LIVE FVEI 002 - Como aplicar a Regra 95/5 para criar conteúdo de incorporadoras (ou imobiliária).

Sejam todos muito bem-vindos a mais uma aula no Zoom aqui nas sextasfeiras, toda sexta-feira às 9:30 da manhã, onde eu ensino vocês a como vender apartamentos na planta 100% online com uma equipe inxuta. E hoje eu vou ensinar vocês como aplicar a regra 955 para criar conteúdo e se tornar a incorporadora ou a imobiliária escolhida. pelos investidores. Então, eu Quero dar a minha boa, minhas boas-vindas a todos vocês, quem está aqui vendo ao vivo comigo aqui pelo Zoom e quem está vendo essa gravação também depois no YouTube, um bom dia, uma boa tarde, uma boa

noite, uma boa madrugada para vocês. E aí, pessoal, como é que vocês estão? Pronto para aprender? Pronto para adquirir conhecimento? Muito bom, né? Isso aí. Escrevam aí no no chat, pessoal, se vocês são de incorporadora ou se vocês São de imobiliária, porque o conteúdo que eu trago para vocês, a minha experiência se aplica nesses dois contextos, tá? Olha aqui, tem a galerinha para aceitar aqui. Bacana, bacana. Eh, o conteúdo que eu trago para vocês, eh, são desses dois contextos, para incorporadoras e para imobiliárias. Eugênio comentou aqui para eu contar um pouco da minha história no

ramo. Vou contar durante o conteúdo aqui e vou contar para vocês, tá? Vou vou est Contando a minha história enquanto eu vou est ensinando vocês. Para quem entrou agora, qual que é o tema da nossa aula de hoje? Como aplicar a regra 955 para criar conteúdo e se tornar a incorporadora ou a imobiliária escolhida pelos investidores. Como que eu cheguei nisso? Já que Eugênio perguntou aqui a minha história, como que eu cheguei nessa regra, como que eu cheguei eh e desenvolvi isso e quais resultados eu tive? Bom, eu atualmente tenho 33 anos. Daqui um mês,

na verdade um pouquinho menos, dia 15 de junho, eu faço 34 anos e eu trabalho com marketing digital desde 2012. Então são 13 anos trabalhando na área e no setor, na área de imóveis imobiliárias, eu trabalho desde 2019, tá? que eu atendi a primeira incorporadora e comecei a desenvolver o meu método que é a FVI, a fórmula de venda para empreendimento imobiliária, em 2021, exatamente em Outubro de 2021, que foi quando eu participei do primeiro lançamento, eu com a minha equipe, com meu sócio, a gente participou do primeiro lançamento do empreendimento imobiliário, que eu vou

est mostrando para vocês hoje, tá? De lá para cá, a gente já lançou quatro empreendimentos. O último a gente começou o lançamento em julho de 2024, 302 apartamentos, são duas torres e atualmente a gente tem 97% vendido. Nós temos 10 apartamentos disponíveis para venda de 302. Então, eh, julho, agosto, setembro, outubro, novembro, dezembro, janeiro, fevereiro, março, abril, maio, foram 10 meses para vender 293 apartamentos. É bastante, né? E é isso que eu compartilho para vocês. A regra 955 que eu vou compartilhar para vocês hoje, que eu vou ensinar aqui, ela é 100% aplicada nessa Incorporadora

que teve esses resultados. E eu vou mostrar para vocês isso agora, já vamos direto aqui no conteúdo, tá? Deixa eu só dar mais uma verificada se tem gente querendo entrar aqui, porque não, acho que agora já tá de boa aí. Em que região? Legal. Já vou mostrar aqui, Eugênio, qual que é essa região que eu fiz essas vendas aqui, tá bom? E vamos pro tema da aula, pessoal. Vamos lá. Eu vou compartilhar aqui meu material e vamos Começar agora mesmo. Aí, ó, pessoal da equipe aí tá aparecendo a minha tela. Só para confirmar, pode me

mandar no WhatsApp aí se tá aparecendo a minha tela para vocês ou não. Show de bola, pessoal. Bom, a regra 955, ela é uma regra de como que vocês, como que eu eh como que eu crio conteúdo para poder vender bastante. Os quatro empreendimentos que eu apliquei a FVI, que é a fórmula de Venda para empreendimentos imobiliários. Essa regra, ela faz parte de uma das estratégias da FVI. Os quatro empreendimentos que eu participei, que a gente aplicou, todos venderam mais de 80% antes mesmo da obra começar. E uma parte muito importante, um pilar muito importante

para conseguir esses resultados foi usando a regra 955. Aí eu quero perguntar para vocês, qual que é a atual forma de criar Conteúdo? Como que vocês criam conteúdo hoje, pessoal? Como vocês fazem com que o conteúdo de vocês cheguem aos potenciais clientes? Digam aí para mim, comentem nos comentários como é que vocês fazem. Provavelmente é de uma dessas formas aí que eu mostrei para vocês. Eu tô procurando o zoom aqui. Eu não tô achando o zoom aqui, ó. Beleza? OK. Como é que vocês criam Conteúdo hoje, pessoal? Vocês criam anúncios perpétuo. Alguém aqui sabe o

que que é anúncio perpétuo? Anúncio perpétuo é quando você pega um vídeo, uma imagem de um imóvel que você quer vender e você disponibiliza esse anúncio, coloca ele lá para aparecer pra galera, aparecer pro teu público. Por que que é perpétuo? Porque é uma estratégia que sempre você tá anunciando um produto paraa venda. Quem que faz esse tipo de anúncio Aí nos imóveis? Pode ser imobiliária, pode ser corretor, pode ser incorporadora, quem que tem anúncio, tá sempre anunciando um produto, sempre anunciando um lançamento, sempre anunciando um imóvel. Quem tem esse tipo de conteúdo de de

conteúdo, esse tipo de estratégia, eu já usei isso no passado, tá? Não uso mais hoje, OK? E vou explicar para vocês porquê. Outro tipo de conteúdo que as pessoas fazem atualmente, qual que é vídeos e mais Vídeos dos imóveis. Quem aqui gosta de filmar um imóvel pronto e colocar lá? Ou quem é que gosta de ir lá filmar eh o terreno onde que vai ser o empreendimento? Se vocês estão vendendo apartamentos na planta, quem que gosta de ir lá filmar e mostrar ou gosta de filmar imóveis que já foram entregues, edifícios que já foram entregues

e usar isso como um material para vender um próximo apartamento na planta. Quem que faz isso aí também? Quem que usa esse Tipo de estratégia? Comenta aí. Qual que é outro tipo de estratégia que eu vejo muito que o pessoal usa para criar conteúdo? Fazem renders, né, imagens muito bonitas de como é que vai ficar o apartamento depois de pronto, porque a gente tá falando de vendendo a planta, né? Então não tem nada pronto ainda. Então a galera capricha nos renders, capricha nas fotos. Outra coisa que eu vejo também que é uma forma atual das

pessoas de criarem Conteúdo hoje é fazerem sites sofisticados, site chique, site muito bonito, com várias páginas, com vários efeitos. Tu clica aqui e abre o negócio, tu clica aqui, faz de um movimento assim. Eu vejo muito esse tipo de site com uma animação que vem assim, ah, ou um vídeo de como é que vai ficar o prédio construindo. Eu vejo muito, muito disso. Outra forma que eu vejo de como que as imobiliárias, as incorporadoras criam conteúdos é da Seguinte forma. A incorporadora vai lá e cria um materialzinho, né, um brochure, um panfleto, cria um cria

míia kit lá e distribui para muitas imobiliárias, muitas. Essa eu vejo que é uma forma de como que as incorporadoras procurem procuram chegar aos seus clientes potenciais, distribu distribuindo material para muitas imobiliárias. E as imobiliárias vão lá e distribui. Eh, deixa eu só aceitar a galera aqui. Admitter. OK. As imobiliárias vão lá e distribuores. Ontem eu fiquei sabendo que tem uma imobiliária que tem 400 corretores. 400 corretores. Pensa um pouco. É uma imobiliária que vende muito na região do litoral de Santa Catarina, Itapema, meia praia, Porto Belo, Balneário. Eu pensei comigo, cara, eu até mandei

no grupo do WhatsApp onde que eu tava com o meu sócio, falei: "Cara, Que dor de cabeça ter 400 corretores". Pensa a dor de cabeça do dono dessa imobiliária. Pense na dor de cabeça dos gerentes desses corretores. Eu não digo que corretor dá dor de cabeça para pro pessoal, não. É porque realmente você liderar, organizar e entregar resultados, ter alta performance com 400 corretores dá trabalho, cara. Dá muito trabalho, muito trabalho. Aí eu penso, cara, por que que Eles estão usando tantos corretores? Para que que toda essa dor de cabeça? Esses resultados que eu mostrei

para vocês aqui, esses 302 apartamentos que a gente vendeu em 10 meses, a gente vendeu com cinco corretor, somente com cinco, com uma equipe enxuta. Essa é a proposta do meu método. E eu quero mostrar para vocês aqui um negócio aqui para vocês. Aqui, Ó. Aqui, ó. Qual que é a nossa proposta da FVI? que vocês aprendam a vender apartamentos na planta 100% online como uma com uma equipe inxuta. Com o nosso método, a gente vendeu em 39 meses 557 apartamentos na planta, começando com um corretor. A gente foi contratar mais corretores quando a gente

foi vender o terceiro empreendimento, que eram eram é um empreendimento com 172 unidades. Depois a gente partiu para cinco corretores para vender esse empreendimento de 302 unidades. Imagina vender 557 apartamentos com 500, com cinco corretores. É isso que a gente traz como uma proposta para vocês. Então, se vocês querem aprender o jeito diferente de fazer, que não precisa tantos corretores, que eu sei a dor de cabeça que gera esse tipo de estratégia aqui, anúncio perpétuo, eu sei que vem lead Frio e não responde celular não agenda. reunião, não sabe o que quer, enrola. Quem é

que recebe esse tipo de lead quando faz esse tipo de anúncio, esse tipo de estratégia aqui? A gente já aplicou esse tipo de anúncio, esse tipo de estratégia que eu expliquei para vocês. A gente não faz mais hoje isso porque não funcionou para nós. Vinha muito lead frio que enrola, enrola, Enrola o corretor, enrola, enrola, enrola o vendedor, o closer, enrola, enrola, enrola. Vamos fazer, vamos fazer. É. E Eugênio diz que clicou errado, vai olhar, você anunciou um imóvel, sei lá, 1 milhão, 2 milhão, R$ 3 milhões deais, R 5 milhões deais o imóvel, o

cara não tem nem R$ 20 no cartão de crédito dele. Cara, é uma dor de cabeça isso aqui, cara. Eu eu sou gestor de equipe comercial numa nessa incorporadora, Então eu eu vivi na pele, porque eu também invento, eu vivi na pele esse tipo de lead, cara. Não, isso é desmotivador. Então, a minha proposta para vocês hoje é mostrar um outro caminho, um outro jeito de fazer que tá funcionando para nós. Então, esse é o jeito que eu que eu fazia, que eu entendo que muitos fazem, vende, mas gera um esforço muito grande. Gera um

esforço tremendo e uma dor de cabeça, um estresse muito grande. Então eu quero Mostrar um outro jeito para vocês que é mais fácil de vender. Cria uma marca para tua imobiliária, cria uma marca para você corretor, cria uma marca para tua incorporadora. Faz você ser visto diferente dos demais, faz você ter escalabilidade nas vendas, faz você ter previsibilidade nas vendas, faz você receber leads que te que te respondem, leades que que realmente eh eh enxergam em você uma autoridade e te respeitam. Eu vou mostrar como é que é isso, tá? Como é que é? É

com a regra 955, tá? E quais são os benefícios de aplicar a regra 955? Eu separei três grandes benefícios aqui que eu quero que vocês prestem muita atenção. E são benefícios que eu eh percebi depois que comecei de aplicar essa regra dentro da FVI, tá? Qual que é o primeiro benefício, pessoal, de você criar conteúdo usando a regra 955? Você pode ser uma imobiliária, pode Ser uma incorporadora ou próprio corretor, vai ser visto como uma autoridade, tá? E que que é uma autoridade, pessoal? Imagina um policial. Alguém aqui tem coragem de desrespeitar um policial? Alguém

aqui tem coragem de questionar um juiz? Alguém aqui tem coragem de questionar um médico, um profissional da saúde, que você sabe que ele eh é experiente, é uma autoridade no nicho dele, dificilmente a gente questiona ou Desrespeita ou eh ignora alguém que é visto como uma autoridade. Então, a regra 955, ela vai te ajudar a ser visto como uma autoridade. Por quê? Vamos lá. Porque quando você aplica a regra 955, você não tá criando conteúdo do teu produto. Você não tá criando conteúdo sobre a tua imobiliária, sobre a tua marca ou sobre a tua incorporadora.

Você está criando conteúdo para o seu público. Quando você cria um conteúdo de Um apartamento, você não tá criando conteúdo pro seu público, você tá querendo vender para ele. Agora, quando você cria conteúdo usando a regra 955, você, o primeiro ponto, você constrói autoridade porque você está ensinando. E quando você ensina algo para uma pessoa, que que acontece, pessoal? cria seu efeito da reciprocidade. Quem isso aqui vem instalado dentro de todo o ser humano, Tá? A reciprocidade, ela é uma forma de agir nossa, socialmente desenvolvida, que a gente traz isso de milênios e milênios de

ano. Faz com fez com que a gente pudesse sobreviver até agora a reciprocidade. Se não fosse existir a reciprocidade nos nossos antepassados, era bem provável que a gente não ia estar como tá hoje. Eu talvez nem tava aqui. Que que é reciprocidade, pessoal? É aquela sensação, aquela necessidade, aquela quase que aquela obrigação de Retribuir um favor que alguém fez para nós. Quem que tem isso? Quando alguém faz o favor para você sem você pedir, a gente não fica com vontade de retribuir pra pessoa, a gente não fica com vontade de ajudar ela também. Quando você

ensina, em vez de vender, você ativa isso na cabeça da tua audiência. É o que eu tô fazendo com vocês aqui agora. Eu tô ensinando algo para vocês e inconscientemente vocês começam de desenvolver na cabeça uma vontade de me Ajudar também, uma vontade de de retribuir o que eu tô fazendo para vocês. Isso se chama reciprocidade. Quando você ensina, em vez de querer vender, você causa uma reciprocidade, isso gera autoridade. Vocês vão entender por daqui a pouco. Daqui a pouco eu vou explicar como que é importante gerar esse efeito reciprocidade na cabeça das pessoas. Quando

você só quer vender, você não tá criando reciprocidade, você tá querendo Ter um benefício para você, que é uma venda. Eu entendo que o produto vai gerar um benefício pro teu cliente, mas se você chega querendo só vender para ele, você cria aquela sensação de que, pô, esse cara que só quer tá querendo me vender, só tá querendo meu dinheiro. Agora, quando você faz o inverso, você em vez de querer vender, você ensina o cara, você ativa nele a reciprocidade e isso causa um efeito nele em querer retribuir para Você o essa reciprocidade que você

gerou. Um segundo efeito que causa você eh querer ensinar e com isso ser visto como uma autoridade é o efeito relacionamento. Você constrói um relacionamento com a tua audiência. Quando você tá só vendendo, pessoal, a gente não tá consindo relacionamento. A gente tá pedindo um favor pro cara. compra de mim, me ajuda aqui. E Relacionamento não é isso. Relacionamento é uma troca mútua e relacionamento começa com você oferecendo antes de pedir. Como é que é um relacionamento de amizade, um relacionamento entre família, entre casal? Cara, você tá ali para ajudar outra pessoa. Quando você ajuda

outra pessoa, quando você tem essa intenção genuína de ajudar outra pessoa, você começa a deconstruir um relacionamento com essa pessoa. Daqui a pouco essa Pessoa te ajuda também retribuir para você e isso começa de ter um efeito e se constrói um relacionamento. Então, com a regra 955, quando você aplica ela, você é vista como uma autoridade e você começa de construir um relacionamento com a tua audiência. Por isso que lead que vende anúncio perpétuo não vende, não existe um relacionamento. Aquela pessoa não te conhece, aquela pessoa não sabe quem você é, você nunca ajudou ela,

ela não Te respeita, é frio, entendeu? Como é que é um relacionamento de amizade? Pô, existe o respeito. Como é que o relacionamento entre o casal? Existe um respeito. Aqui se constrói um respeito onde você é visto como uma autoridade. Por quê? Porque você tá ensinando essa pessoa. Você tá mostrando que você entende do que que você tá fazendo. Você tá construindo um relacionamento. Isso gera segurança. Isso gera confiança entre você e a outra parte. E a vantagem de fazer isso na internet, pessoal, é que vocês fazem de um para muitos, tá? De um para

muitos. Quando vocês fazem isso vendedor para cliente, é de um para um, não tem escala. Eu entendo que quando vocês vão vender, vocês estão ali ensinando, vocês estão construindo relacionamento, né? Hoje em dia vender é isso, né? Você eh não tem que só oferecer o imóvel, você tem que Explicar porque que é bom, tem que ensinar o cara, porque que essa localização é boa, porque essa posição pro sol é bom, por que esse bairro é bom, por que essa cidade vai valorizar. Eu entendo que vendendo no um a um vocês fazem isso, certo? Porém, não

tem escala, é no um a um. Quando vocês levam esse conceito de gerar autoridade, de criar conteúdo para a internet, é de um para muitos. Aí você tá construindo relacionamento em grande Escala. Isso faz com que se consiga vender muito a cada novo ciclo de vendas, tá? E quando você é visto como uma autoridade criando conteúdo, ensinando, você mostra que entende o que faz. Quando você mostra que entende o que que você faz, isso gera confiança e segurança no teu público. É isso. Quando a gente vai numa palestra de um cara que tem muita propriedade

naquilo que ele fala, o cara Tem muito domínio, muita experiência, que que acontece, gente? Tu olha, putz, esse cara, o cara é cuiudo, né? O cara é bom, o bicho é, como diz no Rio Grande do Sul, o bicho é bagualo, é bagualudo esse cara aí. Ele realmente entende pelo que ele tá me mostrando aqui, tem muito sentido isso que ele tá falando. A gente vai se conectando com o que que o cara tá ensinando. Isso faz o quê? Gera confiança e segurança na gente. A gente fala: "Opa, esse cara eu confio". Quando A gente

vai num médico, o meu dentista, por exemplo, por que que eu gosto muito do meu dentista? Porque a todo momento ele tá explicando as coisas. Ele fala: "Ó, Frank, teu dente está assim por causa disso". "Ó, Franklin, o teu dente tá assim, mas eu vou aplicar isso aqui. Vai doer um pouquinho, mas depois vai ter esse resultado, que é o que você tá querendo por causa disso, disso, disso." O meu dentista, ele constrói Muita autoridade porque enquanto ele ele está me atendendo, ele vai me explicando, ele vai mostrando que ele entende aquilo que ele tá

fazendo. Isso gera confiança e segurança em mim. Vocês têm que fazer o mesmo com a regra 955. É possível isso por quê? Porque você tá ensinando, você tá mostrando por A + B que dá para chegar no resultado que o teu público tá querendo. Através de quê? De conteúdo que ensina, não conteúdo que vende, tá? Não é anúncio, compro o meu Imóvel, compro meu apartamento, lançamento na planta. Não é isso, é ensinar. Isso gera reciprocidade, isso constrói relacionamento, mostra que você entende o que faz, isso gera confiança e segurança no público. Logo, você é visto

como uma autoridade. E aí tem uma história pessoal do investidor se chama Albert. E o Eugênio perguntou aqui, eh, o Eugênio perguntou aqui, ele perguntou direto para mim, não sei se apareceu para vocês, eh, mas ele perguntou em Qual região que eu entreguei esses resultados. Eugênio, esses imóveis, daqui a pouco eu vou mostrar para vocês que eu entreguei esses resultados, ficam em Assun, na capital do Paraguai, tá? Para que vocês entendam um pouquinho, no Paraguai, comprar apartamento na planta não é comum entre os paraguaios, tá? Os paraguaios não tinham esse hábito. Aqui a maioria das

incorporadoras, 70% do público delas que compram imóveis eram argentinos e Estrangeiros de outros países. Somente 30% eram paraguaios. Mas nessa incorporadora onde a gente aplicou a FVI, 70% são paraguaios e 30% são estrangeiros. A gente fez o inverso do que culturalmente é é o é o mercado de investimentos em apartamentos na planta. Como que a gente conseguiu fazer totalmente o contrário? Fazendo tudo isso que eu tô explicando para vocês. E a história do Albert é muito engraçada. O Albert, ele é o engenheiro cervejeiro. Olha que trabalho maravilhoso desse cara. Ele é engenheiro numa fábrica de

cerveja aqui no Paraguai. Ele ganha bem. Eu acho que ele deve ganhar uns R$ 30, R$ 40.000 R por mês. Fora que ele tem outros negócios por fora com a família dele. O Albert, eu conversei com ele, eu entrevistei ele, ele comprou quatro apartamentos, ele investiu uns eh R milhões e meios deais, tá? Ele comprou quatro apartamento, mas ele tava A o clique de investir no Panamá. Olha que loucura. No Panamá ou em Miami? Aqui é comum os paraguaios investirem em Miami e o Albert estava a um clique de investir no Panamá em Miami. Ele

estava por comprar passagens para dele, para ele, para a esposa dele, para viajar para pro Panamá e depois viajar para Miami para investir em apartamentos lá. Que que aconteceu? que o Albert mudou totalmente o seu a sua visão e investiu Com essa incorporadora aqui. Chegou até ele um res, um vídeo ensinando algo para ele. Olha que interessante. Não chegou para ele um vídeo compre o meu imóvel na planta. Não chegou para ele um res, um vídeo que mostrava como é que você escolhe um apartamento para investir no Paraguai que vai te dar 10% de retorno

líquido anual em dólares. Chegou esse tipo de vídeo pro Albert. E por que que isso chamou a atenção do Albert? Porque ele era um Cara que investia em algo aqui no Paraguai que se chama CDA, que é um crédito eh de aora, é um crédito de poupança, é um certificado de poupança, tá? Aqui no Paraguai se chama CDA, um certificado de aorro, certificado eh de aorro, tá? E ele investir em dólares e esse certificado entrega 6% de retorno líquido anual em dólares. E você tem que pôr 200.000 e só pode retirar daqui 3 4 anos.

Já num Apartamento é diferente. Eh, te dá 10, 11% e dólares e te dá um retorno mais rápido. E o Albert recebeu um RS, ele viu um vídeo, daqui a pouco eu vou mostrar eh como é que são esses vídeos, tá? Para que vocês possam entender, ele recebeu um vídeo e viu aquele vídeo, aquele vídeo mostrou para ele que existia um universo, existia um outro jeito de investir no Paraguai, que era investir em certos tipos de apartamentos. Tava ensinando ele como é Que é o tipo de apartamento. Não tava dizendo compro o meu apartamento, tava

ensinando. Ou seja, ativou a reciprocidade nele. Aí que que aconteceu? Ele viu aquele um vídeo, ele começou de receber mais vídeos. Chegou mais vídeo, mais vídeo, mais vídeo, mais vídeo. Ele foi vendo, estudando, ele entrou no YouTube, ele viu que tinha conteúdo no YouTube, ele assistiu, assistiu, ele se informou e chegou um dado momento que apareceu uma Oportunidade dele investir com essa incorporadora, ele entrou em contato, ele foi lá e investiu. Então, qual que é o negócio aqui? A moral da história, as pessoas, e vocês vão entender aqui porque elas elas não não querem saber

de comprar de você, elas querem saber delas, como que você pode ajudar elas. Usando a regra 955, você consegue entregar isso para elas. É que nem vocês que estão comigo Aqui hoje, vocês querem saber de aprender para melhorar os visitários de vocês. É isso que vocês querem fazer. Ponto. É isso que eu tô entregando para vocês. O Albert era a mesma coisa. Ele queria ver novas formas de investimento, ele queria diversificar os investimentos dele. Apareceu um vídeo para ele no momento que ele tava pronto para investir em outro lugar. Ele foi educado. Ativamos todos esses

gatilhos nele, a reciprocidade, relacionamento, Autoridade. E ele começou a desinformar, se informar e no final ele investiu Rhõ deais. Um Rels bem feito, bem estruturado, gerou Rhões deais. Esse rios não custou R$ 1.000 para fazer, ó. Ó o retorno que gerou. Mas nesse rios não falava a de compre o meu apartamento nesse empreendimento. É outra coisa e eu vou mostrar para vocês depois como é que esse tipo de RS, tá? Então um dos benefícios é esse, pessoal. Qual que é o Segundo benefício aqui? Quando você cria conteúdo usando a regra 955, você posiciona a marca

da sua incorporadora, da sua imobiliária. Que que é posicionar uma marca? É dizer: "Eu sou isso, eu não sou igual aos demais, eu tenho isso aqui de diferente. Isso é posicionar uma marca. É por isso que pessoas compram iPhone, não compram Android". É por isso que pessoas compram Android, não compra iPhone. É por isso que pessoas compram eh Volkswagen, mas Não compram FIT. É por isso que as pessoas compram Toyota, mas não compram compram uma H, mas não compra Marot, porque existe um posicionamento claro. E nós, pessoal, no setor imobiliário, se a gente não cria

o posicionamento claro, a gente tá vendendo commodity. Porque se você vende apartamento, meu querido, eu tenho que te dizer, você tá vendendo commodity. Porque a imobiliária do lado, incorporador do lado, a a incorporadora do lado também tá vendendo Apartamento. Então, se todo mundo tá vendendo apartamento, eu tô vendendo commodity. E que que acontece quando tô vendendo commodity? Onde onde que se diferencia? Onde está um posicionamento, um diferencial das comodes? Está no preço. Quem? Eu sou eu sou de uma região do agro. O que que faz você ganhar dinheiro quando você vender commodity? ter um custo

baixo porque você não coloca o preço na tua comoda, tem que colocar o Preço na tua comodo. Soja, milho, trigo, é a oferta e a demanda que coloca o preço. Logo, se você vende só apartamento e você não tem um posicionamento de marca, você vai ser visto como só mais um corretor, só mais uma imobiliária, só mais uma incorporadora que tá vendendo apartamento na cidade tal, no litoral, no lugar tal. Então, criando conteúdos na regra 955, você se diferencia dos demais. E eu vou mostrar quais são as Vantagens disso. Você não é visto como mais

um que quer vender. Quando você você vai entender logo, se você assistir toda essa aula aqui, você vai entender o que que é 955 e você vai entender porque que você não é visto como mais um que quer vender. Quando você usa a regra 955, você não é mais um corretor, mais um é mais uma imobiliária ou mais uma incorporadora das milhares que tem. Eu fiquei sabendo que na região de Porto Belo, meia praia existem 400 construtoras. Se eu não me engano, tem mais de 5.000 corretores. Putz, cara. E todos estão vendendo os produtos dessas

400 incorporadoras. e vendendo. Como que eu me diferencio disso? Vou ter que dar desconto, que vender mais barato? Não, existe um outro caminho, pessoal. É o caminho que eu tô mostrando para vocês, que é usar a regra 955. Se você aplicar ela, você não é Mais visto, você não é visto como mais um que quer vender. Vou te dar um exemplo, olha que interessante. Imagina que você é uma incorporadora ou você é um corretor ou você é uma imobiliária que explica os riscos e as vantagens de investir na planta. Você explica isso, você ensina isso,

você tem um vídeo, você tem um um carrossel, você tem uma live explicando os riscos e as vantagens de investir na planta. Você já não é mais visto só como Um que quer vender, você é visto como alguém confiável. Você tá mostrando, ó, quais são os pró e os contra. Você tá correndo risco de alguém não querer comprar teu imóvel na planta, porque você tá mostrando os prós e os contras, mas ao mesmo tempo você está sendo transparente, educando e mostrando todo o panorama pra pessoa. Logo, você é visto como alguém confiável e não só

como vendedor. Vocês estão entendendo isso, Pessoal? Comenta aqui se tá fazendo sentido para vocês o que eu quero dizer. Tá fazendo sentido ou não? Quando você posiciona a marca da sua incorporadora, pessoal, fica claro o porqu de você e não de outro. Fica muito claro. Daqui a pouco eu vou mostrar para vocês como é que a gente faz isso na prática, tá? Mas quando você posiciona a marca da sua incorporadora, sua imobiliária num nicho ou resolver um problema específico, fica Claro porque é comprar de você e não de outro. Vou dar um exemplo. Quando a

gente tá doente, né? Ah, eu eu gosto de treinar. Eu franco, vou usar meu exemplo. Eu gosto de ir na academia fazer musculação. Hoje eu estou eh 5% acima do da porcentagem de Deixa ver aqui que chegou alguém aqui. Deixa eu aceitar aqui. A Eline. Eh, eu estou 5% acima do da Gordura corporal que eu gostaria de ter. Se eu vou buscar um nutricionista, que tipo de nutricionista que eu tenho que buscar? uma nutricionista que atende mulheres grávidas, uma nutricionista que atende idosos, uma nutricionista ou nutricionista que atende obesos. Não, eu vou ter que procurar

o nutricionista que entrega alta performance, o nutricionista que eh é especialista emagrecer quem treina na academia. Quando você posiciona a tua marca, a da tua incorporadora, da tua imobiliária, você como corretor, você deixa claro por que e para quem você é melhor, entendeu? E quem tem aquele problema que você resolve aquele público tende a escolher você. Tem um ditado espanhol que a gente fala assim: "Ele que mute o abraça, pouco aprieta". Que que é isso? que quer abraçar tudo não abraça ninguém, não aperta ninguém, não não causa o efeito que o abraço tem que causar.

Tu tem que Abraçar uma pessoa. Então, quando você define um posicionamento, claro, você deixa claro onde que você é melhor. É alguém que tá procurando aquele problema, aquele, aquela solução que você tem, tende a escolher você por esse motivo. Tem um sócio meu que é o Silvio, ele gosta de correr, tá? Eh, já faz, sei lá, desde setembro do ano passado que ele tá correndo. Ele pegou um cara que é formado em educação física, mas ele Pegou um cara que é formado em educação física e é especialista em corrida. Aí que que aconteceu com o

Silvio? Ele começou a deter uma dor aqui no calcanhar de no Aquiles dele aqui, na sei lá como é que fala, na panturrilha dele aqui. Ele começou de ter uma dor e o cara falou: "Não, isso é comum, Silvio, é comum porque você tá correndo com uma pisada assim. Você me mandou o vídeo, eu vi que você pisa o pé direito assim, depois o pé esquerdo assim, você Joga o teu corpo assim, vai causar uma dor assim. Então você só tem que corrigir a tua pisada assim, mudar teu corpo assim e em uma semana vai

parar de doer. Foi lá o Silvio fez isso, em uma semana parou de doer a panturilha dele. Mas como é que o cara consegue entregar uma solução tão rápido? Porque o cara é especialista, ele é um personal trainer, ele especialista em corrida, ele é posicionado dessa forma. Vai pegar o personal trainer generalista, ele vai Levar muito tempo para encontrar essa solução. Então vocês também ticar dessa forma. E quando vocês se posicionam, pessoal, vocês atraem investidores que se conectam com a causa de vocês. Vocês têm que defender uma causa. Que que é uma causa, pessoal? Aqui

eu gosto de usar o exemplo dos políticos, tá? É muito fácil você identificar se um político é de esquerda ou é de direita. é pelo a causa que ele defende. Logo, se você tem uma Inclinação a os princípios, às causas de quem é de esquerda, você vai votar num político de esquerda. Agora, se você tem mais inclinação e defende mais as causas do político conservador de direita, você vai votar num cara de direita. Como é que você, como é que o político consegue fazer isso? Ele tem muito claro qual é a causa que ele defende,

qual é a bandeira que ele defende. Você tem que ter a mesma coisa. Como é que é isso na prática? Você, qual É a bandeira que você defende, pessoal? Vamos lá. Qual que é a bandeira? Você defende o quê? Se eu entro hoje no site da tua imobiliária, da tua incorporadora, você com retorno nas redes sociais, eu vou entender qual que é a tua causa lá. Vou entender porque que eu tenho que, qual é a bandeira que você defende usando a regra 955, você faz isso. Vou mostrar para vocês aqui, ó. Ó, eu falei que

essa incorporadora do Paraguai, tá aqui, ó. Qual que é a causa que eles defendem? Eles são a incorporadora criada por investidores, para investidores que buscam alta renda. Eu te ajudo a construir a sua liberdade financeira investindo em móveis. Te ajudamos a viver de renda com investimentos em apartamentos nas regiões mais rentáveis de Assunção, que é a capital do Paraguai. Essa é a causa dessa incorporadora. Eles são investidores que criaram uma Incorporadora para investidores. Como que eles mostram isso na prática? Todo empreendimento que eles lançam, eles também compram apartamento lá para alugar e viver de aluguel.

Eles vivem a causa e a bandeira que eles defendem. Aí eu digo, você dono de incorporadora, você dono de imobiliária, você corretor, você investe no imóvel que você vende? Você tem, você dono de imobiliária, você tem apartamentos na incorporadora que você vende? Ou tudo Tua comissão você pega e compra uma porte, compra uma Audi, vai viajar, você é exemplo daquilo que você vende ou não? Porque se você não é exemplo daquilo que você vende, você tá deixando de vender muito. Agora, se você é exemplo, você tem claro a causa que você defende e você vive

aquela causa, meu amigo, você vai vender muito, muito. Esse Albert que eu contei para vocês que não comprou no Panamá e comprou aqui, ele falou: "Eu comprei de vocês porque vocês não são Uma incorporadora que vende apartamento e tchau, tá nem aí. Eu vi que vocês vendem e vocês investem no apartamento de vocês e vocês alugam e vivem aquilo que vocês vendem. Por isso que comprei de vocês. Ou seja, essa incorporadora vive no dia a dia a causa que ela defende. Ela tem muito claro isso aqui em tudo que lugar. Se vocês aplicam isso, vocês

vão ter um resultado muito positivo também. Deixe claro, pessoal, quais são os motivos pelos quais a sua empresa existe. Essa incorporadora aqui, ela foi criada de investidor para investidor, porque um dos donos era o investidor e ele não encontrava mais apartamento bom para investir. Ele foi lá e criou a própria incorporadora dele com os produtos que ele acredita que é o melhor produto para investir em apartamento. Ele tem muito claro os motivos pelos quais a incorporadora existe. A tua Imobiliária existe para quê? Por que que grandes políticos crescem, pessoal? Eles têm muito claro os motivos

deles. Não tô defendendo os motivos deles. Muitos têm motivos, desculpe, palavreado, bosta para ser um político, mas o pessoal se identifica com aquilo e eles compram aquilo. É só você ver, a gente acabou de ter eleições nos Estados Unidos, eh, no Brasil é muito forte a política, tem políticas que estão crescendo, emergendo. Você tem claro os Motivos dele, você deixa claro quais são os motivos pelos quais você existe como profissional? Eu, Franklin, eu existo porque eu quero transformar o mundo, os negócios, a forma de vender apartamento no Brasil. Eu sou do Paraguai, eu nasci aqui,

eu criei esse método aqui. Mas por que que eu tô levando pro Brasil? Porque eu vejo que os corretores, as imobiliárias, as incorporadoras sofrem muito para vender. Eles vendem na sorte, eles dependem do Mercado, eles não têm um método replicável e escalável. Esse é um dos motivos pelos quais eu levei isso pro Brasil. Hoje eu tenho uma mentoria que é a FVI. A mentoria FVI, fórmula de venda para empreendimento imobiliário, onde as incorporadoras, corretores e imobiliárias entram nessa mentoria e eu acompanho eles, pego pela mão, implemento tudo isso aqui passo a passo, detalhe por detalhe.

Aí eu vejo essa transformação nas vendas deles. Eu Vejo como é que eles têm mais segurança para lançar novos empreendimentos, como eles têm segurança para ter metas mais ousadas, porque existe um passo a passo, um método de como conseguir esse tipo de resultado em vendas. Então, o meu porquê é esse. Qual é o porquê de vocês? Por que que vocês fazem que fazem? Quais são os valores, os princípios? Vou te falar um princípio que eu tenho, pessoal. o valor que eu tenho. Quando eu tenho um novo mentorado, eu falo assim: "Ó, Mentorado, para isso aqui

dar certo, precisa de duas partes, tá? Para você alcançar os teus resultados que você tá querendo, existem duas partes. Existem eu como teu mentor, existe você como mentorado. Então, existe 50% da minha parte, 50% da tua parte, OK? da minha parte, dos meus 50%, você pode esperar 150% de esforço para que isso aqui funcione. E da tua parte, dos teus 50%, eu espero 150% também. Tá de acordo com isso? Tô. Então o negócio vai Funcionar. Isso é um princípio, um valor que eu tenho dentro da minha mentoria com a minha equipe. E eu comunico isso.

Tô falando aqui para vocês. Então, quais são os valores e os princípios de vocês. Vocês comunicam isso? Porque pessoal, se vocês só estão falando, compre apartamento, compre apartamento, compre apartamento, boa localização, boa localização, valor agregado, valorização, todo mundo fala isso. Ou seja, é comodity. Agora, quais são os Seus valores, os seus princípios inegociáveis que se você comunica as pessoas vão se conectar contigo? Isso que você tem que trazer pro teu conteúdo também. Eu já vou mostrar para vocês como é que é na prática isso, tá? Quem você quer ajudar? Tu tem claro? Eu tenho claro

quem que eu quero ajudar. Eu, Franklin, com a mentoria FBI, eu ajudo imobiliárias, incorporadoras e corretores. Eu ajudo esses três, outras Pessoas, outro mercado, outra coisa não. E quem quer vender na planta, você tem esse problema, eu posso te ajudar. Ah, eu vendo, sei lá, outro produto, não sei não, não ajudo. Não é meu público. Então vocês querem ajudar quem? Você tem que ter claro isso, tá? E por último, pessoal, quando você tem uma causa, você tem um inimigo em comum que o teu público também tem. Você tem um inimigo em comum que o teu

Público também tem. Essa incorporadora, eles têm um inimigo em comum, que é o quê? as pessoas que não pensam no futuro, as pessoas que estão vivendo agora, estão gastando tudo dinheiro agora e não estão planejando uma aposentadoria no futuro, não estão planejando viver de renda no futuro. Esse é o inimigo comum. As pessoas que vivem o agora, que vivem hedonismo, que só pensam: "Ah, como é que é? Carping, vou viver agora porque Não sei o quê". esse inimigo em comum dessa incorporadora com a audiência dele. E isso cria uma identificação e cria uma tribo. Por

quê? Porque quem quer viver o agora, quem não quer pensar no futuro e tá gastando tudo dinheiro com viagem, com roupa, com status, fica bravo, não gosta dessa incorporadora. Agora, quem vive isso, quem defende isso, quem se conecta com essa causa, com esses princípios, gosta e compra. porque se identifica, se sente Parte de uma tribo, de uma comunidade. Então, qual é o inimigo comum? O inimigo em comum que eu tenho com eh e que a minha tribo tem também aqui, as incorporadoras, é querer fazer sempre a mesma coisa. Pessoal, no mundo que a gente vive

hoje, não dá mais para vender imóveis como se vendia 20, 30 anos atrás. Não dá mais para ter 400 corretores para poder vender 400 imóveis por mês, por ano. Tem outro jeito de vender. E eu trago isso, esse outro novo Jeito que é usando a internet. É de um para muitos, não de um para um. Então, o cara que quer continuar fazendo do jeito antigo, do jeito que sempre foi feito, esse cara não se identifica com a minha causa, porque eu sou o cara que traz disrupção, o cara que traz inovação, o cara que traz

o jeito diferente de fazer as coisas. Se você gosta disso, você quer um método validado, um método diferente, você quer Ser visto como a corretora imobiliária ou a ou a incorporadora diferente dos outros, que traz novidade, que traz algo diferente, que quer ser escolhido por isso, você faz parte da minha tribo e você se identifica comigo. Isso ajuda com que eu vendo mais e essa incorporadora aqui que eu mostrei para vocês também. Então, pessoal, você posicionar tua marca da sua imobiliária incorporadora causa esses efeitos positivos aqui. Beleza? E qual que é o benefício três de

você aplicar a regra 955? Você cria uma comunidade que te escuta. Você cria uma comunidade que te escuta. Quando você constrói conteúdo, consistentemente, você constrói uma audiência fiel, uma base de leads que estão aquecidos e quando chega o momento de vendas, as pessoas compram. Eu vou mostrar para vocês como é que é feito isso, Tá? Por quê? Porque essas pessoas já te conhecem, tá? Essas pessoas já entendem a sua proposta. Quando você tá criando conteúdo, do jeito que eu tô mostrando para vocês, você vai construindo relacionamento, ou seja, elas já te conhecem, elas já vão

entendendo a tua proposta, qual que é a tua causa, elas já estão mais propensas a comprar e aí quando você traz uma oferta para elas, elas já estão aquecidas e elas compram Muito mais fácil porque tu construi uma comunidade. Então, quando você abre uma oferta, elas compram já no primeiro dia sem objeções, porque elas já estavam preparadas. Aí eu quero mostrar para vocês um negócio aqui, ó, como é que é na prática. Aí eu peço para que a minha equipe me diga se dá para ver aqui, ó. Ah, deixa eu dar um zoom aqui. Aqui,

ó, pessoal. Isso aqui é uma lista quando eu fiz, apliquei essa estratégia aqui que eu tô mostrando para Vocês, tá? Foi lá em 2023, dia 19, que a gente começou de fazer uma pré-venda de um novo eh do novo empreendimento. A gente vendeu 39 apartamentos em 33 dias com três corretores, tá? E que que aconteceu quando dia 30 a gente abriu uma oferta especial aplicando a regra 955? Dá uma olhada aqui, ó. Ó quantos imóveis eu vendi nos primeiros dias. Na noite do dia 30 eu 21. No dia primeiro eu vendi 1 2 3 4

5 6 Apartamentos. Tudo online, pessoal, tudo online. Tudo por Zoom, os corretores, tudo no escritório da incorporadora. E ó o resultado que eu tive. Dia dois eu vendi 1 2 3. Dia 3 eu vendi 1 2 3 4 5 6 7. E assim foi indo. Nos primeiros 33 dias, a gente vendeu 39 apartamentos. Porque causa esse efeito aqui? As pessoas já conheciam, já estavam preparadas, estavam só esperando. Não precisei correr atrás. As pessoas, elas teve, nesse caso aqui, Teve gente que mandou o Pix para garantir a oferta. Ele falou: "Não, eu quero garantir esse preço

especial, quero garantir essas condições especiais. Tá aqui meu Pix, o cara mandou R$ 5.000. Eh, tá aqui o comprovante do Pix. Depois eu vou escolher o tipo do apartamento, mas eu quero garantir essa oferta. A gente criou uma condição especial. Por quê? Porque essa pessoa já tava aqui acompanhando há muito Tempo. Aí eu quero mostrar para vocês aqui um exemplo disso, pessoal, ó. Vamos lá. Aqui, ó. Essa aqui é a ferramenta onde fica registrado todo o histórico das pessoas que entram em algum que consome algum conteúdo aplicando essa estratégia da regra 955, tá? Vamos lá,

ó. Em abril, em agosto de 2023, esse contato, essa pessoa se inscreveu numa masterclass que a gente fez, tá? Em agosto de 2023. Aí vocês podem ver em dezembro de 2023 ela abriu O e-mail, ela clicou num link, todas essas cartinhas que estão branquinhas assim é porque essa pessoa abriu um e-mail, tá? Ó, ela abria todos os e-mails que a gente enviava. Dia 18 de julho, ela participou de um pré-lançamento VIP, tá vendo? Ela entrou para um grupo VIP, ela foi abrindo, entrando, ela tava o quê? se informando, se educando. Regra 955. Ó, ela abriu

uma live, ela foi vendo, ó, já a cartinha escurinha assim, é porque Ela não abriu. Foi, foi, foi, foi, ó, recebendo conteúdo. Lá no Instagram, ela recebia conteúdo também. Beleza? Aí, que que aconteceu aqui? Dia 25 de julho de 2024, ela fez um pedido para investir no F Morra, que é o empreendimento nosso, o último que a gente vendeu. E ela continua consumindo conteúdo. Menos de um mês depois do dia 25, ela investiu num apartamento de R$ 600.000. Ou seja, o vendedor recebeu o contato Dela aqui, trabalhou menos de um mês, deu duas semanas mais

ou menos, desde o contato até o fechamento e fechou de uma forma muito fluida, de uma forma muito tranquila, sem objeções. É isso que a regra 955 causa para vocês. Beleza? E o que que é a regra 955, pessoal? Que que é isso? Então, anotem. Ah, que você tá falando aí, eu quero saber o que que é 95, o que que é o cinco. Vamos lá. 90 constrói. Nem sei se tá certo Escrito. Constrói. Tá meio estranho isso aqui. Mas vamos lá, pessoal. 95 significa o quê? que 95% de todo o material que você vai

criar conteúdo, vamos dizer vídeo, posts, RS, carrosséis, imagens, Excel para calcular retorno, 95% eh conteúdo, tá? conteúdo dos quais você vai educar, vai construir relacionamento e vai ajudar a Pessoa. Somente 5% do teu conteúdo é um conteúdo para edu e para vender, entendeu? 95% eu tô educando, 5% eu tô vendendo. E como é que funciona isso? Por que que é isso, Franto? Aqui, ó. Vou mostrar para vocês aqui, ó. É esse material aqui, ó. Essa aqui é a minha letra, tá feia, mas tudo bem. Eu vou explicar para vocês o que que que é isso

aqui. Isso aqui, pessoal, é o seguinte, ó. Isso aqui é a pirâmide da jornada de compra. Isso aqui É a pirâmide da jornada de compra de todas as pessoas que estão tem o perfil para comprar de você, tá? Muito importante que vocês entendam isso aqui. Podem até anotar, muito importante, porque entender isso aqui vai dar uma virada na mente de vocês para vocês saber como criar conteúdo usando a regra 955. Tá bem? Vamos lá. Todas as pessoas que podem comprar de você estão distribuídas nessa porcentagem aqui, ó. 30 30 73, tá? E eu vou explicar

para vocês eh como é que é isso aqui, tá? Vamos lá. Os primeiros 30% embaixo são de pessoas que têm certeza que não querem comprar o teu produto. Hoje de todo mundo que pode comprar apartamento de vocês, 30% tem absoluta certeza que não quer comprar apartamento. Os outros 30% acreditam não ter interesse. Os outros 30% não estão pensando em Comprar. Eles até acreditam, mas não estão pensando em comprar. Agora 7% estão dispostos a ouvir, a te ouvir, ver um vídeo ou e falar com o teu comercial, com o corretor e com o vendedor. E somente

3% estão em momento de compra. Então é muito importante entender isso, pessoal, tá? Entendendo isso, que que vocês têm que fazer? Dividir os primeiros 90% em conteúdos F1, fase um, tá? Anota aí, conteúdo F1 é conteúdo da fase um. Eu Pego esses 90% dessas pessoas e eu tenho que mostrar o que para eles, pessoal? O que que vocês têm que mostrar para eles? Que eles estão onde eles estão hoje, o cara que tem certeza que não quer apartamento, que dor isso tá causando na vida dele hoje? Que dor? ou que dor ele vai enfrentar no

futuro se ele não investe em apartamentos. Por exemplo, o cara que tá vivendo agora vai Gastar tudo, vai chegar depois com uma idade avançada, não vai ter uma outra fonte de renda. Ele parou de trabalhar, vai quê? Vai se aposentar com o governo, o INSS. A gente sabe o que que tá acontecendo aí? tão roubando. A gente sabe que no futuro não vai ter aposentadoria para todo mundo. Tu tem que mostrar essa dor para esse cara que acredita que não é para ele apartamento. Mas também você tem que mostrar para ele que existe uma Oportunidade,

que se ele investir em apartamento, existe essa oportunidade aqui, existe essa oportunidade aqui. Então eu pego esses caras aqui que tão no 90%, que é quem acredita que não quer, quem acha que não quer agora, quem acha que até pode investir, mas ainda não é o momento, você tem que fazer o quê com ele? Criar uma consciência nele de que existe uma oportunidade ao investir em imóveis e que existe dor que ele pode evitar Investindo em móveis, tá? Tem que gerar consciência nele. Isso é conteúdo F1, fase um. Como é que é na prática? Aqui,

ó, vou mostrar na prática para vocês, ó. Vamos lá. Ó, que eu tô mostrando o risco oculto de você investir em terrenos e que ninguém tá falando para você. Tô mostrando o cara que só compra terreno, só compra lota. Que que acontece? Eu mostro aqui, ó. a melhor forma de você deixar um Legado para os seus filhos. Qual que é a importância de você deixar um legado paraos seus filhos? Ó, entre o apartamento e um lote, qual que dá mais renda? Eu tô fazendo um comparativo e mostrando para ele que existe uma oportunidade maior se

ele investe em apartamentos que em terrenos. Ó, o segredo que ninguém conhece para gerar autorretorno e viver de renda. Tô mostrando oportunidade. Como que eu invisto em Apartamento se eu não tenho capital para entrega? Tô ensinando ele que tem sim como investir em apartamento. Se ele tem pouco dinheiro para dar de entrega. Se eu tivesse que começar a partir de hoje investindo em apartamentos, eu faria dessa forma. O cara que já entende que existe uma oportunidade, mas ele não sabe por onde começar. Vocês estão entendendo, pessoal, que que é conteúdo F1? Conteúdo F1 é isso.

Beleza? Aí vamos para o Conteúdo F2, pessoal. Conteúdo F2 é o seguinte. Depois que você mostra que existe uma oportunidade pra pessoa, depois que você mostra para ela que e tem um caminho que ela pode seguir, vai surgir, vão surgir várias dúvidas na mente dessa pessoa. É normal, tá? E essas dúvidas se chamam objeções no mundo das vendas e do marketing. Então, toda vez que você mostra uma oportunidade para alguém, gera-se uma dúvida na cabeça dela. Ai, mas isso não É para mim. Ah, mas eu não sei mexer com isso. Ah, mas isso aí é

para quem é mais novo. Ah, mas já não, já não é mais minha idade. Ah, mas isso aí é só depois que eu ficar velho. Ah, mas eh dizem que apartamento não é bom por causa disso. Ou seja, sempre que você mostra uma oportunidade para alguém para investir no imóvel, vão surgir um monte de objeções da cabeça dessa pessoa. Por quê, pessoal? Pelo seguinte, quando a gente fala de vender, eu gosto de dizer Que você tá montando um quebra-cabeça na cabeça da pessoa, tá? na tua cabeça, vendedor, dono da incorporadora, imobiliário, esse quebra-cabeça já tá

montado para você é muito claro e óbvio todas as vantagens de investir em apartamento. Você já viu centenas e centenas de pessoas que investiram em apartamento e tiveram aquele resultado que você promete para você tá óbvio, mas na cabeça de alguém que não conhece nada disso não tá óbvio. Ou seja, o Quebra-cabeça tá totalmente desmontado e só tem poucas peças montadas. Então, na fase dois é a fase onde você tem que eliminar objeções e ir montando essas peças na cabeça da na mente do teu potencial cliente. Você tem que montar as peças para que ele

possa ver o desenho, ou seja, ver aquela oportunidade que você tá querendo mostrar para ele. E nessa etapa aqui a gente chama essa etapa de conteúdos F2, tá? que são conteúdos de objeção. Eu Tenho que eliminar objeções porque o cara tá considerando, mas ele não tá decidido ainda. Nessa etapa aqui já dá para fazer o lead chegar pro vendedor. Lead que tá nessa etapa aqui, ele já tá disposto a ouvir, então ele já vai prestar mais atenção no vendedor. Agora le aqui que clicou sem querer, que é essa galera aqui, cara. Essa galera aqui vai

fazer o vendedor perder tempo. Agora, essa galera para baixo aqui é uma galera que eh já vai tá mais disposta a Ouvir, já entende a oportunidade, mas tem dúvidas, então ele quer eliminar essas dúvidas. Falando em conteúdo, como é que é esse tipo de conteúdo? Aqui, por exemplo, ó, aqui o cara tá contando a primeira experiência dele como investidor em apartamentos com dois quartos, tá? Dois dormitórios. Então é um res de 3 a 7 minutos. Quando que a gente fala res para etapa F2 que eu tô eliminando objeção e ele tá Considerando, eu tenho que

falar do res de 3 a 7 minutos, tá? Então aqui ele tá fazendo isso, ele tá contando a experiência dele e que retorno ele teve investindo no apartamento de 2/4. Tu pode fazer carrossel também, ó. Vou mostrar um carrossel para vocês aqui, ó. Isso aqui é para quem, ó, ó o título. Isso aqui é para quem quer investir em apartamento, mas ainda tá em dúvida. É um carrossel que elimina os três obstáculos mais comum que freia quem tá Querendo investir. Esses obstáculos são o quê, pessoal? São objeções, são medos, é falta de informação. E aqui

eu tô informando esse cara. Posso usar um carrocel também, como também eu posso fazer o quê? Eu posso fazer uma live, eu quero aprofundar mais naquela objeção. Eu vou numa live. Olha de live que eu tenho aqui. Olha de live que essa incorporadora já fez. Olha que loucura isso aqui. Olha aqui os mitos e verdades de Você investir em apartamentos de 2/4. Tem galera que fala que apartamento de 2/4 não dá lucro, não é bom só para revenda, né? Bom para aluguel. Nós estamos eliminando essa objeção com mitos e verdades. Eh, ah, eh, no existe

o mito que tem uma sobreoferoferta, é uma bolha imobiliária. Tô aqui, fiz uma live de 56 minutos mostrando que é mito isso aí, mostrando que falta apartamento. Eu posso usar live também e Eu posso pegar uma live a e dentro dessa live colocar 20 minutos da live só eliminando uma objeção. Então eu posso usar live também para isso, tá bem? Beleza. Então vamos lá, continuando aqui a a pirâmide da nossa jornada de compra. Aí vamos paraa fase três. Agora sim, fase de decisão. Nessa fase, pessoal, hoje eu tenho 3% de todo mundo que pode comprar

meu produto. Teu produto tá nessa fase. Então, qual que é o grande insite aqui Que eu quero que vocês tenham? Imagina se vocês começam a conversar com essa galera aqui, os 90%, e começa de levar eles para essa etapa aqui e não esperar os que estão nessa etapa. Imagina você pegar essa galera aqui e durante um ano jogar conteúdo para eles, educar, educar, educar, educar, fazer ele ir para essa etapa aqui, fazer ele chegar nessa etapa, fazer ele tá prontinho, quentinho e fazer uma oferta Para ele. Você acha que esse cara vai comprar de você

ou vai comprar de um outro corretor, uma outra imobiliária, uma outra incorporadora que ele não conhece? De quem que ele vai comprar? vai comprar de você, porque você conseguiu relacionamento, autoridade, reciprocidade. Tá entendendo que que é o 955? 95% do teu conteúdo é construir relacionamento, autoridade, reciprocidade. Tirar o com estratégia, não é qualquer coisa, é falar a coisa Certa pro momento certo, que é essa pirâmide aqui da jornada de compra. Então, tu tem que mapear. Já vou passar um exercício para vocês, vou dar um dever para vocês, vocês vão fazer isso e vão começar de

pensar dessa forma. Então vai criar conteúdo, não é apartamento, apartamento, apartamento, não, é um conteúdo estratégico, levando em conta fase um, fase dois, fase três. Conteúdo F1, conteúdo F2, conteúdo F3. E que é o conteúdo F3? Eu tenho que passar a Autoridade. Por quê? O cara já entende a oportunidade, ele já tem consciência da oportunidade de investir no tipo de imóvel que você vende. Você já eliminou as objeções dele, ele já entendeu realmente o risco é baixo e o retorno é alto, vamos dizer assim. A fase três, ele decidir por alguém que ele acredita que

tem autoridade, que tem experiência, que é seguro. Como é que você mostra isso? Vou mostrar para vocês da seguinte forma, de novo com Conteúdo. Olha aqui, ó. Esse aqui é um conteúdo que mostra autoridade. Eu tô mostrando que quando a gente decide que uma obra vai começar, a obra começa. Porque aqui no Paraguai tem incorporadoras que atrasam o início da obra. A gente começou antes da data prevista. A gente mostrou que o imóvel já começou com 88% vendido, que não tem nenhum risco pro investidor que ainda quer Comprar, que a gente sabe vender, que o

nosso produto, o povo tá comprando, tá pedindo. A gente tá mostrando isso aqui e tô aqui mostrando. Eu falo assim, você tem que matar a cobra e mostrar mostrar o pau que mata a cobra. Tô aqui mostrando o palco e motou a cobra. As obras começaram, tá aqui, ó. Tô mostrando para vocês antes do prazo, que é tá aqui, ó. é o nosso compromisso, isso passa à autoridade, tá vendo? E aqui eu tô mostrando que a gente já tem mais de 457 apartamentos vendidos, 18 anos de experiência, quatro empreendimentos, 367 investidores de mais de 20

países. Mas existe, pessoal, o momento certo de mostrar isso aqui. Na minha mentoria tem um negócio que se chama o diagnóstico inicial, onde eu faço um diagnóstico de toda a tua incorporadora, de toda a tua imobiliária e a gente constrói um plano de ação onde Eu digo qual que é o tipo de conteúdo que você tem que fazer para qual etapa e qual conteúdo, o que que tu tem que contar, será que eu falo a quantidade ou não? Será que a quantidade que eu já vendi, Fran uma quantidade boa ou não? No diagnóstico inicial da

minha mentoria, eu avalio e te digo, ó, esse aqui você tem que falar, isso aqui não, isso aqui vai gerar mais vendas. Tá? Qual que é uma outra forma de mostrar a autoridade, pessoal? É fazer Live sobre a incorporadora. Deixa eu mostrar para vocês aqui, ó. Aqui, ó. De onde surgiu essa incorporadora? Conheça sete curiosidades sobre a incorporadora. Tô mostrando aqui sete curiosidades onde que eu tô mostrando a autoridade deles, tá? Vamos lá. Que que mais eu uso para para construir autoridade? Eu vou mostrar o site deles aqui, ó. Cadê? Aqui, ó. Eu mostro a

autoridade mostrando os empreendimentos. Eu mostro a autoridade mostrando a velocidade de vendas. Esses quatro empreendimentos aqui foram vendidos aplicando o meu método, que é FVI. Foram vendidos aplicando a regra 955. Aí eu venho aqui no site da incorporadora, no site desse empreendimento específico e eu coloco qual já foi vendido, qual já foi entregue, entregue no prazo. Eu mostro Que foi vendido muito rápido. Dessa forma eu mostro que o meu produto quando eu lanço vende rápido, que o pessoal tem muita procura para esse tipo de produto. E eu mostro o a velocidade e a escala, tá?

Essa incorporadora, o primeiro empreendimento foi lançado em outubro de 2022, tinha 67 apartamentos. Em julho de 2024, a gente lançou esse aqui com 302 apartamentos. A gente cresceu cinco vezes em 4 anos. Como Frank? Usando a Regra 955. Por que, pessoal? Porque começa a ficar previsível. Eu sei que se eu tô chegando a 1 milhão de pessoas, eu consigo vender 300 apartamentos. Então, se eu chegar a 2 milhões de pessoas, eu consigo vender 600. E com uma equipe enxuta. Ó, a equipe aqui que vendeu esses apartamentos. Esse aqui, pessoal, ó, esse aqui, ó, que era

172 unidades, a gente vendeu em 10 meses com essas três pessoas aqui, o Diego, o Juan e a Raquel. E aqui tô eu com eles na entrega do empreendimento. Quando foi entregado o primeiro, ó, eu tô aqui, filmei tudo, ó. Aqui era a festa. Então aqui tá meu sócio, Andrei que a gente tava no hotel. Quando a gente foi lá na inauguração do primeiro, eu tirei a foto com os três vendedores, que foram o suficiente para vender 172 apartamento. Então não precisa 400 corretores. Por quê? Porque vem lead quente, vem lead pronto para comprar. Beleza?

Então, a autoridade você mostra assim, mostrando eh você mostra eh você esa um pouquinho aqui, vamos voltar para cá. Aqui, ó, a autoridade você passa na etapa de decisão mostrando os resultados que você já teve e os resultados dos seus clientes. Vou dar mais um exemplo aqui, ó. Aqui nessa live eles estão mostrando quanto que ganha um investidor dessa incorporadora. Estão mostrando com números reais. Reais. Quer mais Autoridade que isso? Quer mostrar mais autoridade do que abrir aqui o um o CRM, o RP da incorporadora e mostrar quanto que os investidores deles estão ganhando? Cara,

não tem como, mas existe o momento certo. E o momento certo é quando você quer atingir essa galera aqui. Aí, beleza, Franklin. Eu tô atingindo com essa galera aqui com 95%. Quais são os outros 5%? Os outros 5%, pessoal, é conteúdo para venda. Aí sim você junta essa galera e aí você faz uma oferta do empreendimento que você tem nesse momento. Uma mentorada minha, ela fez uma oferta quinta-feira da semana passada para 311 investidores, dos quais três tinham comprado até na outra terça-feira. Ela fez uma oferta para 311 investidores na quinta-feira e na outra terça-feira

ela já tinha vendido três imóveis com tick de R$ 1 milhãoais cada um. Aplicando isso aqui, ela fez todo 95%. Na quinta-feira ela juntou 311 investidores, foi lá e fez uma oferta do empreendimento que ela tinha e vendeu três em seguida. E diz ela, diz ela que ela ia vender cinco. Então a gente tá falando de mais de eh praticamente 2% de conversão, que é uma taxa alta, levando em conta esse mercado aqui. Quando ela terminou o evento dela na quinta-feira, oito pessoas levantaram a mão. Ela terminou o evento quinta à noite, oito pessoas completaram

o formulário e ela Já tinha oito reuniões agendadas na e entre sexta, sábado e segundo. Ou seja, a galera respeita, vê autoridade e a galera eh participa das reuniões, tá? E por último, pessoal, agora eu vou passar um exercício para vocês para começar a aplicar a regra 95. Vamos lá, prestem atenção e anotem. Vocês vão pensar no perfil do cliente ideal de vocês. Perfil do cliente ideal. Vocês vão pensar em 10 dores Que a empresa de vocês resolvem para esse PCI, tá? Depois vocês vão pensar em 10 desejos que vocês ajudam ele a alcançar. E

depois vocês vão pensar em em cinco objeções que vocês escutam, cinco objeções que impedem ele de tomar a decisão de investir, tá? Beleza? Então esse é o dever de casa para vocês. Vão lá junto a equipe de vocês. Pessoal, quais são as 10 Principais principais dores que a nossa empresa resolve pro nosso perfil de cliente ideal? Quais são os 10 principais desejos que a gente ajuda ele a alcançar? E quais são as cinco principais objeções que a gente escuta ou ouve e que impede ele de vestir. E aí isso aqui vocês vão usar para criar

os 95% do conteúdo de vocês. Beleza, pessoal? E agora a minha pergunta é a seguinte: quem quer ganhar presente, pessoal? Quem quer ganhar o mapa mental Que eu construí aqui com vocês? Vocês querem ganhar o mapa mental? Deixa eu abrir meu Zoom aqui. Deixa me localizar. chat, três novas mensagens. Eu, eu, e eu Vamos. Legal, muito bom. Show de bola. Pessoal, para você ganhar o mapa mental dessa aula, você tem que completar essa pesquisa de NPS aí, que é a pesquisa de satisfação. Eu quero saber a nota que vocês dão paraa minha aula, tá? Então,

completem aí essa pesquisa de Satisfação. Eu mandei aqui no chat, tá? clica no link, completa a pesquisa e eh no final ali da pesquisa vocês vão ter acesso ao link ao link desse mapa mental que vocês podem baixar e usar para construir a estratégia de vocês, beleza? Então, todas as aulas que eu faço nas sextas-feiras às 9:30 da manhã, no final eu disponibilizo de forma gratuita como um presente, como uma forma de retribuir A participação de vocês o mapa mental da aula. Porém, só tem acesso ao mapa mental da aula quem completar. Eh, ah, pera

aí que eu mandei errado. Perdão, pessoal. Aqui tá o link, ó. O chat é um pouco confuso aqui. Agora sim, ó. Eh, aqui tá o link. Tem que clicar aqui no link. A pesquisa é rapidinha, vocês dão uma nota, justifica. E na página de obrigado da pesquisa vocês têm acesso ao mapa mental, ao link do mapa mental. Certo? Beleza, pessoal? Então tá Ali o link, copiam um link ou clicam agora, vai abrir um Google Forms, completo o Google Forms e na página de obrigado vocês vão ter acesso ao mapa mental da aula de hoje. Beleza?

Então é isso, espero que eu tenha agregado valor para vocês e nos vemos na próxima aula, na próxima sexta-feira, às 9:30 da manhã, beleza? Valeu, pessoal. Um abraço para vocês.