O Método da Barbara Bruna para Anúncios que Vendem Mais [Com Menor Custo] | Hotmart FIRE 2025

Você tem muito dinheiro para investir em tráfego? Jolha, genial. Mas eu acredito que a maioria de vocês que estão tirando um projeto do chão ainda precisam ver para crer.

>> Para quem quer dominar o jogo do tráfego pago, eu digo uma coisa, assiste a palestra. Ela já geriu mais de 50 milhões de dólares em campanhas e mais de 20 países. Ela é criadora do método auro e do tráfego de plataforma.

Duas abordagens que transformam o jogo de milhares de gestores de anúncios pelo mundo. >> Tem três três métricas muito importantes que fazem com que os seus anúncios ele alcancem mais pessoas a um baixo custo. Isso não é um jogo de dom, isso não é um jogo de habilidades, isso não é um jogo de hack, isso é um jogo de estatística.

>> E provou que o tráfego pago não é sorte, é método disciplina e uma execução impecável. é que os padrões que já existem nas redes sociais, eles precisam ser replicados para que os seus anúncios fiquem mais baratos. Agora, Bárbara Bruna no palco Innovation.

>> Eu vou te mostrar como que a ciência e a matemática vão provar para você mesmo que o projeto que tá engavetado, o projeto que há muito tempo tá precisando tomar forma, ele pode ser conquistado com estratégia simples de tráfego pago. E eu quero começar perguntando para vocês o que esse número significa. Alguém tem um palpite?

Vou dar uma dica. Outra. Tá ficando mais fácil.

Agora alguém matou a charada. Quem matou essa xada até agora? Estamos falando sobre a proporção áurea ou a assinatura de Deus na natureza.

A matemática nos mostra que padrão é a harmonia que se repete na natureza. E o que eu quero mostrar aqui hoje para você é como reconhecer os padrões que vão fazer com que o seu negócio digital tenha resultados. Olha, de formação, eu sou bióloga.

E se tem uma coisa que eu aprendi nesses mais de 10 anos no mercado digital, é que tanto na ciência quanto nos negócios de infoprodutos, método é o que diferencia competentes dos sortudos. Dá uma olhada nesses trechos de vídeos da Disney. São filmes totalmente diferentes.

Você tem aí o filme do Tarzan, o filme do Mogly, o filme da Branca de Neve e o que todos eles têm em comum. Por mais que a história seja completamente diferente, todos eles replicam o mesmo padrão que deu certo. Meus queridos, nessa fala aqui de hoje, eu quero falar para você que não existe pílula mágica, existe matemática.

Por muitas vezes, sempre que eu fui ensinar tráfego pago, eu dizia pras pessoas: "Eu sou muito ruim de matemática". de fato, na escola era uma das minhas piores disciplinas, mas a matemática é o que permite a gente encontrar os padrões e justamente repetir aquilo que já está funcionando. O sucesso do seu negócio está em encontrar e replicar os padrões daquilo que funciona.

A única diferença entre as pessoas que estão nesse palco e o seu projeto é que a gente tentou mais. Quem tenta mais vence mais. Isso não é um jogo de dom, isso não é um jogo de habilidades, isso não é um jogo de hack, isso é um jogo de estatística.

Eu adoro essa frase do Thomas Edson, onde ele diz o seguinte: "Eu não falhei, eu apenas descobri 10. 000 maneiras que não funcionam". A consistência das pessoas que hoje de fato construíram algo significativo, que podem sustentar suas famílias, que tem equipes robustas, que estão no mercado há muito tempo, é porque a gente descobre todo dia uma maneira como algo não funciona.

E isso é o que nos apoia, isso é que nos ancora a continuar fazendo as coisas darem certo. Vocês já devem ter ouvido falar da lei dos grandes números. Se você pegar uma moeda agora e jogar ela para cima duas vezes, pode ser que nas duas vezes dê cara.

E você pode, por algum acaso, pensar que essa moeda está viciada, que essa moeda só tem cara. Mas se você joga essa moeda 1000 vezes para cima, uma equalidade entre a quantidade de vezes que sai cara e que sai coroa. Isso é a lei dos grandes números.

A lei dos grandes números diz que quanto mais vezes a gente repete um experimento, mais a média dos resultados se aproximam do valor esperado. E por que que eu tô te dizendo isso? Porque muita gente que começa no digital acha que o negócio, o lançamento perpétuo, webinário, o crescimento da audiência não deu certo porque faltou um hack, porque faltou fazer uma dancinha, porque faltou aquela coisinha que o fulano contou pro outro e não te disseram.

Quando, na verdade, você vai ter sucesso no seu negócio digital, quando você se livrar da tentação de pular de hack em rack e começar a trabalhar para fazer volume. Volume para quê? Suficiente para que a curva estatística se manifeste.

Que papo de maluco é esse? Você ainda testa pouco. Essa, gente, é a única, é a única diferença de quem tá no palco de você agora.

testar mais, com mais volume. O teste é o que faz você se manter no jogo dos números até que a probabilidade jogue a seu favor. Isso quer dizer o quê?

Que a sorte, que o resultado, ele é construído através das tentativas e do volume e do empenho daquilo que é feito. Olha, vocês já devem ter ouvido falar da regra de Pareto, né? O famoso 8020.

E o Pareto nada mais é do que dizer pra gente que o esforço tem peso diferente. Como assim, Bárbara? Você tem que se dedicar, você tem que testar, você tem que acreditar que volume é o que vai te levar ao resultado.

Não adianta fazer um anúncio, não adianta fazer uma página, não adianta testar o webinário uma vez, não adianta fazer um lançamento. Mas dentro de toda essa orquestra existem estratégias que têm um peso muito maior. No 8020 negócios digitais, a gente tá falando de anúncio e página.

Agora, tem algumas poucas coisas que serão seu 8020. E quando o assunto é performance, é vender, colocar dinheiro no bolso, você tem que ficar fera, craque em testar página e testar anúncio. Mas você se resume apenas a isso?

Se resume um negócio digital apenas a anúncios e páginas? Sim. Por quê?

Porque 80% dos seus resultados do digital vêm de bons anúncios e de boas páginas. Por quê? Os anúncios eles desenvolvem em você a capacidade da sedução, enquanto as páginas desenvolvem em você a capacidade da confirmação.

O que que isso quer dizer? Quer dizer que testar anúncio é buscar o seu padrão de sedução. Quando eu era adolescente, eu não era muito sedutora, não ia muito pra balada.

Por isso o meu designer teve que usar o chat GPT para me colocar num estilo muito sedutora. Mas a verdade é que testar anúncios vai fazer com que você desenvolva a sua capacidade de chamar a atenção das pessoas. E é justamente essa habilidade.

Quando você liga a câmera, quando você abre um computador para escrever um roteiro, é que você tá desenvolvendo. A internet já testou muita coisa e essa é a parte boa. A parte boa é que a internet vive de fazer testes do que mais sedutor dentro das redes.

E eu quero mostrar para você aqui cinco modelos de anúncios muito sedutores, validados para você replicar no seu negócio. Primeiro deles, comparação. O cérebro humano é naturalmente atraído por contraste.

Quando colocamos duas opções lado a lado, ativamos o instinto de avaliar, pesar as vantagens e escolher. Exemplos de anúncios que trabalham com comparação. Esse daqui é um anúncio de uma dermatologista e ela coloca produtos que hidratam o cabelo em 1% versus produtos que hidratam o cabelo em 100%.

Por que isso é interessante de ver? Primeiro, porque as pessoas vão salvar esse negócio para saber qual é o cosmético que você vai comprar quando você for fazer viagem internacional e passar no free shop, não é verdade? Porque comprar isso aqui no Brasil, vou falar para você, o com a comparação gera contraste e o contraste ele é sexy, ele é sedutor.

Outro exemplo, mesma ideia, mesmo padrão replicado de outra forma. Isso daqui é o perfil de um outro profissional de dermatologia que fez a mesma ideia, porém para hidratação labial. Outro exemplo, educação de filhos de cima, positivo, embaixo, negativo.

Então, vamos comparar o que são desenhos para crianças positivos versus aqueles que destróem as crianças. Edifica versus destrói. Então, nós temos ali, desculpa, eu não tenho filhos ainda, mas acho que o primeiro é a Blue e o de baixo acho que é a Peppa Pig.

Do outro lado aí, pronto, show da Luna versus esse outro aí. E o ponto é, a construção desse anúncio se deve a uma comparação. Segundo padrão de anúncios que você pode aplicar nas suas campanhas é o que chama de analogia.

Analogia nada mais é do que facilitar a compreensão de um assunto. Quando conectamos algo desconhecido, algo familiar, o nosso cérebro cria um atalho de entendimento e a mensagem fica mais clara. Meus queridos, seu anúncio tá disputando atenção com a política, com o futebol, com a moça de biquíni, com o pastor de cueca ou de calcinha.

P não devia ter feito essa piada, mas o ponto é, seu anúncio precisa ser sedutor. E a analogia é uma forma de se fazer isso. Exemplos de analogia.

Nesse primeiro eu tenho um profissional que tá falando sobre saúde feminina e ele fala sobre ciclo menstrual, menstrual e tamanho do útero, mostrando uma batata versus uma mexa. E assim visualmente você consegue traçar um caminho no seu cérebro e entender o que que de fato ele tá explicando em algo que muitas vezes é técnico, mas se torna interessante sedutor pela analogia. Aqui do outro lado eu tenho uma profissional da área de psicologia onde ela tá explicando sobre manipulações através do pão de queijo e e não tinha melhor anúncio para colocar nessa nessa edição aqui do Fire sempre em Belo Horizonte.

Tem que vir e tem que comer o pão de queijo. O ponto é, ela mostra com analogia como as pessoas chantajeiam as outras. Esse daqui são exemplos de anúncios meus.

Puxa cara, eu ensino tráfego pago. Eu sei que tem um tanto de gente aqui que nunca fez tráfego pago. Eu sei que tem um tanto de gente aqui que tem um medo de fazer tráfego porque parece complicado.

Mas deixa eu falar uma coisa para você. Se trata sobre entender do comportamento das pessoas, como ser humano lida com as coisas. E esse exemplo eu tava fazendo o quê?

Explicando tráfego pago com um copo de arroz e um de fubá. E aqui eu tava explicando sobre segmentação de públicos. Por que que suas campanhas não encontram as pessoas certas?

e acaba ouvindo aquela pessoa chata que manda mensagem para você no WhatsApp só perguntando quanto é e some. Falar isso tecnicamente se torna muito mais sedutor quando eu começo fazendo analogias. Do outro lado também um anúncio de analogias onde cada bola de papel significa uma campanha mal executada.

Então tô mostrando para vocês esse tipo de exemplo, porque independente do seu estilo de comunicação, independente do seu negócio, analogia, transformar isso em algo visual, algo palpável, faz com que seu anúncio seja mais interessante. E quando ele é mais interessante, sabe o que acontece? O tio Zuk te empurra.

As plataformas do Meta e do Instagram te empurram. E cara, quando eles te empurram, o custo do tráfego fica muito mais barato. E no fim do dia é isso que a gente tá buscando.

Há um, há poucos anos atrás, o Meta me convidou para ir no escritório deles aqui em São Paulo e eles falaram assim para mim: "Será que você pode vir mostrar pra gente o que que você tem feito de tráfego? Porque a gente vê que você tem muito resultado gastando pouco dinheiro. E cara, eu já investi R 200 milhões deais em anúncios e é pouco dinheiro.

Por quê? Porque as plataformas foram feitas pros grandes varejistas, não foram feitas para nós infoprodutores. A nossa indústria comparada as outras, ela ela investe uma quantidade de dinheiro muito menor do que os outras indústrias no E aí eu fui lá no escritório do Meta, era uma reunião que tava agendada para 40 minutos e aí eu comecei a mostrar o que eu tô compartilhando com você aqui agora.

E no meio da palestra, a da da reunião, na verdade, eles viravam e falaram assim: "Espera um pouquinho que nós vamos chamar o engenheiro de Nova York que tá aqui no prédio para participar e daqui a pouco vamos chamar o engenheiro de São Francisco. " Quando eu vi, eu já tive que ligar a tecla sap, começar a falar em inglês e a reunião de 40 minutos levou 4 horas. Por que que o Meta queria ouvir a Bárbara?

4 horas mostrando para eles como eu faço tráfego pago, porque a gente faz muito com pouco. Então, se você tem muito dinheiro para investir em tráfego, joia, genial. Mas eu acredito que a maioria de vocês que estão tirando um projeto do chão ainda precisam ver para crer.

Alguém vira para você e fala assim: "Coloca 50. 000 de tráfego. " Você cara, mas quando você vai e faz e dá certo, você não quer pôr 50, você quer pôr 500.

Então o grande lance, turma, é que os padrões que já existem nas redes sociais, eles precisam ser replicados para que os seus anúncios fiquem mais baratos. Terceiro modelo, quebra a expectativa e foge de um padrão lógico, fazendo com que o cérebro seja surpreendido. Deixa eu dizer uma coisa para você, humor é para poucos.

Não é o meu caso. Talvez na palestra do ladeiro aqui seja mais engraçada que a minha. Por isso eu vou colocar alguns vídeos, alguns anúncios engraçados para vocês darem uma risadinha, porque toda vez que eu vou assistir as gravações das minhas palestras, eu vejo todo mundo assim, ó, muito sério.

E além disso, você vai pegar a essência desses anúncios e ver o que que o humor destes criativos podem inspirar para você fazer humor nos seus anúncios. Vamos lá, vamos ver o primeiro vídeo. >> Que que dá mais dinheiro?

Médico do trabalho ou dono da carreta furacão? E aí, essa semana me ofereceram R$ 700 trabalhar das 7 da manhã às 5: da tarde. Emprego bacana, paga bem, tranquilo.

[música] Isso aqui vai dar em média R$ 2. 000 por mês, que é o que o mero mortal deve trabalhar, sem tirar a parte do Lula. Não vou nem entrar nesse médico.

Então vamos pra parte que interessa agora. Pra gente começar com carreta furacão, a gente vai precisar primeiro de um caminhão. E eu pesquisei no Mercado Livre famoso, o melhor 113.

Achei um bom por R$ 70. 000. Tá.

Como que a gente vai pegar esse dinheiro? A gente vai pegar, lógico, com a Jota. Quanto que J cobra?

5% ou Mas como a gente é homem-aranha, a gente não tem medo da giota. Vamos pro risco. Que que a gente precisa?

Mão de obra, um motorista, uma moça para cobrar os ingressos e o principal, quatro [música] Vingadores, tá? Quem será os Vingadores? Um Homem-Aranha, um fofão, um Cebolinha e um Reserva.

Ítalo, aonde que eu vou achar um homem-aranha, um Cebolinha, fofão. Todos precisam saber da mortal. Seguinte, meu amigo, você tem [música] que saber pesquisar no local certo, tá?

Esses caras aqui trabalha em obra todo dia ganhando R a R$ 150, que é o dia de servente, é o dia de pedreiro. Toda obra tem um servente que sabe da mortal. Vamos agora pra parte que interessa, a parte dos look.

Meu amigo, até sem graça de te falar, no primeiro mês você já vai ter realizado o Payback. Ainda vai te sobrar R$ 44. 000 R$ 1.

000 de lucro, tá? E aí, compensa fazer faculdade? [risadas] >> Puxa, como o humor ele é aconchegante.

E é claro que o humor ele precisa ser encaixado dentro da sua linguagem, dentro do seu estilo de fazer as coisas. Eu vou mostrar só porque eu tô tô em Minas e eu achei tão mineiro esse negócio, que vou mostrar um anúncio muito rápido de 5 segundos para te inspirar e para que você veja que o Moro ele pode ser rápido também. Tem essas coxas aqui, se vocês quiserem vir ver.

[risadas] Eu juro que se tivesse um luvre dos anúncios, esse estaria lá. A beleza da simplicidade. Eu não sou do humor, mas eu me atrevi a fazer um anúncio para mostrar para vocês aqui.

Vamos ver. Reprovar esses anúncios. >> Claro.

Deixa eu dar uma olhada. Hum. Vou ter que reprovar.

Promessa de resultados não realistas. Não, não é flores. Eu vendo flores.

>> Ah, flores artificiais não realistas. Desculpa. >> Será que você pode conferir aí de novo?

É que eu tenho uma floricultura. Eu vendo flores. >> Ah, me desculpa, você tá certo.

É, mas não posso aprovar. >> Qu é sobre apostas esportivas? >> Não, não, não é sobre aposta esportiva.

Eu tenho uma floricultura e eu vendo flores. Será que tem alguém aí internamente que eu possa conversar? Judite, >> não.

>> Será que eu posso falar com ela? >> Desculpa, não faço a menor ideia de onde ela tá. Ela é da área de política.

Eles ficam em um lugar completamente diferente. Mas ela tá aí do outro lado da porta. >> Quer saber?

Eu vou pegar todos os seus anúncios, vou reprovar todos eles. Ah, isso não é justo. Eu só tô tentando aprovar meus anúncios para vender flores.

Prontinho, acabei de bloquear sua conta de anúncios. Ela não pode fazer isso. >> Você realmente quer jogar esse jogo comigo?

>> Pr quem? Quem aí já teve conta de anúncio bloqueada? Por favor, deixa eu ver se essa dor é universal.

Pronto. Quem nunca teve não sabe o que eu tava falando, não achou graça nenhuma. Mas o ponto é que o humor ele conta histórias também e a gente sempre se conecta com boas histórias.

Não vou dizer para você que fazer humor é fundamental e indispensável nos seus anúncios, mas se você o fizer, certamente terá o custo de tráfego mais barato. Você vê que esse tipo de humor, ele vai atrair uma faixa de público específica, quem faz tráfego, quem entende o que é bloqueio de anúncios. Então o humor ele não é gratuito no sentido de só fazer graça.

O bom humor dos anúncios é aquele que se conecta com a promessa do seu produto. Muito bem. Vamos ver aqui mais um tipo de anúncios que são sedutores para você utilizar nas suas campanhas.

A gamificação chama atenção porque transforma tarefas em desafios. Ativa no cérebro o desejo de progresso, de recompensa e de conquista. Cara, como a gente gosta de jogar, né?

Não preciso citar aqui o que tem acontecido no nosso país, mas o ponto é, as pessoas amam joguinho, as pessoas amame. E aqui eu tenho com você aqui alguns exemplos de anúncios, formatos de anúncios que você pode utilizar nas suas campanhas. Pessoal, tá muito na modinha esse estilo Faustão, Gugu e sei lá, Sérgio Malandro, quem que fazia esse tipo de coisa na televisão há muitos anos atrás, que é você sair na rua entrevistando as pessoas e fazendo um desafio.

Vocês já devem ter visto milhares de TikTok por aí sobre isso, mas poucas pessoas têm feito isso de uma forma intencional para vender um produto. A gente tem muito a aprender com a linguagem dos influencers. A gente tem muito a aprender com os tiktokers e os os youtubers, porque eles sabem canalizar a atenção das pessoas.

Só que o nosso business do infoproduto, ele é diferente porque no final da nossa ponta a gente quer vender alguma coisa, enquanto muitas vezes o negócio deles é volume de audiência. Mas o grande ponto é que a gamificação ela ajuda você a reter a atenção do usuário e, principalmente ativar um dos gatilhos mais importantes que fazem com que o seu anúncio seja mostrado mais vezes nas redes sociais a um custo mais baixo, que são os comentários. Se tem uma métrica boa para pagar barato num lead, é fazer com que as pessoas comentem.

Então, nesse exemplo aqui do meio, estão perguntando onde está a picanha. Cara, eu fiquei uns 30, 40 minutos rodando no no nos comentários para saber qual que era a resposta certa, porque o vídeo não revelava. E eu tenho certeza que a maioria das pessoas que estavam ali também estavam buscando qual era a resposta.

Aqui do outro lado, teste psicológico. De qual cor é esse sushi? Sei lá o que é isso.

Laranja, vermelho, azul. E as pessoas começam a comentar. Tem três, três métricas muito importantes que fazem com que os seus anúncios ele alcancem mais pessoas a um baixo custo.

O primeiro é o tempo. Quanto mais tempo as pessoas estão retidas assistindo, mais ele entrega. O segundo são os comentários.

Quanto mais as pessoas comentam, mais o algoritmo entrega. E o terceiro são os cliqus, que podem ser cliques de curtida, cliques de salvamento. Todos esses modelos de anúncios sedutores, eles são anúncios que apontam que mexem no parâmetro alcance e é justamente isso que faz eles ficarem muito mais baratos.

Bom, aqui eu me atrevi a fazer uma gamificação em frente ao Coliseu e isso dá muita retenção. As pessoas querem poder colaborar, querem poder fazer ali as suas sugestões. Vamos lá.

Quinto e último modelo, narrativa. A narrativa organiza as informações em sequência. Causa e efeito, problema, solução.

O cérebro entende melhor quando existe um fio condutor do que quando há pontos soltos. A boa narrativa retém. Eu quero mostrar para vocês aqui o anúncio que mais faturou em lançamentos no meu negócio nos últimos 10 anos.

O anúncio que mais colocou dinheiro no meu bolso é esse anúncio que você vai assistir aqui agora.