Cómo INVERTIR en Inmuebles | Las CLAVES de PropHero | Pablo Gil #326

Vuestro objetivo ser el mercadona de de la inversión en Real Estate la Amazon del Real cuando nosotros encontramos las zonas donde invertimos vamos a muerte en esa zona y somos los número uno Este Trust me Pablo porque sí tío a m Trust Convénceme Yo siempre digo los ayuntamientos nos deberían hacer la ola por estar desbloqueando e qu va O sea no pero pero deberían resolviendo un problema que hay de falta de de vivienda Oye estáis ahora en un Run rate de 12 dónde queréis llegar a final de este año estaremos queréis estar en estaréis bien

bien me gusta cuén cuéntanos cuál es tu visión Cómo cómo ves el mercado inmobiliario en España y cómo lo ves evolucionando bienvenidos una semana más al podcast de hnic hoy entrevistamos a Pablo Hill cofundador y cooco de prop Hero prop Hero según Pablo es el mercadona del mercado inmobiliario ya Que permite acceder a la inversión inmobiliaria desde unos 100,000 Pablo nos contará Cómo cofundó el negocio desde Australia junto a su socio Michael después de haber salido como ceo de growpro aprenderemos cómo funciona prop Hero desde encontrar inmuebles vendérselo a los inversores reformarlos y ponernos en

alquiler incluso ofreciendo servicio después de haberlos puesto en alquiler prop Hero hace un servicio completo y nos explicará Pablo Todos los márgenes ingresos y formas de crecer el negocio prop giro ha ido de 0 a 10 millones de euros en muy pocos años y prevén estar en 25 millones de euros este año Pablo nos hablará de Por qué un australiano tiene que comprar un piso en en España un español uno en Indonesia o un Irlandés en España vamos hablaremos de la expansión internacional de prop giro y de mucho más Este episodio es posible gracias a

Microsoft Microsoft aparte de ser un Partner de inic también Lo es de factorial y hoy os Quiero compartir tres cosas que estamos haciendo conjuntamente entre Microsoft y factorial la primera es que Microsoft nos ha ayudado a desarrollar todos nuestros nuevos productos con Inteligencia artificial utilizando las apis de Open Ai productos tipo ch gpt pero en versión Enterprise la segunda que estamos trabajando cada vez más con azure la plataforma en la nube de Microsoft que nos permite ofrecer Seguridad y escalabilidad a nivel Enterprise para nuestros clientes estamos yendo al mercado juntos gracias al Canal de Microsoft

estamos consiguiendo llegar a más clientes de la mano de Microsoft finalmente compartir que Microsoft tiene programas como founders Hub que permite acceso a créditos tanto de azure Open Ai como de todas las otras plataformas en la nube de Microsoft formaciones acceso a talleres eventos de networking Especializados y a su marketplace para comercializar junto con mos os recomiendo que lo miréis hay un enlace en la descripción Gracias Microsoft Bienvenido a las historias de startups de bienvenidos una semana más al podcast deic Hoy estamos con Pablo hil qué tal Pablo Muy bien gracias por invitarme bienvenido Pablo

es cofundador y cceo de prop Hero Así es cuéntanos qué es esto de prop Hero prop Hero es una plataforma que permite a sus usuarios crear Optimizar y crecer su patrimonio inmobiliario vale usuarios Quién es el cliente aquí el cliente es una persona que viene para o bien empezar a crearse un patrimonio inario es decir es un inversor es un inversor una persona que quiere invertir quiere invertir en inmobiliario en inmobiliario en inmobiliario Sí vale Y esa persona sin prop Hero Qué puede hacer y qué no puede hacer sin prop Hero pues tradicionalmente el que

se ha comprado Un pisito para pues alrededor de donde vive Pues tengo algo de dinero los fondos de los bancos pues no no me atraen o no No entiendo nada y del ladrillo todo el mundo entiende Es decir yo me compro el piso y lo alquilo Entonces esto ha sido lo que tradicionalmente como tradicionalmente se hacía con Hero te expandes el espectro es decir ya no solamente en tu país vas a poder encontrar las zonas donde mejor o sea donde más sentido Tiene para invertir a través de nuestros modelos de datos pero también te puedes

ir global es decir por qué con fondos etfs o con fondos indexados desde tu aplicación puedes estar invirtiendo en cualquier parte del mundo que es la lógica de de superar al mercado y con el inmobiliario no Entonces esta es la visión que nosotros perseguimos poder crear un patrimonio inmobiliario global diversificado y al alcance de tu mano Móvil entonces eh Qué hacéis no eh voy a imaginarme un inversor que quiere invertir en inmobiliario primero tiene que encontrar una propiedad No idealista o sea eso lo hace todo prop Hero eh No claro pero digo sin prop Hero

no lo primero que tiene que hacer es encontrar una propiedad No entonces va idealista va fotocasa va Mil anuncios va un montón de portales y busca pisos en venta o casas en venta Vale cuando encuentra una que ve un precio lo va a visitar lo Negocia y tal tiene que financiarlo potencialmente necesita una hipoteca o pagar en Cash no tiene dos opciones pero vamos a los inversores pagan en Cash o financian Nosotros ahora mismo tenemos un 60 40 60 que han pagado en Cash y 40 que se han financiado 60 vale porque la alternativa nuestra

cuando la gente Cuál es la competencia o sea tenemos varios predes que pueden estar haciendo algo similar pero realmente lo nuestros es qué alternativa tienen de inversión y la Alternativa de inversión muchos de nuestros clientes viene que tiene el dinero en el banco o parado hay mucha gente que lo tiene parado en el banco no sabe qué hacer con el dinero y otra gente que lo tiene en fondos del banco entonces esa es la alternativa Entonces como lo tiene ya yo lo que le digo siempre a la gente es lo primero es poner el dinero

a trabajar entonces Si tú ya lo tienes ahí mej ponerlo en Cash si no eres muy sofisticado y luego o sea Sobre to Es que la mayoría de gente no es sofisticada la gente no tiene ni idea entono Yo creo que la hay que dar el primer paso lo que más agradezco yo haber hecho es haber empezado hace ya tiempo Vale entonces encontráis eh oportunidades de compram ayudáis o no a la financiación no 60 por no hace falta 40% hacéis algo en cuanto a la financiación Sí o sea Nosotros somos un marketplace es decir nosotros

conectamos con todos los es un cated marketplace Vale o sea tenis acuerdos con entidades bancarias tenemos acuerdos ahora bien en Australia el tema de los eh eh Brokers financieros está muy extendido son muy profesionales el mundo anglosajón ha trabajado mucho más la parte de la financiación en España es un drama la financiación de los bancos o sea o sea vas directamente a la oficina del banco intentas la oficina trabajas con algunos Brokers pero de momento no hemos conseguido ninguno con el que funcionem Bien y trabajemos bien porque el producto que nosotros compramos para nuestros clientes

O sea que nuestros clientes compran a través de prop giro es un producto que los bancos Normalmente se están queriendo desprender entonces volver a meterlo en el balance les cuesta son pisos de menos de 100000 euros que te dan alta rentabilidad pero lo ven como un inmueble que no es atractivo para ellos Entonces cuando pas riesgos la mayoría De veces dice no no esto no lo quiero vale encontrar financiar o no hay todo un tema de papel de transacción tod nosotros son cuatro patas encontrar la parte de settlement que llamamos y voy a decir muchas

palabras en inglés porque estamos acostumbrados la repelencia esta de poner los nombres sino lo dejo claro que es es que los departamentos se llaman así entonces settlement es lo que llamaríamos aquí notarías o sea toda la Preparación hasta notaría c en el que incluye la financiación vale luego Exacto ojo está hay tres tipos de productos está el que ya está reformado entr compras y pones alquiler el que tiene reforma semi o integral y luego hay proyectos de los que podemos hablar si quieres que serían proyectos de transformación de locales en en viviendas que esto lo

hacemos pues todo el cambio de uso y todo de local comercial a vivienda a vivienda vale Esto es lo que más estamos haciendo Y lo que más pega que te da mayor rentabilidades que aprovechas el espacio en utilizado es decir das vida a un barrio que antes pues no tenía nada que estaba vacío vale trans y te estás comprando obra nueva casi por debajo de 1500 el metro cuadrado versus 2500 3000 que te va a costar si haces una obra nueva de verdad pero es que es obra nueva literal esto son Entonces esto sería la

parte de reformas y luego está La parte de alquileres encontrar inquilino es encontrar y gestionar inquilino gestionar Sí sí nosotros de nuevo pero lo hacemos con los es que lo hacemos con los apis locales nosotros el apis local es el que va a saber gestionar mejor el piso y encontrar mejor a tu inquilino nosotros tenemos un scoring tenemos unos sl service Level agreements para definir mejor eh Cómo poder ayudarles a trabajar pero nuestro modelo yo siempre pongo el ejemplo de Mercadona con los interproveedores nosotros vamos a ayudar a esos proveedores a ser los líderes nacionales

o locales en su zona Entonces les vamos a ayudar a pasar exagerando mucho de de la del cajoncito este con el archivador sabes típico verde de porque es un es un sector muy poco digitalizado les vamos a ayudar a digitalizar a optimizar procesos a crecer y eventualmente a poder trabajar mejor y luego la Perdón termino ya que la pata que todavía no Hemos llegado porque es un ciclo es la parte de venta vale porque llega un momento desinversión para luego volver a poner inversión Entonces el cliente que ya compra un piso Hace cuatro 5 años

la que no es nuestro caso todavía con nosotros como propo pero sí a través de la aplicación yo voy a saber Jordi si tú tienes inmuebles te vas a poder descargar nuestra aplicación vas a poder meter tus inmuebles y yo voy a tener esa Data tuya y te voy a poder dar con Roboadvisor que tenemos Smart recommendations para comprarte o optimizar más tu tu patrimonio es decir crear optimizar y crecer vale tiene sentido entonces eh tengo 1000 preguntas para para entender esto eh pero sobre la la última y también lo de la financiación has dicho

que sois marketplace eso significa que el cliente elige qué banco le da la hipoteca y elige qué Api se lo va a poner en el Mercado o realmente elegís vosotros Nosotros Nosotros le damos opciones para la financiación de nuevo repito en Australia sí que lo tenemos mucho más definido y trabajamos estamos en cuatro países estamos en España Australia Indonesia Irlanda ostras sí Australia Indonesia no los he visto nunca juntos en una lista estos cuatro paí Australia España es difícil verlo eh tamb suo Por la naturaleza de Indonesia Irlanda pero Australia Indonesia sí que tiene mucho

Sentido y España Irlanda puede tener sentido Entonces es un poco su lógica y su lógica eh más explicada los visis y la lógica más de lo que pasa internamente que como como al final acaba pasando vale luego llegaremos a la historia Entonces el cliente eh No elige realmente sois vosotros que más que un marketplace lo que tenéis es subcontratada parte de de la cadena de valor porque vosotros toda menos la menos el Buscar las zonas las los Modelos de datos sí que son vale o sea la inteligencia de encontrar oportunidades de inversión y luego los

workflows tecnológicos Esta es vuestra aportación de Val oes de inversión es mitad y mitad o sea nosotros encontramos las mejores zonas para invertir vale Y luego trabajamos con los mejores partners que son los que encuentran los mejores productos inmobiliarios es decir el Api local que lleva jugando a fútbol en todos los campitos de de la zona y se Conoce para la gente que no sepa Qué es Perdona la gente de la propiedad inmobiliaria el el el realtor el Real Estate agent Este es el que te va a encontrar los mejores inmuebles va a conocer la

la señora mayor que vende su piso por lo que sea o que ha habido una divorcio o sea se lo conoce todo y lo mismo con los inquilinos sabe casi Quién va a entrar en todo esto y el scoring del inquilino es lo vamos lo más importante que tenemos que hacer también Ahora sobre todo en España Vale entonces sois un negocio que no compra ni pone en alquiler ninguna propiedad inmobiliaria sino que cobris una comisión nosotros cobramos por nuestros servicios en cada parte del servici claro por servicio no comisión es decir nosotros tenemos unos fis

por la compra de la propiedad unos fis que compramos al reformista por llevarle clientes o nos fis que cobramos al property manager por gestionar el el Inmueble de nuevo el property manager es que ni lo cobramos porque es tan irrisorio que preferimos que de un buen servicio es la misma frase que utilizamos en Gro service First Money Second primero demos buen servicio y luego si lo podemos rentabilizar vale igual con las reformas eh las reformas al principio suerte con no Palmar pasta en las reformas y ahora ya pues las vamos optimizando ayudamos con todos los

procesos tenemos un equipazo inhouse de Arquitectos de gente de procesos y de digitalización que permite que se puede hacer dinero en las reformas pero claro cuando lo haces con el del pueblo Industrial que no está acostum o sea es un experto en lo que hace pero no en escalar vamos a vamos a ver eh un ejemplo el promedio Te sabes el la propiedad la inversión promedia qu impor es de compra no entonces Imagínate yo llego y tengo unos ahorros y quiero Invertir en inmobiliario pero no sé ni dónde encontrarlo ni me Quiero encargar de muchas

cosas no quiero que me ayudéis vale eh Qué cuesta la inversión promedio nosotros hablamos siempre de inversión total es enno 85 y 100.000 vale vamos a Pon podemos poner 100 para que nos sal más fácil esos númer 100000 perfecto vale 100000 es el coste total total de la inversión de Cash que va va a tener que salir de mi sí s Prim la Dual o sea y ahí depende Si te Puedes financiar o no pero vamos esto es sin financiación Vale entonces obviamente nosotros cobramos 1000 para entrar en la plataforma y así nos quitamos de

medio a a muchos usuarios Este es el derecho a ver las oportunidades de inversión y vale que además luego te explico quitarte espías y ruido espías siempre pueden haber si al final yo digo a veces están listados otras veces no ya los tenemos nosotros en exclusiva entonces bueno la gente Decía Oye y si nos están alguien nos utiliza solo para [ __ ] insights bienvenido Hazlo tú o sea yo soy consciente que priro no es para todo el mundo Tenemos muchos clientes Afortunadamente no está bien seguimos eh obviamente queriendo crecer y todo pero el que

tiene mucho tiempo libre y el que lo quiere hacer por su cuenta vamos son los peores clientes que hemos tenido ha sido 1000 para entrar 1000 para entrar si voy por Entonces yo los me quedan 999000 eur vale luego eh Te enseñamos propiedades vale nosotros tienes un onboarding session con tu property coach y ahí ya esta persona a pesar de que lo hagas a través de la aplicación es una inversión elevada entonces la primera quieres ir de la mano luego la segunda y la tercera ni me ni te comuniques conmigo lo haces todo a través

de la vas confiando no vas confiando cada vez rompes el hielo al final es como cuando Estás en ventas la primera venta es la que más te cuesta luego pues pues el primer piso es el que más cuesta siempre Porque da miedo es mucha Es mucho dinero es mucha una inversión probablemente la más importante que haga cualquier persona a nivel financiero y lo que queremos es que sienta seguridad Prim Prim a través de toda la Data que le enseñamos la aplicación es decir nosotros explicamos el racional de por qué esta propiedad es buena para el

Cliente y luego tienes el PR coach para explicarte ayudarte más y además tiene un componente de conseguir el cierre porque la naturaleza Es procrastinar como da tanto miedo Oye no lo voy a poner aquí en Stand y yo siempre digo si me has pagado 1000 eur y esos no se devuelven es porque de verdad lo quieres hacer pero llevas retraso y retraso y retrasando gran parte del éxito de priro es conseguir que la gente rompa el hielo yo tengo Amigos que antes de priro porque yo llevo invirtiendo desde hace más de 10 años yo les

decía t yo lo estoy haciendo y me está yendo muy bien y no hay que ser eh antes lo hacía Pues lo mismo que te decía antes localmente y esto yo lo quiero hacer pero no lo hacían no lo hacían y pasaban años y pasaban años entonces con esto conseguimos que rompan el hielo y enseñándoles todo con el property coach se decían a comprar entonces en el momento en que decían a Comprar nosotros podemos tener la la propiedad ya en exclusiva o no Si la tenemos en exclusiva directamente ya la esto si no la intentamos

ofertar intentamos conseguirla si la consiguen contrato de arras Y entonces 2500 cobramos con IVA siempre 1000 má 2500 Estos son nuestros fis aras sí Estos son fis nuestros por el trabajo que estáis haciendo por el trabajo que estamos haciendo y luego todo el papeleo de notarías y de financiación y cuando Hacemos el settlement que es el momento de la firma enara 2500 más Y estos son los FES de prop giro fir 6000 6000 por prop cerrado una compraventa justo por propiedad y si lo compráis siempre al comprador al inversor lo compra el inversor no se

lo cobrárselo Es que la Api que lo consigue igual lo ha conseguido V vale la Api que lo ha puesto en el mercado que os ha abierto a vosotros la puerta justo con el que nosotros tenemos acuerdo o sea Por ejemplo en Australia tú no puedes cobrar del comprador y El vendedor porque hay un conflicto aquí en España no está regulado ya si has llegado hasta aquí es que este contenido te está proporcionando valor y justamente analizando Las métricas del año pasado nos damos cuenta que más del 70 por de la gente que nos escucha

no está suscrita a nuestro canal por eso os pediría por favor que si os está gustando este contenido le deis a la Campanilla al botón de subscribe en YouTube o en Apple podcast o en Spotify y le deis un like al vídeo Muchas gracias vale y vosotros Vais a ver los pisos o delega en el en el Api claro nosotros chequeamos algunos o no obviamente al principio cuando empiez a trabajar con napi tiis que ganar la confianza pero luego ya sí sí 100% vale Y escalar escalar conando este trabajo con con las qué tiempo pasa

desde que una Persona paga los 1000 eur que es cuando entra la plataforma oficialmente y se cierra el settlement se cierra el settlement o incluso se alquila vamos a estamos ahí todavía más o menos si yo te sé decir más el otro a ver tampoco teía decir pero bueno puede tardar TR semanas en alquiler de media o sea quitarle esas TR semanas TR semanas de media tenemos ahí a pesar de que el mercado está en tres meses merado sí sí es que por qué porque hemos seleccionado la zona donde Hay más tensión de alquiler donde

hay mayor liquidez de renta o sea es decir está todo muy estudiado todo eso es ganarle dinero a tu rénale a tu dinero y pues el más rápido que hemos tenido han sido dos meses en España des desde que entra hasta que está alquilado vale que es entonces Ponle un mes en España esto en Real Estate es como no puede ser tan rápido No es muy rápido y el promedio Cuál es pues no te lo sé decir lo sabes Pero puede estar en 3 y medio Cu meses vale sin reforma eh si te metes en

reforma cuatro meses en total de los cuales eh más de la mitad es el cierre no es encontrar el piso y cerrarlo y luego un mes menos de un mes para para conseguir alquilar pero no si es la primera vez vas a tardar un poco más porque te vas a tener que y el que tarda realmente es el inversor siempre en que procrastina decías tú a ver sí no Nosotros hemos tenido mucho crecimiento y esto lo que que te dirá cualquier Persona del de los inmuebles el secreto inmobiliario es el piso es lo más o

el inmueble es lo más difícil de conseguir la pieza que dicen en vuestro mundo Yo es que no hab la pieza Pero bueno yo siempr digo el producto inmobiliario al final y esto Nosotros hemos tenido ahora mucha más demanda que que pisos y nosotros hacemos un un match y más inversores muchos más inversores que pisos Sí sí el modelo funciona cuando cuando esto sucede o sea nosotros Tenemos que tener muchos más inversores porque al inversor siempre cuando le estés comunicando que Oye estamos encontrando auto mejor inmueble no les importa esperar que les intentamos también educar

en que la inversión inmobiliaria es un juego a largo plazo por lo menos la la política que tenemos en prop giro o la la mentalidad que tenemos en prop giro hay quien compra reforma y vende no es nuestra política entonces intentamos educar Y ahí sí que Ha habido un problema de prob giro de retrasar un poco la inversión porque porque habíamos crecido mucho más en usuarios Pero bueno ya nos hemos puesto al día y ahora ya no no no debería de ser el caso e habéis facturado 6000 de momento masiva y eh el inversor se

ha desembolsado de 100,000 HM en la notaría ya ha comprado la si es el mu sin reformas y ya sería todo todo de golpe vale reformas Qué porcentaje de pisos hay que Reformar siempre hay que hacerle algo intentamos a ver intentamos que la reforma o sea más bien media integral o que no sea porque esas reform mitas pequeñas de menos de 5000 8,000 primero pierdes dinero porque es imposible gestionar a escala tantos pisos y todo no le subes el valor al piso con una reforma pequeñita quizá tampoco le subes tanto pero hay veces que tienes

que hacer Pues ni que sea eh chava y pintura Entonces eso sí que hay Que hay veces que hay que hacerlo Cuál es la reforma típica en euros estamos en unos 20 25,000 eur cuando ya es una reforma media eh 20 25,000 eur Sí y eso tamb hay de 10 también pero bueno por ahí andan el esto y también piensa que nosotros ahí te meto la media de los proyectos de transformación que son unos 40,000 entonces bueno haces la media y ahí están y vosotros ahí qué os lleváis el target está en 20% vale o

sea ahí vosotros lo que os lleváis es la Diferencia entre lo que cobrárselo está Mitad y Mitad vale pero la reforma te da mucho menos margen mucho menos porque la subcontratos entiendo que no tenéis tenéis paletas y pintores en nómina bueno tenemos algo manitas porque lo que te decía las reformas menores es que te sale más Rental esas menores pero ah tenemos grupo de arquitectos dentro tenemos gente que revisa pero es más revisión no es hacer vale revisión y ayudar a Escalar Vale entonces si dices mit mitad significa que de promedio generál m de la

Reforma de la Reforma nosotros Sí sí de la Reforma Sí vale Y después de reforma per es la reforma es un mal necesario Ojalá no tuvieramos que hacer en Australia no hacemos reformas es un mal necesario para vosotros o para el inversor para nosotros porque realmente donde se consiguen Los mejores productos en España es cuando le das ese valor Sobre todo en la transformación de locales o sea es algo que no existe qui decir que no ganas dinero necesariamente o o no mucho eh haciendo las reformas y gestionando todo este follón pero ayudas al inversor

a generar más retorno si se hace una reforma os tenen que ganar dinero en todas las verticales como bien sabes que todos los bisis qui tío todas las verticales tien que ser positivas verdes y y y y hay formas de hacerlo o sea Nosotros con economías de escala Haciéndolo bien Se puede hacer pero claro piensa lo mismo que llevamos año y medio en España es que somos unos bebés en España todavía entonces el primer año nos hemos dado lo que habéis crecido con un negocio tan físico En tan poco tiempo eh luego hablaremos de números

vale Y luego ponerlo a Killer Cuál es el negocio ahí cobrar un 4 un 6% Vale entonces sobre un alquiler de 600 que te vas a llevar 25 30 mensuales entonces nuestra mentalidad Es no vamos a g eso es un recurrente que cobra de momento Sí y por gestionarlo al final la Caldera no sé cuántos o sea una cosa que también nos preocupamos mucho decir nosotros es a los usuarios te estás comprando un piso no un fondo no un inmueble por mucho que nosotros queramos hacer de un inmueble un producto financiero un piso por de

definición da problemas me río hoy no está bernad pero si no me estaría machacando porque yo no soy cliente de Prop giro pero he hecho todo este proceso y me arrepentí a mitad de proceso dije yo tengo ya demasiado trabajo para estar aquí con la Caldera y la copia de las llaves sabes lo que digo lo que le digo yo siempre a los que esto es una cultura muy Española y no anglosajona los anglosajones pagan por cada cosa que hace por todo o sea están acostumbrados a que el experto y además es que te va

a dar mucho más valor es que los españoles somos capaces de Sacarnos un d de nosotros Porque nos pensamos que Sí sí yo soy más americano en eso pero no os conocía ahora que os conozco no no lo volveré a hacer yo te lo aseguro entonces hay un fi mensual que lo paga el inversor vosotros ahí no pintársela pero ahora mismo no estáis generando dentro de las cuatro prioridades que tenemos en el marketplace no entra property manager management como un recurrente vale Y Desinversión has dicho que no lo hacéis Pero potencialmente hay unos fit también

no lo hacemos todavía porque el ciclo no habéis llegado cu cin se 7 años que pueda haber un inmueble para que alguien lo quiera vender habremos vendido tres o cuatro por situaciones personales Oy un divorcio no sé qué pero vamos muy puntual y habéis cobrado fis cobrado el pico la ha vendido porque nosotros no lo tenemos todavía desarrollado y nosotros le hemos cobrado a a la pis Sí vale eh Como inversor yo tengo un desembolso de promedio de 100.000 en los primeros meses entre que encuentro el piso lo cierro lo reformo y tal salida de

caja 100,000 eur eh luego en en me haso creo que unos 4 meses Está alquilado me empieza a entrar caja sí Cuál es ese retorno cuándo recupero mi inversión el el retorno que tenemos establecido el que manejamos un 7% de rentabilidad neta anual neta anual 7% O sea desde que se empieza a cobrar desde que emp Cobrar pero de carencia este te lo comes te lo comes yo te digo es una tabla muy cuentra vieja vale pero sí que metemos todos los gastos esto significa que si el priso por medio cuesta eh 100,000 se alquila

por O sea estás generando 7000 al año no son 600 y pico Lu quitarle gastos vale quitándole gastos 700 y pico de alquiler menos gastos menos fis te quedan unos 600 netos que son los 7200 que son 7200 más o menos que te llegan al año vale Eso significa En cuántos Años se recupera la inversión eh 7 15 años en 15 años has recuperado toda pas 15 años sí Y a partir de ahí es todo todo neto vale Y de nuevo un 7% ahora en 5 años no es un 7% porque el precio de la

compra ya lo has tenido pero alquiler sube es decir nosotros medimos uno de Los criterios de selección de las zonas es la evolución del precio de alquiler o sea Ese 7% es más o menos ajustado a la inflación es no es el conservador a día de hoy es a día de hoy pero quiere decir Que el piso sube con la inflación más o menos no pero tú la rentabilidad a calcular sobre el valor del clo eso digo por eso que es el 7% es una manera de decir que es una rentabilidad neta a la inflación

porque más o menos subirá el alquiler como subirá la inflación porque se parece bastante sí Bueno pero claro pero la inflación o seaa es combates la inflación efectiv combates la inflación quieres poner así pero pero si tú quitas la inflación de medio vas a recibir 900 Euros probe en 5 años entonces ya le está le está ganando un 10% a mí me ha pasado mues que yo compré hace 5 o 6 años aquí en España ahora le estoy sacando mucha más rentabilidad porque es que el precio de comprar lo compre por la mitad y ahora

ya están comprándose Bueno sí em Cuánta gente ha pagado los 1000 y no ha comprado Mira esto es una una cosa que me acuerdo al principio cuando decía No entendíamos no cómo puede ser que o sea En Australia el equipo de property coaches que te digo era parte del equipo de operaciones porque entendíamos que una vez paga alguien 1000 eur Sí o sí va a comprar va a comprar y en España vimos lo contrario yo quise testear porque ahí era un poco el debate entre Michael y y Michael que es mi mi socio en pro

Hero él se encarga de operaciones de producto tecnología es temático animal un tío muy Genio y yo aquí me encargo de growth ver es un grow Pro que yo era el que me Encargaba de lo que hace Michael ahora pero entonces yo le quise yo le challenge y dije tío veo que aquí nos está convirtiendo vamos a meterlo en el equipo de growth que es revenue grupo de ventas y efectivamente es que hay un componente de cierre porque por mucho que tú me hayas pagado 1000 segundo cierre hay el primer cierre pagar seg es un

segundo fanel de ventas pero tú ganas la pasta no con los 1000 eur sino con lo que viene después cl a mí sí los 1000 le Digo Mira esto es para quitarme de miedo los Time wasters todo lo o sea mi negocio está una cualificación es una cualificación del lit efectivamente vale Qué porcentaje tienes de de de pagar 1000 a cierre más o menos pues antes estaba mucho peor en Australia estábamos incluso diría que el 50% de nuevo también teníamos ahí hemos tenido en Australia el año pasado un problema de Liderazgo hemos tenido un año

bastante perdido pero aquí en España hay un delay Vale o sea nosotros obviamente desde que compran Pues igual establecemos tres meses pero si miráramos esos tres meses ahí pues igual no debe llegar ni al 20% y es una cuestión de Ah vale o sea no es mucho no no no gente acab sí s s vamos tiene convicción de comprar y además lo vamos mejorando cada vez más Esto vale eh yo por ejemplo no que me compré un piso de un poquito más de 100000 lo reform lo puse de alquiler y al final lo he delegado

y ahora ya no me Llaman a mí porque no no daba basto pero eh de un tío que lleva una empresa una empresa deg piso e Por qué me hubiera salido mejor con vosotros Cuál es la ventaja hay much hay much motivos y primero lo que hablamos antes de tú te vas a dedicar por muy listo que seas Jordi por muy crack que seas pero paramos que eres el más listo de de de todos te vas a dedicar en tu tiempo libre que te permita Probablemente factor que probablemente sea muy reducido el fin de semana

me dicho antes que tenas una hija O sea que tampoco tenas mucho tiempo o sea que en tu tiempo libre vas a superar un equipo que solo se dedica a ello con equipo gente muy buena en Data en buscar los mejores pisos y que nos dedicamos full time a esto pero la prca a la práctica se traduce esto cuando nosotros encontramos las zonas donde invertimos vamos a muerte en esa zona y somos los Número uno Qué quiere decir que los apis de la zona con quién quieren trabajar contigo Jordi que les vas a que ni

te conocen ni saben los problemas que le vas a dar o con una empresa seria que ya sabe que si me trae estas características con esto y obviamente hay chequeo al principio pero luego ya vamos más rápido la transacción sucede muy rápido y muy fluida Entonces es una cuestión de de de ser los número uno en esas zonas pero aparte de más rápido y Más fluido y mejor producto Exacto entiendo que encontráis mejor producto que quiere decir o más barato o con más potencial de no está ni listado no está ni listado los off Market

de estos que decimos nosotros vamos es que hay productos que directamente lápiz para queé voy a gastar mi dinero en listar y demás y ya lo tengo vendido con prugo porque sé que es lo que busca sus clientes no está listado en internet pero sí que tiene Api porque t no tien Conseguido yo no no Además esto es una cosa que nosotros teníamos Claro que no íbamos a hacer nosotros trabajamos es que no hay manera esto de nuevo Yo me limito a nuestro querido Juan roch yo soy de valencia y le le idolatramos mucho y

es interproveedores nosotros trabajamos tenemos mu muy mentalizado la figura del interproveedor incluso tampoco queremos tener muchos partners en esa zona vamos tener uno y la gente dice sí pero Entonces a ver si corres el riesgo de que de que te la cuele no de que te de algo que no toca va a perder esa persona entonces creas una relación de de mucha amistad y de mucha de muy buena relación y al final te fías de esa persona sabes que es una vamos en growpro me pasaba lo mismo nosotros trabajamos con pocas escuelas y yo fue

mi pus desde el principio si trabajas con pocas escuelas puedes escalar o sea calidad del partnership tú estás buscando tú estás Buscando hacer unas alianzas de mucha profundidad más que necesariamente un marketplace anónimo con miles de apis que no tienes ninguna relación el Cherry on the cake es el futuro será un marketplace de marketplaces pero no estamos ni cerca de ell vale a ver Eh Esto es no entremos vamos a entenderlo de hoy que ya ya es suficientemente interesante yo no conozco a Juan ro pero aquí estuvo Juan roch Sí sí cuando escuché ese Podcast

por me engado yo bueno conozco a Juana roch y bueno es impresionante lo que han hecho esta familia y es un gran negocio Pero bueno hablando de interproveedores la realidad es que muchos proveedores de mercadona acaban teniendo una dependencia muy grande de mercadona y están un poco eh dependientes de ellos En precio en cantidad de compras No no es una relación de iguales mercadona Ojalá algún día lleguéis a a la fuerza que Tiene mercadona en su negocio No pero realmente manda el distribuidor que es que es mercadona 100% y además yo esta comunicación la tengo

directamente somos muy transparentes y las cosas cards on the table o sea yo quiero que sea una persona hay hay los primeros clientes de prop giro para que teas una idea fueron los partners que yo tenía en growpro que luego compraban con prop giro es decir yo quiero una relación con ellos y conecto con ellos Vamos que que me voy el fin de semana de nos vamos las familias juntos es decir con las apis con algunos con todo con partners o sea Estos son empresarios son emprendedores los cuales me aprendo mucho aprendemos mutuamente entonces efectivamente

tienes la pero Juan Ros no creo que lo haga con una maldad de voy a exprimirte lo deja muy claro es que la competencia es muy alta o sea que si no consigo yo los precios más bajos y más competitivos te los va a conseguir otro Y te también es muy difícil montar la cantidad de tiendas que ha montado con los precios que tiene con la experiencia de cliente O sea que sí sí eso tiene un valor para el cliente muy fuerte y Y si ellos lo hacen pues obiamente tiene una fuerza de Mercado grande

malda es tiene que traspasar la presión a algún sitio vuestro objetivo ser el mercadona de de la inversión en Real Estate Amazon del R este Oy mercadona también con orgullo no Además eres de valencia con lo cual Latro a Juan r y en Valencia además hace cosas increíbles V entonces a vosotros A cambio de 6000 le ofrecéis mejor inversión No mejor producto le quitáis trabajo al inversor eh en la reforma pues eh entiendo yo que generál pero tampoco ni les saldrá mucho más cara ni mucho más barata sino que seguramente estaréis en un precio más

o menos de Mercado somos mucho más competitivos y eh porque pasa lo mismo es que el reformista al Industrial ponte a buscar Un Industrial ahora mismo buo ya ya yo lo he hecho todo esto lo he hecho yo la suerte que tienes es que me he comido todos los marrones de los que estás hablando y me arrepentido va tan liado que eres último bueno y ahora mismo para cambiar la plat llevo una semana esperando a que venga alguien aquí aquí en Barcelona es decir ti yo llevo aquí unas llaves en el bolsillo que tengo que

dejar abajo en la cafetería para que les venga a buscar El tal que digo no quiero estar yo con las llaves en el B conseguimos mejores precios y conseguimos mejores diols porque vamos a volumen Quién es vuestro cliente típico y hay una tercera cosa que has dicho vale les damos mejor producto nos encargamos de todo pero más allá la ayudamos a seguir optimizo y creciendola acabaste tan harto dij ya no más correcto pero si tú tienes una aplicación indexa indexa que y a las startups de in claro y que pero es una Aplicación que te

está haciendo Jordi este inmueble ha subido de valor porque no ref financias te compras el siguiente aprieta click y ya lo tienes aquí lo harías o no lo harías ya hablaremos ya me lo miraré con mascar está probado nosotros medimos ratios que medimos es la repetibilidad de los clientes claro eso te iba a preguntar quién es quién es el cliente Háblame un poquito más del cliente tipo de nosotros empezamos con un con un Concepto mucho más eh b2c directo al que no tú que lapeta tanto pero bueno el el el profesional que le va bien

que tiene eh buen salario o algo tiene trabajo pero no tiene tiempo Este es el cliente tiene ahorros Cuánto tiene pues está el que tiene 30.000 porque sus primeros años de curí nosotros siempre deimos que mínimo 40.000 para tener esto pero hay quién se lo ha compra con 22000 bien financiado eh o se tenemos clientes yo no lo Aconsejo Nunca es justito Yo siempre digo que tenga o sea de hecho nosotros tenemos una política que no entre menos empezamos en 30 ahora en 40 y ya no s si está en 50.000 porque preferimos los clientes

que no vayan tan apretados de ahro líquido vale luego con potencial con posibilidad de financiación y lo pas que ahora va evolucionando ahora cada vez más ingresos no me miro las nóminas No lo sé pero bueno puede ser una persona que trabaja en N Big for o que Puede trabajar en en in no sé o sea buen asalariado un asalariado normal vale e y esto ha ido evolucionando ahora pues nos viene mucha más gente Pues los High Network gente con bastante dinero que dice Oye parte de mi capital mobilario en vez de seguir invirtiendo el

barrio Salamanca Pues igual Pillo algo más de rentabilidad o en vez de en suelo pues Pillo más de rentabilidad vale más cash Entonces estos family offices High networth es lo que estamos empezando Aora darget Arm más tenemos un equipo de outb para un inversor más profesional más profesional sin llegar al fondo de la Mater al family Office y sin llegar al fondo el fondo llegar a Blackstone Bueno a Blackstone a Max a deut fin o sea queréis llegar ahí también llegará no es que caramos llegará naturalmente Pero estos te piden un Track record te piden

Oye pégate de leche y ellos ellos son a versos al riesgo y quieren un tres un cuatro o sea Nosotros tienen un problema que es que tienen mucho dinero a gestionar claro y entonces y quieren que haya mucho volumen y nosotros para nosotros también es un proceso natural de nuevo Yo soy consciente que estamos en day One todavía no hemos Ni empatado esta frase siempre la Dice Pedro estás perdiendo estamos todavía perdiendo entonces esa mentalidad somos conscientes Ya llegará o sea y a mí pues es es Es es un long ter igual que el investment

es long term Una startup Yo siempre digo es raro pocas historias hay de estas que el que la Peta en cu años esto no existe lo de petar el petar es el ir disfrutando ir haciendo algo chulo y ir construyendo algo chulo y de de qué países en qué mercados están vuestros clientes inversores pues cada país tiene sus inversores es decir en Australia la mayoría son australianos en España la mayoría son españoles Pero qué pasa que también hay en España en Australia no te Permite la inversión extranjera es muy difícil son muy o sea los

australianos compran propiedades en Australia en Australia Hay cambio en España sí que nos vienen clientes que tenemos en doja tenemos en Hong Kong tenemos en Singapur tenemos en Alemania tenemos en otros sitios Esos son los inversores que compran propiedades en espa compran propiedades en España España es un sitio por mucho que haya mucho ruido de inestabilidad y hay inestabilidad Hablemos del mercado del alquiler y La regulación pero pero es un mercado muy o sea bueno como país es un país increíble O sea al final aquí estamos No yo he estado 10 años viviendo en Australia

que es pedazo país y aún así esto mi mujer siempre decí Mira puede haber 10 cosas importantes en la vida tal y Australia tiene nueve dellas pero no tiene la número uno que la familia las raíces Esto es algo muy muy mediterráneo muy latino y y España lo tiene Y luego tiene Un clima increíble tiene una cultura brutal Entonces es un pedazo país para invertir Entonces los inversores eh internacionales invierten en España los australianos en Australia Qué pinta Irlanda y Indonesia nosotros estamos como decía antes estamos dewan testeando eh o sea nosotros Entonces sí que

creemos mucho en el modelo de poder diversificar de manera global el patrimonio de nuestros clientes nosotros tenemos mucho cliente aquí que nos dice El problema que tengo claro el gran problema que tengo es que lo tengo todo aquí yo soy un ciudadano español y tengo mi patrimonio en España y esto es un problema una preocupación es que es igual que los fondos yo intento replicar la misma lógica que los fondos indexados tú con indexa dónde tienes tu dinero parte en Estados Unidos parte en Japón parte donde Y por qué no con los inmuebles porque tradicionalmente

los inmuebles te lo has comprado aquí en Barcelona probablement sea en Barcelona donde tienes el inmueble no lo que me decías efectivamente pero es lo o sea es bueno tenerlo todo Aquí vamos la lógica o la lógica de indexa dice que no y yo lo que hablo de inversiones y lo poco que sé de inversiones pues es intentar diversificar a mí si va mal un sitio no me pillaran con todo mi dinero ahí vale Y esta lógica es la de abrir Indonesia australianos compran en Indonesia ha Mucho españoles comprado en Indonesia como inversión financiera no

para ir porque tú no vas a disfrutar ese piso El Real Estate tiene un tema emocional también por mucho que nosotros sea un producto financiero y sea numeros tú cuando hablas haas Oye pues tengo una Villa en Bali c est Villa en Bali que puedes bloquearla porque se gestiona con corta distancia y puedes ir dos o tres semanas tres meses y lo bloqueas dejas de percibir al alquiler pero as la Disfrutas pero no es la idea principal pero hay un comp es que poca gente lo acaba haciendo pero cuando te lo compr también Bueno pero

un viaje al año Oye teas ahí es una maravilla O sea sí pero quizá te pagas el hotel o elvin b y te sale más f o te lo bloqueas si es que el fondo yo ahora cuando voy a Sydney yo tengo una inversión en concreto en mondai y bloqueo la tengo con el b&b y la bloqueo cuando voy y la sensación de volver a mi casa es una maravilla y esto Pues en Irlanda pues hemos empezado con unos coliving ahí en Irlanda y también mucho apetito para gente que quiera sacar el dinero aquí de

una manera muy producto financiero es decir yo meto el dinero me olvido todo pero tengo un coliving ahí en Irlanda funcion tengo la llaves si quiero tengo las llaves o bueno el coliving concreto No pero en la villa sí tengo la esa tengo la escritura o lo que sea no eh Sí es cierto eh que hay un o sea yo por ejemplo compré este Piso por un tema de aprendizaje que me salió caro en horas me salió muy caro el aprendizaje Pero bueno lo valoro pero es aprendizaje Sí sí No yo lo valoro y luego

también por un tema de diversificación no al final nosotros estamos obviamente muy conc ados con nuestro patrimonio virtual que es la empresa y y luego cualquier inversión financiera Pues también todo Es muy virtual no y al final El Real Estate tiene la componente física pues ahí lev Al siguiente nivel que es diversificar glob puir tú noob otro país y esconderte ahí si hace falta Bueno oye y cambia La regulación esto Pregúntale a los que estaban en Argentina antes que empezara el coralite lo tenían todo ahí Qué hacían los argentinos con dinero a Miami ahora a

Madrid ahora donde sea Irlanda qu pinta Entonces no me ha quedado claro españoles invierten en Irlanda o irlandeses invierten espa tant la parte de testear Nuestros criterios tío tenemos un criterio de selección de países de apertura y demás claro es dentro de lo que es Europa vale o sea no diversificar mucho pero es un modelo anglosajón versus modelo más continental Bueno pero la idea es experimentar en el mercado Irlandés cerrado o sea irlandeses hay dos fases invirtiendo en Irlanda o hay dos fases nosotros la fase de apertura de países es primero testeamos con inversores extranjeros

invirtiendo en el País es decir aún no hemos constituido y la segunda fase es constituimos en el país y ya targ teamos a los locales también es d estáa t cu piensas Indonesia Indonesia es un país de 230 millones de habitantes sé si el quinto o el sexto más grande del mundo es una es un monstruo o sea solo en Indonesia podría estar haciendo un prop giro a modo unicornio es enorme pero nosotros no estamos todavía ahí de nuevo no hemos ni Empatado estamos todavía testeando con vamos a hacer un año ahora en breve 29

de abril del año pasado me fui yo allí estuve 12 horas desde syney dije claro sonaba tuut y lo vi con mis propios ojos increíble el tema de divertir localmente aparte de que no te ayuda en la diversificación geoestratégica que no sé si mucha gente se preocupa por eso pero entiendo no 10 o sea pero ya entiendo que es una es una vertiente eh pero tiene una ventaja Y es Que conoces no el barrio yo por ejemplo Pues tengo un pis el poblo conozco el barrio sé qué tipo de personas quieren vivir ahí voy viendo

Cuál es el feeling del valor de de esa zona conozco las leyes más o menos no leo el periódico pero me acabo enterando que si cambia el ayuntamiento que si cambia la generalidad que si cambia del gobierno de España qué leyes van habiendo no y y estoy Enterado Entonces pues tengo un poquito más de confianza en que sé lo Que va a pasar con eso claro yo en Indonesia o en Irlanda o en Australia o donde sea que me ofrezca comprar eh propiedades no sé si quiero tener que estar preocupado Con qué va a pasar

con las leyes y yo estoy acuerdo contigo que esto es importantísimo conocerlo tienes que ser el experto local porque tú has dicho es mucha pasta es es una parte importante de patrimonio de la gente y por eso mismo Nosotros ni se nos ocurre no ir con un Partner local que sea el Experto local de la zona y ese experto local ese Api probablemente sepa incluso más que tú de pobl porque se dedica a estar en las calles todo el día Entonces vamos desde el día uno hemos sido losos creyentes del ese modelo interproveedores en los

que yo si en el Partner local no puedo crecer porque no me la juego yo a poner el dinero de clientes pero el inversor de quién se fía de ti de prop giro que ha seleccionado ese a ese ese Partner y yo Una de mis grandes trabajos es encontrar esos partners igual que era growpro yo porque iba a una escuela una a otra luego luego nos contarás por por qué haces tantas referencias a gr es que es mismo modelo pero deas es que es marketplace es One stop Shop es muy similar pero aquí hay más

dinero en la transacción por 10 es por 10 Entonces es una pasada vale eh En qué momento estáis has hablado de que lleváis 2 años y medio 3 años cumplimos TR años el 1 Bueno ponemos 1 de Julio como fecha de cumpleaños vale o sea no llegáis ni a los TR años de vida eh En qué momento estáis háblanos de los números de la compañía a ver nosotros este quáter te puo hablar de este quáter porque hemos cerrado el quáter hemos cerrado cercano los 3 millones de reportamos en US DS vale siempre cercanos a los

3 millones de Us d de facturación de facturación que esto son fis y reformas nosotros tenemos de eso puar Si quieres elose de Lo que tenemos ahora de la panel o sea más o menos estamos en un 60 todavía pagamos todavía un 60 de cost of goods vale de cogs vale o sea margen bruto del 40% margen bruto del 40 que est es el gran punto de tenemos luego el resto si haces c y haces cm tenemos un 15% de un 20% marketing sales y un ahora mismo 20% de fix hay una parte muy grande

que reformas de ese 6% 50 50% el 50 del 60 o sea el 30 del Total vale o sea la mitad del coste de dar servicio va a la reforma la otra mitad dónde va o sea dices del 60 de co no Claro pero es que la mayor scs la mayor parte sea en la reforma que te decía que el target es Ten un 20% de margen estamos ahora mismo en siete y la gracia es que nos palmamos O sea que empezamos en negativo y ahora estamos en el si y el target el Run rate

Target es 20 entonces el margen bruto de los fis es muy alto es muy alto Sí sí 80 70 0 Vale vale que sería el margen de un software muchas veces la gente habla de Cuál es Quién es una empresa Tec y quién no es una empresa Tec hay una métrica que es miraros mágenes brutos esto Michael que es mi socio aquí Él viene a todo lo que yo echaba de menos en gr Pro lo trae é él sabe perfectamente qué margen tenemos que hacer qué tenemos que hacer o sea y él tiene un playbook

bestial de Cuál es el Run Target que tenemos que llegar Cómo tenemos que Llegar hasta llegar a ese 20% de vda y efectivamente nosotros tenemos métricas de software de Sas Pero sio bueno no hay recurrencia eh as que hay el marketplace ojo tenemos varias verticales que son recurrentes más la repetibilidad que lo puedes llamar a una recurrencia pero sí vale Vale entonces 3 millones de dólares en el trimestre el trimestre o sea anualizado serían 12 menos es lo que habéis hecho este trimestre no el año Pasado salían las noticias que hicisteis un poquito menos de

10 cerramos en un 2.3 2.2 que lo analizas casi 10 Vale entonces de estos 10 eh tú te quedas con cuatro y de eso tienes que pagar la tecnología tienes que pagar el equipo de ventas o el equipo si haces el 6% es el coste de sí un 15% es cm1 que es coste operativo amm un 20% es marketing ventas revenue o sea coste de marketing y luego tenemos ahora mismo un 20% de fix cost que es principalmente leadership Team Ofas muy poco en captar inversores muy poco y tenemos una máquina increíble de de captar

Por qué O sea por qué gastáis tan poco De dónde salen estos clientes a ver gastamos pasta pero lo optimizamos mucho o sea en margen absoluto porcentaje sobre rid es Google y Facebook mayoridad M es paid Y tenemos luego mucho referal mucho partnership de sobre todo en Australia con Brokers que nos traen clientes sea piensa que los Brokers en Australia Ellos tienen el Problema que hacen todo el papeleo para financiar a un cliente y luego no consigue el cliente comprar una propiedad Porque es muy difícil esos aumentamos el ratio de conversión de su de su

eh tago todo el cálculo a de verdad financiera El broker de hipotecas te da client y tú le das más eh porcentaje de éxito los los l que no vienen con broker también se los paso o sea es un acuerdo ahí mutuo que tenemos sois rentables Ahora mismo estamos en un menos 10% de vida ostras está muy bien Vamos a evita positivo el crecimiento que tenéis evita positivo q2 es bueno lo que les decimos a los inversores ahora no me escucharán pero es q3 Pero va a ser habl español he visto algún español enit pero

es Miguel y José o sea hablan Oye estáis ahora en un Run rate de 12 dónde queréis llegar a final de este año estaremos en 25 quer est estaréis bien bien me gusta Estaréis en 25 el año pasado en casi 10 o sea un 2,5x no está nada mal el anterior 2022 eh bu me pillas eh tío a ver Te lo pued te puedo hacer el cálculo no me lo s memoria Pero si te hago el cálculo eh No no te puedo hacer el cálculo tendría que pensarlo no no me lo sé el 21 el

21 empezamos en julio O sea que facturaste algo en el 21 en los primeros anualizado estábamos en unos 800,000 eur el año o sea ese año Acabamos a al año cero Hero donde arrancastes a final de año estabais en 800000 que son 10 son unos 100000 unos 70 80.000 eur al mes vale que si lo analizas pues unos 1.2 luego se habéis ido de 800 a algo a 10 nos falta el algo este es algo te lo puedo calcular a ver nosot ojo e estamos haciendo 150.000 pues igual estabas en en 500000 tenamos unos 500000

no llega que sería 400000 6 millones 5 6 millones anualizados 4 millones estaríamos Anualizados más o menos Estoy haciendo el cálculo de dólares australianos que antes reportamos solo en dólares australianos luego no no es que un f por eso tampoco me de las métricas vale pero más o menos fuisteis de cero a a cientos no casi a casi un millón en pocos meses que no está mal se un Market fit negoci fun luego de casi un a unos c vamos a poner 4 c Lu analizado en el primer año entero se crecimiento de la [

__ ] analizado anualizado s si entendimos que Es como el arr o el Run rate anualizado y de esos cuatro a unos casi 10 y de casi 10 este año queréis ir a 25 y además piensa que nosotros también ha en ese el gran crecimiento es por ejemplo España pues se abrió y ha tenido un papel muy importante en el crecimiento que no en el margen porque obviamente nosotros el revenido que no es puro margen Pero bueno ha sido mucho revenido entonces por eso también el margen se ha visto capado y luego el año pasado

en Australia tuvimos un mal año o sea en Australia no crecimos debido a equipo has dicho eh problemas internos de lideraz bueno todo empieza y acaba por el lideraz todo es primero el aprendizaje primero el H Y luego el pero el H vamos no no acertamos era una persona increíble pero no cuajo en Y de nuevo que no es culpa de esa persona final responsable soy yo pero pero sí tuvimos un problema Y que ahora hemos remediado y en se meses se Ha vuelto a poner Australia como un tiro os habéis financiado vosotros nosotros quies

decir la los fundador y tú habéis invertido en esta compañía habéis ido a buscar inversión fuera Ah sí sí tenemos inversores en el cap tenemos hicimos una presid en la que entraron mayoritariamente australianos vale o sea dos Venture capital australianos y dos más pequeñitos pero bueno dos Venture capital australianos y cuatro business Angels E y uno de los Venture capital fue también Rocket gfc vale global founders capital capital que es como el BC de Rocket internet que luego no hizo la shid eh o sea que esto al final claro estaban tan fastidiados que no no

no podían seguir y y no nos lo hicieron por qué estaban fastidiados Pues porque empez toda la crisis del vent capital y de repente pueso las valoraciones que todas las empresas en la que hubieran metido pues empezaron a caer imagino y No lo sé no nos dieron la explicación No entraron vale pero me puedo imaginar que claro pues no cuándo hicisteis la última ronda Hoy hicimos la s la presid hicimos en noviembre del año que abrimos a los 5 meses 20 21 un y la siguiente en septiembre 22 que es como cuando nosotros hicimos La

Ronda de es cuando ya empezaba a caerse todo fue creo que la última O sea ya en mayo ya se empezaba a caer eh mayo ya correcto en mayo nosotros decidimos Ir a hacer el fan Racing porque estaba ya empezando a a tambalear su todo y en septiembre ya se había caído todo y costó y costó muchísimo de hecho nosotros en abril de ese año teníamos un par de de term sheets va te meto te meto 10 millones a no sé cuántos tal esto no tiene sentido Pero bueno que hubiera sido peor Eh Al final

larga y una de las cosas que cuando miras en retrospectiva dices lo de cashis King o sea cuando te lo dan que te crees que es gratis el Dinero yo como vengo a ser bust trapo durante 5 años o sea lo único que miraba en la aplicación Ah si teníamos suficiente dinero para seguir avanzando pues lo tenemos muy metido en la sangre y hemos sido muy conservados con la caja uno de los kpas queos el cashb lo tenemos muy medido e no podemos superarlo Y tal Pero me los hubieran dado pues igual se te va

la la pinza y te pones ahí a gastar como le ha pasado a muchos emprendedores a ver si estáis Creciendo un 150 por año a año no de 10 a a 25 es un es bastante más de un no un 2,5x es un 150 eh o sea un 100% se iría doblar 150 no y estáis quemando un men 10% de bidda eh la regla el rule of 4 no la regla de 40 que que resta el crecimiento a la rentabilidad es 150 men 10 140 que es la [ __ ] las empresas cotizadas tecnológicas eh

están encantadas con un 40 Hay muchas que no llegan hay muchas empresas maduras con rentabilidad que no están llegando a un 30 20 del ru of 40 mejores están en un 60 o así vosotros estáis en un 140 que es la [ __ ] este r no me lo conocía la verdad eso se ha puesto de moda los últimos dos años igual Michel lo sabe Y seguramente lo sepa porque está pues lo tenéis muy bien O sea que te recomiendo que te la prendas porque pero yo hay dos que que miramos aún más que también

alard deamos mucho de ello que es el nps y el enps vale el de clientes y el de empleados centes y el empleados y Nosotros los tenemos en 49 el de clientes y en 45 el de empleados es decir que también con ese crecimiento conseguir que los empleados sean contentos con el caos que hay es clave es clave pero apostamos mucho por ello y para mí son nosotros el bonus del leadership que no lo tenemos ni aprobado todavía pero bueno estamos planteándoles dos de ellos son nps y enps y lo otros obviamente revenue evid y

usuarios pero lo tenemos muy grabado y Somos muy conscientes de que para crecer el talento es importantísimo no solo atraerlo sino retenerlo el bonus que no tenes cerrado es el de primer trimestre no lo hacemos oa estamos en abril ya eh pero el año pasado no teníamos bonus o sea digo lo estamos intentando cerrar para poder cobrar el año que viene veremos final vale oye eh Hablamos del equipo eh sois dos cofundadores Cocos socios iguales No él tienea él vino con la idea y bueno tiene él te vino a Buscar a ti para arrancar Esto

vale Y quién más tenés en el equipo pues tenemos somos 110 personas ya en el equipo sí tenemos un equipo de un leadership muy potente al final también yo es el gran aprendizaje que tuve de de mi antigua empresa es no puedes absorberlo todo antes todo iba a tres personas Ahora yo lo primero que hice fue colocarme un layer tuve la oportunidad de hacerlo pudimos atraer a gente muy buena y eso me permite tener Vida y poder estar pensando Entonces ese leadership Team somos ocho ahora mismo contándonos a los dos fundadores qué roles son cpto

e co Pero bueno es vp of global operations Chief of staff Head of operation Head of people y VIP of global reven vale Y dos Cocos y los dos Cocos vale De dónde los has sacado pues eso es una cosa que yo personalmente voy haciendo mucho y Estoy totalmente todo el día haciendo Networking buscando a la gente y a la que vemos alguien potente es có podemos aunque no haya hueco poder hacerle hueco y pues así así fueron saliendo no Pedro que es el Chief of staff entró referencia por el que teníamos en aquel entonces

director de operaciones Pues porque habían hecho lad juntos Esto fue uno Esto fue de el primero que abrió España la primera transacción los primeros pagos de los clientes fueron a su cuenta personal no teníamos ni Empresa constituida todavía aquí eh luego teníamos Pues el director de operaciones que ahora entro hace nada pues es el estaba de socio m en Sydney y se quería volver y le le metimos el de tecnológico fue cliente de Pro Hero y cuando vio la aplicación dijo inversor o sea cliente inversor cliente inversor y y cuando vend la aplicación que yo

sé de tecnología esto Esto es el Table y vamos eh si queréis os pued os puedo echar una mano pero claro para lanzar que quieres Que hagamos y posible hacer otra forma luego nos ha costado un año hacer la migración Pero bueno ahora tenemos la nativ y y él entró pues así de esta manera y de dónde venía él estaba o por qué os gustó es una él estaba en un unicornio francés como cto como country manager de hecho pero para era únicornio tecnológico llevando toda la parte de apac y lo conocimos en Australia y

bueno como la empresa es pues no estaba terminando de ver engancharse pues hubo Match y les habéis fichado todos estos el equipo directivo ya directamente a nivel directivo eh mm menos uno Sí y has hablado de insead has hablado de mckin o sea está pero eso son los únicos dos eh aquí tamb vale vale vale No porque digo está se estáis fichando perfil muy particular no pero también Es verdad que la dinámica en prop Hero nace de Michael mi socio era socio mckinsey y yo vengo de ser emprendedor por llamarme de alguna forma O sea

que los dos somos ingenieros eh Yo Soy ingeniero de caminos de background pero pero a m me está gustando más este rol de de crecimiento de People y de poder bueno pensar más en revenio yele un poco más gestión y operaciones operaciones sobre todo la parte de Finanzas las llevo yo o sea yo aparte del Cash la sigo teniendo tan metida aquí de 50 Cent desde pequeño [Música] Entonces el gran debate que siempre Tenemos siempre es Michael la teoría tío que viene de msi bien pero en las startups 2 má dos pueden ser cu rara

vez serán o uno y si podemos serán 20 pero tío ese Magic que tiene que pasar de poner a la gente de dejar hacer me preguntas Cuál ha sido mi mayor challenge en prop Hero ha sido lidiar con Michel lo digo abiertamente hemos tenido tenas honest conversations cada lunes de vamos Michel dime T que has pensado este Finde porque yo solo he pensado en sentarme contigo mandarte eh a la [ __ ] tío Y que te quede esto aquí porque es un tío muy Vamos como todo genio porque es un genio es un tío fenomenal

tiene una cabeza una iq impresionante pero el iq por ahí abajo y de nuevo eh oa el el eh Cómo se dice el intellectual el coeficiente intelectual altísimo pero el coeficiente emocional emocional muy bajo muy bajo y ya mejora muchísimo pero En qué en qué situaciones o circunstancias Te has encontrado en querer mandarle a FES espárragos bueno de esto controlador que lo quiere hacer toda a su manera que si This is the way to do it Whatever Mel tío tod est per llevo 12 años tío peleándome aquí tío en Cómo sacar las cosas la universidad

de la calle claro es que al final eh Y y tonto no soy tío O sea al final también que yo también soy ingenier O sea que que también esta gente con ego no ego Lo bueno que tenemos que nadie digo yo cualquier cosa Que decía y cualquier cosa me decía la aceptábamos y sabíamos que venía desde desde una buena un Buen punto para mejorar eh o sea esto sí que es verdad que es una de las grandes claves del éxito es que nos lo hemos podido decir todo y nos lo hemos dicho todo porque

como con cualquier pareja la comunicación ha sido clave entonces este Trust me Pablo porque sí tío a mí Trust me a mí Convénceme o sea Take Me on the Journey o sea por qué y yo también te Take On The Journey y te diré por qué tienes que hacerlo mi manera oa pongo un ejemplo y al hora de abrir España el manual de los visis no decía que tu pudiéramos abrir un país en el año cco en el mes c cómo vamos a abrir un país tío yo tenía intuición y y al final Pablo I

don't think is a right move pero tío I Trust you Let's go y y y estas dinámicas las hemos trabajado mucho Oye nos hemos equivocado 20.000 veces y si no nos equivocamos porque no estamos Corriendo suficiente Pero ha habido una dinámica que ha costado de de pulir y ahora tío es uno de los mayores as que tenemos porque hay un challenge muy sano que a mí me viene muy bien que Jo estamos corriendo mucho Pero alguien que me esté aún preocupándose más de esto del otro tal Eh pues viene de lujo para la empresa tío

es una una dinámica muy buena Ahora sí gente que esté igual de preocupada que tú por Cómo van las cosas es eh super valioso merece la pena Cualquier enganchada discusión frustración porque luego lo que echas de menos Es que la gente no está igual de preocupada que que nunca nadie lo estará igual que los fundadores no hay una conexión emocional y una responsabilidad a los primeros clientes a los primeros empleados a los inversores nadie tendrá esto como Michael y tú pero eh lo más cercano a esto es lo que determina la clave del éxito No

yo bern tiene una pas en cualquier pareja eh o sea las parejas Que al final es que dega comunicación Pero tiene que haber esas honest conversations que ahora ya no las tenemos tanto porque Hemos llegado a un punto que nos entendemos pero aún así de vez en cuando saltamos otra vez y Oye Michael volamos vamos a pasarnos una una tarde juntos caminando Sí y tío eh pongamos un poco tierra de por medio Porque hay mucha tensión aquí entre tú y ahora y estas dinámicas pasan eh bernad tiene una frase que utiliza mucho que es Convence

o se convencido no O sea al final eh Nada es porque sí nadie tiene la verdad absoluta hay gente que tiene más convicción hay gente que tiene en general eh más empuje no más motivación para hacer que pase pero al final lo importante es que si dos personas se chocan decir Oye pues vamos a convencernos y aquí no se levanta nadie de la Silla hasta que no hayamos uno convencido al otro y nosotros Además le metemos una varias frases no hay un Right or wrong Tratamos de esa base que a mí la teoría me es

irrelevante porque he visto cosas tío que si Cocos funcionan que si no Convénceme y luego la parte de evangelizar y digo tío yo me tengo que dedicar a evangelizar constantemente porque creo que esta es la forma de ir y cada vez tengo ese leadership Team es muy es muy muy potente pero también todos vienen con sus ideas y con sus formas de hacerlo y vale que no es el mismo nivel que mikel Y yo que convencer a Michel o convencer mela a mí es un Y quizás me resulta más fácil convencer Pero igualmente esta gente

no comit porque nosotros hac el challenge pero luego comit vale o sea nosotros nos challenge ahí puede haber peleas tal Pero oye una vez decimos una cosa aunque no esté 100% de acuerdo yo comit y si nos equivocamos No pasa nada o sea es natural es normal equivocarse entonces esa parte con la Team Pues también en muchas batallas llega un Momento que hay que decir mira no nos estamos de acuerdo pero hay que moverse porque si no nos quedamos paralizados vamos a probarlo si nos equivocamos serán tres meses un cuarter no pasa nada no es

el fin del mundo nos lo podemos permitir y estas dinámicas son muy potentes también porque te ayudan a a tener gente que sabes que estás haciendo las cosas mejor vale háblanos De dónde estáis ese equipo Dónde está ubicado eh est es uno de los Grandes challenges hablado de Australia tú eres valenciano estás en Barcelona a ver Michael no suena muy local no no mikael Además es francés nosotros tenemos dos oficinas principales que son sidney y Madrid sidney y Madrid vale Eh sí es verdad que gran parte del equipo directivo está aquí en España excepto el

country ceo que tenemos en Australia y el cpto que está en Australia Michael está en España sí es parte del equipo español vale el resto estamos por aquí y Luego tenos Madrid entre Madrid Valencia y Barcelona ostras es muy distribuidos a ver y es uno de los challenges que tenemos y que estamos trabajando más en ver cómo cómo crear esa cultura Cómo vaar sí cinco días no es flexible eh o sea en Madrid la mayoría de gente va a la oficina todos los días la mayoría de gente va todos los días Sí sí sí salvo

que algún día hay alguien que no va nunca a la oficina quizá alguno del equipo de Tec o Algo de esto pero no no normal a todo el mundo G cuas ofinas tenéis Sydney Madrid Barcelona Valencia a ver barcelon tenemos un coworking pocos esto e Sí sí esas e ahora Irlanda todavía no no porque no Hemos llegado a la segunda fase que te decía Indonesia tampoco es que tenemos cero coste operativo en ambos países no Hemos llegado a la segunda fase que es la de crear una empresa constituir y vender a los locales vale Oye

antes de Ir a la historia e En España se habla mucho de de Real Estate no del inmobiliario y hay cambios regulatorios tanto a niveles locales con los airbnbs por ejemplo no con los desalojos y con las protecciones de los precios de las viviendas no cuén cuéntanos cuál es tu visión Cómo cómo ves el mercado inmobiliario en España y cómo lo ves evolucionando a ver yo parto de la base de lo que te decía antes que miro más Las economic más que La regulación Que obviamente hay que tenerla en cuenta y lasas del Ju bnb

er bnb o no rbnb esto te cambia muchísimo los un económic tú has dicho que tienes en Australia un rbnb nosotros esto te da mucha más rentabilidad que pl somos pensamos que lo acabarán quitando yo creo que lo acabarán quitando Australia y en España regulando bueno en Barcelona en Barcelona está regulo y en otros países lo regularán o sea es una tendencia no Entonces yor tendencia yo no prometo no solemos prometer los números con rentabilidad turística si bien es cierto que no vamos a perdernos la oportunidad porque da mucha rentabilidad pero intentamos siempre hacer los

modelos con larga estancia esto se va a poder alquilar larga estancia y va van a dar de los números bien el resto es bonus vale intentamos plantearlo así entonces las reglas del juego no las ponemos nosotros Hay una falta de stock brutal y hay una inseguridad jurídica aún más grande hay falta de stock no crees que parte de la falta de stock viene influenciada de la inseguridad gran parte es es debido a ello si hubiera más seguridad jurídica gente invertiría más se construiría más todo pero y además la gran cantidad de pisos que hay que

están vacíos porque los grandes tenedores a veces dicen No prefiero no alquilarlo Entonces es una Es una cuestión de de de de seguridad jurídica desde mi punto de vista qué crees que pasará cuál es tu visión yo me adaptaré a las reglas del juego verd Es que tampoco no porque de que Sirve mojarse de que te caiga por aquí caiga por allá esto toda toda todo tu negocio depende de que de que haya una liquidez en este mercado de que a los ahorradores les salga a cuenta hacer una inversión reformar un piso y ponerlo al

alquiler y que a los inquilinos tengan oferta y Pueden alquilar de algún ahorrador que lo ha comprado no O sea tú necesitas que pase esto y bueno el mercado necesita que pase esto yo lo que lo que mi punto de vista es que hay tanta más demanda que oferta que no se pueden cargar O sea la gente tiene que vivir en algún sitio la gente tiene que vivir en algún sitio entonces la base de esa es que es el tema es encontrar al mejor inquilino hacer un buen scoring eh controlar los impagos meterte seguro de

impago o sea Protegerte contra lo que pueda venir pero van a prohibir o sea esto es un es una industria que lleva desde lapoc a los romanos es decir la gente pagaba un alquiler en la época de los romanos ent deces no se la van a cargar de la noche a la mañana son ciclos van regulando de repente Pues hay un mensaje más populista luego un mensaje menos populista pero larga la gente tiene que viir a algún sitio y va haber una rentabilidad a ti no te afectan noticias Como las de hace unas semanas donde

me acuerdo ahora Cuál es el el scope del cambio que hubo de regulación de precio del alquiler hace como dos o tres semanas entró en efecto una regulación no recuerdo si era a nivel Barcelona Cataluña o España ahora pero s que nos afectaba a nosotros a ti no te afecta el negocio esto yo yo personalmente Yo nunca he veo noticias porque nos dedican se dedican solo a deciros las cosas malas que pasan en el mundo no y al Final no no no haría nada si fuera por esa decisón parálisis esa negatividad Entonces yo desde hace

ya 15 20 años no leo la prensa no leo medios me llueve tú miras tú miras idealista o las apis tú hablas con las apis yo ve el mercado veo la demanda que hay veo la falta que hay es una cuestión de más de sentido común que de lo que nos metan ahí en el Esto entonces bueno eh qué ideas tienes para generar más oferta Porque necesitamos más ofertao nosotros lo estamos haciendo Nosotros por ejemplo hay locales que están abandonados desde la época del boom transformación transformación m reducimos emisiones de CO2 porque no estamos construyendo

obra nueva Estamos dándole vida a un barrio que estaba más muerto o sea es una pasada Yo siempre lo digo los ayuntamientos nos deberían hacer la ola por estar desbloqueando eh qué va O sea no pero pero deberían muchas veces porque estamos dando estamos resolviendo un problema que hay De falta de de vivienda de quién depende que se pueda convertir un local comercial o Industrial en vivienda o sea tenéis que hablar con el ayuntamiento y os tienen que dar permiso claro el ayuntamiento es el que te la licencia finalmente eso vosotros está regul nosotros tenos

equipo de arquitectos no lo delais esto es Eh Esto esto la gente esto es una barrera de entrada porque cuesta aprenderlo y cuesta hacerlo Yo no quiero ir a Pele no quieras con un piso Pero bueno que es todo hay que seguirlo un 109 un reglamento que hay que seguir y lo lo saques adelante pero sí luego nosotros también por eso el hecho de trabajar en determinadas zonas esas son barreras de entrada porque ya conocemos la forma de que trabaja un ayuntamiento u otro o sea está Esta es otra has hablado de 100,000 que es

mucho dinero 100,000 mucho pero yo vivo en Barcelona y 100.000 da para muy poco en Barcelona estamos ni madrí Ni Barcelona dónde estáis dónde están estos pisos de 10,000 que se alquilan perdon Sí nosotros el modelo de datos que tenemos pues intenta maximizar la rentabilidad y minimizar el riesgo vale o sea tú puedes conseguir más de un 10% de rentabilidad te vas a con todo respeto un pueblo de Burgos elemento por poner un nombre o a Dubai o a bueno Dubai pero hablo de España ahora vale pero claro el riesgo de la liquidez de Renta

la liquidez de venta la tasa fuer Ahí va a haber mucho más riesgo entonces nuestro modelo optimiza las dos maximiza rentabilidad y minimiza riesgo vale Y ese modelo de datos Pues cuál es la respuesta más o menos Qué tipo de zonas Nosotros estamos muy expuestos pues zonas de Zaragoza zonas de Levante zonas de murcia zonas de Málaga zonas del sur de Madrid ya Toledo más que Sol de Mari O sea tenemos determinadas zonas en las que o sea quitando las las principales Ciudades de España vais al al esa segunda capa y pasa lo mismo en

aust Ciudad eh No periferia periferia de la ciudad periferia de la ciudad en algunas puedes entr la cud segunda categoría pero por ejemplo aquí no os metéis en hospitalet cornella badalona No ni eso eh momento no salen los números bueno no sale en nuestro modelo quizá por la parte del riesgo la parte del riesgo es interesante no es rentabilidad es riesgo También entonces igual en esas zonas nuestro modelo no entra eh es demasiado riesgo pero en la gran ciudad de hecho demanda de alquiler hay casi infinita en Barcelona hay demanda infinita si se pone algo

en alquiler sale Sí pero tú mismo lo estás diciendo la parte de regulación donde es más restrictiva no el problema es para el inversor la seguridad eh que le das al inversor pero pero demanda de alquiler hay muchísima Sí pero la seguridad esa también le Quiero dar al universo Es que yo maximo hizo las dos ya muy bien Oye cuéntanos un poquito de dónde sales tú qué pinta Australia Por qué nos hablas de growpro un poquito quién eres y Y cómo llega a crearse Bueno yo nací en Valencia estudié Ingenio de caminos e soy familia

números al cuarto de cinco O sea que ser bastante batallador de esos que para sobrevivir no para sobrevivir y mis padres yo tengo siempre digo tengo la suerte de que mis padres No me dijeron mucho ya o sea yo iba haciendo no era el tipio padre no tienes que hacer est hacer tres mayores no entonces ahí he tenido la suerte de poder hacer un poco mi capa ensayo no y lo de Australia uno de los intercambios que vi con la universidad de Sydney melbour Yo Soy ingeniero de caminos estudié caminos en la politécnica de valencia

y y en una de estas vi la posibilidad de hacer un intercambio ya había hecho un erasmus en Italia a me Gustaba yo muy inquieto de salir fuera de hacer cosas a siempre tenida esa Esa visión más global de de querer ver mundo no y y Australia vi la oportunidad Dije Esta es la mía y ahí que me fui y claro descubrí un país que tiene las características jurídicas de un país anglosajón es decir serio estable para muy business Oriente Pro buisiness Pro buisiness más más libertario más capitalista que la Europa continental y a la

vez emergente vale un país con Recursos con falta de profesionales esto es una maravilla a m me ofrecían hacer unas prácticas sin haber acabado la carrera cobrando 3000 pavos al mes cuando aquí sabía que fulltime iba a cobrar 1 10000 y da Gracias en aquí o sea no tenía sentido Aquí tengo que volver algún momento Entonces Terminé la carrera hice el proyecto final de carrera aquí en España trabajé un par de años consultoría por probar no sabía lo que quería hacer iba Perdido en Madrid eh tío sales salimos en la época de la crisis no

de de el trabajo había al que había y y muy perdido la carrera Yo siempre digo que tampoco te te determinadas carreras no te mete en el mundo laboral y caminos era una de esas no ni eso matemáticas puras y duras números que te siren muy bien para para la cabeza y todo pero tío el mundo laboral claro yo llegué ahí consultoría había que me adelantaban por la derecha por la izquiera gente que Había estudiado con 21 años una carrera esa de e3 no sé cuántas iban a una velocidad que decía pero estos tíos claro

luego de repente Tú acabas aportando más valor y pero me costó mucho pillar esa confianza y luego tengo la suerte que con goiko per eso hablo mucho de grow Pro go go lovet cofundador tuyo en cofundador y exoo bueno socio Yo sigo siendo socio de grow Pro pero estuvo en el podcast hace un año y medio con lo cual paréntesis recomendamos Cuando acabéis este episodio y a escuchar la entrevista que hicimos a Go con yobet y oiréis la historia paralela en Australia Sí sí Y entonces que yo somos amigos desde los 3 años eh nos

hemos criado juntos su padre y mi padre Ian a jesuitas juntos es decir hemos estado toda la vida juntos nos hemos ido mejores amigos y peores enemigos vale erais amigos te vas a Australia O sea yo me voy vuelvo estoy estudiando y entonces hoy con mi LL hoy Loquilla me Deja la el curro me pida los billetes a Australia ahí te espero o sea te Lía él para ir a Australia s yo le había lío para ir a Australia pero lo mismo el dar el paso no lo que decíamos del break the eyes esto él

está un poco más loco estaba soltero eso Para empezar yo estaba con lo que la que es ahora mi mujer e y bueno Alguien tiene que dar Yo le agradezco toda la vida que diera el Salto primero para que yo luego me Pudiera unir entonces a los cu meses me uní con él y ahí empezó la batalla de Bueno vamos a para arrancar directamente growpro no para emprender Ah para emprender emprender nosotros ten cler algo juntos en Australia que queríamos poder generar dinero quitarnos de medio ahí nuestros trabajos tener un poco esa libertad que te

crees que te da emprender que luego eres esclavo de la caja eres esclavo de los empleados eres esclavo de todo de los clientes de los Inversores pero lo teníamos ahí yo siempre soy de los que te arrepientes en la vida de lo que no haces y Y bueno pues tuve la suerte de poder hacerlo de que mi mujer entendiera Bueno mi novia ahora mi mujer entendiera era de Barcelona Por eso vivo aquí en Barcelona y vivíamos en Madrid me encanta é las mujeres de Barcelona Por eso vivo en Barcelona o sea qu claras cosas que

puedos elegir otras que no pero No yo estoy encantado porque aarte yo viajo Bastante Barcelona no está mal no está mal Está increíble o sea es una pedazo de Ciudad yo estoy feliz aquí entonces ahí nos fuimos a emprender y bueno todo la suerte eso que Goico me empujó para irme para allá y montáis growpro al cabo de tres cuatro cosas así de mi mejer me decía valo Pero a ti te da igual lo que montar yo soy Sofía lo que quiero es quitarme de medio los trabajos del fin de semana que me están matando

por nosotros entre semana intentamos Emprender y los fines de semana trabajamos trabajos de batalla para pagar los Bills o sea cerada publicar ahí un periódico Pablo de la miseria al esto Miseria No a ver yo no vengo de la miseria afortun de una familia que me le ha dado todo y que me ha dado una educación increíble y todo pero los trabajos estos yo no no creo que hao la palabra miseria pero s que eran batalla o sea era psicológicamente para pagarte los sete días a la semana sin parar que Llegar al lunes y decir

w por fin me quito este trabajo de batalla y puedo centrarme en algo que me pero que tampoco era nada eh Y tú te conviertes junto con goiko en cofundador de growpro Y tú eres el coo de Yo soy el ce ahí sí que fui yo el ceo desde el principio algo pasa porque tú sales de growpro y goiko se convierte en ceo sí qué Qué pasa Nosotros estamos eh salta el covid vale 2019 2019 2020 bual es el se llama covid-19 pero 15 de marzo 2020 Yo me acuerdo que es cuando de repente confinamiento

mundial estamos de una facturación no sé si recuerdo la queel ento desde unos 300,000 mensuales a de repente pasará a 20,000 30,000 de todo recurrente no sé de qué teníamos pero de la noche a la mañana la empresa deja de de existir y nosotros éramos rentables constantemente o sea ibamos a pulmón y lo mismo Pues entonces tenemos que reducir los gastos en todo entonces el equipo directivo nos quitamos Los Sueldos eh hacemos planteamientos seres bueno todo lo que se pudo hacer Y entonces así Empezamos el covid y yo ese Julio yo soy australiano Vale entonces

yo me puedo volver a Australia es australiano quieres decir que tienes pasaporte australiano yo soy D nacionalidad justo Yo tengo pero lo eras de pequeñito o sea lo conseguiste lo conseguí después de estar 10 años viviendo allí bueno 10 a los 6 años bueno conseguí el pasaporte del nacional Con lo cual te puedes quedar ahí entonces me puedo ir porque aquí en España estábamos encerrados sin ningún Bueno ya no me meto pero da igual estamos encerrados y allí estaban abiertos Vale pues voy a hacer lo queces yo tenía aquí te vas Australia a mi mujer

a nos volvemos a Australia long Story short pensando que Serían dos o tres meses y luego volvería Entonces los TR meses acaban convirtiéndose en si 8 meses y lo que decíamos de la Comunicación tal o la trabajas a diario por mucho que seas amigos de Los 3 añoso Y empezamos a ir cada uno en un camino distinto goiko además con todo el derecho empieza a ver Oye he estado siempre al Amparo de Pao [ __ ] pide espacio en ese momento entramos en lanzadera que te empodera mucho lanzadera y hacen todo tío goiko empieza a

crecer y [ __ ] pide camino y yo y momento que estoy a distancia con esto tenemos un rif y o sea se crea tensión o Sea el proceso de salida mío no fue bonito pero y de hecho vivimos 8 meses hasta que volví a España sin hablarnos cuando volví nos Dios un abrazo empezamos a hablar de business de la vida y ya está y todos amigos otra vez Entonces ese fue el proceso yo a distancia no podía seguir siendo el ceo y goik pedido espacio y así así pasó Entonces yo me salí como ceo

pensando bu tirarme dos o tres años sabático dos o seis meses un año sabático y acabaron Siendo dos meses y vuelta al ruedo sigu siendo socio de goiko en growpro y volvéis a ser amigos Cómo desde que aterricemos hasta que vuela pero hubo [ __ ] has dicho meses eh och meses Bueno pero och meses porque est de tensión y de no hablaros O sea de no hablaros no de de que le dije Goico no lo vamos a arreglar por teléfono ostras cuando vuelva amigos de TR años eh pero que no no es que hubiera

tensión Es simplemente cuando Vuelva lo hablamos y tal cual volví ya nos vimos nos dimos un abrazo literal el momento que nos vimos empezamos a caminar me acuerdo siempre cuenta que la acaban de operar una hernia y el tío va ahí esto dice como venganza me lo lleva a andar ahí 10 km y qué fuerte el la interacción en persona eh es es Es necesario no O sea estás diciendo que en en remoto no fuisteis capaces de gestionar esa tensión y al instante que os visteis un abrazo tío si Es que ya está eh AB

desapareció todo pero yo con mi mujer cuando estábamos ese primer año también a distancia que yo estuve en Australia y estaba aquí lo mismo Se va enfriando se congela llega est contacto físico ya está todos amigos de nuevo necesario el contacto físico somos animales sociales y ahí conoces a Michael bueno Michael lo conozco desde hace mucho o sea Michael somos parte del grupo de expatriados de Australia de él era un francés en Australia francesa en Australia en bonda vivíamos a 2s minutos de y tú estabas de sabático a ver sabático llamo yo al final soy

una persona muy activa entonces claro estás Que dejas de ser ceo de de de ser ceo pero estoy hablando con un networking entonces llega un momento que me veo en dos meses me veo estás haciendo inversiones porque has dicho que ya habías hecho que yo llevo ya 10 años invirtiendo más o 12 sí comprando pisitos Entonces yo eso lo que Hacía y llega un momento en dos meses que tengo tres proyectos encima de la mesa ya que están avanzando que Oye tiramos adelante no tiramos y que tengo que elegir y decir Oye por cuál me

decanto y uno de estos era Michael y uno de ellos era Michael y a él de qué le viene esto él venía de ser o sea de mckin hizo la teoría bueno la él venía de los modos de consultores metemos ca bueno vosotros Imagínate los vídeos estos de Instagram que cuela cuando Viene de sea Nosotros somos anti teoría Es que además lo promuevo cada vez más pero tiene a cosas muy potentes también son muy buenos son son unos animales yo ahora tengo estoy rodeado de algunos y son muy buenos sí son muy buenos tienen un

Drive una energía tío que que es muy animal e Entonces lo difícil es que sean people también cuando consigues un people y de estos es brutal Entonces eh Qué te está diciendo tío que no el de dónde le sale la idea de prop Ah sí él Venía de ser socio llevando la parte de Data y Ai en mckinsey vale él había estado haciendo proyectos de transformación de modelos ya en empresas tochas o sea tío cosas muy interesantes y yo siempre he pensado o siempre Cómo puedo aprender Cómo puedo ir al siguiente nivel y lo que

más echaba de menos en grow pro es alguien que me dijera teóricamente Cómo hacer las cosas para luego no hacerle ni caso pero lo echaba mucho de menos muchas Veces que luego con mentores con opting partners que tenemos ahora [ __ ] lo vas pillando pero pero esto es algo que yo de lo que más valor de estar con Michael Entonces él me vino con unos modelos de Atos que había creado dijo dónde puedo aplicar mis conocimientos de it En qué industria y como buen makins estudi todo est industri tal dijo tí estate es algo

que la gente hace de manera local sin Data sin conocimiento y sin tiempo digo por qué no hacemos unos modelos para Mejores zonas una plataforma tecnológica para poder hacerlo todo online Y encima lo hacemos de manera global para que puedas diversificar entonces el value proposition me me encajó tanto de entrada porque yo era inversor inmobiliario crea un patrimonio inmobiliario bastante bueno tío o sea en 10 años y la semilla era tu salario mi salario de qué O sea empezaste a invertir con tu salario Sí nosotros que ten algo de ahorros Bom Comprábamos ya está y

entonces encajaba eso encajaba que era un modelo muy similar a Gro el one stop Shop grpro es lo mismo experiencias educativas todo en un sitio donde puedas yo te arreglo tu problema y me encargo de traer proveedores y además te doy servicio te lo ayudo a pues esto era lo mismo pero en el sector inmobiliario que ya lo conocía veía esto y encima los márgenes eran Times es que los márgenes son todo y ahora cada vez que alguien me viene a Preguntar cuánto ganas por transac sí entr no no totalmente nunca totalmente Ah nosotros tenemos

márgenes de software Sí sí o sea es que es brutal o sea realmente tú ves el futuro de de prop Hero donde el valor el activo realmente es ese dato de los costes dos cosas los costes de compra los precios de alquiler las tendencias las ocupaciones es que nosotros por ejemplo ahora todavía somos Advance analytics que esto es Tec es Tech dato Tech o sea Escala escala Puedes puedes tener datos de todo el planeta potencialmente nosotros tenemos Tex scalability lo llamamos o sea por un l es la Data la escalabilidad reas lo que no escala

también pero ahí es donde os ponéis como marketplace eventualmente Indonesia yo no tengo nada de reformas es puro marketplace entonces e es las dos cosas es la Data y es la aplicación para poder transaccionar todo y poder ayudar eventualmente a los Interproveedores que es el marketplace de marketplaces a poder hacerlo ellos con con nuestra plataforma vale oye Pablo no estaros os aquí todo el día eh vamos a cerrar con cosas que te han inspirado si puedes pensar en un libro un podcast una persona que te hayan inspirado en tu camino emprendedor yo he leído mucho

Sobre emprendedores pero a mí los que me gustan son estos que que han sido resilientes un Richard branson que lleva Toda la vida o sea es una forma de vida un Florentino Pérez que ha montado ahí con 80 años Sigue estando al mancio Ortega a m Esta es la gente que me inspira V eh buen Trío eh Richard branson amteo flo Pérez más allá más incluso que un elon musk siendo un auténtico animal pero yo hay tres partes que siempre balanceo que es la parte familiar es una de ellas la parte social la parte de

dedicación y la parte del Health las Tienes que balancear vale Y creo que ese equilibrio igual elon sin conocerle no no da la sensación de que lo tenga no que esté muy equilibrado vale eso personas libro Conde de Montecristo diría que es un libro que me ha gustado mucho eh Hay un libro que se llama shantaram también que está muy Guay lo has leído este muy chulo eh No mucha gente lo ha leído Este no sé que este hace hace poquito eh Mi mujer me lo me lo recomendó y me he Leído el segundo hay

un segundo también que sigue sigue la historia hay una serie en Apple TV que no no merece la pena el libro está muy bien pues este libro me lo leí me gusta mucho segundo la recomendación sí e y eh podcast entrevista no no vale el de no vale Este eh Mira hace nada le me me escuché uno de de Morgan hausel vale el de psychology of money Sí muy bueno el tío Porque además te hace ver la vida desde un no Excel es puedo ser muy Excel y Este te hace ver que el dinero no

es solo Excel es también ap parte sea disfrutar Entonces yo esto la década de los 30 Considero que solo me dedicado a crear familia empresas trabajar y creo que tengo que también hacer un shift más hacia el disfrute que disfrute de nuevo una de las partes es la dedicación pero creo que le tengo que meter más a no sé a a disfrute a disfrutar también muy bien pues lo Seguiremos este no lo conozco Oye Pablo Muchísimas gracias eh Gracias a vosotros muy interesante y la gente que que le ech un vistazo prop giro si quiere

invertir o si quiere unirse al equipo perfecto Sí estamos ahí bueno creciendo Y contratando así que perfecto mucha suerte ya nos czars y a todos vosotros hasta la semana que viene