Mude sua mentalidade e seja um vendedor mais resiliente com Daniel Mestre │ Fora do Forecast 🎙️

Ele é baterista de uma banda de metal já abriu Show do Angra e de outras grandes bandas pelo Brasil é host de um dos maiores podcasts do Brasil sobre vendas corredor e um dos criadores de um método que treina e transforma os vendedores em super vendedores acho que você já deve ter uma ideia de quem estamos falando mas antes disso eu sou o Júlio paulilo cofundador do arendo e eu sou o Gustavo Gomes líder de vendas do agendor e esse É o fora do forecast o podcast do agendor sobre as histórias que o os vendedores

Não Contam chega de suspense nesse episódio do fora do forecast a gente conversou com Daniel mestre host do papo de vendedor e um dos criadores do método super vendedores enquanto podcast Não começa aproveita para dar o like nesse vídeo e se inscrever no canal do agendo e se você quiser fazer parte dos bastidores de vendas no Brasil junte-se à Comunidade do for forecast no WhatsApp o QR Code tá na tela pegue o seu café ou o que você quiser e relaxe e venha escutar boas [Música] histórias e aí passou esses esses 10 meses você voltou

pro Brasil Aí voltei para cá Aí você voltou continuou o colégio aqui Normal normal e e aí e aí você estudava você estudava em Sorocaba sempre foi de Sorocaba sempre Sorocaba sempre Sorocaba e que momento que você Ingressou assim no mercado em vendas conta um pouco cara eu eu comecei a trabalhar com vendas eh V vendendo evento cara eu tinha eu tinha uma banda né a gente não a Dream Wild não era uma banda lá das antigas aí é banda que eu tinha quando quando era pivete né e cara como era banda de metal né

não tinha muito lugar pra gente tocar então ou você faz o próprio evento ali e vende os ingressinho chama a galera né Ou você não vai ter onde tocar né Então eu comecei a fechar um um um bar que a gente ia né que tocava Rock and Roll assim e aí eu conversei com o dono lá ele falou cara se você quiser fazer um evento de sexta-feira aqui arrumar as bandas e tal e chamar a gente você fica com XP da entrada né E aí a gente começou a fazer um né convidar as outras bandas

que a gente queria ver né a gente tinha oportunidade de tocar só que daí tinha que cara vender os ingressos né e assim que eu comecei a trabalhar com com Vendas mesmo legal Quantos anos você tinha cara uns 15 15 15 15 16 e na Banda qual era a sua função baterista baterista baterista eu comecei a trabalhar pesado o negócio hein eu comecei a trabalhar como professor de bateria cara com 15 anos comecei a dar aula de bateria que logo depois que eu voltei da Alemanha com 11 eu comecei a aprender bateria entrei na aula

de bateria estudava bastante tal GO estava né não tinha outros afazeres ali com né 10 11 12 anos cara eu ficava tocando ficava estudando ali e tal e com 15 anos eu comecei a ter os meus primeiros alunos ali né então já tinha já ganhava um dinheirinho dando aula já fazia alguns eventos de vez em quando para poder tocar e tal Cara isso quem é quem é vendedor se vira né tipo já tem meio que no sangue assim desde pequeno desuma coisinha ali já já sai alguma coisa e você toca ainda eu toco ainda cara

tem uma banda Chama Dream Wild qual qual que Vai ser o próximo show cara eu a gente não tá com show marcado agora mas a gente faz alguns shows né por ano aí a banda é autoral né então a gente toca as músicas próprias lançamos no ano passado pô que massa a a banda tem 30 anos eu entrei faz uns 10 eu acho acho que foi 2000 e 2014 2013 acho que eu entrei uhum e cara Eu nunca parei de tocar na verdade eu sempre sempre me mantive minimamente ativo né Lógico que lá atrás com

19 anos você tem a a disponibilidade De ensaiar toda semana né você consegue ter um uma dedicação maior ali hoje cara todo mundo da banda tem tem o seu trampo tem as coisas a gente ensaia pouco e a gente faz alguns shows por ano aí mas é cara extremamente legal isso porque é uma coisa que mantém você perto de quem você era lá atrás né então Poxa quando eu era pivete Eu queria ser músico profissional queria fazer show com as bandas grande e tudo mais você comentou o que você queria seu sonho era abrir um

Show do do Angra né isso cara P era fanático pelo Angra lá quando era moleque e tal e cara o Angra vinha pr pra região ali a gente ficava ligando pô deixa a gente abrir e tal as pessoas não atendi a gente queria cobrar uma [ __ ] grana pra gente abrir e tal nunca deu certo né E daí depois de [ __ ] tempão né Eh a gente Recebeu o convite pela Dream Wild né que é uma banda que pô tá faz 20 e Poucos Anos de de de estrada e tal já é reconhecida

no no cenário underground Lá e os caras falam Pô o Angra vai vir aí Precisamos de uma banda de Sorocaba que traga gente para né para para ajudar ali e tal e cara já já acho que já toquei umas duas três vezes com Angra com André Matos todas as bandas grandes aqui do Brasil que a gente que eu gostava e eu pensava em Abrir rolou depois de um tempão né quando a abertura desse Episódio aqui vai ser vai ser com o r método Daniel tocando bateria pode colocar pode colocar tem que ser né isso Cara

gira gira umas Chaves né Porque por mais que quando a gente né Hoje em Dia com [ __ ] volume de trampo que a gente tem e tal muitas vezes você fala assim caramba bicho vai ter que parar ensaiar fazer esse monte de coisa para poder abrir o show e tal quase que se torna um problema sabe Uhum E é legal porque se você olha para trás fala assim [ __ ] mas e o Daniel de 19 anos se tivesse essa oportunidade ele iria aproveitar de outra forma né então Poxa Tem oportunidade agora por mais

que não seja tão conveniente né de realizar um sonho que eu tinha 10 anos atrás entende eu acho que isso às vezes é bom né cara a gente tipo dá uma Espraiada sair do mindset profissional vees a gente fica profissional e não CONSEG aproveitar outros âmbitos da vida né então igual isso que você falou Pô como é que seria o Daniel Como que o Daniel de 19 anos iria encarar essa oportunidade né então Uhum E a gente vai Perdendo esse lado de criança quando a gente enquanto a gente vai crescendo né e cara isso é

E você ainda vende o seu show não Não hoje eu não eu não me envolvo tão mais nessa parte né a gente tem uma galera que que ajuda a gente com agendamento de shows e tal aí você vai lá e dá consultoria para eles Ó gente não é assim pô tenho experiência com 15 anos eu vendia o negócio não mas eu fazia de forma muito amadora né eu fazia isso de forma muito amadora mas cara é Importante mesmo você ter hobbies né que façam sentido né e cara o o lance da música né tem é

um hobby mas também é uma arte né Eh por mais que as pessoas algumas não considerem baterista de R metal um artista né mas é né gente ó o Eloi aí ó o Eloi lá no slip k not levando o nosso Brasil pro mundo exatamente né e é uma atividade que cara ele dá uma eh você tem ali aquele aquela descarga de energia de verdade eu acho que aprend Muito também a jogar em grupo né A tipo não só jogar mas trabalhar em grupo né porque eu cheguei a tocar em banda e cara você tem

que ficar atento à linguagem corporal sabe do do outro do outro né membro da banda para entender como que ele vai encaixar determinado saber o ritmo também como é que tá para você não perder e às vezes só com um olhar assim você já sabe né você já P eu tenho banda desde Sei lá cara 14 15 anos quando eu comecei a meus amigos que Também começaram a tocar eu já comecei a tocar em Banda Legal eh sempre sempre fui para para um caminho de por mais simplinho que era Banda Mais iniciante a gente sempre

fazia música própria uhum para para não ficar tocando Só cover né e cara a quantidade de coisa que eu desenvolvi de competência que a gente usa hoje na vida profissional né E na hora que a gente vai fazer recrutamento de seleção e tal você fal assim [ __ ] essas pessoas não desenvolveram isso né Então Poxa desde você eh lidar com com público né pô subir num palco e tudo mais lidar com erro com frustração com adversidade né pô tem lugar que que a gente vai tocar os lugar que tem show de R metal não

tem as melhores estruturas né Tem lugar que você vai tocar que você não você não se ouve direito né você bagunça barulho as condições não são as ideais no ensaio você consegue fazer muito melhor você toca de forma mecânica você toca de Acaba tocando de forma mecânica porque você não tá se ouvindo né conta alguma história assim Já teve alguma situação que vocês foram apresentar E aí o lugar não era tão apropriado e cara um monte de vezes a maior a maior parte das vezes você tem situações mais difíceis eh na hora de performar uhum

do que quando você tá ensaiando no ensaio é tudo totalmente controlado cenário perfeito cenário perfeito só não tem a o público que dá uma energia super legal mas se Você for parar para pensar né você saber lidar com com uma audiência né você perder a a vergonha de subir lá e fazer alguma coisa tem um monte de criançada hoje cara que não não consegue falar público fazer uma apresentação né O que você falou de aprender a trabalhar em equipe eh gestão de ego cara são são cinco caras né Cada um especialista no seu próprio instrumento

né Às vezes as pessoas querem ir por um caminho o outro quer ir por outro eu passei por várias Bandas né ao longo da minha história ali e teve várias que acabaram porque era briga por exemplo né uma pessoa queria fazer o negócio de um jeito a outra pessoa queria fazer de de outro jeito né não consegue entrar em acordo né E às vezes isso leva ou a saída de um membro né ou a banda meio que desandar né então todas essas coisas né Eh são são competências que a gente desenvolve né E aí quando

você vai para Metal ainda tem a parte técnica né É bem Diferente do que tocar música popular as coisas que a maior parte das pessoas ouvem muito mais difícil de executar Então você tem que ensaiar sozinho depois você tem que ensaiar junto com a banda acertar tudo né E são são competências de de disciplina de estudar que de novo é coisa que ajuda bastante na vida adulta Depois tem tem uma coisa só que relacionada à banda também que você falou passou por situação adversa já Aconteceu porque eu não toco nada eu só arranho mas nunca

te cheguei nem perto de Band é só campainha só campha mas medo que eu teria tá ainda mais vocês que vão abrir para uma banda x geralmente a pessoa que tá lá quer assistir a Banda X já aconteceu ainda mais PR metal que eu sei que é um público bem exigente de vocês chegarem a público tipo vaiar o público não gostar já aconteceu esse tipo de situação cara não acho que não tão extremo assim né Já Já teve já teve ocasiões que a gente foi tocar em em lugares que a maior parte da galera não

era eh era mais rock and roll não era tão metal então a pessoa a galera não curtia tanto né ficava pouca gente ali na frente e tal mas a gente lida bem com isso mas já aconteceu também da gente ir tocar eu tinha uma banda que era mais voltada para progressivo então não era tão pesado assim né o Dream Wi que eu tô hoje é é é mais tradicional Assim Aiden Judas Priest assim metal bem tradicional essa outra era um metal mais progressivo então era mais difícil tinha umas coisas mais limpas tinham solos mais elaborados

e tal e a gente foi tocar em um evento de metal extremo né da galera de de Def mesmo de né você olhava para vocês e falava emo e não não era assim mas a galera tipo ficava lá de braço cruzado não não curtia ficava de braço cruzado e cara feia ali meio que esperando alguém errar né E aí a gente Tem algumas músicas ali cover Mesmo que às vezes a gente coloca E aí a gente toca algumas bem complicadas né E aí aí a galera começa a falar assim não beleza esses caras sab Eu

acho que isso isso também é uma é uma habilidade né porque vocês iam sentindo o público e aí vocês falavam não deixa eu deixa eu mudar então encaixar essa música aqui que pode mais Ressoar um pouco mais com com o público né com audiência ajuste de Pit né fazer uma uma um ajuste de Apresentação ali mas a gente tava num ambiente que não é o o o o o nosso público sim não eu falei isso porque aconteceu recentemente agora na no evento do do do Slipknot teve uma banda acho que é baby metal alguma coisa

assim que aí tem uma galera lá que ficou só aqui braço cruzado e uma banda grande né por isso que eu imaginei pô uma banda menor abrindo para uma banda maior a tendência disso acontecer é Relativamente grande principalmente para esse público que é mais específico né E aí cara depois que você e isso daí que você que você dava aula de bateria era com 15 anos é E aí sua primeira experiência profissional qual que foi cara eh eu comecei depois a eu trabalhei com com distribuição de pneu a gente importava né E revendia para Centro

Automotivo então era uma venda b2b ali falando de de um de de área comercial Mais né CLT assim foi isso isso daí né trabalhei com distribuição de pneu uhum eh a gente colocou uma marca de pneu importada nova no Brasil né então é uma marca que não existia a gente fez todo toda a abertura de mercado para essa marca eu comecei como vendedor ali e fui até supervisor aí O dólar subiu né aconteceu algumas coisas alí reeleição reeleição da Dilma né Eu não lembro o ano certinho que sou ruim de de de de ano mas

o o do dólar era Começou a ficar difícil para trabalhar com quando tava R 2 o dólar bastante imagina quem tá importando o pneu agora hein então eu fiquei ali Acho que foram uns 3 4 anos uhum acho que foi de 2008 até 2011 mais ou menos e daí eu migrei para uma consultoria e foi algo que você almejava quando criança o que que você queria ser quando você cara Acho que eu sempre fui meio meio vendedor cara quando era pequeno também ia ajudar meu primo na numa vi cultura do meu tio a Gente ficava

atendendo o cliente ali eu eu eu eu tenho tenho esse lado comercial e sociável bem bem desenvolvido né não me via eu tinha essa essa parte de música né que já fui uhum foi meu principal ganha pão durante durante um tempo né mas fiz faculdade de administração já viradão pro para Marketing e vendas cara legal e e Você vendia pneu se seu foco era era era borracharias ess era Centro Automotivo cara um pouquinho mais arrumado do que Do que a borracharia né eh e aí fazia cara porta a porta venda pelo telefone e tal região

raiz raiz total e sem na época não tinha Google Maps não tinha nada você ia para outra cidade parava no posto Ipiranga perguntava a principal Avenida ali onde que tinha as as oficinas e e fazia P cara assim uma dúvida que eu tenho acho que uma galera da nova geração que é mais e eh certinha né que usa ferramentas tal que que você usava Porque bom você ia pap você não tinha Google você usava alguma ferramenta para fazer gestão disso como que caderninho plan Excel caderninho e Nextel cara Nextel Nextel e Skype carac Skype ainda

ainda usam né MSN acho que era mais antigo e era mais não tinha na mesma época eu tinha alguns clientes que ficavam no MSN e alguns clientes que ficavam no Skype cara nossa e Nexel o dia inteiro aquele barulhinho que acordava você de noite até teve Algum perrengue que você passou tipo indo viajar para visitar algum cliente alguma coisa tipo peneu furou alguma co ass cara nessa época dos pneus não mas esses últimos anos sim poxa mas aí seria engraçada né Você vai lá vender peneu e falar meu pneu furou cara sacanagem era legal falar

ó meu pneu entrou um prego mas eu cheguei aqui a tempo que o meu pneu era o melhor F você falou que recentemente você passou recentemente eu Putz eu eu eu Perdi um voo para fazer uma palestra em Minas Gerais cara eu tinha uma palestra no meião de Minas Gerais Não era nem Belo Horizonte eu perdi o voo e pô tentamos ver com a empresa ali o que que dava para fazer se tinha mais algum voo que dava para pegar e tal eh não tinha muita muita alternativa cara botei no no waz ali falei cara

dá 12 dá 10 10 horas né a palestra era no dia seguinte então era de boa né vamos aí não vou perder palestra né Uhum mas cara Acho que tudo Que dava para dar errado nessa viagem deu começou perdendo o voo né fse você já já fica com Karma lá embaixo né não cara de boa eu boto música boto podcast cara é baterista resiliente tinha tempo né acho que eu viajei era para chegar tipo umas umas 10 da noite mais ou menos no hotel a palestra era logo no outro dia cedinho mas cara eu peguei

tudo que você pode imaginar nessa viagem cara umas umas estradinha mais interior De Minas ali cara sem iluminação ilumina não era Terra cara se fosse terra se fosse terra tava bom cara mas era umas cratera de que dava caa o carro dentro assim e assim sem sem sinal sem iluminação e você vai meu solo é estradinha de de tava sozinha estradinha que vai e volta na na mesma aliha cara desviando dos buracos e tal e cara chegou uma hora ali puf cair num buraco uhum abriu um buraco passava minha mão dentro do buraco no pneu

cara aí cara Sem sem sinal para chamar seguro né estrada sem acostamento encostei ali andei mais um pouco com o pneu furado encostei numa numa entrada de de uma propriedade que tinha ali e tentar tirar o pneu ali tive que arrancar o tive que quebrar um parafuso que não tava saindo Nossa arrancar no braço ali com a lanterninha do celular e cara três rotweiler rosnando na minha nas minhas costas ali que é é só só só Chácara fazendo essas Coisas né eu encostei bem o único lugar que tinha para parar o carro era numa entradinha

numa Porteira ali senão ia ficar no meio da rua ali né os três cachorros Latino igual maluco ali depois disso né cara Acho que eu perdi uma hora e pouco ali para trocar o pneu depois disso ainda peguei cara neblina vaca na pista duas vacas na pista atravessando E aí cara comecei a ficar moído cara de ficar com ainda bem que era no próximo dia né comecei mas Sim é era para eu chegar 10 da noite se fosse tudo bem A previsão do e quando eu saí de do do aeroporto né eu cheguei no no

no no hotel era 1:30 da manhã fod E aí eu tava com sono de verdade assim aquelas piscada assim de você ter que gritar no carro para aumentar o nível de adrenalina para você não dormir você tem algum tipo de ritual ou prática assim que você faz por exemplo antes da gente começar a gravar aqui assim você fez alguma coisa algum Ritual tipo foi no banheiro e fez é alguma coisa não tenho cara não tenho eh aqui a gente tava trocando ideia e tal uh quando a gente grava o papo de vendedor também não não

me preparo tão não tenho um ritual antes pra palestra às vezes eu eu dou uma uma só que eu faço o oposto cara ao invés de fazer essa coisa de de de ativação né muitas vezes eu eu eu eu sento quieto Dá quase que dá uma meditada é quase que dá uma meditada meditada porque você medita não É prática não deveria mais pelo nível de ansiedade eu deveria mais eu recomendo PR os alunos né a gente fala bastante sobre isso nos nos nossos treinamentos lá nos supervendedores e tal que se se a gente tá num

nível muito grande de ansiedade você ficar aumentando o a adrenalina e a e o batimento cardíaco na verdade pode piorar a situação do que do que melhorar né então eu prefiro ficar mais interno ali dá uma respirada e tal e às vezes o Que eu faço é ouvir uma musiquinha cara colocar uma musiquinha que que se eu tiver num estado mais preocupado me coloca numa Vibe mais legal uma coisa que que eu aprendi quando eu fiz teatro eu fiz um ano de teatro boa e eu sempre pensei Cara eu tenho que controlar a minha cabeça

e tipo me me eh me colocar num num estado emocional assim positivo e etc ficar calmao e tal e cara no teatro quebrou muito esse esse paradigma assim essa minha forma de pensar porque No teatro eles ensinaram muito é colocar a sua cabeça no corpo Então você prestar atenção no corpo é e e e às vezes é um negócio que a gente não percebe mas por exemplo Putz Minha cabeça tá calma mas se alguma parte do meu corpo tá tensa eu vou ficar aqui tensa eu não vou conseguir acalmar minha mente é e o teatro

mudou essa esse meu mindset com relação a isso assim Fei e fez foi uma virada de chave sabe por exemplo no eu sempre fiz bastante tempo De yoga né Uhum e cara uma um ensinamento muito forte da yoga também é o ensinamento da impermanência né do fato de você hoje você tá tá bem você tá conseguindo fazer uma prática boa mas não significa que amanhã você vai conseguir eh fazer essa mesma prática e às vezes você faz uma prática não tão boa hoje não significa que amanhã também não vai ser tão boa então a impermanência

das coisas e a aceitação dessa dessas variações assim cara te Coloca também num estado emocional positivo sabe fo e é uma linha tênue né porque eu sou uma pessoa ansiosa Uhum eu tenho algo parecido com você se eu for fazer alguma palestra ao invés de eu ficar ativando eu prefiro sentar eu revejo o que eu vou fazer Uhum E fico no meu canto geralmente a minha dica não sei se é um fato isso para pessoas mais introspectivas eu sugiro inverso né pessoas que precisam mais desse up vai lá na frente do espelho eu nunca tive

Esse problema sempre uma pessoa de Ah mas eu preciso para desacelerar e a essa questão do yoga de você você ah amanhã pode não estar tão bem para mim é sempre uma linha muito tênue porque você tem que saber que tá tudo bem O meu problema é que alguns momentos eu pensava Poxa amanhã não vai est tão bem e aí isso gerava uma certa ansiedade e aí tem que trabalhar isso não tá tudo bem Amanhã não vai est tão bem mas depois pode ficar melhor E aí assim por diante é Normal sabe você pode errar

e aquela sensação de Às vezes você poxa não fui tão bem quanto deveria ir sabe Então o negócio que às vezes sabota a gente a gente precisa ter essa questão introspectiva e tranquilo eu acho que um um dos ensinamentos do do estoicismo né que você também fala bastante sobre isso é você focar naquilo que você tem controle exatamente né não ficar não ficar e com a cabeça naquilo que você não tem Controle porque você não vai conseguir mudar outras coisas você consegue mudar a si mesmo né Tem alguma prática que você leva pra sua rotina

pro seu dia a dia alguma história assim que você sentiu isso muito na pele cara e estoicismo é um negócio que eu tenho estudado já há um bom tempo uhum uns 7 anos aí mais ou menos e que cara mudou minha vida cara então tem tem muitos ensinamentos esse daí a dicotomia do controle é um dos principais né Eh que o Que que diz né que tem coisas que a gente tem controle Tem coisas que a gente não tem controle se a gente focar nas coisas que a gente não tem controle a gente tá fadado

a viver uma vida de frustração e ansiedade né porque se eu não tenho controle de alguma coisa ou eu vou torcer PR as coisas serem da forma que me privilegiaria né ou vou ficar ansioso das coisas não serem da forma como eu gostaria nas duas a gente tem um problema né E aí o foco é você trabalhar No que você tem controle né que é os seus pensamentos e a gente a gente tem controle dos nossos pensamentos mas muitas vezes a gente fica pensando a ansiedade é o nosso pensamento no futuro e às vezes a

gente pensa tanto tanto tanto e fica sendo absorvido por esses pensamentos e a gente não consegue desapegar deles né fica um negócio a gente fica rum aquilo exatamente cara principalmente quando a gente tá num estado Emocional mais debilitado né Eu acho que a gente fica ruminando esses pensamentos e e muitas vezes eu me pego nisso e é muito difícil às vezes sair desses pensamentos né É E aí entra entra muita coisa né porque você tem controle sobre os seus pensamentos você tem controle sobre as suas ações e você tem controle sobre as suas reações aí

é o principal principal lance né a gente não não não tem controle sobre os fatos externos mas eu Tenho controle sobre como eu reajo aos fatos externos uhum né então Poxa vindo para cá peguei Du horas de trânsito né um monte de coisa se se você fica ali cara nossa mas será que vai dar tempo e não sei o que e tal você fica nessa ansiedade você coloca uma química dentro do seu corpo que é prejudicial né E aí a chance de eu chegar aqui nervoso preocupado estressado né se se você entra nesse nesse nesses

gatilhos de de luta e fuga né o seu corpo te coloca num Estado de sobrevivência no estado de sobrevivência não pensa direito né então é é muito importante que você olhe para o que você tem controle o que que eu tinha controle ontem e no a vê a rota programada Qual que é o tempo que demora sair com meia hora de antecedência do que o waz com o trânsito tá sugerindo né para chegar aqui de boa porque daí por mais que alguma coisa aconteça no trânsito e vai acontecer com du horas de trânsito em São

Paulo você vai tomar Fechada vai passar motoqueiro vai acontecer um monte de coisa né só que de novo a forma como você reage a essas coisas também tá dentro do meu controle Eu já fui um um um cara que Poxa a gente atendia Logo no início da logo depois que abriu a pandemia a gente atendia um cliente em Guarulhos e eu tinha que tá lá tipo 8 horas da saindo de Sorocaba tinha que sair atravessar pass pelo trevo de Guarulhos ali não não não não chegava a passar pelo trevo de Guarulhos era logo na entrada

mas cara de Sorocaba lá dava quase que 3 horas cara né Por mais que eu saísse cedo eu fazia tudo isso mas tudo que acontecia na estrada me deixava puto então motoqueiro n no trânsito e não sei o quê cara Eu não tenho controle sobre isso mas eu tenho controle sobre como eu reajo se você entender que não adianta você ficar bravo com todos os motoqueiros que passa porque isso vai vai ser prejudicial paraa sua atividade Quando você chegar lá né você começa a mexer no que eu tenho controle eu não tenho como mexer no

trânsito não tenho como mexer no comportamento dos motoqueiros não tenho como passar o tempo mais rápido né mas eu tenho como manter a calma né então assim passou o motoqueiro cara deixa se ele quer se matar deixa ele se matar né E você e você fica dentro no que você tem controle né E era uma época que eu pô tava correndo para caramba na na na com A empresa belza e tal reclamar que não tinha tempo para estudar e tal Pô me tô teria 3 horas no trânsito cara você coloca um podcast você fica estudando

você se sente que Poxa tá se desenvolvendo sendo produtivo de alguma forma e quando eu chegava lá eu tava extremamente afiado porque eu estudei por 3 horas antes de de dar um treinamento né diferente de se né É aí que tá você controlar o que você tem em controle né se você vem ouvindo R Metal 3 horas no trânsito parado a chance de você ficar puto com as coisas que acontecem é muito maior né entãoo faz eu tenho controle sobre o que eu tô ouvindo fala de um baterista de R metal mas mas tem um

monte né voltando para esse lance do do R metal ten um monte de metaleiro que ouve metal o dia inteiro e e tem problema de falta de paciência cara porque a música coloca você em estados emocionais né o estado do R met é um estado extremamente Poderoso se você tá no Trânsito trancado com um monte de coisa caótica acontecendo em volta de você a chance de você ficar com raiva e o tanto é tanto é que eu não sei se foi passou a ser proibido ouvir música logo antes de participar de competições como natação porque

o Michael felps ele fazia isso e era um dos do do tipo do dos rituais que ele fazia antes de entrar na piscina né logo antes ele tirava e ele tava ouvindo uma música que dava um um Pump nele é Comprovado que música Ela pode melhorar a performance isso é comprovado até não sei que foi recentemente essa semana que eu li algum podcast fal sobre isso tinha um estudo que ele testou pessoas fazendo um treino ouvindo a música que gostava e ouvindo qualquer outra coisa no trânsito também eu já tive curso de direção defensiva e

fala que quem tem que definir a música ou que doideira não é a pessoa que tá no canto é o motorista porque o motorista ele tem que se sentir Confortável tá bem tá focado Então quem define sempre é o motorista então juntando essas duas coisas que não tem relação uma com a outra mas todas dizem que a música te deixa no estado x Poxa a música é o que guia e e Daniel eu eu tentei me segurar para não fazer essa piadinha cara mas ficou tá muito bom seu nome é Daniel mestre você falando sobre

isso eu imaginei o Ioda aqui agora não poxa que vem por dentro é o mestre de fato eu dei sorte com o nome né Tem tem Empresa que eu chego o pessoal fala assim pô ó um mestre aí não sei o que e tal A as pessoas falam assim [ __ ] mas que cara mala é esse que exige não me sobrenome não posso fazer nada não daí você pega o RG ali né porque é É isso aí mesmoo muito bom já chega com uma autoridade Daniel mestre Cara eu fiquei na dúvida confesso quando vi

seu nome falei será que é Daniel mestre mesmo ou ele usa isso como um nome comerci é não é o nome mesmo poxa cara Uma coisa que eu tava vendo seu Instagram também uma coisa que você comentou que você mencionou É sobre aquele ensinamento do o seu ego é seu inimigo aham Teve alguma situação que você de fato passou por isso e o seu ego foi o seu inimigo cara eh eu acho que isso pode vir encontro com o que muita gente sente né Tem tem uma até gravei uma reflexão no papo de vendedor sobre

isso uh eh a a os nossos pensamentos né determinam grande parte Do nosso estado emocional né E se você se você tem questionamentos sobre a sua capacidade por exemplo né Eh isso vai te colocar em determinados estados Então você tava comentando ali por exemplo da da questão de preparação antes de uma palestra e tudo mais o tipo de pensamento que passa e tem muita gente que tem esse lance da síndrome do impostor né E esse lance da síndrome do impostor o que que é é você nunca achar Que você está bom o suficiente que alguém

vai vir lá e vai te desmascarar alguém vai fazer uma pergunta que você não sabe responder e não sei o qu né No No início da minha carreira como treinador eh eu passei bastante por isso cara eu falei assim caramba mas isso como que eu vou com com com com isso de experiência que eu tenho que eu não achava que era grande coisa começar a dar treinamento de vendas para as outras pessoas e aí eu Via Poxa tinha um Senhorzinho ali cabelinho Branco sentado ali falei cara esse cara tem de vendas o que eu tenho

de idade aqui que eu tenho para ensinar para esse cara então passa todas essas essas esses questionamentos e essas essas preocupações na sua cabeça isso não vai te fazer performar melhor né na verdade vai te colocar num estado inseguro né que muitas vezes vai piorar sua performance né Eu acho que tudo depende da forma como você olha PR as Coisas que estão acontecendo né a insegurança e tal ela é uma emoção extremamente positiva para você se preparar né se eu tô inseguro com algum material que eu vou utilizar no treinamento eu tenho que estudar mais

chegar lá olhar os SL de novo tirar dúvida com alguém que de repente sabe desse tema mais do que eu e tal para você ficar confortável em falar sobre aquilo com as pessoas mas se o tempo inteiro você fica falando que Você não é bom o suficiente que as outras pessoas sabem mais que alguém vai fazer uma pergunta na hora que alguém levantar a mão você já vai travar ficar preocupado falar agora que ferrou e não sei o qu e esse não é o estado que você tem que tá quando você tá apresentando alguma coisa

fazendo uma venda né dando uma palestra um treinamento ou qualquer coisa e tem a ver com a sua relação com você mesmo que que tem a ver com o ego né então tem muita gente que tem esse Esse esse lance com síndrome do impostor que acha que Poxa nunca tá bom o suficiente estuda estuda estuda estuda estuda e vai querer continuar estudando né o nosso mundo inteiro tá mostrando pra gente que tem mais coisa que a gente não sabe né Tem alguém que lançou uma teoria nova e não sei o quê Eu não sei tudo

cara ninguém sabe tudo né Se você souber um pouquinho mais do que as pessoas que estão ali para você tem Como contribuir com essas pessoas se você não Tiver com esse drive dificilmente você vai conseguir performar bem né E daí tem o oposto né a pessoa que acha que é o cara né que quando a gente fala sobre ego Tem muita gente que que acha que só existe esse problema né do super ego ali eu acho que eu acho que é eu acho que é existe o burro confiante né esse daí eu acho que é

né É E aí quando esse esse tipo de de relação com si próprio de de você achar que você é fodão PR [ __ ] que é o melhor que tem Não sei o qu pode te dar confiança né para fazer algumas coisas que muitas vezes tem gente que Poxa não tô pronto ainda acho que eu não vou fazer e aí a gente vê gente menos capacitada que a gente fazendo né e muitas vezes a gente fica com um pouco de raiva e fal muitas vezes as pessoas elas assumem essa postura de confi que de

fato quem tá ouvindo elas deposita uma uma uma uma confiança na pessoa porque a pessoa ela assumiu essa Postura né e cara sempre tem alguém que pode aprender com a outra pessoa uhum né Por mais que alguém não saiba tanto e vá lá com extrema confiança e e coloque o material na internet ou qualquer coisa vai ter pessoas que sabem menos do que ela que vão se beneficiar do conteúdo Quem sabe mais do que ela sai do vídeo em um minuto vai buscar alguém que é muito mais Expert né então tem tem tem muito mais

a ver com com quem você quer falar e para quem você vai levar sua Mensagem do que se você é melhor do que as outras pessoas né você tem que estar preocupado com o que você vai passar e quem você vai ajudar né É normal que as pessoas que que tem esse Ego mais inflado né tenham uma confiança maior para fazer as coisas e muitas vezes com conseguem resultados melhores do que os inseguros porque os inseguros faltaram com com a coragem de dar o passo à frente né Tem muita gente que é extremamente capaz e

não dá o Passo à frente por medo de julgamento qualquer coisa né mas esse ego inflado também pode colocar você em situações que de repente você não estava pronta né que você achou que você já era capaz e tal e e pegou ali deente repente alguma coisa que era não era para você ainda cara eu acho que é eu também acredito muito nisso que a A humildade é uma virtude Uhum Então você assumir que você porque eu acho que Já eu li um um um livro recentemente o nome do livro é Hell yeah or No

muito interessante é um livrinho muito pequenininho um livrinho de cabeceira deve ter uma 100 páginas mas é de um empreendedor eh filósofo e tem muito ensinamentos nesse nesse livro e um dos ensinamentos é Assuma que você faz parte da Média que você não é superior à média e Já teve já teve um estudo que eles perguntavam para diversos tipos de profissionais ah médicos Engenheiros etc Etc perguntavam em que quartil de conhecimento de capacidade você se coloca eh né então assim qual que é o nível em comparação aos demais profissionais da sua área que você se

coloca a maioria das pessoas se colocavam ah não eu sou no top quartil eu sou um profissional Acima da média e E ele fala sobre como a humildade é uma virtude porque você se colocando numa numa postura que você não sabe das coisas que você precisa buscar cada vez Mais conhecimento É de fato a pessoa que vai atrás e de fato aquela pessoa que se torna um profissional relevante né exatamente cara é esse a humildade ela ela vai ser um papel Prim ordial no seu desenvolvimento justamente por mostrar para você que você ainda não sabe

suficiente né uma coisa é você não querer fazer as coisas Porque você acha que você não tá pronto e aí essa essa síndrome do impostor às vezes é um freio de mão que impede você De avançar né você já deveria estar colhendo frutos e você não está né mas ao mesmo tempo essa humildade vai fazer com que você entenda que Poxa Fulano é muito melhor do que eu em tal coisa deixa eu ir lá aprender com ele né quando você se coloca no no no top dos tops né muitas vezes você Entra naquele negócio né

É impossível ensinar para alguém alguma coisa que ele acha que ele já sabe né então se o cara acha que ele já é o cara ele não vai mais Buscar conhecimento se vi alguém que sabe mais do que ele ele vai falar antes de prestar atenção Ele vai falar não esse negócio eu já sei já p não sei o qu e eu acho que isso daí cara também é um é uma reação de medo e de defesa né com certeza cara uma reação de medo de Defesa do tipo talvez essa pessoa que saiba mais do

que eu tá me colocando numa numa posição vulnerável frágil e quando as pessoas se sentem nessa posição vulnerável e frágil Elas têm Essa rejeição né esse mecanismo de defesa para evitar aquilo né Uhum é mas se você for ver todas as pessoas que TM altíssima performance são as pessoas que buscam desenvolvimento contínuo uhum sim e são e e é justamente que quem que quem que vai ficar lendo um livro atrás do outro se ele acha que já sabe tudo cara mas é mas é tão engraçado porque hoje eu vejo que toda grande postagem em rede

social uhum assim o óbvio não é tão óbvio não existe Verdade Absoluta é uma Coisa que eu costumo falar no dia a dia uhum porque às vezes eu vejo uma postagem que na minha interpretação no primeiro momento todo mundo vai amar Isso de algo x tá Uhum na hora que você olha os comentários você vai ver pessoa que consegue achar crítica em algo que a princípio era muito bom Uhum E aí o inverso também tipo Ah então enfim a pessoa ela tem medo muitas vezes ela tem medo de de dar um passo à frente com

medo dessa crítica porque sempre vai ter Gente lá e acho que com rede social isso tudo ficou mais latente porque antigamente imagina antes das redes sociais Claro tem suas vantagens e desvantagens sempre não é só criticando não tem um lado bom da coisa também Você foi lá fez uma palestra não foi tão legal tá no máximo aquela galera ali não gostou e tá tudo certo agora não agora Alguém filmou o negócio tomou uma proporção X E aí você fala Poxa eu tenho que tomar cuidado eu tenho que pensar 10 Vezes antes do que eu vou

falar aqui sabe e e o que eu tento fazer até com a equipe de vendas no dia a dia ah mas eu vou falar com Fulano tal pensa o seguinte no geral você sabe mais do que ele você é especialista no que você tá vendendo pode ter uma pessoa que sabe um pouco mais que você pode mas nesse tema aqui você tem que se posicionar como especialista Ah mas Fulano é CEO da empresa tal tem x anos de experiência Não importa se ele chegou até você nessa Reunião é que ele tá em busca de algo

Então você você tem que se posicionar com uma pessoa que vai trazer algo para ele tô falando para você ser Soberbo nada disso mas você tem algo a acrescentar sim um professor acho que na faculdade todo mundo já teve um professor que falou isso eu aprendo dando aula é sabe se o professor ele aprende dando aula qu deu aula sabe que isso é a maior verdade existe tá dando palestra Poxa tenho certeza que você no Meio de uma palestra ali alguém traz um exemplo traz uma situação que você fala Poxa tô aprendendo com isso sabe

cara eh eu eu dou aula né de bateria desde os 15 anos então sempre esse esse ponto de educação tava tá tá dentro da minha carreira desde sempre né eu dei aula de bateria eu não eu não sei exatamente até qual ano Mas putz foi uma uma grande parte da minha vida ali eh no início de carreira eu tive esse período vendendo pneu ali que foi uns 3 4 anos e depois Eu entrei em consultoria com muito foco em educação corporativa então eu fazia levantamento de necessidade eh pauta de treinamento e tal eu ainda não

eu não dava os treinamentos eu tinha um meu sócio que fazia eh e de 2014 paraa frente eu ele fazia parte de gestão de pessoas e liderança eu já comecei a treinar equipes comerciais né então durante bastante tempo da minha vida Eu trabalho com educação de Fato né Inclusive grandes eh grandes cases da minha carreira estão mais voltados pra parte de RH de recrutamento de seleção e treinamento de vendedor do que área comercial de fato vendendo ou supervisionando equipes de vend né E esse ponto cara de quando você tá ensinando você também aprende é uma

coisa que eu eu eu entendi muito cedo cara muito cedo dando aula de bateria mesmo né teve um Teve alguma situação é Teve um um caso né que eu dava aula no Conservatório de de Sorocaba e chegou uma mãe com uma criancinha né Geralmente eu falava que que eu eu topava pegar aluno de 12 anos para frente né Essa mãe chegou e falou assim Ah meu meu filho tá querendo aprender bateria e tal veja se você consegue fazer uma aula experimental com ele e tal a gente colocou ele ali né para para para ver a

bateria e ela me chamou e ela foi foi conversar comigo ela falou assim Daniel Na verdade ele tem 10 anos de idade Ele é especial né ela não chegou a me falar exatamente o que que era eu imagino que era autismo alguma coisa né em algum grau ali e ela falou assim cara ele não conversa direito ele não tá tendo um um bom desenvolvimento o médico recomendou que ele viesse pra bateria para ele poder fazer alguma coisa que animasse ali do que o movimento gerasse barulho e treinasse coordenação e tal para ele também conseguir estravazar

alguma coisa E que ia ser positivo pra criança ela falou assim eu não espero que o meu filho sai tocando bem bateria mas eu preciso você tem paciência eu falei assim não tenho paciência de boa né né mas cara ensinar uma criança de 10 anos tocar já é bem difícil já é bem difícil uma criança naquele naquela situação era um pouco mais desafiador né e cara tinha coisas que eu expliquei eu sabia da aula de bateria tinha um monte de aluno mas tinham coisas extremamente simples que Os meus alunos pegavam rapidinho né coisas iniciante mesmo

eh e e esse aluno em específico não tava conseguindo eu eu eu eu tive que encontrar no mínimo oito formas novas de explicar a mesma coisa até aquele menino conseguir entender e fazer então não é nem que a pergunta da pessoa e a participação dos outros fez com que você aprendesse alguma coisa muitas vezes é você quebrando a cabeça para explicar de uma forma diferente um Negócio que você sabe e que as outras pessoas não estão conseguindo entender né Às vezes você tem que desenhar Às vezes você tem que né então depois que eu consegui

ensinar esse esse aluno a fazer alguns tipos de exercício o nível da minha aula pros outros as pessoas eu eu ensinava desse jeito que eu tinha descoberto o pessoal pegava em uma aula um negócio que às vezes demorava duas TRS semanas PR conseguir performar e e eu faço um link disso pra venda porque Imagina eu tenho um produto vou dar exemplo lá no no agenda né a gente demonstra lá nosso processo de venda a gente Demonstra o CRM o produto na teoria ele é o mesmo é o mesmo para todo mundo por que um vendedor

performa mais do que o outro porque existe toda a metodologia justamente para que eu consiga com o mesmo produto uma forma diferente de explicar para que você como um potencial cliente enxergue valor naquilo então eu o link que eu faço é Que eu posso ter a mesma coisa só que se eu mostrar de uma maneira diferente vai encantar uns e não vai encantar outro por isso de entender buscar maneiras eu tenho certeza que com isso Sei lá você bate o olho dando aula de bateria Poxa isso lembrou de algo acho que com você eu vou

para esse caminho com você eu vou para esse caminho né que a Equidade até na hora de ensinar que não é o mesmo ensinamento para todo mundo todo mundo vai aprender é ensinar da maneira Correta para que cada pessoa e aprenda de acordo com a sua particularidade né E isso daí foi um exemplo de um certo tipo de boundary né de limite que Foi estabelecido né pela própria situação porque o Garotinho ele era especial uhum né E como a gente se desenvolve nesses dentro desses limites a gente acaba se desenvolvendo muito mais quando a gente

tem algum tipo de restrição e a gente tem que buscar formas alternativas De resolver aquele problema né Eu acho que conecta muito com com a com frugalidade isso é frugalidade né você conseguir se virar muito com pouco recurso que tem né e cara eh fazendo link com com vendas né e e com um monte de coisa da vida mesmo né quando você vai por um caminho mais difícil o nível de aprendizado é muito maior né ele era ele é provavelmente era foi o aluno mais difícil que eu tive do ponto de vista de eh conseguir

fazê-lo performar e com Certeza foi o o melhor aluno que teve para mim né E quando para mim como professor subi meu nível como professor absurdamente né Muito mais do que os meus alunos que tocavam bem para caramba que era fácil de explicar é né E aí eu falo pras pessoas em treinamento fala assim cara busca um cliente difícil aquele cliente difícil que ninguém quer atender na sua empresa fala assim deixa que eu atendo se você consegue vender o seu produto seu serviço sua solução para Um cliente difícil esse cara vai te trazer uma quantidade

de argumento de contorno de objeção de forma de explicar a mais que as pessoas que só vendem por L quentinho fácil gostoso que veio redondinho do marketing era quase que só tirar pedido você você vai ter uma um desenvolvimento comercial muito maior se você for buscar leaders que não estavam tão prontos para comprar e mesmo assim você fez o esforço para trazer Uhum né se você for buscar clientes difíceis se você for pegar clientes que têm problemas específicos né que precisa de um nível maior de atenção vai fazer com que você se desenvolva muito mais

do que se você pega só o facinho é eu acho que é eu eu acho que é bem isso então assim Isso daí dá para concluir que o profissional que constantemente busca ficar nessa zona de desconforto cresce muito mais do que aqueles que ficam constantemente na zona De conforto né então aquilo lá que falam né não tem crescimento na zona de conforto e não tem conforto na zona de crescimento é a gente tava falando sobre corrida ali fora né cara eh correr no asfalto e no plano é um tipo de corrida maior parte da Galera

treina nesse tipo de condição aparece uma subida na prova a galera anda tudo quem treina na subida quem treina na terra quem treina em situações adversas tem um treino que vai te colocar um um Nível de desempenho maior do que quem treina no fácil quem levanta pouco peso na academia vai ter desenvolver o nível de força quem quem pega muito peso na academia vai desenvolver outro nível de força né Então sempre que você tentar tá alguma coisa que é um pouquinho mais difícil do que você tá acostumado fora da zona de conforto seja o cliente

que é um pouquinho mais difícil ou um cliente que é um pouquinho maior uma coisa você vender para uma Empresa familiar outra coisa você vender para uma multinacional vai mudar o quase que completamente a forma o processo de compra vai vai mudar um monte de coisa né vai ter que lidar com múltiplos stakeholders e o caramba o esforço inteligente ele traz resultado porque tem gente fala mas eu me esforço e não trouxe resultado porque talvez não foi um esforço inteligente uh então eu posso fazer na analogia com esporte eu posso correr gastar muita energia correndo

se Eu corro gasto muita energia e corro na técnica eu tenho melhor performance na academia eu posso pegar muito peso peguei peso errado eu vou me lesionar mas se eu pegar muito peso e fazer um treino concentrado eu vou ter resultado em Venda Eu costumo dizer que é a mesma coisa porque assim o vendedor que ele só foca em leads bons para bater a meta ele vai ser o melhor vendedor da empresa a Mas você só vai ser o melhor vendedor da empresa a se você é um bom vendedor e Pega negócio de difícil fecha

negócio você não vai ser o melhor vendedor empresar você vai ser o melhor vendedor aonde você Forum porque você desenvolveu a técnica você não tem só o o famoso ke né Eu já trabalhei em uma empresa lá atrás que era muito direcionado assim as coisas eram muito direcionadas os mesos vendedores há 30 anos que estão lá mas eu tenho certeza que se esses caras saem de lá e vão para qualquer outro lugar não não vão fluir e assim tem uma dor de Barriga lá na diretoria a galera é demitida e sai essa pessoa ela meio

que perde a profissão ela ela fica frustrada porque ela não envolveu Então falo muito isso pra galera assim até em palestra também eh e a ideia da palestra não é tornar você o melhor vendedor da empresa x a empresa que você tá é tornar você o melhor vendedor para que em situação x da sua vida você consiga contornar né E se a gente numa palestra consegue mudar a vida de 1% das pessoas estão ali já já É uma coisa boa né que a gente sabe que nem todo mundo vai absorver porque poucas pessoas vão estar

com esse mindset para querer mudar né Eu acho que tem isso daí conecta também com uma outra coisa que eu que eu vi que você postou que é o O Dilema do velho versus o novo então esse medo do do que tá Por Vir essa ansiedade do que tá por vir porque o velho você tá já acostumado né já tá enraizado já sabe como é que funciona só Que você fica com essa ansiedade com você almeja o novo você quer evoluir você quer buscar alguma algum bem alguma Conquista algum sonho que você quer mas ao

mesmo tempo você fica com medo daquilo do que tá por vir né E às vezes você acaba se sabotando não não se colocando em circunstâncias em situações que vão te dar aquela oportunidade de evolução né como é que você já você já sentiu isso na pele em algum momento cara sempre aí volta porque a Gente tava conversando do da dicotomia do controle e de ansiedade né Sempre que você tá olhando para um resultado que você quer alcançar uhum né o resultado tá fora do seu controle né não adianta a gente falar assim ah meu a

nossa meta é 200.000 de faturamento o faturamento está fora do seu controle o faturamento tá fora do seu controle dependem de pessoas falar sim para você para você ter aquele resultado né E aí muitos vendedores vivem uma vida extremamente Ansiosa porque tem esse negócio de foco no resultado é um negócio que todo mundo fala muitas vezes sem tá olhando especificamente pro que quer dizer foco no resultado foco no resultado é colocar o foco em uma coisa que está fora do seu controle se a gente for olhar pro estoicismo é um negócio que vai gerar ansiedade

aonde o que que eu tenho controle o meu controle está no meu desempenho certo e aí quando você pega o o o resultado que você quer e você vai Fazendo o trabalho de desdobramento de meta Beleza cara são R 200.000 que a gente precisa vender no mês né né pô qual que é o ticket médio Pô o ticket médio é de R 2000 sei lá né Poxa então são 100 contratos dentro de um mês são 25 contratos por semana né quantos contratos por dia você vai ter ali uma média do que você precisa fazer Acho

que cinco contratos por dia se eu tô fazendo as contas bem feita né quantas atividades eu preciso fazer Para gerar cinco contratos por dia são 20 ligações com 25% de taxa de conversão de repente Beleza então meu foco não é R 200.000 no mês o meu foco são 20 ligações por dia isso tá totalmente dentro do meu controle se vão atender não vão atender tá fora do meu controle não só que o que que acontece Às vezes o pessoal Faz 15 ligações não tá tendo um bom resultado para de ligar só que isso estava dentro

do seu controle fazer as 20 ligações era o que Tava dentro do seu controle E aí poxa mas Daniel a venda também tá fora do meu controle sempre tem um cliente do outro lado e a venda depende dele falar sim PR mim hum aí de novo o que que tá dentro do meu controle ser o melhor que eu consigo ser em cada uma das ligações uhum ah mas eu tomei cinco não seguido aí eu abaixo a cabeça eu fico desanimado eu fico com raiva eu fico puto qualquer coisa que seja as minhas reações também estão

dentro do meu controle aí eu Preciso saber que Poxa as pessoas tem as as motivações cada um tem a sua motivação para comprar ou para não comprar e da mesma forma que a gente não compra um monte de coisa que ligam pra gente e a gente tem o direito de falar não eu preciso entender que a rejeição parte faz parte do jogo e eu tenho que fazer 20 ligações por dia e que se eu não der o meu melhor nessas 20 ligações O 25% que é minha taxa de conversão Talvez caia para 10% e daí

Para eu fazer cinco vendas eu tenho que fazer 50 ligações então é que eu dei o meu melhor em cada ligação isso é foco no desempenho é saber o que que eu preciso fazer E aí me preparar de forma extremamente inteligente para que eu consiga performar no que eu no que eu tô proposto a fazer então se eu tenho que fazer 20 ligações para conseguir cinco contratos com o ticket médio de 2000 né para no no final da semana eu ter 25 e no final do do mês eu ter os 100 Contratos que vão me

dar os 200.000 eu preciso trazer porque tá dentro do meu controle e aí né utilizando CRM qual etapa do processo é a etapa que eu tenho maior gargala o que que tá acontecendo pô é de de apresentação para negociação Tem uma galera que tá sumindo cara Preciso aumentar minha Cadência de followup preciso mudar a forma de que eu tô fazendo followup se eu tô mandando só WhatsApp eu vou começar a ligar trabalhar de forma inteligente em cima Dos motivos de perda e dos principais gargalos as pessoas vão ter uma dificuldade maior de [ __ ]

é bem ali que eu tô errando eu sou bom em fechamento ou sou bom em prospecção E aí aquela etapa onde a gente mais tem dificuldade é onde a gente não quer olhar faz sentido Não faz total e assim ele foi falando e lembrou de uma ferramenta que a gente tem que é uma metodologia uma ferramenta chamada funil dos sonhos a gente nem costuma falar tanto de Ferramenta Mas falar de metodologia que faz total sentido eh a gente criou desenvolver uma metodologia uma ferramenta que ela é bem legal é gratuita até que Aí você coloca

o seu sonho então Ah meu sonho é comprar um carro de R 100.000 por exemplo boa tá para você chegar nesses R 100.000 se sua comissão é de 50% você precisa vender 200.000 no período x você vai colocar o período x e ele vai trazendo lá quantidade de ligação reunião visita que Fazer doho is você é isso que você falou só que a gente colocou esse acréscimo de tangibilizar o sonho o que eu vejo muito é que as empresas os gestores eles ficam muito em cima foco na meta cara a meta por si só uma

boa vou ser bem franco aqui polêmico uhum não é nada você quer bater a meta porque você quer ganhar um dinheiro e esse dinheiro para você conquistar algo alguma realização pessoal e a ideia do funo dos sonhos é tangibilizar colocar isso na cara do Vendedor cara você quer conquistar isso daqui você precisa chegar aqui e aí você trouxe um ponto chave que é essa questão das ligações uhum o que eu mais vejo primeiro número não mente então se você tem tudo que é a questão do esforço inteligente Uhum eu sei que a cada 10 ligações

eu vou conseguir falar uma vez com o cliente então não adianta eu chegar na décima já que eu tive nove NS Oi cliente tudo bem não você tem que ir na décima sabendo que você vai falar com O cara na décima é matematicamente a chance é enorme Tá ali tá ali a estatística então assim a chance de não acontecer é menor do que a chance de acontecer sabe então vai lá coloca toda a sua energia naquilo que você tende a conseguir o resultado no final mas o que eu vejo muito é isso as aliás vejo

os dois cenários o cenário onde chega ali na décima ligação o vendedor tô chutando 10 aqui como um exemplo vendor ele vai lá e fica sem energia Ou aquele esforço Ineficiente que é a pessoa gastando muita energia ligando ligando ligando ligando ligando ligando sem ter tudo isso muito bem mapeado e aí não vai chegar em lugar nenhum porque não tem um modelo definido sabe então acho que tem esse esses dois pesos ali para sem pralar né então eu acho que esse esse ponto né de você eh conseguir diminuir a ansiedade trazendo porque tá dentro do

seu controle que é a questão das ligações né E aí saber lidar bem com fr Frustração e com rejeição que é o que você tava falando né se com três quatro bordoada a minha ligação já começa a ficar mais brochada eu não mantenho a minha taxa de conversão sim a minha taxa de de conversão e ligação brochada é zero então você pode fazer quantas ligações você quiser nesse estado e aí que tem muito vendedor que fala assim ah mas a taxa de conversão da empresa é de 10% de 20% Seja lá qual for né E

fala que não consegue ter essa taxa de Conversão é como qual que tá a qualidade da ligação como que tá você na ligação que é o intangível né é o detalhe é o quale exatamente E aí vem com a preparação você tá tentando fazer alguma coisa para melhorar sua taxa de conversão Pô minha minha taxa de conversão tá de 25 eu tô fazendo as 20 ligações né Daqui a pouco eu tô conseguindo com 20 ligações fechar um pouco mais do que cinco ou fazer as cinco antes de dar 20 ligações eu tô Melhorando o meu

o meu o meu desempenho ali minha taxa de conversão tá tá melhorando por quê tudo que a gente faz com inteligência né com um processo e que eu vou tentando fazer uma melhoria contínua eu vou ajustando eu vou aprendendo vou tendo feedback eu vou melhorando né muito em breve talvez eu não preciso fazer 20 ligações eu faço 17 ligações né Mas se eu não tenho o controle de entender muitas vezes por que que eu não tô performando às vezes Quando eu faço 25 e eu não vendia cinco Como que o que que eu faço de

melhor no dia seguinte senão cara no dia seguinte você já vem mais derrotado do que no anterior e daí não batia a meta esse mês aí eu já acha que não vou bater no mês seguinte é aquele é aquele loop de pensamentos que te coloca em um estado que não é benéfico para você e Daniel eh e e desconectar para você assim já que a gente tá falando desse loop da da pessoa fic ansiosa desconectar está fora do Forecast para você é o qu o que que você faz hoje assim em em poucas palavras o

que que você faz para desconectar dessa dessa ansiedade dessa pressão corporativa vai eu corro você corre então esporte corrida meta é é corrida mesmo cara eh e eu eu sinto bastante bastante diferença em semanas de de de muito trabalho às vezes por viagem vai em evento três quatro dias fora e não sei o que não deu para correr direito eu já percebo sono diferente disposição Diferente ansiedade aumentando e irritabilidade né então o o segredo é para mim é correr né então você você e e correr longas distâncias né porque a partir do momento que você

fica mais tempo Fazendo atividade né você tem mais tempo para ficar dentro da sua cabeça né e assim o que que é a ansiedade né a ansiedade junto com pensamento acelerado que geralmente vem meio que junto essas coisas né é você ter uma quantidade muito grande de variáveis na sua cabeça Você não conseguir fechar as caixinhas ali né Tá tudo aberto te incomodando você não consegue dormir você fica daquele jeitão né vendedor tá acostumado vai vai conseguir se identificar com esse tipo de né e e e cara um volume de pensamento muito grande e quando

entra a ansiedade né é o cara e se e se aquele cliente Ai meu Deus tem tal coisa que eu preciso fazer né não tá usando de repente o CRM para colocar as tarefas ali você não precisa Mais se preocupar o CRM vai te avisar né você já consegue ter menos coisa para para ficar preocupado na sua cabeça né mas é muito ai e tal coisa se der errado [ __ ] aquele cliente eu não posso perder esse volume de coisa dentro da sua cabeça muito provavelmente vai manter você acordado à noite não vai deixar

você relaxar no final de semana e quando você corre quando você corre seu corpo entra num estado de descer sang PR músculo né seu corpo não sabe o que Tá acontecendo a a gente a gente foi programado para correr ou se a gente tá fugindo E aí é melhor que eu tenha sangue nos músculos senão eu morro ou se eu tô caçando E aí eu preciso ter sangue nos músculos para alcançar o meu alimento certo então é um é um é um estado né onde o sangue desce do cérebro para músculo e aí você tem

paz interior cara a corrida de longa distância chega um momento que você para de pensar primeiro porque você Tá cansado né segundo porque o sangue tá em outro lugar né E isso entra num num outro ponto que a gente tava conversando que é Poxa em momentos onde eu preciso performar eu não posso criar essa mesma ambiência né porque se eu entro em luta ou fuga antes de uma palestra se eu tô muito preocupado antes de uma palestra e meu sangue desce para músculo se eu tô no modo de sobrevivência modo de sobrevivência gatilhos de luta

e fuga o Meu sangue vai para músculo e quando o meu sangue vai para músculo o meu cérebro é desoxigenado automaticamente eu fico muito mais burro dá aqueles brancos dá branco na hora que você vai a falar na reunião você não sabe contornar objeção você não lembra das técnicas de negociação que você tinha você fica você performa muito abaixo performa muito abaixo porque você não está 100% racional é outro ponto do estoicismo Você manter a sua racionalidade né você saber como você reage as coisas então pô o cara foi grosseiro com você o cara falou

não para você rejeitou ele tem o direito dele de fazer isso não tem nada a ver com a minha pessoa eu não preciso ter ódio daquela pessoa se eu entrar em ódio ódio é hul cara o hul com raiva bate até nos amigos dele ele é um dos ele é um dos mais inteligentes dos Avengers certo ele o homem de você fala elaga é cara ele é o cara mais Inteligente dos Avengers quando ele tem raiva ele bate até nos amigos dele sim a gente tem que entender isso e como a gente aplica isso dentro

do do nosso dia evitar ficar com raiva evitar gatilhos de lut efuga porque as minhas reações estão dentro do meu controle tem um monte de gatilho que é extremamente automático E aí quando a gente medita quando a gente tem auto autoconhecimento autodesenvolvimento pra gente entender o que que deixa a gente puto o que que Deixa a gente cabis baixo o que que faz eu perder o tesão de ligar para que eu consiga retomar o meu estado de racionalidade não deixar esse tipo de coisa acontecer eu saber retomar rapidinho e voltar num estado bom para ligar

porque num estado ruim de ligar seja triste inseguro seja puto da vida a minha taxa de conversão muda forma cai né A minha taxa de conversão vai mudar então é extremamente positivo você e ter uma Válvula de escape como a corrida por exemplo e daí o sangue pode descer para músculo à vontade você começa a ter um pouquinho mais de paz de espírito dentro da cabeça né você volta para casa você gastou bastante caloria Então você dorme você acorda mais renovado no dia seguinte né meu pai fala assim [ __ ] Daniel Mas você tava

moído da da semana você foi correr 21 km no sábado né Tem gente ele fala assim tem louco para tudo né cara tem gente que descansa Carregando pedra cara o do durante a semana o meu esforço ele é mental no final de semana eu preciso tirar da cabeça cara pra gente ir caminhando aqui pro final eh eu sei que você tem uma uma filha sim sim né A Júlia Júlia é inclusive me achará né É isso aí e eu queria que primeiro e você me desse uma dica porque a minha filha nasceu recentemente a Melissa

tem quro meses Obrigado bo boa uma dica de paternidade E uma dica de livro tá eu queria que você dese eu vou anotar isso aqui hein gente porque em breve você pai nos próximos anos cara dica de paternidade cara é a gente entender cara que a criança Ela é praticamente um caderno em branco e grande parte do que ela vai fazer na vida adulta é reflexo de como ela vê a gente fazendo as coisas agora né então então a parte do exemplo e tal é super Importante e cara né Estudando bastante eu gosto muito de

comportamento humano estudo bastante isso e um dos principais pontos que a gente vê sendo um problema pra geração atual é a super proteção que essa geração teve dos Pais né então o que eu tento fazer com a minha filha é estimular situações desconfortáveis e deixar ela lidar com isso porque se imagina cara o nosso mundo atual é um mundo de Muito Conforto né a gente tem capacidade né de de de dar pros nossos filhos eh uma infância super tranquila né e a gente vê Poxa mães reclamando do do professor da feedback paraa criança chamar a

atenção da criança criança os professores estão parando de fazer isso a escola não quer arrumar um problema com os pais então fica tudo do jeito que a criança quer e se a criança tem tudo do jeito que ela quer até aos 10 anos quando essa criança entrar no mundo corporativo e ver que as coisas não são do jeito que ela quer dali pra frente ela tem pouquíssimo recurso cara pouquíssimo recurso para lidar com adversidade com dificuldade com feedback com frustração a gente vê cara hum um monte de Poxa jovens que cara troca de emprego a

cada três semanas porque alguma coisa não agradou cara você vai você não vai ter Nenhum emprego longo na sua vida se você achar que tudo vai te agradar as coisas não são desse jeito a gente cria uma bolha de proteção às vezes em volta dos nossos filhos que a gente tá ferrando a eles aando ao invés de gente ajudar a gente a gente tá gerando um conforto exivo na criança enquanto ela tá pequenininha que é onde ela mais aprende entendeu ferrando o adulto cara aí a Gente vai ter um monte de de de adulto mimado

com extrema baixa e capacidade de lidar com com desafio com frustração e tudo mais eu tava vendo um um vídeo esses dias assim que o palestrante ele falava o seguinte o seu papel como pai como mãe é criar seus filhos para serem socialmente aceitáveis até os 3 qu anos de idade porque caso contrário eh aquela criança que os pais dos amiguinhos né tipo a criança é mal Educado etc vai acabar recebendo só sorriso falso só rejeição e vai crescer com esse tipo de de situação né e a e a criança ela não vai crescer apta

para lidar com com rejeições etc e ela vai ser desenvolvida num estado mental negativo então quanto mais cara você você conseguir colocar desafio pra criança ela vai reclamar do desafio porque a gente não gosta né poxa eu já levei a Júlia já fez acho que duas ou três prova de 5 km comigo que legal ela Tem 10 anos né É ela não ela não quer correr cara ela quer correr na hora de educação física que é divertido com com os amiguinhos dela né agora correr reto ali ficar dando volta no parque que tem ali né

tipo só cansando e lutar contra o desconforto a dor a vontade de parar que é o Endurance né não quer cara não quer só que daí depois que ela termina a prova de 5 km ganha medalhinha ela vai na escola Ah corri km com meu pai né aí na hora de falar na hora de perceber que Conseguiu é sorriso no rosto mas tem que passar pelo perrengue antes né cara e e as pessoas elas estão com baixa tolerância a a a a a desconforto né a gente [ __ ] quando a gente ia assistir alguma

coisa que a gente queria assistir na televisão tinha que esperar o horário tinha propaganda agora não tô gostando troca pula propaganda reclama de né É é é tudo na velocidade que as que elas querem do jeito que elas querem então eu acho que A gente treinar os nossos filhos pra vida real e desenvolvendo as habilidades necessárias né Uhum e desenvolvimento de habilidade vem de lidar com desconforto e livro agora que livro que você gostaria que livro que você gostaria que a Júlia lesse quando ficasse mais velha cara eu eu eu eu gosto muito eu eu

eu eu eu tenho até um livrinho que eu tô escrevendo assim eu eu eu pego algumas frases que eu acho que são bacanas Eu tenho um livrão lá eu escrevo à mão para Deixar para ela mesmo né tá lá já tem algumas páginas ela já começou a ler ela chorou na primeira página Fi não vou L qual livro ele recomenda o livro do mestre mas são são são são várias lições legais ali que eu tô fazendo né esse daí que para ela ler eu ela vai ter um específico né mas eu eu recomendo cara de

livro e não vou falar de livro de vendas porque acho que a galera tá bem servida de de de conteúdo de vendas mas os livros do Ryan Holiday cara tem tem Uma série de livros aí tem tem uma trilogia que é o ego é o inimigo né a Quietude é a chave que fala sobre você conseguir tranquilizar mente corpo e espírito e tem um livro que chama o obstáculo é o caminho que é sobre justamente o você pegar o negócio que hoje para você uma dificuldade e você enfrentar aquilo ali para que deixe de ser

um obstáculo né se Se toda vez que a gente tenta ter um obstáculo a gente tenta dar a volta a gente vai est ali Cercado por um limite de de obstáculos pré-estabelecido e a gente vai ficar daquele tamanho para sempre se eu atacar o obstáculo aquele obstáculo Deixa de ser um obstáculo e eu expando o o meu nível de capacidade né então se Poxa hoje o meu inglês é uma dificuldade né esse e e e esse é o obstáculo né poxa não posso trabalhar em empresa que exige o inglês e tal cara vai aprender o

inglês senão vai continuar sendo um obstáculo daqui 10 anos o inglês Continua sendo seu obstáculo você tem plena capacidade de aprender a [ __ ] do inglês para que isso não seja mais um obstáculo e aí você desbloqueia todo um um um um novo uma nova amplitude de de possibilidades né então o obstáculo é o caminho é o terceiro livro aí são três animal Poxa Daniel eu eu curti demais assim foi uma sessão de terapia PR mim eu acredito que quem tiver assistindo também vai absorver bastante eu eu sou suspeito por mim eu ficava 10

horas Conversando com você nem vou psicólogo esse mês mais Obrigadão estamos junto estamos junto obrigado você Obrigado aí pelo papo vu muito show Tem alguma mensagem que você quer deixar como que o pessoal faz para te encontrar seguir você vamos lá cara pode me encontrar no Instagram Daniel r mestre Daniel mestre no Linkedin e quem quiser acompanhar o nosso podcast lá papo de vendedor a gente tá aí na acho que sexta temporada agora quando esse for a ar vai est na Sexta Temporada já tá com mais de 270 episódios lá só falando sobre vendas para

quem tiver interesse aí segue a gente lá show recomendamos Valeu galera Valeu pessoal Valeu show [Música]