O JEITO CERTO PARA FAZER MARKETING EM EMPRESA DE TI

É muita gente faz o seguinte né comprar para gerência de marketing o que que é o papel da agência de marketing agência de marketing é gerar e quem não sabe que ele Desligue são contatos de clientes e interessados E aí eu já vi muita empresa de feliz chegar e contratar agência de marca que ia falar eu não entendo nada demais eu nunca gostei eu nunca fiz nenhuma são para poder atrair Cliente nunca fiz nada então naturalmente eu vou contratar uma agência de Março é por isso que vários empresários de teria encontrar certo só aqui um

90 porcento das vezes não dá certo você sabe por quê que não dá certo porque na agência de marketing existe um grande problema que é um segredo oculto que é a galera de marketing não entende nada de feio não entende nada de tecnologia e como é que funciona né eu empresário com o passeio foi o ano da agência e o cara vai me trair é que fala vamos lá vou conversar com você para criar suas campanhas deixa eu te fazer uma pergunta se ele começa a perguntar e aí eu começo a dizer para ele o

que que eu faço por exemplo eu trabalho com servidores Eu trabalho com azure Eu trabalho com o Office 365 Eu trabalho com segurança eu trabalho elevando o nível de autenticação sabe eu trabalho desenvolvendo front-end eu sou forte no back-end sou forte em arquitetura mobile sei lá e pelo diz o que faz o carro da jeito de marketing ouvir isso ele vai olhar vai ficar assim não tá bom mas você consegue me dizer algo de benefícios e tal e aí o problema disso é que o empresário isso aí ele vai primeiro ele vai responder e vai

tentar ensinar para o cara da agência de marketing que que é esse serviço e vai responder benefícios estoque com viés Tec e como o agente de marketing não entende nada de t.i. que ele faz ele escreve no Marketing o que você faz e aí representa o seu vendo sei lá serviço de autenticação ele vai botar lá como fazer autenticação de segurança nível xyz como fazer azure como fazer desenvolvimento front-end back-end ele vai usar isso no anúncio na peça de Marketing e o problema disso aqui com isso converte muito pouco então é por isso que compra

tá agência de marketing dá certo porque o que funciona é você conseguir falar dos resultados e o seu serviço gera para o cliente não falar o que é o seu serviço eu vou tirar um exemplo imagina que eu vou no dentista e aí o dentista para ele tem um jargão lá é bem comum que chama próximo Max e reflexiva é limpeza nos dentes Tá bom agora limpeza nos dentes tão bonito aí né a limpeza nos dentes agora imagina seu dentista começasse a prospectar pessoas comuns e eu você falando assim olha promoção de profilaxia venha fazer

sua consulta grátis venha fazer sua análise grátis quem ia responder isso só as pessoas que entendem o que que é profilaxia a maioria das pessoas não ir não ia se interessar por isso é assim que a gente passado certo agora limpeza de dente sabe que é aplicação de flúor sei lá remoção de tártaro todo mundo sabe o que que é corte de cabelo todo mundo sabe o que quer o Barbeiro pode prospectar lá botar no panfleto bota assim corte de cabelo r$ 40 beleza Como sabe o que é agora Cloud computing todo mundo sabe quer

não só quem é técnico Pergunta para um gestor que não é técnico ele já ouviu falar em computação de novo mas ele não sabe exatamente o que que é aceleração é de rede protocolo SD One segurança antivírus backup nuvem cara qualquer tecnologia se você falar o nome da tecnologia automaticamente a pessoa que faz outro lado ela precisa ser técnica tem que saber o que que é a tecnologia e ela precisa já que um conhecimento prévio saber que aquela tecnologia serve para ela então por isso que quando você fecha com uma agência de marketing eles usam

aquilo que você faz purinho se agência de marketing de produto frágil um outros mercados dá certo porque imagina se ela começa a prospectar venda de carro o Brasil inteiro sabe que que adianta eu te falar o Brasil inteiro sabe o que que é Supermercado açúcar a dois reais sei lá agora não sabe que tinha um termo técnico da área dizer só quem é técnico mas muitas vezes a gente não quer atrair técnica a gente vende poquinho vende para pequenas empresas muitas vezes vende direto para o dono o dono não é consultor nem estuda a parte

técnica sabe o técnico com ele ficando ele vai ficar boiando assim olhando para os componentes tocar e ele vai ficar boiando no assunto Enfim então quando você usa o seu Market assunto junto técnicos você Infelizmente vai correr um risco muito grande de não ser suficiente Porque você vai estar só falando com quem tem conhecimento técnico tá então vamos lá e aí qual é o conceito Então para que você guarde para que você consiga ter resultado primeiro pessoas vivem situações eu tô sentado aqui fazendo a saliva com você Eu tô passando uma situação em que situações

ela e geram problemas quem vive em situação de forma repetida Como eu faço Live todo dia tá então é o fato do fazer Live todo dia isso pode gerar né algum problema problemas geram um sintoma e aí eu Ah tá que fica tranquilo que vai querer mas eu só quero que você está na primeira esse conceito aqui problema gera um sintoma esses sintomas só sente quem tá vendo naquela situação e aí você tem que ir identificar e fazer o seu Market com identificação pelo sintoma você tem que atrair a pessoa para aquele sintoma por exemplo

imagina só que eu faço Live todo dia então vamos lá pessoas vi que está a minha situação de fazer raiva todo dia dois situações geram problemas então eu tô fazendo Live e depois de 30 minutos eu fico com uma boca seca e preciso beber água então isso já não problema certo só que eu não me preparei não me trouxe Ao atacar beleza um problema geram sintomas então fato meu tá com a boca seca é que muitas vezes vai me dar a ti sabe qual é eu falei com ela isso já me sintoma então você pode

significar pelos sintomas como é que alguém poderia fazer um anúncio e chama mega só fala assim olha você que faz muita Live e a sua boca seca cara descubra aqui como você fazer a Live relaxado de uma forma que a sua dicção é perfeita do início ao fim não só nos primeiros minutos para falar Caraca eu passo por isso os minutos finais a minha dicção já não tá com perfeito tá isso é só um exemplo nunca reparei que isso acontece comigo não tá então se aparecer um anúncio de si próprio mente eu não iria responder

mas eu tô te dando um exemplo mas vamos lá então como é que a gente pode fazer um exemplo para their corre Vamos fazer um exemplo painho imagina um cliente que tenha a rede leu esse cliente que você ta imaginando ele não é suficiente cliente de outro concorrente em seu ele compra né com outra empresa gente Então imagina que ele tenha a rede Então isso é uma situação a rede vó e ele fica ali quando a rede fica lenta ele não consegue trabalhar certo Poxa isso daí é um problema não é então a rede está

muito lenta e ele não consegue trabalhar ou então ele faz as coisas muito devagarzinho então uma coisa que ele faria em 10 Minute ele acaba levando uma hora tá e muitas vezes o que ele fala contigo não consigo trabalhar o fato dele levar uma hora e levar muito tempo ele já não problema o problema é que ele deixa uma outra pessoa esperando muitas vezes o cara ele tem um trabalho ele tem que passar para outra pessoa por exemplo a gente que emite nota fiscal pode usar rede ficar tão lenta que não consegue fazer emissão de

nota fiscal em trabalha cuidando de infraestrutura de escritório de contabilidade escritório de advocacia Às vezes a gente está muito lenta e diz não consegue protocolar alguma coisa num órgão público e aí ele deixa uma outra pessoa esperando o às vezes perde prazo e aí o problema de tudo isso é que isso gera muita reclamação então E aí é um exemplo de situação Dinho Fran tá Então como que eu faço você quer ser eficiente e você quer atrair por exemplo donos de escritório de contabilidade tu não vai chegar e vai falar olha vamos contratar que uma

VPN vamos contratar uma VPN em um Faro sabe vamos fazer uma arquitetura de internet com proxy para a gente poder otimizar navegação Você já foi ela não sabe nem que proxy ele não sabe nem que que farão então o que que você fala você atrai pelo sintoma então quê que você vai fazer para chamar atenção desses donos você fala olha aí no seu escritório tem muita reclamação porque aí a gente fica lenta e muitas vezes o funcionário não consegue trabalhar e deixa outra pessoa esperando o cara que fala com você tem acontece isso aqui você

já traiu esse cara vim aqui eu não tô nem dizendo qual é o e-mail para trair não tá isso depois a gente pode eu quero falar mais mas eu só quero que você entenda o seguinte e que é uma canção que você faz um anúncio sabe para ele tô falando essas coisas o cara que tem esse problema eles ficar essa tá bom se você faz um e-mail você faz uma ligação a pessoa que tem isso com o dela ela se interessa porque ela já tava devendo esse problema