OS SEGREDOS DO CROSS MERCHANDISING PARA SUPERMERCADOS | ROSADASCAST #02

[Aplausos] seja muito bem vindo a mais ousadas que este lançou jonathan santos não sou querido casal eu sou leandro rosados e o tema de hoje é cross merchandising nós hoje mas então nesse blog hoje tem história vamos lá a gente fazer essa pesquisa louca taxar origem do cross merchandising e depois de muita luta não é fácil achei sobre a origem desse tema na internet a gente achou o tema da universidade católica de brasília que os autores são clara pandorf miguel ângelo e mariana laura parabéns universidade de brasília que esse foi um dos únicos que a

gente encontrou esse tema origem vamos lá origem com as vendas merchandising surgiu com o próprio marketing e intensificou-se na década de 30 com o surgimento do autosserviço nos estados unidos naquela época as lojas com balcão começar a perceber que os produtos que ficavam os postos eram muito mais comprados diante disso começaram a transformar todo interior da loja de forma que o cliente deve se escolher se todas as mercadorias então ao serviço em si começou em na década de 30 em tal estados unidos exatamente pra quem não sabe agora esse é o precursor do ganho ao

serviço do cross merchandising e tudo vamos lá para abrir essa questão em 2015 merchandising a qualquer técnica ação o material proporcional usando no ponto-de-venda usado no ponto de venda que proporção de informação e melhor visibilidade a produtos marcas e serviços com o propósito de motivar e influenciar as decisões de compra dos consumidores perfeito beleza mas com toda essa decoração com a origem do colégio chantagem a pergunta é como funciona o projeto chantagem na prática leandro é o fato cara é que a teoria bonita para cada mulher do comerciante fala bonito mas o que importa realmente

é que os o cross merchandising e nada mais é do que você fazer o cruzamento de mercadorias que têm a ver uma com a outra e que estimule o consumo é o que faz com que o teu cliente o seu consumidor o seu freguês que alguns chamo é o seu ep shop mec é o termo que o pessoal usa hoje é então resumindo é essa pessoa chega lá e acaba consumindo o outro produto que você está e queria estimular por causa dela veio comprar um ela acaba levando um outro junto e é isso o que

a gente chama de cross merchandising em alguns lugares do brasil inclusive o pessoal chama de venda casa dinha em alguns outros lugares o pessoal chama de venda por impulso é tudo a mesma coisa mas vamos lá corre o risco porque eu li nem os estados dizer que venda casada é proibido pode chamar de venda casada é assim a venda casada proibida é quando eu brigo para comprar algo que ele não quer comprar é é a elevar o produto que ele quer então isso realmente é é não pode mas é a venda casada do mercado é

outra coisa é eu estou estimulando o cara por exemplo só para se ter uma noção então você vai fazer uma caminhada em casa e aí quando vai fazer uma rodada em casa um macarrão só com o molho é a mesma coisa sem o queijo ralado em cima então se tem cotado a o próximo ano que já lá disse me então o que você faz e vai lá e vota a fita cross pendura lá o queijo ralado e aí a pessoa consegue é acaba levando o queijo ralado ela está na busca de um macarrão não foi

atrás do queijo ralado ela foi comprar o macarrão mas ela acabou nada dela aí de repente olha aquele queijo ralado ali dando mole pra ela da picadinha se sentir emocionado vai pô tira o queijo ralado citó pegar assim ele vai lá e vai acabar pegando que é errado porque ela fosse a votar o queijo ralado tá bom e aí fica bom e aí tenho que ir lá o que acontece o macarrão muita das vezes é não necessariamente está com uma margem muito boa mas o queijo ralado pra quem sabe ele vai falar com quase 50

por cento de margem quando seja quase sempre de marcar pi é se as pessoas votarão por esse até porque tem gente que na promoção queijo ralado que a coisa mais no loca do grêmio e que ninguém marca preço então é importante é esse estilo lei o que acontece o cara quer levar o macarrão que custa lá é 234 reais ele vai lá e leva junto uma o queijo ralado que custar 45 reais dependendo local e é esse queijo ralado que levou ajudou a dobrar o valor do tíquete médio então o que o que você precisa

fazer você precisa manter essa idéia é essa essa construção quando a gente fala de loja que não é só simplesmente vou lá era um produto eu tenho que é utilizar os conceitos de cross para votar esses produtos que são que por algum motivo cruzam outros e no local correto para estimular o consumo para fazer com que esse cliente que vai lá pra contar algumas coisas levem outros aumente ticket melhor imagem e ao mesmo tempo aumente as vendas então por que isso é tão importante e em na década de 30 estão começando hoje existe ciência por

trás do cross deficiência inclusive escolher quais produtos você tem que colocar em qual lugar então é o caminho natural é esse então a minha sugestão é que as pessoas utilizem isso é cross merchandising é o básico do básico do básico com o cara tem que usar uma loja um sócio e de pessoal do canal também pergunta quando você fala reduzir o bazar e os ao cross o ferramenta para isso com isso é aplicado na prática - meu bazai usou dois fosse baseado espalhadas nos olhos mas lógico que eu possa sair é normalmente uma de chuva

diminuiu bazar porque assim o bazar em si como bazar que representa lá dois estourando 3% na venda da loja e é o cara da cela 20 por cento do espaço da loja com bazar e aí não entende que a venda do cara não anda aí quando a gente fala se até em vender 2.500 por metro quadrado cara acha nossa é absurdo e sensível não sei o que a gente tem frente nosso hino 10 mil por metro quadrado então o fato é o bazar em si ele ninguém vai perceber o mercado compra bazar você vai na

casa e vídeo comprou bazaar norte-americanas compra bazar você vai no a van para bazar se vai loja de utilidades compra bazar mas se não vai para comprar basta porque você sabe que pode ter ou não então você não vai lá primeiro se eu tivesse comprar sei lá é uma bacia pra botar roupa de molho eu não iria no supermercado procurar ir eu iria num bazar procurar se eu tivesse comprar um ralador de queijo para poder pegar meu queijo parmesão e fazer votar no macarrãozinho o queijo ralado na hora eu não vou no supermercado procurar isso

eu vou direto num bazar porquê porque eu sou ao supermercado a princípio não vende isso pode ter mas não vende então as pessoas não é um em que a gente chama de tipo produto de estilo né as pessoas não vão conseguir mercado atrás disso mas elas comprariam isso o supermercado se isso tiver um local certo estimulando o consumo então o que eu sugiro normalmente é diminuto bazar e se possível espalhe o bazar pela loja toda fazendo cross com os produtos que são produtos destino por exemplo é é um exemplo aqui claro é um produto de

bazar que é é 11 alumínio que você forma fogão beleza então esse é o mínimo que forma fogão é um projeto bazar onde você bota pra vender ser uma batalha para vender lá na parte de limpeza ainda parte da empresa tem um departamento tem um módulo que vai ter a partir de cozinha lá próximo do limpa e aí vai ter lá os detergentes e esponja não sei que é idiota em cima normalmente você vai ter o o desempenho durante o tirar lino nem pro fogão e você vai enfiar esse troço adi dê de alumínio do

lado e é o que vai acontecer este ano é vender porque as pessoas que forem procurar o produto a limpar o o o aparte de cozinha vão falar assim que legal aproveitar vou levar isso aqui nunca meu fogão está ficando muito diz é muito gorduroso aproveitava-se negócio aqui porque estava a fazer então com muitas outras produções muitos outros mas aí por exemplo não se coloca é papel divulgam na promoção muito menos em parte não se bota por exemplo é você não vai conseguir mercado para comprar a garrafa de café não vai ninguém vai perceber cada

compra garrafa de café porém você pode pegar foi de café em cima do café porque todo mundo foi comprar café fala assim a garrafa de café da onu então vou comprar uma nova e cabo e ele vai acabar levando a garrafa de café por causa do café então assim no final das contas o que importa realmente é que você coloque mais para um café para o destino você vai lá atrás do café valioso você vai atrás do detergente então é se você votar os prós com esses produtos destino a tendência das pessoas é levar esse

produto que você botou em cross por causa disso o macarrão é um produto distinto então você vai lá no macarrão lá de repente você encontrar o que quer comprar os corredores nos corredores macarrão eu posso colocar meu nome e eu posso botar uma panela lhe perturbou a canon também no feijão não fábio feijão para impressão ainda ser possível pendura no fita cross o oac ela borracha da panela de pressão que sempre tem trocar e sempre vende então é entenda no final das contas pra você poder trabalhar melhor sua venda existe uma inteligência que você tem

que aprender a fazer então o cross merchandising acaba sendo uma ferramenta pelo primeiro abaixo ferramenta que ajuda a melhorar venham da margem é ajuda a melhorar a ticket médio então é é usada maneira correta nem na memória das pessoas acabam não aproveitando minha sugestão é pego masas área pela loja todos dando o máximo que puder para o que é um bazar que eu achei maneiro foi existe um o óleo se você ficar usando direto que acontece o óleo começa a escorrer na própria garrafa que é que ele trouxe a média fica pegando e depois levava

na mão uma droga e aí existe um negócio de plástico que você bota o óleo dentro dele pra virar aquilo ali por exemplo poderia botar no meio do olho de boto olha na volta 21 daquele negócio ali por cada poder comprar investir realizado então a o óleo muitas vezes e tati ficam sentados está comprando olhar 2 e 95 em 2009 muitas vezes e aí aquele troço ele está comprando a ela um real e não quatro então não sei em quanto falando mas estou chutando no seu curso daquilo nem por quanto vendia mas eu vou botar

o dobro triplo do valor é ter uma margem altíssimo e te ajuda ali na hora porque ele não veio na mesma proporção coloca mas ele ajuda para óleo ele tem duas perguntas agora essa turma dessa primeira avaliação ter bazar se eu não tivesse bazar na minha loja ia dificultar a minha venda ea reduzir em evento em contrapartida a essa pergunta novamente pergunto o seguinte quando aumenta o preço daqueles produtos de bazar cliente nota no materno e reclama que eu nunca vi se você vender aquele pote 1 299 3 994 1991 o cara precisa do potinho

vai levar pelo preço que tiver e bazar não é que atrapalha mas ele ocupa espaço pra caramba eu vou botar prato de vidro copo de vidro potinho há nela vela você vai ver esse espaço pra caramba e vela ocupa espaço né a ew felipe já tivemos a experiência de vela espetacular contra ele como foi a experiência de inverno vou lembrar que se revela que ela não foi espetacular uma das duas barras aventura e fazendo layout imagem de um dos clientes nós simplesmente deparou com um setor onde os cereais farináceos de discórdia no módulo sol enquanto

o velo tinha três modos de melo e aí olhando nome fosse caro tem igreja católica uma guerreira no único cemitério num modificar três módulos de deus eu não sei se vocês sabem isso e se você tiver uma igreja católica do lado do mercado do vale a pena vender delas 00 ela acende vela de sete dias ela relatou ela revela contudo ela com o santos vem de tudo se tiver 11 centro de espírita sempre fala macumba espírita perto vem de vela se tiver um cemitério perto vem de vela é óbvio que vem revela agora lá não

tinha o cara tinha três módulos de vela e aí normalmente o que a gente faz é diminuir os espaços de coisas que vêm pouco eu tirei ela já não acreditava que tinha tanta vela que não dava mas eu levei ela o estoque o cara acho que tem de dois ou três anos devendo de vela lá para poder vender como algum eu sei que algumas das pessoas que estão assistindo aqui e se você estiver assistindo um podcast foto a realidade coloca aqui se você tem um copo de vinho desde a época você abriu a loja coloca

que hashtag eu tenho um copo de vidro a droga que a hashtag até copos de vidro fazem aniversário é porque várias lojas e fui o cara falou assim ah e não bonita em um ano eu falei copo de vidro é da inauguração falei que tope já pode comemorar aniversário dele que era para aí então assim coloca isso ainda tem um copo de vidro da época da inauguração hashtag eu tenho um copo de vidro eu vou ficar criando mandou rasteiro aqui pra gente ficar se divertindo bota aqui embaixo hashtag assim quando você sugere fazer essa mudança

de redução por exemplo da vela como eles reagem com relação a todo todo mundo acha um absurdo como a se reduzir basais tem uma margem ainda é mas não vende adiantou que se tem espaços e produto ali aquele produto não vende se vai aumentar o espaço do ano que vem você que te olhando mas eu não tenho que te vi ela tem que ter vela mas também tem muita vela do homem ao cara bota vela número 7 número 8 número 9 número 10 6 11 12 e nem sabe a diferença novela pra outra é o

tamanho né enquanto aquela que mais vende se não me engano número 10 então se tem só dez por 78 quem precisa da outra é comprar 10 está tudo certo aqui compra a quantidade absurda de como um produto que não tinha antes como a rodo e vai ficando ficando antes em lei de um específico enquanto os outros só para as grandes pessoas plástico diego cobra como é barato o cara compra pra caramba lapa imagem mais cara vai levar um ano entendeu um ano de dinheiro passa vai vai apagar aquilo ali vai tirar o dinheiro da da

carne pra pagar o bazar e o dinheiro vai voltar a carne porque o bazar vai demorar um tempão e aí o ciclo financeiro para não vir enorme ficar apertado enrolado por causa disso como a gente viu lá longe com 400 metros quadrados vendendo 200 mil reais ea primeira sugestão quem faz o que reduz a loja porque a conta não bate nos dedos os modos mas assim é é não é sobre isso podcast da nossa idéia é falar de cross fox e assim quais são luís clode assim você acha mais assertivo dezembro por exemplo a gente

pode fazer eu gosto muito de um cross de de curitiba de crosse aniversário né então você botar é necessário bolinha é é adversário pratinho é o guardanapo é garfinho é aquelas forminhas de docinho testudo bota todo junto do lado e mistura de boa porque porque mistura de bolo você faz como você usa pra festa em festa você precisa de belinha bolinha então você se você botar o seu bazar social a partir de festa do lado de bolo ela vende munoz são muito mais a outra coisa que você também pode trabalhar essa parte de eco descartável

e tal descartáveis também do lado de refrigerante não funciona bem botar um módulo c e d descartável para refrigerante também funciona bem se você não tiver como botar ele na mistura de música funciona melhor lá é o outro gosto do cocheiro o cheiroso é um encaixe que eu gosto como é que funciona com chances é votar gleide você votar aqueles daqueles é pato aquele negócio que ele bota pra facilitar essa espada toda chororô cheirosa seu pai em vez de votar isso a limpeza você pode botar um pouquinho a limpeza para ter porque a sessão daquilo

que eu pegue coloco isso tudo perto do papel higiênico ou bota uma prateleira entre os papéis higiênicos um boto pendurado mas o cocheiro o solvente que estes não produziram no mar com preço e tem margem alta aí o papel higiênico as pessoas é um produto também de chino negro carga e precisa comprar a p g precisa deixar e aí o deixaram mais cheiroso não é a função principal limpar a bunda assim então cara com papel não comprou o leite então pra você você vem de você tem que estimular com a venda do leite se não

um negócio dá bons exemplos bons de cláudia mas vamos lá os parte da marca estão cinzentos ruins os vários exemplos em nossa tem é meio com que mesmo com creme de leite e willy leite condensado creme de ervilha assim o seu supermercado com a situação seja tem um toque né as pessoas tendem a votar o papel higiênico na limpeza não sei porque eu acho que as pessoas estão se tomando banho com ip a gente só bota uma toalha junto de papel higiênico da confusão o cliente não sabe o que é o quê queimá lá é

muito parecida enquanto que o o papel toalha você tinha que colocar perto do óleo porque o o olha você muitas vezes a escritura com horas e aí você precisa toalha e ele te ajuda no processo de eliminar a fitur muitas vezes é assim timbó o módulo de óleo boto moro na toalha aí chega na loja tem dois quadros de óleo fala se elimina um módulo e faz um monte de papel toalha e dá mais margem e você não vem de dois módulos por dia de existência todas as vezes e tem resistência relações e aí o

papel toalha vende e vende com marca que ninguém sabe o preço a toalha nego compra e aí o óleo que todo mundo sabe o preço é um prodígio você bota um outro produto a casar com ele e vender existe assim por exemplo a forma de um batom setor de limpeza e perfumaria a quantidade exata que eu tenho que fazer de cross eu posso fazer desenfreado assim você pode botar vários cães só tem que ter cuidado de não ficar uma favela não é uma uma favela em são paulo chama de quebrado se ficar o negócio muito

zoneado né é tão cara pega você olha só a árvore de natal de tanta fita cross perdurar negócio aí você não consegue ver direito o que está aí o que tem ali é difícil de pegar e tal o outro ponto é que normalmente na fita negro só comprar um pedaço nego que só compra de metade da fita é uma fita já esta manhã em lego compras até metade da fita daqui pra baixo do mundo com tem que encher fita e aí por exemplo uma das coisas que a gente recomenda de ter um funcionário responsável pela

ponta de gôndola e todo mundo bota mas tem que ter um responsável um pessoal responsável pra abastecer as fitas porque eu chegamos mercado está lindo cara botou fita quais certinho os produtos ideais e tal aí eu chego lá olha fita não tem produto fita só tem na metade e daí para baixo dos animais esse tem chefe tá tudo de novo é o então as pessoas botam sei lá salgadinho no produto de limpeza o jovem só dependerá da empresa é de cachorro comigo pra caramba eu realmente não sei como se sabe hoje o espaço mais ajuda

e não vendendo também não funciona ou não funciona vamos lá você é um exemplo de mau uso do que falar na poluição visual como tem excesso 5 colocar a muda com ou sem o uso correto da fifa há o kit onde fica cross é f tinha pendurado na distinção você bota um produto que casa com ele então o uso certo dela você botar produtos que causem com aquilo que você está fazendo a próxima etapa do motocross o caso disse da do queijo ralado com macarrão eu posso votar numa fita cross por exemplo um é um

filtro de pano de café e se o próximo café eu posso ter leite em pó ou leite http durado ali é um fé é solúvel daqueles pequenininhos de sachê também dão também faz cross é eu posso é deixar outros canais legais eu posso ter por exemplo é perto da cerveja aquele salgadinhos que você come como como petisco em dourado ele também vende bem é você pode ou matemática crise provavelmente porque falei feijão da canon é é aquele sabor bom sabor sewell é o que você intensifica o sabor do feijão junto do feijão se intensifica o

sabor do arroz junto do arroz então é o que você tem que fazer casa produtos que tenham a ver com aquilo então é e aí muitas vezes muitas vezes as pessoas não entendem como funciona em qualquer coisa que não dá é é tem um empresa que no rio tem não sei se outros estados têm exatamente isso que o cara trabalha só com mas agora só vão embasar só com bazar dele segue essa linha em todos eles só trabalha com fita e as coisas todas que pendura são coisas que têm a ver com aquilo então vai

e assim todos nós que foi o dono da empresa tinha eu achava topic lugar ela a um sabonete shampoo oita pendurava as esponjas de banho o ranking top ajudava pra caramba que a gente vem de esponja de banho na hora que você está tomando banho devem havia procurado saboneteira perde o sabonete é uma outra coisa que um jogo assim votar sabonete top funciona da certo dá resultado pendurava é esponja perto do detergente mais uma esponja diferentes e tal então é no final das contas o bazar ajuda e que você com 11 e para estimular o

consumo por um trote que eu gosto muito também e você pegar e botar é essa a idéia que elas elege mais caras né é no meio da enxurrada então você tem um módulo de torradas e tinha uma prateleira bota no mês só que vale aí que acontece vem de geléia pra caramba ela funciona funciona também funciona como tela com vai dar um tempo é bom qualquer coisa com coisa qualquer coisa bom com o tema e assim o cross eles se resumem simplesmente colocar fitas ea marina é só eu posso fazer um código da ponta de

bomba mas um code você pode é quando a gente quando a gente fala em ponta eu eu chamo de rentabilizar a ponta é você botar um produto de promoção um produto promoção é muito forte né e colocar um outro produto para estimular o consumo e aí nesse produto que o bota vai estimular o consumo ele é um produto com margem e que faz prós por exemplo é o boto óleo bota em cima em baixo na parte de baixo da história que seja uma promoção em cima eu coloco o papel toalha eu vou lá bota um

sabão em pó omo por exemplo na promoção em baixa em seu voto um amaciante que não esteja na promoção fazendo o próximo e então é entender esse processo também ajuda a rentabilizar ponta e faz parte do conceito de cross merchandising mas tem alguns melhores por exemplo eu já vi eu colocar é sabão em pó em cima colocar passe bem que é um outro negócio que é spray que ajuda você a passar vamos melhor e aí já viu também o pessoal votar em cima da do lado da onde tem o sabão em pó ii o amaciante

colocar uma tábua de passar encostada assim vem de cara incrível como vem de tábua de passageiros e cargas vem de tábua de passar como você pode ver na conta da limpeza pesada aí você treinar é que chama é tenho é desinfetante e tal aí tem cloro e aí tem lá a vassoura ea inovação e se pendurou que pendura wentao ambiental tem uma margem quanto custa mental sei lá quanto fundamental na margem absurda só que a pessoa que está ali pode dependendo se botar ambiental ele vende o consulado a sua enxergar a união os posições de

pastores jogadas mais exóticos do mercado e nunca me perguntar qual seria a melhor forma de dependência da limpeza ele vai vender muito mais chinelo já tenhamos casos lojas de decorrer do chinelo e faz xixi leão é certo que o espaço no elenco o ideal china é o único com o setor bazaar um corredor de base na última hora muito bem mas eu gosto da china na frente de loja que o chinelo e vende vende na saída por impulso alguns refrigerantes sorvetes na saída de modo a aproveitar um certo delay chamado por arrumado números que marcam

muito então não tenho assim é eu não vejo muito crosta eu vejo como votar certo não fosse uma peça só condicionar correto com a gente e os setores essenciais para uma mercearia da empresa percebe com as ruas e costa de 25 anos assim é fácil por exemplo é o setor de açougue você pode criar um kit um espacinho se machucar a 'gota é é aqueles garros machico olha a quantidade de palitos de churrasco fazer um choque nas máquinas a cheia de garra e achei meu bolso ele faz um projeto próximo passo segundo ele é uma

forma mais assim isso pode dar um tempo mais ideias novas e agora nas oe que elas têm uma prateleira de cima aí então você pode colocar em quarentena à ilha de açores tenho um monte de coisa só para botar schumi carlos malvezzi cargo chapa cara não é é tempero é um erro em cima funciona bem pra caramba e azeite é machado máscara estão com o mar ele é errado só valor agregado maior deles eu tenho azeite relação a 1990 não comportaria o daniel de 2010 não votarem mas a maior é a lixo eu vou dar

uma raid ou a alma a uma health mas o total é de contágio maior liquidez tinha o curso e rostos norte surge por exemplo você você pode fazer uma atitude não posso te azeite vinagre perto das folhagens eu posso ter por exemplo é granola e alguns outros grupos ainda a linha de imacs inad próximo das frutas que você consulta o próximo das frutas grãos que é é um chama acham-na schach desse total arte grande divisão local próximo de onde a gente poderia votar no próximo das frutas ou outro segmento mesmo para servir o cliente pode

separar não posso andar bem próximo da quinta 10 em luanda isso é uma coisa que eu vi que funciona pra caramba é um produto que o pessoal usa pra mim a verdura não tem um produto que você você bota que ele diz que tira todas as bactérias e micróbios ao ser que faz prós com esse tipo de produto então tem alguns produtos que eles botam também que é pra fazer limpeza deste projecto foi de consumo imediato e aí você pode botar eles também poder fazer cross funciona pra caramba a super certo você pode por exemplo

você nem de hortifruti kroger mas podemos e tem palito de dente ninguém sabe enfiar presidente no supermercado mas para de dentes e pode por exemplo botar ele junto com azeitona e funciona bem pra caramba você usa para ir bem na vitória lusa então aí o pessoal como esse troço com a vitória então também também funciona você pode por exemplo a sogra botar tempero em cima do balcão se pode contar aquelas salsichinha da da sadia agora que é de consumo imediato em cima de ter um impacto da subida ele funciona bem né você pode ter se

você tiver um produtor de queijo você pode votar vinho em cima também roda bem e aí fica queijo com vinho colocar até uma ilha de queijos nenhum um maracanãzinho de queijo você botar os vinhos em cima nossa gira bem aí muitos bottom aquele papel aquele ano que junta em cima ismai como se fosse um saco de batata e bota o queijo vinho parece resignado o metal funciona bem também para cada paciente não conseguir falar sobre todos os quais né a gente tem uma lista de 113 seu nome utilizado mas sim um índice baixo sempre pergunta

que eu posso fazer de cross com leite ht e com batata palha então o primeiro o cara bota batata banana biscoito até hoje eu não entendo porque batata palha no biscoito porque ninguém come batata palha como até como como biscoito mas as pessoas não como batata palha como eu com batata para discussões vão rolar e combata para a polícia mas as pessoas com batata palha número 59 do batata palha então no setor de conservas ele próximo da maionese mas tudo bem mas é igualmente bota bota pele né alguns voltam a trabalhar na padaria não sei

também porque deve ser pra misturar com o cachorro quente quente temas no haiti chega lá e não tá não pode achar que está na parada em nenhum lugar o tema é isso aí não tem sentido o time mas é em outro se perguntou ele não volta para phoenix já há o leite htl é um produto barato produzir china onde enfiar o leite seja na frente atrás no fundo onde for as pessoas vão atrás desse leite então eu normalmente eu acho que fazer cross com cereais aqueles sucrilhos e tal gosto de colocar achocolatado delito lá os

meias caio e davi na escada idel todd tá gosto também de colocar os pequenininhos aqueles de criança também no próximo todinho mezcal zinho uma melhor imagem do mundo com nome idêntico margem alta no leite que normalmente está se sempre está no nome de super sacrificado leite o óleo se imagina que também são pontos que podem ficar aonde quiser no mercado negro atrás então é é um produto que eu colocaria em cima portaria o leite em baixo atualmente a gente arruma esse produto em cima o leite aberto em baixo ea baixo perfil ache os pés dele

fechadas caixas fechadas só que normalmente acima normalmente é sucrilhos à eleite especiais aí de baixo leite integral e depois é as caixas então é e funciona bem a gente tem tido resultado absurdo anualmente os cereais matinais que são escritos chegam a vender quase 40% acima colaborado em cima do leite é incrível coisa que não vendia passa a vender um outro acho que o que eu eu eu nem sei se a gente colocar até na nossa lista é o cross de de garrafa térmica de água com água mas poucas pessoas inclusive ter não tenham a garrafa

térmica alguns têm eu tenho uma loja que chegou que tinha seis garrafas térmicas que estavam há seis meses a a gente arrumou e vendeu 2 no dia seguinte inclusive o pessoal tirar a tampa de cima da garrafa térmica chegou àquela tampa da garrafa tempo de água que aquelas grandes né a outra coisa que não vem também que funciona mesmo se botar jarra de vidro em cima do sul ó que também faz todo o sentido se mistura né então essa bota aquela gata indivíduo lá aquelas garrafas de aberta de vida né em segundo com suco em

pó tem de tudo daí porque foi cortar forma de gelo entraria aí também muita próxima já assim sentindo e garrafinha chegou loja tem muita garra fixos fazer que as garrafinhas gross para se livrar dessas garrafas é porque há muito é a florida sorriso é os copos normalmente você pode botar tem que botar próximo do setor de bebidas é é um copo de vinho salton do vinho shows copo de chope próximo da cerveja é o copo normal próximo da bebida como um todo pode estar no meio da bebida você pode ter do setor de bebidas em

uma prateleira no meio com o copo é demonstrar esse copo acaba saindo porque ele é a pessoa não vai proceder em cada compra copas ele acaba levando um copo que ele está ali no meio do caminho e se botar assim eu não sei quando o pessoal está assistindo esse podcast mas é ele está sendo gravado um dia depois do do jogo do flamengo hoje provavelmente vem de cópias do flamengo nem se algum botar lá na ponta eu votaria na ponta no dia seguinte então é importante você também tarde está acompanhando o que está acontecendo porque

você poder você poder é já bem claro utilizasse o mercado para estimular o consumo das coisas votaria a cerveja com um copo do flamengo desceu e aí vender e provavelmente em leiria bem que são assim o cross então ele se resume somente lógico né é make love o problema é que as pessoas não sabem a lógica e e e não explicou a lógica profuncionário para o colaborador é o que acontece o cara é saber que tinha que colocar aquilo daquele jeito você perguntar por que ele vota ele não sabe e aí um por algum motivo

um produto acabou e bota o outro e aí ninguém avisou que aquele produto acabar e aí daqui a pouco o produto fica lá está no cross e radar e você encontra é um salgadinho na limpeza porque era outro produto que estava lá e aí programa um salgadinho no qual encontrava adianta genérico porque era gleide acabou gleide costa fica vazio quando falava do salgadinho aí ó aí passou a ficar sempre aquele jeito que só república né e aí ficou só de naná não só da gente leva a fazer cocô que leva usava projeto já vi assim

nossa gente no estádio para ver a família dezembro o inicial na minha atual motor sugerindo e um ponto e se o cara é neste local fraude e papel higiênico a cesta básica como uma nesga de chuva e também a cesta básica humano é tipo não tem com considerações muito criativo nas pessoas mas que é um problema aconteceu disso de um autogolo do motor o outro foi ficando ficam ficar e como não é ensinada lógica prusch funcionário eles acabam não replicando isso aí preciso uma cultura tão exato começando a linha isso na verdade o o os

donos saída dos mercados deveriam investir mais no treinamento e não fazem e e e depois só querem cobrar então por exemplo é um podcast como esse aqui serve é quase utilidade pública a gente vai ajudar um monte de pessoas monte de colaboradores que assistindo esse kit aaa a melhorar o trabalho deles e provavelmente perderá o salário e mudar tudo então assim inclusive se você repositora gerente coloca aqui hashtag os repositores e gerente hashtags ou gerente a gente sabe se a gente está falando com a pessoa certa por um comunicado que a pessoa certa não é

falar por exemplo o que tu mal cross pode projetar prejudicar numa loja por exemplo falta de abastecimento falta de preço ou até mesmo mais pois só com você falou colocar salgadinho na perfumaria é o ponto do mal kroes é que o assim ele o prejuízo que ele vai te fazer ele é meio que intangível porque quando você faz um mau cross você não vai ver o prejuízo ele vai ter acontecido vai ter acontecido assim se você tinha oportunidade de crescer em 10 por cento a sua venda e não cresce só você não vê que não

cresceu se você não consegue mensurar existe uma projeção que eu ganhar é você simplesmente não ganha era um dinheiro estava na mesa era titular e pegar e fala assim é meu e você deixou continua deixando na mesa sei lá alguém pegar e e aquela pessoa que não comprou por causa do cross ela não vai levar o produto ela só não leva e aquele dinheiro ela vai gastar em pizza e hambúrguer no ifood vai estar em outro lugar que não tolosa então você perdeu a oportunidade o que fazer com que aquele dinheiro entrasse pra você traz

para sua loja ou comércio e deixou o dinheiro ir pra outro comércio porque você não utilizou da técnica certa não criou o estímulo certo não desenvolveu um estilo certo para aquele cliente levasse aquele produto que era importante para ele interna a pessoa quando vai fazer uma compra por cross ela não compra uma coisa que ela não quer não existe isso você não não existe técnica que vai fazer eu quero levar o que ele não quer tudo que ele está levando ali eles de alguma maneira ou de outra e quem está no subconsciente lê na verdade

ela garrafa de café dele quebrou ele sabe que errou e não está no radar dele ele não tá indo pra comprar uma garrafa de café mas no subconsciente deles algo quebrou e quem comprar um momento ali chega lá e na hora que ele vai pegar o cafezinho dele ele olha então a garrafa de café vermelho e fala assim nossa vou aproveitar e vou levar então você estimula o consumo de algo que o cara já precisa você não estimula o consumo de álcool o cara não quer por exemplo o pessoal falou existe um cross famoso comercial

fez na época que é botar a fralda com cerveja é assim que funciona porque o cara é atrair a fala para a criança levava só que é normalmente o homem quer comprar e aí leva cerveja qual o problema por exemplo eu não tenho um filho então uma promoção de de fralda não serve pra mim uma promoção de cerveja também não porque no meu bebida alcoólica então um crash de fralda com cerveja não vai estimular eu não comprei então o cross é pra quem o no subconsciente do cara ele e lhe deseja e precisa aquele produto

mas isso não está no radar dele pra comprar agora então quando você bota o produto próximo cara leva por causa disso leva pra provar para testar para ver como é que é porque ele acha que pode ser legal mas ele não foi não foi ele não foi ele que comprar aquilo ali para comprar uma outra coisa acabou levando por impulso o que você quis por causa do caos então assim é importante você entender essa distinção se não o que provavelmente você vai fazer vai ser achar que é você vai votar prova de cross qualquer um

tom manipulando a pessoa para comprar o que ela não quer não só vai comprar crack só que eu tô estimulando a pessoa que vai comprar o que mais que aquilo não está no radar dela ela compra é leve e isso é top e isso é maneira porque muitas vezes o cara o cara vai chegar lá eu falasse esquecido o prontuário é o caso do óleo do batata é congelada e vão assim voltar precisava do papel toalha que a batata não vai ficar boa e aí eu faço eu digo que o caso inclusive uma forma de

você fazer uma utilidade pública no supermercado porque o cara vai acabar levando coisas que ele realmente precisa mas não lembrava o cara tá sofrendo com a panela de pressão todo dia agora chega lá comprar o feijão eo haxixe e fala assim [ __ ] vou aproveitar essa boa assim mas o problema mas ele não ia amar lá no alto e aí o supermercado ganha o consumidor ganha o shopping o freguês o cliente seja lá como se chama é ganha e ea e todo mundo ganhando jogos contra uma relação ganha-ganha acho que o cross merchandising e

veio pra deixar os os clientes mais felizes ao mesmo tempo é o dono da loja também porque melhora a margem venda tycho você mencionou cerveja em pizza um bom time e amor de alguns exemplos também é um bom exemplo na praã produtos da geladeira noite diana de bebidas e até o foguete que posso voltar a fazer planos e no caso do the beats e falou saltar os alunos fazendo um show de pitty não sabe que colocar junto a ele com as crises boa convite pode estar a pizza é gostar da maionese ketchup mais do mais

com menor margem é refrigerante vira bem com a pizza que você bota não quente batata quente o cara vai ver o refrigerante pode não pegar na mesa mas ele vai congelar se você estimulou e lembrar que ele tinha que levar aquele troço no caso da geladeira coisa muito sorvete você tem uma coisa que chama cobertura de sorvete que o nas calças o cara bota você pode botar lá ela ela pendurado assim não tem 1 500 expositores que você cola na geladeira você bota ela é dona de mim é o cara olha o sorvete leva aproveita

para levar aquele negócio ali pelo lado e aquele livro assim sorvetes portal passou a ver se funciona colocamos o leite ou não não não aquilo ali no número não para cá comprar um sorvete e bolo sorvete pronto não é exatamente o magela de bebida eu costumo dizer que certo de arrumar você botar o que não está na promoção da geladeira e não está na promoção impulsiona a venda do gelo acho um pouco as pessoas votarem pela coca-cola retornando à geladeira o caso da coca cola quer porque quer estimular botar o produto dele lá mas é

louco troça muito barato então é melhor conseguindo a candy ao queria gelada tem com a qual gelada mas tem pouca cola na geladeira mas não precisa ter conta com uma promoção está fazendo promoções com a cola de três letras bota de um litro e meio e dois leitos está fazendo promoção coca-cola de 2 litros bota de um litro e meio e 3 litros você nunca bota da promoção moto em outros as pessoas quiserem beber gelado vão levar a promoção vou levar coca-cola fora da promoção está tudo bem quem quer pagar promoção para quente quero que

pagava gelado que você melhore a sua margem se muito estranho no caso da cerveja fica na janela que posso botar e próximo a tentar fazer um cruzeiro e e cerveja fica um pouco nublado na venda na porta da geladeira posso votar nele temos chão quando voltar a figurar no próximo você pode comer de cerveja comida com o salgadinho né mas é assim é ruim e pendurar na geladeira e salgadinhos próximo mas sempre recomendo da geladeira você trabalhar mais confusão com as cervejas especiais do que com a cara já vi isso é direto o cara vai

lá com o skol uma complexa gelado e leva mais quatro pec quente de escol aí o que ele faz para uma rainha acaba vendendo pelo caminho é aí que é pra ele a esem bauer é pra ele a a a cerveja mais cara é pra ele se deliciar não esquecendo isso e aí ele deixa que eu e as outras para levar pra dar pra galera melhor era então assim é importante que você coloque esses produtos e melhores na geladeira normalmente não bota pra qualquer um produto que dá uma margem absurda quando bota e chegamos lá

não tem água não tem água com gás não estava normal nem dele nem gritará negro comprar a água tenha em casa compra só que eu não compro não tem isso de lado quando tem gelada lego não bota refrigerante zero na geladeira então as pessoas não bebe refrigerante zero então um cara que tem diabetes e bebe refrigerante não pode nem refrigerante gelado na loja porque você não vende então é é as arrumações geladeira normalmente eu recomendo atender produto 0 tem água tem que ter suco tem que ter produtos de consumo de imediato que inclusivamente pouco mais

e melhor do que a al qaeda só quem ficar assim a mesma maneira é e que normalmente não tá não tá com margem em vez de botar os produtos que estão com uma reveladora então é importante isso acaba dando um problema normalmente não tá muito no assunto do crosse mas por exemplo já pegou aluno que tem a geladeira de bebidas só que ela é aquela pelo padre que não enxerga que falar delas funciona não não funciona funciona muito pouco em escolher um filme colocar wesley não fechada que é um freezer de cabo assim crise alertando

que também não adianta de nada que o cliente não consegue ver exatamente para o cross entrando como uma uma ação direta por exemplo colocar a máquina de perto da padaria funciona funciona muito porque você vai passar por ele acaba consumindo por aperto como você botar o setor de bebidas próximo a subir também tenham gostado muito bom então é normalmente você você é por isso que eu acho que a gente costuma dizer que sei lá o a sony a é a bebida dos cereais ficou em setores o corsa e tal então normalmente a padaria ficou lado

a subir pro outro sob a avenida normalmente quando a sony os cereais perto da padaria junto dos matinais e tudo mais só que nem sempre dá pra fazer cada layout da loja uma loja on love ny isei sv mil raios caíram aqui na nossa loja que é são sombras como os que vão subindo de rampa de um ou outro lance é é complicado tem que olhar a loja loja mas nem a maioria essas coisas têm que estar próximos dias sejam botar setores próximos e outro é quando macarrão próximo the concert se vê frente e depois

junto à roda bem matinais próximo à padaria matinais próximo de biscoitos consome também porque é um setor chamado vencedores do ministério é salgada então roda bem funciona bem agora você você as pessoas assim o que eu acho complicado é que as pessoas não têm noção disso não tem noção de venda então acaba dando mais espaço para coisas que nem poucos dando pouco espaço para coisas que vem e as pessoas outro erro muito comum aproveitando tem a ver muito cross meses tem a ver com layout as pessoas acham que as outras não bebem bebida quente verdade

e aí vem só vende refrigerante gelado somente será mais aqui só vende gelado eu falo é lógico que foi o cafu mas só vende gelado falei a verdade concordo com você for mais está concordando o eleitor não tem senão tempo quente lá pra cá conta como é que ele vai ver com pra quem agora ela tem essa opção é a gente quer falar que isso aqui vende muito bem limpeza que você olhe só de raiva mas ainda na sétima defesa criando uma rede muito não se você olhar o percentual a limpeza vende muito percentualmente em

cima da venda da loja mas se você fizer arrumação certa de todos os setores a b para continuar vendendo o que está vendendo todos os outros brasília mas então os setores não vem aumentar a venda porque ele o cara com um tá bem delineado delimitará bem travado o espaço deles exatamente enquanto isto um engano quando você pode ser considerado de nunes e colocar o kroes ou não não faça parte pode muitos pontos extras são por exemplo pode pegar uma ilha de de cerveja está feito o assunto é um ponto está fazendo crush de carne com

o cerveja então o leite banana é o leite feijão para um controle de leite empresa pagaria um ponto extra de café em frente à padaria então isso tudo e serve também como forma de cross esses pontos de exclusão colocar na frente da urna a função funciona o bota carrinho na frente à loja né e bazaar de tudo mas é funciona assim o cara que tá entrando ele tudo que ele num momento da entrada de tudo estiver próximo da entrada de estimular com sul coreanos se eu tenho um setor de eletro dentro das suas no mercado

ele novamente na entrada se eu tenho um setor de roupa dentro do mercado que eu não recomendo ele vai dar entrada no setor de automotivo ele vai ter a entrada porque porque senão vem de não entrar não vai vender o lugar é o cara não vai lá atrás não vai aonde ele tiver 80 na entrada do cara ele se ele comprar e complementar isso estimula o consumo cara que na entrada o cara ele vai comprar qualquer coisa por isso que normalmente o setor de perfumaria fica na entrada a gente tenha colocado podendo entrar na loja

o cara entra próprio marido pra comprar as coisas que estão ali na pergunta e tem uma margem um pouco melhor e nem pouco para tentar estimular o consumo então o pessoal obrigado a quem está encerrando um podcast do chrome os profissionais não deixe de curtir compartilhar a página e para aqueles que não estão no canal ainda do telegram aqui embaixo do campo de descrições vai ter um link para você poder se cadastrar no canal do telegrama e se vocês não fizeram isso compartilha com o máximo de pessoas vocês puderem pra quem compartilhou o jpsax seus

amigos que é uma forma da gente está inclusive difundindo conhecimento em torno e é é cumprindo lá é o principal propósito lembro que é profissionalizar o setor de supermercados e também aqueles que não sabem é toda terça feira a gente tem apoio do mercado que é uma linha editorial nossa nova e não em toda quinta a gente tem nosso rosário es cash então se gostaram curtam compartilhe esse vídeo com as pessoas não deixem de fazer os seus comentários dúvidas e perguntas aqui isso é importante a gente tende a tentar esconder o máximo possível de dolo

a responder tudo mas já respondeu ao boa parte não deixe de colocar aqui e se vocês ainda não estão no nosso canal do telegrama muito simples aqui em baixo um campo de discrição tem um link para você entrar no nosso canal do telegraph lá a gente tem sacadas diárias comigo diretamente pra te ajudará em muito mais longe forte abraço pessoal gente se vê no próximo rosadas cash valeu [Música]