MÔNICA HAUCK - FORJANDO RESULTADOS #127

Boa noite Ferreiro seja muito bem-vindo à série forjando resultados a série que alta performance não é mais uma opção é a única opção meu nome é Vinícius Antônio você está no primeiro podcast temático do Brasil e hoje temos aqui de novo uma convidada magnífica que na primeira vez que ela esteve aqui ela nos deu uma aula nos ensinou muito e eu tenho certeza que ela contribuiu muito aí nos seus resultados e hoje obviamente Não vai ser diferente mas antes de eu te apresentar de eu te contar a nossa convidada de hoje eu quero agradecer ao

nosso parceiro a euroflat para você que já está cansado de pagar IPVA seguro de carros eh manutenção agora a euroflat tem um plano de assinaturas de carros premiums para você não se preocupar com mais nada você só precisa entrar no carro abastecer e utilizá-lo e se você que gosta de economizar dinheiro gosta de fazer conta eu vou te dar uma dica Aqui embaixo esse vídeo tem o link do site da eurofit onde eles vão fazer te atender vão fazer contas junto com você e vão tirar todas as suas dúvidas sobre o aluguel sobre a assinatura

é de carros premiums tá bom e obviamente a eurofit é um uma empresa do grupo euromotors que tem aí Jaguar Land Rover Audi e é um grande Parceiro aqui do forjando tá bom e sem mais delongas Mônica Hulk é Hulk ou Hulk Hulk Hulk então falei certinho C seja bem-vindo novamente Muito obrigado Vai quando a conversa é boa a gente sempre volto né ah ainda bem Eu lembro até hoje que eu abri a porta para você ir embora e falei ó lá em Santa Catarina quando a gente abre a porta as pessoas Retornam exatamente e

estamos mom seja muito bem-vinda é muito legal te receber aqui espero que essa seja a segunda de inúmeras vezes que você vai voltar aqui de novo se Deus quiser tá bom e eu quero começar te perguntando já o seguinte da Mônica que conversou com a gente eu acho Que uns 4 meses talvez Ah acho que mais ou menos isso qu 5 meses para agora o que que mudou o que que você vê que tem diferente que você aprendeu de novo o que mudou aí da Mônica nesse tempo para cá ó que pergunta boa eu acho

que de 4 meses para cá eu tenho aprendido muito sobre pensar cada vez mais no longo prazo no médio no longo prazo né entender que tudo que você quer hoje né e eu tenho vivido coisas na minha vida assim onde cada cada dia que passa eu Entendo que o curto prazo é ele é uma abstração porque na verdade tudo que a gente vive hoje é fruto de alguma coisa que a gente fez ou deixou de fazer lá atrás então isso para mim tem sido muito legal que eu tenho refletido muito sobre isso ultimamente legal e

ó e eu quero até aproveitar esse gancho Porque você trouxe principalmente pro empreendedor é um ponto muito legal como que a gente pensa a longo prazo com os desafios Diários do empreendedor é e é legal Porque a gente época de planejamento estratégico né você tem que pensar eu acho que o empreendedor ele tem que ele tem que fazer esse planejamento a gente tem que pensar no hoje no amanhã e no depois da manhã por exemplo eu que trabalho com tecnologia o hoje amanhã e depois amanhã é tudo curtinho né de um ano para outro as

coisas mudam muito mas a gente tem que saber que existe o hoje o amanhã o depois amanhã com tudo a gente tem que saber fazer a distribuição Certa de energia em cada fase se eu começo a a plantar muito o depois da manhã e não planto hoje eu quebro se eu focar só no agora né e não pensar na na nos próximos gatilhos de crescimento da empresa eu fico para trás eu encolho então é muito eu acho que a grande sabedoria tá exatamente em você saber quanta energia você coloca no hoje no amanhã e no

depois de amanhã não eu entendi o conceito e tipo assim Acho que Nessa entrevista de número 126 a gente não tinha escutado isso antes tá muito muito assertivo mas eu acho que o Grande Lance é como é que eu sei o quanto de se o tanto de energia que eu tô colocando é o certo ou não posso te dar um exemplo prático com por favor então por exemplo lá lá na empresa eu conheço ele lá na solids eu sei a as minhas máquinas de aquisição de clientes de de aquisições então eu sei eu tenho máquinas

que vão ali trazendo novos clientes eu começo a Observar o a curva de crescimento dessas máquinas então uma máquina de crescimento uma máquina de vendas ali ela tende a começar exponencial porque a ela é pequenininha é difícil é tracionar mas depois que traciona os resultados eles são exponenciais né você vai do um pro dois do dois pro quatro isso é escala rápido só que o que que é o o comum o comum é você chegar num ponto que a máquina ela entra num ela sai de um crescimento exponencial e ela entra No crescimento linear isso

não tá errado é a maturidade ali daquela máquina às vezes é a capacidade por isso que a gente tem que estar sempre pensando nos novos gatilhos de Qual que é a dificuldade uma máquina de vendas uma máquina de aquisição de clientes Ela não ela ela precisa de alguns meses para ela maturar então o que que eu faço eu montei minha primeira máquina adquiri Meus Primeiros clientes nessa máquina observei o crescimento Exponencial da máquina Enquanto essa máquina tava exponencial minha energia tava ali a partir do momento que ela cresce o suficiente para ela sair de um

crescimento exponencial e entrar num linear é hora de eu pensar no segundo na minha segunda estratégia de aquisição E aí eu crio outra máquina para ficar mais palpável por exemplo a gente tem a primeira máquina que que eu construí na Solid foi de inside seios né a segunda máquina foi de canais e vendas indiretas Mas olha que legal hoje a gente tá no momento onde a gente já tem uma máquina madura de inside seios que ela cresce mas ela cresce de forma linear eu tenho já a segunda que é uma máquina que tem capacidade de

crescer exponencialmente mas eu já tô pensando na máquina que a a próxima fase que vai garantir o crescimento exponencial daqui 3 4 anos porque para uma máquina de aquisição de cliente ela conseguir crescer de forma sustentável ela não é da noite pro dia Você precisa de um 2 anos muitas vezes dependendo da complexidade então é um processo de você colocar energia e e observação contínua para você você entender quando ela para de crescer o tanto que ela tava crescendo você não dá energia é é eu gosto muito de observar a curva né E essa pegada

da da tração exponencialidade linearidade eu gosto muito assim isso pro negócio de tecnologia para SAS que que é o que a gente faz funciona muito Bem mas que qual que é qual que é a questão você tem que também saber gerir os recursos no início quando eu tava na primeira máquina eu pus força só nela eu não ficava pensando ah mas e se eu vender de outro jeito Não essa é minha aquisição eu vou ali vou vou focar vou acelerar porque eu tinha recursos limitados e eu tinha números que garantiam ali o primeiro tiro de

crescimento então era na hora de focar a medida que você vai ganhando Consistência você vai ter que pensar no próximo gatilho de crescimento Então eu acho que essa essa é uma estratégia assim de você pensar o que que você vai precisar daqui um ano daqui dois daqui CCO ess Minha estratégia de 5 anos é deixa eu dar um exemplo aqui não um exemplo nosso mas é é é de repente partir paraa internacionalização não adianta eu chegar lá no quinto ano falar ah agora deixa eu deixa eu passar meu produto pro Inglês não se você tem

a clareza que daqui 5 anos internacionalizar é a sua estratégia você precisa de começar a fazer uma movimentação min é isso antes entendi só que você não pode virar todo o seu canhão para isso porque você tem ali o seu dia aia você precisa garantir os seus números do hoje então é você fazer um planejamento inteligente onde você gradualmente vai migrando energia para onde você tem maior potencial de resultado Entendi então eu acho que esse Inclusive é um erro comum assim né da gente eu vejo isso porque a gente tava fazendo exatamente o contrário disso

do que Quais são os carais de vendas de querer formatar todos ao mesmo isso especialmente no início isso é um erro comum mas eu não recomendo E aí fica exatamente com essa sensação Tá mas o que que eu tenho que fazer primeiro é entendi óbvio que é assim tem aquele momento que enquanto nada traciona você vai testando existe um momento de teste O teste realmente ele é disperso né você testa uma coisa testa outra mas a partir do momento que você traciona aí é hora de foco focar naquilo que você já tem tração e levar

aquilo que você tracionou pro máximo do potencial e começar a observar o comportamento de crescimento Uhum E antes de você de você encontrar eh de você sair da exponencialidade e entrar na linearidade você já precisa construir sua PR próxima máquina sua próxima estratégia de crescimento Exponencial E aí você vai caminhando vai caminhando sim ó Eu lembro que da última vez que você veio aqui até atrelado que você tá falando eu lembro que eu eu te perguntei algo no sentido assim você imaginava lá no início que a sides ia ter esse tamanho ia essa proporção e

eu lembro que você falou algo assim pô eu não tinha a ideia que ia ser dessa forma você imaginava que ia crescer obviamente eraa sua intenção mas não nessas proporções certo isso quando a gente Fala de planejamento estratégico como é que a gente vai planejar algo consciente mas ao mesmo tempo que é algo alcançável é algo que não limite o nosso potencial se a gente não tem a ideia da onde a gente pode chegar como é que a Sid enxerga paraa frente e fala assim Putz eu não imaginei que ia chegar até aqui como é

que eu vou saber até onde eu vou chegar agora Você entendeu o que eu quis dizer entendi mas eu por exemplo eu gosto de trabalhar com myons bem Definidos e concretos então é pragmatismo né É óbvio que a solides pode ganhar o mundo mas isso é abstrato que que é concreto concreto é eu sair de 6% do mercado brasileiro para 3x 4x 5x isso é concreto então uma coisa é seu sonho é sua é sua aspiração e ela é inspiradora não tem problema você você falar do seu sonho grande de não tem problema você você

né sonhar né você até motivar seu time com sonho Grande até desejável que você faça isso contudo na Hora de você fazer um planejamento estratégico pra sua empresa você tem que ser pragmático você tem que ser realista né E E você tem que ser é pé no chão é ver que que dá para você fazer com os recursos que você tem no tempo que você tem no mercado que você está né isso não exclui o sonho grande né mas é você ir construindo passo a passo de forma pragmática né o aquele degrau que vai te

levar pro seu sonho grande entendi hoje quando você observa assim Você tem contato com muitos empresários muitas empresas que estão até lá o principal erros comuns assim que as pessoas acabam cometendo na hora de planejar um ano um ano novo agora que a gente tá chegando no final do ano iniciando o ano 2024 O que que a a pessoa tende a a errar que é mais comum que você percebe assim ó eu vejo muit muitos empreendedores gastando né pensando em planejamento estratégico Quais são as Tecnologias qu que que que que eu vou usar estratégia de

negócio e as pessoas falam um pouco sobre pessoas um planejamento estratégico que exclui uma estratégia de gente tá fadado ao fracasso se você não alinhar o seu planejamento estratégico planejamento estratégico da companhia ao planejamento estratégico de pessoas você vai errar E por que que você vai errar porque são as pessoas que executam planejamento estratégico muitas À vezes as pessoas Falam Ah eu quero faturar tanto mas elas não planejam elas não pensam qual que vai ser a rotatividade como é que ela vai faturar se a pessoa vai sair da empresa se ela vai faturar se a

pessoa que poderia est produzindo x tá produzindo meio x 1/3 de x então o planejamento estratégico ele tem que ter junto um planejamento estratégico de gente porque são as pessoas que vão executar esse plano né então tem que descer por conc Pro concreto eu tenho Material humano suficiente eu tenho capital humano suficiente para multiplicar e trazer esse faturamento que eu preciso então às vezes as pessoas elas gastam muito tempo no RH no no no no Excel elas gastam muito tempo ali fazendo simulações financeiras nessa época do ano e elas se esquecem que são as pessoas

que vão fazer esse número se tornar uma realidade entendi e aí quando você diz de de de colocar essas pessoas dentro do planejamento o que que seria Um planejamento para pessoas treinamento eh o que que seria por exemplo eh existem coisas básicas por exemplo eu quero faturar o dobro Eu vou contratar o dobro de gente ou não eu vou eu não vou Quero contratar o dobro Então eu preciso investir em eficiência se eu quero faturar o dobro mas não quero dobrar o número de pessoas eu tenho que ter uma estratégia de eficiência Como que eu

faço isso desenvolvendo pessoas e inserindo Tecnologias para tornar meus Meu os os meus processos mais eficientes eu vou fazer isso de repente eh mudando o processo que já existe então eu preciso eu preciso resolver essa equação as pessoas às vezes Falam assim ah eu vou vou vender 10 e quero vender 20 no final do ano aí elas tem 10 vendedores e aí ela fala não se eu vender 10 para vender 20 Então vou contratar mais 10 vendedores tá bom isso funciona no primeiro ano ISO funciona no segundo ano como é que você vaier fazer isso

no Quinto ano é e a eficiência ela não é proporcional ela tende a cair então o tempo todo você tem que est refinando os seus processos desenvolvendo método Qual que é a sua média de faturamento por cabeça então se você tem um time Tô dando um exemplo comercial que eu acho que quase todo mundo tem né se você tem ali um um um um percentual de 10.000 de vendas por vendedor você quer multiplicar como que que você precisa fazer para você fazer o índice de 10 Subir para 20 né porque se você tem essa ambição

de fazer mudar a média de 10 por cabeça para 20 você não vai precisar contratar tanta gente e aí o seu custo fica sob controle seu Cac não sobe Entendi então muitas vezes um treinamento e desenvolvimento é muito mais eficiente do que você fazer uma captação lá fora e às vezes a gente esquece disso a gente olha assim para treinamento e desenvolvimento a gente até torce o nariz é isso é coisa lá do RH né aqueles treinamento aqueles negócios chato gente desenvolvimento treinamento de pessoas pode melhorar eficiência num ponto que melhora a sua margem eu

tô falando de margem de e tô falando de fluxo de caixa tô falando de resultado financeiro e a gente tava até antes de começar a gravar a gente tava falando né e nessas últimas semanas eu tive muito contato com amigos com parceiros que a dor é justamente com tratar boas pessoas isso E aí eu lembro Que o grande assunto da conversa era como construir dentro da empresa uma máquina de desenvolver pessoas exato hoje como que a solids trabalha isso dentro das empresas dentro da empresa para formar pessoas tem tem um processo padrão Ou é muito

feeling ainda não a gente não gosta de feeling go é nós sabemos que o ser humano é feeling mas gestão é aquilo que você pode controlar e medir né então e não tem como Med feeling então a gente corta Isso da equação então não existe é é assim óbvio que existe mas ele não é levado em consideração na gestão ele não é objeto de gestão Essa é a diferença né Às vezes o filing Bate ou ou não com número mas a gente Foca no número eh mas o que que acontece eh pensando no a gente

criou um fluxo inteligente de gestão de pessoas então a gente óbvio que a gente usa dentro isso dentro de casa mas isso tá dentro da nossa própria tecnologia né então a gente a gente Descobriu um fluxo inteligente de gestão de pessoas que ele começa ali no recrutamento e seleção e ele vai até o último dia da pessoa na empresa então e a gente sabe que isso é uma jornada não adianta você olhar só para um pedaço não olhar pro outro que que tudo tem ter liado então o que que a gente como que começa isso

começa com você colocando a pessoa certa no lugar certo mas a partir daí você tem que entender que você precisa desenvolver as Pessoas e aí o desenvolvimento porque o que que acontece as pessoas tem gente que não gosta de dar treinamento Porque fala assim não se eu desenvolver se eu treinar as pessoas as pessoas vão sair e às vezes eu treinei para um concorrente é o mais comum de É mas o custo de você não treinar é muito maior quando você coloca na ponta do lápis a produtiv normalmente quem fala isso tem a produtividade muito

baixa na empresa uau se você começa se você muda essa Mentalidade porque essa uma mentalidade de escassez se você vira essa mentalidade de escassez e coloca umao mentalidade de abundância hoje ainda que essa pessoa vá pra concorrência ela é mais barata eu vou desenvolver essa pessoa vou subir a produtividade e a relação custo benefício vai ser boa ainda que ela saia lá na frente na mas olha como que gestão de pessoas tem que ter número cada função tem um indicador que eu gosto muito que é tempo de Permanência no cargo algumas cadeiras Tem cadeiras que

tem ali a média de 20 meses 30 meses depende do negócio e da empresa se eu tenho ali um vamos vamos pegar um uma situação hipotética eu ten ali uma cadeira de um closer comercial ele tem um tempo de permanência na cadeira médio de 2 anos né então se eu crio um plano de desenvolvimento para melhorar a performance dessa pessoa mês a mês se visto em treinamentos nos primeiros meses para que ela ALC para Que ela rampe mais rápido ainda que eu saiba que essa jornada vai durar 2 anos eu tenho no número o RI

dessa história porque eu Trein eu desenvolvi contudo a produtividade dela foi subindo mesa a mesa e e ano a ano então ainda que um dia esse esse vendedor saia e vá para outro lugar o investimento foi pago Compensou entende então é essa o problema é quando eu não crio essa relação lógica com a gestão de pessoas é eu acho que agora eu entendi na prática O lance do feeling assim porque por exemplo se você não tem isso medido do quanto custou Treinar esse cara se você não tem esse número e hora que ele sai você

fica com a sensação que ele foi um prejuízo é sendo que ele poderia já ter dado tipo três vezes o lucro que foi investido não e é tão legal porque eu lembro que quando a gente criou a primeira máquina no início da soles eu era líder de tudo desde a líder da Faxina Opa precisa limpar banheiro vamos Lá Líder comercial Li tudo CEO é tudo junto e misturado mas eu lembro que eu eu eu cuidava muito do time comercial acompanhava muito de perto e eu lembro quando um top performance nosso ele fazia Eu lembro que

ele fazia 2K de mrr né que é a receita recorrente e a gente nó 2K e aí a gente foi refinando a máquina refinando o nosso time de gente melhorando os treinamentos hoje eu já um top performance meu faz 40 uau 40 Então sai De dois para 40 em algum anos seja vale ou não vale a pena desenvolver pessoas vale ou não vale a pena você desenvolver métodos e o que é mais legal os top performance dessa época hoje são meus coordenadores meus supervisores é gente que continuou comigo e foi crescendo também Então vale a

pena uma gestão de pessoas eficiente ela dá retorno financeiro legal e por exemplo assim quando você tem isso sobre uma perspectiva de Um novo ano assim como é que fica o tanto que pode crescer por exemplo ah a gente faturou um número X certo aí como como Qual que é a base Qual que é a mra que você tem para falar assim ó ano que vem nós vamos crescer mais tanto como meta vai como que é feito isso eu acho que cada mercado cada empresa tem a sua realidade Mas uma coisa boa é você ver

o padrão histórico né qual que é o seu comportamento acho que você tem que ter uma visão muito clara de quais são as Limitações internas que você tem né aquela velha SWAT funciona muito bem para isso internamente Quais as oportunidades que eu tenho de refinar ali as minhas máquinas os meus instrumentos para melhorar a eficiência Qual a minha capacidade de de de financiamento para eventualmente criar coisas novas ou expandir Minha estratégia de produto Qual mercado eu tô inserido Qual a a a previsão de crescimento do setor onde eu Estou então existem médias né Óbvio eu

não Por exemplo quando você olha uma média nacional isso é um número muito de não vai fazer sentido para você mas às vezes faz sentido no seu setor qu em média as empresas crescem quantos por Cent Aí você olha pra sua realidade dentro da sua realidade dentro do seu mercado dá para você ser mais agressivo com aessa capacidade de financiamento su sua capacidade de de de operação Então eu acho que é o mix dessas coisas não Tem uma um olhar só você tem que fazer uma composição para chegar nesse número tá entendi e varia de

mercado para mercado de segmento para segmento cada segmento né existe segmento os onde você existem estágios também né Tem momentos da empresa onde crescer 100% é pouco exist estágios onde crescer 100% depende da base né 100% é muito então você sabe que uma Desde da da primeira vez que a gente conversou assim teve uma característica sua que me chama muito Atenção assim que eu admiro muito que é o qu eu não sei se isso é um processo consciente ou não mas você tem uma uma certa facilidade de misturar uma uma capacidade comercial muito grande de

tipo assim pô tem que produzir ao mesmo tempo ter o olhar do cuidar da pessoa assim que o que que acontece geralmente é ou é só cuidar da pessoa e não produz nada ou é só produzir muito e avacalhar com as pessoas né então eu percebo que você tem esse essa Característica e é algo que eu consigo perceber que faz muita diferença misturar essa alta performance assim com esse cuidado de pessoas o quanto que isso é é é algo consciente que você desenvolveu com uma habilidade o quanto que isso é é algo que mais natural

da da Mônica assim engraçado que que isso é uma coisa realmente uma característica minha então eu sou muito eu gosto de resultados e muito agressivos eu gosto de Crescimento então eu tenho essa porque eu tenho uma crença muito forte que eu tenho que tudo que que é me confiado eu preciso multiplicar Então se alguém me der R 1 eu preciso transformar esse R 1 em 10 depois em 100 depois em 1000 porque eu acho que isso é uma crença isso é é é faz parte das minhas crenças então tudo que me foi confiado eu preciso

multiplicar então isso é para tudo me foi confiado um filho eu preciso pegar esse bebê e transformar ele no Maior ser humano que já existiu é minha meta porque me foi confiado e tá em mim a capacidade um dom que todos nós temos de fazer com que as coisas multipliquem na nossa mão Então essa é uma crença que eu tenho paralelo a isso realmente eu sou uma pessoa mais amorosa mais afetiva né então quando isso desce pro conceito corporativo quando isso tá na cultura das soles nós somos nós temos metas de crescimento ousadas a gente

é muito focado em resultado a gente é muito Focado em crescimento mas não a qualquer preço porque a gente sabe a prioridade a gente conhece assim e é uma coisa assim não adianta nada eu chegar lá no topo da montanha e tá sozinha chega machucado com todo mundo machucado como é que você comemora nesse cenário Como é o que que adianta você escalar uma montanha e tá lá no topo você ferido Todo Mundo Em volta ferido você vai comemorar o quê Sim que que você vai enxergar Então não é só sobre chegar no topo da

montanha é Como você chega também é que às vezes só que isso dá mais trabalho porque é mais fácil é mais fácil você focar só em subir na montanha ou é mais fácil você desistir da ambição de subir da montanha e se esconder atrás assim não vamos ser humanos para que subir montanha vamos ficar aqui nos abraçando aqui embaixo mesmo porque é mais confortável sim subir a montanha da forma correta é o caminho mais difícil mas para mim é o que vale a pena é e eu te pergunto isso Porque justamente nessa nesse criar esses

planejamentos geralmente uma ou outra é levado em consideração né ou é extremamente agressivo ou é o extremamente meu marido brinca ele até rir da minha cara porque eu não gosto de ou eu gosto de I então tudo que fala Ou isso ou aquilo não gosto eu quero as duas coisas ele até brinca e aí minha filha é igualzinha ela tem a mesma característica aí eu fico louca quando ela faz isso aí o meu marido olha aí o Alê olha começa a rir fale Lamar né roubado não foi porque é isso eu não por exemplo a

realidade que é uma coisa assim eu como mulher ouvi muito isso né isso tem mudado muito vez ó ou você vai cuidar bem da sua família ou você vai ter um grande negócio vai ãã eu vou ter as duas coisas eu não vou abrir mão de ter a melhor família que eu puder ter e não vou abrir mão de ser a melhor empreendedora que pudesse você acha que isso é mais uma questão de decisão e Postura Ou acha que ou algum outro fator que você conseguiu desenvolver isso eu acho que é uma coisa é é

escolha de vida e e cada pessoa tem uma vocação né nem algumas pessoas vão querer subir à montanha outras pessoas vão ser felizes lá embaixo e tá tudo bem mas a minha vocação é do o i e não do ou mas eu acho que é perfil o que que você acha que você faz melhor você acha que você é uma melhor empresária ou uma melhor Mãe por exemplo eu eu acho que eu Não sei não sei te falar sabe por no no dia a dia minha vida é tudo junto e misturado eu sei que que

é mais importante Com certeza eu sei qual que é a minha prioridade a minha família é a minha prioridade né então tudo que eu coloco com tudo que eu faço em primeiro lugar vem a família então eu eu não sei o que que eu faço melhor mas eu sei o que é mais importante para mim E aí a minha família né e isso me ajuda né e e é uma coisa assim eu acredito muito que Nenhum sucesso vale o fracasso da família e é importante a gente saber se alimentar disso o tempo todo porque no

dia a dia é muito fácil assim a a a gente se perder por exemplo tem aquela fase que as crianças são pequenas Dão trabalho trabalhar é muito mais fácil é muito mais fácil você encarar uma maratona de não sei quantas reuniões educar um filho é muito mais difícil e maior responsabilidade também Né E muito então assim uma empresa você pode assim você vai constrói uma empresa ela pode quebrar você constrói outra um filho você não pode deixar seu filho quebrar eu não tenho margem de erro eu só tenho uma chance de Educar meus filhos então

é muito importante saber a prioridade por isso que que para mim é importante e essa nenhum sucesso vale o fracasso da família isso fica ecoando o tempo todo na minha mente sabe por quê Para que eu não tome decisões erradas Para que eu nunca esqueça o que que vem em primeiro lugar uau porque muitas vezes o que vem em primeiro lugar é o mais difícil E aí você como ser humano normal todo mundo é ser humano é você você se esconde naquilo que te traz mais conforto naquilo que é mais fácil mas nem sempre aquilo

que mais fácil aquilo que te traz conforto é o que é mais importante então por isso que prioridades Claras é uma coisa inegociável para mim não e na e na Entrevista que a gente teve aqui ontem esi um negócio muito legal que que a pessoa falou assim ó a gente vive na cultura que a gente vive hoje nessa nessa nesse caos todo nessa superficialidade todas por um único motivo que as pessoas decidiram ter um estilo de vida mais com mais prazer do que dor exato onde o crescimento mora no estilo de vida com mais dor

do que prazer é crescer dói então assim ah isso aqui eu não gosto tanto eu não faço é né Ah esse relacionamento aqui ah já tá me dando dor de cabeça tô fora eu abandono então assim ficou que meio inconsciente você buscar esse prazer o tempo todo e fugir dessa dor eu acho que é o espírito do tempo né de tempos em tempos assim parece que que tem uma cultura um espírito do tempo que vai conduzindo as pessoas isso para tudo isso para relacionamentos né que estão cada vez mais eh os laços estão cada vez

mais fracos isso vale para tempo de Permanência das pessoas na empresa isso vale pra disciplina das pessoas às vezes em fazer uma atividade física alguma coisa isso vale para tudo você vê que é uma coisa que tá na cultura e essa é a grande dificuldade porque até nas empresas Às vezes as pessoas querem só a sensação de prazer e não é assim que o mundo funciona não é assim que o ser humano cresce o ser humano cresce na dor Só que essa dor ela não pode ser uma dor assim sem significado sem um porquê Do

né É não é porque você gosta de sentir dor né Isso não é saudável é aquela dor com significado eu estou me sacrificando eu estou sentindo dor porque eu tenho um objetivo e esse objetivo é muito superior vai me trazer muito mais benefício do que essa sensação de prazer que eu tô sentindo agora né então ah exercício físico é isso musculação começar ninguém ama aí Ném ama e você você não vê resultado um mês dois meses TRS meses você fica Liando naquele negócio mas se você não tiver a firmeza de entender que essa dor que

você tá sentindo agora né que esse sacrifício que você tá fazendo agora vai fazer com que você tenha mais saúde mais longevidade um corpo muito melhor no futuro se você não tem isso se você é guiado pelo pela sensação de prazer do curto prazo Hum você para no meio do caminho e eu acho que o oe Grande Desafio também é a gente ter essa consciência né porque a gente é muito Fácil a gente se enganar o tempo todo né do tipo assim Ah mas isso aqui não não vai me fazer tão mal não vai ah

mas eu abicar disso aqui só se vive uma vez não sei se eu vou estar vivo amanhã discurso hoje em dia que te induz a a né porque assim você que viveu já essa essas diferentes fases do empreendedorismo né acredito que o que é hoje é muito diferente do que você viveu lá 10 anos como empresa como enfim você acha que hoje a gente vive numa Numa época que é mais difícil ou mais fácil se destacar que qual que é a Sua percepção assim de você que já viveu diferentes épocas Qual que é a conclusão

que você tem eu acho que muda com o tempo eu acho que óbvio que para mim é mais fácil falar assim ah na minha época é muito mais difícil porque não tinha investimento Mas acho que quem tá começando hoje tem outros desafios quando você olha estatisticamente percentual de empresas que realmente Crescem percentual de de empresas que realmente atingem um patamar x de de de faturamento você percebe que ao longo do ano isso é uma coisa que realmente assim é 1% que consegue é assim que funciona esse é o jogo né O que muda são as

dificuldades é a natureza certamente as dificuldades que eu tive lá no início para empreender são completamente diferentes da dificuldade que tá empreendendo agora por exemplo quando eu quando eu comecei quando eu montei minha Primeira Startup não tinha essa de investimento investimento em Minas Gerais em Belo Horizonte Então esquece não tinha então eu fui ali criando e fazendo desenvolver sem dinheiro você trabalha porque hoje porque hoje quando você fala de Startup a primeira coisa que na cabeça é investimento pô é o mundo de Não não eu fui eu fui conseguir ter investimento já tinha mais de

2.000 clientes eu caminhei sozinha sem investimento a maior parte dos anos como Empreendedor foi sem investimento então não tinha esse glamor tudo ter uma Startup tinha nada não Nossa não não tinha não não tinha glamor não tinha dinheiro mas era uma era tão divertido Quanto é hoje era bom do mesmo jeito mas é uma natureza diferente porque para mim a questão era sobreviver como é que você começa com negócio com r0 e não adianta não tinha crédito no banco não tinha você não tinha margem para errar você tinha que identificar o mercado fazer um Produto

com baixo custo e aí o e não tem como contratar ninguém porque não tem dinheiro né e tal é você e seu sócio e vamos que vamos e começa era mais difícil porque não tinha investimento era mas por outro lado hoje dá uma casa hoje você tem um monte você tem mais dinheiro disponível tem é mais comum né um um empreendedor começar já com investimento é mas quem tá começando hoje também tem suas dificuldades o mercado tá muito mais competitivo eu lá Atrás tinha algumas brechas que hoje elas já não existem mais então eu não

gosto de menosprezar dificuldade de ninguém eu acho que cada tempo tem a sua dificuldade agora para mim certamente ter começado num ambiente tão hostil quanto o ambiente que eu comecei foi maravilhoso para mimos benefícios toos os benef resiliência Eu não trocaria Eu não trocaria você acha que é por isso que se consegue eh conciliar na mesma na mesma rotina o Lance de ser empresário de ser mãe de cuidar da da Saúde todo aquele lance com mulher me falou que você foi maquiada dentro do aeroporto foi isso é um negócio que tipo assim na cabeça de

um homem isso não faz sentido n eu tinha 20 minutos não dava PR pro hotel não dava PR pro salão não dava PR nada eu tinha um banheiro e 20 minutos vamos lá é e o que eu percebi que para ti não é nenhum problema assim é o negócio é é o que dava para fazer foi e e não é um um Comportamento comum das mulheres essa praticidade toda você acha que isso vem muito desse talvez desse ambiente hostil que você teve que mais equilibrar os pratos assim é não eu eu faço o que tem

que ser feito com as condições que eu tenho então não tem muita frescura não tem que fazer vou lá e vou e olhar uma solução criativa assim é lógico às vezes entra um monte de gente no banheiro e fica assim que que essa mulher tá fazendo né Entendeu mas é o que dá para Fazer eu prefiro isso eu prefiro fazer às vezes uma make no banheiro fazer alguma coisa né aí tá lá e detalhe é que eu não sei fazer make então vai uma maquiadora me ajudar né fica lá nós duas do que não fazer

né então assim fazer E isso também por exemplo maternidade né gente quantas vezes eu assim não tinha quem né a pessoa que me ajudava na falta fica doente eu pegava a menina debaixo do braço e eu trabalhar coloca o menino no Chão e tem até uma história ótima o Eitor que é meu segundo filho ele era nenenzinho tava muito calor eu cheguei lá no escritório só de fraldinha lá ele só de fraldinha e tinha uma reunião muito importante aí eu olhei para um lado Olhei pro outro não tinha o que fazer aí tinha o time

de vendas né aí tinha tinha o Wesley que hoje é meu gerente que que é meu R de de vendas mas na época ele era um menino um vendedor ele foi a primeira pessoa que apareceu Wesley cuida para mim que eu tenho uma reunião importante eu fui fazer minha reunião quando eu cheguei o menino tava eu não sei se era não lembro se era P de dente era caneta o menino tava todo colorido todo pintado e toma gente mas Resumindo oitor tá lindo saudável até hoje a reunião foi maravilhosa e o WY tá na empresa

o Wesley né O Wesley continuou na empresa e ainda Aprendeu né vai que um disso Serve para ele de alguma forma teve uma experiência de como cuidar de um ser humano de sei lá tinha um dois nada foi uma jornada mas assim a gente tem que se adaptar e eu a sabe que ajuda eu acho que ser mãe isso ajuda assim porque várias vezes o filho tá com febre você tem uma reunião você você tá ali eh imprevistos acontecem Então você tem que aprender a ter esse Jogo de Cintura Então isso é uma vantag tá

Para mim é Natural zero eu tenho zero problema com isso ô ISO e quando você fala de de se adaptar Eu gosto muito de de assistir documentários de séries assim que trazem esses princípios que funciona para qualquer coisa assim né da da natureza você traz pro mundo corporativo é muito louco porque funciona do mesmo jeito e aí a gente tava assistindo esses dias uma série que da natureza assim e E aí o tema era o quê era o seguinte o que que faz Quais são os pontos cruciais para Que uma espécie se sobressaia ou sobreviva

por mais tempo que outras espécies e uma dessas características desse princípio era justamente isso a capacidade de se adaptar exato E aí ele usa um exemplo que eu fiquei assim encantado por exemplo tinha lá Numa Selva e tinha uma um um tipo de folha onde as lagartas elas comiam tudo aquela folha e aí eh no documentário fala que se aquele padrão acontecesse por mais tipo 2 3 anos não existiria mais aquela Planta porque as lagartas comeriam todas E aí algumas plantas essa planta algumas folhas tiveram que começar a desenvolver um tipo uma espécie de veneno

que ao lagarta comer ela morria Então ela se adaptou E aí o que que começou a acontecer se as lagartas continuassem comendo Aquilo em tanto x anos elas morreriam porque não sobraria mais lagarta aí começou a nascer algumas lagartas isso vai com passar do tempo né começou a nascer algumas lagartas imune Aquele veneno e aí só é possível que essas espécies vão se perdurando porque elas têm a capacidade de se adaptar se adaptar cara quando se traz isso pra vida real é exatamente isso n empreendedorismo gente você vai você faz um planejamento sim você planeja

mas as coisas acontecem as coisas dão errado o tempo todo aliás dá mais errado que certo né Acho que o trabalho da gente cada vez que passa é mais administrar o Que D errado que que dá certo uau É verdade e aí se você não se você fica rígido você não consegue se adaptar uma porta fecha ali você precisa contornar Às vezes a porta fechou mas você viu uma janela aí você pula por ela mesmo e você planejou passar pela porta mas a porta tá fechada aí você descobriu que você conseguia pular a janela e

aí você chega no mesmo lugar né E e aí você tem que ter essa essa flexibilidade sabe essa capacidade de se adaptar e adaptar Rápido porque ninguém vai esperar você ter tempo sim o mercado não vai te esperar a concorrência vai te te esperar o cliente vai te esperar is é uma habilidade você tem que ter enquanto empreendedor pivotar rápido e se adaptar mas por exemplo e quando a gente pensa em termos de indivíduo Isso fica muito mais claro também fica muito mais fácil de entender de de se adaptar mas quando você tem uma empresa

que tem x colaboradores que é o caso da solids por Exemplo como é que faz essa adaptação em massa como que faz com que muitos indivíduos diferentes que pensam diferentes que acreditam em coisas diferentes consigam se adaptar pra mesma direção e como que funciona esse processo cultura é aí que entra a cultura a cultura é aquele é aquela direção é aquela marcha onde todo mundo anda no mesmo passo é aquele hino que todo mundo canta no mesmo tempo na mesma forma na mesma direção né É É a cultura Que vai colocando e óbvio que a

medida que a empresa cresce você vai criando alguns instrumentos de gestão para ir fazendo com que ass para para fazer com que a empresa continue eficiência ao longo do tempo porque as empresas a medida que elas crescem elas elas tendem a aumentar a sua ineficiência elas vão crescendo o faturamento mas alguns ela fica mais lenta ela tende a criar algumas ineficiências ela fica mais burocrática E aí o nosso trabalho o meu Trabalho por exemplo é identificar os mecanismos e destravando você vai criando nós ali que você tem que correr e destravar o o tempo todo

né então por exemplo eh uma das coisas uma coisa que pode acontecer a empresa nasce ali numa estrutura organizacional vertical aí você começa a ter ali a empresa vai crescendo e aquilo ali começa a conflitar com a cultura você começa a ter muito Líder ficar tudo muito hierárquico aí você pode mudar para uma Estrutura matricial onde você tem um time que que que uma pessoa que vai ter mais de um líder mas uma estrutura muito mais organizacional aí você volta a ter uma agilidade que você tinha antes você tem ali processos é o tempo todo

o processo que te levou até aqui não necessariamente é o processo que vai te levar daqui os daqui do anos os próximos 2 anos então você se adapta o tempo todo por isso que eu falo empresa nunca tá pronta seou nunca tá pronto nunca Ninguém tá pronto a gente tá sempre em transformação a gente tá sempre em desenvolvimento porque não existe ficar parado pelo menos em tecnologia que é a realidade que eu conheço se você para enquanto empresa você começou a morrer não existe ficar parado se você parou você começou a morrer Então você tem

que crescer e e tecnologia basicamente a base disso é esses percentuais de crescimento né é o principal kpi ó ó para todo mercado mas para tecnologia em Específico é o tanto que você cresceu aí no últim né É óbvio que crescimento em tecnologia dependendo do tamanho é uma coisa diferente às vezes num setor de energia né porque o tempo é diferente o mercado é diferente mas o que percebo hoje do comportamento da própria economia né Assim como as pessoas as empresas nascem crescem e morrem né então quando você pega ao longo da história ao longo

do tempo hoje as empresas nascem crescem e morrem muito Mais rápido então não é só o setor de tecnologia as empresas is isso é o comportamento da nova economia Então você tem que ter esse mindset de crescimento de de de desenvolvimento de nunca tá pronto de nunca se acomodar o tempo inteiro Então você nunca pode estar satisfeito eu brinco né você tem que estar sempre com fome porque a hora que você ficar satisfeito você para de buscar o alimento e você fica parado ó e e até lá dese que você falou a gente Tava falando

antes da da série lá do ework né Tem uma frase que me impactou muito que quando o investidor lá do softbank chega para falar com o Adam lá ele fala o seguinte eh qual que é sua perspectiva de crescimento o quão satisfeito você está ele fala u Mas você não vai pedir os números aí ele fala não porque o crescimento tá atrelado ao quando você tá insatisfeito quando as pessoas já estão satisfeitas elas automaticamente Param de crescer é né E essa capacidade de est R satisfeito o tempo inteiro na hora que assim que e e

é interessante porque agora a gente tá no momento né que a gente tem conversado com muitas empresas para fazer aquisições né menes e é engraçado que quando eu converso às vezes com alguns empreendedores quando eu percebo que eles estão satisfeitos e eu hum já é um ponto negativo obgada não dá porque eu preciso de gente tá com fome De gente que quer tá no próximo nível quer dar o próximo passo Essa é a natureza Esse é o jogo mas por exemplo quando chega no no primeiro estágio na maioria dos empreendedores primeiro estágio dele a fome

dele é a grana porque o cara tá ali muitas vezes empreendendo por necessidade então ele pô quero ganhar mais aí vai chegar essa hora se o cara ali não desiste aprende se adapta e tal que a grana já é um negócio mais ok para ele A partir desse momento o cara financeiramente realizou o que que continua mtendo a fome desses empresários eu acho que existem momentos diferentes e fomes diferentes Você pode ter fome de de um X tudo no podrão e você pode ter fome de um filé Minon com uma salada você tem fome mas

você se alimenta de coisas diferentes a fome é a mesma Mas você tá ali se alimentando de coisas diferentes às vezes e isso é importante também não é só at a fome é a Fome e você se alimentar daquilo que vai te fazer crescer e gerar vida porque uma fome é sem medida uma fome que se traduz numa ambição cega ela pode gerar morte a sua morte a morte da empresa a morte do seu time então quando eu falo que eu tô insatisfeito que eu tô sempre com fome Isso é uma verdade mas eu tô

sempre preocupada do que eu me alimento o meu crescimento ele tem que vir atrelado ao crescimento de outras pessoas meu cresci tem que atrelado ao Impacto positivo que eu Gero na sociedade o meu crescimento ele tem que gerar vida ao redor não morte e não é só para mim não é só a conta bancária é óbvio tem tem hora que você tem que sobreviver ali é faturamento faturamento mas tem um momento que além do faturamento que mais que mais só o faturamento é pouco útil né qual que o impacto que você vai gerar Sabe quantas

vidas você vai impactar pessoa você vai empregar e você vai mudar a vida delas Tem uma hora que faturamento é muito pouco e se você tem fome de verdade você não fica associado só com isso você quer mais né mas eu acho que o trabalho do Empreendedor ele ser muito muito muito preocupado em saber o que do que ele está se alimentando porque às vezes a gente entra numa ambição tão cega Às vezes a gente acha que crescimento é só atingir bilhões de faturamento Mas como que você fez isso que tipo de ser humano você

se tornou Porque às vezes você paga um preço tão alto por ficar anos e anos se alimentando da ambição errada que você não vai conseguir nem sentir nem curtir ou não vai fazer sen aquilo que eu você alcançou não vai fazer sentido nenhum né então a gente nós somos seres humanos e a gente precisa tomar muito cuidado com o nosso coração Às vezes a gente a gente fica tão preocupado né de não eu preciso estudar aprimorar minhas habilidades e é óbvio que a gente tem que fazer tudo Isso mas a gente precisa também fazer a

gestão do nosso coração porque ali é que tá a nossa fonte de vida ou de morte é ali que você pode se comprometer é ali que você pode e pro empreendedor é muito fácil ele se perder muito fácil é todo dia um alerta né todo dia uma é o ego é a vaidade É ele é ele confundir né qual é a verdadeira riqueza ele confundir o que que é um verdadeiro Impacto é ele às vezes não priorizar né quantas pessoas às vezes conseguem Construir um império mas não consegue manter a própria família né É muito

fácil a gente se perder um dia vem um um teólogo aqui e ele disse um negócio bem legal assim que dentro da analogia do do forjan acabou fazendo muito sentido que ele falou assim A pior coisa que existe no mundo é você dar certo em algo que Deus não te chamou para fazer Ou seja é quando o martelo ele se se destaca cortando madeira e aí lá na frente ele descobre que a função dele Não era cortar madeira uau imagina só exatamente o quão forte não é isso então acho que é exatamente isso que você

tá falando vai totalmente de encontro com isso que a gente acred gente precisa fazer a gestão do fluxo de caixa e a gestão do nosso próprio coração e eu lembro que na primeira vez que a gente falou o finalzinho da da da nossa conversa Você falou algumas coisas que me deixou assim Alerta e curioso para algumas Coisas que era aquilo que cada pessoa consumia para ter um resultado X então você comentou com a gente que nós somos resultados daquilo que a gente consumir E aí eu lembro que eu perguntei tá mas o que que você

consome o que que você né E aí hoje atrelado a isso hoje de manhã no meu tempo de estudo lá eu li que ninguém consegue levar as pessoas para um nível que nunca chegou então então assim quando você tem uma um um certo resultado a tendência é que você consiga Trazer as pessoas para esse mesmo nível para você ir para um outro nível Você precisa aprender coisas que você ainda não sabe hoje no estágio que a Mônica tá o que que você aprende o que que você consome com quem que você conversa onde é que

você vai buscar informação O que que você precisa desenvolver que você ainda não tem para ir para um outro estágio é tudo porque a a a a CEO que que cuida das solids hoje ele é completamente Insuficiente para sólidos de daqui 2 3 anos porque se tudo der certo a só vai est num outro nível num outro patamar de complexidade então eu tô procurando o tempo todo Então nesse momento por exemplo o que que é importante eu Tem cada vez mais né trazido pessoas com mais experiência e aí uma coisa interessante eu tenho a ambição

de sempre ficar cercar de pessoas melhores do que eu né então pessoas que eu tenho mais experiência ou mais habilidade Várias áreas né Eu não sou a pessoa que mais entende Finanças na empresa é o meu CF que é e tá tudo bem né porque tem aquele momento da empresa que nós somos o né os melhores porque a gente tá fazendo a empresa nascer envolvido tal agora eu não posso ser mais a pessoa que mais entende marketing na empresa tem que ser meu cemol então precisa estar cercado de pessoas melhores do que eu na área

de especialidade que elas estão Então isso é uma coisa importante que Vai me me trazer agora se eu se eu sou uma pessoa insegura se eu sou uma pessoa né que não pera aí eu sempre fui a CEO as coisas tem que vir se eu confundo o papel de seor com um papel de de fonte né onde tudo tem que emanar de mim eu vou virar o gargalo da empresa né então Primeira coisa eu preciso me cercar de pessoas que são melhores do que eu naquilo que elas fazem isso é um ponto segundo ponto é

tá sempre também estudando o o os assuntos daquele Momento daquela complexidade do momento vai o que que você um assunto assim sabe que você vai aprimorando ou uma habilidade que você procurou aprimorar nos últimos meses nos últimos meses curtinhos por exemplo então útimos tempos vai é estrutura organizacional por exemplo que a gente tá caminhando cada vez mais para uma estrutura matricial onde a gente traz aquela estrutura de gestão mais horizontal Então esse é um tema que eu tenho Estudado bastante daí você buscar você vai tipo assim você vai aprender com quem internet ou você vai

com alguém que já entende muito como é que é esse processo de nesse nível eu converso com quem já viveu isso eu converso com outros empreendedores eu vou pro YouTube eu consulto os especialistas né eu converso muito com a minha searo que é né Teoricamente é é é é uma fonte né assim é o trabalho dela então ela tem não só a teoria mas a experiência para Fazer então eu converso Então esse é um ponto eh outra coisa que eu estudo também por exemplo a gente tá entrando em em Novos Produtos em novas estratégias de

crescimento né de de ofertas aí eu começo a estudar especificamente esse mercado alguns mercados que são mercados novos por exemplo a gente começou ofertando só produtos drh hoje a gente tem RH e Departamento Pessoal Então hoje eu preciso estudar também e aprender mais Sobre departamento pesso zero dentro de um negócio que eu já tenho exato porque a gente vai criando novas alavancas de crescimento A gente vai cri novas ofertas e eu preciso conhecer o mercado que eu tô entrando eu preciso conhecer então eu vou estudando paralelamente paralelo a isso eu fico cada vez mais procurando

entender Quais as habilidades que eu preciso desenvolver né não adianta nada eu ter todo domínio técnico e não ter controle Emocional Então eu preciso gerir uma coisa que eu que eu percebi é que ao longo dos anos eu precisei gastar muito mais tempo com a a disciplina do meu próprio corpo por exemplo ser mais rígida e realmente priorizar exercício físico exercício físico alimentação sono porque isso para mim é um instrumento de gestão para eu conseguir dar conta da pressão que está por vir gerir a complexidade que está por vir os problemas que certamente virão eu

tenho Que est bem fisicamente então não adianta só eu procurar conhecimento técnico e ter um corpo que não dá conta de sustent isso porque a pressão vai vir entendi os problemas virão e eu tenho que est bem emocional no negóci total total é por isso que às vezes às vezes eu tenho vontade zero de ir pra academia às vezes eu tá lá 4 horas da manhã 5 horas da manhã mas é o tempo que eu tenho para fazer a minha corrida eu vou porque aquilo ali vai ajudar muito Na minha cabeça porque aquilo ali não

só vai me preparar pro dia mas se eu eu sei também que além de construir Uma Mente Eu tô construindo um corpo que vai dar conta de sustentar os próximos anos da companhia né Então essa é uma visão que eu tenho tido também de cuidar do meu corpo do meu emocional né de falar assim qual a estrutura emocional que eu preciso ter que que eu quero daqui a 5 anos bom que que pode acontecer daqui 5 anos Qual o nível de pressão ó porque Não é só sonhar grande difcil né é difícil né trazer a

consciência a ambiciosa muito fácil todo mundo faz agora está pronto para pagar o preço e adaptar seu próprio corpo para isso essa parte difícil Oi você sabia que essa essa semana é no mastermind que eu estava e a gente estava falando um dos assuntos foi esse né do Por que nesse estágio quando as pessoas T de ter um resultado maior elas T uma certa um desafio de de tipo ah eu não sei disso Ou perguntar ou aprender alguma coisa desafiadora né que ela ainda não sabe e a gente começou a perceber que quando a pessoa

ela decide aprender alguma coisa automaticamente inconscientemente ela tá falando assim ó eu não sei isso e isso é um tapa na vaidade de é entende então quando você fala que você precisa aprender a nova a nova habilidade Principalmente quando você já tem um cargo muito alto É você falar assim PR sua vaidade Ó eu não sei isso então vou Aprender é porque o ser humano o que a gente quer a gente tem uma vontade de ser suficiente só que ser suficiente tem uma armadilha muito grande você só é suficiente a hora que você ficar estagnado

se você que ou ou se você for dar pequenos saltos se você quer dar um salto grande se você quer crescer se você quer ir longe você tem que est em constante estado de ineficiência Porque como funciona a a Mônica seou de de 5 anos atrás ela era completamente suficiente pra realidade 5 anos atrás mas insuficiente pr pra realidade de hoje então eu tenho que fechar um ano né alcancei pronto eu sou uma ce suficiente no ano 2023 mas se eu quiser levar sidos para um outro patamar para outro nível 2024 automaticamente eu preciso entrar

na zona de insuficiência e eu preciso estar confortável com isso porque muitas pessoas param no meio do caminho da sua Carreira porque elas não dão conta de se sentir insuficient elas não dão conta elas querem eu tenho que ser bom reconhecido Eu Quero Ser Reconhecido eu quero ser valorizada eu tenho que ser bom e honestamente eu tenho pavor de me sentir boa porque a hora que eu me sentir boa significa que eu parei uau cara então a gente precisa saber conviver nesse ambiente de insuficiência constante só que é uma insuficiência evolutiva tá não vale eu

ficar insufici Insuficiente aqui 5 anos depois fica insuficiente aqui tem que ser uma insuficiência evolutiva não tanto que tem uma tanto que tem um uma um conceito que é bem antigo já é bem famoso que diz o seguinte se os seus problemas de hoje são os mesmos problemas de cinco atrás tem um problema exatamente Não não é isso se eu fosse a mesma ce de 5 anos atrás eu teria um grande problema Sim mas hoje 5 anos depois eu continuo sendo uma ce insuficiente Mas é porque eu já Sou muito melhor do que 5 anos

atrás mas eu quero estar muito pior do que 5 anos na frente porque eu tenho sonhos grandes e ambições e metas grandes e e a gente aqui eu acho que o grande acho que o grande OB não objetivo mas eu acho que a grande consequência do modelo de negócio que a gente tem aqui é que a gente consegue juntar identificar um padrão de comportamento das pessoas T Acima da Média eu não sei se o teste Comportamental ele ele mostra alguma coisa nesse sentido desse padrões mas assim é muito nítido é muito nítido o atleta Acima

da Média que tem Exatamente Essa postura essa mentalidade do tipo assim meu ganhei a medalha Mas se eu não continuo por exemplo treinando a medalha ela não vai ser mais uma medalha ela a próxima não vem a gente conversa com outros empresários de outros segmentos que é justamente esse esse esse pensamento cara o meu negócio funcionou Até hoje com esse entendimento para ele funcionar diferente crescer eu preciso de um entendimento que ainda não tenho não Ten e e cara você acredita que o o o sucesso e quando eu digo sucesso vai Vamos definir sucesso assim

transformar o máximo de potencial que você pode em potência dentro daquilo que você fa você acredita que existe um um padrão de fato pro Sucesso é Ah é uma boa Pergunta eu acho que o sucesso ele é multifatorial demais Varia muito de realidades e Varia muito do que que é sucesso para você porque tem gente que sucesso é alcançar 1 bilhão de faturamento tem gente que sucesso é construir uma família linda e ter cinco filhos tem gente que sucesso é construir uma carreira internacional né então o e para você atingir esses diferentes objetivos você tem

que desenvolver diferentes Habilidades eu acho que talvez o único padrão que eu consigo ver nisso tudo é você ter uma persistência e você ser obstinado e ter uma clareza e colocar energia onde você se propôs a chegar se eu me propus a ter uma família linda e construir uma família é isso que eu vou fazer e aí todas as renúncias que eu fizer ao longo do caminho vão me trazer para esse objetivo se eu me propus se eu entendo que sucesso é faturar Bilhões de Dólares eu vou pôr energia foco nisso e Outra coisa que

eu percebo para você ter a família linda para você faturar muito para você ter uma experiência lá fora vai doer eu acho acho que a capacidade de sentir dor Ah isso é isso assim eu eu não tenho um estudo científico mas assim uma coisa que eu Chei ninguém constrói né ninguém faz nada sem passar por dor sem passar por privação então é esse sentimento né de que a vida pode ser linda de que você tem que tá alegre o tempo todo de que você vai sabe de que As coisas T que est sempre num num

estado constante de de de de de de sabe aquele sentimento aquela aquela produção de de sentimento de prazer eu acho que isso isso não funciona assim as pessoas que T uma baixa tolerância real a a suportar a dor e a renunciar e fazer aquilo que precisa ser feito mesmo contra a vontade delas eu acho eu eu começo a observar que são essas que desistem Eu não é um um mas é o que as amostragem não nada é científico eu tô Falando por observação sim e é o que a gente percebe também é e assim e

e Isso muda assim não interessa seu sucesso é ter 1 bilhão de de Dólares de faturamento seu sucesso é criar uma família linda para você ter filhos você tem que ter dor privação eh suas expectativas e alguma você vai ser frustrado você vai ser contrariado se você quer faturamento é é a mesma coisa né É você não desistir Ontem eu li na internet assim ó no no Instagram é Impossível você crescer eu não lembro se a palavra se o adjetivo eh foi usado crescer se era crescer Ou se era chegar um resultado muito expressivo alguma

coisa assim sem criar inimigos pelo caminho inimigos ele eu acho que ele usa no sentido de tipo receber críticas eh pessoas que vão te enfim isso tá de acordo você acredita nisso acredito se você considerar que o inimigo vai tá sempre dentro de você eu acho que o o maior concorrente que a gente tem o Inimigo que a gente combate tá dentro da gente né a batalha que a gente trava o tempo todo na nossa mente no nosso coração ela é muito mais forte né então não necessariamente você tem que para você crescer Você tem

que sair quebrando o relacionamento com todo mundo óbvio que em alguns momentos você acha que hoje n sólidas eu tenho uma direção estratégica e e eu sei para onde a companhia tem que ir Você acha que eu agrado todo mundo você acha que todos os Dias o tempo todo as 800 pessoas trabal com Mig ficou batendo palma para mim o dia inteiro e falando assim que lindo como é bom seguir essa visão Óbvio que não é assim em alguns momentos as pessoas elas se frustram elas se decepcionam Em alguns momentos elas não vão concordar com

você e aí você tem que fazer escolhas né ou a pessoa se adapta ou ou isso é muito maturidade né maturidade é mas tem também a ver com você ter certeza de onde você quer Chegar e o que você quer perder e o que você não quer perder né Às vezes o empreendedor querendo tá tá bem lá com o time agradando todo mundo ele abre mão da sua estratégia do seu resultado tudo bem se o seu objetivo final for ficar bem com todo mundo se o seu objetivo final for trazer o resultado você errou você

falou entendi e ninguém faz uma empresa para se dar bem com todo mundo é e assim óbvio que que você pode construir Relações de respeito com todo mundo acredito nisso né você não precisa fazer o que as pessoas querem o tempo todo porque eh os sentimentos né as emoções elas flutuam o tempo todo né ninguém fica todo e ninguém consegue manter um time 100% feliz ninguém ri todos os dias o tempo todo a vida ela não é assim né quando você tem uma empresa Às vezes as pessoas entram para trabalhar elas estão travando batalhas pessoais

muito fortes Né Elas estão passando dificuldades muito às vezes dificuldades profissionais mas às vezes dificuldades pessoais né então você não tem como garantir a plena felicidade das pessoas o tempo inteiro mas você tem como garantir um ambiente de respeito um ambiente de aprendizado uma um ambiente de escuta um ambiente de de compreensão isso você consegue né Isso você pode lutar por isso então algumas Coisas você consegue controlar outras coisas você não controla naquilo que você pode controlar Faça o seu melhor dê tudo de si para para coloque toda a energia naquilo que você consegue controlar

mas saiba que nem tudo você vai conseguir controlar e se tem uma coisa que você não consegue controlar é a opinião das pessoas sobre você nem todo mundo vai gostar de você nem todo mundo vai achar lindo que você fala mas nós como seres humanos temos essa Necessidade de ser aceitos é natural né Então pensa nas redes sociais você tá ali você faz o seu post algumas pessoas vão olhar aquilo e vão falar assim nossa incrível outras pessoas falam assim Que babaquice é E você tem que tá bem É por isso que eu falo da

estrutura emocional de nada adianta você construir o maior podcast do mundo se você não construir um indivíduo que tem estrutura emocional para dar conta da rejeição da divergência do do dos microf fracassos Né porque eu acho que o sucesso é a composição de microf fracasso que você foi Vencendo ignorando ao longo do tempo para mim sucesso é isso eu acredito nisso também é você ir vencendo os micr fracassos diários e aí em algum momento alguém fala que você teve sucesso é e tanto que quando por exemplo no esporte Isso fica muito muito visível eh a

gente conversou com com com alguns atletas que ficaram campeão do mundo em 2002 e eles trouxeram uma analogia muito legal um Dia que falaram assim Vine eh o o o mundo Olha o Brasil como País do Futebol porque nós somos o países que mais Mas ganhou uma copa do mundo né que é cinco mas assim o Brasil já jogou 20 copas do mundo Ou seja a gente já perdeu 15 exato a gente perdeu muito mais do que a gente ganhou três vezes mais G exato então assim Óbvio somos comparados aos outros que mais ganhou mas

a gente perdeu muito mais do que ganhou ou seja a vida é assim né A vida é assim e o Fracasso faz parte ó e outro e tem gente que para quando fracassa não pode é outro exemplo que me marcou muito também nessa linha quando veio um DJ aqui o primeiro DJ brasileiro que tocou no palco principal da tomorrow land cara ele fez 40 41 ou 31 não lembro o número certo músicas antes dele ser o Dj que é hoje até que na 32ª ou 4 segunda explodiu é e o tanto de gente falou assim

sua música é uma droga muita não chegou na gravadora a o cara falou sério Que você vai me apresentar isso aqui a porcaria Então cara é muito louco isso não é igual investimento né o pessoal vem lá só des capta R 530 milhões de reais o que não aparece no jornal foi tanto de não que eu tomei foi T falou que eu não coloco 1 centavo auau que loucura e é assim é assim que funciona agora se você não tem resistência física e emocional para aguentar um monte de não você não tá pronto para ter

uma empresa velho você Não chega lá Tinho Que horas são só para eu acordar do horário da Man 3:30 33 Tem que ir daqui 15 minutos que só para aproveitar que você tá aqui eu quero muito te perguntar isso porque eu vejo que você tem muita maestria nisso a gente lê muito e é um grande conflito eu acho de muitos empreendedores que é o seguinte existe e separar o trabalho da vida pessoal vida pessoal vida do trabalho e um agravante você tem ainda né um fator mais ainda que o seu Sócio é O seu marido

é legal então vocês passam uma boa parte do tempo junto como que é essa relação para ter uma relação saudável disso porque eu acho que é o o o grande x de muitos empresários né de conseguir conciliar essa vida pessoal vida trabalho e principalmente quem trabalha junto com o cônjuge por exemplo não ótimo primeira coisa não sou especialista nisso não sou psicólogo Sei lá o qu eu falo do que eu vivo tá eu não separo Nada é tudo uma coisa só ótimo é tudo uma vida só sabe tanto que na só diz assim agora os

meninos estão maiores mas era menino no no no escritório é gente essa semana mesmo 10 horas da noite estava uma turma lá com trabalhando lá em casa com com a gente é tudo uma vida só a gente mistura tudo só que a gente de novo quando você sabe claramente Quais são as suas prioridades não tem problema misturar e eu e a dinâmica que a gente construiu alguns casais que Empreendem juntos eles precisam de separar e também eu não acho que é errado eu acho que é só estilo para mim pro alu que funciona mais mais

é não misturar não não separar nada é uma vida só então chega em casa a gente fala de trabalho e se os meninos acharam ruim então vem cá você também falar junto tanto é que a kak minha filha mais ela ela fez 15 anos abriu CNPJ Com 15 anos já é empreendedora au do qu concorrente da S ela tá lançando não sei que dia que vai no ar mas ela tá lançando um café tá indo pro pro f uma um café esp cafeteria uma cafeteria com 15 anos ela abriu o CNPJ dela com 15 anos

né porque E olha que ela escutou tudo lá em casa tá escolhendo caminho então acho que ela já foi produtiva a conversa ela já conseguiu um investimento já ou não de um consegui olha que coisa bacana ela como fez 15 Anos ela ela decidiu falou assim mãe ao invés de você me dar uma festa de 15 anos eu vou pegar esse dinheiro e vou empreender Então ela usou ela tá usando e que argumento de venda né como é que você não vai Daré el ela tá usando a eu é é ela fazendo é faz sentido

eentão ela tá pegando né O que o que ela ganharia na festa dela de 15 anos eu t usando para emprender né uma coisa a gente já tem a certeza que ela aprendeu a vender direitinho né Pois é E Vai fazer um monte de coisa errada vai errar muito mas é natural mas esse é o ponto assim eh você falou de de misturar a vida pessoal eu fico pensando assim se a gente tivesse criado um ambiente tóxico um ambiente onde o empreendedorismo Ah o empreendedorismo rouba meu pai e minha mãe será que ela estaria aprendend

festa é ou será que ela estaria empreendendo Então eu acho que assim óbvio que a gente deve ter feito um monte de coisa errada acho que A gente ainda deve fazer um monte de coisa errada mas o o fruto o final tem sido positivo e isso também força a gente algumas coisas né porque eu sou sócia do meu marido né então isso é uma coisa e muitas empresas brasileiras tem essa estrutura familiar né então é que que é importante de novo as prioridades isso me força a ter muito mais maturidade se eu tivesse um sócio

né só um sócio e esse só lá no aio Quando Tudo Tava dando errado e eu tivesse uma divergência é muito mais fácil eu falar assim vamos vamos embora vamos vamos cada um vai pro seu canto Vamos acabar por aí mas eu e o Alê a partir do momento se eu perco o se eu ali crio uma postura né errada com ele ali na sociedade eu perco meu sócio eu perco meu melhor amigo eu perco meu namorado eu perco o pai dos meus filhos Eu tenho muito mais a perder então isso me forçou a ter

uma maturidade no relacionamento e Nos relacionamentos que foi muito bom para mim é difícil é e atar uma pressão maior né e suportar e tem as vantagens só para só para eu entender a percepção que você tem por exemplo da sua filha que eu acho Fantástico assim independente Óbvio vai iG você falou vai acertar vai errar muito ainda mas eu acho que só o fato de ter essa consciência com 15 anos de tomar essa decisão de querer isso Com 15 anos já é muito fora da cura você vê isso como uma Consequência muito talvez do

meio que ela vivenciou ou você acha que já é é algo mais inato assim você acha que já tá no DNA acho que é uma junção de fatores por exemplo lá em casa a gente criou uma cultura fez 4 14 anos tem que trabalhar então ela com 14 anos eu falei filha você tem 14 você tem que trabalhar você vai trabalhar agora aí na minha cabeça eu imaginei assim ah eu vou arrumar alguma vaga de menor aprendiz para ela na soles ela vai aprender Porque ela sempre ajudou Então as soles pequenininha asser é então sexta

de Natal a gente não tinha uma empresa que fazia a gente que fazia Então ela sempre ajudou Páscoa sabe essas lembrancinhas e guardar CD né então ela sempre ajudou é mas aí eu pensei não agora ela vai ser menor aprendiz ela falou assim não mãe eu não vou trabalhar na solides porque se eu trabalhar na solides eu vou ser a filha do dono aí eu Opa tem razão e aí eu falei Assim então um orgulho seu vicio né É aí eu falei assim então tá bom você tem três dias para começar a distribuir currículo e

arrumar emprego e ela aprendeu a imprimir o curc falei três dias ela fala você você pergar para ela que eu falei que você é muito bom de carinhosa com pessoa mas aí ela fala assim nossa mãe eu gostei muito de ter trabalhado Mas como você fez você me deixou apavorada mas o que que ela fez ela distribuiu o currículo dela e ela Conseguiu um emprego na loja de Açaí perto da solids e foi trabalhar lá no balcão vendendo açaí e aprendeu um monte de coisa ficou uns meses lá aí com uma boa representando da sua

geração falei já aprendi tudo e aí começa E aí o prend já já aprendi tudo não tem mais nada para aprender e aí ela foi pensar num negócio dela maior e e e o que eu acho então acho que é uma série de Fatores eu acho que ela tem um perfil eu acho que ela teve eh eh lá em casa um valor é a cultura do trabalho então ela vê os pais trabalhando e a gente vê trabalho como bênção como uma coisa produtiva ela não chega em casa encontra pais que reclam Onde está trabalhando muito

porque a gente acredita genuinamente que trabalho é fonte de vida é fonte de bênção Então ela ela criou Essa visão positiva do trabalho né e o empreendedorismo também né se eu Ficasse lá passasse o dia xingando governo xingando o time Ah ela não teria então é a visão positiva do empreender também então a gente tem que tomar cuidado com o que a gente leva para casa né não tem problema levar trabalho para casa eu acho que o grande perigo é você levar bom visão negativa do trabalho PR casa porque aí você tá minando contaminando o

seu filho e muitas vezes colocando o futuro dele em risco por causa da sua visão de mundo ó fiquei Impressionado tá tá aí um negócio que eu não sabia ainda mas é assim tem que ter uma acho que o coração da mãe Nesse caso tem que ser tem que dar uma uma respirada a fundo né porque deve ser desafiador né É aquele negócio eu errar como empreendedora tudo bem agora o meu bebê err Mica bom Ager o seu tempo de novo cara conta com a gente vem aqui mais vez foi um aprendi muito com você

de novo que bom aumentamos a rgua mais uma vez Conseguimos aumentar Com certeza ficou mais difícil pra terceira vez agora então agora eu tenho obrigação de melhorar Oi Ah vou falar calma antes de de da gente falar aqui da dos anúncios que o marketing está me cobrando pede Mica por favor pras pessoas se inscreverem no canal gente nós precisamos crescer precisamos nos tornar melhores e a gente só faz isso se alimentando igual vou falar a mesma coisa outra vez a gente só faz isso se Alimentando do que é bom e e aprendendo com pessoas que

realmente tem algo nos ensinar então ó se inscreve no canal e não perca nenhum episódio ótimo e Mônica a gente finaliza agora de uma maneira um pouco diferente Eh agora o nosso parceiro tem um tema muito legal aqui pra gente perguntar no última na nossa última pergunta que é esse mercado novo que vem surgindo de carros por assinatura o mundo tem entendido para isso e a gente quer saber a eurofit quer Saber o contato que você já teve com isso o que que você já viu desse mercado que você não viu qual que é a

sua experiência com assinaturas de carro enfim que que você já vivenciou disso bom o meu negócio é um negócio recenta recorrente né e e é o que eu faço eu entrego o software de forma recorrente e eu acho que essa economia da recorrência é é o futuro não é o futuro é o presente né porque como você tem eh você tem uma inteligência financeira muito maior né Porque quando você entra no no num consumo recorrente você consegue ter melhores taxas melhores valores você não tem problema de depreciação Você tem uma relação custo benefício muito maior

e muito melhor não é à toa que uma das características né dessa novo dessa nova economia que a gente vive é a recorrência uau Então vai totalmente de encontro com totalo tem tudo a ver quando quando me apresentaram assim você leva um choque Né porque a gente como cultura tá acostumado tipo comprar o carro depreciação não Pag P seg PVA imposto faz muito sentido e e é como eu vejo assim uau legal eu vejo eu vejo um futuro muito promissor e Que bom que esse futuro tá virando presente é nem você que não tinha isso

ainda né a gente teve uma um contato muito legal também então para você aí que não quer mais preocupar com IPVA com seguro com manutenção e tudo isso que a Mônica Falou com essa visão de mercado que ela trouxe você pode clicar no link que tá aqui embaixo no site da eurofleet tem um canal de atendimento exclusivo para você que vem aqui do forjando para você tirar suas dúvidas para você entender mais esse mercado e Óbvio para você fazer conta né porque a gente sabe que o que você quer no fundo é economizar dinheiro tá

bom então obrigado ao pessoal da eurofit que nos ajuda a levar essa mensagem mais pra frente Lembrando que a Eurofit é uma empresa do grupo euromotors que conta aí com Jaguar Land Rover BMW e uma série de marcas de carro para te atender aí tá bom nós ficamos por aqui Mônica obrigado Mais uma vez pela sua presença é sempre muito bom te ter aqui com a gente e nós nos vemos no próximo episódio tchau tchau