ESA - II CURSO DE INICIAÇÃO DA ADVOCACIA DA OAB/SC

[Música] [Aplausos] partindo do princípio que vocês são todos jovens advogados aqueles que já trabalham no escritório o e já tem o seu escritório eu vou tentar trazer essa minha experiência que ele está cá e agradecer a presença no sócio do ator felipe ali o marco estagiário do escritório leonardo para legal do escritório pessoal veio veio prestigiar investiria falar mal deles né e se eu vou dizer que não tem pessoas na gestão a segunda só então gente né eu inicio falar em gestão falando da nossa mais difícil decisão que para mim foi mais difícil decisão antes

de falar antes de gerir meu escritório foi montar o meu escritório quem é que já tem seu próprio escritório quem trabalha no escritório de outra pessoa então assim gerir escritório ela a gente chegar na gestão a gente tem que primeiro falou da coragem de romper o paradigma é de sair de um escritório deixar de ser advogado associado deixar de ser advogado contratado e é realmente abrir a sua empresa né então essa decisão pra mim foi mais difícil eu que vim de um escritório de médio porte e passei a enfrentar no mercado um com 1 milhão

de advogados aquilo que todos nós passamos diariamente né com 22 23 anos e batendo de frente com correndo com aquelas cristo barões aqueles advogados que já estão dentro da organização dentro da obi dentro da advocacia muito tempo a gente se vê então entrando no mercado e assustado né então primeiro ponto que eu vejo para falar de gestão é a importância daquela aquele advogado que ainda não decidiu montar seu escritório mas que se vê preparado para montar seu escritório quem monta seu escritório hoje o valor dos escritórios grandes acabam pagando para advogado júnior para advogados contratado

advogados associados é realmente uma vergonha da advocacia então é mesmo você precise muito trabalhar por 1.500 e 1.800 e 2.000 reais por mês eu lhe garanto que você passar 30 dias fazendo uma ação judicial e utilizando seu tempo para prospectar negócios para criar network utilizar aqueles 30 dias você está ali trabalhando em 50 60 processo por quem já trabalhou no escritório grande sabe que a carga horária a carga de trabalho a gente trabalha em eu cheguei a trabalhar em 100 processos mês a não conduzir o processo integralmente mais botando a mão fazendo apelação fazendo defesa

fazendo contestação fazendo petição juntado então a gente chega a amt enfim possa ser um robô né então eu digo pra vocês não conheço nenhum advogado que deixou sair de seu escritório e resolveu montar saiu de um escritório resolveu montar seu escritório que se arrependeu então é você que tenha dúvida de de sair dessa zona de conforto e montar o seu negócio vale a pena vale a pena sair da zona de conforto sair da posição de funcionário porque a advocacia nos reserva muita coisa e para quem sabe trabalhar o seu networking ela vai apresentar bons resultados

é e aí passando essa decisão de montar seu escritório a gente se depara com essas questões né se a gente tem todas as características necessárias para administrar uma empresa é s e aí eu respondo né você necessita de alguém que traga cliente você necessita de alguém que faça o trabalho jurídico e você necessita de alguém que administra escritório cuide do financeiro e das rotinas administrativas em geral gente pra falar de gestão não tem nenhuma fórmula mágica assim academicamente falando não a grande literatura grande trabalho acadêmico desenvolve sua gestão escritório de advocacia tem que ser assim

ou assado a gente tem a camila 15 em florianópolis a camilla belle que é uma das expoentes e que tem um livro de gestão de advocacia mas ainda é tudo muito embrionário então a gente cada um vai ter sua forma o que eu tô falando aqui pra vocês aquilo que eu vejo que deu certo a minha realidade e pode ser que na realidade vocês não dê certo mas eu vejo como ponto importantíssimo nesse desafio de empreender e gerir o seu negócio então o parto de um princípio gente que elas são necessárias mas é necessária subdivisão

de três áreas dentro de um escritório que a área de prospecção de negócios e prospecção de clientes a área produtiva área de produção e à parte de gestão financeira do escritório então claro um escritório muito maior que já tem 50 100 200 advogados ele vai ter subdivisões essas dessas áreas mas no escritório pequeno de início é necessário você ter essa 3 é é segmentações e aí eu pergunto você tem essas três habilidades você consegue prospectar negócios você consegue ao mesmo tempo produzir as suas peças processuais e você ainda consegue no fim fazer o seu financeiro

controlar o seu negócio saber quanto está entrando qual é a área que está dando mais qual é a área que você tem que investir mais marketing você tem que produzir mais conteúdo então sim se a resposta é não eu cheguei a essa conclusão que a resposta não é o guilherme não conseguia ter habilidades para prospectar negócios seja estar na rua buscando o cliente estar fazendo um negócio estar produzindo dentro do escritório fazendo né eu advogo na área criminal estão produzindo é habeas corpus apelação defesas e também extremamente pior ainda a parte financeira que pra mim

é uma dificuldade então a minha decisão foi o que encontrar é pessoas encontrar sócios que pudessem suprir essa minha deficiência então pontos você acha que você é capaz de fazer essas três coisas você não precisa de sócio mas eu até hoje não encontrei um advogado completo que consiga prospectar bem clientes produzir bem e administrar o seu negócio então aí surge a necessidade de buscar sócios ponto importante gente na minha experiência não busque como sócio aquela pessoa que você tem afinidade não busque ter como sócio seu amigo da faculdade só pelo simples fato de ele ser

amigo da faculdade busque ter como sócio a pessoa que ele completa de alguma forma que consegue tapar um furo que você tem então é um exercício de auto de autoconhecimento de autocrítica e dizer 'bom eu sou ruim nisso eu sou uma pessoa introspectiva eu não sei fazer negócios eu não sei pra rua pegar minha mala e visitar clientes eu sou uma pessoa calada sou uma pessoa que não me comunico mas eu sou um ótimo peticionado horas uma pessoa que me passa a um script do que eu tenho que escrever e produzir uma peça e meio

dia bom essa pessoa gente que só produzem ela pode ter sido melhor aluno da faculdade era ucrânia tem a constituição o código civil o cpc o cpp na cabeça mas ela não consegue prospectar clientes têm esse advogado e esse advogado vai ter que se unir alguém que saiba prospectar clientes e prospectar clientes é uma arte pode dizer é um é talvez a mais importante dentro de uma estrutura de um escritório porque sem cliente o escritório não sobrevive então saber ir até o negócio né de forma passiva sem a publicidade exagerada e antiética é necessário então

o meu escritório eu acabei me associando com o felipe que é uma pessoa que tem um perfil um pouco mais centrado e cuida para cuidado financeiro para cuidar da parte então de gestão nem de utilizar os nossos softwares de controlar a parte financeira um ponto em que eu acabei passando é que a importância de curso como esse de iniciativas como essa ela se dá na medida que a nossa graduações em direito muito pouco nos preparam para essa selva que o mercado de trabalho agentes a gente estuda lá saem cinco anos faz o tc faz a

oab achando que é um da maravilha e quando a gente chega no primeiro cliente não sabe passar preço do cliente então por isso que eu digo é o dólar na graduação e eu sei quanto nos alunos assim ele não tem noção de onde eles estão chegando eles estão achando que eles vão pegar o bebê vão botar um terno vão abrir o escritório os clientes vão chegar ali batendo na porta correndo pra que você atua ea gente sabe que a realidade não é essa tenho colegas que abrir um escritório e questão é e tem tiveram que

fechar e ou seja fazer parceria com outros advogados porque sozinho não tinha uma sustentabilidade então saiba analisar para si mesmo só você analisar e saiba buscar complemento então os três premissas que eu passo é você precisa de alguém que traga gente alguém que faça o trabalho jurídico que revisa as petições que faça as petições e alguém que administra sua rotina financeira à sua rotina é gestão escrita né e aí a gente passa por um segundo ponto que é definir as áreas de atuação do escritório galera assim decidi bom beleza já achei meu sócio já decidi

se vou trabalhar sozinho eu decidi se vou trabalhar é com dois sócios com três sócios com quatro sócios agora vou definir é quais são as minhas áreas de atuação então as premissas básicas para que você defina é no meu ponto de vista só a situação a não pode ser só a sua habilidade e também não só a oportunidade do mercado que você está inserido as duas coisas têm casar você tem que ser bom naquilo você tem que gostar ou pelo menos familiaridade a estudar aquilo porque ninguém é bom quando se forma em algum agente ainda

é muito cru mas você tem que ter pelo menos gostar de estudar aquela matéria ainda no seu diário direito criminal e só porque você vê o advogado ganhar dinheiro na área criminal você acha que dinheiro direito criminal de dar dinheiro como eu já ouvi advogados frustrados com 45 anos falando agora vou começar a fazer criminal porque se está muito ruim então esse tipo de advogado no mercado ele vai ser engolido rápido rápido pelo mercado então você tem que ter dois pontos para analisar sua área de atuação o mercado à sua volta né se você está

inserido numa cidade pequena que está inserido numa cidade maior né por exemplo de que adianta você está direito aduaneiro e portuário a sociedade não tem porto por exemplo você vai assessorar a quem ali naquela cidade eu adoro dia do portuário de janeiro leio bom você vai jogar para quem na sua cidade você tem que mudar a sociedade e para uma cidade onde tem a demanda de portuária goleiro mesma questão a área ambiental por exemplo nós temos um escritório aqui em florianópolis indaial paulo para o padrão local tem uma demanda ambiental grande então é um local

onde é um mercado propício pra direito ambiental direito é de regularização fundiária a uma uma desorganização fundiária muito grande latifundiário onde a necessitar necessidade de advogados possessórios advogados é que é de alguém que faça a regularização fundiária é ex-campeão enfim então você tem 32 pontos analisa o seu contexto o seu bairro foram obras hoje uma cidade grande conhecer o advogado de bairro que pegar uma área que era propensa advocacia criminal por exemplo uma área onde ali há crime há crime aquela volta aquela pessoa gostava do crime não ela não vem para o central ficou na

sua comunidade contou seu escritório sabotou a sua placa e ela faz o seu professor prospecção e ela vive na área criminal naquela localidade então analise esses dois pontos gente é o que você é bom sabe lidar disse também não demorou em ponta de faca você nunca viu um café de um hábeas corpus você quer se formar abriu escritório pegar o topo ea petrobrás cops não não era essa foi a mesma coisa na área trabalhista amanda estava aqui que é um advogado conhecido na região sul na área trabalhista é chegou não adianta eu querer nunca fiz

uma peça trabalhei só porque chegou o meu vizinho além disso nosso eu trabalhei três meses não pagaram o fundo de garantia eu vou ali sentar eu vou fazer uma sombra da lista você vai fazer cagada você vai pagar e pior coisa é você fazer nos primeiros anos de advocacia porque o seu cartão de visita é a sua primeira atuação se você já tem uma advocacia reconhecido você faz uma outra eu vejo advogados antigo gente que são reconhecidos a nível nacional fazendo kaká é um processo mas o cara ele é o cara então se ele erra

no processo ele não tá nem aí mas a gente eu e você estamos começando e aquele nosso primeiro caso ele tem que dar vida a gente erra e é muito mais fácil a gente está fazendo aquilo que a gente não sabe fazer o que a gente faz aquilo que a gente sabe fazer então busquem é não somente o dinheiro nem pichei isso não busca só dinheiro buscando o que você gosta mas não sei se para o pessoal que já de volta a um pouco mais tempo faz sentido isso pra mim faz muito sentido divulgar uma

área que eu gosto que era que não eu não consigo sentar e fazer o mandado grande peça de pós-graduação na área de processo civil que era minha área anterior eu parei de fazer processo civil achei um sócio fazia parte do que é um outro sócio não está aqui o henrique e aí ele assumiu parte civil empresarial e eu não consigo sentar para fazer o máximo possível porque não faz bem então eu segmentation na área criminal então esse é o segundo ponto onde a gente passa para a estruturação do escritório então tomei a decisão de montar

o escritório nec é mais difícil meu ponto de vista eu defini o meu o time então definir é com quem eu vou fazer isso vai ser sozinho ou se vai ser com dois ou três ou quatro sócios e eu defini a minha área de outro de atuação definir qual o mercado quer atingir e definir quais são as minhas habilidades então optei por uma área agora eu passo para a parte de estruturação do meu escritório de advocacia gente eu sou um pouco cético em relação à tecnologia invadindo o direito de forma avassaladora eu acho que a

gente tem que conciliar a tecnologia com o conservadorismo porque se a gente for perceber o juiz ainda usa toda a gente aí os fóruns ainda são castelo então o direito é um campo de extremo conservadorismo então por mais que eu tenha estratégias de usar tecnologia meu escritório seja uma startup eu que atenda hoje em dia pelo o estratégias como do educaids nec é um case de sucesso da rb não tem escritório físico e atende só é digitalmente na área previdenciária em são são 11 iniciativas de sucesso mas elas dão certo em pouquíssimos casos no caso

dele do que do eduque é uma área previdenciária específica para médicos aposentados residentes no exterior então assim captar no exterior ele não precisa ter um escritório mas na minha área criminal a gente se eu vou atender o cara pela internet ele não quiser olhar minha cara ele não vai pagar 10 20 e 30 mil reais para defender o filho dele ou a filha dele se não tiver um escritório então eu digo tem um um escritório apresentável e que apresentava não é luxuoso não é luxuoso gente aqui eu entro no assunto delicado porque é subjetivo que

é apresentado mas assim em vista o seu capital inicial em prioridades você tem cinco mil reais montou escritório monte um escritório com aqueles cinco mil reais num escritório apresentado se você tem dez mil reais onde o escritório apresentado então não utilize não assine não não não não não cometa erros que são cruciais gente entra no escritório pelas divisórias amareladas assim de ddd de plástico é que um fala numa sala de reunião escutando outra conversa são detalhes que às vezes não prestam atenção mas que na hora de fechar um contrato vai fazer diferença o cliente vai

prestar atenção nos detalhes de seu escritório né se você tem uma sala de reunião se você tem uma secretária isso é difícil gente mas o que eu falo eu entro em outro ponto que é estabelecer critérios de rigor e de remuneração inteligente porque não adianta você pega todos os honorários que entra no seu escritório está no seu bolso e tornar a balada 8 ra o seu corpo a primeira coisa é comprar um carro novo ou pegar aquele 5 mil que entraram e enfim ganhou a primeira reclamatória trabalhista nossa 10 mil reais eu peguei no ato

rico não é troca de carro mas meu escritório a cair aos pedaços não tem uma secretária então tenha prioridades demora um pouco mais para melhorar sua condição de vida financeira pessoal mas faça com que o seu escritório se retroalimenta ente ou seja o seu escritório cresça de forma saudável é né então isso que tudo está interligado pra você tem um escritório apresentava você tem que fazer é separar a pessoa física jurídica estabelecer um problema bom para você né gente em ponto que quer separar física jurídica meu escritório entrou 5 mil reais que eu faço e

cinco mil reais eu boto no bolso e chegou ao fim do mês sem pagar aluguel vou ter que pegar o cheque especial paga aluguel não estabelecer critério de provar a bordo gente estabeleça um pro labore inicial de r$1500 seu escritório o escritório vai ter de pagar entrada e você vai tirar todo mês aquele seu labor e se sobrar eu promovi se condiciona viver com ele e não caia na tentação à tentação de pegar mais 500 reais mas mil reais deixa esse dinheiro no escritório faz com que o dinheiro vai estruturando seu escritório aos poucos não

precisamos chegar com 50 mil reais montar o escritório você pode começar com 15 compra sua mesa sua cadeira seu computador bote uma película comércio escritórios e aí os seus primeiros honorários se você souber separar sua pessoa física jurídica você vai conseguir comprar um frigobar você vai conseguir comprar uma mesa de reunião você vai conseguir botar uma divisória de gesso recentes você vai conseguir botar um balcão de secretário e logo você consegue pagar um estagiário e o primeiro ponto de começar a ter uma equipe assim que possível a gente se você conseguir racionalizar os seus honorários

e distribuir de forma inteligente você e em 12 meses vitória consegue pagar 500 600 reais para um estagiário que seria o primeiro ponto de você tem que começar a ter uma equipe começar a ter alguém que vai ajudar porque eu digo isso gente eu quero eu tenho escritório em garopaba que é uma advocacia de bairro não sei vocês que tem aqui na concentrou a advocacia de bairro cliente bate na sua porta e não liga pra mim é uma marca horário ele bate na porta está fechado o negócio gente ele não vai esperar ele vai pra

outro não sei se o pessoal que já de volta e concorda o cliente quer resolver o problema na hora e às vezes até se ele já é o cliente perde o cliente dono até telefones não está no escritório então às vezes um estagiário que vai custar 500 600 reais por mês é um investimento para sair do meu mas se você tiver três sócios gente 600 reais é 200 reais de cada sócio que sai no meio e no fim das contas o estagiário ele acaba se pagando porque ele faz com que você tem alguém dentro do

escritório onde faz que isso já vai fazer o serviço de rua e você fique dentro escritório pressionando agora imagina loucura que é eu assim eu não cheguei não cheguei a jogar nesse sentido sempre teve sócios mas sozinho tenho amigos que levavam sozinho ele digitaliza documento ele vai no fórum ele vai à prefeitura ele vai no cartório ele pressiona ele atende o cliente ele faz o café nosso cara é um gênio ele é o highlander então assim é muito difícil isso faz você perder cliente faz você perder negócios é se o cliente liga e fala bom

dia que estava no meu escritório vai esperar na frente um sol escaldante e o cliente esperando na frente aí você perde o cliente se você tem alguém esperando a gente mas para já não vai receber vale refeição café uma água são detalhes onde são detalhes mas que no meu ponto de vista vocês podem discordar fazem a diferença para você fechar bons contratos de honorários para você conseguir começar a ter um escritório realmente estruturado como uma empresa estabelecer critérios de remuneração inteligente é não tirar todo o dinheiro no escritório botar no seu bolso essa é a

maior burrice é o maior erro porque você cresce você tem um carro legal você tem a roupa legal você tem um prazo legal mas o escritório fica sempre pequeno e é do seu escritório você vive um momento que você tiver aqui para que você acabar o seu dinheiro você torrar tudo você vem para o seu escritório não tem mais um e é preciso é preferível que você estrutura seu escritório e nunca deixar na mão ou seja conseguir ele fazer girar dinheiro e você demorar um pouco mais para engrenar financeiramente ou seja trocar o seu carro

para comprar para conseguir ter um conforto financeiro a gente sabe na faculdade dura muito duro problema financeiro a gente se forma e quer logo homem melhorar o padrão de vida começa a ter acesso a outras coisas mais confortáveis só que não adianta você em 12 anos e ganha 50 mil reais um ano por exemplo é o 100 mil reais um ano mas não citou aqueles ms escritório continua pequeno mal apresentável sem uma equipe então preferimos demorar três quatro cinco anos estruturando seu escritório e aí então definir a minha definir o meu time definir a minha

área de atuação é definir a estrutura do escritório alino sentido de montar ele de forma simples mais aconchegante forma apresentava eu vou ter que começar a criar oportunidade numa área não tem mais na democracia de hoje não tem mais espaço para o generalista não há mais espaço tá não há mais espaço para a pessoa que faz de tudo então algumas premissas são essas e bom em algo né se vender assim qual é um ponto específico você até pode fazer outros tipos de petições você pode fazer aquela indenizatória fácil você pode fazer aquela trabalhista fácil mas

você tem que se vender no mercado como especialista é seja se generaliza se você quer ser no início é difícil aceitar cliente né outro iniciando preciso pagar meu aluguel preciso pagar meu meu mesmo internet e telefone mas eu não sei fazer isso né se você sabe fazer assuma aquela causa mas não quando você for perguntado por alguém seja no primeiro dia da sua advocacia e alguém te perguntar qual é a sua especialidade gente vocês alguns já falou a frase mais de alta derrota é fácil de tudo quando você fala isso você perde um cliente quando

você fala isso faço de tudo o cliente já pensa isso aí é o barato e se a pessoa que eu vou procurar se eu não o problema for pequeno essa é a pessoa que eu vou procurar se estiver precisando gastar pouco porque só tinha um problema grande se na área criminal na área trabalhista na área ambiental ela vai procurar um especialista vai vai procurar um especialista então desde o início saia da faculdade quem está na faculdade ainda quem acabou de sair já saia direcionando uma área porque assim você consegue criar a autoridade você consegue mostrar

para as pessoas que você é bom em algo é tão se venda como especialistas já se coloca nas redes sociais com a socialista fale para a pessoa ser especialista mas diga ou eu também faço outra coisa o criminalista mas também faço a parte cível eventualmente você precisar sou ambientalista mais fácil também filhos o tributarista mas se identifique como alguma coisa você tem que acreditar primeiro se você não acreditar que você especialista em alguma área primeiro as pessoas não vão te procurar o homem especialista então se vê seja especialista para as outras pessoas e aí eu

entro que busca integrar né como é que você especialista como é que eu me torno um especialista é só fazer uma especialização não gente de várias formas né buscando uma especialização né lógico que vai trazer ali o conhecimento teórico mas também mais importante do que o conhecimento teórico na pós-graduação gente é o networking se relaciona e eu chamo isso de prospecção cruzada quando têm a possibilidade de fazer contato com outras pessoas que não são da sua área e twitter pensa não vou ficar mostrando que eu sou advogado para esse tipo dia de prova tipo de

público é o advogado vai trazer clientes mas quando ele trabalha em outra área gente talvez os melhores contratos eu já fechei na vida vieram de outros advogados que não faziam aquela área já tive parceria com amanda não anda a clarissa jamie já procurou então assim quando a gente se coloca como especialista gente de uma área a gente atrai não só o cliente final a gente possa ser visto como um especialista também para quem está do nosso lado como advogado e não faz aquela área então não se tornando uma válvula de escape para que ele comporta

pessoa procura clarificar estou com um problema a clarissa vai tentar resolver mais um momento que ela não come pegue ela vai lembrar de um criminalista e se eu estiver com meu marketing dia se eu estiver com a minha autoridade em dia ela vai ligar pra mim provavelmente então assim acontece e eu fechei já grandes negócios bons negócios recebendo indicações e clientes porque a gente uma indicação um cliente que vem porque olhou na internet o anúncio do adwords é um cliente ruim esse cara não vai vir fechar negócio de 20 mil reais pra ele não vai

fechar agora o cliente que vem indicado por um outro advogado ele vem para fechar ele não vem para fazer preço o cara que vem de um escritório indicado pelo advogado ele vencer sem a certeza que está bom porque se outra que ele pensa poxa outro advogado que é advogada igual a ele não quis ganhar dinheiro não quis pegar minha casa e mandou para ele é porque o cara é bom então chega neste momento em pôster horários porém por não ter um negócio se tu acha que vale 10 para 15 eu adoro receber e guardar assim

ó vinde keyton mandando aí fulano eu já espero cliente chegar porque eu sei que é um negócio praticamente fechado agora aquela pessoa que já tive no facebook vão marcar horários inputs só pessoa vai vir vou pedir tanto ela chorar e eu não vou fechar então gente só fazendo isso busca integrar as comissões do b e se aproxime da oab né e outras instituições também por exemplo porque faço parte do conselheiro da acrimesp que a associação dos advogados criminalistas na quermesse que tem a oportunidade está por exemplo a moça doutor jaraguá que é um grande plenário

estão os grandes finalistas do estado então quando que eu lá na minha qualidade de estudante recém saído da universidade a pensar que estaria almoçando ou tomando café conversando sobre os problemas da advocacia com talvez maior tribo no estado que me passa dicas então olhem como eu vou buscar especialização não só uma especialização mas eu vou buscar especialização na o bê eu vou chegar e ligar para clarissa vou ter participado como um jovem advogado agora só a presença do felipe é um amigo felipe baldo né eu vou procurar a linha subseção a comissão de direito tributário

direito de família e direito ambiental eu vou me interar você e você isso eu vou me reconhecer como advogado da família né temos várias instituições temos o iasc temos o temos a própria trimestre a cat na parte trabalhista onde você vai ganhar autoridade naquele meio você vai sair uma foto do ator jaraguá no facebook as suas conhece ocorrer agora no nosso caso já está no patamar onde está com o motor jaguar então você tem autoridade então seja bom em algo se vendo como especialista mas pode ser jornalista porque no início é difícil aceitar caso a

gente faça parcerias também né nossa parceria estabeleça e canais de de comissão é cliente que o advogado demandou um cliente a parceria está também a parcerias pré pré pré estabelecidas após empréstimo ao cliente nós vamos trocar nós vamos atuar junto nesse processo tem advogado que não são jornalistas mas eles têm clientes que precisam dar aquele salto junto né naquele processo então estabeleça relações de parceria para criar a autoridade e por fim public fala escreva fale fale em jornais fala em sites revistas né anais do evento pública ufsc todo ano faz o congresso lá e dá

oportunidade para a gente tem uma aplicação de qualidade lá na mostra de pesquisa ou seja a gente tem que ter vontade toda hora as pessoas não compartilhar na internet publicação é é concurso de monografia concurso de artigos a gente sente não fizer gente a gente não vai sair do lugar se você ainda não tem muitos clientes têm tempo sobra tempo consegue pelo escritório sua tarde mas escrevi um artigo chega em casa à noite parece um assunto a sua área escreva sobre algo o blick público em congresso vai apresentar seu trabalho acho o jornal da sociedade

ou onde pudesse eu decidi aceitar ativos mande por de seu artigo sobre qualquer coisa sobre a lava jato sobre a ccr na lista sobre algum assunto relacionado claro sobre a sua atuação na gente antes você criminalista escrever sobre o fgts ou reforma trabalhista você tem que ter segmentar então você vai segmentar sua advocacia se você analisa você vai escrever sobre crime sobre dirigir embriagado sobre que é uma coisa que eu nunca falei pra todo mundo toma decisão a meu ver o que vai acontecer comigo não escreva nas redes sociais sobre isso escreva na internet sobre

isso né se você advogada trabalhista escreva sobre reforma trabalhista gente toda associação empresarial que é um advogado para chegar lá e dar uma palestra sobre dez dicas mudaram ninguém sabe nada que mudou na reforma trabalhista se você é mulher trabalhista pegue a na associação comercial da sociedade o seu bairro foi lá e falhou eu quero ter uma palestra dez dicas dez dicas sobre reforma a lista e falha você tem empresários ali que vão te olhar vou começar a tt como uma autoridade naquela marca é se você é empresário e advogado empresarial bole dez dicas 10

erros mais comuns para os empresários vários vão começar a sociedade e porque faz uma palestra de meia hora e 40 minutos sobre como o não tem como não sofrer ações judiciais são forma de criar a autoridade e começar a ter clientes mesmo gastando pouco só que se mexendo e aí continua nessa questão da prospecção que é estar presente nas redes sociais na gente estar presente nas redes sociais criar relacionamentos tratar todos como potenciais clientes gente isso é importantíssimo a pessoa o garçom o o o assessor o enfim qualquer pessoa que tu vê ela é um

potencial cliente então trate as pessoas com potenciais clientes eu tenho uma história do encontro que é pra mim uma passagem importante era estudante ainda e passei no ponto de ônibus e tinha um rapaz pedir precisando de uma carona eo e era o mesmo lugar onde eu pegava ônibus quando a faculdade não tinha carro ainda não foi bem uma carona pra ele deu uma carona e começamos a conversar e estagiários projeto voltasse a trabalhar e aí ele os advogados estagiários taube o cartão pra ele ficar tão indescritível telefone a mão assim porque não era um tirano

advogado ainda três meses depois ele me liga me liga e disse 'eu preciso uma trabalhista tudo mais foi meu primeiro os honorários assim comissão que eu ganhei ou seja uma carona que eu dei de uma relação que eu criei que eu poderia não ter criado então seja um seja um ser falante advogado advogado que não se relaciona a gente não conversa chega no elevador não dá bom dia advogado que não sabe se posicionar não tem clientes então pense que toda pessoa que você conhece trate ela com um potencial cliente que essa pessoa vai ter uma

tia que precisa tomar banho entrar com uma ação de alimentos vai ter um primo está preso por uma vaga na lista vai ter o irmão que tem peso de uma ação trabalhista enfim ela vai ter isso ela lembrar de você se tratou ela bênçãos e se posicionou como advogados e mostrou naquele 5 minutos teve contato com ela você é um advogado que você que você é advogado especialista em marcha o que você ainda não é certeza mas você é um advogado que ama o que faz ela vai curar então nesse sentido falou sobre a sua

advocacia palestras eventos seminários torne referência médica para as pessoas o que você faz digo quando você gosta de fazer aquilo e mostre o seu potencial né postura que a gente entra no assunto delicado também gente né seja o advogado que as pessoas querem contratar cuja sua vida pessoal gente nós temos vários meios de consumo né que as pessoas querem ter suas 41 iphone porque porque não votaram na cabeça que tem um iphone é algo legal a gente quer ter o carro tal por colocar na nossa cabeça que o carro tem seu total advogado não é

diferente a novela retrata o advogado como o filme retrata o advogado como advogado imponente bem vestida chegando falando causando o advogado chegando falamos no cara com que enfim tem muito dinheiro tem o carro as pessoas têm esse imaginário gente infelizmente bom seria se eu pudesse chegar no fórum chinelo bermuda e o cliente levar fé em mim pelo que eu tenho na cabeça mas ele não leva se eu não tiver me posicionado como advogado bem sucedido se não tiver com um vestido razoavelmente você não tenha uma postura condizente com a advocacia seria uma forma de investir

deportar de me relacionar com as pessoas eu vou perder clientes e não vou ter clientes não sejam advogado que as pessoas querem contratar quando elas tiverem um problema seja a pessoa que venha à cabeça delas pensa nossa com o modelo de advogado é aquela pessoa é aquela um advogado é aquele advogado não seja o advogado o advogado que chega no fórum as pessoas falam sem parecer vulgar seja o advogado seja advogado é voltando ainda na questão dos relacionamentos saia para fazer negócio construir relacionamento com os profissionais de sua área nessa aí pra fazer negócio em

que quer sair para fazer negócios o advogado não tem que ficar dentro do escritório esperando mandar pra ele e divinamente os clientes ele pode chegar e visitar um amigo diesel agora sou advogada que meu cartão precisava eu tô disposição ele pode visitar uma empresa ele pode fazer isso vamos acabar com aquela mística que vai jogar não pode vender o seu serviço com isso não tem mais espaço não pode acintosamente época pelo pescoço e vem me contrate aqui né mas ele pode mostrar quem ele é dentro do mercado ele pode vir lá ele não pode lidar

há poucos a irmã e mail marketing e contratos ou melhor eu causa ganha garantir tem coisas que são antiéticos tem mas tem posturas intermediárias que são é posturas que são úteis de tomar e que é é bom fazer com que o seu negócio alavanque em relação é quanto tempo tem já está contando em dez minutos em relação a gente há propriamente falando de gestão é de como gerenciar por exemplo falando de divisão de honorários a tirar o casaco toca falando propriamente de divisão de honorários por exemplo nós temos várias formas de dividir estabelecer a nossa

divisão de honorários dentro de um escritório eu posso por exemplo né nem pegar aqueles horários que entraram e divide igualmente entre eu e meu sócio entrou dez mil reais vou pegar 5 mil pra mim o meu sócio e no final do mês a gente vai lá e paga as despesas do escritório essa é uma opção que eu não recomendo fazer porque porque essa possibilidade ela faz com que o escritório não cresça a gente tem possibilidade nuclear o escritório que é o que nós fizemos no nosso escritório hoje ou seja pegar cada núcleo é de atuação

mesmo pensa em núcleos gente não pensa no núcleo formado por 30 advogados pense num núcleo vocês eu só acho quem é o gerente do núcleo empresarial é meu sócio eu sou gerente do núcleo criminal e meus olhos é que uma história sou só eu e meu sócio ou sócio faz empresarial eu faço criminal eu vou ser o gerente do núcleo criminal e meu sócio vai ser o gerente do núcleo empresarial e você pode estabelecer e várias formas você pode estabelecer por exemplo pro labore fixo para cada um valor fixo e você pode pegar o que

entrar mais pro amor e você deixava uma divisão de lucros no fim do ano e aí você paga as despesas do escritório eu falei você monta sala de reunião você compra uma televisão legal você invejas e escritórios se sobrar você divide lucros né a divisão de lucros você pode fazer diferente por exemplo você pode pegar os seus honorários e fixar uma fatia dele para o escritório e uma fatia naquele núcleo ou seja é eu tenho colaborado iguais e meu sócio digamos assim é mas cada núcleo que prospectar mais vai ganhar um percentual maior no fim

do mês então vamos a um exemplo que eu eu faço a parte criminal 10 e não só sua parte de família outono um exemplo aqui então a bola e é fixado no início do nosso escritório e 1.500 reais então colar entrou no horário da parte criminal entrou na parte se você vai planejando isso chegou no final do mesmo você vai pagar os presos ordinária sempre a gente aluguel primeira coisa para não ser despejado pagou aluguel pagou o seu telefone seus bens básicos para o pro labore bom a área criminal deu tanto a área de família

deu tanto então nosso percentual combinado é que de cada núcleo 50% vai pro sócio responsável então você pega aquele 50% e remunera o sócio responsável essa é uma forma de estabelecer diferenças entre os sócios mas de acordo com a sua área de atuação ou você pode o nosso território hoje nós temos divisão igual nós temos três áreas diferentes né nós temos três núcleos praticamente delimitada a área criminal sob a minha coordenação a área imobiliária e ambiental sob a coordenação do felipe ea área empresarial e civil sobre a questão da coordenação do henrique a gente ganha

um pro labore fixo cada um dos três escritórios dos três advogados e ao final do semestre do ano a gente faz uma divisão igual de lucros daquilo que o escritório prospector é delicado é delicado porque na realidade ao que sempre com uma cobrança de prospecção igual por outros 30 mil reais este mês entrou só 10 e aí né mas aí como é que se compensa com ambos se ajudando e trabalhando da forma que a gente fez aquela divisão prospecção eu sou o responsável enrique produção henrique é o cara que a análise das peças dos estagiários

é hoje que vai fazer a parte de produção e o felipe parte de gestão é ele que vai controlar o software conta azul por exemplo é um software gestor financeiro né ele vai controlar o promad que é o sistema que a gente utiliza para a gestão de processos é ele que vai fazer é ele que vai dividir por núcleos ea gente vai saber a nossa meta nossa comissão então remuneração de sócio gente não há uma fórmula específica mas eu sugiro é das fotos dessas formas né a minha forma que eu aplico é complicada tem que

haver realmente uma unidade dos três sócios porque não tem aquele meu cliente o teu cliente passa tudo cliente da sociedade e não a humana é possível trabalhar naquele processo que é muito cansativo processo que desgastou foi para brasília foi despachar fazer as cordas ou a mas o meu sócio trabalho no processo porque na realidade as áreas também têm empregos ea de valores diferentes né então por exemplo uso campeão felipe que ele faz bastante usucapião revolucionária 45 mil reais uma defesa do trabalho uma defesa criminal o réu preso é um valor bem mais alto isso então

na realidade tem que haver realmente uma doação de todo mundo pra que no final do mês vale a pena manter aquela estrutura eo até então o nosso escritório vem valendo pode ser que em algum momento a gente tem que reformular e não pega nós vamos agora esse núcleos e subdividir nós vamos ter o borges mas cada núcleo vai ter o seu rendimento próprio e aí gente entra uma outra figura que é quando começa a ter de bater até pessoal e aí como é que eu faço né eu era eu e meu sócio gente remunera é

de forma de forma dividida irmãmente e agora a gente precisa sair o flip o henrique um dos mais sócio e contratou o leonardo é que foi o primeiro estagiário hoje se for vontade tanto para a ordem e aí depois o marcos vai secretário advogado associado a nós temos três advogados associados trabalham pra gente não como é que é a forma de contratação desses advogados varia gente né você pode ter um lado social de muitas formas só não aconselho fazer como fazem os grandes escritórios que fazem advogado associado na realidade um verdadeiro escravo e remuneram ele

de forma é mentirosa e eu fui eu passei isso trabalhei três anos como advogada associada mas eu cumprir horário eu eu tinha todos os requisitos da relação de emprego né a da clt mas eu não era empregado então já que possui um dos jovens advogados conseguimos atingir atingir um patamar legal gente vamos empregar alguém vai chegar a esse ponto seja alguém que já tem mas vai chegar o ponto que você não vai dar conta da demanda você vai precisar empregar alguém faça na forma certa se ele é associado de liberdade pra ele não cumpra 11

que ele cumpra o horário tem que ter pouca energia trabalho sobre parceria faz um contrato de associado que está previsto é no na no código de ética não acho que o regimento interno da oab dentro do do estatuto da advocacia e aí protocolo que não haver como como advogado associado e realmente trabalham em esquema de remuneração por exemplo eu tenho associada que o pago uma participação dos lucros mensalmente e ela faz somente as peças e ela faz audiências quando eu solicito mas ela não tem que estar no escritório ela não tem que me dever satisfação

onde ela talvez ela não tá lá não é a funcionar ela minha associada mas ela tem um valor fixo que em tese é um salário mas não é um salário porque o denomino de participação nos lucros que é como a lei permite o advogado associado fazer então é uma forma de remunerar o seu advogado associado de forma justa e sem explorá lo e isso ele coloca na posição também não tem que pagar fundo de garantia e inss 13º férias proporcionais porque aí você tem outra opção de ter um advogado funcionário que é o advogado empregado

vai pagar dois mil reais que o sujeito vai exigir que ele que faça é às 8 horas diárias mas aí você está infringindo também o estatuto porque é o teto o advogado empregado são quatro horas de trabalho então na verdade é uma dificuldade muito grande que tem um advogado empregado hoje no seu escritório então é a gente optou por fazer 23 dois tipos de associados o associado que trabalha com participação de lucros né e faça e por exemplo é relacionado a um núcleo específico que eu tenho a minha associada que é associada do núcleo criminal

e que me auxilia a minha demanda criminal e nós temos associados de outras áreas bom chegamos à conclusão que o felipe henrique não conseguimos fazer nada mais do que nossas áreas eu tinha muita demanda criminal felipe que tinha muita demanda é imobiliário ambiental e o henrique tinha muita demanda empresarial uma várias empresas para assessorar e a parte civil e agora família trabalhista como é que a gente faz é bom vamos mandar pra alguém fora do escritório como é que é pago no início podemos fazer mas estamos perdendo dinheiro então o que fizemos trouxemos pessoas daquela

área e com vontade de trabalhar que não tinha um ponto fixo para trabalhar e fizemos um esquema de associado onde aquela pessoa utiliza nossa estrutura e dividimos honorários então nós temos aqueles aquele associado que é o associado que é vinculado ao meu núcleo que é de ficar associado do escritório e temos aqueles associados e não associados parceiros ou seja nós temos na parte é trabalhista e na parte família né esses associados por exemplo como funciona a pessoa procurou o escritório família eu não faço henrique não faz felipe não faz ela tá dentro do escritório tem

cartão do escritório ela está no site do escritório ela é uma advogada associada do escritório mas ela não tem obrigação nenhum em pegar causa pergunta é natasha é melhorar tanto orgulho do nosso trabalho a taxa quero aceitar essa causa me procuraram porque acontece a gente quando a gente consegue alcançar um nível de protecção legal a gente não traz só aquela área que a gente faz a gente nos procura as vezes que outras áreas e aí nós temos duas opções dizer não para o cliente não quero tocar virar as costas essa é a opção que você

nunca vai fazer você perder dinheiro você pode ligar para o advogado parceira ó amanda trabalhista que posso mandar pra ti vamos fazer meio-a-meio vamos posso mandar para amanda foote qual é o problema a gente mandar o advogado fora porque seu mando pra manga e amanda seja obtendo uma advogada extremamente competente eu perco a relação com aquele cliente e aí por mais que ela vai fazer só o trabalhista que eu mandei pagar pouco amanda começa a ficar amiga dela e não por má vontade porque advocacia relação de confiança e aí a mãe estabelece uma relação de

confiança com aquele meu cliente paga pelo cliente e apesar da minha área nem procura mais procura amanda e aí eu perdi dinheiro então se você consegue trazer para o seu escritório essa parceria é muito melhor que você tem um advogado terceirizada que faz é claro que você não faz você não vem os 100% dos honorários seria 50 ganha 40 a 60 você só vai saber que o associado mas você é manter o cliente no seu escritório você mantém o cliente sobre a sua ásia então isso aí não precisa ser um grande escritório para se associar

até os advogados associados você vai montar seu escritório então lá com essa sala lanús no seu prédio e tal e aí vocês estão aquela advocacia memória que vocês odeiam potenciar nosso de providenciar não sei fazer vence a trabalhar senão sempre perguntava o que eu faço simplesmente digo nosso desejo isso não quero fazer com o dinheiro manda pra outra pessoa amigo meu que faz bom ganhar dinheiro em média mais preto dinheiro porque eu perco clientes daqui a pouco então a opção mais inteligente é chamar um parceiro para acertar assim não dá para trabalhar assim leva a

trabalhar saiu do escritório sabotou amigos bem como o escritório utiliza que a minha mesa - eu trabalho eu te dou o cartão turismo internet utiliza minha minha luz a minha minha estrutura física e o que tiver de cliente paga um percentual para usar uma estrutura e se eu tiver clientes da sua área eu te passo esse meu caso e aí todo mundo ganha eu ganho três vezes o tempo que eu ganho aquele caso porque se eu fechar por exemplo 50 50 o que tiver de cliente de páscoa em meio a meio eu ganhe 50 por

cento naquele caso eu ganho porque eu mantenho o cliente no escritório eu ganhei porque eu tenho uma parceria que aquele advogado também vai trazer coisas da minha área então aquele advogada talissa número associado ele vai ter coisas também na minha e vai acabar trazendo pra mim então gente acha que isso de forma sucinta o que eu tinha para falar sobre gestão não é propriamente dito sobre é sobre sobre não é sobre montar o escritório sobre criar essa rotina sobre criar essa essa coragem era isso a ela de sua atenção todos [Aplausos]