Níveis de Consciência de Eugene Schwartz (Breakthrough Advertising) - Para Infoprodutos

Será que você sabe da importância que esse conceito tem aqui paraas suas campanhas de marketing do seu infoproduto paraa sua comunicação paraas suas cópias para você escrever anúncios melhores conteúdos melhores para você engajar melhor a sua audiência Será que você tem essa consciência será que você já está tendo problemas com as suas cpas com a sua comunicação com as suas campanhas de Marketing e alguma coisa te incomodou E você tá procurando alguma solução aqui na internet aqui no YouTube né Será que você já tá começando a estabelecer requisitos ou já estabeleceu alguns requisito sobre a

solução que você tá buscando e de alguma forma você sabe que eu presto serviço E tá procurando Me Conhecer conhecer aqui a minha prestação de serviços como copywriter estrategista será que você já entrou em contato comigo e já tem mais detalhes sobre o meu trabalho e tá esperando só uma oportunidade ali em algum momento para poder me contratar enfim esses níveis de de consciência que eu acabei de colocar aqui de maneira mais implícita são os níveis de consciência que eu vou explicar aqui nesse vídeo para você aplicar nos seus produtos Beleza meu nome é Alexandre

como eu já disse eu sou copywriter estrategistas e aqui nesse vídeo a gente vai falar sobre um assunto que eu gosto muito e que é um assunto extremamente importante inclusive tão importante que eu coloquei aqui no meu na minha documentação no meu notion aqui eu tenho uma série de conceitos documentados aqui tô documentando cada dia mais e esse aqui especial tô compartilhando aqui com você nesse vídeo né Esse documento não não tá disponível por aí enfim é um documento particular meu que eu acho que não tem problema nenhum compartilhar mas enfim Tô compartilhando só aqui

nesse vídeo aqui não o o o documento em si eh e de antemão eu já quero agradecer aqui ao ao Bruno pinini porque eu aprendi algumas coisas legais inclusive foi o gatilho esse vídeo aqui dele foi o gatilho que me fez documentar isso aqui que é um assunto tão importante né eu não tinha is documentar tô documentando agora é um documento que eu quero evoluir e melhorar cada vez mais mas já está em encorpada o suficiente para você aprender bastante sobre esse tema aqui já começar a aplicar nas suas campanhas de marketing na sua Comunicação

na sua cópia beleza inclusive provavelmente ao longo do vídeo eu vou citar o Bruno picinini aqui algumas vezes né então fica aqui o meu agradecimento a ele por esse vídeo vídeo muito bacana E claro também o agradecimento já que eu tô agradecendo o Bruno penini vou agradecer também ao aint WS que é o cara que trouxe pra gente essas questões de níveis esse conceito de níveis de consciência né inclusive aqui o Bruno pinini nesse vídeo ele retrata alguns pontos importantes que o mercado faz confusão sobre eles né Como por exemplo o fato de que você

na Lead da sua cop pode utizar um nível de consciência um nível de ciência diferente da sua headline né enfim inclusive também no vídeo foi no vídeo do Bruno picinini que eu comecei a falar aqui utilizar o termo ciência né a pessoa que está ciente de algo ciente de alguma coisa não a pessoa que está consciente de alguma coisa não que eu acheo que o o termo consciente tá errado mas enfim eh o o o Brun pinini Se não me engano ele diz que o earts utiliza o termo inci ciente de algo né então tô

utilizando aqui também e enfim eu tô lendo o livro do Arts agora apesar de já conhecer esse esse conceito já de vários diversos cursos que eu já fiz diversos vídeos diversos livros né então esse esse material aqui que eu tô passando para você bem culpado aqui eh eu tô lendo o livro do mas eu tô lendo o livro doin warts agora então por isso que eu aprendi essas coisas aí com o Run Pini e e enfim eh D feito aí os os agradecimentos tem uma Ah tem umas coisas muito legais aqui dentro o material que

eu vou colocar aqui primeiro eu acredito eu que eu separo os níveis de consciência não melhor que oint WS claro né trouxe a gente tá trazendo isso dele mas melhor do que eu vejo a maioria A grande maioria do mercado explicando e a grande maioria dos cursos de cop grandes cursos de cop que a gente vê aí no mercado beleza e tem e uma coisa bacana também que eu tô trazendo aqui é a questão do dos critérios né que que são critérios eh são medidas para você conseguir pensar sobre qual nível de consciência você vai

atacar você vai investir você vai utilizar nas suas campanhas de cop e baseado nisso também quer dizer nas suas campanhas de Marketing e baseado nisso escrever as suas cópias mais direcionadas mais precisas beleza e e eu vou mostrar isso para você depois não que seja nenhum assim eh nenhum coisa de outro mundo né Eu posso até abrir aqui agora para você mas acredito eu que vai fazer sentido mais pro final eh então aqui a gente tem os níveis de ciência né eu vou chamar aqui de ciência para você que não sabe a gente tem o

nível in cente eu vou detalhar aqui esses níveis depois a gente vai entrar mais a fundo em cada um deles então a gente tem o nível insciente que é a pessoa que não sabe que tem um problema ela não sabe de nada ela não sabe que tem um problema e muito menos ela sabe que o problema que ela tem pode ser resolvido pelo seu produto repetindo a pessoa que tem um problema ela não sabe que tem um problema e muito menos sabe que o problema que ela tem pode ser resolvido pelo seu produto Beleza então

esse é o insciente o Mercado Chama ele de menos consciente Sem consciência beleza aí aqui já começa eh o Como Eu mencionei para você essa reestruturação que eu tô fazendo no nessa nesse conteúdo aqui nesse conceito eh eu acredito até que o edent WS ainda vou ler o livro dele para ter essa noção completa Mas eu acredito até que ele fala dessa mesma forma né só que o mercado não fala assim por quê eu tô utilizando aqui ciente do desejo ou consciente do desejo no segundo nível o mercado ia ciente do desejo no terceiro mas

eu vou explicar aqui para você por que que eu acredito que que precisa ter essa diferença por que que eu acredito nisso para você entender isso também você precisa entender o meu conceito de problema e aspiração aí você vai entender porque que eu chamo esse segundo nível de ciente do desejo e não cham ele de ciente do problema ou igual o Bruno pinini falou ciente da necessidade do Bruno picinini ainda é melhor né porque eh nos permite abarcar conceitos importantes de se abarcar nesse nível aqui mas eu acho que sente do des desejo ainda melhora

um pouco mais enfim Qual que é o meu conceito de problema o meu conceito de problema é o seguinte é a pessoa que ela tá vivendo a vida normal dela E alguma coisa tira ela da rotina por exemplo eu tô aqui gravando esse vídeo para você e de repente começa uma dor na minha coluna né Aí eu tenho um problema né então eu eu tô eu estou com a minha rotina e alguma coisa me tira da minha rotina por exemplo outro exemplo eu tenho a minha empresa eu faturo ali todo mês pago minhas contas faturo

legal tenho o meu lucro e de repente eu começo a não ter faturamento suficiente para pagar minhas contas tem um problema também me tirou do meu fluxo normal de vida né me tirou do meu fluxo normal de vida inclusive eh Se você olhar por que que eu gosto desse meu dessa minha forma de pensar porque tem pessoas que tem problemas que para elas não são problemas e e que para outras pessoas são sabe então enfim eu acho que esse meu modo de pensar nem é o foco desse vídeo aqui mas enfim esse meu modo de

pensar eu acho ele mais mais bacana né mais legal porque eu acho que permite a gente planejar as nossas Covas pensar em e nos problemas do nosso público de uma maneira mais precisa e melhor então para mim é isso que é problema e aspiração talvez não seja a melhor palavra para isso que eu vou definir agora mas tô chamando de aspiração aspiração é por exemplo você tá vendo um vídeo no YouTube ou um filme e de repente você viu uma praia bonita e você pensa Poxa eu quero ir nessa praia ou seja você tá vivendo

sua vida normal você viu aquele vídeo e a sua vida vai continuar normal mas você tem essa aspiração e talvez essa aspiração seja grande suficiente para você levantar naquele momento já começar a pesquisar alguma coisa sobre ir para aquele local talvez não talvez você deixou ali guardou e tal mas você ficou com a com a vontade você ficou com um desejo ou seja desejo pode ser tanto para problema quanto para aspiração eu tenho o desejo de de resolver o problema na minha coluna eu tenho o desejo de pagar as minhas contas e continuar com a

minha emesa aqui igual tava antes eu tenho o desejo de viajar para algum lugar tudo isso é desejo só que eu posso subcategorizam ou aspiração e eu prefiro assim até porque a pessoa que tem Eh desejo ela não necessariamente começou a pesquisar sobre esse desejo que é o que eh acontece nesse terceiro nível aqui e é esse terceiro nível onde as pessoas utilizam a palavra desejo nesse terceiro nível se você for ver em algum outro vídeo as pessoas vão utilizar ciente do desejo né que é inclusive o Bruno picinini usa também e Mas na minha

opinião não tá certo e e e ciente dos requisitos é muito muito melhor assim disparado melhor inclusive é Um Desafio que eu faço para você se você tiver um um uma definição melhor do que é do que são do que é cada nível de consciência se você acha que na verdade eu tô errado e e e o mercado Tá certo o terceiro nível É do desejo mesmo comenta aqui embaixo é é uma discussão eh que eu vou gostar de ter é uma discussão bacana né Inclusive eu não quero ficar no erro né a eu eu

tô eu acho eu acredito que isso aqui é o melhor para você conseguir planejar as suas campanhas escrever as suas copas mas eh não quero ficar no erro né Talvez esteja errado não sei eu acho que eu tô certo mas enfim é Um Desafio então aqui é o cente do desejo problema aspiração então é a pessoa que descobriu que quer resolver alguma coisa que quer alguma coisa e ela deseja aquilo né se gente do requisito que que acontece nesse segundo nível aqui eu eu tô ali com o meu problema ou com a minha aspiração e

por algum motivo eu comecei a procurar uma solução concreta para aquilo que eu tô buscando muitas das vezes eu não vou ter ideia de onde começar na verdade sim a gente começa pela internet né digitando ali algumas coisas mas a gente não tem uma ideia precisa eh de quem pode resolver de como pode resolver qual caminho eu vou seguir né enfim eh eu não tenho uma ideia precisa ou às vezes eu tenho alguma ideia por exemplo Ah eu quero viajar mas será que eu vou com o meu carro será que eu aluco um carro será

que eu vou de avião Será que eu compro um pacote de uma agência se eu for comprar um pacote de uma uma agência para qual para qual eh de qual agência eu compro né de qual praia exatamente eu vou Será que eu tô decidido a ir para uma praia específica fazer uma viagem específica ou a minha decisão é mais por estar em um lugar Paradiso Ou seja pode ser tanto no lugar que eu vi no vídeo na televisão no filme ou pode ser em algum lugar que alguém Me apresente enfim eu vou começar a pesquisar

sobre isso aí eu vou começar a criar alguns requisitos no caso da vamos pegar aqui o caso da da aspiração da viagem vamos vamos supor que eu comecei a decidir eu comecei qual que que que que seria o requisito Ah é requisito pode ser tanto daquilo que eu quero quanto do que eu não quero né então o um requisito pode ser ah eu eu não quero ir com o meu carro né Eu não quero alugar Ah eu vou aí um requisito que eu coloco é eu vou comprar um pacote de viagem em alguma agência aí

fica a dúvida qual agência eu compro né Será que aí será que eu vou pro exterior Será que eu vou aqui no Brasil mesmo né enfim é eu começo aqui nesse nível aqui eu já começo a estabelecer os meus requisitos provável já começo a me deparar com soluções produtos diferentes mas ainda não me deparei com o seu o seu produto não aqui eu tenho eu tô ciente dos requisitos Mas eu ainda não me deparei com o seu produto Talvez eu esteja muito ciente dos requisitos talvez já conheça outros produtos muito bem mas não conheço o

seu aqui eu já conheço o seu produto eu já sei que o seu produto existe eu já sei que ele pode resolver o meu problema mas não conheço detalhes sobre o seu produto que é o que acontece no quinto nível Aqui é aqui eu já conheço detalhes sobre o seu produto e provável esteja só esperando o momento certo para comprar o seu produto talvez alguma data Talvez eu esteja esperando uma black friday uma promoção sua talvez só você me abordar agora com alguma oferta Independente de ser um preço mais baixo ou não eu vou comprar

né então eu tô muito ciente do seu produto Eu desejo seu produto eu desejo especificamente o seu produto né Eu quero o seu produto mas ainda não comprei inclusive isso é uma coisa que eu que o Bruno pinini esclareceu que é uma dúvida que eu tinha porque em muitos lugares a gente vê esse nível mais consciente ou esse nível mais ciente como o nível de pessoas que já consumiram alguma coisa sua já consumiram um produto seu só que o ent wart eh quando você fala que você tá explicando o conteúdo dele Os cinco níveis de

consciência dele então ele não fala da da do do nível de consciência das pessoas que já compraram alguma coisa de você é um nível de consciência relevante que você precisa tratar mas não está dentro dos cinco níveis de consciência doent WS e óbvio né do que desses que eu tô tratando aqui então esse quinto nível é a pessoa que conhece muito seu produto tá só esperando uma oportunidade para comprar e de repente se você não fizer uma oferta antes do seu concorrente ele compra o do seu concorrente porque como eu disse não é que ele

só conhece o seu produto ele conhece o seu produto muito bem e pode ou não conhecer outros produtos produtos muito bem Beleza E agora pra gente entrar aqui e para que eu te ajude a tomar decisões melhores sobre eh como você vai escrever as suas Cops se você precisa de um mecanismo único ou não né se você tem que ser indireto ou não se você for indireto quem que você vai pegar né enim Que tipo de público que você vai alcançar porque sabendo o tipo tipo de público que você vai alcançar você tem uma ideia

do esforço que precisa ser feito de convencimento né porque se eu pego um público mais consciente aqui dos requisitos por exemplo ou aqui do do dos detalhes talvez eu não precise de um vídeo de vendas não é que não é que eu precise ou não né Mas isso pode ser útil para mim planejar porque se eu tô lançando um produto eu já tenho um produto que vende bem eu quero lançar outro eu quero lançar rápido só que eu não tenho tempo para vídeo de vendas Eu aponto ele para um público específico e Pronto né para

um público que já tá mais pronto para comprar de mim e onde eu não vou ter tanto trabalho de convencê-los sobre a importância do meu produto beleza Talvez o o conhecimento fica não em comprar ou não mas comprar o meu ou não né que seria por exemplo esses três níveis aqui beleza Eh nível in cente então para isso ficar mais claro para você tem um exemplo aqui eu espero que que fique mais claro né imagina aí o uma pessoa que é uma pessoa inteligente é uma pessoa que conversa bem até mas ela não passa tanta

credibilidade assim pela aparência dela n eh qualquer semelhança não é mera coincidência e por causa disso as pessoas não levam eh as opiniões ali dessa pessoa tão a sério ou não dão tanta importância quanto ela gostaria que dessem né porque às vezes Ela estudou bastante ela viu muito sobre determin n do tema ela tem confiança naquilo que ela tá falando mas as pessoas não dão tanta importância para ela e essa pessoa ela tem um problema que ela não sabe que ela tem esse problema porque eh aqui a gente tá falando né Eh da pessoa mas

essa pessoa ela ainda não sabe que ela tem esse problema que é o problema de que tem muita gente vendo ela e não tá dando o peso que poderia dar pras informações que ela tá passando ou não tá dando importância que poderia ser dada pra pessoa né dela para PR para para essa Persona aqui que a gente da qual a gente tá montando né não tá por causa da aparência dela ela não tem uma aparência muito confiante né então você pode ver que se você pegar o Eric Rocha falando sobre níveis de consciência e pegar

eu aqui coitado falando sobre níveis de consciência se o Eric Rocha fala disso esse tema ele tem um peso muito maior né então isso tem a ver com esse esse problema aqui e a pessoa Às vezes ela não sabe né ela não sabe disso né ela não tem tem consciência que a aparência dela não tá passando credibilidade inclusive o o o Alberto Solon ele fala sobre moda masculina e e ele tem uma frase legal que tem muito a ver com isso daqui que é você se vestir bem para ser ouvido então tem muita gente que

tem esse problema Inclusive eu acredito eu que tô na transição disso né tô tendo tô ficando mais consciente sobre isso que é o fato de que você precisa se vestir bem precisa fazer sua laba precisa vestir uma roupa legal precisa construir um cenário legal né Apesar de que o meu aqui tá caminhando para ficar muito bacana mas ainda tem coisas para melhorar enfim você precisa dessas coisas para que as pessoas te te D credibilidade Porque por mais que você domine um assunto pelo menos de primeira de cara as pessoas não vão te dar tanta credibilidade

Como se você tivesse muito bem vestido Claro que eu não tô falando aqui por exemplo que eu deveria estar de teno e tal né mas quando você monta o cenário quando você tem luzes profissionais uma câmera profissional um áudio profissional você tem mais credibilidade pra mensagem da qual você tá passando e tem muita gente que não tem consciência disso então esse é um exemplo aqui de quem de quem é insciente então se você quiser atacar esse público você precisa mostrar essa oportunidade para ele de uma maneira indireta talvez contando uma história talvez contando a sua

história a sua jornada do do Herói mas começando de uma maneira bem indireta por exemplo eh aqui na verdade aqui eu tenho alguns exemplos né Aqui tem esse caso aqui ó essa headline aqui eles riram de mim quando me sentei ao piano mas quando comecei a tocar ou seja isso aqui é uma uma headline para pessoas inciantes sobre um curso de piano Se não me engano aqui ó deixa eu mostrar aqui para vocês ó aqui eu já até abri aqui ó essa essa cópia aqui é uma cópia antiga e famosa né Eh vendeu bastante né

que é uma copia bem famosa que vendeu bastante e enfim é uma uma headline bem direta aqui outra headline aqui antiga e famosa sempre dama de honra nunca noiva isso aqui eu peguei no no vídeo do Bruno picinin essa Essa de cima aqui eu já tinha ouvido falar bastante Ela é bem famosa para quem é copyright é essa daqui também eu já tinha visto essa aqui eu peguei do do vídeo do Bruno pinini né Sempre dama de honra nunca noivo só que isso aqui também é uma Redline antiga se você jogar na internet você vai

achar e sabe do que que tratava isso né inclusive foi um um questionamento que o Bruno pinin fez também eu tô repetindo aqui pegando a mesma coisa enfim se tratava de uma de um do produto Listerine né então enfim antigamente as pessoas deviam andar com bafo muito maior enfim e para falar sobre o Listerine o copywriter veio com essa com essa headline aqui sempre dama de honra nunca noiva enfim é uma headline legal também aqui outra headline né Principalmente isso aqui também é uma headline antiga e principalmente antigamente era uma headline hoje talvez ela não

não pegaria não sei se seria o melhor para um público insciente mas enfim porque de certa forma as pessoas já têm um um um um nível de consciência sobre a existência de maneiras de ganhar dinheiro né inclusive de muita picaretagem que tem nesse meio enfim é uma headline também direta para o público inconsciente onde aqui um homem falando pra esposa dele aqui está 50 dólares Extra grece estou ganhando dinheiro de verdade agora então aqui é um outro exemplo né E aqui como que a gente faz para pensar nas headlines para um público in cente a

gente vai pensar em termos de identificação né sobre identificação o que que vai causar identificação com um determinado público por exemplo aqui nessa nessa Redline aqui tem a imagem do piano e aqui Inclusive fala que de se tocar um piano né Então tá causando uma identificação da pessoa Talvez essa pessoa ela ela ten a aspiração de não aspiração né mas ela não sei talvez ela temha uma tendência porque aqui é uma aspiração inconsciente né a uma tendência por algum motivo que eu não sei explicar aqui mas uma tendência a gostar de de música né enfim

ou Ela queira se sentir como uma pessoa Ela queira se sentir como uma pessoa que é desejada que é mais cogitada que é mais eh que é mais falada que é uma pessoa mais como que eu posso dizer com contributos interessantes né E às vezes por causa dessa headline ela vai encontrar no piano essa forma de se tornar uma pessoa mais interessante né não que a cópia precise tratar disso ela pode tratar apenas de piano Mas essa é uma headline que pode ser que impacte essa pessoa né porque a às vezes é uma pessoa que

ela acha legal essa questão de de surpreender outras pessoas e a por causa dessa cópia Ela vai encontrar no piano essa possibilidade enfim eu tô procurando conversar com você aqui sobre como pensar em headlines em uma comunicação para conversar com pessoas que são inciantes do problema né e depois a gente parte aqui paraa ciente do desejo inclusive isso aqui tem a a ver com urgências ocultas que o Leandro Ladeira fala muito né É É aqui que estaria estariam né Essas urgências ocultas que é quando a pessoa ela tem um problema ali mas ela lembra que

eu falei para você que aqui a pessoa ela tem um problema e ela pode ser que ela tenha tido um gatilho para começar a pesquisar sobre esse problema pode ser que não por exemplo eu posso estar com com a minha dor nas costas aqui e eu talvez não comecei a pesquisar ou talvez já comecei mas as minhas pesquisas até o momento estão me levando para um lugar errado Eh estão me me colocando em um lugar errado eem um caminho errado para solucionar ou às vezes as minhas crenças estão me colocando em um caminho de uma

solução errada e eh Cops com essa pegada de urgência oculta que o Leandro Ladeira ensina eles vão trazer a pessoa pro rumo correto Ou seja você vai chegar na pessoa pelo problema né Eh e você vai direcionar a pessoa através da sua copia pra sua pra sua solução então aqui qual que seria a pegada aqui do da da das Cops né que eu anei aqui ó você vai falar por exemplo Ah o seu engajamento caiu muito as pessoas não compareceram na sua Live eh aqui tem aqui por exemplo de um produto físico né que poderia

ser um um um purificador de água né que gosto ruim dessa água né enfim você às vezes pode tentar causar essa identificação na pessoa né Falando desse problema né Falando de do gosto ruim da água enfim aqui ó com medo tudo vez que desce do carro para que desce do carro toda vez que sai do carro ó com medo toda vez que para o carro para descer os filhos enfim aqui trata de segurança da família e tal Há alguma chance de recuperar sua ex Descubra que outro problema aqui relacionamentos aí Aqui tem algumas aspirações como

fazer Opa como fazer parte do se level da sua empresa então é uma aspiração que às vezes a pessoa tem ela tá com a vida normal dela a vida dela tá de boa mas é uma aspiração que ela tenha Será que dá para vender sem fazer conteúdo isso aqui talvez é a pessoa que já fatura bem e você começa a questionar ela né para tentar colocar essa essa aspiração na cabeça dela será que dá para vender bem sem fazer conteúdo né enfim porque às vezes ela tá fazendo conteúdo e ela não vê aquilo como um

problema porque o conteúdo dela tá trazendo resultado mas se você apresentar para ela uma uma oportunidade de ganhar a mesmo tanto sem fazer o conteúdo ela vai preferir porque ela vai poder tratar de outras coisas que hoje ela quer mas não tem tempo para fazer Beleza então aqui a gente tá tratando de de de aspiração pelo menos dentro do meu conceito aqui dentro do do que eu entendo a gente aqui tá tratando de aspiração e aqui como eu tinha dito a gente tá Seria equivalente à urgência oculta do Leandro ladeira e você vai falar em

termos de problema de aspiração né você que não vai falar do seu produto você para conversar com esse Público aqui você não vai falar do seu produto você não vai vai falar eh do do do seu mecanismo porque aqui o seu mecanismo é indiferente então por exemplo se a pessoa aqui ela vamos supor que a pessoa nunca procurou sobre emagrecer ela sempre foi magra e de repente ficou velha e começou a engordar e ela tá procurando a primeira vez sobre soluções para emagrecer também nunca foi de academia enfim aí não adianta você entrar aqui com

pelo menos na sua headline né não seria o o ideal ou como é que não seria o ideal né né É que você não precisa do seu mecanismo para impactar as pessoas aqui nesse nesse nível porque ela tá começando agora pesquisar né então se você quer direcionar a sua comunicação para esse público é você fala do problema ou da aspiração e se possível você materializa isso por exemplo se você vai falar de um pacote de viagens você não vai abrir uma câmera quer dizer não é que você não vai né É em termos de é

melhor do que você abrir uma câmera e falar sobre a possibilidade a possibilidade da pessoa viajar é você estar no lugar que a pessoa gostaria de estar e mostrar para ela como que seria desfrutar daquilo né mostrar mesmo a pessoa ver aquilo ver você desfrutando daquilo né Isso vai ser e o melhor tipo de anúncio para esse público que tá aspirando isso né agora se você quer pegar um público mais específico ainda com a maior probabilidade de comprar você vai vir aqui pros requisitos e pegando esse exemplo da agência de viagens aí você já vai

começar a falar do do do da viagem em si de como que vai ser o conforto da pessoa de como que vai ser o hotel que hotel que ela vai ficar enfim você não vai falar tanto daquilo que ela tá aspirando que seria passar esse tempo num lugar paradisíaco mas você vai falar sobre eh as vantagens de contratar o seu pacote de viagens com ela então por quê Porque que você vai ter que atender esses requisitos da pessoa da da melhor maneira possível e talvez até estabelecer outros requisitos porque uma vez que você fala por

exemplo que no pacote com valor x Ela vai viajar de primeira classe Então ela estabeleceu aquele requisito ó em pacotes do do valor x Eu quero viajar de primeira classe então em todos os outros que ela for procurar ela vai procurar aquele valor x se tem primeira classe porque é um requisito que um produto aí colocou na mente dela e ou que ela acabou criando por algum motivo na cabeça dela então aqui seria um nível de consciência e aqui que em falando de mercados como o de emagrecimento que eu citei aqui sim você já para

atingir esse Público aqui você precisa falar do seu mecanismo se você tiver em um mercado mais competitivo né você vai falar como resolver tal coisa eh através do do método q48 que é o mecanismo lá de emagrecimento do Vinícius posib Bon fez não sei hoje né Eu Acredito que até hoje ele usa mas fez muito sucesso H alguns anos atrás nesse mercado de de emagrecimento né de exercícios e tal eh aí aí você vai vir com uma pegada que como ó como aqui ó como desejo ou problema sem objeção que seria o requisito que a

pessoa pode ter colocado através do mecanismo tal né enfim ah como eh deixa eu ver aqui como criar um canal no YouTube sem aparecer através do mecanismo sei lá eh sei lá eh não mecanismo x enfim não vou ficar quebrando a cabeça com isso não mas aqui é onde você fala do desejo da pessoa atrelada ao seu mecanismo ou dizendo para ela que ela não vai ter determinada objeção porque aqui a objeção entra em requisitos também é um é uma coisa que a pessoa não quer ou seja é um requisito que ela tem ela não

quer essa objeção ela tem essa objeção ela não quer isso ela não quer aparecer em vídeos então é um requisito que ela tem ela não quer aparecer aí você fala aqui ó sem objeção através do mecanismo aí se o seu mercado não é tão competitivo assim então talvez você nem nem compense se o seu mercado não tem tanta competição talvez nem compense você mirar a maioria dos seus esforços nesse terceiro nível aqui Talvez seja melhor você mirar aqui enquanto a pessoa tá ciente do desejo onde você vai falar de problemas e aspirações Aqui é onde

você vai sabe aquelas técnicas de marketing que dizem para você criar os seus próprios nomes igual o o Leandro Ladeira ele tem eh crescimento exponencial acelerado ele tem e a mandala de anúncios enfim ele ele dá os nomes ele tem os mecanismos dele para cada coisa que que que você faz porque é um mercado que tem muita concorrência então quando ele vem com um anúncio para você ele pode te pegar querer pegar as pessoas ou querer te pegar se você tiver no segundo nível ele pode querer te pegar nesse segundo nível falando do mercado de

infoprodutos da possibilidade de empreender ou ele pode pegar essas pessoas que já conhecem ele já consumiram algum conteúdo dele estão ali já fazendo uma pesquisa e a pessoas as pessoas já começaram a estabelecer requisitos por exemplo a pessoa pode estar Ela Quer um produto digital e ela não quer lançamentos mas mas ela não tem muita ideia do que que pode acontecer Ela só sabe que ela não quer lançamento e o Leandro Ladeira pode vir aí com a com a possibilidade de você eh trabalhar no Perpétuo tem o Natanael Oliveira também que pode ser uma outra

possibilidade porque ele fala também El ele tem essa pegada de vender todos os dias que é parecido com Perpétuo mas ele fala muito sobre funis campanhas que é uma outra solução também né enfim eh aqui quando você tá em um mercado mais concorrido você já começa a falar de diferenciação né quando seu mercado é concorrido você começa a falar de diferenciação e não necessariamente isso é ruim tá se inscreve aqui no canal porque eu vou falar sobre isso em vídeos futuros vocês estar em um mercado muito concorrido isso pode ser bom Especialmente quando você tá

começando ó de novo porque isso é difícil de pegar se você tá começando é melhor Talvez né seja melhor em vídeos futuros eu vou falar sobre isso talvez já tenha gravado Confere aí talvez seja melhor você entrar em um mercado que seja concorrido melhor do que você criar algo novo né ficar pensando em algo novo como fazer isso em vídeos futuros eu vou te falar como fazer isso eu já até já comecei aqui a CR esse conceito deixaa eu ver se tá tá aqui relacionado aqui ó é o conceito de posicionamento para produtos né mas

Futuramente eu eu vou abordar esse tema aqui é muito bacana eh enfim ciente dos requisitos e aqui já já é mais claro que a pessoa ela já tá ciente do seu produto e aqui você precisa igual aqui ó segundo audent warts o que que você precisa fazer você precisa reforçar o desejo pelo seu produto aguçar a imagem do seu produto e como seu produto faz aguçar a imagem do seu público alvo sobre como seu produto satisfaz o desejo do seu público alvo você vai ampliar a sua imagem de onde e quando o seu produto satisfaz

esse desejo você vai apresentar provas novas detalhes documentações né em se tratando de anúncios por exemplo a pessoa já visitou sua página de vendas talvez ela não passou muito tempo ali nem deu play no seu vídeo enfim aí você vai mostrar anúncios para essa pessoa falando de provas você vai falar de você vai argumentar de maneira mais lógica para essa pessoa né você vai falar por exemplo de de resultados seus dos seus clientes você vai anunciar o seu mecanismo vai falar sobre o seu mecanismo sobre o por o seu mecanismo é melhor e o dos

outros não é tão bom assim não que você precise dar nome dos seus dos seus concorrentes você vai falar sobre porque o seu mecanismo é melhor do que o mecanismo mais comum do mercado enfim eh você vai anunciar um novo mecanismo no caso por exemplo Às vezes o Leandro Ladeira ele não tinha um mecanismo de crescimento exponencial estruturado e ele passa a anunciar esse tipo de coisa né Eh enfim aí as suas headlines vão ficar no estilo o seu produto mais o diferencial a sua prova ó curso x o único feito por presidentes do Brasil

Estados Unidos então às vezes você tem um curso de oratória curso de oratória né sei lá curso oratória Premium o único feito por presidentes do Brasil Estados Unidos então seria desse tipo aqui a sua a suas headlines né aqui é enfim talvez você não tenha uma prova eh desse nível aqui né mas eu eu acho que o exemplo é didático para você entender a ideia e agora tem o nível aqui o o último nível né que é o o ciente do produto é onde a pessoa tá não é que ela tá esperando né mas é

que falta você se apresentar ali como opção talvez ela esteja esperando uma black friday talvez el ela saiba que você faz promoções e esteja esperando uma promoção mas enfim ela tá muito pronta para comprar e é interessante que você mostre para ela algum anúncio seu alguma oferta sua bem direta né custo oratória Premium de 997 por 597 enfim alguma coisa nesse sentido aqui você vai colocar a sua oferta logo na redel enquanto que aqui ó ciente da existência do produto você coloca eh alguma coisa que Reforce o desejo pelo seu produto embaixo Aqui ó no

quinto nível você vai colocar a sua oferta mesmo né Igual tem aqui no exemplo de 997 por 597 beleza e aqui em cima aqui eu tenho alguns critérios também que vão ajudar a reforçar como você vai decidir por utilizar um nível de consciência ou outro né quais critérios eu escolhi tem um critério aqui de tamanho do público né ou seja quanto maior o público melhor né quanto maior o público melhor você tem um potencial de crescimento eh mais ampliado tem o critério concorrência como concorrido a esse mercado tem o critério investimento que você precisa fazer

tem o o critério complexidade da comunicação quão difícil é escrever uma cópia para esse público né aí aqui na coluna A gente tem o in cente ciente do desejo dos requisitos do produto dos detalhes né então aqui a gente vai aqui ó tem o do do menos consciente ou seja Sem consciência até o mais consciente que é a pessoa que tem conhece o seu produto nos detalhes então então vamos analisar aqui a gente tem critério tamanho do mercado quando você pensa no público que é insciente você tem um mercado muito grande né É muito grande

uma uma possibilidade muito grande de de crescer o seu negócio inclusive é legal você estar sempre atento a esse mercado porque é o que vai te dar atração é o que vai te dar escala né enfim tem aqui aí quando a gente pensa em em concorrência é baixíssimo né é um é o é o é como se fosse as maçãs que estão no topo da árvore né concorrência baixíssima por quê Porque o investimento aí é uma opinião minha porque o investimento é muito alto para se chegar nesse público por quê E por que que o

investimento acaba sendo alto porque a comunicação para se chegar nesse público é mais complexa né então você precisa de investimento alto quando você tem um cxa muito alto quando você é uma empresa muito grande por exemplo a empíricos ela tá falando de investimento aí para pessoas que estão cagando pro investimento só que ela tem um um caixa muito alto ela pode e ela tem uma comunicação muito muito persuasiva e muito boa também mas vamos supor que não tivesse né ela tem um ela pode investir Mas enfim ela ela vende muito justamente porque a comunicação é

boa né talvez não faça sentido esse exemplo mas enfim a A então é É vou continuar a gente tem a empíricos ela ela faz propaganda para um monte de gente que tá cagando para investimento que que não quer que acha que talvez Ache que aquilo é p caretagem porque são promessas muito fortes as que ele fazem as que eles fazem só que eles têm caixa eles têm investimento para isso e eles têm como lidar com com esse fato de que comunicar com essas pessoas a comunicação para essas pessoas para trazer essas pessoas pro seu produto

ela é mais complexa e você pode também usar de estratégias por exemplo uma estratégia que a empíricos usa é colocar um produto de entrada muito eh muito barato né porque ele sabe que por mais que eles tomem prejuízo com produto de entrada eles recuperam isso no final ou seja você você entender eh dessa questão da da dos níveis de consciência entender que convencer uma pessoa insciente a comprar o seu produto é mais difícil você pode também pensar em estratégias de marketing melhores como no caso da empíricos oferecer um produto de entrada muito barato para pegar

o maior número de pessoas possível e depois que a pessoa já virou cliente ela vai conscientizando mais sobre você sobre os seus produtos para comprar produtos mais caros de você beleza então isso é importante aí a gente tem aqui ó ciente do Desejo aquela pessoa que tem a ciência do problema e a ciência da aspiração talvez ela esteja empurrando com a barriga mas pelo menos ela tem ciência talvez ela já tenha começado a pesquisar mas ainda não estabeleceu requisito sobre o que ela tá buscando ela não tem nenhum requisito claro ou ela tem alguns requisitos

mas ainda está nebuloso né E aqui o tamanho desse mercado ele é grande é um mercado Grande São pessoas que estão aí pesquisando eh eu assim via de regra é um mercado grande né né porque pode ser que se você tá atuando se você tem um produto totalmente inovador que pode ser que não seja uma boa ideia então o mercado de ciente do desejo Talvez seja pequeno o de requisitos menor e o de produtos menor e o de detalhes melor menor ainda aí você tem que atacar aqui os in centes se o seu produto é

muito inovador você tem que atacar os in centes Mas enfim via de regra se tratando do nível de ciência de desejo que é onde eu falo de ciência de problema e de aspiração você tem um mercado grande concorrência é baixa ali não não é tão alto assim investimento investimento já é alto comunicação el ela é complexa Ela não ela já já começa a ficar mais fácil mas também não é tão fácil assim porque você tem que trazer a pessoa do problema Até chegar na sua solução né aí aqui o mercado que já conhece os requisitos

né requisitos a pessoa que já estabeleceu requisitos ali e ela tá conhecendo os produtos já né ela ela ela ainda não não tem ali Talvez um produto que ela fala assim ah vou comprar isso mas ela já tem requisitos já é na na mente dela então aqui é uma concorrência e relativamente aos outros níveis de consciência né então aqui é uma concorrência média né E aqui e para aqui é uma aqui é tudo médio né tamanho do mercado é médio concorrência média investimento médio comunicação a complexidade da comunicação é média né então aqui é quando

tá ciente do requisito né um tamanho médio concorrência aqui é média e e é médio aqui de novo né a concorrência é média com relação aos outros níveis de consciência é relativo a outros níveis de consciência Beleza então é médio a aí você tem que ver aqui por exemplo a concorrência e o tamanho do mercado segundo o seu mercado aqui você vê segundo a os outros níveis de consciência e você pensa pô Poxa quem tá consciente do desejo dos requisitos dentro do meu Mercado esse tamanho desse público é grande a concorrência é grande então inclusive

você pode utilizar esses mesmos critérios para tomar sua decisão Mais especificamente pro seu produto dentro do seu mercado beleza aí a gente tem consciente do produto a pessoa que sabe que seu produto existe ou que sabe que os produtos existem e que sabe que o seu produto existe o seu produto especificamente existe né Qual que é o tamanho que desse público é baixo é bem baixo bem baix É quase de baixo para baixíssimo aqui né bem baixo é tende a ser bem baixo né isso é tudo ativo né Por exemplo Leandro ladeiro o número de

pessoas que sabem que o produto dele existe é bem mais alto do que a maioria dos concorrentes dele mas quando ele pensa do do dele para ele mesmo quando ele relativa o o o público que ele tem que conhece o produto dele com o público que ele tem que deseja aquilo que ele pode entregar aí enfim aí é baixo né Eh a consciente do produto aqui então a concorrência aqui a concorrência é alta porque a pessoa conhece seu produto mas tá provável que conhece de outros também porque ela já ela já está estabelecer os requisitos

dela né investimento que você precisa fazer aqui é um investimento mais baixo é relativo aqui mas ele tende a ser mais baixo porque você vai falar do seu produto mas a sua oferta a sua chance de converter Ela é maior eh comunicação né como que é a comunicação eh ela é uma comunicação mais simples porque você vai falar do seu produto mais algum diferencial do seu produto não tem complexidade nisso Ou você tem algum diferencial ou você não tem agora quem o maior nível de consciência aqui que é o o o cinco aqui eh o

tamanho do mercado é baixíssimo né relativo aos outros níveis de consciência baixíssimo concorrência muito grande porque se a pessoa ela sabe muito sobre seu produto ela sabe muito sobre outros produtos também tende que ela sabe muito sobre outros produtos aí é claro né você tem que analisar o seu mercado porque se você é único no seu mercado ou no seu mercado você não tem um líder muito grande e enfim você tá trabalhando para ser o líder então né a concorrência não é muito grande existem as dificuldades mas em se tratando de concorrência não eh enfim

investimento baixíssimo porque é você apresentar uma oferta para essa pessoa e a comunicação ela é muito simples basicamente você vai falar do seu produto mas eh a sua oferta né que como eu coloquei lá curso Oratório Premium de 997 por 597 enfim são os critérios aqui que eu estabeleci talvez eu ainda melhore esses critérios melhore aqui a minha opinião sobre esses critérios mas com certeza esse critérios aqui ajudam a entender melhor os níveis de consciência e como tomar a sua decisão melhor do que se você não tivesse critérios nenhum ou que você nem mesmo soubesse

da possibilidade de ter critérios para tomar uma boa decisão porque eu acho que uma boa decisão vem de você conhecer o conceito que é o conceito por exemplo de níveis de consciência e conhecer os critérios que estão atrelados a esse conceito para que você tome a sua melhor decisão beleza e enfim era isso que eu tinha para falar se você gostou deixa aqui o seu joinha se inscreve no canal e futuramente a gente vai tratar de outros temas importantes extremamente interessantes pro seu negócio e principalmente aqui paraa infoprodutores Valeu vou ficando por aqui até uma

próxima tchau