Ep. 319 - Escrevendo anúncios criativos

[Música] um papo onde eu e o Leandro Ladeira o carinha do Perpétuo do venda todo santo dia sou carinha do lançamento né a gente fala sobre temas de marketing digital nessa série que a gente tá fazendo de segunda a sexta eu e o Leandro vamos devagar sobre temas e eu vou esperar o Leandro Ladeira entrar aqui e aí Leandro Tudo bom a beleza E qual é o tema de hoje para nossa podcast improviso eu pensei que o tema vai ser sobre toma brincadeira cop pode ser cop a eu começo a te perguntar o que que é cop e o que que é light cop boa eu falo que cop é vamos ver se existem várias definições vou primeiro falar a sua Pode Não sei se você acertar eu acho que a sua definição de cop é gatilhos mentais organizados né que você fala gatilhos mentais organizados com fim de vendas é isso é lançamento Ah esse é lançamento cpia é arte de você verbalizar e comunicar para persuadir boa para persuadir né cópia é exatamente isso eu acredito que C muita gente fala que Cia é para vender eu acho que cpia tudo que sai ou da das suas mãos dos seus dedos né ou da sua boca com uma intenção de vencer a inércia de fazer com que a pessoa faça alguma coisa saia entre em Ação faça alguma coisa que você queira né ou não faça inclus inclusive né se você quiser que a pessoa deixe de fazer algo né mas basicamente é persuadir através da escrita ou da fala né a gente tá fazendo c o tempo todo de maneira intencional ou não intencional nesse momento que a gente tá conversando aqui a gente tá fazendo cop ou sabendo o que tá fazendo ou não sabendo né ou calculando friamente cada detalhe quando eu escrevo né tô escrevendo tal tô mais que tô mais estratégico aqui é solto Às vezes eu não tô tão consciente do que tô fazendo às vezes mesmo você não solta eu tô consciente cara vou contar uma história aqui porque eu acho que vai reter audiência vou antecipar alguma coisa que vou falar daqui a pouco porque acho que vou vou reter audiência né Isso tudo é c e que que é uma heav cop heav cop cara eu nunca pensei nesse conceito mas eu sei que porque deve ser o anti cop né o anti Light cop eu acho que e muita gente acha que o light cop por causa do nome Light né Ela é muito levezinha mas eventualmente como você gosta de dizer essa palavra ela pode ser bem pesada hoje eu fiz uma Light cop é contraintuitivo isso né Muito louco mas eu fiz uma Light cop que é pesada né eu falo sobre morte reflexões sobre sobre a vida sobre o que que é importante na vida bem pesado ou inclusive Um Dos comentários que eu acabei de ver foi assim pô esse vídeo me emocionou muito ele bateu aqui no meu Instagram logo hoje que faz tanto tempo que eu perdi o meu marido imagino tanto que foi pesado para ela né ouv uma cópia mais pesada né acabou uma coincidência Deixe de ser bem nesse dia mas ela não achou ruim não ela porque emocionou pro bem pro Positivo né mas não necessariamente a light cop ela é pesada ela só é como eu falei ontem ela é mais invisível ela é transparente ela não deixa o cara que tá recebendo a informação de cara ver que você tá tentando persuadir ou vender para ele a todo momento ela é menos promessa ela é mais indireta mais indireta muito legal mais indireta e qual que é o segredo se fazer uma cópia indireta e por que que você quer fazer uma cópia indireta Inclusive eu não uma um um parênteses aqui eu não faço só light copy o tempo todo Tem muita gente que acha que E aí tem o porquê por isso que essa sua pergunta é muito boa eu faço copy direta quando eu tô conversando com o público que eu não preciso ser indireto e às vezes nem posso se eu tô pronto para vender uma coisa que alguém tá pronto para comprar se eu ficar sendo indireto demais eu não vou vender se eu ficar dando muito rodeio entendeu E aqui tem um B livro para recomendar Pra audiência ó ele fala muito sobre isso galera tira um screenshot disso ou digita aí nos comentários great leads Michael Masterson digita alguém digita nos comentários great leads Mike Masterson é um um bom livro de cop E ele fala muito isso ele fala que se você quiser uma copia indireta para quem quer para quem tá preparado e tem direto ele vai cair forao ele vai ter cair fora tipo assim a mulher na na primeira vez você tá no processo de seduzir persuadir ela a te amar persuadir ela a se tornar uma namorada e você for muito direto no começo talvez não funcione porém se você já tá tempo muito tempo junto o que ela quer mesmo é o pedido de casamento então ela quer que você seja direto né entãoo de muito tempo você ficar Contando historinha talvez não vai ajudar e digita aí galera Michael Masterson no comentári Michael Masterson show tá aí eu acho que para mim foi um dos melhores livros de CP que eu já na minha vida tá só eu gosto muito ele traz o conceito do tipo de melhores não o melhor o melhor melhor deixa eu ver se tem mas enfim mas esses são as perguntas e o light cop é você ir sem direto e no começo às vezes é começar ass dá para você usar Light cop sendo indireto também que que eu acho é não sendo direto né Dá dá para eu usar Light cop sendo extremamente direto às vezes você pode dar um temperinho entendeu eu sou ó eu vamos lá eu vou ser direto as ofertas da black friday do venda todo santo dia e forma de lançamento estão abertas é uma oferta indecente como você falou você só precisa clicar no link pornográfico você pode só clicar no link aqui abaixo e fazer a sua inscrição na nossa lista de super interessados fui completamente direto e sem Light cop nenhuma é eficiente isso para caramba paraa maioria das pessoas porém como diria você ah mas porém tem um problema se você fizer isso nas redes sociais ninguém vai distribuir o Facebook não vai distribuir ninguém vai compartilhar ninguém vai comentar se você você faz isso no e-mail também as pessoas cara oferta de black ela vai ignorar vou fazer uma pausa tá Por que que não vai distribuir só eu sei que é óbvio para você mas talvez não seja Óbvio para audiên primeiro porque o o próprio Facebook identifica ô Isso aqui é muito comercial e se você quiser ganhar dinheiro aqui eu vou ter que ganhar também eu acho que ele tem um algoritmo que pensa isso você acha que vai ser comercial eu acho eu acho eu nunca tinha pensado por essa perspectiva tá cara qualquer até publ se você fizer uma puble ele começar a perceber demais que é pble ele corta mesmo que seja interessante Então ele percebe Opa isso aqui é comercial tiver palavras comerciais tiver a palavra comprar tiver a palavra oferta tiver a palavra promoção ele começou perceber colocar um contraponto será que um contraponto você foi cortar o cabelo no quem aqui viu O Rios do Ladeira cortando a sua cabeleira no Juarez digita aí eu nos comentários só para ver se alguém viu aqui que a gente faz esses HS com tanto carinho e a final desses HS você fala da black friday você fala de forma direta ou indireta indireta eu começo falando você começa indireto Mas você vai para direto no final ou não você começao se eu comecei indireto eu não fui direto verdade então você às vezes você pode velopar o seu direto não indireto eu inverto no finalzinho assim foi no meio Zinho Mas normalmente às vezes eu inverto na última linha o cara nossa era uma propaganda entendeu Ah entendi mas ó eu fiz uma que era mais eu fiz um anúncio de 12 segundos usando o light cop sendo direto e foi uma uma quando você pegou e falou assim essa é oferta mais pornográfica da a história do marketing digital e eu fiquei um pouco constrangido que você falou isso porque você falou de um jeito você falou assim é a maior chance de você ver eu e o Leandro fazendo pornografia você foi muito forte e aquilo ali eu percebi que era Engraçado eu ri eu falei não não vai ser tão pornográfica vai ser vai ser uma boa oferta E aí eu usei o elemento literário da cultura Não é eu que inventei que se chama ironia Eu Fui irônico ali falei opa não não vai ser tão bom assim não calma lá e tinha um pouco de duplo sentido porque você não tava falando pornográfico no sentido sexual você tava falando pornográfico no sentido de cara ela é uma oferta indecente ela é Ela vai incomodar os seus olhos então aonde que tem Light cop aí tem no duplo sentido tem um pouco na ironia tem um pouco no constrangimento e o que que o light cop basicamente faz normalmente nós brasileiros principalmente tem até um um vídeo de um cara gringo que falou isso que eu achei super interessante né normalmente principalmente o brasileiro ele já é escolado em fazer tudo isso você faz piada com seu amigo você faz ironia a gente usa duplo sentido a gente a gente usa antítese a gente usa quebra de expectativa a gente faz pegadinha comos nossos amigos a gente já é acostumado a fazer isso mas quando vai ligar a chave do marketing e falar assim prec eu acho que esse é um não não não termina pelo amor de Deus que eu entrei num outro viés que eu não sei se quero entrar não vamos lá não Mas a gente pode entrar só concluir aí você é esse cara legal pros seus amigos na vida real mas parece que você fala assim Opa agora deixa eu vender ou então deixa eu trabalhar a gente liga a chave e fala oi tudo bom Eu preciso te mostrar E aí você parece que desliga a essência brasileira que a todos os brasileiros já tem de uma maneira muito comum né O que que o light cop faz primeira coisa ele te ensina ou não desliga isso que isso aí é bom por quê Porque as pessoas vão ter literalmente o light cop ou se você for tentar falar arte ela libera dopamina quando você escuta se você for ver os comentários desses alunos com Light cop o cara eu adoro ouvir e mando o pro meu tia meu Deus eu não consigo parar de rir isso tudo é hormônio sendo liberado dentro do corpo da pessoa né E aí se você usa elemento literário A cada 10 20 segundos de um vídeo essa pessoa fica viciada em você cara é impressionante isso ela quer mais disso né porque ela se stir bem literalmente prazer físico quando ela ouve é um pouco de que eu vejo no seu Instagram a galera é viciada pelo seu próximo ros tem gente que digita no comentário qual vai ser o próximo riso chego no box hoje no no lugar de treino que eu treino E aí a galera tava falando do do anúncio da Black infinita que a gente fez com super-heróis quem viu o anúncio do superherois digita aí superherois aí nos comentários eu sei que a palavra grande mas só para ter uma noção eh superherois e ela e aí todo mundo tava rachando o bico aí primeiro veio um processo de rachando o bico Ah que legal você tava vestindo de Homem de Ferro ladeirinha tava vestindo de eh homem-aranha e tal inclusive dá até fazer uma piada sobre isso mas eu eu vou manter o foco aqui tava vestido de Homem Aranha e aí e aí eu fiquei calada e continuei ouvindo e ela ela ela virou para mim uma mulher virou para mim falou assim Nossa essa Black vai bombar então assim teve um elemento de humor teve um elemento de entenimento aquele vídeo é entenimento total quais o que que Quais os elementos do Light cop você usou para criar aquele vídeo criação do Ladeira inclusive o próprio vídeo do Ladeira que criou a emoção eu vou fazer o mesmo vídeo com a versão Erico Rocha Se não me engano com a mesma cop e a a gente vai vai ver se vai rolar mesmo é eu vou antes de responder que eu sou desses chatos né antes de responder Qual o elemento que eu usei eu vou explicar o que que é o light cop no final das contas ele basicamente organiza de uma maneira muito fundamentada assim metodológica todos os elementos artísticos que trazem isso aí que você falou entretenimento humor drama reflexão filosofia ele organiza tudo isso então assim todas as estratégias que o humor usa estão catalogadas No Light cop todas as estratégias que um dramaturgo usa inclusive um dramaturgo do cinema brasileiro famoso aí o cara me mandou uma mensagem cara eu sou dramaturgo eu escrevo eu sou cronista caronista o cara era um [ __ ] artista falou assim e aí eu comprei os seus cursos aí porque eu queria aprender marketing digital ele vai lançar um curso de dramaturgia sei lá e ele falou assim cara quando eu vi o lcop é quase que um curso de de dramat de escrita de eu falei é quase não é cara porque o que que eu fiz eu Uni as idades de escritor cronista filósofo pensadores Quais são as ferramentas que esses caras usam eu Uni isso e combinei cara eu vou usar tudo isso para persuasão nesse caso que você perguntou qual que foi a que eu usei existe um elemento literário que se chama paródia a base da paródia é você copia algo que faz sucesso só que você vai subverter com exageros E no caso eu usei uma outra junto que tem a paródia e tem um pouco de non sense non sense é um elemento literário você que gosta do diretor de cinema que você gosta o Tarantino você que gosta do Tarantino o Tarantino usa muito o elemento literário do exagero e do non sense ele cria cenas completamente no sência é aquela que tem dois caras conversando no banco de um carro já viu essa cena acho que é cara elão eles começam é uma conversa trivial Ah não sei se eu vou pegar um cupcake de chocolate não se não sei o que aí um cara buum ele dá um tiro e explode a cabeça do outro cara que que você fez isso aí ele falou sei lá hoje eu tô estressado cara ele matou um cara e voou sangue para tudo quelado porque hoje Ele tava com a cabeça ruim tipo assim é tão exagerado que o cérebro humano ele não tava preparado para aquela interrupção de um padrão normal existe um padrão normal de uma conversa trivial normal de dois caras decidindo se vão comer chocolate ou sei lá o qu e de repente Alguém falou alguma coisa que incomoda cara você poderia ter falar bicho não se entrete na conversa não é é muito inesperado um tiro na cabeça por causa daquilo entendeu E aí que que eu usei o exato mesmo princípio é muito inesperado de mim eles até esperariam Aquila presepada Mas por que que foi mais legal do que o normal porque eles não esperariam isso de você não eu nunca nesti de Homem de Ferro na minha vida e agora se a gente ficar fazendo toda hora aí já vai ser esperado não vai ter o mesmo efeito por isso que não dá para fazer tem que ter essa essa essa percepção entendeu eu vou pedir para ência digitar as perguntas que eles querem ou as dúvidas os desafios que eles têm com cop nos comentários ó Que comentário legal que tem L cop nele e às vezes por isso que eu falei que o brasileiro já sabe fazer ó com esses dois a gente compra o vitalício todo santo ano Ah ela tentou usar um pouco de paródia e não faz sentido é incongruente comprar vitalício todo ano a ideia de comprar o vitalício nunca mais comprar então é que ela falou a gente é tão bom em marketing que o cara vai ficar com vontade de comprar de novo sendo que é vitalícia legal tem isso é verdade quando eu li o comentário daquele vídeo da pornografia que eu falei que vai ser uma oferta pornográfica e você falou nem tanto tem um cara que falou assim Ah eles vão lançar o w fórmula que é uma paródia né o copy porn inclusive on ontem eu tava divagando com você como que a gente podia usar isso para criar um novo um novo criativo né dos criadores do on PH eu Pens do se eu cheguei a uma resposta disso peguei uma eu pensei em fazer um existe esse elemento literário lá no lcop chama como seria se como seria se como seria se o homem fosse a mulher como seria se o bebê falasse como seria se O Éric fosse mulher ou como seria se o Ladeira fosse homem como seria se o Ladeira pinasse o cabelo enfim aí eu criei o como seria o only fans do marqueteiro digital Ah então que que seriam as obscenidades do marqueteiro digital né ah lá a gente a gente vai aí aí vai viajando n a gente vai mostrar as campanhas que não foram aprovadas ah a gente vai fazer oferta e a seria o only fans do marketeiro digital seria aquelas reuniões que a gente não gravou que a gente tava fazendo a black friday falei cara já pensou essa pessoa porque assim ol fans é mostrar aquilo que não que você não mostra no só pros fãs você vai mostrar né tipo assim alguma coisa que seja mais íntima tal pornográfica no caso da fans também né mas a gente podia mostrar pornografia lá o que que é pornografia para um marqueteira essa que é a pergunta né E aí a gente tem que continuar fazendo paródia Ah que que tem no olifan Ah tem nude eh tem peito então eu faria uma brincadeira em que eu chegaria e começaria a tirar a camisa e aí em vez de mostrar o meu mamilo eu mostraria um script de cop entendi entendeu ou então falar assim galera Ó vou mostrar para vocês eu sei que cuidado segurem-se aí então prepara vou mostrar um negócio aqui para vocês e E aí na hora que eu abaixo a calça em vez de dar aí vai est escrito assim 90% de desconto ou então o resto da vida alguma coisa que vai remeter e aí vem o segredo do lcop a surpresa eu fiz isso numa black friday ou num lançamento foi engraçado que eu fiz usei a ironia e falei assim ó eu acho um absurdo essa galera que faz qualquer coisa para chamar atenção e não sei o qu eu jamais faria isso eu só publico no Instagram coisas normais pro meu estilo de vida e aproveito para falar que é hoje sai o cp1 E aí eu botei uma foto minha de montagem com inteligência artificial que eu tô fortão com uma [ __ ] tonguin umas uma canguinha bem fininha e a galera rachou de rir porque ninguém eh imaginaria isso e porque eu tou niron que eu tô falando que acho um absurdo apelar e tô fazendo uma [ __ ] apelação Hum então é uma brincadeira mas esse do ol fans da Olha a surpresa que legal né Se eu chegar e começar a fingir que eu vou fazer um strip x e na hora do strip X cara a parada indecente que eu tô mostrando não é o que eles estão pensando é uma outra parada que é mais e aí por isso que tem que lapidar e eu falo uma um exercício de Light COB o exercício chama escreva bêbado Ed de sobrio escreva essa parte vai vai ser difícil pra maioria de nós não né sabe o que que é quando a gente vai pensar em ideias o nosso cérebro julga antes se essa ideia é socialmente aceita se ela é ridícula se ela vai converter eu tava pensando nisso as pessoas ai meu Deus que vão pensar do Érico que vão pensar tá eu não vou aparecer só que quando eu começo a planejar uma ideia eu não estou nem aí para ser socialmente aceito se vai ser bonito se a se a Pat vai reprovar que às vezes as esposas não falam isso aí não n isso aí você não vai fazer ou se a sociedade vai reprovar ou se eu vou ser cancelado ou se eu vou ser ridículo no momento da IB ação se você julgar o seu cérebro faz ele encolhe ele por quê Porque você não quer ser julgado E aí nesse momento você não consegue deixar as ideias fluírem na sua cabeça então eu falo cara escreva bêbo não é todas as ideias que eu vou pensar aqui que eu vou realmente gravar a maioria eu não vou inclusive ontem a gente tava fazendo um Brainstorm a gente teria uma ideia daquela da Senhorinha que mastiga o fio dental né e sai com um bordado aí eu cara na hora de ter a ideia eu acho engraçado na hora de trabalhar talvez eu pense eu não sei acho que eu não vou fazer isso não mas eu tô escrevendo o bêbo e E por que que não tem perigo escrever Bê porque ninguém vai ler Cara você não vai botar no mundo lá fora e pode ser que a ideia Inicial seja muito absurda mas na hora de editar aí você f como é que eu deixo um pouco mais leve Então como é que eu pego mais leve aqui por exemplo eu tava fazendo as a gente vai fazer uns anúncios que é o Unboxing do meu sócio e aí eu tava escrevendo e pô A ideia é sacanear atributos físicos de cada sócio né então vou falar seu nariz do meu nariz do Lourivaldo e pô se você me deixar escrever isso bêbado eu vou ter umas piadas que vão ser extremamente ofensivas né e pro público final pode ser engraçado mas às vezes pode ser que você especificamente ou o Rui Ou eles falem assim pô Essa foi [ __ ] isso aí isso aí é demais eu você passou ali exagerou aí eu fui escrevendo várias aí na hora de escrever eu tô nem aí porque eu não vou Você não vai nem chegar a ler aí depois vai ter uma que eu olho Cara essa aqui essa aqui eu vou perguntar pro Eric se aí essa aqui aí eu vou analisando o o o legal de um de um cara que escreve l de cópia é que ele dedica tempo a isso e vale a pena dedicar esse aqui é o principal ponto que eu queria que a galera entendesse por quê Porque se eu só faço normal sem dedicar muito tempo Ah penso duas três piadinhas aí solto esse mesmo vídeo vai ter um alcance de 200. 000 pessoas de 50. 000 no meu canal no se eu fizer normal vai dar 35.

000 70. 000 se eu fizer um com Light cop cara vai dar 1 milhão vale a pena parar é literalmente você poder ter tem um lançamento com três vezes mais alcance quanto vale isso esceva vibro Edite sbrio Edit sbo na hora de editar você pergunta tá será que isso aqui se eu fizer eu vou preso por exemplo a gente fez um uma Light cop que era uma Paródia do Hino Nacional na campanha da C hum aí eu tava escrevendo bêbo aí criando lá o viro I Piranga cara tava cheio das piada aí alguém falou cara isso é um crime porque você tá debochando e subvertendo um símbolo Nacional você não pode Fer fazer piada com a bandeira nacional sabia disso né eu sabia não pode rasgar dinheiro nem no hino E aí eu falei ah mas eu tô escrevendo bêbado não sei se eu fiz porque eu queria me divertir fazendo só que no dia de editar eu falei meu irmão quer saber eu vou publicar isso aqui aí a galera falou ah é crime falei cara tem um monte de crime pior no Brasil que não dá em nada e aí naquele momento eu não sei se a decisão é certa ou errada eu tomei a decisão e a gente publicou eu lembro até que eu fiz uma piada falou assim Rui não tem risco nenhum aí o Rui mostrou tem Leandro uma pessoa já foi presa ele pesquisou no Google e a pessoa foi presa porque fez paródia com ind presa mesmo não ficou presa mas chegou a ser presa foi detida aí eu falei podemos fazer porque se quem for preso vai ser a ktia não é a gente então o risco é baixo eu lembro que eu fiz essa piada assim e a ktia topou a gente topou o risco e o vídeo bateu tipo 4 milhões de visualizações um dia antes do vídeo de abertura do carrinho e no dia bateu 72.