O que o CORRETOR DE IMÓVEIS INICIANTE precisa saber?

isso aqui ó é corretor de imóveis fala pessoal tô com pouco tempo de escrever um script então tive a ideia de bater um papo sobre o vídeo que eu queria fazer já alguns dias e A Magna é quem conhece aqui tá trabalhando com a gente na parte da direção ajudando a nos formar desenvolver a nossa o nosso pessoal e também ajudando a formação dos novos corretores nós já fizemos um vídeo aí vou deixar aí no card lá no final o vídeo que nós fizemos sobre uma corretagem humanizada vem mais coisas aí ela tem ajudado muito

contribuído muito para que a gente possa levar a nossa metodologia de trabalho ao maior número de corretores possíveis e hoje eu tô muito preocupado A Magna tem acompanhado aí também eh que talentos às vezes que estão entrando na corret pessoas que podem se desenvolver acabam se perdendo Inclusive a gente de vez em quando também se pergunta por que que pessoas com com muito potencial pessoas que poderiam trabalhar muito bem na corretagem não se interessam mas no vídeo de hoje eu vou estar falando sobre três coisas principais que você que tá iniciando na corretade você que

talvez esteja iniciando teu tti Ou você que ainda vai buscar o tti muito importante você assistir esse vídeo até o final que eu vou est tocando em Três Pontos aqui que é preciso você dar mais atenção antes mesmo de você aprender querer aprender a vender atender um cliente comprador eu queria que você olhasse esses três pontos que eu vou deixar aqui para vocês queria falar para vocês aqui da corretores orgânicos A Magna tem me ajudado aqui a selecionar um público novo para vir trabalhar aqui pra gente poder formar eh essa nova equipe e a gente

tá precisando aí ó você que mora aqui no de preferência na zona sul do Rio a gente tem um suporte muito bom para vocês que que você pode fazer Magna para ajudar esse novo corretor a a vivenciar essa profissão que você tem visto que ela é tão bonita Então boa noite eh eu acredito que além de qualquer out habilidade a pessoa para ingressar na corretagem ela tem que ter minimamente uma mentalidade empreendedora minimamente porque é é muito comum hoje as pessoas virem caírem de paraquedas aqui na corretagem E acharem que vão ficar ricos do dia

pra noite a pessoa não não tem ainda a habilidade ela não não apr deu o Ofício ainda ela tá chegando e ela acha que com dois meses ela vai ter tipo assim 100.000 na conta eu acho isso incrível porque a corretagem é uma das poucas profissões que realmente as pessoas não TM um respeito pelo tempo pelo fator tempo acham que podem porque vendem isso muitas vezes vendem isso aí por aí que você pode entrar pra profissão e ganhar muito dinheiro e é possível sim é possível uma pessoa ganhar muito dinheiro Principalmente quando ela atua num

mercado alto de valor alto mas chega a ser covardia e criam Essa ilusão e às vezes as pessoas vêm pro mercado elas não respeitam o fator tempo elas acham que corretagem é sorte eu acho é é porque é uma construção é uma construção é uma série de fatores de habilidades que você precisa somar para você chegar nesse resultado é totalmente possível a gente sabe o quanto isso é possível e o quanto é uma uma uma profissão extremamente rentável mas existe uma jornada existe um plantio você não tem como colher aquilo que você nem sabe nem

a semente que você tá plantando Como que você vai colher então isso aí já um segundo ponto que eu queria abordar aqui porque o primeiro é essa de certa forma de ter habilidade que você falou a pessoa entra sem habilidade e um o primeiro ponto que eu queria trazer eh nessa tua escolha você aí que tá pensando em entrar na corretagem é você tem aptidão para isso A Magna discorda um pouco de mim que ela acha que todas as pessoas são treináveis eu até acho eu mesmo batia no peito falava eu faço de qualquer um

corretor de m hoje não mais a corretagem que eu tento sinal é uma corretagem de alto nível eu preciso o mínimo de algumas qualidades desse candidato para que eu possa ter uma facilidade de melhor para ensinar aquilo que eu quero mas ela tem uma alguma ela acha que todo mundo e é muito bonito eh a essa visão que ela tem mas posso fazer uma um parêntese em relação a isso eu acho realmente que todos nós somos treináveis para qualquer coisa todos nós mas assim é a mesma coisa que você vê o potencial de uma pessoa

eu vejo o potencial que cada um não tem distinto o fato de você ter potencial não significa que você vai usá-lo sim e o fato da gente ser treinável não significa que nós Eh vamos ter disposição para ser então eu acho que é esse ingrediente que falta a disposição para você ser treinável ótimo ótimo em termos de aptidão eu vejo um fator muito importante que foi o que ela falou você tem que ter uma visão de Ser um empreendedor né é uma aptidão Sim sim e não de funcionário corretor se você quer começar na corretagem

Cara tua mente tem que mudar aí nessa questão você tem que saber que você é o seu patrão assim uma outra aptidão que eu acho importante é a parte de comunicação de sociabilidade da pessoa corretor nós vendemos Imóveis mas nós trabalhamos com pessoas então você que não tem muita habilidade de se comunicar você vai ter que precisar de uma Magna na vida para se desenvolver e muito tá porque senão você vai muitas vezes perder deixar de fechar o negócio não conseguir captar um imóvel não conseguir atender um cliente eh passar por aquela barreira ali que

o cliente não responde o WhatsApp não fala contigo às vezes não é o cliente vezes é a forma como nós tentamos falar e o que que você pode falar não isso é fato a comunicação porque assim vejamos corretagem eu acho que é um outro engano as pessoas acham que é uma profissão de Imóveis e é uma profissão de gente você tem que ser especialista não é Imóveis Imóveis é a parte fácil você tem tem que ser especialista em gente é uma profissão de relacionamentos de conexões então se você realmente não tá disposto ou não tem

o mínimo de habilidade para lidar de de Trato para lidar com as pessoas é fica inviável mas não são treináveis todo mundo é treinável todos são treináveis desde que você tem a disposição para você tá treinando essa habilidade porque é músculo é musculatura você tem que desenvolver a musculatura como é que a gente desenvolve a musculatura treinando é todo dia é todo dia que a gente fala com gente é todo dia que a gente se desenvolve eu me desenvolvo todos os dias José se desenvolve todos os dias aqui a gente se desenvolve todos os dias

não tem não tem amanhã é feriado amanhã a gente se desenvolve também não é assim a gente não tira férias do desenvolvimento do trabalho trabalho a gente tá se corretagem é algo que você está realmente sempre sempre trabalhando Então é primeiro é muito importante que você veja se você tem aptidão eu vou fazer o seguinte lá no final do vídeo vai ter também um card lá o que que você precisa para ser um bom corretor nele eu listei vários habilidades que você precisa ter que seria que se você não tem você precisa desenvolver mas lá

pro final do vídeo agora eu vou pro segundo ponto que é um ponto que eu acho muito importante é é aonde muitas vezes muitas pessoas boas se sacrificam são sacrificadas na na na corretagem que são as primeiras escolhas eu acho que todo curso de tti deveria dar um módulo prático mostrando para o o o calouro que tá se candidatando à profissão que existe várias escolhas para você trabalhar a começar pelo tipo de móvel que você vai trabalhar se usados ou ou lançamento se médio o alto padrão minha casa e minha vida a imobiliária Onde você

trabalha a região essas primeiras escolhas são fundamentais para você ter sucesso porque eu costumo falar que dentro do de uma o corretor fica na imobiliária por três motivos se ele tiver ganhando dinheiro Magna ele não sai tá aí ele pode est Pode estar sofrendo pode est o que for mas se tiver ganhando dinheiro vai ficar tá a outra coisa é o ambiente da imobiliária ser bom isso faz a pessoa ficar eu mesmo já larguei imobiliárias porque eu acho tinha sido bom no começo mas depois passou a não ser a gente já não se entrosa mais

aí a gente começa a ficar desanimado inclusive você aí Se tiver trabalhando em algum lugar aí tá meio borocochô Tá ficando tá esperando Ah vou esperar que aquela venda ainda pode sair e você tá lá deprimido com a cabeça encostada na parede cara sai fora cara se banca vai pra outra Imobiliária vai vai ser feliz em outro lugar então é se o ambiente é bom ele acaba segurando porque você tem prazer de num ambiente e a gente sabe que ambientes de imobiliárias é um ambiente pesado é um ambiente de concorrência de de muitas vezes deslealdade

de eh de como que eu posso falar de pessoas tentando eh pegar o seu cliente essas coisas que a gente sabe que acontece mas quando o ambiente é bom é um motivo talvez para você ficar Então você precisa saber fazer essas primeiras escolhas escolher a imobiliária onde você vai trabalhar é muito importante pessoal tem o hábito de querer escolher imobiliário porque te dá ajuda de custo essa semana mesmo a Magna aqui entrevistando uma candidata que que ela falou para você perguntou se tinha vale refeição perguntou se tinha vale refeição Outro dia eu vi uma dona

de uma imobiliária falando que ela paga um uma refeição por dia gente se você tá tá querendo trabalhar na corretagem o profissional responsável do bem mais caro que existe se você tá preocupado em ter um almoço em ter um vale refeição ou ter uma ajuda de custo esse lugar não é para você então já tô falando para você a direto aí tá essas faz parte da tua aptidão mas também as primeiras escolhas porque tem corretor que escolhe a imobiliária porque a imobiliária já ouvi Ah lá tem uma máquina de café você precisa escolher uma imobiliária

que ela ela vai te dar condição de ganhar dinheiro e que você vai ter condição de se desenvolver se tornar um profissional mesmo porque a corretagem é uma profissão promissora é o bem mais caro que existe então você precisa saber fazer as primeiras escolhas Esse é um segundo ponto que o que e Por que que as pessoas têm que escolher a corretores orgânicos Nossa isso não é tendencioso nenhum eh Nossa eh gente eu não tenho experiência em outras imobiliárias seria Leviana Se eu dissesse isso para vocês mas as coisas que a gente escuta de de

todos os outros corretores que já passaram em outras imobiliárias e o que a gente vive aqui porque assim eh aqui eh eu eu vou fazer só um parêntese em relação ao que você falou a errado da vale refeição alimentação ajuda de custo Não não é sobre isso mas é é esse que vai ser o teu critério de escolha é isso que vai fazer você escolher uma imobiliária para ficar aqui a gente tá preocupado em formar em forjar o profissional em dar uma visão de futuro para ele construir um futuro que ele se orgulhe dele que

ele seja reconhecido e recompensado então assim é lógico que é é muito tendencioso mas eu vou sempre dizer que de todas as imobiliárias a corretores orgânicos é é o melhor lugar que você pode escolher para você realmente ser um profissional qualificado que se orgulhe de ser um corretor entendeu né se você quer ser um profissional tá e quiser realmente encontrar esse esse caminho é aqui tá bom a gente tá precisando Tem duas vagas se você quiser você aqui da zona sul estamos abertos para conversar fazer entrevista também a gente também se alinha aqui tá né

todo mundo que que a gente muitas vezes não dá para por causa de algumas coisas mas isso aí é só se você quiser fazer uma entrevista agora um terceiro ponto que eu queria abordar aqui é que eu acho muito importante para você que tá iniciando que vai iniciar é o que eu chamei de mente blindada eh a mente blindada é porque nesse começo colega não é fácil porque você vive vive em uma em alguma família dificilmente você mora você vai ter que se bancar mesmo por qu é ilusão você entrar pensar que você vai ganhar

dinheiro logo nos primeiros dias no primeiro é possível é eu ganhei eu ganhei dinheiro menos de 30 dias que eu tinha entrado na corretagem fruto do meu primeiro dia de trabalho a primeira cliente que eu fui atender primeira proprietária eu trabalhei atendi ela dei atenção a ela preparei o imóvel dela reduzi o preço do imóvel dela e nós vendemos tá eu ganhei dinheiro no primeiro mês Só que essa não é a realidade Além disso Você às vezes não por culpa do mercado mas principalmente por falta de tua estratégia você pode não ter ganhos recorrentes então

Magna você é muito comum quando você tá começando você chega em casa né E aí o parente fala assim aí vender hoje parece que vender é fácil Como que você tem visto aqui os processos de fechamento vender é fácil Nossa é um processo p é uma jornada são muitos fatores tem muitas minúcias E são muitas questões envolvidas é como um jogo de xadrez eh cada peça que move tem uma intenção tem um cuidado tem um para que no final você tenha o resultado Então não é simplesmente assim você atender um telefone e você levar uma

pessoa para ver um imóvel e Nossa são muitas questões questões de relacionamento de comunicação e questões documentais jurídica Nossa muitas questões questões assim é é é muito às vezes que são mínimas mas que podem trazer assim uma consequência gigantesca porque porque assim você tem que dar segurança pro negócio que você faz e aqui a gente tem muito cuidado com isso vender um imóvel é algo muito difícil não tô falando vender o imóvel pegar um cliente e abrir uma porta e o cliente gostar do imóvel Não isso não é a venda Isso é uma parte da

venda e eu falo para você é a parte mais fácil da venda a venda no Mercado de imóveis usados começa nos primeiros rela nas primeiras abordagens com o proprietário no da preparação desse imóvel no precificação correta em análise documental a visita depois você passar confiança fazer o fechamento lidar com advogados lidar com clientes que tentam te atravessar lidar com proprietários que também a princípio te te te coíbe de trabalhar o irmão são várias coisas para que a venda aconteça e aqui a gente tem esse cuidado todo todo para fazer então vender não é fácil você

vai precisar blindar a mente se você perceber você tem aptidão tenho pô eu tô escolhi o mercado e certo a imobiliária certa tá vai ter o vídeo aí no final direcionando também sobre primeiras escolhas e você precisa blindar se você tem aptidão E você tá no locar certo local certo Blind a m Aposte em você cara porque a tua família vai chegar para você e vai falar e aí vendeu Isso é terrível quando a gente chega em casa eu me lembro assim eu quando eu comecei na corretagem eu morava com uma familiar minha que me

deu força para ir pra corretagem mas Com passar dos dias ela e aí vendeu eu não sabia o que responder hoje eu conto para vocês inclusive nesse nesse nesse vídeo de primeiras escolhas que vai ficar no final eh eu acabava chegando em casa e ficando arrasado porque ela via eu chegando e achava que eu tinha que vender o todo dia e nessa hora você precisa blindar a sua cabeça não olha eu gosto da profissão é o que eu vi quando ela me perguntava e ela falou chegou falar pô é melhor você desistir da profissão eu

comigo falei assim não eu vejo futuro para mim nessa profissão e Tô eu aqui graças a essa minha mente blindada eu não desisti da profissão lá atrás e tô aqui até hoje então é preciso você ter essa mente blindada para isso mais alguma coisa é é muito importante isso que o José tá trazendo em relação à mente blindada porque assim as pessoas que nos amam elas querem nos proteger e ela não entende o que tá acontecendo ela tá lá do outro lado então ela olha você sair e voltar todos os dias sem eh trazer o

pão sem trazer o sustento para casa sem trazer alguma recompensa E aí ela ela por preocup ocupação por cuidado ela quer te proteger E aí ela ela vai te desincentivar e tá tudo bem no sentido de que ela tá fazendo o papel dela ela eles às vezes são os amigos às vezes são os vizinhos são aquelas pessoas tem gente se você deixar se você deixar se você não blindar sua mente e você tiver aberto suscetível vai ter gente metendo colher o tempo inteiro e você também tá porque às vezes fica com medo chega num momento

que tá com pouco dinheiro as contas estão vindo aí você mesmo se se sabota tá entendendo eu e por quê pô tá tá um passo para fazer uma venda mas tá preocupado com que não tem dinheiro para daqui um mês meu amigo existe uma passagem na Bíblia que eu gosto muito que é é não andei ansiosa ansioso porque eu a vez de comer eu vestir porque os pássaros eh não trabalham não não não semeiam e comem o as flores do campo não fiam e se vestem ainda mais nós que Fomos feito a imagem semelhança do

criador é possível sim eu já vi várias vezes acontecer o milagre eu realmente tá passando por situações de poucas vendas e por minha responsabilidade por eu não est me dedicando corretamente no trabalho e chegar um momento assim nas últimas horas aconteceu uma uma venda que eu não tava esperando corretagem ela acaba te ensinando isso então você que tá começando na corretagem alinha isso daí primeiro Tá bom se você é aqui da zona sul do Rio de Janeiro meu amigo vem para cá se você não é daqui da zona sul ou não é do Rio cara

vai na descrição do vídeo tem um link lá do escola do corretor de móveis é ali que eu aprofundo toda a metodologia de trabalho que ela é baseada no nosso no comportamento e no padrão eh comportamental de clientes eh com a parte de corretagem raiz documentação avaliação negociação fechamento primeiro atendimento vai lá na descrição do vídeo vem comigo pra escola para você entender um pouquinho o que é corretores orgânicos como nós trabalhamos de verdade lá a gente conta também os casos de venda a gente aprofunda e conta com detalhes como as nossas vendas estão acontecendo

aqui com pouquíssima tecnologia e digitalidade verdade verdade se se você assim mora na zona sul se você principalmente você mora aqui em Copacabana vem aqui vem fazer uma visita pra gente manda aí um inbox pro José e vamos marcar pra gente tomar um café para você entender mais porque aqui essa parte de blindar a mente a gente faz isso aqui muito bem porque não é só como o José falou blindar a mente de das pessoas de fora é blindar a gente mesmo é a nossa comunicação interna o nosso gerenciamento de expectativas então aqui a gente

consegue fazer eh isso com muita maestria vem fazer parte aqui da nossa equipe a gente tem duas vagas e tem uma série de outras que você outros produtos outros serviços que você pode aproveitar aqui o treinamento do José na imobiliária em tudo eu vou deixar aqui a partir de agora vai aparecer aí os cards de alguns vídeos que vai te auxiliar você que tá começando na corretagem principalmente alguns vídeos que eu toquei sobre como você fazer as primeiras escolhas o que você precisa ter de habilidade para ficar na corretagem e também um vídeo lá sobre

essa questão de O que fazer com a questão quando o parente chega chega na chega para você pergunta se você já vendeu nesse terceiro vídeo que eu vou deixar no card aí ele vai vai contar para você o que eu falo tá bom beleza vamos lá boas escolhas ó que ó isso aqui ó é corretor de imóveis curte comenta compartilha para ajudar esse vídeo chegar o máximo de pessoas possíveis vai valeu