Simpar: o caminho da holding que faturou mais de R$ 24 bilhões em 2022

não foi uma transição de bastão toma que você é meu sucessor e ver como é que eu podia estar mais próximo do cliente em outros negócio e aí que nasce a diversificação da empresa a gente se torna a maior empresa de logística rodoviária do Brasil e com maior portfólio de serviço e quanto melhor for essa pessoa que tá você menos vai ter que voltar para ver como é que tá acompanhando mais de 44 mil colaboradores direto esse urgente e faz a grande diferença o grupo sentar é uma roading que controla a uma série de empresas

de diversos setores desde mobilidade até saneamento e serviços financeiros mas a história dessa empresa começou muitos anos antes quando um português seu Júlio Simões veio para o Brasil em busca de trabalho de uma vida diferente por aqui ele fundou as bases da JSL que viria se tornar o grupo sem par hoje quem tá à frente da companhia é o Fernando o seu filho que veio aqui para contar sobre como transformar a empresa e fez ela chegar a um faturamento de 22 bilhões de reais em 2022 mas isso só depois da nossa vinheta enquanto você espera

aproveita para deixar o seu like e se inscrever no canal se você ainda não for inscrito [Música] Fernando Obrigada por ter aceitado o nosso convite tá aqui hoje obrigado Maria te agradeço o prazer tá aqui com vocês Muito obrigado a você informando pelo convite muito bom estar aqui que bom e eu queria começar um pouco na verdade pela história que antecede você né o grupo simparia ele tem uma Fundação que foi feita muito antes de você nascer até queria que você Contasse um pouco dessa história o que você ouviu dessa história que começa com seu

pai vindo de Portugal para o Brasil né Muito imigrantes que vieram Meu pai veio para cá nasceu numa aldeia muito simples muito pobre enfim começou a trabalhar com sete anos como ele dizia nunca passou fome mas também sempre comeu aquilo que tinha começou a trabalhar com sete anos cuidava de cabra no mato enfim fez só até o segundo ano não sei nem como é que chamaria hoje só até o segundo ano e depois só trabalhou e com 23 anos sem nenhuma expectativa perspectiva de nada a mãe dele quase que Empurra ele vai vir para cá

para o Brasil para começar a vida pela falta de perspectiva lá então ele vem literalmente Como dizia antigamente veio com um saco as costas sem nada com a carta de chamada de um tio que já tinha uma empresa de ônibus então ele começa a trabalhar com esse tio numa empresa de ônibus como aprender mecânica não é nem como mecânico Depois virou mecânico essa empresa de ônibus ali em São Paulo tinha uma linha final começa terminava em Mogi das Cruzes ela é transferido pra lá tem uma tuberculose no momento difícil enfim fica se vê só logo

depois eles sai do do desse estado de saúde melhora e acaba conhecendo namorando com a minha mãe sete meses e deixa de trabalhar com o tio e vai com a minha mãe vai vender roupa em sete meses ele conheceu sua mãe começou a namorar noivo eu acho que ele tinha medo de morrer sozinho em algum lugar e que ninguém soubesse porque naquela época não tinha nada né que você ia até carta era a coisa mais raro e era de navio então literalmente ficou sozinho no lugar tuberculose todo mundo tinha preocupação que passasse então quando ele

melhorou tirando a brincadeira eu acho que logo ele se viu sozinho falou Pô preciso de alguém aqui no lugar desse conhecer a minha mãe E aí pegou e foi comprar casou namorou não vou e casou em sete meses Nossa já casou em sete meses já casou em sete meses e a mãe da minha mãe a minha avó tinha uma lojinha de roupa então o que que ele faz sabe onde comprar e ele começou então já sai de lua de mel com um carrinho antigo para vender no Paraná e aí ele começa a vender roupa é

no Paraná depois de uns seis oito meses ele deixa ele vender roupa e vai trabalhar em outra empresa como mecânico e depois você monta uma piscininha até comprar o primeiro caminhão Mogi Jesus é o que chama de Cinturão Verde de São Paulo e levava muita verdura para o Rio Então tinha frotas de caminhões isso estamos falando a 70 anos atrás 68 anos atrás ele com um caminhãozinho outro caminhão tal e ele mesmo era motorista até ele ter uns 8 10 caminhões e quando ele tinha uns 8 10 caminhões ele tinha quatro cinco levando verdura ainda

pro rio mas quatro ou cinco numa empresa que tava nascendo também perto de Mogi que era Suzano e teve uma greve ele foi o único que não participa da greve e assim qualquer motivo da greve a Suzano pagava o próprio caminhoneiro direto né e passou a pagar ele uma vez pararam ele falando que não parou teve uma oportunidade de ser chamado e convidaram ele ia ser um transportador montar uma empresa e aí ele receberia mensalmente pagaria o transportador diário aí nasce a 66 anos atrás a transportadora Júlio Simões é onde ele começa de tudo começa

e realmente há 66 anos atrás eu tenho 55 ela vem vem antes de mim e como que você entrou nessa né porque quando a empresa surgiu você não era nascido ainda então a sua existência inteira foi junto com essa empresa como que foi ter essa infância ali com seus pais né com seus irmãos Você tem muitos irmãos também né Nós naquela época eu não sinto irmãos depois da vida nos deu outros irmãos naquela época era assim que eu sou mais novo Eu tenho um irmão mais velho de 11 anos a mais e no meio nós

somos tem três meninas então nós fomos em cinco eu era o mais novo eu acho que como todo empreendedor que inicia que trabalha como todo lutador né ainda mais um imigrante por toda sua origem da maneira como ele veio eu acho que é o dia a dia da gente isso acaba Desde o dia que a gente nasce né você escuta no café da manhã você sai para trabalhar você sai para estudar Você tá escutando é você pega no meu caso que eu vou dizer que eu era mais novo e era normal de domingo quer dizer

que era se fosse almoçar fora ou almoçando em casa era um negócio todos os filhos dentro do carro ia passar na empresa para ver isso eu tinha 5 6 7 8 anos de idade e todo mundo dentro do carro para passar para ir na empresa para ver onde é que tava o caminhão o meu pai ia na casa do motorista para ver se ele já tinha saído para viagem porque era final de semana mas eu tinha que estar na porta do cliente na segunda cedo então a gente acaba sendo contaminado e vivendo com tudo isso

né E aí acaba criando uma grande paixão é pelo meu pai é de ver Quer ver toda luta todo trabalho toda a forma como aquilo foi construído então ele vem valores e cultura muito forte você aprende o que que é o cliente é a importância do motorista aqui no fundo era quem mais trabalhava com a gente naquela época você tem diretores gerente mas a importância do próximo que trabalha com você que ninguém faz nada sozinho e entendendo né empresariamente primeiro é Deus né Foi muito grande é isso é dentro da família a família e vem

os clientes né então empresarialmente a gente sempre diz assim primeiro é Deus segundo ao cliente isso eu aprendi Desde aquela época e você sempre pensou em trabalhar na empresa também ou em algum momento você quis dar uma desviada quis ir para outro lugar para outra carreira Romário eu acho que o grande enviado a mesma coisa eu nunca gostei de estudar né então uma maneira de não estudar tanto era um pouco tão com sete oito 10 anos era normal de vez em quando duas semanas eu ia na empresa um pouquinho ficava lá um pouco maior só

para ver era uma maneira eu era apaixonado pro meu pai é a minha mãe sempre mostrou muita força do trabalho sempre foi muito importante nisso mostrando os valores que o trabalho a seriedade como é que funcionava que você só construir as coisas com muito trabalho etc com escola também mas eu sempre focou muito nisso então eu tinha um orgulho muito grande de ver de estar perto do meu pai e tal então isso começa desse jeito com 14 anos eu como eu nunca gostei tanto estudar em 81 14 anos eu passo aí mas na empresa e

aí passou e-mail período trabalhar meio período com 16 anos eu passo a trabalhar perdido integral estudar à noite mas no mesmo ano eu acabo deixando de estudar e aí eu começo a me dedicar só na empresa que era uma maneira de eu estar perto do meu vai tá mais dentro daqueles negócios que a família tinha tanto orgulho e com isso poder estudar menos depois deixar de estudar fiquei muito mais daí mas acho que pode falar até que não gostava muito de estudar mas acho que aprendeu muitas lições né nessa nessa nesse trajeto todo nesse trabalho

quais lições que foram as mais importantes que você aprendeu nesse começo de carreira eu acho que a gente vive aprendendo sempre né Mário eu acho que a gente eu brinco para a gente emborrecer você tem que ter a certeza você parou de aprender Então acho que lição estudar ver exemplos dos outros ver exemplos dentro de casa eu acho que isso é uma rotina na vida de todos nós eu tenho muita felicidade e peço a Deus sempre ajuda eu estar sempre aberto aprender e ter a certeza que a Gente Tá Todo dia aprendendo que não sabe

nada então dentro disso quer dizer que acontece eu acho que a determinação a importância do trabalho na construção a devoção pela nossa origem de servir né Eu acho que você eu estudo a escola a teoria ela é fundamental mas gostaria muito de ter tido ela mas acabei não tendo então acabei me formando eu brinco empresarialmente e profissionalmente no grupo simpar né que envolve todas as nossas empresas eu acho que foi muito Daí aconteceu né de você entrou na empresa então ali com 14 anos começou já trabalho a trabalhar num num período maior foi assumindo posições

ali até que em 2000 você participou do processo de sucessão dentro da empresa certo como é que foi esse momento de passada de bastão Olha meu pai foi nenhuma informação ele foi um craque né então quer dizer quando você vê ele quando eu paro hoje para ver para trás quer dizer foi pouco planejamento etc é eu venho trabalhando desde 14 anos 16 período integral ou a empresa tem se desenvolvendo ou foi passando pela manutenção por uma almofada pela oficina pela expedição que é onde você aprende muito que você recebe a demanda do cliente contrata o

motorista terceiro autônomo é você despacha o motorista vê se entregou então uma relação muito intensa com o negócio e é por ali que meu pai entendia que todo mundo tinha que passar que aprendia tudo mas com 21 anos o irmão que era 11 anos a mais que eu que sempre trabalhou e foi muito importante nesse período da empresa em 88 ele resolve sair e eu tinha 21 anos né e eu casei muito cedo eu casei com 18 anos fui pai com 18 para 19 anos então quer dizer isso tudo Eu brinco é hoje olhando para

trás quer dizer eu tinha uma paixão pelo meu pai pelo negócio não gostava de estudar mas depois veio a necessidade com 18 anos para 19 Meu pai sempre foi muito duro no bom sentido Então embora sendo mais novo talvez teve algumas Messias com meus irmãos não tiveram mas ele sempre foi muito duro e contribuiu muito com a minha formação essa forma dele então ele vem a necessidade e quando o meu irmão deixa a companhia com 21 anos quer dizer então aí foi quando meu pai virou filho eu já passei por tudo eu não vou mais

para o comercial não vou mais viajar isso nós estamos falando em 88 a companhia tinha 120 caminhões tinha 280 colaboradores e 16 filiais e fizeram uma transportadora entre as 25 maiores transportadora é do Brasil era uma empresa muito grande já é muito grande para aquela época com uma transportadora mas uma transportadora e aquilo quer dizer meu pai falou então você vai para a parte comercial viu vamos ver o que acontece eu estou aqui o que precisar e aqui eu fico com compras financeiro tá bom é aquilo que você viu como desafio acho que foi um

dos momentos enfim animais reflexão enfim mas emoção E aí eu vou para a parte comercial e vou tentar quando eu me deparo 75% da receita do nosso negócio era três clientes Na verdade era um só que era siderbras no ferro e aço Então é isso aí planejamento veio o meu instinto né tentar não ter uma dependência disso eu acho que é bom ser depender de todos os clientes mas não de um único cliente muito menos de um único setor então aí sem planejamento para as coisas eu começo a querer alugar automóvel transporte de passageiro então

eu brinco que eu tinha que vender na Rua tinha que vender para o meu pai mas tinha que implantar tem que fazer tem que ter controle separado para ver que tenha certeza Então eu acho que a década de 90 foi uma década maravilhosa pra minha formação pro meu desenvolvimento e eu brinco eu tava estudando e sendo fazendo teste eu não sabia o que estava me testando E aí era meu pai e Deus enfim dando essa oportunidade e isso aconteceu ao longo da década de 90 muito forte o dólar um por um as empresas se reinventando

querendo terceirizar e nós com a vocação com o nosso início com o nosso DNA de servir mano Acho que foi uma única empresa no Brasil de logística e transporte que se desenvolveu com foco no que o cliente precisava e não do que a gente queria oferecer que que é isso não oferecemos só transporta aquela época para frente nós oferece uma mo pessoa interna aluguel de carro transporte de passageiro e as empresas queriam se Reinventar para ser competitiva para exportação e etc e aí é o de a gente se desenvolve da maneira muito forte e foi

ali que foi nascendo a sucessão Então a partir de 2000 quer dizer eu fico mais à frente dos negócios Mas isso foi acontecendo essa construção já na década de 90 muito da forma muito natural isso foi construído e acho que meu pai tinha essa percepção e foi fazendo dessa forma então não foi uma tanso não sabe não foi uma transição de bastão toma que você é meu sucessor Eu acho que isso é muito bom para que não aconteça ruptura em qualquer estrutura Empresarial e você falou assim Relembrando um pouquinho né você disse que chegou num

momento ali viu que 75% da da receita da empresa vinha de um único setor é isso o único setor que na verdade é quase único cliente que em 88 as três usinas que era cozido para usinas CSN elas eram estatais se debrás que era uma empresa do governo federal e os Pinheiros os clientes nossos que 75% da receita vinha ali E aí como que você resolveu foi bater atrás de bater na porta de outros clientes foi buscar diversificação Qual foi o Plano A partir disso com 21 anos quer dizer eu fui sem nenhum planejamento mas

eu tenho muita vontade de mostrar meu pai que dava certo isso faz muita diferença né a gente sentir que querer mostrar que consegue então querer mostrar que consegue então instinto foi para rua e buscar serviço de mais longo prazo e ver como é que eu podia estar mais próximo do cliente em outros negócio e aí que nasce a diversificação da empresa isso coincidiu com dólar um por um pouca gente lembra mas muitas empresas tinham transportadora própria porque na década de 60 70 quando industrialização do Brasil as empresas não tinham transportadora que suportasse essas indústrias então

elas montaram empresa delas né Tem indústria automobilística de papel filósofo que montou a empresa e na década de 90 terceirizou esse serviço e nós pegamos essa oportunidade então juntou o instinto sempre planejamento mas o que aí vem a nossa origem e que mostra muito hoje nós como serviço resiliente para que você pudesse buscar recursos financeiro de terceiro de banco de financiasse que a gente entendesse do ativo que a gente conhece e que gente fizesse a diferença que é servir através das pessoas e aí que a gente entra na dentro da cadeia produtiva de vários clientes

e a maior diversificação e a gente cria o maior portfólio de serviço Logístico rodoviário do Brasil na década de 90 em 2001 a gente se torna a maior empresa de logística rodoviária do Brasil e com maior portfólio de serviço então desde a coleta de milk rampa indústria automobilística movimentação interna dentro da indústria sequenciar os produtos se entregar na linha de produção e até fazer a distribuição Urbana de alimentício isso tudo nasce durante essa época na década de 90 e tem muito tem muito do seu pai na empresa Sem dúvida né mas tem muito de você

também né O que que você trouxe Então quando você além dessa diversificação de clientes você começou a olhar para outro setores outros serviços né que você poderia prestar Como que o que tem de você dentro da empresa eu acho que a necessidade as necessidades muitas vezes te cria novas oportunidades desde que você tenha muita garra e determinação Então acho que tem muito do meu pai da sua origem Eu acho que o que acontece comigo Quer dizer e que é muito importante agradeço muito a Deus ter vivido isso é você ter oportunidade de se complementar você

seu uma nova fase para um novo ciclo da companhia sem perder o DNA dos valores da cultura que vem muito do meu pai né quando você fala de trabalho de determinação de cliente do Prazer por servir quer dizer vem muito da nossa origem quer dizer dos valores da cultura de cuidar de gente de saber que gente é um diferencial ninguém faz nada sozinho então eu acho que isso foi um grande diferencial que vem dele o que que você inicia alguém tendo histórico dele tendo reputação que a empresa tinha nessa época uma empresa uma companhia de

25 30 anos chega alguém mais jovem com garra com determinação que usa essa história e as portas do cliente que está aberto e aí começa até a cabeça de uma forma diferente para o momento não que seja diferente que você abre para quê quer dizer eu vou servir e buscar relação de longo prazo encantar o cliente respeitando os valores e a cultura cuidando de gente mas espera aí nosso negócio é servir com maior leque possível e com a relação de longo prazo eu acho que aí nasce muito é de mim do desenvolvimento meu junto com

a Companhia da mesma forma que eu acho que o que que traz com esse desenvolvimento né Mari eu aprendi muito que a gente tem que você desenvolve um negócio tão importante quando desenvolver um negócio você ter quem vai cuidar dele então o que que eu passei a fazer quer dizer empresas não vai se limitar a mim nem o próximo nem a família eu acho que esse é um negócio a empresa vai ser imitar o quê Qual que é o desenvolvimento dela desde que seja com responsabilidade com segurança vamos fazer o desenvolvimento como é que você

faz tendo Pessoas igual ou melhor que você que quando você cria um negócio você deixa alguém tocando você passa a fazer outro e quanto melhor for essa pessoa que tá você menos vai ter que voltar para ver como é que tá acompanhando Então acho que isso é uma coisa que eu tenho imprimido e buscado fazer cada vez mais independente do tamanho da companhia você tem empresas Ou células de negócio com gente melhor que a gente para que possa fazer cada dia mais e melhor e continuar o nosso desenvolvimento sem perder os nossos valores a nossa

cultura modernizando mas de forma extremamente responsável agora chegando um pouco mais nos dias de hoje né a empresa começou ali com os caminhõezinhos fazendo entregas de Hortifruti em Mogi Mogi Mirim Mogi das Cruzes e virou uma holding que tem hoje A JSL amo vida a vamos acesse Brasil acesse infra a automob e o banco BBC e eu tive que fazer uma colinha para lembrar o nome de todas as empresas porque é muita empresa esqueci de alguma não acredito somos sete companhias e como que você chegou nesse nesse ponto né qual que foi o momento de

virada para se transformar numa Hold Olha que que é um negócio interessante né Eu acho que isso é um diferencial nossa tem várias outras empresas também conforme eu te falei na década de 90 nós diversificamos muito nosso portfólio E como eu tinha que eu brinquei com você mas é verdade eu tenho informação eu tinha que vender para fora eu tenho que fazer minha conta para ver se fechava para mostrar para o meu pai quer dizer que estava sendo feito isso mas entre 90 e 96 E aí você vai querer desenvolvendo os negócios com isso eu

acabei criando uma forma de ter controle de cada negócio se eu tenho um cliente eu tenho 10 Negócios Eu tenho controle de 10 negócios passado ter certeza cada um que não tava subsidiando o outro e que eu tava com preço justo e condições justa para cada cliente a empresa se desenvolve dessa forma na década de 2001 para frente com a diversificação é muito mais planejado eu busquei pessoas pontuais da indústria para vir trabalhar com a gente que é muito normal naquela época da área de serviço querer ir para indústria mas ninguém queria vir da indústria

para de serviço e eu consegui ter quer dizer algumas pessoas que vieram trabalhar correndo da indústria que nos ajudou muito eu sempre digo essa Eu acredito muito nisso que é coisa melhor que tem na vida da gente é os encontros que a vida proporciona então encontrei e tive a felicidade Agradeça a Deus e encontrar muita gente boa na minha caminhada que se juntou e uma delas foi no começo da década de 2000 Aí sim de uma forma planejada a gente começa a oferecer para os clientes no serviço integrado vem cá eu já faço o transporte

um carregamento movimentação é porque a empresa terceirizou muitas vezes o transporte mas o carregamento não e aí o que aconteceu Você não tinha produtividade então a gente oferecia para o cliente como oferecemos até hoje um serviço completo Ó eu carrego eu transporto tem estrada em Floresta que a gente chega até manter a estrada por isso eu garanto a produtividade para mim e para o cliente e cada vez mais eu fideliza o cliente oferece para ele um custo melhor e mais produtividade e isso aconteceu em 2000 no final de 2008 perto de 2010 aí a gente

resolve realmente com a mesma preocupação com meu pai teve com a sucessão dele eu comecei a ter preocupação com a continuidade da companhia e nessa preocupação a gente começa a separar as empresas unidade de negócio mais forte e a gente leva a empresa para abrir o capital embora uma origem familiar que a gente tem muito orgulho nosso maior orgulho é ter transformado na empresa totalmente profissionalizada mas desde a origem do meu pai já quando eu comecei com 16 anos eu já vi em São Paulo em alguns auditor que já auditavam a nossa empresa ele sempre

foi muito certinho a parte tributária fiscal eu vi que foi a mesma preocupação dele para a gente perpetuar a companhia foi quando a gente resolve abrir o capital o mais importante que o dinheiro era trazer a governança E mais uma vez oferecer o selo do novo mercado para que os clientes ainda confiassem a gente mais operações estruturadas isso acontece em 2010 a gente cresce nessa época e se desenvolveu uma oportunidade de comprar uma companhia como a movida 2014 tinha só 2.300 automóveis e 26 lojas hoje são mais de 180 lojas com 80 lojas de seminovos

e 40 mil automóveis então a gente para isso a gente falou paramos E aí já com conselho dentro no planejamento orientado pelos nossos conselheiros a gente começa então separar essas unidades todas empresas Independentes com alguns diretores que acompanham a gente que construiu essas unidades de negócio mas com algumas pessoas de fora também contribuindo e a gente vem e vem fazendo isso desde 2014 que de uma forma muito planejada em 2020 foi quando a gente cria Road com essas companhias Independentes que você falou por que que eu tô comentando isso com você que não foi um

negócio e nós se juntamos num monte de empresa e criamos isso isso foi colocado tijolo com tijolo construído passo a passo é isso que você tem hoje então isso aconteceu nos últimos três ou quatro anos a última reorganização que é onde queria simparista é uma JSL eleito a vamos e aí você tenha assim pare Três empresas de estado Mas isso foi construído e foi desenvolvido ao longo desses anos sem ter nascido um dia sabe falar vamos fazer isso ou então várias empresas é isso que a gente fez muito pautado em cima de muito ativo mas

uma hora ativo que a gente tem que é a nossa gente que faz a grande diferença e quantas pessoas vocês têm hoje na empresa Qual que é o momento atual nós temos hoje no grupo todo mais de 44 mil colaboradores direto por que que eu tô dizendo isso direto CLT Além disso o grupo paga hoje para cada reter os autônomos ou empresas menores que trabalham de outonos como subcontratado ao nosso na logística a gente paga mais de 2 Bilhões de reais por ano para caminhoneiros empresas menores que trabalham para gente do subcontratado isso é um

pouco hoje do tamanho da nossa companhia em 2022 Vocês tiveram também reportaram aí recentemente um faturamento líquido de 24,4 bilhões de reais né um crescimento de 75% com relação a 2021 vocês também conseguiram chegar a esse a esse resultado fazendo uma boa gestão do curso de endividamento né com uma estratégia de antecipar pagamentos para dívidas mais caras né e trocando essas dívidas mais caras por dívidas mais baratas Essa é a estratégia da companhia para se manter saudável O que que tem de estratégico do seu olhar para companhia para esse ano de 2023 a gente tem

uma responsabilidade muito grande e trabalhamos buscando trabalhar com a austeridade de custo muito grande eu sempre digo o preço você tem que fazer técnico você precisa vender e o mercado também acaba te balizando Você tem que confiar nele técnico então o resultado se faz pelo custo então a gente trabalha custo muito forte dentro da empresa mas o financeiro também é extremamente importante e também um custo é que você contribui muito para sua compatibilidade então nós temos sim várias áreas extremamente importante na companhia Eles é que fazem um negócio acontecer mas temos uma área financeira bastante

forte bastante estruturada para buscar a captações é buscar a redução de custos financeiro para que a gente seja cada vez mais competitivo e isso faz parte da história da nossa vida começou a empresa há 60 e 6 anos dessa forma também com recurso de terceiro comentei com você caminhoneiro e também hoje só muda o brinco a escala e tem muita responsabilidade para se fazer essa austeridade que que é um negócio interessante você comentou de 24 bilhões de reais de receita a companhia teve por volta de 24 milhões de receita em 2022 mas nós fizemos mais

de 13 bilhões de reais de café líquido sendo que 99% disso é compra de caminhões e automóveis Então quando você vê essa receita Mari é uma receita que ficou em 22 se você analisar o nosso quarto trimestre você já tem mais de 32 bilhões de receita só de analisar e ainda não entrou todo esse café que eu te disse em operação então o que que acontece a gente não pode dar expectativa de 23 até para não criar expectativa como empresa de Capital aberto mas a gente nós estamos dentro do ecossistema da simparia das suas empresas

controladas que elas estão dentro da vida real dos clientes da necessidade dos clientes do prestação de serviço e nós temos que é muito importante nós estamos em vários setores com vários tipos de serviço então isso te dá oportunidade de ter assegura a resiliência da Receita e temos que é muito importante temos gente que faz a grande diferença eu digo isso sempre que eu acho que toda empresa todo o negócio gente é fundamental na prestação de serviço então nem se fala né E também então a gente é muito contente com tudo que a gente fez mas

a gente acredita que tem muito mais por fazer dentro de todas as empresas o que a gente já fez até hoje e pegando esse gancho inclusive Fernando nos últimos anos vocês também cresceram bastante comprando empresas né foram mais de 20 aquisições Pelo que eu vi aqui nos últimos anos vocês esperam continuar nesse nesse ritmo de compras também vocês estão olhando para outras empresas querem crescer dessa forma e nos próximos anos embora parece que é muito imposição mas é a nossa empresa tem um histórico muito grande de crescimento orgânico né de transformação através do seu próprio

crescimento orgânico dentro do nosso planejamento que a gente via uma oportunidade muito grande por exemplo algumas dessa aqui foi no ramo de concessionária de automóveis e só que nós deixamos de fazer as consolidação ou de executar esse planejamento em 2012 13 por causa de todas as oportunidades que tiveram de movida de vamos executado isso se transformando a a gente voltou nesse processo de nosso planejamento e temos feito uma consolidação que aí um pouco dessas aquisições é nas concessionárias e também um pouco disso na logística a logística é o mercado extremamente pulverizado com grande oportunidade de

consolidação e o nossa equipe tem feito isso com muita excelência modesta parte tanto orgânico tem crescido mais de 35% ao ano como pontualmente com algumas aquisições então a gente acredita assim que aquisições devem ser feita pontual com muito cuidado e elas têm trazido para nós primeiro a gente só compra empresa modesta parte boa que esteja em seguimento resiliente e que tem a gente diferente e a gente costuma deixar essas companhias totalmente separada mas buscar redução de custo através dos seus insumos e não de redução e fusão de áreas para não se perder o que tem

de bom cada uma e que seja complementariedade com o nosso negócio a gente não descarta continuar seguindo esse caminho que a gente acredita muito na transformação de valor para nós para os nossos clientes e desde que seja feito aquisições com muita responsabilidade e que seja bastante assertiva é isso que a gente busca fazer e Fernando você falou também que hoje o grupo é tem uma atuação bastante diversa né e uma das coisas que eu imagino que devo perguntar muito para você é sobre uma expansão para fora do Brasil né uma expansão externa como que tá

aí você chegou a comentar disso numa entrevista também que esperava que uma parte da receita do grupo viesse de outras moedas como que vocês como que tá esse plano de expansão para vocês conquistarem outros territórios vamos lá a gente tem uma relação com o mercado mercado investidor muito transparente sempre e dentro dessa transparência quando surgiu essa nova planejamento que faz tempo que ele gostaria que ele tem algum movimento e ter uma receita e outra moeda primeira coisa que a gente fez foi dividir isso com o mercado dentro do simpar Day O que que a gente

tava vendo pra frente da oportunidade da internacionalização não quer dizer que isso tem a data e hora para acontecer né faz parte do nosso planejamento o nosso Brasil é um país maravilhoso né a gente muitas vezes o empresário todo mundo tem mania de reclamar a gente reclama muitas vezes pela autoestima baixa isso é um negócio Fantástico né as oportunidades que o Brasil oferece a nossa gente que trabalha determinação a oportunidade que tem na indústria e muito é muito grande então nós não vamos deixar de fazer nada que a gente possa fazer no Brasil para fazer

um movimento internacionalização ao mesmo tempo por exemplo tem um cliente nosso importante que ele fez um movimento e nos convidou para ir para o Paraguai com logística e para a África né então hoje nós temos operações no Paraguai na África é importante na área da logística que vem junto ancorado com o cliente então isso faz parte da nossa estratégia comprar uma locadora embora pequeno eu brinco cara lembra um pouco a movida pequena muito Redonda quer dizer enfim o pessoal trabalha muito bem em Portugal muitos clientes da movida daqui vão a Portugal e Portugal tá na

Europa te oferece uma oportunidade alguns movimentos como por exemplo é você tem lá o modelo de byback você tem lá quer dizer um turismo muito forte então isso te dá oportunidade de você também aprender um pouco e com esse tipo de operação fora do Brasil e também tem outro lado a gente acha que tem um DNA de servir que a gente pode contribuir como é que você encanta o cliente né Nós somos apaixonado para o cliente vou dar um exemplo para você mano no Brasil em 2014 50% das frotas de aluguel de carro não tem

ar condicionado pouca gente lembra você só tinha carro branco prata Uno Gol Palio e Corsa para alugar em 2014 nós estamos falando essas sete oito anos atrás quer dizer Nossa sempre buscamos o que que o cliente gostaria de uma forma preventiva sem o cliente falar porque nunca ninguém chegou um cliente no balcão falou que era um carro desse jeito mas só você se pôr no lugar do cliente que você sabe fazer um serviço para ele como você gostaria que fizesse para você e isso a gente acredita que podemos fazer em Portugal e depois quem sabe

algum movimento em outras partes da Europa de uma forma estratégica que a gente contribua com o desenvolvimento dela e contribui com ensinamento para que a gente possa usar aqui no Brasil então é isso que você pode ver daqui para frente alguma coisa pontual mas sem comprometer o nosso desenvolvimento é no Brasil de que oferece pra gente tanto oportunidade de tudo que a gente tem construído tem sido aqui e Fernando a gente falou um pouco do Futuro agora mas eu queria que você voltasse um pouquinho para o passado e olhando para trás assim lembrar-se de qual

foi o momento mais difícil mais complicado na trajetória da empresa na sua trajetória também E como que você fez para para passar por ele vamos lá eu brinco seguinte eu sempre prestei muita atenção no que acontece com os outros então da empresa pode ter tido vários Conforme você diz que eu não vivo Eu imagino meu pai quer dizer meu pai quando começou a vida a dificuldade dele quer dizer quando ele tinha quatro caminhões não tinha nenhum pago ele sofreu um acidente de automóvel que ele tava indo socorrer um tinha três caminhões quebrado quebrou o terceiro

e tava na estrada sofreu então ele deve ter passado várias dificuldades que eu sei valorizo muito por ter ouvido ele contar mas eu em 14 com 14 anos e 81 quando eu fui trabalhar eu lembro que a empresa estava passando uma crise muito grande ele tinha comprado uma empresa uma empresa não era aquilo que a gente tinha vendido para ele então eu passei o brinco mas tava sentado só como passageiro no avião estava só vendo eu só via Correria então quer dizer isso é é um momento quer dizer que você que eu vi que foi

diferente e assim deve ter tido vários outros momentos eu para mim eu acho que um grande desafio é quando com 21 anos né uma companhia quero uma transportadora é grande para época quando meu irmão que tinha toda a experiência comercial quando ele deixa a companhia eu acho que esse foi um dos maiores desafios quer dizer eu sempre chegou em você né o negócio aí ia ter que resolver e ia ter que lidar e dê um jeito casado é filho novo deixa quer dizer confesso para você que tinha todo tipo de emocional que a emoção até

hoje mas é difícil mesmo né e é importante também a gente se emocionar porque é quando é a nossa história né Assim não tem como não lembrar mais duro que você não tem idade emoção para absorver e ter mais calma para olhar de fora porque hoje a gente vai ficando mais velho você vai olhando mais de Fora as coisas você vai tendo mais é equilíbrio né então aquele negócio todo querendo mostrar serviço é Enfim então isso foi um momento para mim muito difícil mas o negócio foi um dos momentos na vida que eu mais aprendi

e acho que se teve essa diversificação toda na companhia é graça o momento de dificuldade que você se desafia e com muito trabalho e determinação você vai buscando solução e por onde você vai passar por aí que vem a diversificação daí que vem a busca por cliente com receita resiliente né que vem a gente se financiar cada vez mais mas desde que seja para serviços é que de retorno do Capital que você se desenvolve você trazer gente para não depender de ninguém você tem uma diversificação de negócio então foi com a dificuldade foi passei um

momento extremamente não vou dizer que difícil mas diferente de adversidade mas que criou pra gente com muita oportunidade muitas lições também né e Fernando o grupo sem pai como você falou né Tem uma atuação bastante diversa vocês estão desde aluguel de automóvel até na modernização do centro histórico de Cuiabá Como que você define a atuação da empresa eu defino a atuação da empresa nós temos sete negócios completamente independente e confioso como se fosse que tocam cada um você tem uma companhia de logística que é JSL Você tem uma vida que o aluguel de automóvel é

você tem vamos que é um grupo empresário hoje concessionária de máquina caminhões equipamentos mais grande parte disso o aluguel de caminhões você tem automóvel que as concessionárias de automóveis leves e quando você olha a CS infra que nós falamos no começo você tem acesso infra que é uma empresa que olha a concessão busca a concessão de longo prazo como eu sempre disse a gente busca negócio resiliente e dentro dessa oportunidade a gente acha que o Brasil cada vez mais os governantes cada vez mais tem modernizado mais e tem entendido e eu acho que a população

tem buscado cada vez mais qualidade de vida e quer serviço ninguém mais quer obra faraônica não que não precise de algumas obras de infraestrutura isso passa por modernização e serviços né você vê desde de parque até portos então por exemplo a CSN fala tem que ganhar uma concessão de Dois Portos né E era tudo era tudo 12 era tudo 18 que fica em Salvador você vê dentro do acesso infra tem a Ciclo que é o maior Centro de Tratamento de resíduo então da mesma maneira que você vê o grupo diversificado ser diversificado com empresas Independentes

controlada pela CS infra mas é um outro negócio e dentro disso nós tivemos uma oportunidade de participar em Cuiabá na cidade de Cuiabá fizeram uma concessão do antigo Mercado Municipal Quem ganhou que fomos nós tem que construir um mini Shopping de 120 poucas lojas com Parque de estacionamento com mais de 2.200 vagas de estacionamento e junto com isso vem a concessão da zona azul da cidade de Cuiabá Então vai ser uma empresa completamente independente das outras como presidente independente a gente tem olhado isso através da CS infra oportunidade de concessões de longo prazo que tenha

menos capex mas que a vocação seja servir que é o que a gente adora fazer e acredita que a gente faz isso cada vez mais de uma forma diferenciada Então dessa forma como a gente vê e vocês hoje é formada por algumas empresas de Capital aberto e outras que ainda não tem capital aberto tem algum plano para vir novos ipes por aí mano eu sempre digo o seguinte abertura de capital de companhia nunca foi nosso negócio de ser o objetivo Mas pode acontecer de seu destino né Que que é isso todo mundo que faz um

negócio para abrir o capital que eu não acredito nisso a gente sempre busca acessar o mercado quando tem oportunidade E quando a gente acredita que tem contribuição para é como se fosse um oxigênio a mais uma companhia para continuar o seu ciclo de desenvolvimento né então te respondendo o que que eu acho a gente tem feito acessar do mercado quando a gente vê que a empresa pode crescer a gente pode gerar valor para Os acionistas Atuais e também gera valor para os acionistas que acreditam que entram no nosso negócio e a gente não tem medido

esforço para cada vez mais ter credibilidade e dos acionistas para que a gente continue desenvolvendo Então pode acontecer pode sim né você tem empresas hoje quer dizer com tamanho e com perfil e por exemplo você não tem um grupo de concessionária de automóveis no Brasil de Capital aberto e você não tem uma concentração você tem algumas concentrações de origem familiar as empresas boas grupos de concessionária mas regionais você não tem alguém que tem uma capilaridade nacional e que esteja listada e isso é normal você ter isso em outros países desenvolvido a gente acha que tem

oportunidade pode fazer e que seja para gerar valor os acionistas e para o nosso negócio continuar se desenvolvendo e olhando um pouquinho também para sua trajetória né para carreira e para todo esse tempo que você tem aí a frente da empresa tem algum conselho que você gostaria de se dar em algum momento da vida ou algum conselho que você daria para quem está começando um negócio agora também o que que você que dica que você daria além de todas as que você já deu hoje Mari é muito difícil o que que eu acredito muito né

Eu acho que você hoje você constrói o amanhã o amanhã depois da manhã você tem o passo a passo para mim foi muito importante na minha vida eu tá disposto sempre aprender então eu aprendi muito com meu pai né quer dizer eu aprendi demais quer dizer focado Acho que pela paixão que tinha aprendido muito com ele da maneira não quer dizer que eu concordava tudo com ele do jeito que era pelo contrário acho que tem coisas que podia ser feito diferente mas a oportunidade de eu estar prestando atenção você tem oportunidade até de você saber

o que é o que não é também aprende muito olhando a história de outros grandes empresários né Tem gente com muito mais idade que eu que eu olhei eu li a qualquer coisa que ele nunca gostei de ler mas quando eu ler qualquer história de jornal e qualquer coisa eu lia prestar atenção o negócio interessante eu já cheguei a procurar gente que eu não conhecia para poder ser atendido para mim perguntar algumas coisas como essa que você fez Então aprendi muito dessa forma eu sugiro todo mundo mas eu acho que hoje a questão de você

estar sempre online tá sempre coisa eu acho que tem gente que tá focando aqui sempre no amanhã depois da manhã como é que alguém fez esquece de construir hoje eu acho que a vida independente da velocidade das informações a velocidade da construção é passo a passo não acredito nada sustentável que nasceu do dia pra noite então um conselho que eu acho que pra mim foi fundamental quer dizer quem quiser se desenvolver na sua profissão e pode ser desde alguém que contribua com a limpeza de um banheiro que é fundamental em qualquer empresa você ter uma

higiene até um presidente de uma companhia vai ter de 10 a 20 anos de muita dedicação e acho que não tem que se doar eu acho que ele tem quase que se entregar naquilo que a gente gosta pra que a gente possa construir e fazer a forma Então acho que a gente tem que ser menos ansioso para querer construir o nosso futuro hoje e hoje a gente tá construindo o nosso futuro eu acho que isso é uma grande diferença das pessoas devem lembrar sempre e o brinco Nós temos dois ouvidos uma boca livre quem esteja

disposto a estar no ambiente está ouvindo o que está acontecendo a gente aprende muito até o que a gente quer para gente e aquilo que a gente não quer presente e você falou que não gosta não gosta muito de ler né mas tem algum livro ou algum filme também alguma série que você esteja assistindo ou que você acha que seria legal de sugerir para quem acompanha a gente eu vou ser sincero para você não tem nenhum livro e mexe vamos ver um filme totalmente um filme mas logo já esqueci até o nome do filme qual

que é que a gente tem tanta coisa no dia a dia para ler para você ler pro seu trabalho para aquilo que você tá ligado que eu acabo não não fazendo isso é uma pena mas não faz então meus livros são meus os documentos que eu tenho para ler aquilo que eu deixo muitas vezes para ler no espaço vago que eu tenho Então acho que você pode indicar a leitura do info money que é o nosso site que é atualizado todos os dias com notícias de negócios inclusive e também fica a dica para você tá

para acompanhar a gente por lá isso eu também acompanho não tem livro que eu leio e não tem filme que eu vejo quer dizer que eu sirva para dar dica de referência não tem mas com certeza isso eu vejo então tá bom Fernando muito obrigada pela presença aqui hoje viu Obrigado obrigado você pelo convite um prazer muito grande tá aqui com vocês é obrigado pela oportunidade eu aprendi muito viu na história dos outros continua aprendendo muito até hoje espero que seja útil para ver pelo seu trabalho que acaba sendo uma oportunidade para ser um aprendizado

para todos nós muito obrigado muito obrigado [Música]