M10 | Aula 05 - Prós e Contras de Cada Estrategia

[Música] Agora que tu já entendeu como funciona cada uma das três estratégias, nessa aula aqui eu vou te mostrar os prós e os contras dessas estratégias então que a gente viu nas últimas aulas, que são estratégias de vendas no X1, estratégia de tráfego direto e estratégia de vendas indiretas, que é o tráfego viral passivo. Cada uma delas tem seus pontos fortes e os seus desafios. E o objetivo aqui é te ajudar a entender qual que faz mais sentido pro teu negócio.

Então bora lá. Então tá. Estratégia de vendas no X1.

Vamos retomar. O que que ela é? É quando tu gera tráfego e direciona os leads para um atendimento individual no WhatsApp ou em outro canal de mensagens.

O processo de conversão acontece através de uma conversa com o vendedor que vai ficar ali tirando dúvidas e quebrando objeções. Eu quero fazer um exercício aqui contigo. Eu quero que tu pause essa aula e pense sozinho quais são os prós e quais são os contras dessa estratégia.

Beleza? Pró. Então, a taxa de conversão, ela é muito alta porque existe um contato direto.

Eu fica muito mais fácil personalizar a abordagem e aumentar as chances de venda. Além disso, tu tem um controle sobre o processo. Então, tu consegue testar diferentes abordagens, tu consegue ajustar a comunicação e tu consegue melhorar a conversão em tempo real.

Essa estratégia, ela é muito boa também pra gente vender produtos com tickets mais altos. Então, produtos mais caros, eles normalmente exigem um atendimento um pouco mais humanizado, um pouco mais próximo e essa estratégia permite argumentar e negociar. E quais são os contras dessa estratégia?

CAM exige tempo e equipe. Então, atender cada lead individualmente pode ser um pouco cansativo e conforme o volume aumenta, tu pode precisar de mais atendentes. Ai, Cây, mas tu disse que eu posso automatizar?

Sim, a gente tem ferramentas para automatizar o atendimento. Então, tu não vai precisar pensar numa abordagem diferente toda vez, porque o teu funil já vai est pronto, já vai est gravado. Porém, precisa de alguém para enviar os comandos ao longo da conversa, né?

A maior parte dos afiliados que trabalha com a estratégia do X1 começa fazendo o seu próprio atendimento, como eu fiz, e na medida que o negócio vai crescendo, ela busca então mais pessoas pro atendimento. Tu pode começar atendendo e falando com 40, 50 pessoas por dia para vender. Porém, quando o teu tráfego aumentar, concorda comigo que vai ser praticamente impossível tu atender sozinho 100, 200 pessoas por dia.

Então, é por isso que tu vai precisar contratar. Mas fica tranquilo que nesse momento tu já vai est vendendo muito e faturando suficiente para poder fazer isso. Um outro contra é uma escalabilidade limitada, porque diferente de uma página de vendas ou de um funil automático, aqui a escala vai depender da capacidade do atendimento.

Outro ponto negativo é que o resultado da tua estratégia vai depender também da qualidade do vendedor. Se a pessoa que tiver fazendo o atendimento não for bem treinada, a conversão pode sim ser muito baixa. e a experiência do cliente pode ser muito ruim.

Perfeito. Esses são os prós e contras, então, da estratégia de X1. Agora a gente vai falar sobre a estratégia de tráfego direto.

Vamos retomar o que que é estratégia de tráfego direto. Nesse caso aqui, o tráfego é direcionado diretamente para uma página de vendas, onde o lead pode comprar sem precisar interagir com ninguém. Quais são os prós dessa estratégia?

Primeira coisa, escalabilidade. Como a página pode receber um tráfego ilimitado, tu pode vender para milhares de pessoas ao mesmo tempo em diferentes lugares do mundo. Além disso, existe uma necessidade menor de esforço operacional.

Então, a gente não precisa de um time de atendimento, já que o processo é 100% automatizado. Essa estratégia, ela é ideal para produtos de ticket baixo. Então, para esses produtos de menor valor, as pessoas tendem a comprar sem precisar de um atendimento direto.

É uma compra quase que no impulso, o que torna o processo de vendas mais fácil. Cami, quais são os contras nessa situação? A taxa de conversão é menor porque não tem interação humana, então muitos leads podem sair da página sem comprar.

Um outro ponto negativo é a dependência de COP e de estrutura da página de vendas, porque se a página não for persuasiva, a conversão vai ser muito baixa. Então é extremamente necessário que a página de venda seja muito bem feita e esteja totalmente completa. Outro problema também pode ser a menor flexibilidade pra gente conseguir contornar objeções.

Aqui, se o lead tiver dúvidas, ele pode simplesmente sair da página em vez de perguntar. Esses foram os prós e contras da estratégia de tráfego direto. E agora a gente vai falar da estratégia de vendas indiretas.

Vamos retomar então o que que é essa estratégia. É quando tu cria conteúdos virais em plataformas como TikTok, Rels ou Shorts, gerando tráfego pros teus links de afiliado de forma totalmente orgânica. Vamos falar então dos prós.

Primeira coisa, baixa o custo de aquisição. Tu não precisa investir em tráfego pago, já que o alcance vem da viralização dos conteúdos. Aqui as vendas são contínuas e passivas.

Um vídeo viral pode continuar gerando vendas por meses ou até mesmo por anos sem que tu precise fazer mais nada. Além, é claro, escalabilidade orgânica que a gente tem nessa estratégia. Quanto mais vídeos tu postar, mais alcance e vendas tu pode ter.

Basicamente a escalabilidade dessa estratégia funciona como uma bola de neve. Então agora bora falar dos contras. Infelizmente existe uma falta de previsibilidade, porque tu não tem controle sobre quais vídeos vão viralizar ou quanto tráfego vai ser gerado.

De fato, a falta de previsibilidade acontece porque tudo depende do algoritmo. Então, se a plataforma mudar as regras ou reduzir o alcance dos vídeos, o volume de vendas consequentemente pode cair. Além disso, nesse caso aqui, a taxa de conversão pode ser um pouco menor, porque como a venda é indireta e sem um funil estruturado, muitas pessoas clicam no link sem comprar.

Ame, meu Deus do céu. Então, qual dessas três estratégias é melhor? Qual que eu devo escolher?

Se tu vende produtos de ticket médio ou alto e quer ter um controle maior sobre a tua conversão, a estratégia de vendas do X1 é um pouco mais indicada. Agora, se tu quer escalar rapidamente e tu trabalha com produtos de ticket baixo, o tráfego direto pode ser mais interessante para ti. Agora, se tu prefere construir um fluxo de vendas passivo sem precisar investir em tráfego pago, a estratégia de vendas indiretas pode ser um ótimo caminho.

No final das contas, a melhor estratégia é aquela que se adapta ao teu modelo de negócio e ao teu perfil. Eu espero que tu tenha entendido os prós e contras de cada uma das estratégias e consiga fazer uma escolha mais assertiva na tua estratégia, conforme o que tu busca. Nos próximos módulos, a gente vai te mostrar como utilizar cada uma dessas estratégias na prática e como fazer para maximizar os seus resultados.

Te vejo lá. Yeah.