MADE IN BRASIL UNDERLABZ COMPLETO EDITADO - episodio 151

[Música] Fala galera sejam todos muito bem-vindos a mais um episódio do Made In Brasil no episódio de hoje a gente vai falar sobre uma marca que é um baita case de sucesso no mercado de suplementos a gente vai falar de branding vai falar de diferenciação de mercado vai falar de b2b e a gente vai entrar também na história de uma triste tragédia que aconteceu com essa marca aí nas últimas Semanas e o que que ela tá fazendo né para superar esse desafio para quem não me conhece meu nome é dom Barros e eu tô aqui

com a minha parceira de vida e de Podcast Carol viudes fala galera tudo bem com vocês a gente tá com amigos aqui nessa mesa É uma honra receber a gente já estava aqui nos Bastidores conversando rindo falando das histórias e eu tenho certeza que vocês vão aprender muito no episódio de hoje é uma marca muito forte uma marca que tem uma Construção e posicionamento realmente extraordinário que a gente tem muito o que aprender e também como o Don bem disse acabaram de sair de uma tragédia e a gente vai contar sobre essa história aqui também

então fiquem com a gente nesse Episódio não se esqueçam de compartilhar com mais e mais empreendedores aqui toda semana um MBA da vida real por pessoas que realmente Fazem Acontecer e para ter esse bate-papo com a gente a gente recebe Aqui pela segunda vez né no no podcast exato aliás é a primeira vez que a gente repete um dono de marca Né verdade primeira vez aqui no meio de Brasil é mas uma vez eu pedi música no [Risadas] Fantástico serve aqui esses dois convidados super especiais fundador sócio fundador da da Under laabs e cem da

Under laabs isso com vocês Jaime Adolfo e Will Jardim no meim [Música] Brasil ai adorei Alfredo adorei fazia tempo que eu tava com essa guardada para eu me vingar legal fazia tempo que eu chamo ali de Donizete ele ele tem um trauma igual a eu ficou bom Adolfo adedo adedo não combina mais bom porque você podia chamar de fredinho Fred Jaime Jaiminho AB oque né fredinho cominho meu filho vai chamar Jaime Fred Inclusive inclusive fredinho Olha só melhor que adol Adolf adol Fato né Adolf andolfato andolfato andolfato Andolfato segundo o Queen o Kim é de

é significa Lobo Lobo Lobo Lobo Lobo podia ser urso né É é pois é né Jaime fez tudo ao contrário sai no próximo né a mete um né um Crepúsculo Zinho nele né Ah tá muito longe galera brincadeiras a parte bora bora começar tem tem muita coisa para pra gente falar e confesso que eu eu gosto quando a gente recebe uma marca que tá à frente da gente né na na jornada porque além de poder Compartilhar toda essa experiência né e todo esse conhecimento acumulado em anos de jornada com a nossa audiência é uma baita

oportunidade pra gente né aprender também então tô tô animado com o Episódio de hoje para começar eh a eu eu queria entrar no no que que a under laabs tem de diferente né porque under laabs é uma marca aí que em poucos anos alcançou um patamar aí né se eu não me engano em torno de 50 milhões de faturamento anual eh que é um baita Case Né pouquíssimas marcas chegam nesse nesse patamar eh isso é mais impressionante ainda quando a gente fala de um mercado extremamente concorrido Como é o mercado de de suplementos e e

vitaminas eh O que que vocês acreditam né Jaime e o Will que foi que é o principal diferencial da Under laabs para ter conseguido esse resultado Acima da Média é como como a gente começou de uma forma bastante eu vou como são meus amigos né A gente eu vou vamos falar sério aqui eh a gente começou com um recurso muito limitado né Don então a gente poder trocar chumbo com as marcas mais tradicionais do mercado que eh algumas já passam até dos 44 décadas de história né Eh a gente tem que ser muito estratégico e

o início da marca foi basicamente eh estruturando o nosso modelo de negócio em um tripé que quais o que que qual era esse tripé eh formulação Então as fórmulas foram um um Grande game changer do do nosso mercado a saborização e a apresentação visual dos nossos produtos Então já com a under eh nascendo e a a proposta dela era fazer com que o consumidor ele tivesse a oportunidade de adquirir eh uma marca nacional com a proposta de uma marca importada e como o os suplementos importados eles perderam muita competitividade no Brasil em virtude do câmbio

né que quando o dólar Era 2,40 260 2,20 Cara isso realmente era um problema pra indústria nacional e a a gente tomava optimo na época né É então hoje um pote de de um de um iso na loja de 5 libras é é r$ 200 nossa né então hoje Quantas pessoas no nosso país conseguem investir r$ 200 um pote de de de num pote de proteína né então qual que era a nossa pegada eh fazer com o consumidor eh entendesse mesmo a proposta de valor quando ele tomasse um produto nosso seja um pr treino com

Efeito Agudo uma proteína com uma saborização diferente e foi assim que a gente começou a aparecer no mercado saindo da Guerra né do mais o mesmo legal legal muito bom e e e uma outra coisa que a gente percebe né que que vocês eh se diferenciam aí do do mercado é é na questão do branding né Eu particularmente sou super fã e da da marca do do trabalho que vocês fazem nesse nessa frente e e interessante porque vocês vão na contramão do mercado Né você tem esse sentimento Dom Total total e e como que isso

impacta o resultado de vocês como que tem sido isso para para under laabs é olha que Inter interessante Don eu quando eu trabalhava na Dragon lá nos Estados Unidos a gente olhava a under como uma V vamos dizer assim uma inspiração né falou o que que tá acontecendo no Brasil né Tem várias marcas se posicionando da mesma forma e tem uma pequena entre as aspas que tav fazendo um trabalho que tá Chamando a atenção a nossa atenção e quando a gente fala pensa na palavra under laab ser underground muitas vezes só se remete aquela questão

de laboratório underground produto proibido mas talvez a Marc esteja mais relacionada ainda a questão de você fazer uma proposta que não tá sendo feito no mercado então tudo que tá sendo que você não que o mercado não faz a gente tá fazendo Ele ama de uma forma underground você tá vivendo uma um Lifestyle underground Uhum E aí eu nos Estados Unidos com a Dragon tal disseram [ __ ] que marca legal pô tá tem alguns nomes correlacionados ao mercado underground mas o pessoal tá falando muito bem dos efeitos Agudos e etc né então é igual

o Jaime falou eh nesse mercado tá muito difícil falamos isso hoje ah quem trabalha muito com internet tá cada vez mais difícil a gente chamar atenção uhum no online porque hoje em dia você vai você vai abrir um canal no YouTube por exemplo você tem uma concorrência gigantesca então o o poder que você tem de chamar atenção hoje ele fica muito menhor você tem que ser muito habilidoso no mercado suplemento iden quantas marcas não existem hoje no mercado até pela facilidade de terceirização under laabs ela ela indústria e terceiriza para mais de 30 marcas no

Brasil né então todo dia nasce uma marca nova ficou muito mais fácil então não ser mais do mesmo inclusive no Brand traz para nós uma vantagem competitiva gigantesca uhum porque você imagina uma corporação de 40 Anos 20 anos você propor algo diferente que já está funcionando então under lebs por ser muito nova e tá nesse mar de de marcas a gente resolveu ir por algas mais calmas mas não menos impactantes entendeu então esse novo rebrand Nosso deu uma possibilidade de mostrar pro mercado que a gente realmente pode fazer algo diferente no mercado não somente na

Embalagem mas nas formulações se a gente pensar hoje em formulação e automaticamente a gente vai fazer uma reunião de Novos Produtos para 202 c e uma pauta é margem então quando a gente fala de Margem muitas vezes a gente a gente tem que privar de algumas coisas que gostaria de colocar na fórmula porque senão isso não vai dar margem por quê Porque Possivelmente o nosso cliente não tá preparado para consumir aquilo ainda porque acha que o mercado tem que E só vai consumir aquele produto que é o entre assos mais o mesmo Como já aconteceu

da gente descontinuar produtos que ficaram na ponta muito caros né não caros mas o consumidor não tinha essa excepção de valor a gente deu voltou um passo atrás e aí a gente começou a ser mais eficiente por quê Porque a gente teria que manter a qualidade under laabs de fórmula aguda efeito Agudo mas mais inteligente por isso que a empresa cresceu demais até em pesquisa em Desenvolvimento Então como que eu posso ter um custo mais vantajoso mas ainda mantendo aquele efeito Agudo pro nosso cliente então não é só a quantidade de coisa que você coloca

dentro de um suplemento mas é o por você vai colocar aquelas combinações né E aí a gente pesso a ser até muito mais eficiente em toda a parte da gestão da empresa porque se a gente é mais eficiente na gestão sobra mais e verba custa um pouco menor fórmula porque hoje é o nosso principal Brand E como que para vocês assim sempre foi Claro esse posicionamento porque posicionar é fazer escolhas fazer escolhas é renunciar e quando conhece a under é muito claro assim até conseguir olhar uma feira do mercado de suplementação e falar aqui tem

Fit com a under laabs aqui não tem feit com a under laabs então é tão claro é tão forte o posicionamento de vocês e eu acho que muito empreendedor até para a gente contribuir ensinar um pouco a Galera também se conseguir construir um pouco esse racional de como fazer isso porque eu percebo que muitas pessoas erram no posicionamento tentam comunicar para todo mundo querem a todo custo viralizar surfar algumas ondas e vocês passam isso assim imageticamente na comunicação e também na fala de vocês né então Seria legal ouvir um pouco também eu acho até que

foram dois momentos né porque já nasceu diferentona né e depois o Will chegou e e aprimorou né Eh como que como que nasceu Cara essa essa decisão foi do feeling empreendedor ou então foi muito doido porque eu brinco o Will O Will é o meu ET ET Predileto Favorito e quando ele começou a fazer o rebrand ther laabs né ele não me avisou ele não me avisou eu fiquei sabendo assim depois sei lá de quanto tempo quanto tempo depois viu ah já tava pronto a gente não colocou no grupo aí eu falei assim Como assim

cara Os caras estão fazendo rebrand e eu não vou Eu não vou participar disso aqui tá com chamei o falei assim cara me coloca a gente vai lapidar isso juntos mas eu quero ver como tá ficando aí meu ele contou toda a história né do do do porqu o o nosso urso né o trivial ele virou caos e o porquê desse nome porque o caos precede significativa na vida de alguém ou de empresas o caos é precedente o caos precede el o caos tá no crescimento né não e só uma observação para você Continuar eh

como a proposta Nossa foi realmente ajudar o consumidor a entender a função do produto o cal se transforma ou ele sente o efeito do produto na embalagem então é uma forma do cliente visualmente ficar de forma tangível o efeito desse termogênico porque o caos tá derretendo então por isso que caos por causa das transformações que ele vai ter ao longo da linha né E quando e quando eles começaram a junto com o nosso time de design des a fazer o Rebrand falei tá me coloca aqui no grupo que eu quero ver como é que tá

ficando a gente vai beleza vamos mudar vamos eu acho que tá né a empresa ia fazer 5 anos né de de quando a gente começou o rebrand ano passado né no meio do ano passado né é é e fizemos 5 anos agora dia 6 de Fevereiro deste ano de 2024 então isso já tava na minha cabeça que pô cinco é um número emblemático cara vamos fazer um facelift na nos nossos labels né e gráfica vocês sabem é caro Para caramba de uma for estrat E aí quando o mostrou para mim a apresentação do do R

brange do Caos com ele ele virando um personagem mesmo um mascote Cara eu fiquei assim maluco maluco porque cara nenhum produto ele tá de Tom cru no filme maveric Topgun no outro ele tá de de de astronauta né Eu sou alucinado da gente alucinado no tema Alienígena né eu eu e o William Garden som alucinados e no outro ele tá de [ __ ] piloto de caça Eh visão noturna visão not porque é um produto para tomar à noite entende a noite é num outro produto no dia metix ele tá derretendo com 2 x na

cara que esse virou o símbolo do nosso do momento que andels tá passando hoje né que é o caos né E literalmente nós estamos sendo forjados pelo caos legal né legal então esse rebrand eh falo muito com que eu eu já o meu sentimento de da marca ir para uma outra esfera não só ficar ali de forma incisiva no esporte no físico Turismo e sim eh comunicar com com lifestyle com pessoas por exemplo igual eu igual o Will igual vocês que cara a gente não é atleta uhum n a gente não tem a pretensão de

competir só que pô a gente treina faz dieta e tá disposto a pagar por um produto melhor mais elaborado uma saborização melhor uma formulação né um pouco mais consistente então e essa bolha Nós acreditamos que é uma bolha muito maior só que o o o o o público ali Do do do esporte ali incisivo que eles também são nossos consumidores nossos clientes uhum só que a ideia do caos né ele ser geométrico né Eh um um hexágono e lembra ele um pouquinho né ou não fala que lembra um pouquinho os olhinhos então Justamente a gente

quis trazer esse essa essa pegada de queê lifestyle cência de comunidade por isso que em feiras a gente coloca tatuador fazendo caos [ __ ] eh sabe que a impressão que eu tenho a Impressão que eu tenho que quando as pessoas vem a gente na feira é a vontade delas ali porque fica um um movimento tão ortogonal sabe tão quadrado que quando vê uma escola a turma do fund ao invés de [ __ ] aquelas mulheres lindas com aqueles scops lá que é um Ei p legal bacana dança música A quem tem mais fila de

repente chega uns caras com uma escola os caras tacando papel molhado nos representantes né pichando os nossos O stand oferecendo Vca com pré-treino Olha você fala ali tá divertido né no meio tradicional n tanto é que as pessoas vão lá visitar de outras marcas e é super bem recebido né uma tatuagem a enfermaria da escola é o lugar onde faz a tatuagem ca no mundo da tem o mundo da da brincadeira mas a gente traz por exemplo uma parceria única que foi a under laabs e a Mac 3 que é a maior empresa que fornece

matéria prima para gelateria no mundo italiano né então pera aí pera aí Como assim como que os caras Conseguiram fazer um Gelato proteico zero adição de açúcar é lactose gluten Fi com a maior de todas nesse caos meio nesse caos underlag entendeu Mas e aí que a galera você acha que se identifica né porque a galera assim cara no caos eu fiz e deu certo sabe E aí até respondendo a a sua pergunta como que a pessoa Às vezes tá escutando a gente tem quer fazer um negócio e não sabe para onde vai ou já

errou muitas vezes eu reflito muito Porque quando alguém vai começar algo ele tem que perceber tem que saber exatamente o que é vital pro futuro cliente dele essa palavra eu acho vai ficar muito à tona nos próximos anos porque hoje em dia você escuta muitos experts das redes sociais ou do digital falar como que você chama atenção desenvolve o interesse o desejo e ação ou você faz um lançamento aqui e etc mas quando a gente descobre o O que é vital para alguém ou para uma comunidade Esse É o é o primeiro ponto da sua

linha o que que é vital então por exemplo faço uma brincadeira aqui que é o seguinte comecei a pensar Quem que é o personagem quem é a pessoa no mundo que tem a maior capacidade de chamar atenção vocês vocês confiariam de alguém que é maior habilidade hoje mas assim sem sombra de dúvidas de chamar atenção faz a pessoa parar de fazer qualquer coisa e e fazer o que deve ser feito quem que você acha uma um bebê boa por Quê Porque ele faz o caos até você você ter até você dar atenção para ele até

você fazer o que ele quer e por que que ele precisa que a mãe vai lá alimentar ele por qu Por que ele precisa que a mãe para tudo e vai alimentar ele porque senão ele chora por qu Mor o quê morre é morre é ele faz aquilo porque é vital Ah entendi entende aí você começa a perceber que sem palavr somente com uma frequência de choro ele faz a mãe dele abandonar tudo e acudir ele e a mãe faz Isso porque é vital paraa mãe fazer essa função quando esse filho começa a crescer e

começa a ficar às vezes mimado e quer um brinquedo ele faz tenta fazer o mesmo choro mas ele perde a habilidade de chamar atenção como chamava antes porque ele sabe que para ele não é vital então ele perde toda essa habilidade e a mãe já percebe fala larga a mão não vai morrer né é exato Então acho que a dica seria essa né Poderia tem várias estratégias né mas Assim vou começar o negócio para quem Ah para esse público o que que é vital para ela ah emagrecimento ah ela quer emagrecer mas emagrecer é vital

para ela ou não não isso é um meio mas que que é vital para ela [ __ ] minha cliente quer emagrecer Para quê Para queê pô um novo relacionamento Ah isso é vital tá então vou trabalhar com uma linha de emagrecimento de pessoas de 30 a 35 anos estão separadas Beleza então você não vai falar sobre emagrecimento você vai Falar sobre fim de relacionamento e como conquistar um novo por exemplo entende aí você vende o meio que é o emagrecimento Às vezes a pessoa bate no emagrecimento mas não é vital para ela porque ela

não sabe quem do emagrecimento tem um processo para desenvolver ou ou resolver aquela dor que ela tem e às vezes ela nem sabe que dor que é então Eh quer abrir um negócio resolva primeiro o que que saiba o que é vital pro seu cliente né e o que que é Vital pro cliente da Under laabs Vital é ser realmente identificado esse cara tá tá na escura há muito tempo esse cara não é perfeito esse cara fura dieta esse cara usa esteroide anabolizante e não conta para ninguém e fala que é natural entende você meninote

você meninote naturalzinho já tô sim ah mas eu tomei uma ozinha de 10 mg quando eu tinha 15 anos tomou tá tudo certo tá tudo certo as pessoas erram você vai fazer uma dieta a pessoa erra uma hora não Consegue vai sair etc então under laabs não vem de perfeição O que é evital para as pessoas em relação a under laabs é realmente uma empresa que Poxa eles têm a a maior a melhor fórmula aut performance Mas ela aceita pessoas que erram que de repente não quer ir na academia porque pô tá com preguiça mas

no outro dia vou tomar um pré-treino para ficar melhor e vou tomar vergonha na cara e de repente fazer uma dieta Mas vai chegar um Momento que vai acontecera coisa na família dele e vai errar não a gente não vende essa questão de é sempre acerto sempre bonito na rede social é uma coisa das coisas mais mentirosas que existe no mundo porque ninguém vai expor o que é o que é feio e normalmente quem expõe a verdade cresce muito por acaba tocando que evital nas pessoas percebe Eu acho que cada vez mais as pessoas tão

um saco cheio né cara enx um saco né então quando a gente faz uma campanha De mar sendo através até de um c de um e-mail ou de um de um post no Instagram eu acho que a gente tenta ao máximo ser e passar essa verdade e realmente quem são as pessoas por trás da Under laabs que a gente não vai ser falso moralista aqui igual falou não vamos Essa não é a nossa pegada e disso Cara na boa o mercado tá muito cheio e a galera tá eu acho que tá de saco cheio n

mesmo né já tá percebendo que aquele influenciador entendeu É então é mesmo Isso é uma casa de pandon né Tá felizão mesmo [ __ ] relacionamento top hein Nossa será [ __ ] aquele né Então cara É é isso que a gente tenta o máximo né não não não jogar esse jogo isso é autêntico muito legal animal é E e esse trabalho que vocês fazem de ter conseguido criar um branding que gera esse senso né de de de identificação ali do do cliente eh ajuda na construção da comunidade comunidade acaba trazendo e gerando clientes mais

fiéis né que Estão Dispostos a pagar mais que eh divulgam né que compartilham a marca que indicam e isso no final das contas reflete no resultado da muito ah como prova disso under laabs é um site que por enquanto não oferece cupom de desconto de nenhum influenciador não frete frete gratuito em nenhuma condição entendeu e cresce contra e cresce todo mês porque ele entende que a gente tá sendo assim ó ó pessoal eu tô vendendo no preço mais justo possível para você Ah só deu uma oportunidade aí ele dá uma oportunidade aí ele faz um

comentário meu de Mex top um no nosso site mas muito comentário feedback a gente nunca pediu nada nada o pessoal recheia porque sente vontade os reviews né então tudo bem Não som não vamos bancar não vamos fazer aquele resultado muito grande agora exponencial mas é um resultado que pós mês após mês ele a gente vê que a gente consegue realmente ficar cada vez mais robusto e a galera tá com a gente Muito legal e uma das estratégias que vocês usam também isso é muito legal trazer porque é um pouco na contramão do que muitas marcas

fazem muitas marcas assim apostam como a principal rede quando a gente tá falando depois a gente vai entrar no b2b que é um mercado forte de vocês mas falando do digital do e-commerce vão pro Instagram ou então as marcas mais jovens né vão pro tiktok e vocês TM um canal muito forte o investimento no YouTube que muitas Pessoas consideram Ah é muito mais difícil criar conteúdo pro YouTube e YouTube de vocês é animal eu tenho certeza sim que a galera também fica ali nos vídeos a gente já viu vídeos ali com milhões de visualizações quando

a gente foi no escritório tava na TV rodando o vídeo a gente parou lá ficou assistindo como que é esse processo também assim de criação e o que que vocês enxergaram como marca assim por que o YouTube para uma marca ó eu sou suspeito falar de YouTube porque meu nasci no meio disso aí o Will veio para under leves a priori para cuidar do nosso YouTube é mas já tinha essa mentalidade ou já existia um YouTube não a gente já tinha um YouTube só que cara era D vergonha né não e e o Jaime já

acreditava no poder do YouTube Legal e quando eu conversei com ele falei de algumas coisas do porquê eu gostava de fazer YouTube ele falou cara então vamos fazer o seguinte starta com o YouTube da Under laabs e vamos ver Vamos trabalhar trabalhar vamos comear vamos trabalhar foi assim que que que eu já conheci o trabalho do Will né no nessa parte do YouTube nosso canal não tava legal tava Mais do Mesmo com videozinho falando de produto cara não cara galera não quer ver isso é ele já tinha esse f em cima disso que para mim

foi perfeito porque você encontra uma empresa muitas vezes engessada é então por exemplo eu tive experiência no canal do sardinha Coach Rubens Vivi winkler e Eu comecei a perceber que não que existe uma fórmula quando quando você começa a ter um Tato melhor no que é vital pro ouvinte você começa a sugerir algumas coisas que vão ser mais eficientes mas assim Eu Não condeno nenhuma rede social todas as redes são extremamente interessantes e são boas desde que você saiba trabalhar em cada uma delas identificar a função de cada uma né e o comportamento de cada

uma o YouTube para mim eu tem uma facilidade muito grande Gosto dele por qu o material que você produz lá muitas vezes ele é para sempre existe YouTube que as pessoas falam de política que vai dar vio naquele momento e ninguém vai querer mais saber mas tem sempre pessoas que querem emagrecer tem sempre pessoas que vão querer ganhar dinheiro tem Seme pessoas que vão querer sair da e diversas outras dores né YouTube é um momento ali da pessoa se descontrair e resolver um problema dela se eu consegir Resolver o problema ainda tem uma desconcentração no

meio o entretenimento cara a fórmula é essa entretenimento com conteúdo de valor isso é a base de tudo então quando eu cheguei lá eu falei assim gente é o é um é um investimento relativamente baixo que vem da parte da Estratégia ao mais eficiente a gente tem alguns atletas os influenciadores vão mexer esse caldo então quando eu começo um YouTube basicamente assim eu eu não vendo nada né então assim é eu eu Primeiro eu tento chamar a atenção dessa galera de alguma forma que de repente eu percebo que ela quer fazer resolver al um problema

vai sei lá quem tá treinando quer de repente como perder a pochete é isso tá vamos nem entrar em técnica de achar palavra mas beleza você achou o tema eu faço um vídeo eh mais com entretenimento com informação de valor de modo que a pessoa em pouco tempo ela consigue utilizar no outro dia aquela informação Só que todo vídeo eu vendo Mas falou u o sen não falou que não vende mas todo vídeo eu vendo e vendo mesmo por qu quando a pessoa chega num determinado período desse YouTube eh eu costumo em alguns vídeos falar

assim pô galera se você é um cara que realmente tá com essa pochete mas não é eh somente o treino que você precisa eu deixei umas dicas num vídeo não listado de alimentação meu é um vídeo mais para quem realmente quer emagrecer mais rápido tá ligado não vou deixar aqui Porque às vezes não é a intenção de todo você vamos continuar o vídeo aí que que eu consegui é como se fosse assim eu pegasse eu pegasse uma rede Cardum comigo desse Cardum eu consigo falar com todo mundo certo não tá disperso converso com ele converso

com ele estão olhando para mim na hora que eu falo que tem um vídeo exclusivo único não listado só para quem viu o vídeo meu e tá querendo emagrecer porque o kardum é para isso aí ele vai lá nesse Vídeo aí esse vídeo ele tem mais tempo de ouvir uma cópia legal do por daquele daquela dica etc inclusive se você fizer tudo isso e usar olex você potencializa e mais aberto também né porque a pessoa ela ela é como se na cabeça dela ela tomou a decisão de ir nesse vídeo pegar as dicas foi uma

publicidade né E hoje o que que as pessoas querem vender com vídeo é as pessoas não tão pessoal assim ó por mais famoso que você possa ser as pessoas muitas vezes não estão Preparadas para consumir algo ou comprar algo seu de uma vez principalmente no YouTube porque a função dela ter relado naquele vídeo foi porque você tentou resolver uma dor dela legal se você for lá e já querer vender alguma coisa ele sai do vídeo Quanto mais a pessoa pular o seu vídeo e não compartilhar não comentar o YouTube obviamente o torna irrelevante porque ele

vende anúncio para que que eu vou colaborar com o seu vídeo ou seja mostrar para mais pessoas Se o ouvinte não vai ficar intertido lá e eu não vou vender o patrocinador entendeu Não vou não Nossa mas o vídeo é incrível para você não para nós se o cara começar a perceber que tudo é retenção entreter gerar o controle que ela precisa você vende com essas pulinhos então resumindo a under laabs ela tinha um caminho muito grande para isso porque ela é disruptiva né Aí eu falei caraa é aqui que vai outro negócio vai pegar

aí contratamos sardinha falei Acabou falou que sardinha eu conheço ali e foi um vídeo atrás do outro 100.000 200 300 agora pegamos Scarpel e falei acabou meu que ali é um terreno de geração de conteúdo porque e eterno né eterno então assim gosto do YouTube porque são temas eh sempre recorrentes ah entretenimento as E olha que interessante né hoje a gente já tá até mudando a gente só tá produzindo em 4K porque as pessoas estão consumindo bastante YouTube na TV estão trocando a TV pelo YouTube a Rede Globo teve acho que três meses consecutivos a

partir de 10 10 de BOPE de bop é e meu e tem canais né gigantescos aí então foi uma forma mais rápida mais eficiente douradora que a gente resolveu começar o o a parte de mídia da Under laabs porque a gente não tinha muitos influenciadores YouTube é conteúdo entretenimento e resolver a dor de quem precisa e com bdg limitado né É E quanto assim é não na realidade hoje Já de vocês mas para uma marca começar a fazer um trabalho legal assim no YouTube Você acha que é o investimento é que depende do influenciador também

né mas com quanto dá para uma marca mesmo começar ali um a jogar esse meu é meu a resposta assim Pode ser eu acredito muito sim que dá para começar com o celular na mão dá dá depende da empresa é que assim e o dinheiro Olha o que eu vou falar que às vezes posso ser mal interpretado o dinheiro atrapalha muito Porque ti Pou você pensa pouco com muito dinheiro você contrata uma agência [ __ ] com muito dinheiro você contrata o influenciador [ __ ] com muito dinheiro você faz qualquer coisa [ __ ]

mas tipo assim a essência muitas vezes você não compra ela porque você precisa precisa pensar um pouquinho mais bom então assim eh você meu você pode começar com qualquer tipo de investimento Se você souber realmente qual que a sua essência e estudar a plataforma e o dinheiro ele Vai dar mais qualidade e vai agregar ainda mais ele vai me trazer possibilidade de de eu fazer um vídeo com uma filmagem perfeita Igual essa isso ajuda no meu engajamento demais Pô o áudio tá tá um nível do sh por exemplo vai entreter muito mais porque o áudio

quanto mais limpo for a pessoa fica lá só que você pode ter a melhor câmera a o melhor áudio só que você se não tiver o melhor forma de deixar aquela pessoa parada para te escutar ACOM e esquece Sardin é bom por quando ele fala todo mundo para dom da palavra comunicador comunicador Então mas por quê Porque ele sabe o que é vital pro cara entendi Com certeza né então é isso é mais do que o investimento é ver se você tem a pessoa de repente comunica com essa galera às vezes eu penso Ah qual

que é a comunidade que você quer falar essa quem que esses caras gostam falam todo dia pô esse cara de repente vai est parceiro seu ou de repente é a pessoa da marca Mesmo quem é De repente quem vai falar melhor da marca que o próprio criador dela de repente é uma pessoa que pode Ah mas eu tenho vergonha né po você trabalha né mas gera muo empatia imagina o cara D Ele parece em todos os vídeos Sacaneia ele brinca com ele etc é uma coisa que eu gosto falo cara vocês tem que me zoar

eu sou também uma pessoa normal acho que a galera quer ver isso né Vocês podem assim carta branca é E aí você vai querer devolver né E daí NC através do irh né a Retalhação ou da contabilidade é mas só pra gente ter assim um um Talvez um passo a passo uhum antes da gente sair do do assunto YouTube por exemplo assim uma uma marca que quer começar esse trabalho de de YouTube né assim por exemplo uma marca tipo den Vita boa Marc hein boa o que que ele tá querendo agora momento mentoria fou você

boa Marc hein o que que assim o que que é importante fala PR Mim os três e produtos top três de venda D Dan Vita é laranja moro Uhum que tem café verde Cromo Ou seja pessoas compram L amoro para emagrecer tá vamos lá segura um minuto galera Vocês estão entendendo que ó quem sabe faz ao vivo compartilha muito esse vídeo e papel e caneta na mão continua é laranja moro com enzima com enzima que é 10 e eh o terceiro é a Quitosana com pilium qual que é a função quem procura esse produto também

para emagrecer para Emagrecer e e para melhorar o funcionamento do intestino o público é obviamente mais feminino obviamente Então a primeira coisa que eu Faria É o seguinte conversaria com quem fosse os donos da da compania e falei assim é a é o cliente de vocês que que que seria Vital para eles o emagrecimento aí eu aprofundaria um pouco mais Qual que é a a idade dessa dessa mulher que tá comprando ó ela é de 35 a 50 pô que interessante hein eh que que essa pessoa Tá assistindo hoje né que que que que ela

tá conversando na academia ou fofocando com as amigas ou é uma pessoa casada separada ou não e olha só muitas vezes cara eh um podcast vamos supor que seja esse essa Persona tá 35 anos mulher ah separada Ah trabalha Etc e Tal só que assim desgostou da vida largou e quer num num produto auxílio pro emagrecimento porque ela tem alguma coisa que toca na cabeça dela que quem tá mais magro Conquista mais coisa Alguma coisa chama atenção nela nesse sentido ela quer ter um corpo ela quer ser desejada É isso aí você Fô m é

que ser desejada Será que o assunto vai ser só como emagrecer talvez não cara talvez eu vou chamar um psicólogo aqui e falar sobre eh tipo assim relacionamento X por das pessoas voltam a se relacionar quando faz isso aí a pessoa fala assim Caraca velho mas será mas não voltaria com ele nem a Pau mas ela clica eu tenho certeza por Ah não vou voltar mas deixa eu ver essa ferramenta não é deixa eu dar uma olhadinha deixa eu dar essa olhadinha Então olha que louco né às vezes eu tenho um público agora o meu

cardume ali são de pessoas que provavelmente precisa emagrecer mas eu não falei sobre enag cimo vi uhum muito bom não falei sobre enag cimo então a gente pensaria eu faria dessa forma esse exercício com os clientes Entenderia mais o clientes da marca viria o que e iria ver o que é Vital e comecei começaria a desenvolver conteúdo que a gente fala de topo de funil relacionado O que é vital para ela não o fim muito bom depois eu falo desse fim Entendeu Legal até porque às vezes você vai ter um produto vamos supor que pô

grande parte do relacionamento é perdido porque o homem e a mulher tá muito ansioso toma atitudes sem pensar fala no momento errado ansioso aí de repente Você fala sobre né os fatores como as X coisas naturais que você vai fazer hoje para ser uma mulher ou um homem mais calmo amanhã por exemplo aí beleza aí uma das coisas é um princípio ativo eu falar isso aqui pô realmente a gente não consegue mais encontrar na alimentação hoje mas existe algumas cois no mercado como por exemplo xpto que você tem isso e vai te ajudar em todos

outros processos cara se você é uma pessoa que realmente já tá fazendo isso ou quer Fazer essas dicas e quer saber como que esse produto pode ajudar Pô a gente deixou um vídeo na não coisa fal vai ficar muito chato vídeo muito grande mas só para você realmente que de repente vai ser beneficiado vai ficar um pouco mais calmo no seu dia a dia e continua o vídeo aí naquele vídeo não listado meu aquilo lá é uma copy basicamente e dando as dicas di k1 di K2 dic3 você ajuda a pessoa gatilho da da reciprocidade

eu preciso fazer alguma coisa para você eu Venho com a solução do seu problema que muitas vezes você não tem mas eu coloquei na sua cabeça que é a solução e te dou uma oferta imperdível né ó porque só quem assistiu esse vídeo velho é 20% mce é pode ir lá no site vai est 10 Se você usar esse cupom tipo Vip vídeo tal aí assim aí você vai medindo quanto maior o seu número que você faz no seu funil no topo de funil e mais acertivo é o é o vídeo normalmente eu falo que

10 % tá eu tenho de conversão aqui pro vídeo Não listado então se eu tenho 1 milhão aqui eu vou 100.000 vai ver entendeu e desses 100.000 normalmente a conversão gira perto de 1% tá aí você tem um ecossistema que que você faz ah eu tenho dinheiro pô põe vídeo no tobo de funil e deixa o pessoal brincar entendeu muito bom Basic e qual que é o próximo passo ó conversa tá boa mas eu quero entrar num um num assunto não tão divertido né Eh a gente pode acompanhar de perto isso Né Jaime se tornou

nosso amigo aí do do ano passado para cá e nessas últimas semanas a gente a gente viu né O que aconteceu ali com a con laabs a gente viu as fotos os vídeos né o tamanho do estrago aquele incêndio eh a gente se encontrou Viu quanto que você tava abatido né Eh eh O que que você pode assim né para quem não não não sabe né o o o que que você puder compartilhar alguns detalhes assim o que exatamente aconteceu qual que foi o tamanho do do Estrago depois a gente vai entrar né No que

que você fez aí tá fazendo para poder superar isso aí mas o que exatamente aconteceu no dia 24 de Setembro Dom a aproximadamente às 11:15 11:20 da manhã começou um incêndio na fábrica do lado a a nossa lá em PIN mo engaba Vale do Paraíba interior de São Paulo e esse incêndio eles ele que começou nessa fábrica vizinha ele se alastrou rápidamente pro nosso galpão porque o Foco de incêndio e ele estava muito próximo ao nosso ao nosso muro e under LBS é um complexo com como se fosse um l três galpões né todos interligados

enfim e a base do L vamos falar assim a base desse l e foi atingido e o fogo consumiu muito rápido o nosso estoque de matérias primas porque tinha eh muitos potes caixa de embarque enfim E também o incêndio atingiu uma parte grande também de um outro galpão nosso do de produtos acabados e também estoque De matérias primas que esse galpão ele não não cedeu não não acabou não não caindo não não sendo destruído né deu tempo de controlar o o o fogo mas eh foi uma sucessão de de fatores que fizeram Esse galpão vi

abaixo né Como por exemplo o corpo de bombeiros demoraram quase 40 minutos para chegar no foco de incêndio porque o pima MH gaba nós não sabíamos tem só duas viaturas do Corpo de Bombeiros e eles estavam pagando o incêndio numa floresta próximo a Campo Jordão né e tava muito quente no dia né muito seco tava 35º se não me engano muito calor muito cal calor e e foi assim uma um um direto que a gente tomou na ponta do queixo e o que que você sentiu quando você chegou lá então cara o o foi assim

um martio literalmente até chegar no local do incêndio foram 3 horas de carro de São Paulo né da onde eu moro até o a nossa fábrica e durante o trajeto eu ligando PR PR minha diretora industri e Falando assim cara como é que tá aí pelo amor de Deus me fala e ela desesperada falando Jaime tá queimando tudo tá acabando com tudo corpo de bombeiro não chega meu Deus do céu cara foi assim foi muito [ __ ] foi muito punk Daí cheguei lá eu lembro assim a primeira primeira a primeira cena que eu vi

assim foi a Talita minha diretora Industrial a nossa diretora Industrial ela tava ela tava assim com uma era é muito muito e Abatida assustada assim com os Cabelos todos assim tipo sabe de Cinza é ela tava ela controlada né É ela tava muito cara é uma situação muito [ __ ] né porque a galera que tava lá na fábrica é o que eles passaram ali no no no de todo o processo do do primeiro combate né os brigadistas primeiro combate as chamas e depois cara é o teto cedendo eles tiveram que sair ali pelo né

Graças a Deus não conteu nada com ninguém então foi muito foi muito difícil o que eles o que eles viram lá obviamente também foi Para mim cheguei depois o incêndio o o fogo já a chama já tava o incêndio já tava sendo controlado mas o que mais me chamou atenção foi ver a cara né ou a expressão do rosto da Talita né o cabelo dela tudo tudo assim sabe para cima assim de bagunçado e ela tava de sandália né E tava uma sandália aberta e o pé dela todo sujo assim de fuligem todo preto e

ela é bem branquinha aí chegamos lá num local cara aquele o galpão e o corpo de bombeiros Ainda Caram vários bombeiros com com com com as mangueiras tentando apagar o incêndio mas o gapon já tinha ruído né E e aí a gente só pensou assim cara é o que que vai ser the under laabs depois disso né porque é um é um você fala assim cara não vai acontecer isso na minha na minha na minha empresa indústria não vai pegar fogo na fábrica do lado e vai se alastar pro meu galpão e o corpo de

bombeiros demorar quase uma hora para chegar não vai acontecer isso Né então é foi assim uma uma série de incertezas né durante eh esse ocorrido e até realmente aquela aquela Neva aquela neblina que estava na nossa frente ela começar a baixar A dissipar então é é o que a gente foi uma fase assim de muita reflexão para mim eu acho que pro pessoal da empresa também mas principalmente eh do que aconteceu Por que aconteceu né E hoje eu vejo que eh o processo você você só vai entender lá na frente o Processo é doloroso para

caramba mas o que aconteceu com a gente hoje faz 20 20 25 dias do incêndio hoje é dia Nossa dia 18 faz 25 dias de incêndio e hoje eu falo categoricamente que esse incêndio veio para nos fortalecer deixar o nosso couro mais grosso deixar a nossa empresa mais unida deixar a nossa empresa mais estruturada deixar a nossa empresa com mais awareness do que ela já tinha eh O que aconteceu comigo e com under Laabs né Eu como né posição de de sócio fundador da empresa eh a gente até tava conversando sobre isso antes de começar

aqui o o podcast que o jeito que as pessoas nos acolheram nem falo Jaime e sim under laabs né Por causa das pessoas né Eh vocês foram amigos que fizeram questão de postar sobre incêndio a bizu postou sobre incêndio né O dom comprou Vocês compraram né um baita pedido do nosso e-commerce porque uma uma das nossas Principais preocupações nesse incêndio era o quê nós não fazermos vitimismo porque não cara aqui a gente começou esse bagulho do zero Essa empresa do zero vendendo almoço para comprar janta literalmente então a gente não vai ser vitimo se vitimizar

e e como que foi isso ô jaim porque assim eh na na teoria é muito legal né a gente escutar como que deve ser nossa atitude em relação a a um problema a um desafio né que cada problema que aparece é uma uma chance da Gente eh aprender eh se desafiar crescer sair mais forte do outro lado que cada toda crise traz uma oportunidade que toda vez que uma porta fecha outra se abre e tal na teoria é muito legal agora or na prática né você com todas as incertezas ali de como que ia ser

né [ __ ] tamanho do prejuízo né se se ia conseguir cumprir com com os compromissos que vocês tinham e tal como que você conseguiu lidar com isso e se colocar numa posição de de realmente Porque assim eu imagino que tem que ter o emocional muito forte né para você conseguir se pô nessa posição de não vou me vitimizar não vou ficar para baixo vou levantar a cabeça e e vou para cima o o que assim me levantou Dom foi a forma que os meus clientes os meus amigos pegaram e pegaram o Jaime que tava

na lona nocauteado e estavam chutando a cabeça desse Jaime ali o Jaime desacordado e foram e pegar esse Jaime que tava na lona jogaram água na Cara dele deram três tapas na cara fal assim cara levanta levanta que você precisa continuar na luta aqui brigando e e quando isso começou né esse movimento somos todos under laabs né Como assim como vocês vários outros amigos postaram com e a gente quis deixar muito claro para todo mundo Dom e Carol que nós não queríamos doação Eh cara nada disso nada disso que a gente pedia pra galera naquele

momento De literalmente caos né que inclusive caos para quem não sabe é o nome do nosso urso caos do nosso mascotinho do logo D Labs ele chama caos quando a gente fez o rebrand como a gente já falou aqui então literalmente e fomos forjados pelo caos forjados e sempre foi uma uma premissa Nossa principalmente minha da gente não se vitimizar e fazer carinha de coitado então o que que a gente pedia pra galera galera a gente só precisa que vocês comprem um produto d Laabs e conheça nossa marca é só isso que a gente quer

e através desse movimento Dom e Cara eu tenho um time muito [ __ ] muito [ __ ] por trás e o o o Zé o meu sócio ele ficou em loco ali no local do do do incêndio na fábrica e o Fernando malmegrim que é nosso CFO que é um presente um cara que foi um presente na minha vida né uma das melhores decisões que eu tive no foi trazer esse cara né Assim como outras né O Will é uma delas também Quero deixar isso muito claro e o Fernando ele ele é um cara

ele é é a pessoa mais exigente que eu já trabalhei na minha vida mais exigente assim eu tenho 38 anos ten uma carreira eh sempre de prosperar trabalhar brigar né pelo que é meu e o Fernando é um cara que eu sempre vi assim com muita admiração e o cara mais exigente que eu trabalhe vida e todo o plano financeiro ficou na mão dele isso me acalentou e me deu forças para chegar no Will e junto com o meu Comercial e falou assim como a gente vai virar esse jogo né E aí foi foram foram

pessoas que que que realmente ali eh nós dividimos as frentes para para fazer essa contingência de crise né então Zé ali com com a galera da Fábrica com eh com seguradora o Fernando na estratégia financeira com fornecedores eu também entrei nessa parte né com os fornecedores Porque como a gente e Dividiu as etapas dessa crise pra gente lidar com ela em quatro etapas da mais importante para menos importante então nossa primeira Prim primeira e premissa da nossa gestão de crise é o quê pessoas cuidar de pessoas então pessoas em primeiro lugar nessa crise segundo lugar

os nossos fornecedores em terceiro lugar bancos em quarto lugar governos então através e que a gente mapeou a nossa escala de prioridade dessa crise aí cada um se dividiu numa frente para atuar né Então eu me envolvi muito com com o Will aqui com o comercial o meu sócio na parte Fabril né acompanhando cara é remoção de de Entulhos seguradora enfim e o Fernando meu sifou na parte estratégica financeira que isso foi primordial né e os nossos fornecedores inclusive queria falar obrigado a eles eles nos ajudaram muito muito porque eles viram que o aconteceu foi

muito sério e que under lebs nunca atrasou um boleto nesses 5 anos de história então Eles realmente foram muito parceiros e graças a eles também que a gente conseguiu eh sair rápido dessa situação animal eh e e o que que você tirou de de lição do do que aconteceu né Acho que você teve muito tempo para para refletir para questionar Dom eu nos dois primeiros dias do incêndio eu só chorava só chorava só chorava a sensação foi muito doida porque parece Que tinha morrido um amigo meu um Meu pai minha mãe eu tava assim literalmente

de luto e me fez refletir muito sobre e realmente o qual é o meu real patrimônio nessa vida né e obviamente é o dinheiro é importante é pr caramba né sem ele a gente não consegue sobreviver não tem jeito mas a grande reflexão que eu fiz a lição disso tudo que que o meu maior patrimônio é o que Eu Plantei nas pessoas que tudo que Eu Plantei nesses meus 38 anos de vida eh eu já venho colhendo isso há algum tempo né alguns anos trabalhando de forma séria honesta eh gerando emprego empreendendo nunca nunca nunca

passando por cima de absolutamente ninguém nessa vida é só cara de de de de maluqueiro tatuagem no fundo eu sou uma manteiga vocês me conhecem né E então eh a minha maior reflexão foi que cara esse é o meu maior ativo o meu maior patrimônio porque a forma como a a as pessoas o Peado né ajudaram né and lebs o Jaime que conhece a história do Jaime e do Zé quando começaram a marca do zero isso foi muito [ __ ] foi muito [ __ ] então eu me senti muito amado foi assim um um

um misto de Emoções ao mesmo tempo que foi assim [ __ ] fodeu que que vai ser agora [ __ ] queimou cara meu um prejuízo milionário vamos ter que levantar um prédio que cara de vai uns 2 milhões só na reconstrução daquele daquele galpão como que a gente vai sair dessa e e e a Minha grande reflexão Dom foi que cara existem mais pessoas boas no mundo do que pessoas ruins Cara isso foi muito [ __ ] tanta gente que me ajudou assim eu seria leviano aqui em citar algumas porque foram muitas muitas pessoas

e e e um cara que eu quero assim deixar registrado aqui que eu sempre faço muita questão e jamais vou esquecer o que ele fez foi o André da G7 Que começou com o movimento somos todos under laabs que eu lembro Will Eh o áudio que eu recebi dele foi um pouco antes da gente produzir o vídeo do incêndio uhum aquele vídeo que eu tô com aquela com aquela cara assim super abatido tal e o que o o que esse o que esse cara fez né como ser humano cara é de muito valor para mim

então a minha grande reflexão disso tudo eu não vou levar nada dessa vida mas isso eu vou levar isso eu vou isso foi assim eu eu me senti muito amado foi foi muito especial é é é admirável mesmo e assim Né até é inspirador assim ver o que que você construiu né como como pessoa porque você fala né poxa somos somos todos under laabs Mas sinceramente eu eu acho assim sem falsa modéstia ali da da tua parte eu acho que é muito teu isso né e eu acho que você de fato colheu o que você

plantou né A vida inteira eh e e até falando por mim mesmo assim a a vontade que eu tive né de de ajudar De de poder fazer alguma coisa sabe para para contribuir e tal eh eu teria tido isso por não muitas pessoas sim né mas realmente eh não não só como profissional mas como pessoa eu acho que você que você plantou isso é o o Que Vocês Fizeram por exemplo por mim foi o que foi o meu combustível para cara se levantar rápido se levantar rápido porque falei assim cara T meu Olha que o

o dom e a Carol fizeram Pô vocês nos convidaram hoje aqui pela Segunda vez né tive esse convite para falar do incêndio para falar como que a gente tá fazendo para ver esse jogo porque para nós é muito importante esse momento né Essa essa voz né com tudo que AC porque foi um golpe muito contundente que a gente Tomou Então é isso que você fez você a Carol cara para mim é é o que eu falo eu jamais vou esquecer jamais vou esquecer e tantas outras atitudes que as pessoas fizeram que Estão guardadas aqui para

mim é isso que eu Vou levar quando eu não estiver mais presente aqui não é meu carro não é meu patrimônio não é a grana que eu tenho no banco isso para mim isso [ __ ] isso para mim é o mais [ __ ] é o mais [ __ ] é e eu te falei isso assim né E até galera assim para quem não não acompanha assim passa a acompanhar não só a Ander mas também o Jaime né porque eu falei tava muito bonito de ver a gente sabia a gente I ser o amigo

então a gente sabia que você tava destruído Assim passando Por tudo isso mas cara você tava lá você tava falando você tava na rede social você tava contando a história você tava mostrando pras pessoas você tava tipo chamando no peito a galera Então eu acho que Isso comoveu muito sabe das pessoas olharem e falarem assim tipo não é possível que eu não não posso fazer um post sério sabe né E às vezes as coisas assim a gente poderia ajudar tantas pessoas mas a gente volta naquela conversa né do Início do episódio tá todo mundo aliz

parece que sem tempo né Uhum mas que que é a nossa vida se amanhã uma tragédia a gente precisa de pessoas os influenciadores o Júlio cara o Júlio Rocha o cara meu estourada asso aí um [ __ ] ator e nem era parceiro da Under assim né que isso é muito legal que é Genuino né cara um ser Júlio assim eu já gostava muito do trabalho dele no nas redes sociais dos vídeos que ele faz de casal com a esposa dele assim a gente Dava muita risada a pula minha esposa adora e ele ficou sabendo

o que aconteceu com the laabs através de um grande amigo nosso é e o cara falou assim meu eu quero ajudar que que eu posso fazer para ajudar é então cara como como que eu não ia me levantar como que eu não ia né então foi uma sucessão assim de de fatores né Foi muito doido assim Foi um momento cara dia 24 de Setembro andels renasceu e eu acredito que o Jaime também renasceu com valores Ao caos nasceu esse Ele nasceu dia 24 esse ca ele ele vai vender um mascote Zinho estão pedindo né ai

gente tem que Tero Ah eu já vou dar um um como chama um spoiler aqui M meso é é um assunto delicado né Você sabe ai meu Deus mas acredito que tem um suspeito disso aí que causou incêndio que causou incêndio é é é sério é mas vocês podem falar Não não por causa de investigação é né assim tipo pega mal também etc e Tal mas a gente tem provas assim bem bem é bem robustas que assim quando eu falei para ele falei assim cara não é possível não é possível aí falou Wi Zão isso

é muito sério Fi cara mas tá aqui ó e assim aí vem mais uma vez que ele falou cara eh o que você faz aqui você cole entende Uhum Então é um assunto né meio meio esquis meio esquis de falar mas existe e às vezes a gente acha que o negócio nada é por acaso e esse incêndio realmente Não foi meu Deus gente não foi isso é novidade acho que a gente não falou isso em lugar nenhum né Will não você são os primeiros Ah mas assim é desculpa o palav [ __ ] né [

__ ] né Eu acho que o que aconteceu agora Serviu pra gente ficar cada vez mais habilidoso nas nossas próprias habilidades mais eficazes e tá deixando a gente cada vez mais afiado né o facão ficou amolad dissimo amolad sssim que a gente conseguiu fazer em pouco tempo fog Grandioso assim é um um dia após o outro é uma novidade semana que vem a gente vai conversar com isso realmente eu não posso falar mas é algo que nunca foi eh eh feito no Brasil se eu se eu contar para as pessoas assim de 2 4/9 25

dias eu falei assim não é possível tem empresa que na história não teria então a gente tá deglutindo ainda isso aí entendendo um pouco mais todas as oportunidades né que é igual a gente fala né Depois do Caos a Gente vai colher né E como que foi por exemplo também a parte criativa sua no meio do Caos literalmente do Caos foio do Caos é porque o Jaime ali Nossa puxando muito o comercial né E você falando Tá e agora a marca o mar de contar antes de você entrar nso daí Porque o o Will chegou

no incêndio depois de mim sei lá uns 40 minutos depois não sei foi foi foi bem bem rápido e quando a gente entrou no no terceiro galpão né de logística produz Acabados que ele tava queimado toda a parte do fundo ali cara nossa tava Parecia reconhecível parecia faixa de gasa Fogo Ainda rolando teto desabado tudo queimado E aí e assim um cheiro Nossa um cheiro muito muito [ __ ] muito [ __ ] de de fumaça e cara eu eu eu só chorava eu só chorava só chorando chorando e tem o caos chorando tem que

fazer um caos chorando tem um caus mais abatido já tem um caus apagando fogo Nação E aí cara a gente eu falei assim aí eu falei assim Will vamos vamos vamos lá para você ver como ficou aí a gente entrou e aí foi a segunda vez que eu tinha entrado porque o Will chegou depois de mim aí quando a gente foi nessa parte do fundo né aí o Will pegou assim um pote de de ISO híd de doce de leite hum delícia Isidro mais gosto e pegou cara pote metade assim do pote destruí só tinha

metade do pote né outra metade foi Queimada e o o rótulo dele todo enrugado por causa do calor e o pegou assim cara é vamos fazer uma foto aí falei assim não Will não não não vou não vou fazer foto não vou não não não resti não não queria não dava minha cara não dava Carol eu tenho essa carinha de ator da Globo aqui sair assim e a foto que a gente tirou não foi a primeira não usei a primeira a gente T que fazer outra porque eu fiquei encucado na cabeça com alguma coisa que

A primeira foto que que a gente tirou ele tava assim era um Jaime derrota entendi aí eu falei assim Jaime Ah vamos voltar lá fazer a foto faz o Jaime sangue nos olhos só aí falou beleza aí quando eu tirei a foto falei É isso aí aqui a gente começa toda essa questão de mapeamento do que a gente vai fazer daqui pra frente né É foi foi uma foto muito emblemática né foi a gente vai colocar aqui pra galera também é eu Lembro bem dela e a gente põe aqui pra galera assistir também é essa

foto eu não queria fazer aí aí eu lembro que você falou assim e cara isso precisa ser registrado isso precisa ser registrado é você vai se arrepender se você não fizer é olha Olha essa foto 800 olha no 898 em vios viralizou a foto né é viralizou o do vídeo do meu incêndio que a gente produziu eh 1438 em vios caraca e de views en vios né enviados e de visualizações 173.000 visualizações então a galera fora da nossa bolha do mercado do Fitness dos suplementos alimentares ficou sabendo do incêndio tanto que aconteceu uma uma situação

engraçada eu fui no no aniversário do Felipe sian meu brother brother zasso inclusive você precisam chamar ele para vir aqui viu cara de demais demais demais é eu eu faço a conexão E aí foi o aniversário dele foi semana retrasada Tipo tinha duas semanas De incêndio e aí por duas vezes amigos dele né porque ele fez um vídeo falando sobre incêndio os caras chegaram em mim dois duas vezes no aniversário Fi assim ô você não é um cara do incêndio sim você é o cara do fogo assim sou eu vim vim botar fogo nessa festa

então foi [ __ ] cara muito legal cara sim eh e o aí e que o Will fez o trabalho nessa parte de de de de de marketing trabalhar isso foi foi muito n eu jamais conseguiria pensar nisso não Dá não dá e daí cada um no seu dom né você puxando ali o comercial né mas assim eu acho que a eu acho que a importância maior que que eu reflito aqui é o seguinte né não foi estratégia de marketing do que a gente fez Depois Aconteceu algo não desse nível nessa magnitude mas eh quando

eu tava nos Estados Unidos com o sardinha e um determinado momento num caus ali que o sardinha não se adaptou com o país etc ele teve uma lesão no bíceps ele foi Pegar uma uma TV e romper o bíceps nossa né nem treinando né É nem treinando mas uma [ __ ] de uma TV de 70.000 polegada sei lá e ele me ligou eu tava no banheiro era 11:30 da noite ele me ligou Wi Zão que jeito né rompi o bíceps Aí eu falei você tá brincando 11:30 da noite é você rompi o bíceps t

iní esse caminho que eu fiz até o Condomínio dele eu fiz da do Office até a fábrica qual que foi a ideia né que eu Utilizei com ele o sardinha eu tinha duas coisas para fazer com ele naquele momento eu poderia ser dois William o que chorasse junto ali fal fodeu sardinha braço rompido com competição vai ferrar patrocinadores baixo rendimento etc o outro é fazer com que ele crie uma energia onde ele vai ser o a resolução dos problemas porque se o Jaime não ficasse engajado ninguém engajar com ele ele é a peça fund mental

E como que eu que eu fiz isso com o Sardinha na época expondo ele falou sardinha eu vou ligar uma câmera aqui meu ele tava [ __ ] [ __ ] braço já roxo que o sangue tin descido foi destruído ai câmera esse cara com uma tipoia com uma tipoia da da da camisa eu acho que rasgou lá alguma coisa assim fi cardinho você confia em mim aí falou lógico Zão Lógico que jeito né É E falou cara antes de você falar alguma coisa deixa eu falar vou ligar a Câmera e você vai dar uma

mensagem pra sua audiência que estão vão querer escutar de você não somente que aconteceu Mas eu vejo muito a sua importância frente a esse cenário porque você sempre foi a pessoa que deu a volta por cima em todos os problemas se você for uma pessoa que se apaga agora a sua responsabilidade não é mais só com você é com todo mundo que te acompanha foi sinto muito amigo ou você faz isso e se afunda ou você não faz isso afunda ou Você cria para você mais uma responsabilidade porque você não vai estar sozinho essa sua

eh reconstrução vai servir de lição para muita gente porque vai ser um processo agora né sardinha Então o que aconteceu a gente não focou em sarar o Bispo etc não eu foquei na questão da responsabilidade tem com a audiência dele e quando ele começa a se expor vem energia quando ele sentiu essa energia meu ele foi embora o Jaime e eu falei assim cara legal meu Fodeu muito né Eu vi na Band pegando fogo no na na na na notícia aí que você falou fodeu aí eu falei assim deixa eu descer lá pra fábrica lá

deixa eu vi já aí eu pensei o seguinte só tem uma forma é isso de novo porque assim o o a ponta desse vértice a ponta dessa pirâmide é é a pessoa que precisa est mais forte e a força para mim vem pelo fato quando ela percebe a responsabilidade que ela tem não só para ele não só pra empresa mas para toda uma comunidade que talvez ele Nem conheça quando eu coloquei essa foto lá e escrevem o texto e ele sentiu o calor dessas pessoas literalmente né sentiu esse calor e de repente falou assim cara

não é só sobre ands né não é só sobre mim cara então quer dizer que a minha história pode servir de incentivo e motivação para as pessoas que de repente estão com algum problema inferior ou superior mas que sempre existe uma solução entendeu se a gente tá passando pelo caos é porque algo que Vai se reconstruir e talvez né quem é muito fervoroso na religião em Deus de repente pode pensar cara se eu tô passando pel um caos Será que não pedir isso a Deus em algum momento porque de repente Deus não vai te dar

de mão beijada aquilo que você quer mas ele vai te dar uma oportunidade de você mostrar que realmente você quer aquilo será que o jaim me ama realmente que ele faz a ponto de passar por tudo isso na hora que ele tava assim decolando a gente Veio de uma venda assim de um produto que a gente colocou no mercado que era para vender e 2is meses 72 horas acabou e a gente conversou assim Jaime Que loucura cara é o nosso momento aí a gente falou assim [ __ ] tu imagina tô rico imagina alguma coisa

acontecer Nossa dois dias depois sim você entende cara a gente foi do do do do céu um inferno assim dois três dias não foi bizarro então essa a a partir daí eu precisava colocar ele como Elo principal de toda Essa transformação porque se eu não tenho o 01 eu não tenho mais nada vai ser eu eu não sou absolutamente nada sem o Jaime na ponta ali se se não for o cara que Vai comandar todo mundo esquece o William não comanda nada entende então ele se fortaleceu ele ficou gigante viu a comunidade que ele que

ele chama atenção engajou tava postando tava fazendo e contribuindo E aí a partir do momento eu fiz eu fiz a parte mais fácil né mas parabéns pela mentalidade e caiu Uma ficha assim porque a gente sempre fala né liderar é servir é mover gente mas quando a gente tá liderando as pessoas estão movendo a gente também né com certeza é igual quando você sobe num palco você fala você a gente fala isso né poxa pude tive uma oportunidade de palestrar você sai tão energizado tão recarregado e você foi ali para doar de você pras pessoas

mas se recebeu né é muito Nossa e Cara vocês amam isso né eu vejo no no brilho dos olhos de vocês nos Isso é muito legal mas [ __ ] lição legal né [ __ ] lição [ __ ] lição e e e vamos puxar o que que assim passando tudo isso né Vocês conseguindo organizar ali é louco que 25 dias passando tudo isso faz 25 dias é que é tanto né mas assim pelo menos a a a neblina tá tá baixando né assim Ah menos turva ali e tal tá começando a enxergar eh O

que que vocês estão enxergando aí de de próximos passos para para and Labs Ah tem muita oportunidade Agora muita oportunidade eh Será que a gente não não pode infelizmente não assim eh eu vou levantar uma bola aqui Ah tá porque assim eu falo as coisas aí depois ele vê nas minhas redes sociais ele briga comigo mas ó por isso que eu não coloca ele no grupo aí eu falo para ele assim F ass não os cara me fala pô que produto legal eu falei como como que ele sabe pô o jaimão colocou eu fiz isso

também minha social Mídia veio mandar chamar minha atenção velho sou emocionado teve cara já já cometi umas G ela falou [ __ ] eu fazendo mai Revelação entendeu a estraté suspense aqui para anunciar fez a sequência certinha vai lá e aí eu recebi ali a amostra em casa tal aí pum postei ali falei ficou bonito o produto eu sou mestre fazer isso eu já falei por algumas vezes pro pro Will assim da da da dos das bolas foras assim Will Se você pudesse me demitir você teria me Demitido né eu mando foto para ele daquela

de uma visualização só abre ele não printar eu não consigo nem printar falo assim filha da mãe eu fico puto porque ele vai esquecer tenho certeza que ele vai esquecer e vai publicar aquilo F ele é bloqueado dos grupos mas ah eu acredito que po assim a gente pode voltar isso aí lá na frente daqui um ano a gente volta aqui mas eu acredito que under leves o ano que vem vai est entre as top 10 empresas do Brasil tá E porque cara não é só sobre o tamanho que você é em relação ao quanto

você vende mas em relação ao poder de história que você tem para contar grandes marcas gigantes players do do mundo eles obviamente vem números Mas eles estão sentindo muito falta da da história que os produtos delas podem contar no mercado então estamos para conversar com uma das maiores empresas do mundo relacionado a a sabores a sabores Alimentos coisas mundialmente conhecidas gigantescas que em poucas horas e a gente conseguiu uma reunião uma reunião eu falei assim a gente criou um produto com um apelo da Suíça aí eu falei assim pô o momento de de eu falar

com alguém etc fui procurando tal falei assim não acredito que essa marca é legal e as colaborações é um um dos nossos focos esse ano da a gente né ter uma um colab assim de peso Rob E aí a gente meu eu e o designer a Gente criou isso aí em algumas horas eu bati olho naquilo eu falei assim é gol é gol cara eu só preciso de uma oportunidade eu falei com ele cara Você conhece essa pessoa eu não mas minha conexão conhece eu deu uma hora essa reunião tava marcada eu falei ah pelo

amor de Deus não é possível então assim under laabs ela vem ela tá vindo agora com um novo programa e de afiliados e que vai realmente pontuar o a forma o engajamento da pessoa então de repente Tem aquela pessoa pequenininha no Instagram de 100 150 mas produzir um vídeo legal conseguiu fazer alguma coisa bacana meu de repente já gan um a prein Ah óo então a gente conseguiu met verificar o engajamento dela os salvamentos os compartilhamentos comentários likes etc is e etc e a gente vai começar a fazer um programa aí nos próximos meses para

incluir essas pessoas que gostam de gerar conteúdo e tem um afer com a marca Né que não tão só querendo converter para ganhar comissão mas gostam de usar a marca e de repente eu já publico ela já gosto dela pô quem sabe ganhar um produto por causa desse trabalho que eu posso est fazendo né as colaborações e lançamentos até eu vou ser afiliado é já não ganho nada então agora agora você vai publicar e vai T brincando eu ganho Eu ganho sim tô brincando tô brincando tá goo prato mas só completando isso o que o

Will falou a gente tá muito tranquilo e desse retorno muito forte da Under laabs porque muita gente que não conhecia a nossa marca comprou um produto nosso com a corrente somos todos under laabs e cara quando essa pessoa provar um a doce de leite da é maravilhoso é bom Vel um cck CR zero lactose zero açúcar um pré-treino que vai bater no cara igual quando Picapau fica maluco fica doidão o cara vai sair aqui cando na academia ou vai tomar um Pré-treino Steam free sem estimulante que vai bater do mesmo jeito só que não vai

atrapalhar um Son esse cara não vai sair da gente eu tava louca para perguntar isso eu falei isso até em casa eu vejo você e a Pamela tomando pré-treino para treinar à noite 11 horas da noite dormem é o warzone night barrel totalmente livre de estimulantes ele não tem nada de substância estória cara eu quero n vou comprar tem no meu carro vou Te d de presente a tá aberto S umas does mas tá cheinho Tá bom tá bom tá bom também tem croque também ou não croque eu não deixo ah croque é uma prissa

gente parou de levar mas eu juro eu vi umas três vezes vocês lá eu falei não é possível porque às vezes tipo assim bate 8 8:30 eu não fui treinar ainda ou eu não vou eu vou me arrastando difícil você criar um produto desse porque assim a maioria do Poder excitatório tá sob a cafeína por pô é Mais barata vai dar mais margem etc e tal dá o pico mesmo aí eu falei assim não vamos fazer um o pré-treino para quem toma à noite animal gente aí quase quro g de agin e vai vaso hidratação

glicerol para dar hidratação hidrato de beterraba lato que legal meu é muito bom o produto e uma coisa assim legal ouvir vocês falarem eu tô com o mesmo pensamento sabia assim não para este ano ainda mas pro ano que vem assim para mim pras marcas eu quero muito Forte nas colabs muito forte Ah eu acho que é uma [ __ ] tendência e ol meu um animal é uma influenciadora bis é uma influenciadora grande já né então eu olho e falo assim Putz com quem que eu quero realmente assim sabe colar ali a minha história

eu acho que vai acia juntar audiência saal é como um relacionamento né você escolher uma pessoa para est cada vez mais próximo de você né é e eu eu e engraçado assim eu tive essa reflexão Hoje porque eu fico pensando assim aonde eu vou dedicar a maior parte do meu tempo né então eu brinco que a gente como empreendedor né em cargo de alta liderança a gente cada hora escolhe uma cadeira para sentar né E vai migrando E aí eu tive esse pensamento hoje ainda eu falei assim Aham eu falei 2025 a minha cadeira vai

ser colabs hoje foco foco em colab nossa as colabs Eu vi assim alguns cases dentro do nosso mercado do Fitness que a colaboração mudou mudou o poo da Empresa no mercado quem dizer num empresa cara sim ok beleza mas a cab Nossa precis era explodir muito legal ô gente eh outro assunto que a gente não pode deixar de de entrar eh Vocês são uma marca muito forte no b2b né onde Vocês nasceram e cresceram aliás Dea velocidade impressionante eh só que eu também tenho percebido né um movimento de vocês no b2c também né na venda

direto pro consumidor através eh Do e-commerce Marketplace eh qual a importância vocês enxergam para uma marca que por mais que já esteja estabelecida no no b2b né E qual a importância dela também fazer esse trabalho no b2c eu começo eu acho que eu acredito assim que na verdade a importância é você conseguir acompanhar a o comportamento do Consumidor né então cara para mim lojas nunca vão acabar o trabalho que o que os vendedores que os Logist fazem no Brasil é importantíssimo esse Tete a Tete esse ouvir o cliente tratar ele bem para oferecer um café

cara como que você tá treinando Pô você tá treinando naquela academia cara conhece o professor tal [ __ ] os cara puxa hein meu você tem que pegar um pretendo desse aqui é Under laab não tem outro sim então o varejo é mágico então assim e e e o varejo nunca vai acabar esse relacionamento entre pessoas esquece se acabar vai ficar Muito chato o mundo né agora o online é uma verdade então assim a questão de você estar no online é você não deixar uma fatia do mercado crescente pros concorrentes somente você tem que est

trabalhando ali Aliás o online também é uma ferramenta muito rápida de você estudar o seu mercado né ali a gente tem muita ferramenta de comportamento de compras ticket médio que e e índic demográficos quem tá comprando quem deixando no carrinho que às vezes no meu B2b eu não tenho esse poder de identificação a curto prazo e rápido né então obviamente 90% ou mais do faturamento da Under laabs é do b2b porque tem um b2b muito robusto mas ainda em muito crescimento né até aqui um um vamos dizer um salve para todos os representantes da Under

lebs que também nesse momento meu abraçou com muita força e fez um dos maiores e melhores meses no caos entendeu porque comprar briga fo passado Foi o segundo maior e não faturamente porque a gente não conseguiu faturar mas de pedidos negociados foi foi o recorde segundo MA número da empresa Então para mim o online é realmente é uma obviamente uma contribuição financeira mas não somente isso de estudo comportamental até para lançar novos produtos novos sabores e para onde esse consumidor tá indo porque se eu consigo identificar no online igual eu te falei por ferramentas que

é muito mais rápido Quando eu identifico essa necessidade quando eu desenvolvo pro b2b eu tenho uma acertividade muito maior e acho que um dos grandes desafios eh da Under né em relação ao b2c versus o b2b eh nós temos também um um um canal estruturado um canal robusto um canal rentável um canal com uma receita interessante sem canibalizar o b2b Então isso é um grande desafio né que muitas vezes cada um puxa por um lado né então não tem como você ser Eh muito forte nesses dois canais então é uma composição cara estratégia é trocando

muita ideia é muito neurônio queimado né chegar numa resolução e é interessante eh até uma mensagem pros logistas do Brasil né Eh a under laabs tem um setor dentro dela de pricing Uhum Então pom o setor de pricing é um setor que vai proteger a marca eh diretamente falando ela consegue eh controlar e fiscalizar todos os Sellers online para garantir de uma forma muito eficiente Que o produto esteja sendo vendido no preço mínimo tá isso garante pro logista margem o que acontece Ah o logista vai falar assim para você para pro nosso representante Ah mas

o seu produto ainda não tem uma uma uma busca eh como chama que eles falam uma orgânica é uma busca orgânica as pessoas não estão buscando muito ainda under laabs busca as outras marcas tá você quer vender o que não te dá margem Ou você quer trabalhar a venda e pod dinheir no bolso é Ah mas por que Você tá falando isso tá me fala um produto que você compra barato aí ah essa creatina aqui da marca xpto aí hoje o representante a abre o Mercado Livre coloca o produto e mostra para ele quanto você

tá vendendo Ah tô vendendo 100 tá 65 no Mercado Livre entrega amanhã é uma busca orgânica muito forte Dent na sua loja mas vai podir no seu bolso aí fala caramba porque aquela premissa né faturamento en chego é ebit de enche bolso e isso é um Desafio pra Gente gigante por é tem grandes Sellers meu que compram muito e a gente não vende Aham Porque não tá trabalhando conforme nossa diretrizes porque uma coisa é você ter uma receita a curto prazo outra coisa você ter uma marca bilionária lá no futuro e você precisa fazer escolhas

Você quer uma escolha a curto prazo Ou você quer uma um um legado né E quem vai ajudar a isso acontecer são os logistas então como eu posso oferecer o melhor para ele em Termos de fórmula e a depreciação no online tô sendo injusto com ele não dá entende então assim a gente tem uma força gigante cara gigante para conversar com Sellers assinar contrato tirar às vezes os Sellers que realmente faz um trabalho bom mas assim tá queimando de certa forma ali pô Will mas é R 2 cara é mas não vai ser cara não

é isso ou entra conforme a gente porque a gente quer cada vez entregar o melhor Uhum Então a gente e evitar a autofagia Do canal autofagia do canal então assim é é importante isso né acrescentar essa importância dos logistas para under laabs e garantir né reforçar que under laabs é um é uma empresa que que investe muito no no no Price né porque é muito desgostoso já tive loja meu o cara chegar na sua loja e fala assim ah mas aqui tá vendendo por tanto e a pessoa faz isso em um minuto né é meu

ainda mais hoje então faça isso com under laabs tá vai no logista vai na loja e Verifique no mercado no Mercado Livre tá preo da creatina do pren vai tá tudo tabelado e se não tiver manda para nós que a gente vai mandar um strikezin é mas legal eu eu perguntei porque de fato eh por mais que uma vez que você ten um BB forte né você tem que e dar suporte para ele né e não jogar não jogar contra mas fato que a fatia do online tá crescendo muito né E se você não tá

lá você tá deixando dinheiro na mesa e muitas marcas TM nos Procurado né marcas já consolidadas no no bit o bit de 15 20 30 40 anos de mercado né é que tá tentando fazer o jogo do digital e não sabe como tal e a gente tá tá ajudando essas empresas aí fazer um trabalho e-commerce de influência de ah Marketplace também né Tem muita Market já vou até perguntar a opinião de vocês em relação a isso porque tem muita marca que tem um certo preconceito com o Mercado Livre né e e hoje a gente também

Vê a relevância dentro do online desse canal do Mercado Livre que quem não tá lá também tá deixando muito dinheiro na mesa porque tem um público que é público de Mercado Livre você não lá ele vai comprar outro produto de outra marca lá porque ele quer comprar lá porque ele gosta porque adeela entrega dependendo de onde você tá ali em São Paulo às vezes receb no mesmo dia eh e e a gente sempre também puxa né uma parte aqui do do podcast para compartilhar algumas Dicas né com o pessoal aí que que tá acompanhando com

a a gente e que tá buscando melhorar seu resultado no no digital no online eh então a gente gosta de abrir o que que a gente utiliza na nossa nas nossas marcas né que que a gente usa de de ferramenta aí eh de de sistema de plataforma que contribui pro nosso resultado pro pro nosso crescimento eh hã a a começar né por pela plataforma né pela plataforma ali de do site do do e-commerce eh Atualmente a gente usa eh a shopify tá eh a gente gosta muito também da nuvem shopping tá que a gente sabe

que em alguns casos ela faz muito sentido tá eh checkout é um negócio que a gente olha com muito carinho inclusive eh eu acho que deu certo um que eu indiquei para vocês n dic essa dica é de ouro Essa é valiosa o checkout Às vezes você só se preocupa com a plataforma de e-commerce Uhum mas não se preocupa com o checkout e o checkout não é somente Aumentar a conversão Mas qual a informação que ele te passa desse cliente boa meso e hoje cara 80% dos clientes que colocam um produto no carrinho eles abandonam

o carrinho eles não concluem a compra então é fundamental você tem um bom checkout intuitivo fácil simples né E que e guarde as informações que capture as informações para você poder e atuar no lugar certo depois que tem uma estrutura de recuperação de de carrinho né que que Eu quero eu quero fazer um parêntese Nisso porque às vezes pra galera assim não é tão claro né e assim gente quando a gente tá falando isso assim do checkout salvar as informações imagina o esforço que você fez na sua marca investimento de marketing investimento de produto paraa

pessoa chegar no teu site aí um passo a mais ela querer comprar ela chegar no seu checkout aí o teu checkout não salva as informações então assim só se o cliente for até até Até o final o tanto que você perdeu de clientes que poderiam te dar dados por que ele parou Qual que é o contato desse cliente para você depois ter estratégias realmente para conversar com esse cliente isso é ouro então assim ter um bom checkout ter um checkout intuitivo Transparente é essencial mas você tem informações né o Will bem falou assim o ouro

do digital é ter informa uhum a gente temeras a gente que nos D informação você deando dinheiro na mesa Então por isso que a gente indica assim M esse checkout porque realmente a gente usa nas nossas marcas confia e nos traz informação Então isso é ouro para vocês também é o melhor checkout e o checkout mais utilizado do do mercado hoje então a gente recomenda né com com muita segurança porque a gente sabe da qualidade então checkout Amp pessoal me pergunta também de Gateway de pagamento né que também é é é muito importante nessa estrutura

porque hoje como tem Muita fraude alguns dos checkouts tem um um um antifraud assim é tão bom mas tão bom que ele bloqueia 30% das suas compras Ali de cartão de crédito né assim tem tem gente que deixa muito dinheiro na mesa ali na escolha do gator de pagamento e a gente eh descobriu e utiliza na nas nossas marcas hoje um gator aí chamado appmax tá ele tem uma inteligência ali eh artificial por trás dele é que eh permite a gente conseguir uma taxa de 98 até 9999% de aprovação em compras de cartão de de

crédito contra eh algumas taxas de 70 80% de outros gators isso pode ser muito representativo no no na conta ali na linha final né quero contribuir também posso quero porque assim eh uma coisa também interessante galera assim de vocês pensarem eu falo às vezes a gente faz a conta mais simples possível e essa conta mais simples às vezes ela engana porque você olha você fala assim Ah eu vou fechar ali um Git de pagamento aí você olha o percentual que você vai pagar para todos a gente tem que pagar algum percentual E aí você faz

uma conta ah não vou trocar Então porque não tá compensando essa não é a conta primeiro que eu já vou te dar uma dica aqui tudo isso é negociável tá então assim você consegue também negociar com Gate de pagamento para você ter uma taxa até melhor da do que a taxa que você tem hoje agora quando você olha esse Percentual de conversão por exemplo Max a gente utilizava na den Vita eu não utilizava na bisu E aí a gente começou a fazer as contas eu já tinha um percentual bem alto de aprovação de cartão em

torno de 91 92% hoje no mercado tem gente que tem 80% de aprovação de cartão eu tinha ali 92 só que só de ir para 99% eu subi mais 100.000 sem fazer nada no meu faturamento no outro mês então é [ __ ] 100.000 no quase no meu lucro gente Então é uma conta que vocês T que fazer porque às vezes a gente faz uma conta mais simplista e também é difícil pro empreendedor né entender tudo isso e eu falo dei sorte porque a gente tem sócios muito analíticos né então a gente vai aprend gente

tem sócio inteligente também não é só a gente viu é e por último né mas não menos importante a a zop né que é uma ferramenta fundamental pra gente ali de de cashback de giftboa retenção LTV boa parte do Faturamento do nosso comerce hoje a gente consegue puxar no pós-venda então zop é uma ferramenta fundamental aí para pra tua operação também show show pergunta final pergunta final e nossa contribuição aqui da casa né ah é a gente tá ficando bom nisso aqui viu a gente aprendeu é estamos ficando ligeiro nisso aqui a gente foi até

legal a história né a gente foi num podcast aí nós e aí a gente no meio do podcast eles falam assim ah por que que as pessoas Deveriam nos assistir o podcast aí a gente tá aí a gente tá 150 episódios e não pegou uma prova social do nosso made em Brasil entendeu Então agora vocês ajudam a gente pergunta pergunta para vocês Por que que as pessoas deveriam vocês recomendariam pros seus amigos né ah ó ó eu já fui em alguns convidados em alguns podcasts eu falo assim com maior prazer maior verdade sinceridade do mundo

Cara vocês são os melhores hosts que eu já Tive presente num podcast inteligentíssimo e carismáticos e humanos então é muito especial é a forma não a forma como como que vocês conduzem e eu lembro eu lembro a primeira vez que eu vim aqui cara a gente pô Carol se emocionou quando eu comecei também me emocionar aqui né então eu também mas eu segurei que eu sou macho néu até lágrima no olho aqui até uma colaboradora Nossa contando uma história Aí depois eu todo todo mundo emocionado aí ele me contando os bastidores ele falando assim eu

sou Viking não vou chorar eu sou Viking eu sou R não vou chorar e as pessoas que vocês trazem aqui para contribuir com de alguma forma né o conceito do meding Brasil que são pessoas comuns que conseguiram resultados extraordinários isso é muito legal né é uma voz muito importante né no empreendedorismo porque eu acredito Que quem prende nesse país é Herói O que nós fazemos cara na boa é muito [ __ ] é muito [ __ ] Então galera assistem o medinho Brasil porque eles são inteligentíssimas carismáticos conduzem muito bem e vão trazer histórias fodásticas

de em empreendedorismo e dicas e como se fosse uma uma mentoria de graça isso daqui galera Então velho para de assistir aquela bosta daquela novela da da da da Rede Globo e assiste um um conteúdo aqui Bom que você vai vai aprender vai sair ali com com uma bagagem né Sai do mundinho da novela vem pro medin Brasil que isso até o bigode gostou bigode me contrata a Globo me já outro nível né Man depois de você ter falado pra pessoa não assistir novela não vai tear não mas foi só uma jogadinha com a direita

a gente agride com a esquerda a gente vai C cara P falou sai daquela bosta F você falou ess palavrão não pode o Netflix me Contrata agora você subiu o nível e é isso né Eh quero agradecer vocês né mais uma vez aí por pelo tempo pela pela entrega né assim tem tem gente eu eu gosto de ressaltar isso porque tem gente que a gente recebe aqui e e a gente percebe que a gente pergunta e a pessoa meio que responde mas não responde dá dá uma escorregada responde outra coisa diferente e tal eh e

tem assim esse medo de compartilhar sabe e e outras pessoas Fazerem a mesma coisa e ajudarem tal mas só pegando um ponto e dando minha contribuição para vender o Jabá de vocês já falou já falou que é não mas assim falando sério eu acho que Óbvio simpatia empatia vocês são um casal bonito para caramba bonito na tela todas essas coisas mas o maior valor que eu vejo aqui galera é o seguinte o que é falado aqui não é por meio da leitura de um livro né É por meio de é na vivência galera Talvez hoje

não Faça sentido para vocês porque ou vocês estão no começo de muita coisa que vai acontecer na vida de vocês mas se você começar a escutar Quem viver o mercado Quem sofre quem passa pelos obstáculos é esse qu quem quem empreende nas trincheiras é cara porque assim e não não ao a falando mal de quem é o são os os teólogos ou leitores de livre propagadores de ideias de terceiros entendeu mas na moral isso para mim não vale nada porque às vezes você fala pô Aprendi uma fórmula e eu vou vender isso o cara tem

um speit fabuloso mas eu falar quantas vezes você teve isso repetibilidade na pesquisa científica você vai fazer um artigo você pode publicar em várias eh revistas Uhum E cada revistas tem seu grau de impacto desde zero alguma coisa até grandes como a Nature quando você emite esse resultado da sua pesquisa uma revista gigantesca ele te cobra tudo ou seja qual que foi a análise estat que você Fez T de stud a [ __ ] toda qual que foi a repetibilidade Quanto qual que foi o seu n amostral ah 70.000 pessoas você começa realmente a ter

o aval desses caras por você vai publicar algo que não é que prova mas sugere que naquelas condições aquele aquilo aconteceu e você tem a possibilidade de repetir no futuro quando você publa para baixo fator Impacto não tem muitos critérios Então pessoal assim como nas pesquisas se você for pesquisar algo e vai ler uma revista De importância é igual o que tá acontecendo aqui tem muito falador na internet verdade mas quantos desses trabalho ali no campo de batalha e principalmente tem repetibilidade uma coisa é a pessoa falar eu viralize um vídeo agora eu vou vender

como viralizar tá quanto você e tornou aquele vídeo visto mesmo de verdade então vocês eu sinto muito isso vocês são apaixonados pelo que fazem porque vocês são apaixonados pelo resultado É verdade não Pela só pela teoria vocês vão buscar de repente a Teoria para resolver uma dor que vocês têm de um problema real então a minha sugestão é muito por causa disso não somente pela simpatia mas realmente colher um um um conteúdo que você vai utilizar de fato na sua vida e empreender com mais segurança vamos dizer assim a obrigado me Brasil e galera redes

sociais da Under a de vocês também pra galera seguir vamos lá e da under under laabs com z @ls Z oficial Tudo junto e eu Jaime @ Jaime punder legal ah o meu é Will pon Jardim show de bola Will e Jaime no Made em Brasil a muito bom B aê o