Ep. 141 - Para saber como começar

E aí E aí oi oi oi Oi tudo bom e tem que a famosa Roberta Oi tudo bom Eu sou madeira Fala galera que bom e quem é que tá com você aí é Oi e aí Marcelo tudo bem né Oi beleza beleza e como estamos hoje aí E aí Bom vamos lá está um pouco eu também sou a minha primeira vez com vocês um é bom a gente tem a gente começou o negócio do zero mesmo na área da hotelaria sobre gestão de receitas você tem hotel em hotel em e não não é o

meu primo irei expert eu espero e ele trabalha hoje não trabalha nessa área e na área Ela é conhecida na verdade como que é um termo oficial disso que é gerenciamento de receitas se é um dentro das Maria específico gerenciamento de receitas e ele é espere na sua um ele já trabalhou muitos anos com isso então a gente fez uma parceria com ele e a gente tá lançando do ele e para a gente é tudo assim no novidade envia Não Sou formada nisso a gente começou pelo Érico ou uma fórmula é compramos a fórmula 1

ano passado e a gente viu que era uma oportunidade na verdade enfim de mudança de um de um projeto bacana Aí de crescimento e então a gente resolveu entrar nessa área Oi e a gente fez a parceria com meu primo e aí a gente nesse meio tempo eu curtirei conhecendo você e achei melhor assim para o nosso perfil seria mais inteligente fazer a modalidade que você tem que ser super perto né do Perpétuo junto com o lançamento então a gente tava super começando a gente faz duas semanas que a gente colocou um negócio no ar

e a gente criou um canal do zero tanto no YouTube com as no Instagram e temos só no orgânico e já vendeu ou não vendeu e ir pai e não menino nada com ele não saiu nada por enquanto E aí a gente tem algumas dúvidas eu também tenho umas que eu gostaria de tirar eu gosto eles começaram do zero dos 00001 foi isso Olá boa e como você divulgar o isso no lugar que se tinham 10 então não tinha nada no Instagram não tinha nada no são de onde de onde vieram as visualizações quantas visualizações

tiveram seu vídeo eventos por exemplo E aí e não veja bem mesmo eu acho que tá com as 30 se eu não me engano não 30 que eu lembro esse olhado ontem tava com 30 visualizações no vídeo de venda só que a gente acredita que essas vezes visualizações ainda meus amigos estão fodem velho tu tem uns amigos ruim não compram nada fica só vendo e não compra umas amizades ruim cara eu também gosto de ganhar ainda tem a cara de pau de vez em quando não dá sempre teus amigos estão pior que o meu viu

então a gente e a gente acha que a nossa a nossa logo ainda tá totalmente perdido porque não tá perdido não é zero a gente a gente a gente está com público bem bem sem divulgação nenhuma porque pode certo chegou no fim do produto no começo do mês e a gente colocou o produto no ar e falou agora vamos partir dos conteúdos a gente fez alguns vídeos de conteúdo ao longo do tempo EA gente começou agora a soltar alguns conteúdos mais para mais para conteúdo de pouco tempo que é de grande tempo mas todos os

conteúdos e a gente entende que o valor valor para o público tá então foi por aí quem jogou Então está esperando ver se a gente tá esperando estava esperando a Live na verdade para fazer o nosso plano de mídia e fazer o boa é que quando eu perguntei a você já estão vendendo aí vocês falaram Não ainda não tá mas é porque ainda não foi divulgado né e o traço orgânico uma coisa que vocês tem que ter em mente é é longo prazo sim não tem como ter resultado contrato orgânico em duas semanas talvez se

você sei lá é viralizado é muita sorte Quem sabe né Mas o conteúdo de vocês tem muito potencial viral né você nunca vi um viralizar Mas no geral de como é que é o nome do assunto de vocês aí E aí e Imagina você conversar com seus amigos minha amiga você pediu mais né porque minha nossa senhora esse negócio você tem que assistir Então não vai engravidar é um assunto muito específico então eu de casa já falaria para vocês um bom jeito de começar isso aí é é é no pago e vou te falar qual

pago eu começaria se eu tivesse um lugar de você que tem várias vagas e essa é a aqui você precisa militar entrar já tomou que eu já sem a pergunta Muito bom esse negócio de falar qual o primeiro Parque que eu faria e abrir um parênteses aqui não é para todo mundo não é para todo o lixo né é mais parecido específico de vocês por quê que é um assunto muito especial imagina se encontrar o cara que é dono de hotel ou o cara que é trabalha e não telaria ou o cara que nosso se

deve ser muito muito específico Então qual o melhor jeito de encontrar um público muito específico no nível de vocês e eu faço uma pausa dramática que você não me conhece há muito tempo eu invento uma moda para ficar mais interessante que para retirar o que é o maior jeito vamos ver se alguém sabe nos comentários a fazer uma graça aqui você vai ensinar para você hotelaria máximo - Google disso é o Google eu começaria fazer um anúncio de Google AdWords é de pesquisa porque provavelmente o seu público mais comprador aí o projeto de vocês é

bem produto encontrado porque é muito inchado agora o fato é é muito barato vocês não devem ter muita gente ensinar não quer ver meu Marés menos para hotelaria então só tem vocês né e e é uma coisa muito específica não tem a chance do cara que tá procurando por isso comprar também é relativamente alta e não tem 10 mil caras procurando de todo dia mas os três que estampa Nossa alguém tem gente do céu alguém olhou para nós são vocês então eu começaria no Google o segundo lugar onde eu começaria seria quem tá no YouTube

e inclusive não pago no YouTube tem como você colocar a palavra chave a gente palavra-chave quando o cara digitar aparecendo vídeo E aí e no YouTube Você Vai Fazer assim você já vai fazer o vídeo para orgânico Seria normal qual a palavra que eles perguntam como administrar Hotel como Ok vai pegar as urgências ocultos gravo os vídeos sobe vai aparecer aqui orgânico só vai ver seus amigos e olha que tem que ser muito amigo fazer um vídeo dele nem irmão vai ver imagina né não vamos ver assim é isso que a alma preocupação maior será

essa porque assim a taxa de interação é pequeno é baixa e não é mas quando vocês começarem pagar ele vai ser o público Principalmente nesse você vai pagar para mim o grupo público quem te perguntou né sobre aquilo Então vale a pena pagar até caro a pagar e caro para fazer uma pessoa a página segundo que cara é muita quantidade não o cara que está procurando por isso e assim agora não quer dizer que você não é preciso fazer Remax não quer dizer que ele vai comprar na primeira olhada Oi e aí uma outra oportunidade

para vocês vamos ver se alguém saca Essa é avançada em si não é tão fácil não vou ver se alguém fala aí nos comentários e depois do Google Na minha opinião no caso de vocês e não é marketing é Google Facebook tudo bem mas eu acho que vai ser no i liked o brinquedinho porque o pessoal que muitas vezes eu acho que o dono de hotel para misturar nisso não Ah não sei tô chutando depois você pergunta para o seu primo e a gente acha isso também o que é a última coisa é o que

acontece aqui assim só que você entender também o existem alguns cursos já de Réveillon no mercado hoteleiro e quem procura isso é profissional da hotelaria que trabalha em grandes hotéis Porque isso é uma área que grandes redes hoteleiras usam para para conseguir atender esse dinâmica de dinamismo que existe na área hoteleira de preço de reserva Enfim então nesses cara tão jeito todo o Linkedin ó a nossa essa aí todo mundo todo mundo que usa os termos em inglês da sua profissão forma limpeza nosso povo para gostar de botar um termo inglês era gestão do Lucas

Rezende mesmo olha só eu estava brinquedinho certeza provavelmente bota Faria Lima como táxis pronto esse cara tá é mas é o brinquedinho esse cara que é um gestor que busca é um assunto que já é específica cursos são tantos que já existe né já é conceituado no mercado existe existe para esse público já existe consciência sobre esse esse curso Então esse cara tá muito no Linkedin ali ele sabe que sabe que que esse cara Sabe o que eu acho né do seu público ele sabe que isso vai engrandecer o currículo dele e que ele precisa

disso no currículo dele para sair de uma pousadinha pequena para ir para um grande rede hoteleira está crescendo a carreira então ele já tá na rede hoteleira e quer crescer para virar então o que que esse cara do LinkedIn é o cara que gosta de melhorar currículo o produto de vocês melhora currículo o bagulho de você e melhor performance também né as vezes o cara que já tá mas também melhora currículo e também tem caras que trocam informações sobre esse tipo de coisa né e não é uma parada legal sair até uma coisa para vocês

incentivarem os alunos de vocês anota essa dica aí que ela é top hein para botar dentro do curso a colocar que o curso de você o posto de vocês no Linkedin diz que toda vez que eles atualizarem concluíram um curso e aí vocês queriam gatilhos para incentivar Quanto que o cara coloque toda a rede desse cara vai descobrir que ele fez esse curso é propaganda de graça para vocês se lembra disso marque o produto faz parte do marketing Então usa com que o seu produto seja tão incrível com que as pessoas queiram colocar no currículo

delas que fizeram produto do seu produto e isso vai virar uma marketing para vocês ver notifica para toda a rede né inclusive os contratantes e daqui a pouco quando todo mundo do mercado tiver lá aqui quiser que fez o curso de vocês aí todo mundo fez que todo mundo tá falando com você por isso que é bom ter um nome forte porque você não tá irmã estratégia de almoço para vocês começa no Google pesquisa no YouTube e pesquisa brinquedinho tudo é como é que funciona a forma de vocês anunciarem lá e mais o Linkedin entrega

muito orgânico eu comecei a plantar sementes no Linkedin se eu fosse vocês ou sejam um bom artigo por semana sobre esse assunto no Linkedin diz a especialista bom e depois divulga aí se precisar gasolina contraste do Paulo a paz isso durante seis meses um ano você vai ver o tamanho desse brinquedinho e a popularidade desse curso nesse mercado só no Linkedin e Ah tá é uma dúvida que a gente tem também mas antes antes disso eu acho que a gente não com uma parte do posicionamento mais que é é o seguinte o curso foi desenvolvido

pelo Ricardo Souza especialista em realmente de grandes hotéis só que com uma pegada para pequena e média é meio de hospedagem pequeno e médio e hospedagem para que para sair daquele daquele combate direto com o cursos mais sofisticados Então foi uma recriação adaptação numa linguagem que o dono de dono e quem trabalha em pequena em média é meio de hospedagem conseguisse aplicar as técnicas de heavy numéricas sem ter essa essa essa essa embalagem toda do curso gringo por exemplo do termo grego de por aí vai então para abrir Deixa eu perguntar só para saber se

essa resposta que eu perguntaria para você funcionaria para mim se era isso tá passando em tanque de guerra aqui do lado e não caminho então um alô já melhorou eu não sou Maria para mim que tem uma hospedagem é própria não ergue no book lá nesses pequenos eu pessoa física Leandro mesmo eu não tenho até o nenhum mas eu tenho de alguns apartamentos para alugar no arrepende tal isso serve para mim é só se seca Não não é é para dono a pousadinha que funcionasse para o público geral mesmo pessoa física que anunciar ganha muito

eu acho que vale a pena essa sua abordagem é a Vou deixar um pouquinho mais para o público menor para sair das grandes redes e hotelaria ó e vou vou eliminar os pequenos só agora se não funcionar eu não vi nada não porque o cara experiente especiais por que que eu Tiraria o negócio é pequeno já é lixado Vocês ainda vão vir mais por aí cachorra você ainda vão excluir Talvez um um diretor grande que olha aquela copo principalmente se você conseguir criar uma coisa única se você conseguir criar uma coisa única não importa o

tá muito vou te dar um exemplo eu queria uma coisa muito com vendo todo santo dia já vieram duas empresas multinacional mesmo atrás de mim para multinacional para entender como é que funciona isso fora os vários grandes do que todos os grandes do mercado comprar no Veda nessa de santo dia vou pegar os Gigantes aí Diego e o caso do Brasil paralelo até fazer uma live bom né empresa grande de concurso público tem uma grande veio multinacional Ligar para que esse negócio você que eu criei um e eu sou só multinacional é um cara descabelada

ainda que não arrumar meu cabelo e e elas estão querendo porque foi então se você conseguir criar uma metodologia uma sistemática de trabalho se você estiver só replicando o que diz no mercado lado de fora você aplicar E aí realmente não vai ser tão interessante agora se você realmente conseguir criar uma metodologia que é mais eficiente diferente alternativa ao senso comum ao que já aí talvez você consiga fazer esse história então por isso que eu gosto sempre de criar uma metodologia muito Nossa sistemática um se encontra dentro do senso comum e aí dos entre junto

com um especialista aqui dentro do senso comum o que a gente pode surgir sugerir e Alternativa de se fazer diferente para ter um resultado diferente se vocês conseguiram encontrar isso você não vai pisar dessa você pega o cara grande para não se interessar pelo seu produto que quer Não negue o todo mundo entendeu que já é pequeno Imagina você vai procurar só pequenas pousadas e tal eu não abrir a Essa é a gente acabou tá a gente acabou focando no pequeno mesmo porque E é porque assim como Já ele dá aula e já deu deu

aula presencial sobre isso para profissionais mesmo da hotelaria de grandes hotéis e aí a gente quando a gente com a gente foi na parte da Concepção do produto a gente pensou muito em atingir assim como se disseminar o conhecimento disso porque isso é um método que que vem lado foi desenvolvido nos Estados Unidos e hoje grandes redes hoteleiras utilizam isso porque realmente é um método que que facilita o processo e ajuda a máquina Quem criou esse método 1 bom então o seu primo só ele ensina o método do Robert frost free não não não não

não então quem criou foi como é que é o nome do sobrinho e e com quem tirou foi Ricardo Souza Ricardo que o gerenciamento de receitas ele adaptou para uma realidade local Brasil me e colocou elementos adicionais que ele viu nas ele tem mão na massa ele ele já trabalhei em hotel Tá mas acabei Oi o trabalho de consultoria para um monte de hotel e não é isso vocês tem que sempre pensar que quem criou o método foi uso Ricardo Souza Não é não porque quando você fala o nome do cara que que acontece ainda

mais no ramo da hotelaria vou te falar um e como pode dois eu prefiro comprar Como é que é o nome do americano que você falou avançado Robert próximo só que o Robert Frost ele é bom e é bom mas não é tão bom quanto do seu primo para essa realidade brasileira tá igual sei lá tem o que é o nome do carnaval É sim o kotler e ele é bom mais perto do ladeirinha razoável e é raça porque me adaptar aí para o produto é de verdade vai tentar não livro do copo né e

lançou um comprador Ah entendeu então é isso que vocês tem que deixar claro dentro da comunicação do vídeo do curso de vocês agora pensar no estratégia eu não Tiraria porque já é pequeno imagina Ah não eu vou ficar só no de Pousada Pequena não certeza não velho e deixa todo mundo e deixa todo mundo nesse caso assim Já é pô eu não entendi é que é assim por um grande Hotel profissional que trabalha que quer crescer que querem tem que quer adquirir conhecimento de heavy metal e crescer na área que tá dentro de um grande

Hotel ele vai precisar de um nível de complexidade muito maior do que o meio de tanta o curso não atende isso antes tirar um pouco é o nosso curso porque eu não sou psicólogo é se ele não for necessário para Hotel aí é ruim o cara de você olhar e falar isso é ruim né o e é tanto que a gente coloca naquela parte de ir para quem não é a gente coloca que não é para quem quer quem quer aí eu te pergunto esse cara deu consultoria para grandes ateltas sobre o É sim ele

deu ele deu ele deu ele deu para algumas médios hotéis assim aquela Hotel a questão é e não ele trabalhou grandes hotéis aquele trabalhou na rede texto não e ele trabalhou eu isso tudo mesmo melhoraria as vezes algumas aulas já mais que é muita gente cara imagina o cara que é profissional eu tô pensando não o dono do fogão mas não funcionário dele né Qual que é o objetivo maior discado e sai do hotelzinho dele e tudo grande né assim na maioria das vezes ou então virar diretor o ser humano Ele sempre tá mais preocupado

para onde que ele vai ter onde ele tá bom então ele vai tentar na sua cópia esse cara ele vai crescer o que move a gente a possibilidade de andar de mudar não né então se você já tem um cara que tem o conhecimento ao tenho lastro E por que que não colocaria Às vezes a três a quatro horas a mais que você vai colocar uma consultoria de escape e tira isso cara vai jogar [ __ ] eu posso ter a mesma gestão aí tem algum módulo para hotéis menores que você já tem pronta um

outro departamento lá mas um pouco mais avançado para até os maiores Quanto de tempo água se fosse tem que fazer um outro curso Caraca mas sem hora de ao aí beleza não vale a pena e é muito parado mas não é às vezes é uma adaptação tal como na realidade de um hotel maior uma aula mais duas alça mais seis aulas a mais a tua para você pegar um monte de profissional ficar louco para trabalhar em sotaque uns pega em São Paulo quantos caras não queriam trabalhar né Manda um currículo todo dia para esse os

hotéis gigantes que tem lá e aí seu curso é o passaporte para esse para esse para esse carro do que eles almejam aí você fala não é só para o motel onde você acha que tem mais gente querendo emprego no Hotel em Fortaleza ou no hotel em São Paulo e já querendo emprego sei não onde tem mais hotel em São Paulo e eu tô falando Fortaleza assim nós vamos voltar aqui gerir por exemplo o hotel bem nolita inclusive deve não tem um você pega hotéis como gelinho Caldas Novas tem a Pousada do Rio Quente cara

tudo precisão e esse esse essa rede toda se conecta se você consegue ficar interessante para essa rede toda nossa você vou agora A rede das pequenas pousadinhas ela se conecta um pouco elas são dispersas elas nem sabem ninguém sabe nada nem se interessam tanto para o rev.do sei lá o que a Maria e pega uma pousadinha em Pirenópolis aqui Mas independente da empresa família sabe como é que ele ganha o emprego quando ele nasce pronto você é prêmio agora você vai ser gerente aqui do agora você vai lá na Pousada do Rio Quente em Caldas

E aí você vai no Beach Park Fortaleza você vai no falando na rede boa aí sim prestando né que falou e nutre a inscrição todos conectados E aí você tá tirando o Grande Lance né o grampo estão abrindo o maior e melhor para ficar em um menor menos interessante menos conectado - Emancipador Ah tá a gente ia trabalhar esse público mais inchado muito nossa tem que ficar dando nuvem amigo você tem que estudar aí se fosse para o meu pai meu pai eu quero que fala assim rapaz eu tenho 70 anos você vai crescer como

é que eu faço agora e eu quero da Pousada pequeno assim não todos eu tô falando brincando assim mais é bem essa muitas das vezes é e é assim eu tenho essa é uma dúvida Nossa porque a gente tava pensando aqui como que a gente chegava nesse público que a gente tem que criar a consciência neles porque eles não sabem que quero é ver eles não sabem tanto que a gente mudou o nome porque o nome oficial é bem um elefante e a gente mudou o nome a gente traduziu para o português e deixou gestão

de receitas E aí a gente ficou pensando a gente tem que gerar consciência né nessa população de donos de hotéis esses cara tão louca para saber eu não sei esse cara falou que é para saber como é dica de como é que ele fecha mais e é mas reserva no booking você é melhor o pouquinho o airbnb Este mercado está se reinventando entendeu a pizza é justamente por isso pela a presença desses canais de venda online que a estratégias de gestão receitas e Ação são muito importantes do cara saber usar isso os canais online é

uma parte dessa estratégias Então se o cara realmente ele ele ele fica a sendo levado pela onda ele vai se afogar porque o lance aí é aprender como gerenciar e manipular tanto os canais quanto as estratégias de posicionamento e preço não é justamente essa essa grande onda de quase tudo reservado por canal online que faz com que eles tenham que aprender estudar É nesse nesse tom nessa linha que a gente quer fazer com que eles ó eu não gosto de você gostou sob uma uma arma parentes aqui agora os nomes em inglês Olá pessoal com

a língua eu acho que o público dele tem acesso a língua inglesa II e por isso é importante conhecer seu corpo normalmente o cara que trabalha no hotel fala inglês entende inglês e reconhece melhor inglês negócio você tiver falando com Startup e você não falar palavra Burger você não falar a palavra qualquer um que eles falam toda hora velho eu tenho muito assim é se ele não fala um time de sucesso do cliente só falando sério quer dizer falar no mundo dos Startup das no presente como é que tá o seu time de sete dos

s Oi Kátia ele não vai falar como é que estão os indicadores vão falar com a equipe alho E então como é que vai assim você tem que falar a língua do seu público e aí você tem que saber quem é o seu público né inicial a concepção do produto era todo santo dia eu chamo de três dias do marketing edentado do produto e dentro das consumidor dentro da da marca mesmo bom então e eu acho que seu público fala inglês principalmente se foi esse público in the hotel mesmo né e eu acho que se

eu ficar o funcionário do hotel não é o dono da pousadinha E é só olhar para o cara eu errei eu não sei o que o senhor donde pesadinho Ignore isso aí cara assim aí teria que ser outro produto Aí tem que fazer o próximo tipo eu faço com a caixa eu pego não tenho técnico altamente médico de uma vez tava entrevista que tem uma caixa com um cara lá que é um médico urologista basicamente a entrevista é o médico falando um monte de coisa super técnica que ninguém entende mas todo mundo respeita muito e

a Kátia traduzido para a linguagem mais popular do mundo é engraçado né que a Kátia muito 50 caixa e pelo sorriso ela conhece eu obrigado a Kátia ela ia lá e falava de um jeito bem Popular que todo mundo entende dava risada exageravam tal então se fosse pegar esse público aí é praticamente aí eu falo praticamente pega e traduz como é que você pega o mais alto nível de hotelaria implementa na realidade do seu pequeno empreendimento de de hotel lá nessa pousado não sei o que tal é uma possibilidade não sei se é mais atraente

São Luís eu olho pra cá é rapidinho tá comendo aí rapaz é E aí rapidão velho não era o cachorro vai morrer e tu é doida é um sabe comer um pedaço de Páscoa Mas então eu acho que é e pela estrutura que você falou que seu primo é lá de fora não sei o que ele tá me parece que o outro tudo que é maior mais interessante mais pagador tem mais consciência mais prontidão entende o valor disso Talvez seja muito importante inclusive alguém fazer o papel que estão querendo que é pegar uma pessoa que

precisa e educado zero ali tal mas é mais trabalhoso eu acho que é mais trabalhoso Talvez o Brasil preciso do seu primo aí e tal e com inchadinho' falando meu amigo pelo amor de Deus é para deixar o dinheiro na mesa tá perdendo é porque a gente pensou foi que a gente pensou de conceber um produto pensando nisso e determinar esse conhecimento para ajudar os meios de hospedagem a estrutura e eles não sabem assim a gente eu tenho acompanhado algumas coisas eles não sabem como calcular uma diária existem coisas básicas que eles não sabem fazer

E aí enfim essa esse método ele ajuda a estruturar melhor a pousada e consequentemente trazer mais receita e mais lucro nos influenciam custo fixo variável Sabe quantas diárias ele precisa vender para a ter lucro não sabe quando aplicar uma promoção quando dá os descontos e isso é isso traz completamente resultados diferentes né na no final do mês no final do ano no período porque é a questão de quem sabe mesmo de estudar o as a aprender então é essa enxadinha aqui você falou de limpar pela aí era o princípio do conceito era esse era trabalhar

esse desenvolvimento de mercado por isso que a gente achou que o a gente achou não a gente ainda acha que obriga todo santo dia era mais apropriado por quê que é um negócio a longo prazo mesmo de Cultura de mudança de mentalidade de educação e por aí vai eu sei que no curto prazo a gente vai sofrer mas no médio e no longo Talvez os resultados sejam seja o maior é o posicionamento da conversa é completamente diferente se você tiver falando com um para o outro né Eu Eu ainda acho que você como um negócio

se eu tivesse atuando aí eu preferiria pegar a coisa mais rápido talvez fazer campanhas mais específicas para esse público não abandonar ele de vez mas não abre mão do outro porque já é pequeno mercado se for parar para ver já é pequeno então se eu tivesse eu por sorte de vocês vai ficar uma semana tentando que que eu tenho algo mesma hora mas se eu fosse seu sócio ficar semana inteligente vamos pegar todo mundo e enquanto a gente trabalha aqui no longo prazo no culto aqui já tá mais debaixo do pé entendeu então eu ia

querer olhar esse essa esse mexo grande de pessoas que querem trabalhar para hotéis esse maior nicho não são pequenas pousadas que tem que tendem a ser empresas familiares que seriam as pessoas que trabalham mercado de trabalho aberto né que contratada deve ser uma profissão disso um gestor que eu tenho é tão gerente sei lá o que quer é é é uma profissão é uma Hotel existe uma área de hoje cidade de amigos que você pode falar nada que você tem um posto de serviço arrumando para ir no hotel aqui em São Paulo a cidade de

gente que precisa e não ele inclusive é inclusive ajudou um é conhecido a entrar no hotel concurso estava desempregado cara é e olha esse depoimento ela tava desempregado fez o curso passando emprego no Hotel esse cara da minha bem trabalha direto congestão se você tá vendendo um negócio para ganhar muito bem Pronto gigante de responder mal ou está desempregado motorista de Uber desempregar a gente tá insatisfeito com a profissão atual um salário atual meu irmão gerente Hotel ganha 12000 e pronto muito fácil vender pois público agora e encontrar esse público eu não abriria mão dele

tá enorme agora se abre uma possibilidade o outro seria só os donos do hotel os filhos do dono até os menores na empresas familiares dá para você pegar também é até obra que vocês estão fazendo né pô eu não de gente que precisa poderia estar melhorando né o turismo brasileiro mas de alguma maneira Mas esses tem que lembrar de ajudar vocês também né não sei qual que é a visão de vocês desse projeto ser grande ou pequeno então eu tô só abrindo esse outro Horizonte para você não acho que é não vale a pena abrir

mão disso é muito grande não sabe aplicativo mais fácil vender com ele E aí Ah tá e trabalhando o a rede de pesquisa que nem começando o Google l a gente vai lá pessoalmente carne esse público né público pronto aí da de prontidão que está buscando já esse conhecimento então aí a gente vai conseguir testar de fato se o curso produto está válido para esse público né aí se tiver a gente pode aumentar a exposição e de assumir que esse público é o público ela do curso e não entendi tá pronto para qual tudo comprou

das pousadas outros hotéis porque não é e não é seu é o problema é de comprar chegar lá e não tem nada para ele não é é é por isso que eu tô falando mas vale dar Você pode até botar para vender E aí vai entregar um pouco entrega o botãozinho maconheiro ele dá para colocar também esse negócio Como enviar o currículo como organizar o seu currículo que é para pegar o cara que trabalha mesmo né e como encontrar hotéis Talvez algumas coisas nesse sentido né de ajudar esse público aí que é o cara que

quer talvez até quando trabalhar [ __ ] é que a gente fora do Brasil precisa de ser né Deve ter lugar no mundo inteiro contratante quantas pessoas não queria morar fora do Brasil trabalhar no hotel no encosto Léo Não Precisa se vocês souber eu posso trabalhar nesse o tempo todo né eu largo tudo aquilo que eu facilmente o senhor grave New Management lá em Cozumel a pode ser só meio período de manhã mergulho a é mas é isso e no final das contas a decisão é de vocês mas só não sei se eu fosse você

ia passar pelo menos uma semana trazendo um monte de dados para você e já convencer Ah não já comprar gente aconteceu ela já para mim é tem que alterar o produto já mas só colocar algumas aulas e mas o ladeira como que tudo bem esse público ele já tem consciência é mais fácil para esse outro público que era o público primeiro né que a gente tinha conseguido produto para esse público de pousadas enfim a gente tem que começar não adianta você encontrar fico direto né com o anúncio direto tem que ir para uma consciência com

uma descoberta e às vezes adianta sente pressão eu não briguei muito teste e bota lá se tiver vender você vai descobrir rápido se não tivesse também vai descobrir rápido Oi e aí e se não tiver você pausa e aí volta para uma estratégia que criar mais consciente mas eu gosto de sempre conversar com direto e depois ir aumentando o que ele já teria de pronta para comprar agora e vamos ver aqui como é que é o nome do negócio e não Rezende ó olha só como é que essa parada já existe tem consciência eu só

escrevi review a primeira coisa que apareceu apareceu Have No tradução e a segunda apareceu revenue Management TV I have you met me on eu aposto que é sobre esse negócio aí te ver né e aqui ó e como é que não tem prontidão você acha que esse cara aqui é botar no Senador o curso de revelou mesmo que você acha que esse cara é bobo tá mexendo outro então tem para pronto não [Música] a temperatura direto para você quer lá na frente não Google foi a primeira coisa que eu falei fazer aqui pode resultados inteligência

já ter área de turismo vamos ver quantas vezes tem no vídeo dele a 51 tá mal das pernas coitado Ah mas parece que é uma empresa que vende viu a multitempo introdução 1 E aí vamos falar mal dele aqui é uma merda que eu brincadeira hein E aí E aí o foco assim o tempo torrada de artigos sobre escalar e pense tanta gente com é escrevendo sobre isso deixa eu te falar hoje em dia muito eu tô olhando aqui 20 artigo de boa só que eu abrir aqui ó introdução Have No meio usando esse termo

inclusive não deixaria de usar tá aqui ó o blog soluções tem um monte de gente que vende o sistema para hotel que tá falando sobre isso para vender os sistemas e você pode fazer anúncio de urgência culto falando sobre os sistemas posso ter me recomenda tal o pessoal adora senta então uma pode ter anuncie serviço no YouTube disso é artigo no Linkedin disso o homem entrar no Linkedin depois fazer esse teste entra no Linkedin descobre digitar leve neném Você deu sorte que tem sobre isso mesmo o dia completo para iniciantes coisa que você bota o

nome do seu curso para iniciante não sei porque impressionantemente o que é o mesmo os indicadores já tem aqui ó ocupante ADR tá tudo em inglês que que eu falei para vocês que se fala inglês em português 1 Oi ó Oi e aí você tenta passar um conjunto de desse para o dono da pousada de Pirenópolis para você ver tu tá ferrado vai ter que traduzir não só traduzir Mas vai ter que já tem todos os modelos do processo aqui toque se eu tivesse sozinha você ia falar para encontro furuno modelo mais tradicional encontro jeito

mais alternativo de fazer a mesma coisa ou anota essa aí que é importante em encontro furo nesses modelos tradicionais que tá todo mundo ensinando encontra um jeito alternativo de fazer é a mesma coisa gastando menos o ou em menos tempo o ou com mais margem de lucro o ou com menos pessoas o ou com mais resultados ou tudo isso ao mesmo tempo que é o venda todo santo dia é um jeito diferente é desse jeito tradicional do Funil topo de funil desde unir eu não sei o que o meu do jeito é o trânsito na

Índia o que que ele fez porque eu entendi O que as coisas são todas eu acabei de provar para vocês inclusive que as coisas são floridas não que você veio com com a cabeça de funil a e Leandro eu preciso de criar consciência antes de gravar um vídeo e eu falei precisa não tá aqui em casa anunciando e vendendo e um monte de gente aqui e me mostrei aqui também tem gente que queria relacionamento com longo Market bem tradicional aqui tem que eu descobrir um jeito alternativo diferente de fazer a mesma coisa que eu sei

a pessoa ter resultado só que com mais margem a imagem escala e no meu caso vendo todo santo dia isso então o que que você tem que fazer com que esse cara tem mais chance de ter sucesso na profissão de tu vai vir mesmo hein é do que ele teria sem usar né Tem mais lucro mas resultado não sei o que eu seja ele vai ser um profissional melhor mas para ficar aí você comprar o seu jeito que um jeito tradicional e aí o mercado eu tô falando Nossa tem um cara que chama Ricardo Souza

te descobri um negócio que ninguém saber quando o assunto é grave no mesmo Oi e aí daqui a pouco vai vir uns cara das grandes baterias falar meu irmão precisamos de ser caso aqui para dar Consultoria ele é seu primo né e já fizeram contrato com ele o meu e eu incluiria que os serviços de consultoria que ele vendesse a partir do sei lá primeiro ano de trabalho com vocês estarem com dentro do divisão de lucro de vocês porque se vocês acertam a mão a consultoria disse que ela vai valer outro e ele vai parar

de fazer as coisas para fazer para você só para fazer consultoria e Ah entendeu E aí ele vai fazer as consultoria e vocês vão ficar né Eu acho que vai lá não precisa ser o que o outro caso Talvez ele viva disso hoje aí não é justo porque aí também você pega toda a reputação dele ele vai fazer consultoria agora para dividir com vocês não mas bota uma meta se a gente bater um faturamento x e y se a consultoria que a gente vender através do nosso site a gente tem tantos por cento porque e

vocês mudam a história da reputação de esse carro vocês mudaram a história do resultado desse cara e Consultoria no ramo de hotelaria Clarice Oi e o caminho para vocês fazerem isso é encontrando inclusive vou dar uma outra caixa essa parada aqui vai ficar essa merece causa da noite hein E aí e o que que vai fazer com que esse negócio fique dez vezes mais interessante no longo prazo é como um negócio para vocês Eu tenho um aluno meu fez uma dessa e foi genial e no longo prazo no posto talvez no ajuste tanto ajuda um

pouco mas no longo do tempo e é dar um nome próprio do dele então o que que eu faria Have No mesmo xpto 1 o livro amigo meu que criou lá um aluno Meu horário lá que ele tinha uma parada de e era de franquia Ele criou Canvas Model franquias se você já era esse o nome não mas era uma coisa tipo assim ele que inventou esse nome como ele inventou o nome desse Campos quer um algumas normal ele mostrava o Canvas normal é muito bom mas para a franquia não funciona também então eu queria

um modelo de Campos para a franquia e ele criou lá tipo um Canvas diferente que era melhor para Santiago E aí e dá dois anos para ver se o mundo das franquias vai ser só porque ele botou o nome se ele não tivesse botado não ia ser tão relevante né é a mesma coisa de vocês have New Management Brazil Model sei lá na Brasil moda não sei lá o nome o dele na Souza moda Ó mas eu não tenho que ir ao nome do Interessante não tem que pensar mas quando eu criar isso cara aí

vira um modelo único e aí é diferente agora qualquer um erro que não pode comer ter de jeito nenhum e ele tá igualzinho é permanentemente que tem nojo Denis vão entrar aí dentro da Resistência parado aqui se tiver na hora de Demi aí vai estar por 30 reais Oi e o curso desse cara aí pode custar r$ 3000 Esse é o curso tem gente até perguntando que eu tô vendo aqui o curso dele tá r$ 1200 é escola de tem e olha só e vocês tavam querendo abrir mão de toda essa Milena se tem lá

dentro tem dinheiro da gente em qual quantidade de cursos têm CB e quanto custa Hum será que é bom e é inclusive ela chega uma ideia legal para vocês aqui ó tem que eu disse top rated on é um curso que é avaliado pelo próprio E eu criaria talvez um selo tipo do TripAdvisor próprios alunos do seu rosto eu quero saber né se o certificado mesmo Oi e aí também pode botar no hotel o hotel aí vocês dão para o hotel todo o hotel que contratar o aluno de você e você bota o selo de

que tem e parece muito dinheiro a volante hoje distante muito pretensioso mas depois de cinco anos vocês têm maior selo e have New Management reconhecido pelos hotéis do Brasil tá entendeu que legal O que você acha que a produção de conteúdo a gente é assim qual que é o seria o uma linha média como é que é suficiente conteúdos de vídeos Quantos você acha que a gente deveria produzir por semana quanto mais melhor né que é uma pergunta assim se fosse É eu sei mas você acha que não o que vai definir não é o

tipo de acho que dá para que vai decidir não é o tipo de produto é a sua capacidade de produção que todo o produto Quanto mais melhor então comessaria com a máxima capacidade de produção que vocês têm sem perder qualidade não adianta também fazer qualquer porcaria né Vamos fazer dez vezes por dia o E então começa como primeiro começa a fazer um anúncio seu falei isso a maneira nem pensar YouTube primeiro só estaria copo de eventos para pegar esse Público aqui farei minhas campanhas de Google eu acho que vocês fizerem isso eles começam a vender

amanhã porque tem é o mercado aqui esse disso né não tem gente interessada aí nessa anunciar no Google começa a resolver isso vai começar a entrar dinheiro e é maravilhoso quando entra dinheiro né porque você pode usar esse dinheiro para contratar o editor de vídeo top vai ter um cara que vai produzir algum artigo do blog eu começaria primeiro fazer a primeira moedinha cair e quando a primeira molhadinho cai muda uma chave na sua cabeça de vocês também eu sou carinhos e depois que eu não sei tanto lucro doido o lucro zero o pit algum

maluco olhou aquilo ali levou festa é muito importante em algum maluco olho ativa de comprou depois disso eu começaria a produzir conteúdo quanto eu sempre gosto de começar com um pouco e aumentar o longo do tempo do que ao invés de fazer o contrário começar com muito tirar que não vai conseguir depois diminuir meu próprio canal ele tudo eu comecei com um vídeo por semana parei para resolver alguns problemas de sono meu caso de vocês tinha muita oportunidade para mim uns de gente querendo aí agora eu tô fazendo contrário levantei tanto Caixa E aí agora

Montei um time grande e voltei para o YouTube agora voltei com três por semana para pôr no tempo para um pintura de algum tempo todo nem primeira vez que eu publiquei ontem e a gente fez tente assistir pelo amor de Deus e deixa comentário ir lá e que vai se inscreve no meu canal porque agora eu quero outra vez canal crescer e o vídeo pro bom são as habilidades empreendedoras do Escobar Escobar cara inteligentíssimo cara e esse aqui é uma pergunta sobre o vídeo de venda ele tá com 50 minutos e assim tudo bem o

público ainda é a gente vai mudar tudo mas as pessoas não estão chegando a se tem 12 minutos e a gente na nosso ponto de vista tem uma aula boa dentro do curso do Meio para frente ela tá do Meio para frente aí a gente fica com uma pulguinha assim pega essa aula direto foi vamos ver marketing para ela é o cara que longa E por que que o que que é importante tem que ver se estou enchendo muita linguiça no início né Mas por que que é importante algumas coisas que as perguntas eu tava

vendo o lançamento do l E aí eu vi nos comentários a galera enrolação inscreve no meu também só enrolação não sei o que tu tá que faria vai começar o conteúdo do plano Oi e aí galera tadinha parava de cantar a história e é uma não funciona mais e eu pensando é o cara que tá falando só enrolação se ele tivesse botado só água não ia comprar se ele tivesse cortado a história o cara que contraria também não ia lhe abrir mão dos dois porque esse é o cara que fala só enrolação esse cara Shopping

demais e ele ia comprar o jeito nenhum ele não tava envolvido eles aí que é só o conteúdo de graça ele para ir embora ele tá ele tá ali só para falar mal aí tinha outras pessoas Fala galera vamos ver o que ele tinha para falar e tem outras pessoas que não tavam nem lendo os comentários que estavam anotando o que tava um símbolo então se ele tivesse postado aí enrolação ele teria perdido as vendas das pessoas que estavam ali eu tinha 20 mil pessoas e as não saíram ele estaria o que ele estaria perdendo

audiência de 20 mil pessoas que estarão muito prontas para depois entender melhor o conteúdo entender por causa do conteúdo entender de onde dele o conteúdo o consumiu conteúdo de comprar e perderia Todo esse pessoal porque se ele chega só de carro Oi gente tudo bom vou falar para vocês a forma de lançamento é você fazer três vezes em cheio de gatilho mental e criar a pessoa e olhar e falar isso não para mim e não ia comprar é difícil não sei o quê e aquele outro cara que já queria já o quanto você tava muito

madura essa lá não precisa disso eu já sei o que a gatilho mental seu bonzão eu ia vender para mim aí bom então parece que e o bom da aula só tá no final mas o dom da alto tá no início mesmo e deixa eu estiverem feito de um jeito bom mesmo né Não tá dando certo não história interessante por exemplo aquela parte que você fala para quem é para quem não é você vai levar uns dois três minutos para explicar aquilo mas é importantes imagina não vou botar direta aula o cara nem sabe se

é para ir não ele vai lá assistir e não tem que se conceituar meu amigo é para mim é para você que o trabalho na rede de hotelaria já tem muito tempo não cresce o trabalho em grande rede de hotel mas está lá só como o futebol é cantinho e fala outra e tem outra administrativo auxiliar administrativo e pode crescer você pode ser um gestor Pode parecer impossível para você mas deixa você tem qualificação e passa a ser possível é para você que está desempregado e fala inglês bumbum a quantidade de gente aqui no Brasil

está desempregado e fala inglês eu vou para você que tá empregado fala inglês mas ganha mal ganha menos de 6 mil ganhar mesmo assim é para você que cansou da eu sei que tá na área de vendas vezes tem que quer ir para Ariquemes e quer você que aí vai mim E aí não bota isso não vai direto para o meu não pegou todo mundo parece que o melhor da aula tá ali nesse momento mas ele só tá o conteúdo e tem que tênis que você tem que contar a história porque senão ele não percebe

que aquele método foi desenvolvido de um jeito único se ele não conta a história um desenvolver narrativo vai aparecer aqui é mais um tudo vai ficar igual Daí vem daí deve vai sobra conteúdo entre aqui nós dentro dessa história é que não abre aquele o Daniel vai ver como é que tá a opressão aqui é um outro Grêmio e o eu tenho Olá seja bem in Heaven on eu vou mostrar para você que a vida real leve no mesmo e aqui ó Hotel mesma fundamentos de Braga não sei o que aí deve vai direto para

onde aqui ó with quero prático precisa né discription e já vem aqui direto com conta que o estudante do curso nós outras curso não é com teu é é só Qual que é o problema Ah e não que eu tô com o teu não tá aqui ó introdução tá tem todos os estepes os passos Disney pensa que acabou ainda tem um bônus aqui ó eu não tenho aula de graça aqui ó a para você ver no perfil Ah tá bom sério e Esse é um indiano aqui é a minha irmã né irmã falou mas o

que que acontece há 27 Ai isso é ruim não para ir Deve é ótimo porque ele ganha na escala deve ter em português também tá ótimo É mas não mostra aqui que o desse cara que é igual os todo mundo né Deve ser bem académico ele pegou lá a moto chila da NBA de sei lá homem e agora o deixe seu primo não ela tá dentro são anos de experiências em vários hotéis que ele participou aí tem que contar a história que se não ué como é que como é que faz isso sem ter contado

a história nossa é né tem que mostrar que ele é um cara aqui trabalhou lá de Oxi Boy no primeiro Hotel depois eu não sei né então ele Academy depois passa o trânsito consultoria Depois arrumar um cliente chato para caramba aqui no ouvir o que ele queria dizer E aí quando ele fez tem que ter isso porque quando tem esse cartão as é isso eu fui office-boy eu também tinha esse cliente chato só para quem pode ser lá no parquinho aqui não é para você quer consultou para você aqui e quer ser consultou Oi e

aí a parte do conteúdo é praticamente só para contextualizar então assim que funciona tá beleza entendi posso aplicar mas a parte que vende mesmo a história quando eu conto a minha história do meu livro para Pati é ali que eu vendi e quantas pessoas falaram que eu também queria ter um livro Eu também estou perdida nesse processo ele falhou em controle acertou ele pode me ensinar ele vive isso hoje a esta realidade então a vocês estão indo muito para o lado racional vou explicar uma coisa para vocês cópia muito é bom são muito mais emoção

do que razão e o cara passa o cartão e paga depois que o as questões emocionais desde já foram todas apertadas Você vai vender mais assim