a todos se nos han ocurrido ideas de negocio Pero Cómo saber si una idea de negocio es buena o mala en este vídeo vamos a ver cinco estrategias para distinguir las buenas de las malas [Música] ideas la primera forma para ver si tu idea de negocio es buena o no es qué aportas tú a la idea recuerdo que mis primeras ideas eran eso solo ideas yo no tenía ninguna habilidad Para aportar nada a la idea en Sí una de mis primeras ideas por e eemplo fue de Delivery como si fuera un globo o un rppi
Pero yo ni sabía programar no tenía contactos para poder levantar capital simplemente tenía la idea era una idea que me superaba aú estando en el momento adecuado en el sitio adecuado no era una idea para mí Por lo tanto Haz esta reflexión A la idea que has tenido tú eres la persona adecuada para ejecutarla y no estoy hablando solamente de que tengas las habilidades para hacerlo Conoces al socio adecuado que pueda encargarse de la parte técnica tienes tienes contactos en la industria de inversiones para poder levantar capital conoces el mercado en profundidad tienes contacto con
los clientes entiendes a los clientes y un sinfín de cosas que si no las tienes va a ser muy difícil que esa idea que te ha venido a la cabeza seas tú el indicado para hacerla las ideas en el fondo sobran lo que tienes que acabar encontrando es la idea ideal para que tú la ejecutes venga vamos al segundo punto es un mercado suficientemente grande Hazte esta pregunta cuánta gente quería pagar por lo que estás ofreciendo y esto últimamente ha cambiado mucho porque ahora parece que hay aplicaciones que no ganan dinero durante muchísimo tiempo y
valen miles de millones Eso es porque están en un mercado que potencialmente será gigante pero a los pequeños emprendedores a veces nos confunden y pensamos que también debería existir un airbnb para perritos o un Uber para entregar el pan Siempre tienes que entender cuál es el potencial mercado de lo que estás creando por ejemplo hace nada en nuestro podcast de spicy Fortuna di la idea de los puzles que no veía una empresa de puzles que hiciese puzles que fuesen interesantes y que molas Por así decirlo que en español básicamente quiere decir hacer cosas que sean
que estén a la moda el mercado total de los puzles es de 2000 millones que te parecerá un montón pero el mercado por ejemplo de la segunda mano es de más de 400,000 millones haciendo que el mercado de los puzles en comparación sea extremadamente pequeño es un mercado que aunque lo hagas muy bien no vas a tener un negocio gigante por lo tanto solo empezaría un negocio de puzzles si fuese tu hiper pasión y llevases mucho tiempo dentro del sector pero teniendo en cuenta que esa idea que vas a crear est en un mercado pequeño
hay unas siglas que te van a ayudar a entender esto que es el tam Sam som el tam es el total addressable Market es la oportunidad total de ingresos para tu producto servicio si capturas el 100% del mercado el tam se calcula al multiplicar el número total de clientes potenciales por el ingreso promedio por cliente el Sam es el mercado direccionable al que puedes servir esto básicamente Es la porción del total addressable Market que es accesible y relevante para tu negocio por ejemplo no tiene nada que ver el mercado general de muebles con el mercado
específico de sillas para despachos de profesionales y luego por último está el som que es el serviceable obtainable Market Este es el mercado que podemos conseguir nos permitirá estimar qué volumen de Mercado podemos conseguir a corto o a medio plazo y no hay que volverse loco con estas estimaciones y hacer muchos cálculos Pero al menos tener una idea de hacia qué mercado nos estamos dirigiendo va a ser muy relevante para saber si tu idea es buena o mala y hablando de mercados vamos al punto número tres Cómo es el mercado que vas a atacar está
fragmentado o hay pocos jugadores es decir hay muchas pequeñitas empresas o hay tres o cuatro gigantes que se ocupan de todo el mercado porque será mucho más difícil penetrar un mercado donde hayan unos pocos jugadores que uno donde hayan muchísimos pequeñitos es un mercado anticuado es decir la gente hace las cosas de forma anticuada con herramientas del pasado porque a lo mejor ahí sí que es interesante la oportunidad de revitalizar ese mercado usar nuevas tecnologías para sofisticar los procesos de creación de las propuestas de valor para llegar mejor a los clientes etcétera y es un
mercado poco competido muy competido analiza el mercado un mercado No simplemente es Cuánta facturación total puedes llegar a ganar como hemos dicho antes con el tam samsom sino hay pequeñas peculiaridades que te van a hacer entender muy bien ese mercado Por eso aquí muchas veces yo doy el consejo de primero trabajar por una empresa que ya esté en ese mercado porque así puedes ver por dentro cómo se hace eso sí No te enamores de todos los procesos que sigue esa empresa ya en ese mercado porque la gracia es que tú también puedas traer innovaciones a
ese mercado y ahora vamos a ver el punto número cuatro qué barreras de entrada tendrá tu negocio una vez construido Las barreras de entrada es algo que muy poca gente entiende es importante entender que cuando los humanos vemos que otros negocios ganan dinero lo que hacemos Es intentar imitarlos creando mejores propuestas de valor o cambiando la estrategia de ejecución por lo tanto tarde o temprano hacemos que los márgenes de beneficio se reduzcan Porque muchos intentarán competir contigo por precio por lo tanto Cuáles son las barreras de entrada que vas a construirte una vez entres en
ese negocio las más comunes son marca economías de red patentes tratos con el gobierno etcétera tenemos todo un vídeo donde hablamos de Barreras de entrada que te lo dejaré en las tarjetas pero para que te hagas una idea las más simples de construir son la marca es decir cuando tú vayas construyendo vendiendo tus productos y servicios asociar lo bien que lo haces a una marca hará que esos clientes cuando entre un nuevo competidor prefieran seguir comprando en tu establecimiento y punto número cinco está el mercado en tendencia uno de los factores que hace que las
empresas triunfen es si el mercado está creciendo o está decreciendo pensemos que cuando un mercado crece puedes hacer errores puedes no hacerlo todo perfecto puedes simplemente tener un equipo que no sea el perfecto y aún así triunfar porque el mercado es como una ola gigante que si está creciendo te permitirá seguir creciendo un dato curioso que siempre digo es que muchos emprendedores exitosos no son Solamente exitosos porque eran buenos es porque simplemente surfear tendencias gigantes Jeff bezos lo hizo con internet elon Mask lo hizo Con las energías renovables y los coches eléctricos Mark Zuckerberg con
el tema de las redes sociales y el contenido online Y si te pones a describir los emprendedores de éxito Cómo han llegado hasta dónde han llegado muchos de ellos es porque simplemente han surfeado tendencias de negocio empezar tu empresa en base a una tendencia es una de las apuestas más seguras que puedes hacer hasta aquí Este vídeo y si quieres seguir Aprendiendo suscríbete a nuestra newsletter tienes un regalo de bienvenida que es un audio mío en el que te descifro la historia de cómo Jeff bezos creó Amazon es un audio de menos de 10 minutos
en el que vas a entender claramente Cuál fueron sus claves de éxito Así que suscríbete a la newsletter para descubrir ese audio suscríbete al Canal y nos vemos en el próximo [Música] chao [Música] i
