Sete estratégias de Facebook Ads que os experts usam em segredo e não te contam. Todo mundo que escala de verdade com Facebook Ads aplica isso aqui, mas as pessoas não ensinam nos cursos, nas mentorias e tudo mais. Por quê?
Na minha visão, hoje em dia, quem mais ensina é quem menos lucra, tá? Não que isso é uma regra, tá? Mas isso é uma é uma observação do mercado.
Quem mais se posiciona como guru o tenta no Instagram para vender ali cursos sobre tráfego direto, marketing digital, bem para iniciante mesmo, que é a maioria dos cursos, cara, é quem menos ganha dinheiro rodando tráfego, quem tem menos vivência com o gerenciador. Isso faz com que a qualidade de ensino sobre Facebook Ad seja muito baixa. Então, quem realmente ganha dinheiro, quem roda um orçamento absurdo e vende, né, no Facebook Ads, não tá vendendo curso sobre marketing digital, ostentando no Instagram e tal, eles estão ocupados vendendo seus produtos com Facebook Ads, só.
Então, esse vídeo é sobre o que esses caras fazem e não te contam, o que as pessoas fazem para escalar de verdade. E não é o que é ensinado no geral. Eh, não é porque alguém te ensina algo que ela tem vivência real sobre isso.
Na verdade, às vezes ela só está te ensinando porque isso dá dinheiro. Então, vamos lá, pessoal. Todos, toda essa explicação aqui, ela deriva da minha metodologia de tráfego, enfim, de carar a vida, que é a escala bruta, tá?
No final das contas, para você escalar com o Facebook Ada, você precisa de ofertas que ocupem uma brecha real dentro do mercado. Você precisa de uma estrutura inxuta de campanhas. E você precisa de um ciclo infinito de criativos.
Sempre testar criativos. Se você aplicar isso aqui, você vai escalar. Mas vamos pr as estratégias que a primeira estratégia é MVP de oferta.
Cara, basicamente você lança eh um rascunho da tua oferta para ver se ela tem demanda de mercado. Então, cara, tudo você faz numa qualidade mais baixa possível, mais rápido, só para ver se as pessoas vão comprar. Deu certo, validou?
Aí você se preocupa em melhorar a qualidade de criativo, em melhorar a qualidade do produto, se for o infoproduto, em melhorar a embalagem e tudo mais. Quem escala no Facebook a está sempre testando oferta. E pra gente sempre testar oferta, a gente precisa de um MVP, de cara um produto mínimo viável para ver se as pessoas vão comprar.
Então, sem ego, sem frescura, só lança tua oferta e vê se tem demanda. Teve demanda, depois você melhora. Então, testou, vendeu, aí sim começa o jogo.
Qual que é a minha sugestão, né, de organização de campanha? Cara, você vai ter uma campanha de vendas, você vai ter um conjunto com público Advantage Plus e você vai testar diferentes formatos de anúncios para essa mesma oferta. Então, cara, oferta número um, vídeo com formato um, sei lá, vídeo lifestyle.
Oferta número um, vídeo é, sei lá, no formato oferta direta que mostra o preço. Cara, você vai testar diferentes tipos de criativo de uma oferta. Você vai lançar essa oferta rápido para ver se tem demanda, depois você melhora.
Você precisa de velocidade no teste de oferta, porque oferta domina tudo. Oferta tem muita importância para você vender e escalar no Facebook Ads. Você sempre precisa testar novas ofertas.
Segundo, cara, criativos copiados da concorrência. Sim, copiados. Mesma estrutura, mesma ideia, às vezes a mesma headline, tá?
Criativo bom é criativo que foi testado com o bolso do outro. Então aqui eu vou mostrar o exemplo de empresas grandes copiando anúncio, tá? Esse não necessariamente um copiou do outro, tá?
Um todo mundo fica se copiando e a gente tem aí criativos que são parecidos, tá? Então aqui tá um exemplo, né? Eh, o produto versus o seu concorrente.
Então aqui é a bebida contra os energéticos, né? E aqui um concorrente brasileiro. Concorrente brasileiro não, uma outra loja brasileiro também comparando com seus concorrentes.
Então ela compando o shampoo líquido com o shampoo em barra. Uma marca que vende shampoo em barra fala que os seus produtos são assim e os produtos da concorrência são assado, tá? No final das contas, pessoal, a gente tá vendo o mesmo criativo aqui.
Eu mostrei para vocês o mesmo anúncio, só trocou a marca. Por quê, cara? Provavelmente é um formato que funciona.
É o formato, é o tipo de anúncio que eu chamo de anúncio comparativo. Funciona muito para produto físico. Então você tem uma marca grande fazendo, a outra marca vai lá e faz parecido, tá?
E lembrando, criativos copiados da concorrência. Eles estão copiando o estilo, não necessariamente essa comparação ali de concorrente, tá pessoal? Não vamos confundir que você tem que fazer criativo comparando com o seu concorrente para você vender bem.
Não, por acaso esse estilo de anúncio tem também a palavra concorrência repetido? Enfim, estude seus concorrentes, eh, encontre anúncios que são repetidos entre seus concorrentes e, cara, copia, adapta paraa tua oferta que vai funcionar. Eh, três, eu acho que é três.
Estrutura enxuta igual a mais resultado. Pessoal, hoje em dia é menos segmentação, nada de ficar com 50 conjuntos de anúncio, nada de ficar subindo o orçamento para depois diminuir. Isso é coisa de menino.
Quem escala de verdade não roda isso, tá, pessoal? Eh, foca 100% em testar criativo. Quem segmenta demais, escala de menos.
Eh, cara, eh, isso tá ficando cada vez mais comum, mas as pessoas vêm muito, né, dessa visão de segmentar para melhorar resultado. Mas, pessoal, eh, aqui um exemplo de estrutura de campanha. Aqui é um conjunto de anúncio, tá?
Bum! E vários anúncios lá dentro. É só isso que você precisa, pessoal.
Não precisa de um monte de conjunto de anúncio, não precisa segmentar. Deixa o meta trabalhar. Se você adiciona um público Advantage Plus, você não está segmentando nada.
Tá? Se preocupa nos criativos, tá? Isso é obrigatório.
Então, estrutura enxuta igual a mais resultado. Por quê? Você tira a variável testar público da da tua estratégia e você se concentra só em testar anúncios, que é o que mais te entrega resultado e é isso que o meta quer que você faça.
Outro ponto, Hul é rei. Cara, 10 criativos é igual a 10 formas diferentes de falar a mesma coisa de jeitos diferentes. Então, cara, pega o anúncio que funcionou, troca o gancho, os três primeiros segundos para chamar mais atenção.
Eh, não precisa trocar o produto, não precisa variar, tá? Mantém o criativo que tá vendendo e troca só o gancho, porque às vezes o seu criativo só não vende mais porque o gancho tá ruim, ele não chama tanta atenção. Então as pessoas não vem tua mensagem por completo e menos gente compra.
Claro, você não vai fazer só isso, porém você testar diferentes ganchos vai funcionar. E eu sempre mostro esse exemplo clássico e eu toda vez que eu mostro eu não sei se aparece o print completo, se eu estou tapando, mas cara, de dois anúncios aqui que eu rodei há um tempinho, esse print antigo, tá? Eh, anúncio, esse anúncio aqui, 34, cara, unboxing de um vinho, cara, ele gerou duas compras e gerou, sei lá, R$ 381 em vendas.
E cara, a gente aumentava o orçamento, ele não escalava, por o custo por clique tava caro. Enfim, o meta não gastava orçamento nele. Eu só troquei o gancho desse criativo e no caso eu só cortei, né, porque ele tava tendo um gancho três primeiros segundos que demorava muito para falar direto ao ponto.
Eu só cortei o gancho ali e pum, esse criativo vendeu 281 compras a um custo mais barato e um valor de conversão de R$ 50. 000. Então pessoal, no final das contas, mexer no gancho, testar hooks diferentes ajudou a eu encontrar esse criativo escalável.
Se eu gastasse esse mesmo orçamento que eu gastei nesse anúncio aqui, que eu corrigi o gancho, nesse anúncio de baixo, ele não venderia. Por quê? Eu já tava aumentando o orçamento e não tava indo vendas para ele.
Por quê? Porque esse criativo tinha um limite. Então, pessoal, é isso.
Vamos lá. Outra melhoria, cara. Todo mundo que escala aplica oferta que tem demanda, tá?
Oferta tem que nascer de uma demanda de mercado. Ninguém fica criando oferta da cabeça. A pessoa identifica as pessoas querendo comprar algo e ela oferece algo para essas pessoas.
Acabou. Eh, quem escala no Facebook Ads não copia oferta também, tá, pessoal? Ficar copiando oferta 100% também é cagada, tá?
ficar. Essa ideia de clonar oferta, cara, é burrice, porque você não você não tá agregando nada pro mundo, você não tá aprendendo nada e bicho, você tá literalmente pagando para queimar dinheiro. Você pode ter um pouquinho de lucro, mas cara, sinceramente é para mim é perda de tempo, tá?
Então, nada de copiar oferta. Você cria uma oferta com base no que as pessoas estão pedindo, no que as pessoas demonstram que não comprar. escuta o mercado antes de querer oferecer algo para ele.
E pessoal, isso é empreendedorismo puro. Isso é básico. Ninguém abre uma empresa lançando um produto que as pessoas não querem.
Só que roda no chega o marketing digital, as pessoas querem vender um produto da cabeça. Elas não observam pessoas pedindo, pessoas querendo determinada solução para comprar. E é aí que a maioria das pessoas fracassam.
Como é que a gente faz isso? Cara, eu tenho o costume de rodar muita oferta, muita oferta não, muita pesquisa de mercado com público, enfim, com os clientes, principalmente de e-commerce, para entender o que que eles querem. Então, tem uma pergunta num Google Forms que eu faço, que é, por exemplo, atualmente você sente falta de algum tipo de peça, alguma estampa, algum modelo no mercado nacional?
Tem algo que você tá procurando? Então, cara, nas pesquisas eu sempre pergunto pro cliente para ele me falar que que ele quer. Por exemplo, aqui é um e-commerce de moda, então tem que lançar designs de acordo com o que o pessoal quer comprar.
Então aqui é uma excelente oportunidade para as pessoas falarem. Você pode fazer essa pesquisa tanto com seus clientes, se você já vende, se você já tem uma oferta validada, quanto fazer essa pesquisa, cara, lendo comentário, lendo TikTok, eh, vendo o que as pessoas estão falando, enfim, observando as pessoas no geral e fazendo entrevista, chamando no um a um, conversando com as pessoas, tá? Oferta tem que ter demanda.
Se você lança uma oferta sem demanda, não importa a estrutura de Facebook Ads que você vai rodar, não importa quanta grana você tá investindo, essa é real. oferta é cara vem é a raiz de tudo. E três métricas, outro outra melhoria, cara, três métricas que todo mundo que manda em tudo, que é custo por visita, taxa de conversão e ticket médio.
Todo mundo que escala com Facebook Ads, que vende muito, analisa essas três métricas principais. E elas são métricas que não necessariamente estão no gerenciador, elas são métricas de funil e de negócio. É aí que mora o gargalo.
Não é só criativo que você tem que ficar analisando. Você tem que analisar o funil completo. Cara, quando você analisa custo por visita, você acompanha essa métrica semanalmente, você sabe se, cara, se numa semana que você vendeu menos, o problema foi nos criativos que o custo ficou mais caro.
Se sua taxa de conversão caiu numa semana que você vendeu menos, você sabe que o problema tá no seu funil, tá na sua CP, tá na sua página de vendas, tá no no seu site, enfim. E se você vendeu menos porque o seu ticket médio caiu, cara, o problema tá que as pessoas estão comprando produtos mais baratos, uma oferta muito barata, elas estão com receio de comprar seus order bumps, seus upcsis ali, e por isso cai o seu faturamento. Cara, essas três métricas, elas mandam em tudo.
São as três métricas fundamentais que elas delimitam qual que é o seu retorno de investimento com tráfego pago. Mais importante é se analisar lucro, tá? Mas eh partindo no pressuposto que seu lucro caiu na semana ou enfim, ele pode melhorar, você analisa essas três métricas.
Enfim, não vejo o pessoal falando muito dessas três métricas, mas é assim que se escala. Cara, você quer aumentar teu ROAS, quer vender mais, gastando menos com tráfego pago, você vai abaixar seu custo por visita, você vai aumentar a taxa de conversão do seu site e você vai aumentar seu ticket médio, você vai fazer as pessoas gastarem mais por pedido. Outro ponto, pessoal, escala só vem com lucro.
Lucro manda em tudo. Roas não paga boleto, pessoal. Eu falo de aumentar ROAS e tudo mais aqui, mas é mais por um hábito.
O que importa é lucro, tá pessoal? Então, lucro paga conta. Você quer escalar?
Escala o lucro e não o seu ego, cara. desce a lenha, gasta dinheiro no gerenciador mesmo. Se você analisou durante a semana você teve lucro, aumenta esse investimento em tráfego pago.
Não fica esperando ter um ROAS bonitinho, Roas muito alto para você continuar investindo. Cara, a tendência é seu retorno de investimento cair mesmo ao longo do tempo com eh mediante você vai investindo mais em tráfego pago. O que você não pode fazer, cara, gastar tanto em tráfego pago que seu retorno de investimento fica baixíssimo e você lucra muito pouco.
Aí não, cara, seu objetivo é maximizar lucro. Então você vai sempre gastar mais em Facebook Ads, aumentar teu orçamento e melhorar o seu funil, seus criativos para que você mantenha um retorno de investimento saudável para você. E eu mostro esse exemplo aqui, pessoal.
É, cara, é um print bem legal. Então, aqui tem dois criativos, né? Um que gerou 23 vendas, outro que gerou 11 vendas.
O que gerou 23 vendas teve um RA de 3,62. O que gerou 11 vendas teve um ROAS de nove vezes. Qualquer um, olha, pô, esse criativo de cima é uma bosta, porque o Ruas é três, o de baixo é bom porque o ROAS é nove.
Porém, quando a gente vai analisar o lucro, né, ou a margem de contribuição, que é o custo com produto, quer dizer, quanto que você gerou de vendas, menos o custo por produto e menos investimento em tráfego pago, você vê a realidade que o criativo que tem o ROAS menor, roas de três, ele gera mais lucro do que o criativo que tem o Roas de nove vezes. Então é isso, pessoal. Nem sempre ROAS alto, roas bonito é sinônimo de lucro.
Você precisa ter volume de vendas para ter lucro, tá pessoal? E essas são as armas dos caras que vivem disso. Quem roda, quem escala de verdade, quem vende com Facebook Ads e não quem fica, sei lá, vendendo trambicagem e tal, quem realmente escala empresa com Facebook Ads, experts em tráfego pago, vivem isso aqui, rodam isso aqui sem teoria, sem cursinho, sem promessa milagrosa, sem desculpa.
Agora ou você aplica ou você continua ali clicando nos ads do guru, cara ostentando o dashboard fake ali e tal, falando que tá rico com marketing digital e e você vai achando que tem algum segredo com Facebook Ads que você ainda não sabe. Cara, é, é isso, velho. Essas são as armas de quem vive isso.
Quem roda, quem escala no Facebook, quem tá no game real, aplica isso aqui. Ou você aplica isso aqui, ou você vai ficar para trás. ou você vai continuar sendo mais um, mais uma massa de manobra, consumindo esses produtos de péssima qualidade.
E se você gostou desse vídeo, cara, deixa o like e aplica para análise gratuita de tráfego pago. Cara, se você tem uma oferta validada, se você tem um e-commerce que vende ou você é um expert, tem um infopruto, tá vendendo tua oferta, mas você tem dificuldade de maximizar o seu lucro, cara, primeiro link da descrição é a minha análise gratuita de tráfego pago. você vai aplicar.
Se você for selecionado, eu vou te chamar no WhatsApp para você me mandar print das suas campanhas, enfim, seus anúncios e eu analisar exatamente o que tá rolando com o teu funil, com a tua estratégia, que tá te impedindo de escalar, de lucrar. E totalmente de graça, eu vou te falar ali tudo que você tem que mudar, mas claro, ao final eu vou te fazer a proposta da minha consultoria, onde eu vou entrar na sua empresa, eu vou alinhar todos os seus anúncios, eu vou montar novas ofertas para você, mudanças no site, para que você volte a escalar e resolver esse problema. Mas o diagnóstico, né, a análise é totalmente gratuita, tá?
Se você quer aplicar comigo ou sozinho, vai de você. Então é isso, primeiro link da descrição, minha análise gratuita. Deixa o like, comenta aqui que você achou no vídeo, se eu esqueci de alguma coisa.
