tu se considera uma pessoa de mente aberta está sempre buscando novas informações para se aprimorar Então olha que bacana o resumo de hoje vamos ver exatamente o que dizer isso mesmo imagina que eu chego pra ti e falo olha Existem certas palavras que se tu falar no momento correto vamos fazer com que as pessoas queiram comprar de ti muito interessante vamos lá para o livro de hoje beleza pessoal sejam muito bem-vindos a mais um episódio de livros para empreendedores hoje eu vou trazer um livro que realmente é o estilo de livro que eu gosto um
cara que é extremamente especialista no assunto Ele já falou muito sobre isso em todos os lugares do mundo praticamente e o livro é pouco conhecido é como uma mina de ouro então vamos lá para que tu consiga entender logo do que que eu tô tentando te falar exatamente o que dizer nesse livro A gente vai ter muitas frases pensadas em como a mente humana recebe as informações que a gente fala e numa introdução ele já nos traz uma breve frase para que a gente saiba Por que que é muito importante estudar e saber o que
eu vou dizer na hora de fazer a venda preste atenção nessa frase o pior momento para pensar no que será dito é quando você já está falando Pessoal vocês lembram do livro que eu resumi Blink do malconlado ele dizia que nossa intuição é uma decisão Em Um Piscar de Olhos ele entrevistou maior atleta de beyon E perguntou para ele como que tu fez para conseguir rebater tão bem durante toda a tua carreira como que funciona isso tu fica ali preparado olhando para a bolinha e quando ela vem tu diz agora o cara meio que num
tom de risada de ser claro que não ele nem vê a bolinha vermelha é realmente a intuição a prática de tantas vezes repetir aquilo se torna algo automático inconsciente e as vendas aqui é a mesma coisa então por isso que é muito importante a gente ter em mente o que devemos dizer e praticar muito isso para que quando chegue na hora realmente eu já saiba quase que de forma natural o que que eu tenho que dizer então bom pessoal vamos lá gigante tem que dizer o livro tem três pilares o primeiro Pilar é o que
dizer para chamar atenção o segundo é o que dizer para gerar interesse e o terceiro quis dizer para fazer com que a pessoa decida aquilo que você quer que ela decida primeira parte do livro então a tensão como que eu posso o que que eu posso dizer para que a pessoa preste atenção em mim ele nos traz a seguinte frase eu não sei se isso aqui é para ti mas quando a gente escuta isso é claro que eu vou prestar atenção por que que isso não seria para mim mas onde que tá a importância aqui
que sempre que a gente fala mais a gente anula aquilo que foi dito anteriormente Então imagina que a pessoa que te entrevistou lá para vaga de emprego de se gostamos muito de você mas vamos terminar por aqui a sua candidatura ou seja não te importa que eles gostaram de ti que te importa que realmente eles não querem te contratar falar eu não sei se é isso aqui que tu quer mas é algo que prende muita atenção e depois desse mas tu tem que dizer exatamente aquilo que a pessoa que ela estava procurando Então vamos supor
que eu tenho uma loja de bicicletas o cliente chega até meio-dia estou procurando uma bicicleta fina leve e rápida e eu digo beleza vem comigo vou até as bicicletas eu digo Olha eu tenho essa aqui não sei se é isso que tu tá procurando mas essa bicicleta que é uma das mais rápidas que a gente tem é uma das mais leves que a gente tem só por ter dito primeiro que não sei se é escrito busca o cara já tá prestando atenção e o mas fez com que o anulasse tudo aquilo que eu falei antes
e agora sim ele tá prestando atenção que todos os detalhes todos os benefícios dessa bike é justo o que o cara tá procurando uma outra frase que prende muita atenção das pessoas que eu usei contigo no início desse vídeo tu se considera uma pessoa mente aberta e aí tu espera ela mesma responder que sim porque porque a gente não quer em nenhum momento que aquela pessoa diga isso não é para mim isso é diferente eu nunca vi isso antes porque se ela for usar esse argumento ela vai se dar conta que é exatamente a 30
segundos ela mesma te disse que sim que ela é mente aberta o truque aqui de todas as perguntas dessas frases é fazer com que o próprio cliente dialogue com ele mesmo na cabeça e chega a conclusões que nos favorece como por exemplo eu somente aberta sim ou somente aberta então eu tenho que estar aberto coisas diferentes então isso aqui que ele tá me mostrando como é diferente pode ser que me sirvo Esses são pensamentos que talvez se eu não tivesse feito essa pergunta e eu simplesmente chegasse com algo novo ele teria aquele recuo eu nunca
vi isso antes na minha vida mas como ele mesmo acabou de dizer que ele é mente aberta te favorece então tu em nenhum momento tem que chegar e dizer eu sei exatamente o que serve para ti sabe por quê Porque aquela pessoa sabe que a primeira vez que tu tá lendo ela se eu recente vejo agora pela primeira vez como que é possível tu saber exatamente o que eu preciso assim como também tu não pode chegar para pessoa e dizer assim Olha isso aqui é diferente mas eu acho que tu vai gostar Claro que não
pessoal isso não vai dar certo faz com que a própria pessoa diga e a Firme em voz alta sim eu somente aberta e a partir daí tu mostra algo diferente aqui tem uma dica muito essencial tu não precisa dizer só mente aberta tu pode usar palavras como você se considera E aí tu usa algo que está ligado com aquilo que tu vende se eu tenho uma loja de botas de escalada eu vou falar tu se considera uma pessoa Aventureira assim se eu tenho uma loja de vidros blindados o que que eu tenho que dizer tu
se considera uma pessoa muito de família a pessoa vai dizer sim se eu vendo ingressos para um circo eu vou dizer tem uma pessoa que gosta de se divertir sim então pensa o que que tu vende e quais palavras Quais características aquela pessoa tem que ter para que ela mesma firme que ela é interessada no que tu vende essa é a primeira parte sobre a atenção então vamos passar agora pra parte do interesse como você se sentiria se o que a gente tem que saber é que nós seres humanos nosso cérebro tem uma função que
é a seguinte o meu medo é muito maior do que a minha vontade de ganhar então a gente sempre tem que pensar o seguinte o que que o meu produto faz para que a pessoa não perca algo que ela se importa Então vamos supor de novo minha loja de vidros blindados como você se sentiria sabendo se a sua família estivesse todos os dias segura no trânsito de São Paulo a me sentiria bem Pronto é o que meu vidro blindado faço por ti como você se sentiria sabendo que seus filhos estão Seguros indo na escola ótimo
como você se sentiria Essa é a frase que a gente tem que ter em mente Claro depois de já ter atenção das pessoas isso aí eu amo muito comum Então pessoal saibam que nós somos seres emocionais que raciocina e não seres Racionais que têm emoções por isso que é muito importante a gente perguntar para as pessoas como ela se sentiriam sabendo que sempre quando a gente demonstrar que aquilo ali algo seguro para ela uma outra técnica bacana que um pouco já mais avançado na parte da negociação é a questão reduzir o sim através de perguntas
calibradas acho que a gente já falou isso em algum outro resumo mas basicamente o seguinte pensa em todas as perguntas que tu faz que o cliente pode responder com sim ou não e agora muda essa pergunta induzindo que a pessoa já concordou contigo como seria isso uma coisa chegará para ti e dizer tu me dá teu número assim eu te ligo Qualquer dia desses Claro que não porque a pessoa pode dizer Te dou um número ou não te dou meu número agora como seria uma pergunta que já está explícito que ela vai te passar o
teu número tu disse Qual dos teus números é melhor para que eu te ligue terça-feira de manhã por exemplo Isso é uma pequena diferença mas te convém muito Eu por exemplo Posso te perguntar aqui gostaria de se inscrever no nosso canal para não perder nenhum resumo é uma coisa que pode responder sim ou não mas agora eu já vou pular essa parte vou para uma próxima pergunta vou dizer agora que tu se tornou um inscrito tu ativaria o Sininho para não perder nenhum Ou seja eu tô falando você quer estar atualizado mas eu já tô
partindo do princípio que tu é um inscrito porque tu sabe que essa dica assim te ajudou e isso é o poder dos livros e a quem a gente resume os melhores livros que a gente encontra em todo o mercado Então olha que bacana importante é saber fazer perguntas calibradas e a terceira parte do livro é para fazer com que a pessoa decida e Olha que bacana esse modelo de frase ô joãozinho eu vejo como que tu tem três opções a primeira E aí tu tem que dar uma opção que é totalmente inviável a segunda tu
tem que dar uma opção que não mudar nada e a pessoa segue igual e a terceira que a tua opção então diz que eu acho que é melhor então vou voltar lá para nossa loja de vidros blindados eu digo a primeira opção é tu comprar um novo carro já blindado que a gente sabe que é muito mais caro a segunda opção é tu seguir com teu carro sem habilidade ou a terceira opção é tu deixa o teu carro hoje mesmo aqui Daqui a uma semana te devolvo ele já blindado e vai ser muito mais barato
do que comprar um novo carro já blindado eu acho que para mim é a opção mais inteligente então tu percebe usa sempre esse modelo de frase de dar três opções para o Joãozinho uma totalmente inviável de propósito outra igual sem nenhuma mudança e a terceira o que realmente tu tá vendendo que tu sabe que faz mais sentido para aquela pessoa e beleza pessoal esse foi o episódio da semana espero que vocês tenham gostado desse livro Se quiserem receber minha lista de livros eu acho que temos 30 livros lá que eu recomendo explico direitinho do que
cada um se trata comenta aqui nesse vídeo lista de livros esse tu quiser aprender a ler muito mais com a nossa metodologia é só clicar no link que eu vou deixar aqui na descrição do nosso curso Leia como empreendedor Muito obrigado e nos vemos em uma próxima
