Ep. 11 - Quando descontinuar um produto?

oi oi E aí e fala aí ladeirinha e aí Rodrigo beleza brother beleza meu caro como é que tá tudo ótimo como é que tá essa força aí a vida velho Tudo ótimo tá frio São Paulo tá frio acabei disso tá tranquilo tá um solzinho aqui também complexo do negócio é que tá mas não tá calor não tá um solzinho emprego eu vi velho tu tá até surfando aí p**** tá verão tipo geral hahaha Pois é e aí deixa eu te perguntar cheio de livro aí tá lenta para caramba hein pô vou ter que revelar

para ti a metade eu ainda não li Sabe aquela sensação de osmose tem de comprar o livro já adquirir conhecimento na liga tá de coração né não tô brincando já li a maioria deve ter uns quinze por cento aí que eu não que eu não li ainda quis 20 Marcelo bom dia separadinho ouvir você para tudo tocou já viu já viu velho até nos anúncios dele né aparece por corpo e aqui olhei que me dá um toque é muita falta do que fazer né não tem nada né para tentar por muito tempo livre para ele

tem toca está bagunçado né Eu tô aqui ao contrário do dele cara p**** Cara parou Só de pensar que ele parou para organizar ele dá uma cerveja fala que é um eu esqueci agora é histórico né precisa é minha p**** minimalismo eu sou eu sou eu gosto muito da filosofia eu fui no Kraft já uma vez minha mulher faz parte do craft Eu gosto da festa da filosofia dele só que organizar o livro Oi quem quer sua esposa minha mulher Keila conhece que ela é claro ela me fala direto que fica que massa de vez

em quando eu converso com ela aí troca uma ideia ela tem um projeto legal né de posicionamento tem me comentou te ajudou ela com enfim pegadinha com o funcionamento dela lá e tal tá bem animada cara tá bem feliz você achou tá com clareza na na cabeça que bom e aí me conta a gente comprou o curso já assistiu tá assistindo nada não cara comprei assistir tudo já esse na verdade de sete módulo 2 o módulo inteiro e assistir as duas aulas ao vivo que rolaram em directo todas essas aves aí também foi gostando bastante

cara veio veio em boa hora aquela sua aula de visão geral ali do módulo um p*** para mim aquilo ali foi a foi a aula até o momento entendeu É o que eu tava precisando do sacar mesmo assim de Perpétua sua visão inteira e sistêmica do que fazer o que fazer primeiro do que me deu uma clareada boa assim Uma tranquilidade que a gente está no caminho certo aí em março Hoje tem algo que você viu 8:00 18:18 horas tá vendo aqui velho tá no Tá pode deixar que eu vou estar lá comando agora nos

comentários e me conta aí como é que é seu negócio como é que eu posso te ajudar Qual que é o momento que você tá dizendo aí explica aí legal aqui pra galera show de bola cara eu sou especialista em e por indicação o boca-a-boca 2.0 eu acredito que qualquer negócio que já vendeu através das indicações dos seus clientes atuais que a todos basicamente né esses caras é indicam ser humano indica estão comportamento natural do ser humano em todo o negócio que isso já aconteceu ele pode é criar um programa ativo de indicações para incentivar

seus clientes a indicar seus amigos é de forma realmente ativa maioria dos negócios deixa isso acontecer de forma passiva eu acredito que quem já vendeu o por indicação mas não tem um programa ativo de indicação para gerar vendas ele diz para deixando o dinheiro na mesa Eu trabalho a 5 anos com isso já coloquei mais de 30 milhões de reais no bolso dos meus clientes e cara sinceramente tem um método já validado em relação a isso assim enfim sempre vende consultoria palestra p**** evento presencial eu tô fazendo agora meu segundo lançamento abre o carrinho mês

que vem e eu tô instalando meu pé tu e tu pode me ajudar com meu Perpétuo eu tenho uma primeira dúvida cara em relação a isso que é o seguinte eu gosto muito de webnário tá em palestra ordinário p**** eu gosto pra [ __ ] assim acho que eu sou bom até quando essa parte disso a gente fez um a binário ao vivo que conversou muito bem estiver melhor está gravado e a minha ideia é transformar ele não peço a gente vai usar ever webnar enfim vai fazer toda a função ali o nosso Perpétuo vai

ser Dill é binário Esse é o que que eu posso esperar tá de mudança de conversão de mudança de resultado que que dificuldade na o gravado vai ter que o ao vivo não não não tinha mesmo é que no gravado tem os comentários da galera que tava não vivo a Raiva nos faz tudo isso para gente essa essa seria minha primeira dúvida eu tô com um pouquinho de dificuldade de fazer nosso planejamento financeiro de investimento Eu sempre gosto de ter uma meta de investimento né antes de mudar alguma coisa desistir do projeto né não tomar

meta de faturamento eu não queria saber Cara o que que eu posso esperar do ao vivo para o webnário gravadas Foi na hora que eu subir eu te perguntar tu bom então bora lá primeiro o pato foi embora eu falei Cara perguntou e sai fora né fui pegar minha água aqui tá vendo foi bem na hora que o meu cabelo aqui aí o carro sumiu foi que falou a Daniela Tchau meu velho grande abraço que me disse né calma aí né assim não me espera aí me aí sumindo só a seguinte primeira coisa cara a

sua no seu discurso só narrativa tá legal tá bem mais nada né eu acredito né Você já fala o que você acredita tal e o mais legal tem muita gente que fala eu acredito e não falo porque não é o seu caso você falou porque achei legal é eu não gosto que não é o seu ouvido de vendas atua analisando o que você tá falando não talvez no seus vídeos vendas não tem a isso talvez tenho talvez tenha melhor mas na hora que se você bota só os 30 milhões é legal se ajudou clientes a

gerado mais de 30 milhões né ao longo do tempo e tal você pode fazer isso também mas eu recomendo que você saia do Macro e vá para o micro mesmo quando você tiver fazendo isso que está fazendo agora tá falando com audiência aqui tem 150 pessoas time tal o livro é lembrar o número de um cara ele por exemplo o Joãozinho Ricardo tava patinando não sei o quê e o Joãozinho hoje vive só de recomendação é de não anunciei ele não faz marcas entendeu quando você no meio é esse cara e sai dos 30 milhões

Você fica muito mais palpável não faz isso na sua cópia que você tem os depoimentos mas isso aqui nesse caso não é o depoimento é uma conversa né E você aparentemente planejou ela porque você é como se fosse embriagado quando você for com esse discurso bem alinhado em outras ocasiões tô numa Live numa conversa no vídeo para o YouTube nunca fica Aliás você faz você quiser mas eu recomendo que você não fique só no Makro você vai para o Marco e vai para o único tipo e o micro e como é que tu 10 mil

vezes mais do que eu mas se você falar de 30 milhões eu eu acho que se afasta mais do que aproxima Pode crer eu acho que se afasta mais que aproxima das pessoas você vai afastar por dois motivos primeiro porque é um pouco pedante não tô falando que você é pedante não mas é perdão tipo sei lá segundo porque tem muita gente que fala cara isso não é para mim então tem muita briga mas eu faço nem ideia gente entendeu bom então eu ia ficar foi a pergunta que você me fez né p**** já já

já foi um feedback eu tô no meu computador aqui do lado tá agora a pergunta que você me fez vou começar Lembrando que você falou que foi mais gostou da Visão se vocês a visão macro lá você vai saber que o gravado via abinar você sabe que eu ainda não tenho normal é só um vídeo longo né vai vinagre não e o anuncio para ele tá vendendo mas não é aquele vai denarc que ver o comentário te falar uma fizemos uma venda isso e sabe nada que eu eu acho que é isso que você tá

fazendo Mas independente disso é uma semente Oi e aí que que eu falo para você não pode viver de uma semente Só se tem plantar uma uma floresta aí você falou pô qual que é a diferença desse webnário para o e binário gravado em termos de conversão e tal e aí eu vou te responder tanto faz não importa porque eu vou recomendar que você faça as duas é porque se eu te falar não é isso é muito melhor depois você vai parar de fazer outro por que que por que que o meu super Pet escalam

tanto porque eu não faço para me tratar eu faço todas uma atrás da outra não faço aqui mais conversa não sei quem foi que perguntou foi alguém me perguntando na caixa de perguntas o que converte mais Facebook Edis Google YouTube ou pesquisa aí eu não sei para que você quer saber se ela não sair sozinho eu vi foi um Stories não foi eu vi isso porque não deu não pensar para quê que você quer saber cara coloca e vai colocando e coloca o coloque vai colocando aqui poeta que eu sou compensadora coloque o esse no

Perpétuo grande na deixa ele rodando vai analisando-se as canções estão conversando né vai vai estacionar eu sou muito bom hum e não é binário o tamanho dessa parte Então faz isso mas nada te impede de fazer um vídeo gravado também ver se vai funcionar bem Com certeza você deixa os dois porque ele tem um cara que gosta você pode ser muito bom de webinar Mas vai ser cara que não gosta de ouvir o Hinário é porque mais longo não sei o quê e aí você bota um webnar em um ar de duas horas ele também

volte um videozinho de 20 minutos Oi e aí tá aqui qual que você começa o primeiro Como que você acha que é melhor não fazer a melhor gabinario conversa com isso não tem nada errado vai lá manda a bola mas depois esse tá rodando tá conversando faz um videozinho de 20 minutos bota lá deixa dois rodando mesmo tempo depois faz um que é carta de venda só texto escrito bota lá agora qual que você vai tirar e parar de fazer o que não tá dando banho na verdade eu vejo que todo o negócio que cresce

[Música] E é porque ele entendeu o jogo de canais né nem um nenhuma desde a gente pegar os grandes produtores brasileiros até tipo as grandes empresas brasileiras né p**** Petrobras e Itaú Ambev bicho esses caras são gigantes porque eles masterizar uns canais a minha intenção é óbvio né e muitas outras coisas mas canais também eles não vendem por um canal só então por isso que eu gritando completamente que tu tá falando eu não vou né no canal de venda de televisão o canal de venda direta déballage né multinível tem venda pela internet tem vende em

loja física de Shopping ela não Tira uma porque a outra fatura melhor mantém tudo por definição quando tu tem 21 já vai ser melhor que o outro porque é dois né e não quer dizer que tu vai tirar o outro Prefeito o meu meu meu a minha pergunta era mais no sentido de o que esperar para eu poder fazer o o centro financeiro está nesse momento agora do tipo eu sei que não talvez não tem uma resposta pronta para isso tipo nossa do ao vivo para o garrafa quanto ficaria conversando eu queria saber ouvir um

pouco em relação a isso para saber se eu uso os dados de de conversão de voz e tal do ao vivo para o gravado também ou se eu dou um desconto e quanto eu dou a gente tá fazendo nosso planejamento financeiro mim me deixar mais ou menos é mas eu entendo a questão da semente bicho gente vai fazer todas que dá tantos de vós negativo Aí você faz aí se não tiver só nada Nos Separa né não tem que fazer mas aí respondendo à sua pergunta aí de como é que se faz o planejamento financeiro

no perfecto se você tem duas dois dias e é mais simples que parece deixa pode até falar não mas uma empresa normal não fazia isso não sei o que então nós não somos uma empresa normal né casamento mas a gente literalmente principalmente no Perpétuo lançamento é diferente né Cê tem que ter e na base de quando você vai investir para quando abrir o carrinho você sabe ali seu custo políticos para aquisição Você tem uma ideia para você vai planejar na reta ali mais tangível no Perpétuo o basicamente eu a minha estrutura de operar no Perpétuo

de planejamento financeiro ela parecida como como você faz compra de lítio para lançamento para quem é que vai você tá comprando vendo Então eu começo com um investimento mínimo em qualquer coisa que eu vou fazer qualquer nova excelente que eu vou contar Então você vai ser a semente do vídeo de vendas do webnar de vendas webnário vai binário do em qualquer coisa que eu posso fazer principalmente é tão mesmo depois eu vou falar um outro é diferente e aí a medida que a campanha que eu tô colocando vai conversando eu vou aumentando o investimento dela

Independente de planejamento financeiro eu vou aumentando investir Mattel vou aumentando aumentando até que chega no ponto máximo que eu propus pagar por aquela vendo por exemplo no caso dos meus produtos de 500 reais eu me deixa eu pagar até sei lá 250 r$ 260 não que eu tenho campanhas que funcionam muito melhor do que está lá em 90 reais se ela tá aí r$ 90 tá em 30 reais vamos ao mentalmente a ela quando eu vou aumentando o investimento vai ficando mais caro até que chega nos 260 o que você tem que pensar no seu

planejamento financeiro é esse tiver mais caro que isso e se tiver mais caro que o preço do produto por exemplo meu produto tinha que você r$ 500 e para fazer uma venda eu gasto mil até que você tem estômago capital e emocional para aguentar hein acho encaixa implementar então o que que você tem que pensar o seguinte enquanto eu não tiver no rock eu quero na lucratividade que eu quero até quanto que eu tenho de verba de guerra que a gente chama né se perder perdeu vai doer mas não vai matar é essa que a

tio para ver se você não sei lá Principalmente quando é produto novo campanha nova eu penso nisso assim cara qual que é a minha verba de que se eu pensei porque a outra parte que você tá querendo aí eu tenho 30 mil por mês vamos dizer que você tem lá 30 mil por mês para investir milho aí você tá pagando quinze reais Só falam valores creme aqui para ir buscar r$ 15 uma venda de um produto de 500 você não vai instalar mais do que 30 se você puder e tem espaço ainda tem espaço aí

não não mas meu orçamento é só triste é doido Claro que esteja vendendo entendeu É mais ou menos assim que eu penso agora uma outra coisa que tem que pensar nesse planejamento aí mais no ano e eu vi que você é um cara todo organizado por causa dos post-it ali aí é assim qual que é o momento do meu ano que eu vou pegar e fazer um investimento a mais para pegar esse público que não comprou e até o outro ponto conferir também para vender não numa porrada de menos aí no Bom de vendas pode

ser um orçamento pode ser uma vinagre por exemplo você pode ter um perpetuum rodando ele fazer webnar em toda semana toda sexta-feira ao vivo às você é bom de ao vivo aí você pode pegar essa verba e falar cara tudo semana eu gasto cinco mil para convidar a galera para sexta-feira que vai ter uma viagem ele de novo nessa escola você excluir sua lista quem não comprou a carne para sua vistona entendeu vai tipo vai continuar Mingau junto com você e uma hora conta mas você pode mudar oferta nesta sexta você pode fazer coisa diferente

entendeu é mas eu eu não sei se isso é o certo eu acho que não do jeito que eu faço Tipo esse planejamento financeiro a ser mais organizado na ponta do dedo mas como no nosso caso geralmente a gente consegue escalar mais do que a gente delimita de orçamento para publicidade eu tá aqui eu vou depois falar minha mãe quando tiver converter eu vou aumentando EA vida segue há três ou não depende da geração de que você não é Oi Maiara tu já ajudou 8 para não ter aqui já algumas coisas interessantes e agradeço já

é e tu já tomou a decisão eu imagino que sim porque p**** tão cara que já passou por muito nesse mercado Já tomou a decisão de descontinuar produtos é que ficaram com o ar negativo qual que foi essa qual que foi esse momento tipo bicho é a verba de guerra acabou ou sei lá tem sinais antes que não sejam só à venda sendo o efetivada que tu utilizou para descontinuar o produto ou não porque eu tenho eu tenho comigo duas vezes eu vou falar Minha experiência real enquanto desculpe interromper terminou de falar não pode falar

eu só ia completar dizendo que eu tenho 4 produtos em volta dessa desse lixo desse tema e só que eu escolhi são um para ir para o perto tem outras opções e poderia criar também com se você está ensinando ali no curso agora é a minha dúvida relações vou contar as duas experiências que eu tive e o que eu penso sem ser além da experiência que eu tive assim mais ou menos um pouco do que está por trás da decisão que eu tomei então primeiro foi uma vez que eu conversei com uma pessoa que eu

ia lançar e ela era muito gente boa e daí é gosto dela tal e a gente na conversa foi em casa tudo muito ótimo ela era muito boa eu não vou falar o nome da pessoa porque vocês vão entender porque nós não vou falar ela era muito boa tal tava tudo certo e agregar para dentro do produto da empresa que a gente tem que colocar digital e tudo certo aí a gente foi lá que ela gastou muita grana para produzir como a gente tem dinheiro para comprar esse crescimento né gente botou de frente lá contratamos

hotel bonito é tipo de produção se a gente gastamos o cara deve ter gastado 50.000 para produzir tudo o curso é a passagem de viagem modelo maquiador é cartinha gastar uma grana câmera equipamento e aí começa no dia da gravação lá do curso eu já vi que tava difícil porque a pessoa não tava conseguindo sair bem na frente da câmera tudo que ela falava bem conversando comigo na frente da câmera trabalho quando foi gravar o vídeo para o YouTube depois que cara vão dizer que eu sei lá com uma pessoa que tem um entrar queijo

ali normal a gente demorar ia sei lá quatro horas de gravação por dia 5 horas de gravação por dia para terminar no caso com ela a gente até 4 horas da manhã gravando Virava a noite que não sair então comecei a ficar não vai funcionar mas mesmo assim esse chip que eu já tinha gastado o dinheiro não sei o quê pô daqui a pouco ela melhora E aí passou um tempo continua fazendo ela veio para gravar os vídeos no YouTube vídeo normal de conteúdo aí o dia que não ia sair nesse caso eu desisti não

tinha vai era ruim porque eu não acreditava no produto que eu sabia que produto era bom eu já tinha feito lá o meu módulo de concepção do produto é ficar a ideia protestado aprovada tem gente fazendo isso aqui e sabe que fazendo funcionar eu não acreditei no processo que eu tava eu falei cara eu vou demorar mais para desenvolver ela não que ela conseguiria ser desenvolvida mas não falei cara vou demorar mais para desenvolver ela do que se eu falar com esse projeto aqui e focar nas outras coisas que eu tenho ele nem eu sei

nada nesse processo igual dela nesse mesmo lixo simplesmente pausei perdi o dinheiro que eu tinha que perder e abandonou essa ideia e aí foi isso mas não foi por causa disso da outra vez foi com um outro projeto nosso o que ele vem tava com a voz negativa tal como vai positivo mas não era tão alto mas eu percebi que ele tava confundindo audiência in the produ Caraca não vai fazer os e lucrar mais se os produtos estiverem muito próximos no meu caso lá tá vendo que é um festa estava mesmo o produto pede pede

tava com uma oferta muito próxima com um produto que eu tinha de lançamento E aí eu falei cara essa venda vai me custar caro a confusão que está gerando na cabeça do meu público tá caro bom então foi isso que eu fiz aí eu matei esse produto e criei uma promessa bem mais distante e que era complementar mas era distante foi mais ou menos por isso você agora Olhando uma contexto geral que não é uma coisa que essas foram as coisas que aconteceram comigo né eu tomei essa decisão agora porque eu desistiria de um produto

que não tá dando voz a o cara só se eu não acreditar em zero por cento do produto mas aí eu nem entraria nele Ah entendeu eu não entraria se não tá dando roi é porque eu tô fazendo alguma coisa e a por exemplo eu tô nesse momento primeiro isso eu tenho um produto que inclusive é que tá dando Olha a gente está investindo 70k por mês esse mês agora nos últimos 30 anos nem fechou mei ele faturou 200 já somando os números não voltará 210 é só que eu acredito mais nesse herói eu acho

que esse produto vai mais isso eu tá acontecendo normal eu fiz uma reunião hoje passei a minha manhã conversando com o Vitor é que fosse cara tem uma coisa errada aqui porque eu tô vendo que a campanha tá funcionando Tô vendo que tá tendo muita gente do orgânico que tem alguma coisa que não tá acontecendo que o da caixinha muito melhor do que esse produto é tão interessante quanto da tarde você vai lá e cada Vamos ver aí eu já descobri no primeiro passo uma fralda lá cara tinha 23 mil pessoas entram na lista e

só tinha cinco mil e para você ver só experiência falou pastor muita coisa mas já tinha 5.000 que estavam recebendo mesmo né meses da lista lote confirmação de que cara eu já ouvi que tinha tava quebrado alguma coisa não fui lá ver cara eu já percebeu O cara tem alguma coisa ali aí eu fui ver as cópias eu falei cara dá para melhorar essa cópia da entrada o cara não tá baixando o e-book fazer isso são sementes isso aqui que eu tô fazendo mesmo jeito tá melhorando o processo que ele me disse eu coloco o

processo bruto Então em vez de pensar em descontinuar o produto e eu penso porquê que esse pronto não tá dando aonde é que eu posso fazer estar aqui a máquina do negão não gosto dessa palavra mais não Você parece que é automático só que eu não é o tomate mas quando a cheirar o tira o ficam prendendo humano parece É parece que é fácil não é não aí eu vou lá e por qual é a próxima campanha e tinha tempo que eu não fazia que eu tô fazendo hoje Caio eu passei a tarde olhando referência

desse negócio estudando outro é burro que não sei o que eu queria ir umas 8 horas novas chamadas e vão se anúncios com vocês que foram quando vocês podem assistir a cópia de aves a aula de cópia de anúncio cês vão sacar o tipo de a música tô fazendo mas é que não tem um Expert aparecendo é porque a gente toro é o Edson só vídeo é ator ou é outras pessoas atores ou anúncio é tem vídeo Edson olha só essa imagem maneiro porque eu falei isso aqui já funcionou em os lugares que eu não

tô fazendo aqui tá aí eu sei porque que o produto tem nem não tem nem sempre disse que ele tá rodando por isso que eu tô até tranquilo cara ele tá bem tá não sei o que a gente que tem esse negócio de produto a gente tem que ter um desconforto latente sempre de caro Agora sim o produto realmente não tá vendendo nada com o negativo estamos aqui e tal você tem que diz continuar ele não é porque o rock está negativo é pra você não acredita no produto certo aí você tem que entender porque

você não acredita nele um fato que me faz acreditar que o produto não é São dois principalmente né primeiro se tem alguém fazendo a rodar como processo o produto é bom você que tá fazendo algo de errado e aí não é bom estar com você ruim e lembra que você já ouviu a história que eu contei do meu que eu sou queimava o trabalho das pessoas é assim sim tu falou numa Live né ela ficava brava tá ficar acaba o culto mas quando eu falo eu tô falando de você é Rodrigo meu nome é isso

você não tô falando que você pode ser que você tá fazendo o trabalho não tão bom então você tem que acreditar né encarar a realidade melhorar o trabalho então se tem alguém nesse mercado que tava fazendo um negócio Nacional aí vocês vão o que tá fazendo alguma coisa ruim sou eu para não falar o Rodrigo ela sou eu que tô fazendo fosse alguém fez uma outra coisa que arruma a aparente sinal de que o produto é ruim é que os alunos não estão tendo resultado que você Oi tá prometendo para aí cara sei lá tô

falando para meus alunos que dá para fazer venda todo dia aí já tô aqui 30 dias nenhum aluno fez nenhuma vida e se meu produto é uma bosta para vender para atrapalhando as pessoas entendeu aí você em vez de tentar melhorar só o marketing você falou que melhorar o produto então aqui aí cara que que será que eu posso fazer para que esse cara aqui não sabe que é uma coisa falta que as pessoas têm resultado que as pessoas estão tendo mais venda por indicação Você vai vender ainda mais que você vem que foi indicação

só produto seus próprios clientes vão de casa mesmo você tem que viver separados na prática eu falo direto e sua Live casa de ferreiro Espeto de Ferro p**** porque toda galera que entra nos meus pulinhos a gente tem produto lançamento né eu falei no Insta Live eles vêm os meus próprios programas de indicação acontecendo essa cor tem formas diferentes de aplicar esse boca-a-boca 2.0 dependendo do tipo de negócio é o jeito que eu aplico para um infoprodutor por exemplo p**** a gente aplicou no corpo explica corpo explica único produtor de maior case de sucesso cinco

milhões e meio a mais de faturamento em três lançamentos sem precisar investir em anúncio a vocês que lançar eles não lanço eles eu não gosto eles eles foram meus melhorados e o ensinemos a fazer a técnica de indicação de entender exatamente a promessa é essa bicho já era mais linda e faz mais velha utilizando apenas a tua base atual sem precisar da desconto sem gastar mais renúncia e então o jeito de fazer para um infoprodutor é diferente por exemplo do jeito que eu ensino um dentista o que depende geralmente vende para [ __ ] por

indicação já vai para o cara defende das indicações para viver entendi não tem o controle daquele canal então tipo é um jeito completamente diferente executar o nosso produto tem resultado porque o trabalho cinco anos com ele né o já a minha empresa fundamentadamente nesse método mas o Perpétuo a gente nunca fez eu tô aprendendo contigo não Inclusive eu não queria te dizer que quando eu tava dando o exemplo eu falei eu só descontinuar isso e não tivesse resultado não quis dizer que seu caso não teve entendeu Não te entendi Hahaha Mas é isso mesmo cara

a lógica do perfeito ela é a mesma do lançamento se funcionou para vocês lançamento vai funcionar interpreta muita tem um monte de gente que sair perguntando qual que é o nome gentileza ligou antena aí quando você falou essa parada o final eu já compraria outro não não entendi explica aí você já trabalha com orçamento há cinco anos aí não eu trabalho com lançamento há um ano e meio eu trabalho com o meu método esse há cinco anos antes eu fazia não fazer produto digital mas aí tá você já fez quantos lançamento The Voice 12 recente

para [ __ ] então não vai dar para fazer minha pergunta mas vou fazer a minha festa tem que combinar Vamos vamos fazer o meu caso aqui muita gente que o lançamento da identificar tem gente eu já fiz um Vamo dar um exemplo hipotético eu te mando meu caso é real só os números são meramente ilustrativos não sei que eu tinha feito Dez Mandamentos e teve gente que não comprou muita gente comprou no primeiro né vende tá só que teve gente que não comprou no primeiro aí eu fiz outro lançamento cara não comprou eu fiz

outro lançamento cara não comprou no quarto lançamento cara comprou é como se fosse um Perpétuo só que cara só tava no momento de compra no quarto não tem né Tem uma coisa que ela não vai comprar só que nesse primeiro segundo terceiro dia primeiro tá no 15 meses por quê que daqui a por quê que eu acho que eu falo cara é repete a longo prazo porque vai começar virar uma bola de neve a coisa vai começar engrenagens podem geralmente quando começar assim a demanda reprimida de muitos e muitos e muitos e muitos meses Então

essa é a única diferença o resultado do crescimento do prefeito ele não é tão brutal quanto de mostrar responde aí do mundo ele mas isso também acontece no orçamento ele que gostamos vão ficando maiores maiores quando o cara acerta né quando o produto é bom quanto tá quanto também gera demanda o lançamento por outro acontece de ser feito cara para alguém comprou no quarto alguém comprou no segundo alguém controle primeiro E aí começa a Gerar essa essa história pronto na teoria seu produto funcionando no lançamento ele vai funcionar vai funcionar no teto de igual entendi

não tem não tô diferente maneiro velho porque eu adoro sempre me incomodou a história de viver de lançamento entendeu eu eu tô nem victus numa ser mais Invictus tem um monte de gente muito f*** lá junto com você que eu tô virando e p**** Eu Conheci bastante gente rápido nesse mercado quando eu entrei e só que uma coisa me incomodava sempre na no modos operantes da galera que era viver de lançamento Eu sempre tive Talvez é eu posso dizer isso Eu sempre tive um perto que era minha consultoria sendo vendida sempre né só melhorar um

produto digital com menos escala a gente sabe a diferença é Oi e eu finalmente cara quando tu começou com o trouxe essa ideia no mercado eu já tinha outras pessoas que falavam de perto né vender todo dia mas eu me identifiquei que eu tô comunicação Aí tu já falou várias vezes por que isso acontece né e eu finalmente vi assim mesmo cara dá para fazer um negócio aqui agora entendeu dá para dar para ir para o digital 100% porque lançamento junto com perto junto com outros O Mistério de produto isso aí tá com uma cara

de negócio mais para mim e eu fiquei animadão com isso velho esse é o momento que a gente tá agora aqui relações é eu acho vou só fazer um lá dentro aqui que dá para viver só de lançamento eu conheço aquelas que vivem só de lançamento também tem muita gente também que fala se lançamento é e talvez se você tem essa percepção pela sua fala né E por lançamento é muito estressante você não sabe se vai voltar você não sabe se Oi e aí que eu vou fazer uma desvenda do meu produto e vou explicar

por que que eu tô fazendo isso é o lançamento É estressante não tem fluxo de caixa não tem previsibilidade Tá mas eu acho que é muito pelo contrário que eu conheço um monte de gente que vive só de lançamento não tem produto perfecto sim e tem previsibilidade tempo tá fluxo de caixa e não tem trás nenhum eu acho que está esperando a vida né eu peço também já stress quem acha que entra no pé tá achando que não tem stress pô tem três né assim me falar expositivo cara que nem fala isso tem que plantar

semente não tem do nada e por que que tem algumas pessoas que vivem com esses trem lá no lançamento E aí vem para o Perpétuo e continua vivendo a vida com strass o que o programa do cara não é o método você lançamento ou se prefere programa dele que ele não tem organização financeiro é porque se ele sabe que só vai lançar daqui a três meses e gasta o dinheiro todo mas aí entra no oasis o cargo até que mídia não vou falar Problema cara que ele não e não foi que o lançamento é ruim

ela é porque ele não tô negou financeiramente deixou o dinheiro guardado por exemplo eu tava falando aí eu boto a minha margem 250 que eu posso pagar pelo menos se eu tiver pagando 300 por dentro Depois tem o meu fluxo de ligações né meu meus gastos fixos por que que a sua bota de vencimento que eu sei que eu tenho que pagar funcionário aluguel o imposto taxa do hotmart É tem que pagar ferramenta de e-mail de registro br e rápido servidor então eu sei que eu tenho isso seu aí o cara vai lá e olha

só lá pô tu gastou ganhando tô gastando 30 mil por dia e faturando 90 o cara aqui tá aí só que ele tá gastando mais 70 de custo se você não ver esse cara vai se ferrar mesmo jeito você não Lançamento ou perto Entendeu agora quando você tem os dois aí aí é o estouro porque você tem um Perpétuo você o lado aqui no dia a dia e 75 do lançamento mas agora nem usamos os dois Se você começar a deslocar não tô legal seu caso mas aí vai dar ruim no mesmo jeito entendeu então

o que que uma coisa que eu sempre falo a primeira aula do curso eu explico isso nesse pau já primeiro não tem mal eu explico muito sobre esse lance de custo fixo que é caro trabalhar com marketing digital não é trabalhar com mais detalhes empresário do mesmo jeito então você tem você tem que dormir lá Oi Total O que é o que é uma empresa né um posto fluxo de caixa funcionário da marca tinha uma ferramenta você tem que ter as outras também uma vez o camozzi e falou lá no além Vitor sobre o América

mais importante é que eu acho irada ela me dá muita clareza na gestão quanto que porque a gente olha que a margem de contribuição ao lucro bruto né Geralmente a galera tira a galera acha que o lucro bruto é o lucro líquido Talvez seja esteja falando agora e eu acho que esse tipo de clareza meio que meio não eu trabalho com isso na hora que eu vou montar o canal de aquisição para o cara porque por exemplo na hora de definir recompensa o jeito que programa de indicação vai funcionar eu sempre vou olhar o carro

aqui do carro porque eu tive a gente fazer o canal tem o menor menor carga de todos então você não conhecer o ponto de partida ali acaba sendo um negócio e É mas o que eu acho que os maiores players do mercado vivem de lançamento Na verdade até hoje até antes do galerinha e aguardem o que vai acontecer nos próximos Eu quis dizer que me combina mais com meu estilo de empreender ter ao mix de Perpétua com lançamento com externa de produtos e tudo mais e não que obviamente não deu para viver e o lançamento

de p**** não nossos mente Marcos vivem de lançamento muitas vezes é não tem uma galera que vive muito bem e eu falar isso a primeira no primeiro momento Aí vou dar uma cópia aqui uma aula de copo Ela não é uma dica de qualquer aqui pra galera quando eu falo isso e parece que eu tô dizendo meu produto mas no final das contas eu tô vendendo muito mais porque primeiro eu não tô criando o primeiro tô sendo sincero falo que eu acredito tem um monte de gente já eu tô falando a verdade tem gente que

só vive de lançamento mesmo e eu queria uma uma respeito sinceridade pô eu posso confiar nesse caso ele não tá só querendo vender o produto dele né ele eu sei que o cara precisa de mais coisas talvez o seu produto também cara precisa seu produto para ver né eu eu fiquei quase contendo ligado e quando você falou o caso do corpo de explicar e precisa desse produto só né O cara quer uma parada aqui não tem nada a ver com qualquer agora que você falou que o camozzi e falou ele já viu os caras falando

assim Eu já conversei com muita gente encontrou outra vez que ponto a pessoa tem cara a gente faz muita Principalmente quando faz lançamento até também né dá para fazer mais gente faz muito caixa né sobra muito dinheiro guardado ali né E aí você vai se tribuir para sócio mas tem dinheiro que você comprou distribuir para sócio tem que deixar para a empresa rodar eu não sei o que eu tô pensando em E isso não é usado o pagamento e só geladeira deixa Desculpa cara deixa só dar um oi bom dia que entrou aqui ela com

que aqui na nossa Live linda maravilhosa Camille Gente pelo amor de Deus te deu Foi mal cara continua lá no caixa mas muita gente e aí isso aqui não é de cabeça de empreendedorismo que que você faz com o dinheiro que tá parado na conta da sua empresa e quando você começa o sacar esse dinheiro o hotmart tem não tem certeza não mas eu imagino que fica um dinheiro lá por 30 dias ele se ele foi esperto ele consegue operar esse dinheiro que ficar parado lá por 30 dias totalmente financeira tá na conta não tá

parado tá parado e quanto que vale o valor de um caixa de lançamento rendendo durante 30 dias há 30 dias que as vezes que a parada até seu próximo lançamento até ser distribuído para o E aí você bota para rodar a cara às vezes paga o aluguel apaga três quatro funcionários paga paga uma grande e aí quem tem isso tem mais velocidade para crescendo Imagino um valor desse entrando todo mês tá E ninguém vendo cara eu antes de entrar de voltar a empreender eu eu comecei a minha vida empreendendo né fundou uma empresa com 21

anos mas ao contrário do que as empresas de sucesso que estão na garagem a minha empresa nasceu no sótão da minha casa era era era um e-comerce de viagens a gente vendia viagens de escapadas controle se tem vou fazer uma piada agora ela não viagem viagens curtas para sair da rotina E aí eu vendi essa empresa e fui executivo de empresa é grande por muito tempo e aí voltei a empreender agora fazer fazendo dois anos e aí cara aí Oi trabalhar era diretor de marketing - ela era uma recorrência era uma assinatura biocídio viagens então

era uma poupança de viagens então a gente recebia muita grana com antecedência o cara pagar vou pagar ela pagava e usar só não sei quando a empresa tinha receita financeira do caixa do caixa da galera que ainda não viajou e tava dentro do dentro do negócio entendeu era receita operacional da margem da viagem que o cara comprou e também receita financeira e basicamente bicho era produto de Renda Fixa aqui na época era bom com liquidez aqui esse a gente precisasse para o caixa do negócio esse tipo de coisa acho que ainda no mercado ele do

infoproduto e tal e desse mercado digital e as coisas aqui digital é o meio e fim roupa gente está pensando ainda concordo contigo em relação a isso tem muita gente fazendo muito caixa e Ah está está dando os passos sair tô jogando que você tá me pedindo dos valores são pequenos e não tem que pensar nisso mesmo né não vai começar agora não tem um bom dinheiro parado lá no seu carro cara isso aí é significativo e faz parte do negócio todas as empresas e comecei a estudar são né e o papo tá nada a

ver com esse aqui mas nós vamos plantar o balanço de uma empresa tem empresa que tem caixa para ela porque ela a dívida tá menor do que o dela vai render com outra coisa você vai ver não é só a atividade-fim da empresa que ele faz a empresa acontecer é como Ela utiliza o dinheiro que ela tem em caixa então nós que no meu caso é lógico que vai abrir ele pode usar para eu pagar Depois que comecei a fazer isso meu irmão vacilei 3 é porque hoje é considerados aqui ó os carros que entendem

já fala que alavancar legal agora vou tanto a gente está indo viajar na maionese aqui porque o papo é bom é legal até a gente pensar Hoje é a Kátia me falou isso no dia que eu fiquei meio sem ser assistir online de ontem Tava aí ontem de ontem eu não gostei muito não é da performance tudo é a caixa fosse em casa isso vai depender não só de você mas o tipo Jô Soares né na época do jovem foi detido também né Depende muito do cara que você tá conversando então às vezes um cara

que cara conversa vai ver enveredar mais para mesma está falando de perfecto para empresa mesmo beijo estou carregando o seu caso que aconteceu hoje E aí eu tenho que às vezes tem que voltar o eu voltar para o próximo é que eles vão voltar a Bom dia de marketing digital e eu adoro isso eu também me vejo mais como um cara que entende de neco quer entender pelo menos né não sou entendido não não mas quer entender de como é que o negócio funciona como é que negócio pérola o deixou eu tá vendo eu sou

o empreendedor E como eu te falei eu fui executivo de empresa grande Daí fui aprendendo entendeu E o produto que eu vendo hoje na verdade meu posicionamento é especialista em vendas por indicação eu conquistei esse posicionamento acho que hoje eu sou maior do Brasil que tem mais resultado em relação a isso acho não sou não tem vergonha de falar muita gente tem vergonha de falar eu falo mesmo pode e e só que assim velho por trás disso quando eu entro no negócio do cara para olhar para ajudar para fazer uma mentoria aí mesmo quando eu

vou fazer um curso não é o que a gente tá falando essa essa e essa venda por indicação é um canal mas às vezes tem eu vejo outras coisas que impactam também no negócio do carro que eu tenho experiência no tempo que eu não ajudar e não falar então meio que meu produto é um produto de negócio de gestão e tudo mais saca mas eu resolvi me posicionar aqui a indicação porque era o oceano azul e aonde eu consegui tudo que eu confie até hoje assim aí entra aí algumas coisas que recomendo aí pra galera

já aproveita um canal de comunicação aqui não é dos mais bombados ainda mas falo acho que é que nem todo mundo consegue ver agora então galera vai sair da Live Mas fala o teu perfil achei interessante vou até falar com você depois não futbox gostei daí Boa tarde eu tô curtindo nessas Live cara não tem quase que eu comprei de tudo pô vamos falar depois por indicação né é possível vender mais na tua empresa Mesmo durante a crise utilizado apenas os seus clientes atuais sem gastar mais em anúncio e sem precisar da desconto o SEBRAE

Nacional mês passado é fez um artigo falando sobre as 10 principais tendências de Marketing e vendas para o ano de 2020 e eu só fiz um era marketing vendas por indicação é fala é a minha esposa trabalhava na Uber né Não podia falar isso mas não tava nada que ela porque ela trabalhava lá trabalhar eu conheci um camarada lá e aí gente tava falando isso e um dos principais pontos da Uber do crescimento a growth hacking deles não foi me esposa que disse assim mesmo acho que não devia ter falado isso não deixa para lá

não mas vamos vamos né vamos supor que não foi ela que falou porque a gente não vai dar um dos principais pontos de growth hacking lado de desse caso é incentivo para indicação tomaram velho no Tik Tok vamos falte porque isso é que para isso e ele sabe porque ninguém fraldas para quem não tem filhos não existe indicação um e esse é um comportamento natural do ser humano que o livro Sapiens lá explica que vem desde a época que a gente era lá caçador-coletor de uma das coisas que a gente falava o homo sapiens ele

se sobressaiu em relação às outras espécies quem já aprendeu a dar indicações para as pessoas de onde tinha perigo de onde tinha comida e esse comportamento vem até hoje no DNA do ser humano então quando a gente faz alguma coisa pô indica direto série né o método pombinhos que tudo mais às vezes um uma experiência ruim que a gente teve isso é um comportamento natural do ser humano de evitar o perigo e de dizer onde tinha comida como ela lá no passado hoje a gente não precisa mais sair no braço com o mamute né mas

a gente tem que desviar das empresas ruins Então por causa deste comportamento natural Tudo o negócio já vendeu por indicação que tá aqui no alarme vai poder dizer velho se você já foi indicado você gosta de uma venda por indicação e fala eu quero ver um copo a gente está fazendo qualquer ao vivo né Sim me lembra que eu comecei falando isso já está a mesma dica do início e esse é um erro de cop clássico que a maioria das pessoas falam é você nem eu fiz aquele agora né mas é mas não tá fazendo

copo para mim né tava conversando com você e tudo mas no seu caso ficaria tempo você não fazer isso tá se tá no mundo do marketing a gente chamava esse de palestra o escolhe sei lá não sei exatamente é isso não mas você ficar citando exemplos de grandes empresas né Muito longe a Uber faz isso oficial que faz isso não sei o que você fica muito cara Realmente esse cara sabe de todos os exemplos do mundo né e o que você fez vou te dar um exemplo prático de alguém que faz isso mesmo eu ainda

não posso fazer que ainda não tem mas eu já faço isso também Eu sempre sinto ela disse que eu acho que hoje ele é o meu melhor um por quê que o Elvis faz 35 40 vendas por dia já ele comprou meu curso no primeiro dia já fez Três Vendas depois no meio de uma semana ele tava fazendo 10 aí já tá fazendo tem muita vendo poder tocar o Elvis é foto eu vou para o cara ele eu vou para o micro e eu vou falar tanto do Elvis aqui e de outros Elvis e se

Deus quiser de você e me da Aline e da Claro da Carol e e vou falar tanto desses caras que eu a maioria dos meus heróis então aonde eu puder eu vou falar do Elvis aonde eu puder eu vou falar da Carol aonde eu puder eu vou falar de você que mais ou menos eu só existe no imaginário de muita gente porque quem fez isso o Wellington eu não sei porque é que fala mais de mim do que dele mesmo o Érico Quantas vezes você viu o Eric você tá exemplo da Polishop Quantas vezes você

viu o horário que você tá exemplo do Tik Tok do Facebook do ele dá o exemplo do aluno dele aí fica mais real entendeu E ele que fez a senhora me fazer isso entendeu E ele falou tanto de mim que cara vocês tem esse maluco nesse lado a linha com essa cara de trouxa aí tá fazendo vai que toda hora fala dele é uma coisa que esse maluco descreve com essa cara de brincadeira ela não tem cara de trouxa cara nesse momento eu acho que eu vou te dar oportunidade de falar do seu aluno aí

agora se ela me falou nada do corpo explica mas eu falaria é mais dele do que das outras coisas anda você até falou mais se falou mais modestamente você tem que ter autorização para falar às vezes os contratos são sigilosos Mas deve ter uma outra aí que deixa mesmo entendeu vamos fazer qualquer ao vivo então o o corpo explica aplicou esse método e ele conseguiu gerar mais vendas por indicação utilizando só a base atual de clientes dele eles acertaram muito a mão e como implementar o programa de indicação porque muitas pessoas pensam que é só

dar um prêmio só dá uma recompensa e na verdade tem um jeito o jeito mais rápido de ter fazer ter resultado para isso funcionar outro amigo meu e conseguiu fazer isso também que o mercado completamente diferente foi a Beatriz da ABC x consultoria ela tem uma empresa de educação e Consultoria e ela aumentou o resultado todos os meses do negócio dela e 28 por cento porque ela conseguiu o que o principal ativo de um negócio dela são os clientes atuais delas se ele já estavam indicando e ela já vendia muito sem fazer nada o que

que aconteceria se ela então incentiva seus clientes em de carro Beatriz fez isso também e assim como esses dois é enfim poderia aceitar e-mail é Oi e aí deu uma melhoradinha é preciso haver uma melhorada não cara 28 por cento foi bem clássico né o que eu gostei casa foi específico nos 27 por cento ela já tinha foi legal cajá em cultivo né genético e publicidade e louco todo mundo tem um pouco mas imagina assim ela começasse a fazer isso com uma estrutura tá isso aqui acho que é legal talvez falar um pouco do que

foi o que você fez lá no caso dela né galera vamos ver tal coisa só isso aí já dão isso é não tá dando o seu curso de graça explicando exatamente que você fez né você tá porque cada cada um vai fazer de um jeito diferente o cara tem que aprender o princípio por trás na janta só ele sabe o que você fez no caso dela é igual para todo mundo a teoria da semente não é todo dia que eu falo né tem que cortar semente fazer mais uma parte de vendas dessa To Town a

fazer sem saber tudo né direitinho e tal aí ele tem gente que vai conseguir mesmo sem comprar o curso beleza médicos evitar mas quem quiser gostar urso vai ajudar de uma maneira mais profunda mais intensa demais pronto talvez vou explicar exatamente o que ele a loja você não tem tempo aqui mas quando você tiver fazendo sorvete de vendas ficar exatamente o caso da cabeleireira e E tu acha que tu acha que escolher o que eu vou falar de cada projeto pode ir funcionar pode funcionar também para ir quebrando objeções clássicas do tipo assim cara os

info produtores eles muitas vezes já tem afilhados por exemplo ele já disse Não mas eu já trabalho com afilhado e programa de indicação é diametralmente diferente completamente diferente de afilhado afilhado são terceiros com interesse tiram seus nós e indicação funciona dentro da tua própria base com o teu Lídia teu cliente atual sem prêmio financeiro quando eu escolhi e lá vai eu posso ir quebrando objeção ou talvez eu tenho que fazer isso no momento diferente Para não misturar as bolas mas eu acho que nesse momento o objetivo né Quebrar objeção não é encantar mesmo cara e

queria sabe se tem que criar você tem que criar os seus heróis a ver quem são os heróis que você vai criar quando quem são esses Carlos Alexsandro seus heróis você tem que buttender inclusive tem que escolher os seus heróis antes de criar eu falo brincando que o Érico escolhe lá para usar como estudo de caso não é à toa porque ela até falei isso com cara hoje o Rodolfo quer andamento e ele falava assim é tomara que dê tempo que vai acabar não daqui a pouco mas ele falava assim é por fulano de tal

faturou não sei quantos milhões como licitação não sei o que esse cara não é tão bom porque porque cara ele é muito final cansado ele é muito muito tipo assim não sei se vai dar ou então você pega sei lá um cara que nem você boa pinta para caramba bonitão trabalhou muitos anos na chama não executivos de grandes empresas o cara é um gênio começou a a empreender com 20 anos de idade não sei o que tal o seu herói tem que ser mais imperfeito entendeu é uma herói mais improvável o time provável que olha

para mim tá em provável que esse cara não vai dar certo aí Deus aí no seu caso a o lance da do corpo explica é massa mas eu não sei se eu escolheria para acelerar porque aparentemente ele já tava indo bem mesmo sem isso Acabou sei lá agora a moça do E aí não sei se preocuparem com o produtor ou não mas a moça do salão parece um herói mais Improvável se essa mulher vira um salão usam aí ela é uma heroína Improvável por que que eu acho que eu era um caso bom para olho

Cara eu tenho agência lá mais ou menos tal a Kate tinha lá o sucesso dela aqui em Brasília mas é um sucesso locals pouco né pouca mídia em cima dela pouca visibilidade E aí foi lá conheceu fórmula e cresceu isso para o olho tá bom então no seu caso foi o cara que já não tava indo são tão bem ó Então tá vindo bem mas não tava tão estourado né você só do corpo explique aparentemente tá indo e obrigado no caso algo que você me chamou mais atenção foi o pap cara vou ter que desligar

em 30 e 45 salva aí só que que a galera tá dizendo pula-pula não sei mas eu vou ter que desligar a gente vai conversando aí para durante a vida valeu mãe falando direto ficando doida é E aí