[Música] saudações estudantes sejam bem-vindos novamente ao canal do k o canal de vídeos da área de administração e hoje estou estreando a nova fonte do canal algumas pessoas reclamaram da fonte que eu estava utilizando e perguntaram se eu não podia mudar porque tinham algumas letras que ficavam confusas principalmente dificuldades em ver a diferença entre o v e o d então resolvi alterar para essa nova fonte e hoje eu vou falar um pouquinho de duas ferramentas para a gestão estratégica mais voltada para a análise do portfólio de produtos Mas por que que eu peguei esse tema
bom hoje em dia O Mercado Está extremamente dinâmico e cada vez mais é necessário que você mantenha a sua atenção para as exigências cada vez maiores do mercado ou seja dos seus clientes o que que eles buscam os seus concorrentes o que que eles estão fornecendo h de seus investidores o que que interessa para eles ou seja de todo o seu ambiente tanto interno quanto o externo então na busca de compreender essas novas exigências e necessidades torna-se então necessário o uso de duas ferramentas principalmente a primeira delas é o ciclo de vida de um produto
é interessante conhecer essa ferramenta principalmente para poder aplicar essa segunda ferramenta que é a matriz BCG bom não vou demorar muito por causa do tempo então Já vamos direto para a primeira ferramenta ciclo de vida de um produto para explicar o ciclo de vida de um produto eu gosto sempre de dar um exemplo que é uma comparação de um produto com nós mesmos então aqui onde vamos imaginar que é conhecimento e aqui o tempo é o tempo então quando você nasce você introduzido a vida que é uma chupetinha Você tem pouco conhecimento você tá absorvendo
conhecimento absorvendo informações aí conforme você vai crescendo você vira um adolescente um te da vida você ganhando muito conhecimento principalmente na época da escola com a sua própria vivência aí depois quando você tá na maturidade quando você já é útil que você já tem uma carreira firme uma quantidade boa de dinheiro você ainda tá absorvendo o conhecimento tanto de universidades de leitura e de vivência e cada vez mais você vai absorvendo esse conhecimento porém depois você vai aquela idade que vai usar bem galinha e você começa a esquecer das coisas nossa começa a trocar o
nome de sobrinho de Neto começa a esquecer lembra Nossa que que eu queria dizer mesmo Qual que era aquela palavra mesmo então essa é a comparação que eu faço com os produtos é quase a mesma coisa quando você lança um produto novo no mercado Então os clientes ainda não o conhec você precisa gastar com publicidade com propaganda para apresentar esse produto ao público ã as suas margens de lucro são baixas e ainda até mesmo uma um medo né das pessoas uma desconfiança em adquirir nesse produto Então logo que ele surge ele começa com um crescimento
eh lento né e uma uma margem de lucro também não tão alta porque ainda há muito gasto ã para se apresentar esse produto porém com o tempo esse produto ele começa a crescer nas vendas por os clientes já o conhecem então é um produto que começa a produzir mais lucro ele vai exigir um gasto menor com propaganda Porque a partir daqui as pessoas mesmo vão começar a divulgar esse produto então é uma hora em que a sua margem de lucro começa a crescer a demanda começa a crescer bem e se for um produto que de
fato atenda às necessidades dos clientes ele vai sim fazer sucesso e ter um crescimento em sua fase do crescimento logo depois o produto entra numa fase de maturidade e o que que é essa fase de maturidade bom ã o a suas vendas vão chegar no seu pico e vão ter uma certa Constância as pessoas vão continuar comprando nesse nessa quantidade não vai ter mais aquele aumento das vendas elas vão ficar estagnadas por um tempo porém Nessa altura os seus concorrentes já copiaram seu produto já fizeram um que apresente outros benefícios Eles já vão entrar concorrendo
diretamente com esse novo produto Então esse seu produto chega na fase de declínio que é quando as vendas começam a cair por a concorrência já emit esse produto os clientes já estão buscando outros benefícios seja ele o próprio preço seja ele benefícios literalmente um diferencial a mais Então as suas vendas tendem a entrar num declínio nessa fase você terá que decidir se ã vai querer continuar com esse produto no Mercado ã por causa da Constância ele vai chegar no declínio uma hora que ele vai ficar constante a não ser que os seus concorrentes passem por
muito os benefícios e preços do seu produto e os clientes vão deixando de comprar ou você reinventa esse produto então por exemplo é um é um iPhone 4 você vai fazer o c ou seja você vai voltar essa vai voltar no tempo você vai voltar para uma fase de criação para depois crescer para depois ter a maturidade e naturalmente novamente chegar a um declínio então é um ciclo de vida pois olha como esse ciclo pode simplesmente terminar se você quiser que o produto simplesmente fique até seu fim ou se você quiser ir renovando e formando
o ciclo e repetindo essas fases e agora que nós já conhecemos ã as fases da vida o ciclo da vida né de cada produto que eu tenho eu posso ir para a matriz BCG porque como eu já sei me dar com esse produto com a com a fase que Ele tá no ciclo de vida como que eu vou renová-lo como que eu vou investir agora tá na hora de eu analisar como que esse produto interfere na no meu Lu no que que eu vou ganhar então para isso vamos aplicar a matriz BCG e de onde
veio a matriz BCG né como eu tinha dito num vídeo anterior a maioria das ferramentas usadas em estratégia Empresarial foram feitas por empresas de consultoria no caso da BCG foi um grupo de consultoria chamada Boston Consulting groups inclusive né Tá aqui o nome dela ó BCG Boston Consulting groups que desenvolveram uma ferramenta para uma análise Empresarial no caso aqui de produtos e deu muito dinheiro e acabou tornando-se futuramente uma ferramenta obrigatória pra estratégia Empresarial essa Matriz serve basicamente para duas coisas a primeira delas é definir onde estão os seus produtos né Em que fase da
Matriz estão cada produto está cada produto que você possui e a segunda etapa é o que que eu vou fazer com cada produto Então dependendo de onde ele estiver de cada quadrante que cada produto estiver eu vou poder desenvolver uma estratégia para ver como é que eu vou tratar desse produto Ah mas como assim desenvolver estratégia estratégia não era aquela coisa geral não aquilo era estratégia geral estratégia Empresarial lembre-se lembram-se que eu falei que a estratégia pode ser utilizada em maneira em níveis inferiores como uma estratégia de marketing que vai servir a estratégia geral uma
estratégia de produtos e produção que vai servir a geral Então essa daqui é o uma maneira de se usar essa estratégia de nível inferior que estará sempre Lógico né De acordo com a estratégia geral da empresa e essa Matriz Ela tem os quadrantes de acordo com o crescimento do mercado e a participação que você tem no mercado que esse produto seu tem no mercado então por exemplo se eu tenho uma grande participação no mercado no meu produto principal porém o mercado tá estagnado não tá crescendo Eu tenho um produto vaca leiteira ou seja um produto
que tá me trazendo lucro tá me gerando receita sem que eu precise investir muito mudar muito no mercado estagnado porém se a minha participação no mercado é ótima é grande e um mercado que tá crescendo muito Então imagina começou a crescer o mercado de tablets aqui no país O governo Tá incentivando tablet que vai querer que toda escola pública queira um tablet e eu tenho uma participação grande no mercado com o meu tablet ou seja eu tenho um produto estrela ou seja um produto com grande participação no mercado e com um mercado assim crescendo um
mercado que vai me dar assim grandes eh novidades grandes lucros porém ess se eu tenho o mercado crescendo mas eu tenho uma baixa participação no mercado ou seja o eu não fabrico tablets eu fabrico celulares touchscreen com 100 funções mas eu descobri que o governo vai começar a financiar os tabl no mercado Então como que eu vou me comportar nessa situação Ou seja é um produto oportunidade eu não sei ainda como é que eu posso e reagir com esse produto eu posso transformar esse meu celular touch screen num tablet eu posso começar a investir num
tablet é uma oportunidade que o mercado tá me dando para eu entrar aí e investir aí mesmo meu produto inicialmente não sendo para esse objetivo e se eu tenho um mercado que não que tá estagnado e eu tenho um produto que tem uma baixa participação no mercado um produto que tá me dando prejuízo sempre então um produto cão ou produto abacaxi ou produto animal de estimação vocês podem ver esse produto aqui com diversos nomes na literatura por aí ou seja eu vou ter que ter uma estratégia para esse produto e agora vou falar um pouquinho
de cada estratégia do que que eu vou fazer com cada produto que esteja em cada quadrante desses então o primeiro caso será a vaca leiteira se eu tenho um produto vaca leiteira ou seja com uma alta participação eem um mercado estagnado o que que eu tenho que fazer eu vou manter esse produto no Mercado Ou seja eu não vou ficar mexendo nele querendo inventar coisa nele no máximo eu vou investir um pouquinho em publicidade para fazer com que ele mantenha-se no mercado e vendendo bem porque ele tá me gerando recebo já o meu produto estrela
que que eu tenho que fazer eu tenho que investir tá na hora de eu buscar alternativas para eu torná-lo mais atraente pro mercado para esse mercado que tá em alta e me diferenciar do meu concorrente então vamos investir Vamos fazer ele crescer mais eu não sei até quando o mercado vai continuar em alta e o produto oportunidade ou eu vou investir e fazer esse meu celular virar um tablet para atacar esse novo mercado em crescimento ou se eu não tiver muito certo de que eu possa utilizar essa tecnologia com qualidade superior a dos Meus concorrentes
possa abandonar deixo então essa oportunidade passar uma hora pode aparecer outra ou o mercado pode estagnar de repente e por último um produto cão abacaxi a ideia principal é abandonar progressivamente então aos poucos e tirando do mercado A não ser que eu ou modifique esse produto ou Descubra que vai Uma demanda altíssima do mercado de repente por algum plano que tem por aí E esse foi mais um resumo dessa vez de duas ferramentas o ciclo de vida de um produto e a matriz BCG Espero que tenham gostado do vídeo se gostaram dê um like subscrevam
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