agora vamos entrar em algo mais técnico o funil de vendas no último vídeo eu dei uma introdução à vendas para você e agora vamos para uma parte mais [Música] aprofundada é um processo com cinco etapas principais começando quando um possível cliente conhece sua empresa e determinando quando Ele Decide comprar Vamos fazer uma série de vídeos focados no desenvolvimento de você planejador então bora pro vídeo no início o cliente está apenas conhecendo sua empresa talvez através do site ou de conteúdos ele pode nem saber qual é o problema dele mas algo despertou o seu interesse nessa
fase ele é um visitante Curioso em seguida passamos para o reconhecimento do problema aqui reconhecemos que o cliente tem um problema que e podemos resolver ele deixa de ser apenas um visitante e se torna um lead depois entramos na consideração da solução o cliente já está considerando seu produto ou serviço comparando com outras opções no mercado finalmente chegamos a decisão de compra nesse estágio o cliente decide comprar e se tornar seu cliente agora que você já tem uma compreensão básica sobre vendas vamos aprofundar um pouco mais no assunto nossa série sobre como vender Visa fornecer
uma visão abrangente das diferentes facetas das vendas e hoje Vamos explorar os tipos de venda antes de mergulharmos nesse tópico inscreva-se no canal da futuro deixe um comentário compartilhando sua opinião sobre o conteúdo e Se surgir alguma dúvida durante o vídeo fique à vontade para perguntar se você ainda não assistiu ao vídeo introdutório sobre vendas Não se preocupe deixarei o link disponível para que você possa conferir depois agora vamos entrar nos tipos de venda quando falamos sobre isso geralmente nos deparamos com dois cenários principais a venda simples e a venda complexa para entender melhor vamos
dar exemplos práticos Imagine que você está em uma loja de conveniência e decide comprar um refrigerante Você já conhece o produto sabe o que quer e está interessado principalmente no preço e na disponibilidade Esse é um exemplo clássico de venda simples onde o cliente entra na transação com uma intenção direta de compra sem a necessidade de muita explicação ou persuasão por parte do vendedor agora vamos mudar o cenário Digamos que você está pensando em investir em um novo sistema de gestão para sua empresa nesse caso você provavelmente terá dúvidas e precisará de orientação para tomar
a melhor decisão aqui entramos no território da venda complexa onde o vendedor precisa entender suas necessidades específicas oferecer soluções personalizadas e muitas vezes fornecer informações técnicas detalhadas para ajudá-lo a tomar uma decisão informada na futuro fornecemos treinamento em vendas consultivas que é essencialmente um método de venda complexa isso envolve entender profundamente as necessidades do cliente oferecer soluções sob medida e orientá-lo ao longo do processo de compra para isso utilizamos diversas ferramentas como a persuasão e a análise comportamental do cliente para aumentar as chances de fechar negócio com sucesso além das vendas consultivas existem outros tipos
de vendas como as vendas por telefone vendas online entre outras no entanto nosso foco principal está na venda consultiva pois acreditamos que essa abordagem é a mais eficaz para construir relacionamentos sólidos com clientes e alcançar resultados consistentes nos próximos vídeos Vamos explorar em detalhes os passos necessários para implementar com sucesso a venda consultiva dentro da sua empresa por enquanto vamos continuar explorando os tipos de venda e como cada um deles se aplica no mundo real cada empresa tem seu próprio funil de vendas mas é importante praticar a prospecção no início prospectar é uma arte e
você pode fazer isso ligando para os seus clientes ou até mesmo usando o WhatsApp mas é crucial praticar a ligação para construir uma conexão real aqui na futuro Vamos ensinar essas técnicas para você desenvolver um bom relacionamento com seus clientes assim durante a apresentação ele começará a confiar no nosso serviço e entenderemos melhor suas necessidades Espero que tenha gostado desse conteúdo continue acompanhando porque vamos postar um série de conteúdos focados no seu desenvolvimento planejador não se esqueça de se inscrever no canal deixar seu comentário e Compartilhar esse vídeo até mais [Música] C
