LOW OU HIGH TICKET? QUAL É MELHOR?

low ticket ou High ticket de qual lado eu estou qual pauta eu defendo e Qual é o time que eu acredito que vai ganhar Tá certo se você pensa e nos produtos especialmente produtos digitais dessa forma eu tenho uma Triste notícia para você esse jeito de pensar é muito burro Tá certo e e nesse vídeo eu vou explicar por que não existe realmente uma disputa uma batalha entre low ticket e High ticket vou explicar a função de cada um E como que esses dois tipos de produtos com põe uma estratégia digital Tá certo então antes de a gente falar efetivamente sobre o low e o High ticket eu quero conversar um pouco com você sobre a minha visão de negócio tá como que eu penso empresas do digital especialmente tá que é o ramo que é eu trabalho é onde eu tenho a minha empresa é onde eu mentoro outras empresas e também né dou consultoria Dou as minhas aulas tenho a minha comunidade de negócios digitais chamada ordem certo e ela é baseada toda em uma visão muito diferente de negócio que eu vou compartilhar com você agora tá certo eh eu acho que ela é um pouco estranha um pouco diferente mesmo e no começo eu percebo que quando eu explico ela não faz muito sentido mas conforme você for assistindo o vídeo ela vai ficar cada vez mais e mais claro Tá certo então eh eu gosto muito de pensar negócios especialmente os negócios digitais como se eles fossem uma orquestra tá então por que uma orquestra porque a orquestra ela é muito difícil de ser boa tá ela dá muito trabalho e ela é composta de vários elementos você pode pensar em tudo tá da roupa que os músicos usam até os instrumentos que eles tocam a qualidade desses instrumentos até o tempo que eles ensaiaram até a música que Eles escolheram para tocar em qual sala né Em qual ambiente eh quem é o maestro quem são as pessoas que foram convidadas tudo isso tem que tá muito coerente para que você possa dizer que essa orquestra é boa que ela atingiu o seu potencial máximo Tá e um negócio ele é muito ele segue muito essa lógica ele segue muito essa linha tá eh a gente pode ter um negócio que é totalmente diferente do outro mas que é tão bom quanto tá você pode ter um negócio que é somente de atendimentos online por exemplo de um terapeuta que é tão bom né dá tanto resultado e transforma tanto a vida dos clientes e paga né todas as contas dá um lucro tão bom quanto alguém que faz venda de casacos online certo alguém que tem uma loja online ou alguém que vende doce ou alguém que sei lá filma e a si mesmo cortando grama certo um jardineiro que queira promover o seu trabalho etc né todos esses negócios apesar de serem muito diferentes eles podem ser bem-sucedidos eles podem dar certo tá mesmo sendo muito diferentes por quê Porque na minha cabeça tá e no que eu vejo na realidade de trabalhar com esses negócios o que mais importa não é a parte não é o o que você está falando exatamente ou o que você está vendendo de maneira isolada certo ou nesse caso nesse vídeo que a gente tá falando né o preço né o preço ele tem que ser alto ou ele tem que ser baixo tá certo não é exatamente isso mas sim a lógica de você analisar o todo o todo tem que ser muito coerente certo se o todo ele é muito coerente a empresa é boa ela faz sentido ela vai dar ela vai dar certo ela vai se manter no longo prazo Agora se a empresa ela não é coerente ela tem peças né que não dialogam umas com as outras né estratégia tá diferente do público que tá diferente do produto e é tudo bagunçado você vai ter a sensação naquele negócio Independente de como você teve contato com ele de que ele tá errado certo de que tem alguma coisa fora do lugar né numa orquestra exatamente assim se tem um instrumento que tá tocando fora do tempo você percebe se tem algum instrumento que tá desafinado você percebe se tem alguém que tá extremamente nervoso que tá preste a desmaiar ali né Na hora de se apresentar você vai perceber isso vai afetar a sua experiência por isso que precisa est tudo muito coerente tudo muito né redondinho e organizado Tá mas sobre essa visão de negócio e sobre né Eh as áreas diferen o negócio digital e tudo mais eu explico dentro da minha comunidade tá cujo link está aqui na descrição é uma assinatura você vai lá passa o seu cartão R 97 tem acesso a mais de 85 aulas uma metodologia super organizada bibliografia encontros de mentoria e cara você pode deixar os seus comentários lá falar diretamente comigo é uma baita de uma comunidade numa oferta de apenas 97 por mês é só clicar aí o link tá na descrição Beleza então Eh feita essa breve introdução falando um pouco sobre a minha visão de negócio vamos falar sobre a questão do low ou High ticket o low ticket a definição é de produtos que precisam de baixo nível de consciência para serem comprados eles são geralmente vendidos em alto volume certo para muitas e muitas pessoas e eles têm um preço baixo tá geralmente eles têm uma transformação muito pequena muito pontual e eles buscam resolver um problema bem superficial tá enquanto o High ticket ele é exatamente o oposto ele é um produto de auto valor agregado que resolve uma dor maior tá uma dor que muitas vezes ela tá escondida precisa ser agitada precisa ser descoberta Ah ele é um produto que demanda portanto um nível de consciência muito maior e ele atende uma quantidade muito menor de pessoas tá então ele é exatamente o oposto do low ticket e dentro do digital Você tem sempre essa discussão pô Será que eu vendo mais low ticket ou mais High ticket Tá certo e será que eu fico com produtos de um nível de consciência mais baixo e vendo para muita gente bar ou eu pego um produto mais caro vendo para menos pessoas e mas é mais difícil de vender né E a questão é a resposta né na minha cabeça é Depende por quê porque depende da coerência tá então a gente não pode avaliar dentro de um negócio os aspectos que são individuais de cada coisa tá Ah o meu produto é ticket baixo ou ticket alto sei lá você tem Lead você tem muito Lead pô se você tem muito lead a tendência é que você vai vender um low ticket certo porque você consegue vender para mais pessoas dentro eh dessa base tá agora qual que é o nível de consciência dessas pessoas se esse nível de consciência das pessoas for muito alto certo são muitas pessoas mas o nível de consciência delas é muito alto ou seja tem uma multidão de pessoas que ama você e conhece você vende High ticket certo porque você vai ter um lucro muito maior agora se a tua base é muito grande e você tem muita gente mas essas pessoas não conhecem você você não vai conseguir vender o ticket você vai ter que ir pro low ticket Tá certo por necessidade e é mais coerente então entende como a coisa se encaixa melhor agora pô João eu não tenho audiência eu não tenho Lead Será que eu começo com o low ticket ou com High ticket minha resposta para isso é comece com High ticket por quê Pô você tem poucas pessoas tá certo é mais fácil você vender para uma pessoa do que para 10 pessoas independente do preço é mais fácil para quem tá começando agora fazer uma venda do que fazer 10 vendas então venda uma coisa mais cara venda uma coisa mais completa para que você precise de menos pessoas ao final do mês para bater a sua meta para você poder fazer o seu salário para você pagar o seu prolabore tá certo agora pô João Eu tenho um funil e esse funil ele começa com um produto semente e aí ele vai levando o cara para um produto cada vez mais High ticket eu trabalho os dois perfeito Tá super coerente Tá certo então essa disputa que existe entre pessoas que ensinam a vender low ticket pessoas que ensinam a vender High ticket na minha cabeça é uma grande bobagem tá isso para mim não faz o menor sentido a questão é como que está o seu negócio O que que o seu negócio está pedindo Como que o seu negócio vai fazer para sobreviver para prosperar para se manter pelos próximos anos tá se você tem um negócio e você não consegue ver ele eh não só em meses em semanas mas em séculos eu tenho muita dificuldade de dizer que seu negócio é bom tá porque se ele não se sustenta por 100 anos é não é um bom negócio tá não é um bom negócio eu acho que ele não faz tanto sentido ele precisaria ser um negócio mais sólido ele precisaria ser um negócio mais eh que trata de algo mais importante mais profundo certo do que ele realmente trata né então quando você tem essa visão mais talvez até um pouco holística né e de negócio eu acho que todas as coisas Elas começam a ficar mais claros mais claras e você começa a pensar como um mentor e eu como mentor de negócios certo mentor de negócios digitais eh por ter a comunidade também por dar mentoria né Eu tenho um grupo bem seleto de mentorados hoje em dia né tá tendo pouco as pessoas que o meu objetivo na internet não é crescer loucamente sim eh ajudar alguns poucos negócios que confiam no meu trabalho né Eh e claro dar uma vida digna paraa minha família pros meus funcionários né esse é o meu grande objetivo aqui Ah enfim até esqueci o que eu tava falando né mas a lógica é essa tá é você ter essa visão mais holística né você começar a analisar o todo você analisar mais o conjunto e não se preocupar exatamente com as partes né Eh começar a buscar coerência buscar lógica dentro do da tua empresa certo e eu entendo que isso é difícil de ensinar é difícil de replicar e e é difícil de entender mas é o certo entendeu eu não quero ficar ensinando para você uma metodologia que eu vou te dar o passo a passo começo meio e fim mas ela vai ser toda furada entendeu ela vai ter vários a e si e e se várias confusões e vários casos em que não é bem assim sabe eu não quero te passar isso eu prefiro te ensinar a pensar de alguma forma pensar da forma com que eu penso porque querendo ou não eu sou uma pessoa bem sucedida do digital eu tive bons resultados no digital tenho bons resultados até hoje né Tenho muita segurança no que eu tô fazendo vejo o resultado dos meus mentorados vejo o resultado das pessoas que entram na minha comunidade e eu posso te dizer não faz sentido você pensar num negócio só dessa maneira sabe Ah o que que é o meu negócio é dropshipping cara desculpa Isso não é um negócio tá você pensou em um modelo de distribuição Mas de onde vem os seus leaders como que eles são qualificados Cadê os fundamentos Cadê os princípios tá e como que esses princípios estão todos conectados como é que a gente vai colocar ordem nesses princípios né esse inclusive é um dos motivos da minha comunidade chamar ordem é justamente porque a gente tá buscando essa coerência tá a gente tá buscando essa coerência de vida pessoal com vida profissional com família com espiritualidade com treino e com dieta com um estudo certo tá tudo tudo isso tá flutuando e difícil e é complicado e a gente tá buscando ordenar a gente tá buscando colocar cada coisa no seu lugar né Eh e dentro das nossas empresas elas são como se fosse um pequeno Cosmos próprio né uma eles têm a sua própria ordem n os clientes né são como que pô bolinhas que ficam flutuando ali sabe você tem os clientes e os produtos e as ofertas e o preço e o tempo de permanência e o que você quer alcançar com aquele negócio a tua visão e as pessoas que trabalham junto com você tudo isso tem que tá super sólido super coerente e é difícil de explicar mas eu acho que é a forma mais honesta e a forma mais correta de pensar né então se você veio aqui pensando simplesmente em ter uma resposta definitiva sinto lhe decepcionar tá o meu canal ele não é eh não é um oráculo tá a ideia que é justamente explicar cada vez mais cada vez melhor essa ideia de ordem e de colocar as coisas cada uma no seu lugar tá certo eh e sobre essa questão do low ticket High ticket é isso o aviso que eu queria dar é para quem tá começando agora e tá assistindo esse vídeo meio perdido cara busca desenhar uma oferta de alto valor agregado busca fazer um bom empilhamento de oferta busca desenhar bem as suas vias de negociação busca definir bem o seu posicionamento tá Para que você consiga bater o seu Break even bater a sua meta faturar já de início uma quantidade boa para você poder se sustentar para quem tá começando agora é muito difícil fazer vendas faça vendas de Ticket mais caro e aí eh como recomendação eu vou deixar aqui para vocês um vídeo vou até anotar aqui para não esquecer é um vídeo onde eu falo sobre a diferença eh de vender r$ 1. 000 ou r$ 1. 000 é alguma coisa nessa nessa linha eu vou colocar aqui no card final do vídeo para você clicar a para lá certo mas é um vídeo onde eu explico que você fazer uma venda de 10.

000 ou uma venda de 100. 000 não tem a menor diferença é a mesma coisa tá a dificuldade técnica é a mesma tá claro que você vai ficar um pouquinho mais nervoso e é mais dinheiro mas a técnica de venda a o que você precisa conhecer e dominar de vendas é igualzinho tá então para quem tá começando isso pode ser levado para uma escala menor tá você pode vender um serviço de r$ 1. 000 se você tá começando agora tá você não precisa ficar vendendo 10 10 serviços de R 1000 e ter 10 problemas para resolver você pode vender um serviço de 10.