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Shark Tank Brasil. Acessório para prender o celular na mão. Gosto.
Resta saber se os próximos empreendedores vão ter a pegada necessária para aprender também os tubarões. Meu nome é Natália Guariente, eu sou engenheira têxtil e comando amigs junto com meu noivo Giovanes, que é formado em comunicação. Uma pesquisa revelou que 48% dos brasileiros que t celular já tiveram a tela quebrada ou trincada.
É, e foi pensando nesse número que é absurdo que nasceu a Mix, o primeiro salva celular produzido no Brasil. A ideia é simples, é uma fita com dupla face por trás que você cola por dentro da capinha do seu celular. é um acessório barato de produzir e que ele foi feito para evitar aquelas quedas inesperadas do seu celular e também trazer conforto durante o uso.
É, a gente começou lá em 2019, sem pretensão alguma, investindo muito pouco e a empresa cabia praticamente numa gaveta do meu quarto. Desde então a gente cresceu bastante. Hoje a gente tem revendedores, é, nos 27 estados, em mais de 250 cidades.
A gente tá aqui hoje para negociar 20% da empresa por 430. 000. É, a gente quer se tornar o terror das assistências técnicas e queremos vocês juntos com a gente nessa.
Vamos lá. Bem divertido. Ó, pessoal, tem aí um kitzinho para vocês conhecerem.
Tem aí todos os nossos produtos. A gente deu uma stalkeada em vocês, viu? Qual a personalidade de vocês?
O Apolinário tem um cachorrinho ali que a gente sabe que ele gosta, especial. Mas conta pra gente, esse produto que vocês criaram, ele tem uma patente? É isso?
Sim. A gente tá com a patente depositada no IMP e o registro da marca também. A patente é do quê?
A patente é de modelo de utilidade. Eu queria é que vocês exercitassem assim. Vocês estão falando já que vocês têm atacado e varejo.
É isso? Isso. Queria que vocês contassem um pouco mais do varejo.
Hoje o varejo a gente é 100% digital, né? Hoje a gente tem um site e a gente cresceu muito no Instagram. Eh, o nosso Instagram é bem forte, a gente trabalha muito com marketing de influenciador, tráfego pago também, porque como é um produto barato, a gente vende por R$,90, a gente quer atrair o máximo e de pessoas possíveis.
Qual que é o percentual de venda de varejo e de atacado? Hoje em dia é 5050. Na nossa receita é 50 atacado, 50 varejo.
Deixa eu entender uma coisa porque tem algumas coisas aqui que ainda não estão batendo. Como é que vocês chegaram até aqui? Da onde veio a ideia?
A gente era usuário do Pop Socket, que é aquela bolinha, e a gente via muito problema no design dela. Eh, a gente pensou em fazer, a gente viu lá fora algumas coisas mais eh artesanal e a gente pensou, por que não fazer com uma qualidade maior e podendo escalar esse produto. E foi aí que nasceu amigo.
Eu fiz aqui um teste, né? Você tem que botar ela com uma case. É isso, né?
Isso porque se porque a case de uma certa forma segura também, porque eu fiz aqui, eu eu peguei um pouquinho mais ele porque aqui é basicamente, pelo que eu entendi assim, é uma dupla face, né? Isso. Isso.
E aí você passa. E aí, assim, me vem me vem uma outra questão que é o seguinte, é um produto de fácil cópia, vocês concordam? Sim, a gente acredita.
Como é que como é que você vê isso? Eu sei que em outras plataformas de de marketplace já tem muita coisa. Como é que vocês veem essa essa barreira de entrada baixa?
Primeiro é a questão da patente, mas a gente sabe que no Brasil não dá para também eh confiar nisso, mas a gente confia o que a gente agrega no produto. Qual o custo? A gente custa 1,20 para produzir.
1,20. Vocês vendem a quanto? R,90.
R$ 15 no varejo e no atacado a gente vende numa média de R$ 6. Vocês faturaram bem nesse período, né? Com 250.
000 unidades vendidas, fizeram um bom lucro, aparentemente. Foi. É.
como R milhões deais de lucro. É isso foi. No ano passado deu R 1.
700. Qual é a margem nesse R 1. 700 e pouco você vendeu aí?
30%. 30% de margem. 30%.
É, Geovani e Natália, vocês têm um negócio muito interessante, mas na minha visão faltou vocês apresentarem um pouco mais dessa máquina criativa que vocês já possuem, que deu muito certo nessa primeira invenção, trazendo já uma vontade pelo menos ou algo que demonstrasse que vocês se tornarão daqui pra frente uma companhia de inovação, uma empresa que se reinventa. Então, por esse motivo de vocês não terem trazido e e esse futuro de forma, sabe, muito palpável, né? Eu tô fora.
Vocês deixam 30% de resultado e o teu negócio é um gerador de caixa, né? Certo. Certo.
Então ele vai bem. OK. Obrigada.
Vai. Se você quer esse capital para continuar investindo e para continuar fazendo influenciador, vocês verdade vocês não precisam de sócio. Eu acho que a gente quer sim trazer novos produtos.
Esse fone strap que foi lançado o mês passado já foi 20% do da receita do mês, que foi um produto que foi lançamento. Você sabe por quê, né? Porque foi um lançamento.
Sim, porque os seus clientesão são as lojas já cansaram desse produto e quer novo. E é essa e é essa a o fato novo é o gerador de novas vendas. E por esse motivo eu tô fora.
Mas eh acho que vocês têm que focar em lançar produtos novos, que é aí que é o sucesso de você. Você já acabou de confirmar a minha tese que você a tua venda já foi 20 e poucos% de um produto que você acabou de lançar e o teu faturamento não cresceu tanto assim. Teu faturamento, na verdade, no mês anterior, ele deve ter ficado muito parecido.
Tá claro que essa é a dor que a gente sentiu de vocês, né? Mas eu quero fazer uma proposta para vocês sobre algumas condições, tá? Primeiro é vocês pensarem e me colocarem na nossa próximo passo um produto novo da gente aumentar ticket médio, da gente realmente com com assim, esse realmente é um produto que falar me convenceu, que aqui eu não vou mais espremer vocês porque vocês não têm, mas eu acho que vocês podem ter que vocês têm capacidade para isso.
Beleza? Beleza. Minha proposta é exatamente esses R$ 450.
000 R$s estão falando. Eu deixo vocês com 49, que eu acho muito importante. Eu quero 49 e vocês com 51.
Vou falar para vocês por quê? Porque eu quero que vocês tenham no discurso de vocês que vocês sócios, são sócios majoritários e o negócio tá na mão de vocês. Bom, eu adorei vocês, adorei a comunicação, acho que posso agregar pouco nisso.
Não me sinto confortável em agregar no negócio de vocês, por isso eu tô fora. Olha, então já acho que vocês já estão com uma boa proposta de um bom sócio, tá? Eu realmente eu vejo ainda eh eu acho que ainda tem alguns alguns passos por conta disso.
Eu tô fora. A gente pode trocar uma ideia enquanto vocês lá. Eu vou dar uma fuçada nos produtos, tá?
Dá uma olhadinha. [Música] E aí? Ai meu Deus.
Não sei. Acho que a gente pode tentar conversar, né? Porque por mais que a gente seja um casal, somos pessoas diferentes.
Aí a gente não pode abdicar de É, eu acho que tinha que ser no 30%. Você manda? Manda.
Bom, Caito, ó, a gente gosta muito da sua proposta. Você quer que a gente seja o sócio majoritário, só que a gente também pensa, por mais que a gente seja um casal e em pessoas separadas, a gente quer que cada um tem a maior parte e por isso que a gente queria 30% por esse valor. Muito pouco.
O negócio ainda é muito pequeno, cara. Eu vou pôr ficha, eu vou colocar licenciamento da noite pro dia. 35.
O problema, meu lindo, é que vocês meteram 430, entendeu? 430, 215. você colocando um um um negócio que vale R milhõ2.
Quanto você falou agora? 35 40 eu fecho. [Música] E aí?
Bora, bora, bora. Temos. A gente pode tirar uma selfie de longe?
Claro que pode. Ó, vamos botar para quebrar. Tem essa condição, hein?
Com certeza. Eu já tô aqui. Ai, faltou esse negócio firme pra gente aumentar o ticket, pra gente dobrar esse ticket médio, tá?
Com certeza. Já que não pode abraçar. [Música] Valeu, galera.
Parabéns. Parabéns. Parabéns.
Vamos embora, [Música] hein, gente. Faturar 120 pau de um produtinho de R$ 18 estão fazendo milagre, cara. É, então tem logo, tem marca, tem conceito, tem brand.
Migs é legal, tem calda aí, o nome é ótimo. Migs é legal. Se inscreva no canal para acompanhar mais conteúdos como essa aqui.
