Se você atua no mercado imobiliário e ainda não entendeu o que a reforma tributária vai mudar na sua vida, você está em risco. Mas nesse vídeo eu vou te ensinar como dominar os impactos da nova tributação de forma simples, visual e aplicada para que você possa tomar decisões com confiança e o melhor, sem ter que aprender com textos técnicos difíceis de entender. Mas antes de tudo, será que esse vídeo realmente é para você?
Esse conteúdo foi feito sob medida para você que já atua no mercado imobiliário e quer entender de forma clara, direta como a reforma tributária vai impactar os seus negócios. Para você que é empresário e precisa saber o que muda na rentabilidade dos seus empreendimentos, para você que é gerente ou analista financeiro e precisa adaptar o seu sistema e operações às novas regras, para contadores que atendem holdings e operações imobiliárias e sabe que se você tiver desatualizado agora, isso pode significar perder clientes. para gestores de incorporadoras e loteadoras que tomam as decisões estratégicas e precisam antecipar o impacto da reforma para imobiliárias, corretores e equipes de vendas que ainda não sabem nem como vai ser calculado o preço dos imóveis e muito menos as suas próprias comissões dentro do novo sistema.
também é pré- advogado, que até o momento só tiveram acesso técnico ao assunto, mas ainda não viram simulações, exemplos e estudos de caso práticos. Também é para assessores e profissionais do mercado financeiro que estão inseguros para fazer negócios sem saber se esses negócios ainda são viáveis. E para investidores que não querem aí ser pegos de surpresa quando essas novas regras começarem a valer.
Mas por que eu resolvi criar esse método e esse curso agora? Bom, eu sou Guilherme Lapo, engenheiro formado pela USP, ex-analista da Blackston, do JP Morgan e do Patri Investimentos. Hoje eu sou consultor no Experts e autor do bestseller Real Estate no Brasil.
Mas o importante aqui não é o meu currículo. O importante mesmo é que eu vivo o que eu ensino. Eu atuo no campo todos os dias como empreendedor no setor de loteamentos, como consultor em projetos reais no Hexperts.
E foi justamente porque eu tô dentro do mercado que eu percebi o tamanho e o impacto que a reforma tributária vai causar. O problema é que quase ninguém do setor entendeu o que está por vir. E quem acha que entendeu, na maioria das vezes, está apenas aí repetindo manchetes superficiais ou interpretações completamente erradas.
Em janeiro de 2025, quando a lei da reforma tributária foi aprovada, eu fiquei com uma preocupação real entender o que que tudo aquilo ali significava, não só pros meus clientes do Experts, mas também pros meus próprios negócios como empreendedor imobiliário. Eu percebi que eu precisava dominar esse assunto mesmo sem ser tributarista. Comecei lendo notícias, acompanhando matérias, mas tudo era muito superficial.
Quando eu fui buscar mais conteúdo, eu encontrei sim cursos, textos, mas eles eram extremamente técnicos, cheio de jurisdiques, sem exemplos, sem números, sem casos reais, que é o que eu queria para me ajudar a entender bem esse assunto. Parecia algo feito meio de advogado para advogado. E aí eu decidi a ler a lei.
É, foi, foi como que entrasse num labirinto assim, mil normas, termos complexos, interpretações dúbias e difícil entender como realmente será na prática. O pior é que ninguém mostrava como isso impacta um negócio imobiliário de verdade, nem uma simulação, nem um número. Foi aí que eu decidi ir mais fundo.
Eu comecei a conversar e trabalhar com diferentes especialistas, advogados, tributaristas, contadores, consultores. E depois de muito tempo e dinheiro investido nisso também que eu comecei finalmente a entender a essência da reforma e os seus impactos reais. Foi com base nisso que eu criei esse curso, tá?
Para traduzir tudo de forma clara, prática e direta. Um curso que ele é feito para quem vive o mercado imobiliário no dia a dia e precisa saber de verdade como a reforma vai afetar os seus negócios. Eu vou te mostrar exatamente o que que tá travando o mercado e como que você pode sair na frente aí com clareza, estratégia, preparo.
O maior erro que eu tô vendo no mercado é esse tipo de pensamento. Ah, eu não tenho tempo para isso agora. Ah, a reforma ainda nem foi regulamentada.
Ou o meu contador, ele vai resolver esse assunto, meu RP vai dar conta sozinho disso daí. Mas eu acho que esse tipo de atitude, ela é perigosíssima. eh, ela vai te deixar cego na hora de negociar, eh, alugar, comprar ou investir ou até mesmo atender os seus próprios clientes.
E quando a reforma começar a valer de verdade, quem não se preparou vai simplesmente perder dinheiro, perder oportunidades. Quando você não entende como a nova regra muda a precificação, os impostos, a lógica do negócio, muita coisa pode dar errado. Você pode perder vendas ou aluguéis simplesmente por não saber explicar os custos pro seu cliente.
Você pode fazer contratos mal redigidos que te deixam exposto a discussões e riscos futuros. Pode acontecer também de você pagar mais impostos do que deveria, sem nem perceber. E assim, existem oportunidades que podem passar porque você tá com medo, insegurança ou falta de critério técnico para avaliar elas.
E tem mais, o mercado também ele tá mudando culturalmente essa lógica do Plus tax, aquele destaque claro dos impostos além do preço, ele vai entrar com força. E quem entender isso também vai precificar errado, vender errado e inevitavelmente vai ficar para trás. Agora, deixa eu te explicar como esse curso foi estruturado.
Primeiro, o entendimento estratégico da reforma. Você precisa compreender a nova lógica do jogo tributário, como que ela muda a cultura inteira do setor. Sem isso, você vai est apenas reagindo em vez de tomar as decisões com estratégia.
Segundo, o domínio técnico do regime específico do mercado imobiliário. Cada tipo de negócio, a locação, a venda, a incorporação, o loteamento, vai ser impactado de um jeito diferente e você precisa ter clareza sobre o que muda no seu caso. Terceiro, a aplicação simples e visual.
Aqui a gente buscou não ter eh jurisdicia difícil, tá? O nosso curso, ele vai contar com gráficos, simulações e exemplos reais aí para você aprender de uma forma rápida e com segurança para aplicar no seu dia a dia, porque esse curso ele respeita a sua realidade individual como profissional. Você não precisa ler 500 artigos da Lei Complementar 214 de 2025.
Você precisa entender o quê? O que muda na sua operação e é aprender com quem vive. Eh, isso no campo de batalha, com uma linguagem acessível, eh, e com um foco total na sua ação.
E é esse literalmente o curso que eu queria genuinamente, sinceramente, ter encontrado lá atrás quando eu comecei a estudar esse assunto. Para te dar um exemplo prático, vamos imaginar a venda de um apartamento por uma incorporadora e essa venda é no valor de R$ 1 milhãoais. Na verdade, esse apartamento vai custar mais de R$ 1 milhãoais por comprador.
Isso porque além do preço da venda, serão acrescidos a CBS e o IBS. Mas atenção, o cálculo desses impostos varia muito de imóvel para imóvel. depende do momento da venda, se o vendedor é contribuinte ou não é contribuinte e também dos redutores que incidem sobre a base de cálculo do chamado IVAUAL, o imposto de valor agregado que é formado justamente pela CBS e pelo IBS.
Para ficar mais fácil de você visualizar, eu trouxe aqui um gráfico que explica esse raciocínio. Até o ano de 203, a reforma será implementada de forma gradual, seguindo aí uma regra de transição que você vai entender em detalhes dentro do curso. Agora, já pensando lá em 203, quando a reforma tiver 100% em vigor, para encontrar a base de cálculo do imposto de um imóvel de R 1 milhãoais, você vai precisar subtrair o redutor de ajuste, que é um valor atribuído a cada imóvel e registrado no cadastro imobiliário brasileiro, o CIB.
No nosso exemplo, esse redutor é de R$ 250. 000, R$ 1. 000, mas ele pode variar bastante entre imóveis diferentes.
Depois é preciso deduzir também o redutor social, que é de R$ 100. 000 na base de 2025 para apartamentos novos. Corrigido pelo IPCA até a data da venda simulada lá em 203.
No exemplo, esse valor projetado já é de R$ 154. 000. O redetor social, para vocês saberem, ele tem o objetivo de reduzir proporcionalmente mais os impostos de móveis econômicos, tornando-os mais acessíveis a quem precisa.
Ou seja, a base de cálculo final do imposto, desse meu exemplo será de R$ 596. 000. E a partir daí aplicamos as alíquotas da CBS e do IBS.
Ainda não sabemos a alíquota final, mas nesse exemplo usamos 27%, sendo 8,5% para a CBS e 18,5% para o IBS. No regime específico do mercado imobiliário, vai existir um desconto de 50% sobre essas alíquotas. Por isso, a soma efetiva será de 13,5% nesse meu exemplo, sendo R$ 25.
000 R$ 1000 de CBS e R$ 55. 000 de IBS. Resultado, o valor final do imóvel será de 1 milhão80.
000, ou seja, o preço mais os impostos. Nesse caso, a carga tributária sobre a receita bruta da incorporadora fica em torno de 7,4%. Mas atenção, ainda sem considerar créditos, imposto de renda e contribuição social, fica bem mais fácil entender assim, né?
Você imagina ter que decifrar tudo isso apenas lendo páginas e páginas de lei, sem nenhum exemplo visual. E o mais importante, essa conta muda bastante, dependendo da operação. Se o imóvel é novo ou é usado, se é comprado de uma pessoa física ou de uma pessoa jurídica, se é parcelado ou à vista, se é um lote ou se é um apartamento.
E a locação ainda tem outras regras. Eu não consiguiria aqui nesse vídeo eh curto eh te explicar tudo isso, tá? Mas acho que já deu para você sentir como é a didática dentro do nosso curso, simples, direta e aplicada à prática do mercado imobiliário.
Nesse mesmo exemplo, você pode até ter outras dúvidas, como qual é o valor da comissão a ser pago ao corretor de imóveis? Como que vai ser o cálculo do ITBI? E se o valor da compra do imóvel for parcelada?
Como fazer os cálculos dos impostos? E o financiamento bancário, como que vai ser? E o desafio cultural, gente, de explicar aos clientes o valor final do imóvel com um acréscimo de imposto.
Você não precisa aprender para ser um tributarista especialista em reforma tributária, decorar todas as normas, os artigos da lei, mas você não pode de jeito nenhum, nenhum ignorar a necessidade de compreensão das mecânicas que vão influenciar a vida de todos. os profissionais do mercado imobiliário. E o objetivo desse curso é exatamente esse, é trazer as principais informações com ótimo nível de detalhamento, exemplos e estudos de caso mais do que suficientes para você ter confiança na sua atuação.
E mesmo que você tenha um ótimo advogado, um ótimo contador atualizado e até mesmo um sistema ERP com as novas regras já funcionando, você ainda assim precisa saber discutir o assunto, questionar e criar estratégias pro seu negócio. Isso vai muito além do cálculo do imposto por si só. Agora, deixa eu te mostrar como você pode aprofundar tudo isso e sair dominando de verdade a reforma tributária no mercado imobiliário.
Pensa comigo, quanto vale tomar decisões com segurança em um mercado que tá prestes a virar de cabeça para baixo? Errar um cálculo hoje pode custar centenas de milhares ou até milhões de reais. Aprender agora vai ser muito mais barato, gente, e muito mais estratégico do que deixar para depois.
Foi por isso que eu criei o curso decodificando a reforma tributária no mercado imobiliário. É um curso 100% online, direto ao ponto, feito para quem vive o mercado e precisa de clareza real para com aulas práticas visuais e aplicadas aprender, sem aí um jurisdicado ou enrolação, com foco total na aplicação prática e nas decisões que você precisa tomar. Você vai aprender tudo, os conceitos e pilares da reforma, o regime específico do setor imobiliário, as regras que impactam a venda, a locação, a incorporação, o loteamento, permutas e também como precificar e intermediar negócios dentro desse novo sistema tributário.
E ainda tem mais. Além das minhas aulas, eu convidei o especialista em tributação Cláudio Ricaldone, que tem mais de 30 anos de experiência na área tributária com trajetória sólida em diferentes segmentos para ministrar várias masterclasses junto comigo e eu vou dar isso como um bônus para você dentro do nosso curso. Um outro bônus que eu vou entregar para vocês também são algumas aulas com estudos de caso pós-reforma tributária de incorporação imobiliária, loteamentos e desenvolvimentos imobiliários de renda com locação.
Os nossos alunos também vão ter acesso a uma comunidade exclusiva, onde a gente vai compartilhar novidades sobre o tema e vocês também vão poder aí trocar informações. Como a reforma ainda tá em uma fase de regulamentação, certamente a gente vai incluir no material do curso algumas atualizações aí conforme essas novas normas forem publicadas. E o valor do investimento pode ser parcelado em até 12 vezes pela Hotmart.
E claro, com garantia total de 7 dias para você entrar, degustar, olhar as aulas e, se não gostar, cancelar. Clica abaixo e comece agora mesmo a entender tudo mesmo sobre a reforma tributária no mercado imobiliário. E esteja preparado e confiante, principalmente confiante pros desafios que certamente você vai ter que enfrentar nos seus negócios.
Um grande abraço.
