Fala subido fala subida PR tudo certo como é que vocês estão hoje Zuko aqui com vocês consultor e treinador dos Consultores aqui para te passar insights valiosos aí de como fazer uma consultoria de tráfego pago perfeita para que você coloque mais dinheiro no seu bolso para que você coloque mais dinheiro no bolso do cliente que comprar sua consultoria e vocês tenham uma remuneração hora muito mais vantajosa Geralmente as consultorias se você dividir ali o valor hora quanto você cobra em relação à quantidade de tempo que você demora para entregar ela você vai ver que tende
a ser uma relação muito positiva muito bem paga um ótimo custo bem difícil para você então sem mais delongas eu peço a sua licença vou ficar pequenininho aqui ó no canto da tela e já vamos paraa apresentação tá já está vendo aí na sua tela apresentação vamos dar início aqui o laboratório 15 Do subito pro consultorias de tráfego pago como ter uma nova fonte de receita com um alto potencial financeiro Tá eu vou compartilhar com você aqui tudo que a gente aprendeu aí nesses quase nesses quase dois anos aí de subido pro com milhares e
milhares e milhares e milhares de consultorias é realizadas o fino do fino do fino durante todo esse tempo a gente foi aprimorando a gente foi apertando ali os parafusos até chegar nesse modelo que é o atual que a Gente utiliza hoje que você pode fazer uso aí para vender consultorias entregar muito sucesso para os seus clientes tá inclusive Já deixa uma dendro aqui tá a partir desse momento que você tá assistindo aquele laboratório de consultoria tenho muita convicção que toda a consultoria que você fizer dentro do subido pro agora você vai enxergar com outros olhos
Provavelmente você vai falar assim ah agora ele tá na fase um agora o consultor a consultora tá na Fase quatro Ah ele deve tá fazendo agora a fase cin então é bacana porque você vai conseguir como você tem acesso aos conis aqui doid pro você também vai conseguir ver você talvez até já se lembre da aplicação prática de tudo isso que eu vou te passar aqui agora mas sim saiba que existe um trabalho por trás das Cortinas todas as consultorias elas tem elas possuem uma estrutura uma ordem específica para que as determinadas fases aconteçam isso
não surgiu do nada Isso não brotou do dia paraa noite Isso foi um trabalho uma estrutura que foi sendo desenvolvida nesses quase aí dois anos e subido pro sempre aprimorando tá então vamos lá sem mais delongas vou passar aqui ó qual qual que é que é a espinha dorsal de uma consultoria perfeita como que você deve entregar uma consultoria para o seu cliente vamos lá a consultoria perfeita a gente entende que ela tem basicamente aí sete principais Pilares como estrutura dorsal Ali a preparação a quebra de gelo a fase de introdução sugestão validação direcionamento aqui
coloca já ISO no seu caderninho se você esver notando mapa mental papel enfim onde for coloca um asterisco nesse ponto aqui sugestão validação direcionamento eu não vou dar esse agora mas depois você ver quando a gente entrar nesse tópico ele é muito muito muito importante para você fazer uma constura muito bem feita tá quinto passo a recapitulação tá sexto passo de Sexta fase o encerramento e por último o trabalho de bastidor Tá então vamos lá vamos começar igual o Jack stripador dizia Vamos por partes vamos começar item por item aqui ponto número um preparação tá
Então imagina só você chegou lá você fez a venda da sua consultoria deu tudo certo você vendeu uma consultoria você vend um pacote de duas um pacote de seis consultorias de 20 consultorias enfim você fez a venda da sua consultoria você precisa entregar A primeira consultoria Tudo começa pelo começo Tudo começa pela primeira consultoria só que qual que é o grande ponto aqui extremamente interessante que você faça uma boa preparação não só no sentido técnico e estratégico da coisa de saber apertar botões saber estratégia certinho mas também é extremamente crítico que você faça uma preparação
no quesito comportamental do seu cliente já vamos chegar lá e já vou te falar mais sobre isso tá mas pontos básicos aqui Você precisa para na hora que você abrir a qu de consultoria seja ela online seja ela presencial você precisa ter em mente Qual que é a temática daquela consultoria em si tá então vou fazer um paralelo aqui com o pro Pô você vai chegar ali para fazer uma consultoria comigo eu vou ter informação prévia ali de um formulário e você colocou lá assunto principal da Consultoria sei lá traqueamento ou então você vai colocar
assim assunto principal da Consultoria é Análise de lançamento então eu sei que durante aquela hora que eu vou ter ali com você principalmente eu preciso falar sobre esse tema que foi marcado para mim a mesma coisa vale para você perante os seus clientes Não adianta chegar lá na consultoria abrir a pa ali fazer presencial enfim e não ter uma clareza do que vai ser debatido durante aquele tempo ali que você tem de consultoria tá Z como é que eu faço para levantar essa informação você tem alguns caminhos você Pode simplesmente anotar aí no no bloco
de de notas no google drive num formulário ou você pode ter Talvez um registro no seu CRM Você pode ter um registro no seu WhatsApp de qualquer o tema enfim você vai ter algum ponto principal algum banco de dados aí onde você vai ter ali a centralização da informação objetivo cada consultoria em si tá pode ser às vezes Talvez o cliente te liga você liga pro cliente e fala ó quera minha primeira consultoria sobre o Tema x YZ Beleza você pega a nota coloca no potit e já entra em campo sabendo que precisa ser com
aquela temática então nunca nunca nunca nunca nunca entre em có de consultoria Nunca faça uma consultoria perdido largado ali tá sempre tem um foco precisa ser discutido ali tá levante os principais pontos de dor e de validação que o cliente tá querendo por que que eu coloquei aqui validação também porque você pode se deparar e é comum tá não é raro isso não É comum você pode se deparar um cenário Onde você pegou al feixou um cliente bem grande bem estruturado já já tá bem bacana o prfo dele e não vai necessariamente ter muito furo
ali nas as campanhas estratégia estrutura que tá mandando estão muito boas e aí você tá lá Para justamente dar aquele tapinha nas costas e falar assim olha tá muito bom Estou validando essa estrutura que você fez você tá separando público quente de público frio você tá fazendo Os objetivos de campanha certinho aqui dependendo da fase um lançamento por exemplo eu tô vendo aqui que você já Analisa as métricas já tô vendo que você tem uma Cadência de otimização muito bem distribuída então às vezes uma validação é tudo que o seu cliente precisa quer zuo é
sempre assim não né você vai ter que entender na hora de no seu processo de vendas você vai ter que entender Qual o criador o que que é o desejo ali Por que o seu cliente está contratando sua Consult e você chega e resolve entrega ali o que ele quer tá faça como já Adiantei aqui para você faça uma análise prévia da conta do negócio enfim sobre a ótica dos principais problemas validações al que oente possui o que eu quero dizer aqui para você imagina só o seguinte cenário o cliente contratou a sua consultoria no
negócio local por exemplo Porque ele está com a seguinte dor Ah tá chegando até chega bastante Lead aqui mas chega Lead muito Desqualificado Quero resolver esse problema contr contratei sua consultoria tá aí você vai pegar o acesso da conta dele você vai sair olhando tudo que tem lá se tem apit conversão se tem público criado se tem estrutura de campanha antiga como é que foi como é que era você vai sair olhando assim de forma desordenada não a primeira coisa que você deve olhar é justamente uma análise técnica minina enfim estratégica sobre o ponto de
dor que o cliente te relatou Para essa consir então el falou tá chegando no L qualificado O que que você vai chegar e vai olhar ali na conta vai olhar as campanhas que estão ativas as campanhas que gastaram mais dinheiro Talvez nos últimos trêis meses os anúncios que foram utilizados a cópia de cada um dos anúncios Ou pelo menos daqueles que gastaram mais você vai olhar talvez a o funil de vendas Ah é o anúncio que joga direto pro WhatsApp ou então tem um formulário antes ou vai Para uma land page tem alguma pergunta qualificatória
antes como é que tá então você vai fazer uma análise um base já o seu primeiro olhar é para resolver o problema que o cliente quer resolver não é para você chegar lá e ficar pegando o p em ovo ali funcionando em tudo não que você não possa fazer tá inclusive é muito bacana que é o quarto ponto aqui que eu troue para você ó faça a análise de pontos extras mas out você tá na correria tá na loucura Tem que focar em Uma única coisa foca naquilo que vai resolver ou que tende pelo menos
né a resolver o problema que o cliente te trouxe sempre que possível sugerimos para você aí fazer anális exra então pô vamos pegar esse mesmo exemplo Ah meu Lite Tá desqualificado ok imagina que você entrou na conta você viu lá que a API de conversão não tá configurada no site do cliente a API de conversão não não tá necessariamente Ultra mega diretamente atrelada ao fato de Qualificar ou não L Mas você concorda comigo é um ponto muito importante até seguindo aí a a metodologia sobreal de tráfico ferramentas a casa ajustada é o passo Zero Não
não é isso que vai resolver Provavelmente o problema de qualificação mas pô anotei fiz a minha análise aqui um ponto extra anotei e depois eu vou pontuar isso depois a minha consultoria também depois que eu já respondi a dúvida resolvi ali o problema principal Tá sacada importante aqui ó para você fazer uma boa preparação não só como já te Adiantei no quesito técnico estratégico em si mas para você também conhecer o comportamento al para você fazer uma preparação comportamental do seu cliente que vai te ajudar aí na próxima fase que eu já vou chegar lá
para você tá então o que que eu quero dizer aqui para você conheça seja um Mestres domínio ali não só a ferramenta não só a estrutura estratégia técnico em Si mas seja um mestre em conhecer o perfil comportamental do seu cliente tá isso vai te abrir muitas portas Vai facilitar muito a sua vida durante uma consultoria e aí para isso trouxe aqui na prática como que algumas ideias aí que você pode utilizar Como que você aplica isso para descobrir um pouco mais ali sobre o seu cliente e criar uma abertura criar uma conexão uma certa
empatia ali durante o momento da Consultoria tá então eu vou tirar minha Tela agora aqui é basicamente a técnica L que pensa pra gente né do fus Clic só que agora aplicado pra vida do seu cliente então você vai fazer um fus click fus clica perdão nas redes sociais do seu cliente Instagram Facebook Stories para saber o que tá acontecendo recentemente com ele perfil do LinkedIn então V te mostrar aqui na prática Olha só já deixei preparado aqui ó o perfil do nosso querido Leonardo Furtado tá nosso querido coordenador dos Consultores e host dos PS
que vocês sempre V aí tá então tô aqui no Facebook do Léo e tenho aqui também ó o Instagram do Léo então o primeiro ponto aqui deixa eu atualizar minha tela só entrar no Instagram do Léo eu já consigo ver o seguinte ponto cara ele já participou do parabelo ele tá no subido Master ele produz conteúdo ó Possivelmente ele vai na academia porque tem uma um vídeo aqui ele ele correndo aqui ele gosta de ler não aqui é um panfleto tá ele vai pra Praia ele go da praia tá na piscina tá praia Então olha
o quanto de informação eu consigo tirar só de bater o olho aqui rapidamente no perfil do Léo tá aí ó integrante mastermind estratégia de pago Líder tal beleza vamos pro Facebook gente Facebook muita gente ignora mas olha só a quantidade de informação que dá para fisgar aí seu cliente tá então tô aqui no perfil do leu ó vou clicar agora aqui ó mais caso quando abre o perfil do lé já vem aqui nas publicações Né então tem aqui ó 30 Ma eu vi que ele fez aniversário aqui com a namorado dele e tal enfim pode
ser um ponto que eu vou usar depois na minha pooria para criar uma aproximação mas olha só vou clicar aqui em mais e vouv em curtidas vamos ver o que o Léo curte aqui ó Dex su Colégio pateria Opa então o Léo é um cara que gosta de Gelato tá então Borelli é bate de late enfim qualquer Gelato eu já posso já posso puxar o ganch com ele legal cara da na minha Cidade tem uma gelat com certeza ia gostar muito que eu vi lá no seu perfil Instagram que você gosta de Gelato né Museu
de Arte Moderna tal enfim vamos ver o que mais tem aqui ó Portes temos nada música Game of Thrones ó apareceu aqui programa de TV Game of Thrones Cara tamb sou fone de Game of Thrones Olha aí uma becha já para fazer uma conexão ela também então tudo isso só tô falando aqui mas você vai falar vai pensar só e guarda informação não você vai pegar um Bloquinho de notas onde for ali um documento no google drive e vai anotar essas informações para você fazer uso depois durante a sua consultoria tá até inclusive para te
ajudar a vender a consultoria imagina só ali na durante a fase de prospecção você chega abordando o Léo ali e coloca esse esses pontos em comum e talvez que você possa ter com ele Ah vi que você é muito fã do Game of Thrones também você gosta de Gelato e tal e na sua prospecção você usa isso Então guarda muito bem essa informação tá filmes não temos nada progr mais livro não curtidas curtidas eventos Olha que evento ó consigo saber que o Léo acompanha o PED Sobral consigo saber que o Leo gosta talvez aqui de
nandoo Reis de Vet Sangalo de Anita e Lucas Luco afono Padilha então Leo talvez gosta de standup enfim consigo ter uma porrada de informação sobre o lí aqui eu tô simulando que é o Léo tá então faça essa preparação por eu tô te mostrando tudo Isso para te mostrar como você pode se preparar não só Tecnicamente isso já tô contando aqui que você vai est fera que você tá dominando Afinal de contas você tá dentro do subido PR Então você tem muita técnica muito conhecimento estratégico para analisar conta estratégia tudo mais mas essa parte comportamental
é fundamental para você entregar uma ótima consultoria uma consultoria perfeita tá vou voltar agora aqui pra minha apresentação e vamos dar Sequência aqui ó Então vamos lá já pegou aí agora Como faz essa questão da preparação comportamental do seu cliente próxima fase é o seguinte ó coloquei aqui também ó busca uma preparação comportamental e não somente técnico acabei de falar PR vocês Exatamente esse ponto tá próxima fase que é onde você vai fazer uso dessas informações a parte de quebra de gelo então pô chegou ali na consultoria a pessoa seu cliente você também Possivelmente vocês
vão estar Nervosos Possivelmente não é um negócio usual Enfim então é extremamente importante você tenha alguma dinâmica você ten alg interação ali justamente para quebrar o gelo e deixar aquela situação um pouco mais confortável tá 100% confortável é ideal né Então essa essa esse rapor Inicial ele serve justamente el tem essa única finalidade que é criar uma conexão criar uma empatia ali com com o cliente e tornar as coisas mais leves ali deixando o Cliente confortável tá separei aqui para você 11 sugestões que você pode utilizar aí para quebrar o gelo com o seu cliente
durante uma consultoria tá então p abriu a call começou ali fez a ligação você já tem a sua preparação prévia você vai terar com bloquinho de notas escondido aí o cliente não vai ver você vai ter as suas anotações gosta de lato gosta de fando Reis gosta de v Sangalo é vai é subir do master já palestrou no parabelo enfim você já tem ali suas anotações Você faz o uso delas né com certeza vai agora é a hora de você gastar essa munição que você preparou aí só que aqui também tem outras 11 sugestões para
você quebrar o gelo tá ponto número um faça uso das informações comportamentais do seu cliente que a gente acabou de ver ponto número dois pesquisa fatos importantes ali da cidade do cliente exemplo prático se eu pego para fazer uma consultoria com um cliente de ituu no interior de São Paulo cara eu sei que Ituu é uma cidade muito famosa por ser tudo grande lá tem um leão gigante tem um banco de Praça gigante é tudo gigante lá é um ponto que eu vou ficar assim pô Leo vi que você de tudo né A cidade fica
tudo gigante aí pronto já fiz uma quebra deir Inicial ou então fal assim pô le vi você é de hâ anterior de São Paulo é a cidade das flores né parece muito forte essa questão de de plantil de flores tá tudo mais pronto já mostra que eu estudei ali priamente Pou e consigo Fazer uma quebra de gelo terceiro ponto aqui ó compartil de experiências pessoais ligadas ao contexto do cliente Léo cara vi tava e olhando aqui suas redes sociais antes da gente entrar aqui na nossa consultoria você é bem F Sangalo né ela teve aqui
naers cidade tem um ano e meio mais ou menos cara foi um dos melhores shows da minha vida a gente foi com grupo de amigos foi muito muito agitado muito bacana curtim bastante foi muito muito bacana acabou Pronto já fiz uma uma quev de gelo ali Nesse contexto contando uma experiência uma história ali que eu vivi uma história não é uma hist nagada sem conexão com nada tem tudo um uma Tudo tem um porquê de ser utilizado tá quarto ponto aqui ó pesquisa e cite elogios dos clientes do seu cliente Então imagina só que o
lé tem uma ficha no Google meu negócio o que eu vou fazer Anes chegar na consultoria vou lá no grupo digito nome da empresa dele olho lá as Avaliações e vejo um comentário assim ó um dos melhores gor de tráfego do planeta o melhor coordenador dos Consultores do planeta o melhor host do subido PR nos pron sor sua adicção é muito boa e seu entusiasmo é muito alto astral pronto vou usar is é cara só antes da gente começar aqui Nosa conia tava dando uma olhada ali no negócio bacana demais muito elogio mesmo ali mentorado
pró só elogiando sua energia elogiando ali o fato de você post muito Bacana Pronto já tá criado aí mais um ponto de quebra de gelo tá o que eu preciso frisar aqui com você por mais que você vai ter 11 sugestões que eu preciso frisar para você aqui tá não tem receita de bolo esse negócio para você ser natural não enta tá isso importante também acho que é óbvio mas PR ser falado não linta não força uma situação A ideia é que tudo isso daqui é um Framework um caminho que você pode pode essa palavra
importante você pode pode Se apoiar mas se você sentir ali ao vivo na análise breve que tem outra brecha tem outros pontos que você pode explorar porque vai ser gelo faça uso porque ideia que fica mais natural possível Z me deu branco não faço ideia como que eu vou quebrar o gelo aqui você vai se apoiar nessa entre aspas moleta aqui de sugestões para quebra de gelo tá próximos pontos aqui ó sempre sempre sempre sempre começa a reunião com sorriso no rosto nada deixa eu voltar Aqui deixa eu ficar grande aqui nada de começar essa
reunião assim ó é bom vamos dar início a sua consultoria sempre sempre sempre posturado sempre sorrindo fala Léo tudo bom Como é que tá o que acontece não quero que você seja um robô não quero que você seja bobão bobon enfim felizão da vida Mas qual que o grande ponto sempre começa sris oposto porque a reação do seu cliente se ele vai falar mais fechado se ele vai falar com mais energia ele vai falar mais Quietinho se ele vai falar mais Timo isso uma simples reação dele uma simples pressão facial já vai te dar o
norte pro Tom da Consultoria que você precisa levar se ela vai ser mais energética se ela vai ser mais rápida ou então se ela vai ser mais calma tranquila mais séria com um pouco mais é baixo Talvez um tom mais grave que na H de fazer voz enfim e aí né como você é subido subido da pro não posso deixar de reforçar aqui para você oficina de comunicação que o Pedro Já passou pra gente tá então vai lá re assista aquilo tá o ouro do ouro do ouro do ouro e agora também é a durante
a sua entrega da Consultoria tem que se valer ali de todos aqueles pontos que o Pedro coloca nessa oficina tá então sempre começa com sorriso no rosto porque a reação que o seu cliente vai ter vai te passar ali qual que vai ser o de comunicação da sua consultoria tá próximo passo aqui ó próxima sugestão na verdade passa elogio sobre o cenário Sobre o áudio sobre a qualidade da imagem Organização das campanhas nomenclaturas comunicaç enfim do seu cliente tá então basicamente pegou um cliente tá com um cenário bacana ali pô caraca João que cenário legal
que setup bacana Nossa o seu áudio tá muito bom para mim não é não tô pedindo para você faz de forma forçada não tô pedindo para você criar situações não tô pedindo para você inventar eu tô falando aqui para você fazer esses elogios se couber ali Naquele contexto e se de fato se de fato for real tá não AD sair elogiando o áudio com cliente o áudio tá uma porcaria aquele foninho lá que sei lá e usa Faz 20 anos e pegou no filo dele tá então só faça isso foi realmente verdadeiro mas também não
deixa de ser um ponto de quebra deo tá terceiro ponto que slide ó Comente sobre os melhores anúncios da conta por quê Porque assim você já mostra que você fez bem o seu trabalho de análise prévia e você mostra Você demonstra pro seu cliente que você se importa você parou PR analisar cop que você viu estudou qual que o que tá trazendo mais resultado para ele e vai sentir uma identificação grande ali caramba uco viu lá que meu anúncio maior performance aquele que eu tô no meio da roça Carpi no lote e fala ali uma
cop isso tende a funcionar demais tá demais mesmo próximo ponto aqui ó explore o uso de um inimigo comum Gente esse daqui é sensacional Eu é que a gente não vai Mais no banco agora né mas eu eu apostaria aqui com você valor dinheiro mesmo você na fila do um banco e chegar pra pessoa da frente e fala assim Nossa mas o banco é demorado sempre tem fila eu duvido duvido duvido duvido que você não crie uma aproximação ali com a pessoa para começar uma conversa com ela tá no nosso caso Z tá viajando banco
a ou idade ninguém vai no banco mais Qual que é o grande ponto aqui como que a gente traz isso pro nosso universo Vamos pegar um caso que aconteceu recente aqui terça-feira agora passada aqui terça a ter caiu o Facebook o zuk we deu deu deu feras ali né para todos os gestores de tráfico do planeta caiu meta caiu o Instagram caiu Facebook você vai fazer uma consultoria Na quartafeira na quinta-feira ou na semana seguinte L Cara eu não sei como é que tava para você mas me deu um pânico na hora que o Facebook
na hora que a meta desligou ali todas as coisas eu achoi que eu tinha Sido haqueado z cara eu também a mesma coisa eu já liguei pro cara do marketing aqui não sei o qu Pronto já criou uma abertura usando um inim comum tá próxima sugestão aqui ó sempre fale sobre ali sempre possível né na verdade fale sobre os possíveis hobes que o seu cliente possui então a gente viu ali talvez a análise do do Léo é que ele vai pra praia então praia Talvez ele possa jogar um Bach tenis ele possa Surf possa jogar
um vôlei enfim eu vou analisar melhor e Eu vi talvez que o l gosta de jogar vôlei cara n suas redes sociais eu vi ser muito fant praia né Você gosta de pegar on você gosta jogar vôlei Olha é um dos meus esportes favoritos também é volei sempre que vou pra praia eu não pratico muito l no meu dia a dia dia Queria praticar mais Inclusive tem uma quadra aqui próximo de casa mas eu tenho muita vontade de voltar antes eu era muito ativo então enfim Pronto já contou a história e já contou que você
Identificou ali na análise prévia você dedicou um tempo na sua parte para entender como funciona a mente o Universo a Vida do seu cliente tá fala sobre o clima essa daqui é a Coringa Master tá é assim é é a abordagem quebra gelo mais mais clássica de todas tá perdido não quer inventar moda quer ir da Segurança não não precisa nem de Analise prévia aqui tanto Nossa é o cara aqui na minha cidade tá um calor do caramba mor em rirão preto no interior De São Paulo a cidade que foi literalmente construída sem uma catera
de vulcão uma temperatura um frio aqui pra gente é coisa de 28 29 gra aí o l vai falar como é que na cidade dele pronto vocês tem já uma quebra de gelo tá ah tá Muita chuva tá muito calor tá muito frio enfim próximo ponto aqui ó comenta sobre acontecimentos recentes na vida do seu cliente Então imagina se ó estou gravando hoje agora aqui sexta-feira imagina eu abro ali o Stories do Léo sexta-feira Léo Pronto Socorro eu vou ver que ele tá lá como rosto no pronto socorro vou fazer a construia com ele na
no sábado na segunda-feira L cara Tava acompanhando seu Instagram nesses últimos dias vi que você tava lá no pronto socorro no subido PR na sexta né Que bacana que experiência massa como é que é pr você lidar com tanta gente ao vivo Pronto já criei uma abertura as pessoas adoram falar sobre elas mesmas você cria Abertura e deixa a conversa fluir tá então aqui são algumas das sugestões aí que você tem para poder fazer quebra de gelo qual que é melhor qual que pior não tem essa tem vários caminhos Você pode adaptar aí pra sua
situação dependendo das informações que você tiver previamente tá Então olha só uma uma sacada extra aqui imagina que você tá rodando um formulário enfim não sei hoje como é que qual seu processo para para conseguir clientes mas imagina que você Tá rodando um formulário para conseguir clientes tal e você coloca lá uma pergunta assim ó envie o perfil do seu Instagram envie o perfil do seu Facebook enfim Envie sua página do Facebook São perguntas muito boas de principalmente perfil Instagram porque te permite fazer ti de Analise prévia sobre a parte comportamental a parte de de
conta de negóci você já tá muito mais encaminhado por cont todos os conteúdos pro porque você é um gestor uma gestora de TR tá Então a parte comportamental extremamente importante você também fazer não só a parte técnica estratégica tá tô batendo Nisso tô sendo prolixo nisso de propósito tá é extremamente importante Vai facilitar demais a entrega da sua consultoria e você vai ver que você tem a Gerar mais valor vai ficar melhor ali a sua a sua entrega tá vamos lá vamos avançar pra próxima fase agora aqui que é a introdução então começamos a nossa
Call de consultoria ou Ao vivo mesmo seja né comecei a conversar ali com cliente fiz a a abordagem al de quebra de Gelo e agora sim eu vou começar a aterrizar vamos dizer assim o proceder da Consultoria o que que vai acontecer como que vai acontecer quando que vai acontecer essa parte aqui justamente da introdução na parte de introdução qual que é um dos pilares assim fundamentais que você faça tá reforça o tema da Consultoria Então você tá lá você fez a a captação PR de Informações sobre qual que seria o tema da Consultoria Você
já se preparou na parte comportamental você já fez análise da conta do cliente da Estratégia do cliente do negócio do cliente enfim e aí você vai chegar lá na consultoria vai chegar falando assim ó vamos começar aqui então faz isso faz isso faz isso aquilo não olha Léo vou pegar o Léo Aqui o Léo é me meu exemp geral Léo estamos aqui hoje então para fazer a sua primeira consultoria de tráfico pago Aqui esse pacote que você fechou comigo um total de quatro consultorias Hoje a gente vai realizar a sua primeira consultoria tá estamos aqui
hoje para falar especificamente sobre e você fala qual que o tema da F construía sobre ap de conversão sobre estratégia de lançamento sobre qualificação de leads sobre análise de criativos sobre eh estruturação de públicos de campanhas enfim você vai falar o que foi aí mas reforça para você já começar a alinhar Expectativas com cliente para el não entrar ali achando que você vai falar de tudo que você teria que falar ali durante suas F construir você fechou com ele para achar que tem que fazer tudo isso uma única construir Então você pontua Qual que é
o tema tá próximo passo pontuou recapitula ali Qual que é a temática principal daquela consultoria você vai dar alguns avisos básicos quais são esses avisos básicos não tem certo não tem errado mas Esso aqui é um guia Mínimo vamos dizer assim para você trabalhar tá Qual que é a duração da Consultoria vai ficar gravado ou não vai onde que fica essa gravação em quanto tempo ali que essa gravação já é liberada Como que o cliente faz para acessar aquilo ou às vezes você vai ficar digitando ali ó com a cabeça Baixada olhando para outra tela
aqui outra tela ali outra tel em cim embaixo enfim gor TR tem um monte de tela né então avisa comunica isso pro seu Cliente para ele não achar por exemplo que quando você tiver olhando pro lado ou então com a cabeça baixa digitando que você tá respondendo no WhatsApp que você tá respondendo equipe que você tá falando com outro cliente então alinha essa expectativa com o seu cliente através desses resultados dessas ações básicas desses avisos fundamentais aqui tá Então vamos num exemplo aqui Léo ó Então vamos dar início agora a nossa consutoria Hoje a gente
vai falar aqui Sobre API de conversão tá quero frisar para você novamente que a consultoria de hoje ela tem duração de 1 hora tá então tudo que a gente conversa aqui fica gravado em até 48 horas o replay já fica disponível para você eu vou te mandar um link numa pasta no Google Drive separado ali por primeira construia segunda terceira quarta construia tá Então até 48 horas já tá disponível para você para você acessar eu vou te mandar o link lá no nosso grupo do WhatsApp que foi Criado tá e ponto importante se você me
pegar às vezes aqui com a cabeça baixa digitando escutar barulho de digitação aqui no teclado ou então a vezes olhando pro lado enfim saiba que não é que eu não tô prestando atenção em você tá mas muitoo contrário eu foco minha hora é 100% aqui com você não tem cliente paralelo não tem WhatsApp aberto não tem nada meu foco aqui com você mas estarei fazendo isso porque eu tô pegando alguma informação extra ou então estou fazendo Anotações para te enviar depois tá pronto não tem segredo você só vai narrar o que tá aqui na sua
cabeça vai tirar da sua cabeça vai transformar palavras e comunicar isso pro seu cliente pronto tá feito a sua introdução próxima fase tá o que não fazer o que não é a consultoria tá muito importante que você freize isso também com o seu cliente então já te deu um exemplo prático aqui de Pop inclusive você pode simplesmente dar cont cont replicar aí Nas suas consultorias E aí vou chegar e falar assim lé cara importante frizar para você também que a consultoria aqui ela não é um monólogo tá a ideia não é que somente eu fi
falando falando falando falando mas que a gente vai tendo um bate-papo assim com operações uma discussão sobre os pontos aqui que a gente vai discutir em relação a p de conversão tá o objetivo principal aqui da Consultoria e aqui eu vou pedir um parêntese aqui para você vou deixar de Lado meu exemplo e falar com você vou até voltar aqui pra câmera ó passa sempre esse alinhamento expectativa dos objetivos da Consultoria tá faça sempre um alinhamento de expectativa objetivo da construir que você tá fazendo passa sempre vou falar de novo mas eu tô batendo bastante
nessa tecla é muito muito eu me arrisco a dizer aqui n sei como é que vai ser sua consultoria nunca vi sua consultoria mas eu já me arrisco a dizer aqui por experiência prática no Campo de batalha se você não fizer um bom alinhamento de expectativas sobre os objetivos daquela col daquele encontro daquela consultoria tem altíssima chance de você entregar um ótimo conteúdo uma ótima consultoria e ainda assim não agradar o seu cliente talvez conseguir uma nota 7 se oito que seja ali tá eu já te explico por quê então voltar aqui pra tela explicou
que não é consultoria que não é monólogo não tá ali para dar aula mas s para interagir para trocar ideia Sobre o assunto você vai falar o seguinte e ó pra gente avançar agora aqui preciso alinhar com você Quais são os objetivos da Consultoria basicamente hoje aqui a gente tem três principais objetivos validação sugestão direcionamento E aí você explica o que que é cada um desses pontos tá não vou explicar agora aqui que a gente vai mais PR frente na apresentação Mas faça essa explicação tá fez a explicação alinhou o que não é consultoria o
que é a Consultoria como é que ela vai funcionar passa a bola pro cliente falar l então estamos alinhados tá vou passar a bola me conta um pouquinho mais aí porque que a p de conversão tá sendo um problema aí no seu negócio agora e deixa o cliente falar essa é a hora que ele vai a expressão que min regão chorar as Pitangas aí ele vai contar para você Quais são os problemas o que ele tá passando e aí você já vai tirar inside de como resolver isso tá próximo etapa Olha lá o que eu
te falei ó a falta de aliamento expectativas é a maior vilã que você pode frentar Nas suas consultorias então sempre sempre sempre sempre sempre sempre alinhe expectativas de como vai funcionar a sua consultoria se você fizer isso você está muito mais blindado muito mais blindada em relação a uma entrega de sucesso em relação a entrega de uma consultoria perfeita fechou próxima etapa é justamente você entregar ali as sugestões liações e Direcionamento tá zo você não me falou o que que é isso ainda tá calma tá aqui vamos lá sugestão validação e direcionamento eu Brino que
são os seus três super poderes durante a consultoria tá então sempre carrega esses três elementos aí embaixo do braço quando você for fazer suas colorias sugestão o que que é sugestão basicamente sugestões são sugestões né mas elas TM ali como base como origem boas práticas por quê Porque boas práticas tendem essa palavra É muito importante você nunca vai prometer resultado sugestões são sugestões tiradas a de boas práticas porque boas práticas tendem a trazer bons resultados tá é algo que talvez não necessariamente você aplicou Você já fez mas sei lá você leu no circ e pro
nicho de sei lá imobiliário é muito interessante usar um formulário nativo do meta ads talvez você não tenha feito a implementar aquilo mas você tem essa boa prática como referência e aí você Vai usar isso nas suas sugestões Tá validações o que que é a validação é basicamente você vai validar o que já foi feito no passado o que está sendo feito agora no presente e o que o cliente planeja fazer no futuro basicamente você vai dar um carimbo ali vamos dizer assim OK não Ok bom ruim você vai validar estratégias a execução a parte
operacional e si a parte prática que já foi e aplicada ali no negócio na conta do seu cliente tá e por fim Direcionamento é tudo aquilo são aquelas ações que foram extraídas que foram espremidas ali da sua própria vivência como G gor como gestora de tráfego e também de todo o ecossistema que você tá inserido tá E aqui Claro é um ótimo momento para você usar ali da carteirada E você tá inserido inserida no ecosistema do subido pro E você tem as cones de trafo aqui dentro que você tem os PDS que você tem os
tira dúvida com Pedro que você tem uma série de Laboratórios oficinas enfim dá uma carteirada aqui tudo que você tá passando de direcionamento não é só o que saiu da sua mente mas ensin todo esse ecossistema de elite em relação a trafo pago que você tá inserido tá então essa aí essas Na verdade são as definições de sugestão validação direcionamento tá como que você vai falar isso na prática puxando o gancho lá da introdução então ó só antes da gente avançar aqui na nossa consultoria Preciso de contar que nós temos três principais objetivos hoje tá
validação suão E direcionamento então estou aqui para validar o que você já fez que você está fazendo e o que você planeja fazer no futuro em relação a Pit de conção estou aqui também para te passar sugestões tiradas aí do que a gente entende como boa prática porque boa prática tende a trazer o bom resultado mas no fim do dia importante pro campo de batalha testar ver se dá certo ou não Tá e por fim estou aqui para te passar direcionamentos com base não só na minha própria vivência no mundo de gestão de tráfico paga
os meus 10 anos de experiência mas também com base n em todo esse ecosistema que eu vivo hoje do subido PR da comidade fal e do subido Master tá que são ambientes de Elite aí em relação a trafo pago pronto tá feito aqui seu alinhamento de expectativas com os objetivos da Consultoria em si foca demais por favor foca demais foca demais Em entender em assimilar muito bem isso é um é uma parte estrutural da esquinha dorsal ali da con perfeita vai te ajudar demais a entregar sucesso pro seu cliente tá vamos avançar agora aqui próximo
ponto aqui ó sugestão validação de direcionamento é a etapa onde você ouviu ali o seu cliente não lembra que na introdução você termin passando a bola para ele então me conta um pouquinho mais aí que tá acontecendo ele vai falar e aqui é a hora de você depois Que você entendeu o que ele falou chegar ali né entregar de fatos sugestões validações e direcionamento uma sacada estra que eu deixo aqui para você é o seguinte depois que o cliente falar relatar ali os problemas tá interessante você sempre que possível acoplar encaixar al no se curso
algo assim ó entendi leu Caramba então fica tranquilo que eu entendi reforça isso eu entendi que o seu problema é x YZ eu entendi que você está sofrendo ABC D FG sempre que Possível tenta repetir a mesma frase a mesma palavra que o cliente falou que isso dá um abraço na alma dá um conforto maior vamos dizer assim é uma técnica de negociação inclusive é usa isso a seu favor tenta repetir a frase que foi falada Z então resumindo meu problema eu tô com a p de conversão toda bugada porque o último gestor fez é
cagada aqui entendi leé entendi que o último gestor fez cagada em relação a p de conversão repetiu o que ele falou Fica tranquilo Porque já tem aqui o caminho né o diagnóstico como tá sua situação hoje e eu já tenho traçado aqui na minha cabeça o plano de ação que a gente vai fazer para resolver esse problema então sempre que possível faça essa essa inserção aí nessa copia n suas consultorias tá reforça o entendimento do problema que eu acabei de falar para vocês e paralelo lembra que a gente avisou lá na fase de introdução que
a gente iria anotando olhando pro lado cabeça baixa Extremamente crucial que você não deixe pro final da Consultoria para anotar o que você tá falando então vai falando vai entregando sugestões validações direcionamentos e a Constru em si tá em paralelo vai escrevendo zo precisa escrever tudo perfeito letra por letra linha por linha palavra por palavra tudo bonitinho sem erro sem com acento tudo certinho não você pode escrever de uma forma mais acústica vamos dizer assim mais condimentar com erro tal enfim tudo Mais mas tem que est legível para que você entenda aquilo então abre o
bloquinho de notas deixa na tela deixa do lado vai Anotando os principais tópicos tá isso é importante não é para você transcrever a consultoria Mas é interessante você anotar os principais tópicos para que depois lá no final você vai utilizar isso quando você for fazer a a fase de recapitulação tá ponto importante também ó durante a entrega da sua consultoria presta muita atenção nas Expressões faciais do seu cliente isso que parece besteira parece bobo mas te ajuda demais at um me feedback instantâneo daquilo que você tá falando tá Então imagina só eu tô citando aqui
fazer uma consa com o Léu sobre a p de conversão só é um tema bem bem bem bem técnico imagina só que eu cheg lá fal assim Léu cara o seu a sua deixa eu ver o seu Label de conversão tá errado lá no Google tag Manager não tá pegando informação x você precisa colocar o Token assim assim assado imagina que a expressão facial do Leo enquanto eu falo nisso eico tipo assim ó tô sendo bem caricato aqui mas para para você entender imagina pela expressão facial Você já consegue entender se aquilo que você tá
falando tá grego ou não alou está entendível pro seu cliente tá então além de você se preocupar em digitar além de você se preocupar em pensar e colocar para fora ali em verbalizar Ação prática estratégia conhecimento em si Fica sempre de olho também Na expressão facial do cliente porque ela é um pack instantâneo E aí se você notou que o leu fez essa expressão aí que eu simulei aqui com você que você vai fazer olha le tá bem claro isso que eu te falei vamos voltar aqui de forma mais rápida mais objetiva qual que o
passo a passo que você tem que fazer primeiro você tem que ir lá no seu Google T Manager ficar na sua tag do container ali do navegador depois você abre o seu evento sabe aí Você faz uma breve recapitulação e você checa Tá OK Tá entendido quer que eu volto o quer que eu ten explicar de uma forma diferente e aí você pega um ok ou não do seu cliente tá nunca nunca nunca avance avance avance avance se você tá sentindo ali e o cliente não está entendendo porque não adianta nada fazer a melhor constura
do mundo entregar o melhor conhecimento de todos se não está claro para quem tá do outro lado da tela tá pro seu cliente importante isso Próxima etapa Então você estou tá essa etapa aqui da sugestão validação e direcionamento é a etapa que Possivelmente provavelmente né é a que mais vai consumir tempo da sua consultoria então mumbro aqui ó que numa consultoria de 1 hora de duração você deva gastar aqui entre 40 45 47 minutos só nessa etapa porque aqui é o coração é onde vai você vai entregar o ouro que é o seu momento de
brilhar tá então ele é muito muito importante terminou de falar Sugestões direcionamentos validações faça uma recapitulação de tudo que você passou pro cliente em relação às principais ações principais pontos de ação não é para você falar vírgula por vírgula palavra por palavra talvez você sugeri uma cop muito específica para um anúncio não é para você repetir palavra por palavra você tem que repetir as principais ações como eu acabei de te falar não adianta nada você fazer entregar o melhor conteúdo do universo Tá você baixo a o Pedro sobr Você se entregou o melhor conheciemento técnico
estratégico de tráfego do mundo e aí quem tá lá do outro lado tá assim ah entendi muito bem como é que faz mesmo não adianta nada tá então a recapitulação serve para isso para você trazer clareza também pro cliente Qual que é o problema que ele está tá enfrentando que ele vai enfrentar enfim e qual que é o plano de ação em ordem de prioridade para que ele resolva aquele Problema lá ou estó uma oportunidade tá ã recapitule cada uma das principais ações que você foi anotando ali no seu bloquinho de notas Então não é
para recapitular tudo é só o que você já foi anotando ali previamente tá E neste momento é mais uma oportunidade que você tem de entender tanto de forma verbalizada pelo seu cliente ou de forma Ali pela pressão facial dele se tudo que você passou se ele tem alguma dúvida em relação à aquilo tá ou então po pode ser Que ainda ele tenha dúvidas sobre algo que você nem falou ali talvez você já descubra nesse momento da recapitulação Então vamos pensar aqui no cenário de uma consultoria igual você tem aqui Dent PR uma consultoria de uma
hora interessantíssimo você deixar ali mais ou menos uns 10 8 7 minutos antes de acabar o seu tempo para justamente entrar nessa fase de recapitulação se existirem algumas dúvidas ainda você ter uma margem de tempo para poder de forma Mais rápida de forma mais objetiva sanar essas dúvidas Tá mas é muito importante esse passo da recapitulação recapitula viu que tá tudo certinho cliente deu ok que entendeu o que precisa ser feito entramos agora aí na fase de encerramento da Consultoria em si aqui você já vai estar mais ou menos aí um período no tempo total
de 55 57 minutos tá por encerramento Quais são as boas práticas aí que eu deixo para você para fazer uma consa Elite é top do Top do Top demonstra que você gostou de passar aquele tempo com cliente então não fica um negócio robotizado Ah falou Léo cara tá aqui consutoria abraço até mais L ó então esses são os pontos como a gente acabou de recapitular aqui com tá estamos batendo aqui a nossa molinha no no no tempo aqui no relógio cara mas ó independente de qualquer coisa aí bentro você tá com B Desafio em relação
a p conversão já atamos seu plano de ação mas eu quero dizer que também foi muito Prazeroso passar uma molinha com você Temos bastante pontos em comum ali cara também sou muito fã de Gelato gosto ir na praia jogar V tal tudo mais tô muito ansioso aí pro nosso próximo encontro na Nosa próxima consa que vai acontecer na semana tal no dia tal horário x tá então demonstra que você gostou ali passar aquele tempo com seu cliente pontua o que vai acontecer ali nos próximos passos aqui basicamente você vai emular você vai simular aqueles recados
Iniciais aqu al expectativa só que agora para uma próxima consultoria então se você fechou o pacote com mais de uma consultoria seu cliente no encerramento é a hora de você passar ali o vislumbre os próximos passos do que vai acontecer entre parentes tá fazendo uma comparação fazendo uma um cenário bem diferente aqui é igual quando você tá lá no cinema quando você ia lá no cinema assistir o filme dos Vingadores e aí você ficava lá na telinha de pós-crédito e no para ver O trailer do próximo filme da próxima novidade que acontecer esse pós crédito
é justamente para criar essa antecipação e criar também essa organização planejamento da parte do cliente para te encontrar no dia X no horário tal através do link do zoom do Google meate enfim ho você fazer sua consultoria tá então sempre importante frisar aí qual que é o próximo passo tá reforça o prazo de liberação aí do replay por Azul mas lá introdução Eu já falei que demorava 48 horas e que i mandar no grupo Whatsapp o link para el acessar da pasta beleza reforça aqui você vai gastar o qu 10 15 segundos falando is de
novo você vai transmitir mais segurança mais organização do seu cliente tá E reforça também quais vão seus entregáveis que você vai enviar para seu cliente eu não consigo ti listar aqui quais são os entregáveis porque isso vai depender caso para caso o que você vendeu o que você combinou qual que é o seu pacote de Consutoria Mas aí você fala ó vamos pegar o exemplo do pro aqui qual que entregável o padrão que a gente sempre faz PDF com plano de ação com os princiais tópicos no pó consultoria então Léo ó como a gente combinou
também né quando a gente seou o contrato você após toda a consultoria você tem direito também a um PDF que a gente vai produzir aqui com um resumo dos principais tópicos que foram abordados esse PDF também vou te egar junto lá na nossa Pasta do Google Drive você vai receber o link até 48 horas no grupo WhatsApp e nesse PF vai ter lá as principais ações aqui para você melhorar sua pid de conversão a gente se encontra na quinta-feira dia x horário tal com Google Meet manda o link lá para você também com antecedência o
nosso grupo do WhatsApp abraço l tem mais pronto e faz o encerramento da sua consultoria e com isso a sua consultoria acabou não não acabou pro cliente acabou esse o momento Que el vai chegar lá apar o botãozinho vermelho e desligar mas para você que tá entregando você que é o profissional ali que tá por trás da Consultoria a consultoria ainda não acabou a gente tem a próxima fase que é justamente a parte de trabalho de bastidor Tá o que que é o trabalho de bastidor basicamente você vai formatar ali os seus entregados Então vou
pegar um exemplo aqui o meu PDF com plano de ação Vai formatar Talvez você tenha anotado na pressa na Corria escreveu errad as palavras as frases Vai formatar bonitinho vai fazer uma revisão Você falou lá em dos topicos tipo assim ó coloca o código de xyz no evento tal lá do tag Manager vai pegar o código vai colocar lá no no no documento vai colocar referência de tutorial de vídeo seja do YouTube seja aqui o seu pessoal ali da sua agência vai pegar ali planilha talvez você ficou de enviar enfim você vai formatar você vai
deixar redondinho o seu documento pós Consutoria e os seus entregados tá se fizer sentido e aqui eu sugiro fortemente que faça sentido pensa talvez ali entregar também materiais extras Então imagina só essa consutoria que eu fiz com lé e API de conversão mas eu notei que durante o andar ali da consutoria o Léo deu uma besta ele soltou pra mim que ele tem muita dificuldade de integrar o Lead do formulário nativo com o CRM dele Será que eu não consigo produzir ou talvez Achar talvez até mesmo pronto isso num circ contato Sobral enfim pedir uma
ajuda do CL Será que eu não consigo entregar algum material extra para ele ensine de forma rápida simples fácil ali Como configurar a integração do le formar nativo com o CRM dele através do Zap vez entendeu Então sempre que possível busque fazer esse over delivery eu te garanto só tende a vir coisa boa daí tá revisa os seus empregados a ortografia os conteúdos os links de Referência que você colocou ali tá e se for a sua última consultoria com aquele cliente você fechou uma consultoria só ou se você fechou um pacote de cinco e entregou
já cinco consultorias paraa última consultoria importantíssimo você pedir ali talvez até durante mesmo tá isso pode ser variável Mas você pode pedir indicação pro seu cliente Ô Fulano ó consegue indicar três nomes aí que você acredita que faria muito sentio também uma consultor de tráfico assim Como a gente fez aqui pro negócio pede indicação e pede faz uma de NPS tá que é para ver ali quanto o seu cliente ficou satisfeito com a sua entrega zo como é que faz ess pesqu de G NPS uma pergunta simples básica pode colocar no Google formulário ali 0
a 10 qual a probabilidade deente deicar minha consultoria aí e aí para quem d uma nota alta para você se você seguir o que a gente tá passando aqui você com certeza vai ter uma nota dessa tá é para quem dá Uma nota alta você tem pede indicação pede um depoimento talvez para você usar pede para gravar um fazer uma colinha rápida ali e tira um Stories faz um vídeo ao vivo e posta no seu Instagram para dar autoridade enfim vários caminhos aí mas o que eu quer te passar é depois que o cliente aperta
o botãozinho vermelho sai da call tem trabalho para ser feito ainda do seu lado tá não é que acabou já construia e depois de formatar tudo isso você cumpre Com o que você anou Então nesse meu exemplo aqui na construia F leu eu teria que fazer tudo que tá aqui no slide que você tá vendo e depois subir esses materiais numa pasta do drive organizares lá pegar o link e mandar pro l no nosso grupo de WhatsApp que é o que eu tenho com ele ali paraa entrega das consultorias tá B eu sou uma m
mãe aqui para vocês trouxe também aqui um pai na verdade né trouxe aqui para vocês um bônus tá para vocês aplicarem aí em Relação para dar um nte para dar uma facilitada na sua vida em relação aos entregáveis Que tipo de entregável você pode pensar aí para montar um pacote montar planos de consultoria para oferecer aí no mercado paraos seus clientes enfim tá então vamos lá Quais são esses entregáveis aqui eu separei 16 entregáveis alguns deles vários deles eu mesmo uso aqui é internamente e aí você pode fazer uso dessas ideias para compor os seus
pacotes tá tô falando aqui Bastante de pacote de plano de consultoria por qu examente indicado aí que eu gosto muito do modelo onde você cria pacotes de consultoria cada pacote determinado entregável porque você vai te ajudar a fazer uma ancoragem daquele modelo que você quer mais vender Então imagina que você vai ter três pacotes o a o b e o c o pacote C ele vai custar sei lá r$ 1.000 o pacote B ele vai custar R 8.000 e o pacote C ele vai custar R 4500 Você tem uma ancoragem do De 15 e uma
ancoragem do de R 4500 e do Meio Você tem o de r$ 8000 você meio que força escolha ali no pacote do Meio dependendo da sua pração eu gosto muito de trabalhar com pacotes E aí o que que vai mudar de pacote para pacote de planificação para pração o quanto de entrega tem da sua parte em relação à quantidade de consultorias Horas de consultorias e os próprios entregáveis em si que você vai formatar Então aqui tem 16 ideias para você de entregáveis Você pode pôr nas suas consultorias a própria có de consutoria em si um
uma duas 3 20 50 30 enfim você vai definir o pdf ali com as principais ações práticas aqui eu deixo uma sacadinha instra também tá usem cop usem e abusem de cop então o que que tem mais força você chegar escrever assim ó ah Léo vou te entregar também o pdf com as principais ações práticas da Consultoria ou que teria mais força talvez é você falar assim ó Léo eu vou te entregar um map Mapa estratégico prático as principais ações da consutoria que é basicamente o que eu utilizo aqui map essa nomenclatura mep mapa estratégico
prático é basicamente o pdf com as principais ações da Consultoria só que travestido ali robo mais robusto com cop então isso tende te ajuda também a agregar valor ali tá criação de X anúncios estáticos pode fazer parte do seu entregável ainda mais hoje que a gente vive aqui no mundo aí da Inteligência Artificial cara Abre ali o o co Pilot que é uma ferramenta gratuita Leonardo EA enfim Entra lá coloca lá tá fechar uma consulta com o Léu sobre lá o Léo vai vender deixa eu ver Léo vai vender H produtos de de mel sei
lá mel e latado um vidro de mel tipo de mel diferente Entra lá alguma dessas ferramentas o co Pilot Leonard eii enfim onde for coloca lá crie para mim um anúncio para meta ads onde produtor rural está extraindo o mel da abelha e Colocando isso no frasco extremamente bonito Pronto Criou Você não precisa de designers você não precisa de terceiro você não precisa de nada já fez ali conseguiu agregar valor entregável da sua consultoria x referências de anúncio nicho Então imagina só previamente dependendo do pacote se fizer sentido você pode pesquisar anúncio na biblioteca do
tiktok no Google Facebook enfim monta ali uma referência baixa os anúncios no Circle que tem bastante Anúncio ali no circ também baixa esses anúncios uma quantidade x que você vai delimitar coloca isso num pasta do drive e vende isso também como empregável do seu lado a própria gravação da Consultoria em si é algo que já acontece mas talvez você possa ter pacotes um pacote Inicial que você cobra um pouco mais barato e você entra lá uma hora de consultoria não entrega nada só a consultoria em si próximo plano você entrega consultoria entrega PDF entrega Outro
entregável coloca gravação então pode ser também composto aí no seu no seu modelo tá suporte via WhatsApp também pode ser vendido aqui só L dentro se você for trabalhar com essa entregável com ess modalidade toma muito cuidado tá precifica muito bem isso para não chegar no cenário onde você cobra entre aspas barato pra sua consultoria versus o trabalho o que aquele cliente vai te dar depois mandando dúv mandando mensagem no WhatsApp tá então a minha Sugestão para você é pensa com carinho nisso e se for ofertar esse entregável el limita um prazo Então vou te
entregar um suporte no Whatsapp até x dúvidas até 10 dúvidas P Então vou te entregar no suporte no WhatsApp durante até a data limite ali do dia 29 de Fevereiro endeu algo nesse sentido assim você pode vender o seu acesso a um swif de anúncios que você criou aí pr você na sua agência um su wifi de páginas Ah zco mas eu não tenho nem de página nem de Anúncio meu amigo minha amiga você tá no subido pro você vai lá no cerco agora desligando aqui não agora Ness momento vai lá no cerco vai pesquisar
lá wifi de criativos wifi de páginas vai fazer ali uma curadoria e vai colocar isso no Drive ali pronto você já tem um entregável que pode ser vendido Extra ali durante a sua para compor seus pacotes Tá então não tem desculpa tá outros entregados aqui ó ferramentas e planilhas aí que eventualmente você Possa ter desenvolvido que você possa ter aí por exemplo Ah uma planilha de planejamento de verba Pro lançamento revisão ou criação de automação se você manjar você soubesse fizer sentido para você uma consultoria Extra um tempo Extra de consultoria esses dois pontos aqui
ó de consultoria extra e tempo Extra de consultoria Não sugiro que você coloque já na hora de vender a sua consultoria Mas você pode lembra que a gente falou do Over deliv Às vezes você Tá lá sua consultoria das duas às três mas vocês ficaram até às 3:15 porque você tinha essa agenda anota isso não deixa passar em branco e depois no final do seu pacote al de consultorias ou for uma consultoria única esfrega na cara do seu cliente que você fez esse over Liv L ó então só reforçando aquilo que eu te entreguei tá
Note fech grupo do WhatsApp combinando de eu de eu te entregar a b e c eu te entreguei a b c d e f e G E além disso também entreguei ali 15 minutos a Mais de consultoria para você tá então é importante utilizar isso então eu sugiro que você utilize dessa forma mais surpresa mais discreta e não já coloca isso de fato al nos pregados em si e a mesma coisa com consultoria Extra tá Às vezes você tá sentindo ali o cliente tá potencial dechar talvez negócio de tráfico com você para você assumir ali
o controle e fazer o tráfico dele e já tá acabando já acabou ali os seus entregados de consultoria pô Fulano eu Vi Tô sentindo que ainda tenho muito potencial pra gente explorar aquela parte que a gente nem conversou ainda sugiro aqui para você eu vou te entregar uma consultoria de tráfego pago gratuita e você sabe quant minha consultoria Então você sabe o investimento que eu tô fazer em você porque eu vislumbre que o seu projeto é muito interessante eu tenho muita certeza muita convicção que eu consigo te ajudar a escalar esse projeto aí então vamos
marcar essa Quarta consultoria aí extra e vou te entregar ela tá pronto fez aí uma copia que já tá meio que amarrada no próximo passo que é você fazer a gestão de tráfico em si tá pesquisa de palavr chave do nicho os volumes de busca aqui você pode usar o answer the Public para descobrir os termos você pode usar a técnica ABC que o Pedro ensina lá no curso bido de tráfico para levantar as palavras vai lá no planejador de palavraschave cola lá levanta os volumes De busca coloca isso num planilha no pdf e entrega
ali também pro cliente análise orgânica do perfil do Instagram script código ali de Google tag Manager se faz sentido tutorial Extra ali que eventualmente você pode pegar de YouTube você pode pegar é você mesmo gravar esses materiais Então tudo isso são entregáveis aí que as suas consultorias podem ter para você compor aí os seus pacotes os seus entregáveis de forma geral tá com isso a gente encerra aqui o Nosso laboratório de consultorias foi um prazer estar aqui com você durante esse tempinho aqui espero demais que você aplique de fato isso na prática e repar nas
suas próximas consultoras aqui dentro do pro como a gente exa cada uma dessas etapas em si um abraço a gente se vê até mais i
