Isso aqui, ó, é corretor de imóveis. Você já ficou sem receber a comissão por conta de um calote de um proprietário ou você que aqui evitar essa frustração na sua carreira profissional? Então esse vídeo é para você.
Mas atenção, a responsabilidade nem sempre é do proprietário. Em muitos casos, o corretor de imóveis tem a sua parcela de culpa para que isso aconteça. Eu entendo o quanto isso é doloroso.
Infelizmente, muitos proprietários no mercado são oportunistas. Por isso, é fundamental que você tome, tenha uma postura profissional para evitar que isso se repita com frequência no seu trabalho. Eu não tô falando simplesmente de você conseguir um contrato de exclusividade assinado.
Afinal, exclusividade é um processo e um processo de conquista. E poucos corretores têm conhecimento ou autoridade e estratégia para conseguir as exclusividades. O grande problema é que a maioria dos corretores se posicionam como se estivesse pedindo um favor a proprietários.
E é justamente essa postura amadora que aumenta as suas chances de você levar calote na comissão. E eu vou mostrar o porquê. Me chamo José Florenzio, sou corretor de móveis há 25 anos e no primeiro dia de corretagem eu tive uma lição fundamental que serviu para mim muito, que o proprietário é o meu principal cliente, é a partir dele que o processo de venda começa.
É ele, em regra, que nos paga a comissão. Quando ele está satisfeito com o trabalho que eu presto para ele, ele protege inclusive de clientes que tentam me atravessar. A partir disso, eu desenvolvi uma metodologia que começa na primeira abordagem com proprietário, que vai lá até o pós-venda, levando satisfação tanto para o proprietário, para o comprador, fazendo com que as minhas vendas sejam algo tranquilo, o recebimento da comissão seja algo seguro, gerando inclusive indicações desse cliente comprador e desse proprietário para negócios futuros organicamente.
Se você quer conhecer essa metodologia, vai lá na descrição do vídeo, acessa o link lá, Escola do Corretor de Móveis, vê lá todo conteúdo programático. Eu falo para você, o conteúdo que eu compartilho no curso é algo exclusivo meu feito para transformar a vida de verdade do corretor do mercado de móveis usado. Na descrição do vídeo tem também um link do nosso grupo no WhatsApp, Os Guardiões.
Vai lá, pede para entrar. Também na descrição do vídeo tem a indicação, você que tá buscando a formação no técnico de transações imobiliárias, o TTI, vai lá na descrição, tem uma indicação para vocês. Fala para eles que vocês chegaram até mim, que você vai ter uma boa unificação.
Se esse vídeo for útil para você, eu peço que você me ajude com o enganjamento dele. Deixa o seu like, comenta, porque a plataforma ela entende. você assiste, você não interage, o conteúdo não é bom e acaba, de certa forma dificultando que eles entreguem para outras pessoas.
E eu preciso disso. Se você for novo por aqui, dá uma moral e se inscreve no canal. Recentemente eu publiquei um vídeo falando sobre a importância do corretor de móveis se tornar realmente útil para o proprietário e para o comprador durante a venda.
Essa é uma das formas mais eficazes de valorização do seu trabalho, do serviço prestado, para que você garanta o seu recebimento de comissão. Nesse vídeo, eu compartilhei um caso real em que eu mostrei a falta de preparo de um colega, de posicionamento desse colega, que gerou algo totalmente desagradável, que foi o proprietário não pagar o comissionamento para ele. Se você quiser conferir esse vídeo e também o comentário, eu vou deixar lá no final desse vídeo aqui, na tela final, o vídeo que eu falei e que foi comentado.
A partir desse vídeo, eu recebi esse outro comentário. Aliás, eu quero agradecer a todos vocês que comentam aqui, porque me permite fluir outros conteúdos para vocês, mais aprofundado, mais naturalmente, muitas vezes um conteúdo que eu não imaginei falar. E eu recebi esse comentário aqui no vídeo, vídeo ripado.
Acho que vídeo ripado que ele quis dizer é que existe um novo enganjamento aqui no YouTube. Inclusive você que deu like ou que não deu like, dá o like agora. Depois do like, você pode ripar o vídeo.
Então, dá uma ripada aí no vídeo aí. Eu acho que ele quis dizer isso. Ripar faz com que a plataforma ranqueie esse vídeo de uma forma melhor e engaje ele melhor.
Ele ripou o vídeo, mesmo ele discordando de mim, de alguma coisa. Ele disse: "Vídeo ripado. " O erro nessa história é a falta de caráter de quem o contratou, ou seja, o proprietário.
Desejo que ele tenha sucesso na carreira. Também acho a pessoa que tinha feito o comentário, eu vejo que nos comentários seguintes ele deu um embarzamento legal, ele mostra que ele falhou em algumas coisas, mas assim, nesse comentário aqui, a primeira coisa que eu vejo é a terceirização da culpa. Ou seja, a culpa é do proprietário, a responsabilidade é do caráter do proprietário, a responsabilidade, muitos gostam de dizer que é o cresce, não, o cresce, nós não temos a retaguarda do cresce.
Cara, de nada adianta você terceirizar a sua responsabilidade. Você tem que chamar para si olhar o seu processo de venda, por que aquilo aconteceu e não mais permitir, não através de do proprietário, não esperando que todo proprietário seja justo com você, não seja um mau caráter, mas você prestar um trabalho que te assegure essa garantia. Então, a primeira coisa que eu vejo nesse comentário é isso.
A segunda coisa e que de verdade me inspirou fazer esse vídeo aqui foi que ele fala assim: "Falta de caráter de quem o contratou". Mas será que o proprietário de fato o contratou? Porque o que nós mais vemos aí na prática, a realidade é muitos corretores que se colocam praticamente numa posição de fragilidade, de pedinte, pedindo ao proprietário para que ele venha trabalhar o imóvel dele.
Mesmo esse proprietário muitas vezes não querendo, um corretor quase implora ao proprietário a chance de trabalhar o imóvel dele. É muito comum ouvir corretores dizendo para proprietários: "A gente pode fazer uma parceria na venda do seu imóvel ou eu posso ajudar o senhor a vender o seu imóvel". A gente precisa mudar essa mentalidade porque nós não fazemos parceria com proprietários, nós prestamos um serviço profissional também não estamos ajudando, estamos entregando um trabalho, um trabalho técnico que deve ser reconhecido e remunerado pelo que você faz e muito menos você aceitar fazer algo para um proprietário sem compromisso.
O problema é que muitos corretores não sabem se posicionar como profissionais. Infelizmente a maioria ainda agem amadoramente. E mais preocupante ainda que muitos não sabem disso.
Eu não sei se aí na sua cidade tem, mas aqui em Copacabana acontece. nas ruas de maiores movimentos, onde o trânsito é pesado, é comum lá nos sinais, na hora que o sinal fecha, os garotos vem uma mão, vem uma garrafinha de água com detergente e na outra um rodo. E aí eles jogam aquela água no seu para-blisa e começa a limpar sem terem sido chamado, sem o motorista ter impedido.
E eles limpam aquilo ali e ele no final ele fica esperando que o motorista dê uma gorgeta. E sabe o que é o pior? Muitos corretores estão agindo também dessa forma, se oferecendo para trabalhar imóveis sem ser contratado, sem ter sido contactado, sem clareza, sem contrato, sem de fato prestar um serviço de qualidade, esperando que alguém depois, por boa vontade, lhe pague a comissão.
Tem muito corretor ainda trabalhando equivocadamente por aí. O proprietário não procurou, o corretor insiste, o imóvel está cheio de placas, mostrando para o cliente comprador que aquele imóvel não tá exclusivo. Muitas vezes o telefone do proprietário encontra-se na portaria escancaradamente.
O cliente percebe isso e assim mesmo corretores continuam levando os clientes para esse imóvel. Recentemente eu fui acompanhar a captação de uma corretora que tava iniciando aqui e ao chegar o imóvel espalhado pela casa o telefone do proprietário como se fosse no moral cartaz na cozinha e na sala e o dizer corretor de móveis não tire o meu telefone da parede. Algo assim na hora eu disse para ela ó vamos embora, a gente não vai trabalhar esse móvel.
Por que a pergunta, por que que esse cara, esse proprietário, botou o telefone dele lá, gente? Por quê? porque ele queria que os clientes que fossem levados pelos corretores tivessem acesso facilmente ao telefone dele, porque os clientes que vão através do anúncio dele ou através da portaria já vai ter o contato desse proprietário.
E tem corretor insistindo nisso. Esse corretor que tava trabalhando esse móvel, com rara exceção, duvido muito, não foi vendido para algum cliente, levado para algum corretor, que esse cliente voltou lá depois pegou o telefone, sabe lá se tirou a foto com o próprio corretor lá presente e fez contato e fechou a venda direto. Não dá para você se expor dessa forma.
Esse proprietário, ele não quer um corretor. Ele quer o corretor para quê? para que ele sirva de otário, leve o cliente até ele e ele consiga fechar a venda direto.
A maioria dos corretores captam o imóvel de forma ativa, né? Vão atrás do proprietário sem saber se aquele proprietário ele tem interesse que um profissional o acompanhe. Fazem essa aproximação de uma forma frágil, querendo fazer parceria, pedindo para ou fazer uma ajuda ou trabalhar sem compromisso.
O resultado é que esse proprietário dificilmente vai te respeitar. Se você leva um cliente até um imóvel desse e o cliente por um acaso, consegue a facilidade de ter o contato desse proprietário, vai ligar pro proprietário, vai falar com ele que não ficou satisfeito com o atendimento do corretor, vão inventar, vai falar que a condição de pagamento dele é menor do que aquela que o corretor levou e que ele só teria chance de fechar a compra através se fosse direta para tirar a comissão. proprietário que já não te respeita, ele vai fazer essa venda direta.
Infelizmente, embora essa abordagem esteja longe de ser a ideal, é exatamente assim que a maioria dos corretores aindam trabalha e sem estratégia, na verdade, sem postura profissional, sem posicionamento e sem autoridade. Mesmo assim a gente pode prestar esse serviço com maior zelo, com maior cuidado, evitando maiores riscos. Como esses garotos, no sinal eles ainda ganham o trocado dele, apesar de ser contraditório, eles também têm algo para ensinar pra gente a começar pela abordagem deles.
Eles não podem ter uma abordagem agressiva, cara de mal, fechada. Eles precisam se aproximar da gente com uma expressão facial simpática, amistosa, amigável, porque nesse primeiro momento eles não falam com a gente, é pelo rosto, eles vão se aproximando também. Fazer o serviço de boa vontade, sem tá com a cara amarrada.
No final das contas, a gente vai e agrada ele. Se eu tivesse no lugar deles, eu teria uma estratégia. Eu buscaria realmente os carros com para-brisas mais sujos.
foco no cliente, certo? Depois eu usaria de certa forma uma comunicação facial de aproximação, primeiro simpático, depois a ao ele falar, se ele fala o não, eu fazia uma carinha triste. Talvez eu apontaria pro ponto mais sujo do para-brisa falando: "Olha, isso aqui eu posso tirar.
Talvez eu limpasse só um pedacinho do para-brisa e falaria para um motorista: "Eu posso limpar o restante? " ganhando sim desse motorista, aí sim eu executaria o meu serviço para ter uma garantia maior de ser remunerado no final dele. Trazendo uma analogia pro nosso mercado, o primeiro passo é claro, procure proprietários que realmente precisam da sua assessoria.
Estabeleça com ele uma comunicação eficaz. Nada de abordagem cômica informal demais. O tom precisa ser sério, técnico, tem que ser confiável.
antes mesmo de você começar a anunciar o imóvel, a marcar visitas, seja útil para esse proprietário, principalmente no que tange a parte documental ou trazendo algumas informações que possam facilitar a e valorizar a venda do imóvel dele. Construa um relacionamento com ele equilibrado, com respeito profissional e empatia pessoal. O proprietário precisa confiar no seu trabalho e ao mesmo tempo gostar de se relacionar com você.
Mostra que sua atuação vai muito além de fazer anúncios e acompanhar visitas. Mostre o seu valor como profissional, essencial para que a venda dele aconteça de forma segura e eficiente. No final das contas, o que vai garantir o seu recebimento de comissão é o reconhecimento e o respeito que esse proprietário tem com você.
É pelo posicionamento profissional que você se apresentou, que você trabalhou de forma confiável, estratégico, indispensável para que aquela venda ela acontecesse. Quando você muda a sua postura, o mercado passa a te enxergar com outros olhos e os proprietários passam a te valorizar por você ser merecedor. Mas o que que acontece é que, assim como aqueles garotos muitas vezes nunca vão conseguir abrir o seu próprio Lava-Jato, ficar lá esperando que os carros cheguem para serem limpados por eles, a maioria dos corretores não alcançam patamar profissional, não se torna autoridades, não são indicados nem recomendados, precisam continuar sempre buscando o cliente dessa forma ativa e muitas vezes vezes com proprietário que não tá querendo muito essa assessoria, muitas vezes meia boca que a maioria dos corretores sabem prestar.
Se você não quiser tomar calote, domine todo o processo de venda, seja essencial para o proprietário, se torne um corretor que será procurado e não que vai sair em busca. Se você quiser chegar a esse outro patamar profissional, vai na descrição do vídeo lá no Escola do Corretor de Móveis. É o meu curso, é ali é onde eu ensino toda a minha metodologia, todo um serviço prestado ao proprietário, muito útil, que me garante com tranquilidade, com leveza, o recebimento da minha comissão.
Vai lá na descrição do vídeo, clica no link lá, conversa com a equipe do chat lá, vê se tá rolando algum desconto. Se esse vídeo for legal para você, cara, seja legal para ele, porque a plataforma entende isso daí. Eu preciso disso.
Deixa seu like, comenta, compartilha com a galera que tá começando, se inscreve no canal se você tá assistindo até aqui e bate no peito aí e diz: "Ó, isso aqui, ó, é corretor de móveis". Um abraço.
