerce Marketplace e qual a importância vocês enxergam para uma marca que por mais que já esteja estabelecida

no no b2b né E qual a importância dela também fazer esse Trabalho no b2c eu começo eu acho que é eu acredito assim que na verdade a importância é você conseguir acompanhar a o comportamento do Consumidor né então cara para mim lojas nunca vão acabar o trabalho que o que os vendedores que os logistas fazem no Brasil é importantíssimo esse Tete a Tete esse ouvir o cliente tratar ele bem para oferecer um café cara como que você tá treinando Pô você tá tendo naquela Academia cara conhece o professor tal [ __ ] os cara puxa

hein meu você tem que pegar um pretendo desse aqui é Under laab não tem outro então varejo é mágico então assim e o varejo nunca vai acabar esse relacionamento entre pessoas esquece se acabar vai ficar muito chato o mundo né agora o online é uma verdade então assim a questão de você estar no online é você não deixar uma fatia do mercado crescente pros concorrentes somente você Tem que tá trabalhando ali Aliás o online também é uma ferramenta muito rápida de você estudar o seu mercado né ali a gente tem muita ferramenta de comportamento de

compras ticket médio que é índic demográficos quem tá comprando quem deixando no carrinho que às vezes no meu bitb eu não tem esse poder de identificação a curto prazo e rápido né então a obviamente eh 90% ou mais do faturamento da Under Lebes é do b2b porque tem um b2b muito robusto mas Ainda em muito crescimento né até aqui um um vamos dizer um salve para todos os representantes da Ander lebs que também nesse momento meu abraçou com muita força e fez um dos maiores e melhores meses no caos entendeu porque comprar a briga fo

passado foi o segundo maior eh não faturo porque a gente não consegiu faturar mas de pedidos negociados foi foi o recorde segundo o maior número da empresa Então para mim o online é realmente é uma obviamente uma Contribuição financeira mas não somente isso de estudo comportamental até para lançar novos produtos novos sabores e para onde esse consumidor tá indo porque se eu consigo identificar no online igual eu te falei por ferramentas que é muito mais rápido quando eu identifico essa necessidade quando eu desenvolvo pro b2b eu tenho uma acertividade muito maior Grand desafios eh da

Under né em relação ao b2c versus o b2b eh nós temos também um um canal estruturado um canal Robusto um canal rentável um canal com uma receita interessante sem canibalizar o b2b Então isso é um grande desafio né que muitas vezes cada um puxa para um lado né então não tem como você ser eh muito forte nesses dois canais então é uma composição cara estratégia é trocando mu ideia muito neurônio queimado né até chegar numa resolução e é interessante e até uma mensagem PR os logistas do Brasil né Eh a under laabs tem um setor

dentro dela de pricing Uhum Então pom o setor de pricing é um setor que vai proteger a marca eh diretamente falando ela consegue eh controlar e fiscalizar todos os Sellers online para garantir de uma forma muito eficiente que o produto esteja sendo vendido no preo mínimo tá isso garante pro logista margem o que acontece Ah o logista vai falar assim para você PR pro nosso representante Ah mas o seu produto ainda não tem uma uma uma busca eh como chama que eles falam uma orgânica é uma busca Orgânica as pessoas não estão buscando muito ainda

under laabs busca as outras marcas tá você quer vender o que não te dá margem você quer trabalhar a venda e pod no bolso é Ah mas por que você tá falando isso tá me fala um produto que você compra barato aí ah essa creatina aqui da marca xpto aí hoje o representante abre o Mercado Livre coloca o produto e mostra para ele quanto você tá vendendo Ah tô vendendo 100 tá 65 no Mercado Livre entrega Amanhã é uma busca orgânica muito forte na sua loja mas vai por din no seu bolso aí fala caramba

porque aquela premissa né faturamento enche ego é ebit enche bolso e isso é um Desafio pra gente gigante por e tem grandes Sellers meu que compra m e a gente não vende Aham Porque não tá trabalhando conforme nossas diretrizes porque uma coisa é você ter uma receita a curto prazo outra coisa você ter uma marca bilionária lá no futuro e você Precisa fazer escolhas Você quer uma escolha a curto prazo Ou você quer uma um um legado né E quem vai ajudar a isso acontecer são os logistas então como eu posso oferecer o melhor para

ele em termos de fórmula e a depreciação no online tô sendo injusto com ele não dá entende então assim a gente tem uma força gigante cara gigante para conversar com Sellers assinar contrato tirar às vezes oos Sellers que realmente faz um trabalho bom mas assim Tá queimando de certa forma ali pô mas é R 2 cara é mas não vai ser cara não é isso ou entra conforme a gente porque a gente quer cada vez entregar o melhor então a gente e evitar a autofagia do canal autofagia do canal então assim é é importante isso

né acrescentar essa importância dos logistas pander laabs e garantir né reforçar que under lebs é um é uma empresa que que investe muito no no pricing né porque é muito desgostoso já tive loja meu o cara chegar na sua Loja e falar assim ah mas aqui tá vendendo por tanto e a pessoa faz isso em um minuto né é meu ainda mais hoje então faça isso com under laabs tá vai no logista vai na loja e verifique no mercado no Mercado Livre tá preço da creatina do apren vai tá tudo tabelado e se não tiver

manda para nós né que a gente vai mandar um strikezin mas legal eu eu perguntei porque de fato eh por mais que uma vez que você tem um B tob forte né você tem que dar suporte para Ele né e não jogar não jogar contra mas fato que a fatia do online tá crescendo muito né E se você não tá lá você tá deixando dinheiro na mesa e muitas marcas TM nos procurado né marcas já consolidadas no no bit to bit de 15 20 30 40 anos de mercado né é que tá tentando fazer o

jogo digital não sabe como tal e a gente tá tá ajudando essas empresas aí a fazer um trabalho de e-commerce de influência de ã Marketplace também né Tem muita marca Já vou até perguntar a opinião de vocês em relação a isso porque tem muita marca que tem um certo preconceito com o Mercado Livre uhum né e e hoje a gente também vê a relevância dentro do online desse canal do Mercado Livre que quem não tá lá também tá deixando muito dinheiro na mesa porque tem um público que é público de Mercado Livre você não tiver

lá ele vai comprar outro produto de outra marca lá porque ele quer comprar lá porque ele gosta porque pela Facilidade pela entrega dependendo de onde você tá ali em São Paul às vezes recebe até no mesmo dia eh e e a gente sempre também puxa né uma parte aqui do do podcast para compartilhar algumas dicas né com o pessoal aí que que tá acompanhando com a gente e que tá buscando melhorar seu resultado no no digital no online e então a gente gosta de abrir o que que a gente utiliza na nossa nas nossas marcas

né que que a gente usa de de ferramenta aí e de de Sistema de plataforma que contribui pro nosso resultado pro pro nosso crescimento eh h a a começar né por pela plataforma né pela plataforma ali de do site do do e-commerce e atualmente a gente usa e a shopify tá e a gente gosta muito também da nuvem shopping tá que a gente sabe que em alguns casos ela faz muito sentido tá E checkout é um negócio que a gente olha com muito carinho inclusive e eu acho que deu certo um que eu indiquei para

vocês ess essa dica é De ouro Essa é valiosa o checkout Às vezes você só se preocupa com a plataforma de e-commerce mas não se preocupa com o checkout e o checkout não é somente aumentar a conversão Mas qual a informação que ele te passa desse cliente e hoje cara 80% dos clientes que colocam com produto no carrinho eles abandonam o carrinho eles não concluem a compra então é fundamental você ter um bom checkout intuitivo fácil simples né Eh que eh guarde as informações que Capture as informações para você poder eh atuar no lugar certo

depois que tem uma estrutura de recuperação de de carrinho né quer quer fal eu quero eu quero fazer um parêntese Nisso porque às vezes pra galera assim não é tão claro né e assim gente quando a gente tá falando isso assim do checkout salvar as informações imagina o esforço que você fez na sua marca investimento de marketing investimento de produto pra pessoa chegar no teu site aí um passo a Mais ela querer comprar ela chegar no seu checkout aí o teu Shout não salva as informações então assim só se o cliente for até até até

o final o tanto que você perdeu de clientes que poderiam te dar dados por que ele parou Qual que é o contato desse cliente para você depois ter estratégias realmente para conversar com esse cliente isso é ouro então assim ter um bom checkout ter um checkout intuitivo Transparente é essencial Mas você ter informações né o bem falou Assim o ouro do digital é ter informação e se a gente tem ferramentas com a gente que não nos dá informação você tá deixando dinheiro na mesa então por isso que a gente indica assim muito esse checkout porque

realmente a gente usa nas nossas marcas confia e nos traz informação Então esse é ouro para vocês também e é é o melhor checkout e o checkout mais utilizado do do mercado hoje então a gente recomenda né com com muita segurança porque a gente sabe da Qualidade tá a E então checkout Amp eh pessoal me pergunta também de Gate e de pagamento né que também é é é muito importante nessa estrutura porque hoje como tem muita fraude alguns dos checkouts tem um um um antifraude assim eh tão bom mas tão bom que ele bloqueia 30%

das suas compras Ali de cartão de crédito né assim tem tem gente que deixa muito dinheiro na mesa ali na escolha do gator de pagamento e a gente eh descobriu e utiliza na nas nossas marcas Hoje um Gateway chamado Max tá ele tem uma inteligência ali eh artificial por trás dele eh que eh permite a gente conseguir uma taxa de 98 até 99% de aprovação em compras de cartão de qu de crédito contra eh algumas taxas de 70 80% de outros gators isso pode ser muito representativo no no na conta ali na linha final né

quero contribuir também posso quero porque assim é é uma coisa também interessante galera assim De vocês pensarem eu falo às vezes a gente faz a conta mais simples possível e essa conta mais simples às vezes ela engana porque você olha você fala assim ah eu vou fechar ali um Gate de pagamento aí você olha o percentual que você vai pagar para todos a gente tem que pagar algum percentual E aí você faz uma conta ah não vou trocar Então porque não tá compensando essa não é a conta primeiro que eu já vou te dar uma

dica aqui tudo Isso é negociável tá então assim você consegue também negociar com Git de pagamento para você ter uma taxa até melhor da do que a taxa que você tem tem hoje agora quando você olha esse percentual de conversão por exemplo appmax a gente utilizava na den Vita eu não utilizava na bisu E aí a gente começou a fazer as contas eu já tinha um percentual bem alto de aprovação de cartão em torno de 91 92% hoje no mercado tem gente que tem 80% de Aprovação de cartão eu tinha ali 92 só que só

de para 99% eu subi mais 100.000 sem fazer nada no meu faturamento no outro mês então eh [ __ ] 100.000 no quase no meu lucro gente então é uma conta que vocês têm que fazer porque às vezes a gente faz uma conta mais simplista e também é difícil pro empreendedor né entender tudo isso e eu falo dei sorte porque a gente tem sócios muito analíticos né então a gente vai aprender S inteligente também não é só a gente Viu Eh e por último né mas não menos importante a a zop né que é uma

ferramenta fundamental pra gente ali de de cashback de gift back eh ajuda muito na na fidelização retenção LTV boa parte do faturamento do nosso e-commerce hoje a gente consegue puxar no pós-venda então zop é uma ferramenta fundamental aí pr pra tua operação também show show pergunta final pergunta final e nossa contribuição aqui da casa né ah é a gente tá ficando bom nisso aqui viu A gente aprendeu é estamos ficando ligeiro nisso aqui a gente foi até legal a história né a gente foi não pode podcast aí nós e aí a gente no meio do

podcast eles falam assim ah por que que as pessoas deveriam nos assistir o podcast aí a gente tá aí a gente tá 150 episódios e não pegou uma prova social do nosso madeid in Brasil entendeu Então agora vocês ajudam a gente pergunta pergunta para vocês Por que que as pessoas deveriam Recomendariam pros seus amigos né ó ó eu já fui em alguns convidados em alguns podcast eu falo assim com maior prazer maior verdade sinceridade do mundo Cara vocês são os melhores hosts que eu já tive presente no podcast inteligentíssimo carismáticos e humanos então é muito

especial é a forma não a forma como como que vocês conduzem e eu lembro eu lembro a primeira vez que eu vim aqui cara a gente pô Carol se emocionou quando eu comecei também a me Emocionar aqui né Eu também mas eu segurei que eu sou macho né at lágrima dias até uma colaboradora Nossa contando uma história aí depois eu todo mundo emocionado aí ele me contando os bastidores ele falando assim eu sou Viking não vou chorar eu sou Viking eu sou rner não vou chorar é v e a as pessoas que vocês trazem aqui

para contribuir com de alguma forma né o conceito do medim Brasil que são pessoas comuns que conseguiram resultados Extraordinários isso é muito legal né é uma voz muito importante né no empreendedorismo porque eu acredito que quem prende nesse país é Herói O que nós fazemos Cara na boa é muito [ __ ] é muito [ __ ] Então galera assistem o medin Brasil porque eles são inteligentíssimas carismáticos conduzem muito bem e vão trazer histórias fodásticas de em empreendedorismo e dicas e como se fosse uma uma mentoria de graça isso daqui galera Então velho Para de

assistir aquela bosta daquela novela da da da Rede Globo e assiste um um conteúdo aqui bom que você vai aprender vai sair ali com com uma bagagem né Sai do mundinho da novela vem pro me Brasil que isso até o bigode gostou bigode me contrata a Globo já outro nível né Depois de você ter falado pra pessoa não assistir novela não vai te não mas foi só uma jogadinha com a direita a gente Agride com a esquerda a gente faz carinho sai daquela bosta você falou esse palavr não po o Netflix me contrata agora você

subiu o [Aplausos] nível e é isso né e quero agradecer vocês né mais uma vez aí por pelo tempo pela pela entrega né assim tem tem gente eu gosto de ressaltar isso porque tem gente que a gente recebe aqui e e a gente percebe que a gente pergunta e a pessoa meio que responde mas não Responde dá dá uma escorregada responde outra coisa diferente e tal e e tem assim esse medo de compartilhar sabe e outras pessoas fazerem a mesma coisa e ajudarem e tal mas só pegando um ponto e dando minha contribuição para vender

o Jabá de vocês já falou que já falou que é não mas assim falando sério eu acho que e Óbvio simpatia empatia vocês são um casal bonito para caramba bonito na tela todas essas coisas mas o maior valor que eu vejo aqui galera é o Seguinte o que é falado aqui que não é por meio da leitura de um livro né É por meio de experiência é na vivência galera Talvez hoje não faça sentido para vocês porque ou vocês estão no começo de muita coisa que vai acontecer na vida de vocês mas se você começar

a escutar quem vive o mercado Quem sofre quem passa pelos obstáculos é esse qu quem quem preende nas trincheiras né É cara porque assim é não não ao a falando mal de quem é são os os teólogos ou leitores de livre Propagadores de ideias de terceiros entendeu mas na moral isso para mim não vale nada porque às vezes você fala pô aprendi uma fórmula eu vou vender isso o cara tem um speit fabuloso eu falar quantas vezes você teve isso repetibilidade na pesquisa científica você vai fazer um artigo você pode publicar em várias revistas e

cada revista tem seu grau de impacto desde zero alguma coisa até grandes como a Nature quando você emite esse a sua Pesquisa uma revista gigantesca ele te cobra tudo ou seja qual que foi a análise estat que você fez ter studante a [ __ ] toda qual que foi a repetibilidade Quanto qual que foi o seu n amostral a 70.000 pessoas você começa realmente a ter o aval desses caras por você vai publicar algo que não é que prova mas sugere que naquelas condições aquele aquilo aconteceu e você tem a possibilidade de repetir no futuro

quando você publica para baixo fator Impacto não tem muitos critérios Então pessoal assim como nas pesquisas se você for pesquisar algo e vai ler uma revista de importância é igual o que tá acontecendo aqui tem muito falador na internet é verdade mas quantos desses trabalham ali no campo de batalha e principalmente tem repetibilidade uma coisa é a pessoa falar ah eu viralize um vídeo agora eu vou vender como viralizar tá quanto você vir eh tornou aquele vídeo visto mesmo de verdade então vocês Eu sinto muito isso vocês são apaixonados pelo que fazem porque vocês são

apaixonados pelo resultado É verdade não pela só pela teoria vocês vão buscar de repente a Teoria para resolver uma dor que vocês têm de um problema real então a minha sugestão é muito por causa disso não somente pela simpatia mas realmente colher um um um um conteúdo que você vai utilizar de fato na sua vida e empreender com mais segurança vamos dizer assim né a obrigado me Brasil e galera redes sociais da Ander a de vocês também pra galera seguir vamos lá é da Under laabs Z @ls comoficial tudo junto e eu Jaime @j.s legal

o meu é Will P Jardim show de bola Will jaim no Made In Brasil a