01 aula inaugural

Beleza gente seja muito bem-vindos agora de forma oficial a mentoria Magnus eu preciso tomar cuidado e vocês vão perceber que eventualmente eu vou falar mentoria Arena porque eu fiquei um bom tempo tocando a mentoria Arena e às vezes vem como cacoete mas enfim é primeira vez que eu tô podendo abrir meu conhecimento dessa forma assim né já fiz isso como bastidores de grandes players já falamos sobre isso já fiz como Consultoria também mas agora de uma maneira estruturada orientada com método tô muito feliz de fazer isso uma coisa que eu quero reforçar assistam as aulas

que já tão lá na plataforma tem tem uma introdução aí bem importante para todo mundo conseguir acompanhar acho que uma das coisas que eu falo lá nas aulas que eu vou reforçar aqui para quem não é acostumado com esse ambiente de mentoria e o conceito do con Do silêncio a gente sa pronto o conceito de Cone do Silêncio então na mentoria é natural que a gente vá trazer algumas informações mais eh sensíveis então eu por exemplo vou contar de coisas que eu não posso contar no meu Instagram de projetos que eu já participei vou trazer

alguns números e também os seus colegas mentor ados vão trazer questões dos negócios deles que a gente não quer que sejam divulgadas Abertamente A não ser que a pessoa traga essa eh Dê essa liberdade para isso então acho que esse é um ponto super importante eu já quero eh reforçar isso desde o começo tá lá nas aulas para quem quiser saber mais da minha trajetória não vou gastar o tempo do nosso encontro ao vivo aqui porque também tá lá acho que é aula dois ou três eh e hum a a ideia aqui da mentoria ISO

er uma das coisas que eu tava conversando Com deixa eu até só contar isso antes que a lija entrou depois a minha esposa Cadê lija você você tá sem sem tela oi oi e uma li aqui na sala de espera que eu aceitei achando que era você mas não era agora tem que tomar cuidado com isso eh em breve eu vou apresentar a equipe tá a equipe que vai ser a equipe Fixa aqui da arena mas mas no começo desse ano e aí já entrando nessa ideia do Cone do Silêncio são coisas que eu posso

divulgar aqui que eu não poderia Divulgar lá no Instagram eu recebi uma proposta de um de um cara que chama Guilherme Freire ele fala sobre filosofia sobre catolicismo eh eu fiz uma consultoria para ele o Icaro me indicou para eu dar uma consultoria lá de estratégia ele me fez uma proposta de uma remuneração de R 100.000 por mês para ser estrategista do projeto dele e obviamente foi uma proposta que eu fiquei bem tentado mas tinha um impeditivo que era uma necessidade de eu Viajar muito para São Paulo eh porque agora eu tô no sul de

Minas e o segundo impeditivo é justamente que eu queria lançar minha mentoria e poder tocar o meu projeto sem não o Guilherme ele é excelente ele tá indo em 1 milhão de podcasts eh só que ele tava precisando de um estrategista porque o Euripedes que era o estrategista anterior dele mudou para Brasília não tava mais atendendo ele e eu tava tentando fazer com que um gestor De de projetos dele virasse estrategista Mas enfim ele não não tinha ali muito Ah acho que é nem a intenção de assumir essa cadeira aí ele me chamou mas eh

um dos motivos de eu não ter aceitado É porque eu queria colocar o meu projeto para rodar e ve ele agora eh começando a tomar forma me traz eh bastante felicidade então assim antes da gente começar quero que vocês falem como vocês estão coloquem aí no chat uma palavra Qual é a expectativa a sensação ou enfim o que vocês quiserem falar aí pra gente dar uma dar uma descontraída melhorar vir festa empolgado me deu 8 meses boa bordão do tô maluco Muito bom gente muito legal ver as caras das pessoas que eu já T acompanhando

aqui os onboards eh já sei aí um pouco aí de de alguns dos projetos tem o Rodrigo aí né que Toca o projeto do Gabriel que que eu também tô mentorando a Taí aí né lança Desde janeiro de 2023 tem profissionais da área da saúde isso é uma coisa que a gente tem bastante aqui na mentoria não sei se vocês repararam lá nas apresentações do grupo várias pessoas que estão dentro desse universo uma das coisas que a gente reforça muito dentro do marketing digital é que não ex existe concorrência é muito bom vocês aproveitarem a

Mentoria para fazer conexões para fazer pontos de contato eh para se ajudar quando eu fiz essa primeira mentoria da gra TV eu conheci uma das pessoas ali que é Aline de rosa que ela trabalha nesse universo de educação parental e eu lançava uma especialista de educação parental e cara que a gente trocava de figurinha sobre o que tava fazendo dando certo funcionando formação o lançamento que a a gente fez que deu um excelente resultado lá nativ Eh foi foi ela que orientou que a gente fizesse aquele tipo de produto Enfim então mesmo se vocês forem

do mesmo nicho do mesmo universo contribuem contribuam uns com os outros aí que vale muito a pena eh E como que funciona uma mentoria nesse formato aqui que eu tô fazendo gente uma das coisas inclusive que eu já quero trazer um spoiler para quem for lançar alguma mentoria eu tô fazendo uma coisa errada aqui nessa primeira Call de Propósito então o que que eu deveria estar fazendo eu deveria est pegando essa nossa aula inaugural jogando ela no YouTube chamando todo mundo do meu Instagram para participar da aula inaugural que nem o Icaro tá fazendo agora

que ele vai fazer com a formação de copio dele para pegar a rebarba para pegar os indecisos as pessoas que tavam ali em cima do muro que realmente não sabia se entrava ou não aí elas vêm um conteúdo mais denso entendem um pouco Melhor como vai funcionar a mentoria isso traz uma conversão considerável mas eu não fiz isso porque realmente a gente chegou na minha capacidade máxima para eu dar conta de entregar a mentoria com atenção conseguindo eh entender todos os projetos até o nosso encontro da semana que vem eu já vou ter visto todos

os onboarding e vou conseguir ter mais propriedade para orientar todo mundo e aí a gente também vai ter o grupo lá de WhatsApp agora que as apresentações já Vão terminar Tem alguém aqui que ainda não se apresent entou lá no no WhatsApp eh se tiver façam isso porque aí a gente vai usar alg a gente vai continuar com o o networking mas a gente precisa eh abrir o espaço para começar a tirar dúvidas hã então de novo assistam as aulas gravadas e uma mentoria nesse modelo que a gente tá trabalhando ela tem algumas aulas gravadas

que são a orientação do começo da trajetória E as próximas aulas gravadas elas vêm com a validação do conteúdo entregue ao vivo Então essa é a melhor forma da gente fazer MVP e aproveitem tudo o que eu tô falando porque eu vou meio que fazer uma uma meta análise da própria mentoria então eu vou dar hoje uma aula que é mais inaugural eu quero falar um pouco de de mindset deof de uma soft Skill específica que a gente precisa trabalhar para ter resultado com a mentoria vou falar quais vão ser Qual Que é o nosso

próximo encontro a gente vai trazer o cronograma certinho para você vocês em breve E aí a partir do momento que eu dou a aula tenho feedback Tenho retorno Tenho perguntas dos mentorados eu entendo tá beleza eu tinha mapeado isso daqui mas faltou isso esse aqui foi um assunto que não teve adesão que as pessoas não tinham muita dúvida talvez eu possa tirar aí você vai lá e grava você não pega só a aula ao vivo e joga na plataforma a aula ao vivo vai Est disponível na plataforma mas até o final do ciclo até o

final dos 8 meses a ideia é que eu vá gravando aos poucos esses conteúdos para depois você poder colocar a mentoria no Perpétuo ou enfim ter uma facilidade maior de escala porque aí eu não preciso me preocupar tanto com vários conteúdos que já vão est prontos ali quero apresentar rapidinho a equipe Então deixa eu ver aqui eh acho que vocês podem se apresentar falar um oi Começando pela lija minha esposa Minha sócia boa parte de vocês já a conheceram que eh ela tá fazendo os onboarding Quem ainda não fez onboarding precisa fazer mas acho que

já tá todo mundo agendado acho que falta uma pessoa só para agendar lija tá aí oi pronto tudo bom gente posso falar Quer que eu fale quer falar mais fala fala queridos muito bem-vindos a primeira aula eh É uma honra ter vocês aqui né Eh agradecer muito a confiança De cada um né Essa turma tá bem especial bem heterogêna e com cases assim bem interessantes para serem trabalhados gente iniciante gente que já tá mais avançada então com certeza a troca vai ser muito rica né e eu e a Aline vamos acompanhar vocês aqui durante esses

8 meses eh a Aline vai se apresentar agora também acho que o Yuri pode fazer uma introdução e eu só tenho agradecer mesmo e e dizer que estamos junto para muita transformação muita potência realizar Assim muita potência aí que que todo mundo aqui tem vamos embora boa então a Aline ela tá comigo lá no começo quando a gente tinha agência a gente trouxe Aline na época ela era social mídia e hoje ela tá atuando aqui como gestora de projetos e eu quero que ela se apresente e quer que vocês conheçam a cara dela porque ela

também vai fazer esse papel de acompanhamento então tem algumas as pessoas que podem acionar vocês a é uma delas a Aline também para acompanhar Entregas tarefas desafios dificuldade se vocês andaram com projetos específicos Então é isso vai lá L Boa tarde pessoal muito prazer é uma honra né eu falo que Todo projeto que o viv entra é sempre uma honra poder acompanhar e esses 8 meses vamos estar muito próximos contem comigo e o que eu puder colaborar Vai ser um prazer mesmo boa temos aqui o thago thago tá aí tá com câmera não sei tô

aqui tô aqui boa thago trabalha Com a Aline também enfim a já fez bastante coisa juntos o Thiago ele vai nos apoiar eh com essa parte de ele é gestor de tráfego mas ele é essa parte de dados automações toda a parte mais técnica CRM a gente tem esse apoio dele aqui para ele trazer essa orientação então o Thiago se qu quiser se apresentar à vontade não só agradecer aí boas vindas para todo mundo vocês precisarem de qualquer dúvida técnica referente a automação e tráfego podem Contar comigo aí que eu tô à disposição para para

ajudar vocês boa e temos aqui o Nicolas Nicolas eu trabalhei com Nicolas lá na palur na época não era palur era gratitude então ele ele tava junto com a gente ali nos projetos do Jerônimo do Pedro Calabrez o Nicolas ele atuou em várias áreas acho que você pode até falar mais mas ele vai ser o nosso professor de tráfego regular uma das coisas que eu ainda vou validar com ele e também com vocês entendendo a Demanda da mentoria eh eu tava pensando em trazer tráfego só um pouco mais paraa frente quando a gente fosse começar

nossa operação de lançamento mas eu já vi que tem várias pessoas com questões específicas de tráfego quem já tá rodando projetos então talvez a gente pense em algum plantão de dúvidas alguma coisa assim especificamente de tráfego então ncolas com a palavra Boa tarde pessoal muito prazer obrigado aí Yuri pelo convite também eh trabalhei com o Yuri aí um bom tempo como ele comentou eh fiquei uns bons anos lá na egratitude eu entrei lá antes da egv existi né bem antes e enfim eu comecei lá como CRM que é a parte mais de gestão do da

base de contatos e-mails ali né um pouco de automação também eh e depois eu desenvolvi a área de bi né na na gratitude então eu sou da época que a gente lançava que que não tinha dashboard que isso aí ah usar o TM e tal isso aí era um era um luxo era uma era Uma tecnologia avançada quase que da ré em foguete eh e aí ajudei a desenvolver essa parte e depois virei gestor de tráfego já já já sou gestor de tráfego aí há alguns anos já Participei de alguns lançamentos grandes eh e é

isso vai ser um prazer estar aqui com vocês nesse tempo poder contribuir com com que eu já vivi com que eu já eh aprendi e espero poder fazer você ajudar aqui e fazer vocês alavancarem ainda mais eh o Que vocês enfim o motivo de vocês terem entrado aqui na mentoria É exatamente esse né então contem comigo aí boa tem mais uma pessoa que vai entrar depois que eu que eu quando ela entrar eu peço para ela se apresentar que é a Ana que é a minha advogada na verdade ela é advogada do Ícaro e eu

roubei ela porque ela é muito boa eh e ela vai entrar em contato com todo mundo para paraa assinatura do termo de uso e é a pessoa que vai nos dar aula sobre Contrato uma das coisas que a gente vai falar eh vou contar mais quando a gente chegar na nossa próxima imersão sobre parcerias vou poder falar de quem que eu tomei um calote de 900.000 como que funcionou essa história enfim então Eh é importantíssimo gente ter contrato desde o começo Principalmente um projeto que você fala ah tá começando agora não precisa de nada disso

aí o projeto cresce explode e você não tem um contrato o especialista fala tchau e Você fala e aí e agora que que eu faço fica tudo na mão dele eh Enfim então acho que vai ser bem importante ter esse tipo de conteúdo aqui dentro e depois a Ana ela vai entrar para só dar um alô vocês saberem quem é porque aí ela junto com o Andri que é que trabalha com ela vão entrar em contato individualmente com cada um o Nícolas Aline o Thiago a gente eles vão est lá no grupo também então eventualmente

a gente pode perguntar as Coisas ali para eles uma das coisas que eu quero reforçar eu falei isso lá nas aulas gravadas se vocês têm alguma dúvida alguma reclamação alguma sugestão pô Yuri por que que a gente não faz dessa forma vocês podem chamar a alja vocês podem chamar a Aline pra gente implementar ver o que que é possível é super importante ter esse grau de proximidade e que a gente possa sim a ideia aqui é um MVP a gente tá construindo junto essa mentoria a gente Vai vai querer melhorar ela sempre mas eh existe

sempre uma figura dentro de mentoria que é aquele cara que adora ficar reclamando em grupo e é um tipo de atitude que eu não vou tolerar já passei por problemas com isso no passado isso não quer dizer que eu não tô comprometido com a melhora da mentoria mas que existem os canais adequados pra gente lidar com algum tipo de conteúdo específico Então tá com problema chama lija chama a Line Ah não é muito grave Me chama e a gente vai resolver essa questão mas o grupo ele é um local paraa networking é um local pra

gente tirar dúvidas e é super importante que a gente faça dessa forma uma coisa também que é importantíssimo ressaltar vão ter conteúdos que serão repetidos eu vou falar de novo e de novo sobre uma mesma coisa e não é porque eu acho que vocês não entenderam o que eu falei mas porque muitas coisas a gente Só aprende por repetição e porque eu gosto de dar ênfase em alguns quesitos específicos uma das coisas que a gente vai falar hoje eu quero trazer para vocês uma orientação eh de um livro que eu li que é muito bom

já já eu falo mais sobre isso mas a leitura é uma característica que eu vou reforçar que todo mundo tem que desenvolver se ainda não tem e se tem precisa praticar uma das coisas que ajuda muito a gente a ter mais criatividade capacidade de olhar Para um desafio E você tem um repertório você sabe da onde você pode tirar os recursos necessários para resolver aquele problema vem dessa dessa qualidade que eu acho uma das mais importantes para um estrategista se você for ver os grandes estrategistas todas vees que eu tenho contato que eu já tive

contato leem muito O Ícaro é uma máquina de ler se ele não tá fazendo Story Ele tá lendo o sobrar ler para caramba o Ladeira ler muito o o wend enfim é um Algo que eu vou reforçar bastante eu vou trazer eh aumenta eu sou dono de uma livraria né Eu tenho um outro negócio eu entrei no digital em 2008 por conta desse negócio que era para trabalhar o e-commerce da livraria então obviamente Sou suspeito para falar mas eu acho muito importante amo indicações de livros vou trazer várias aqui durante a mentoria eh o livro

que a gente vai trabalhar hoje que a gente vai falar um pouco mais Sobre hoje não sei quem já leu esse daqui responsabilidade extrema ainda tenho sim é uma livraria bem específica num nicho bem específico de meditação enfim mas ainda ten a col individual comigo gente ela vai acontecer em momentos diferentes da trajetória Então vai ter gente falando Ah mas eu vi que o mentorado já fez você tá muito no começo não faz nenhum sentido você ter uma col individual agora tem muita coisa para você aprender Mas se você já tem mais experiência a gente

já pode trazer uma mas eu quero fazer alguns nivelamentos Antes também porque eu acho que isso é bastante importante então qualos individuais vão acontecer em momentos diferentes não se assustem se você ver alguém lá no meu Story falando que já tá fazendo a call individual e a sua nem foi marcada vai ser assim mesmo faremos um lançamento em conjunto em Janeiro tem muita gente falando pô Yuri eh não vai falar de perpet não vai falar de high ticket a gente vai falar sobre isso sim mas obviamente eu tenho que dar o foco em algum modelo

específico e dentro de tudo que eu já vi no digital lançamento traz mais facilidade de você ter um resultado expressivo ah io venda todo santo dia vende muito Ladeira vende demais tem um monte de aluno que vende muito sei que vieram várias pessoas aqui do ladeira e eu não discordo disso mas eu já vi Muitos grandes players começarem a enveredar pro Perpétuo e não ter resultado Claro muitas vezes porque eles não estavam implementando aquilo direito mas por conta da escassez que o lançamento trabalha e e a impossibilidade que a pessoa tem de comprar um segundo

momento e você consegue gerar geralmente mais resultado Então a gente vai fazer um lançamento em conjunto com todo mundo lançando numa mesma data seguindo uma mesma orientação Sim perpet funciona muito bem com os lançamentos combinados os famosos pico de vendas então se você já tem um perpet você pode usar esse momento para fazer seu pico de venda mas a eu quero trazer um Framework do que eu vejo que funciona melhor para lançamento e eu vou trazer o lançamento Magnus Então vou começar a acunhar esse próprio lançamento ele tem várias similaridades com o lançamento interno o

clássico mas tem algumas coisas que eu fui Desenvolvendo ao longo do tempo por exemplo com o Pedro Calabrez uma ação específica que a gente fez fez com que a gente conseguisse ter mais pessoas na terceira Live do que na segunda que é uma coisa rara então é uma das coisas que eu vou trazer para conseguir trazer mais pessoas paraa hora do Pit que é o momento mais importante criem um local para vocês terem todas as suas anotações na mentoria Tem gente que só gosta de Anotar no caderno beleza nada contra mas anotar no computador no

drive no notion ou em algum programa que você usa é muito interessante porque você não perde essas anotações então quando eu tava fazendo uns 2is TR meses toda a estruturação da mentoria do método cara eu tinha todas as anotações da primeira mentoria que eu fiz da gra V no meu drive eh eu tinha anotações de todos os cursos que eu fiz como eu falei em 2020 eu fiz não sei quem acompanhou a Live Mas eu fiz 30 cursos nesse ano antes de entrar pra mentoria Então eu tinha tudo isso consolidado ali eu consegui agora com

inteligência artificial fica muito fácil inclusive de eu jogar tudo num num chat chpt da vida e tirar o as as coisas mais importantes dali então organizem aí as suas as suas anotações e agora um disclaimer que ess é uma das coisas que eu vou ter que repetir ao longo da mentoria nós temos pessoas em níveis diferentes nós temos pessoas que já Lançam que já tem resultado tem a Taí Venâncio que fez 2 milhões o primeiro lanamento tem gente que já faturou acho que tem um mentorado que já faturou mais de 40 milhões ao longo dos

anos tem pessoas ali num nível meio intermediário que tá próximo de 1 milhão por ano ainda não passou disso e tem pessoas que tão começando do zero que não tem nenhuma experiência com marketing digital então para os iniciantes Vocês precisam ter paciência Entender que a confusão é o primeiro passo paraa compreensão Então a gente vai num primeiro momento falar talvez de um assunto ou outro de um conceito ou outro que você não entenda eu vou falar de CPC de Landing page de Bounce enfim de termos que a gente usa no marketing digital talvez você não

entenda a nota pergunta você pode perguntar na aula você pode depois perguntar no grupo enfim é aqui é o local para você adquirir esse conhecimento mas a gente Vai ter uma imersão específica falando de fundamentos aí a gente vai falar de todos esses conceitos vocês vão conseguir acompanhar melhor e entender tudo isso e aí eu tenho um aviso para os avançados que existe muitas vezes uma soberba de achar que eu já sei essas coisas básicas e eu não preciso mais prestar atenção nisso então mesmo as pessoas que já estão no digital há um bom tempo

cometem erros básicos erros Traços e eu não tô falando que assim até eu cometo é natural Então a gente vai ter que repassar por alguns fundamentos e é legal que você ouça eu falo sobre isso lá nas aulas gravadas Ouça com um olhar de que tá deixa eu ver se tem alguma coisa nova aqui por exemplo eu tô acompanhando vocês tô começando a ver os projetos que que vocês tocam e eu vejo que tem mentorado que já tá lançando há um tempo e o especialista só produz conteúdo na R social de meio fundo de Funil

os ros são meio fundo não tem nada de Topo E aí Obviamente você não tá conseguindo chegar numa audiência nova Enfim então quando a gente for falar de funil mesmo a pessoa que já já for mais avançada é importante que preste mais atenção e aí essa é uma das coisas que é importante reforçar o con de silêncio não é apenas para as informações sensíveis não saírem da mentoria mas também é para resguardar vocês no sentido de que eventualmente eu tenho Que puxar a orelha de um ou de outro fala ó não é assim tem que

ser dessa forma o o papel do mentor não é só passar a mão na cabeça e falar tá tudo certo é falar não tá errado não vá por esse caminho então a gente não deve se sentir vocês não devem se sentir eh ofendidos achar que é pessoal é uma orientação importante quando eu atendi lá na arena a Cácia que era uma mentorada da arena ela tava recebendo orientações de um estrategista que não Tinham nada a ver com que ela deveria realmente fazer primeira orientação que eu dei para ela foi cara Esquece tudo isso e você

vai por esse caminho e ali ela deslanchou ela fez 60.000 em uma semana com com essas essa mudança de roda Então isso é uma coisa que vai acontecer se você tomar um puxão de orelha Não se sinta inibido é importante ter essas reorientações mas eu como bom libriano que sou e se você não acredito em signo desculpa mas eu sou que nem o Ícaro eh eu sou uma pessoa política então não não vai ser nada eh humilhante pode ficar tranquilo eh então esses são os anúncios principais que eu queria trazer explicando um pouco melhor como

vai funcionar a mentoria eu vou falar um pouco sobre esse livro mas antes Quero trazer algumas provocações alguns umas compreensões específic sobre alguns temas uma das coisas que eu tava discutindo esses dias com um colega o lá Que é um um grande gestor ele é CEO lá da VK é sobre qual é o alvo de toda a estratégia de negócio Qual que é o alvo de toda estratégia de marketing quem quem tem ideia quem quer falar e Ó que legal já estão fazendo chat GPT da Magnos Caraca tem que mandar lá no grupo lá Zé

bravo tava lá na grav também na nossa primeira turma quem arrisca Qual o al de toda estratégia de negócio aí o pessoal mais ou de toda estratégia de Marketing beleza gerar desejo pelo produto gerar Luc professionista Ender gerar valor vejam que é uma pergunta capciosa eu não tô falando objetivo tô falando alvo que que eu tô querendo atingir quem eu tô querendo atingir o que eu estou querendo atingir como estratégia gerar valor é uma coisa muito boa tá a gente vai falar mais sobre isso ao longo da mentoria porque marketing é só isso é Gerar

valor é percepção de valor gerar consciência ficar na cabeça das pessoas gerar desejo pronto a gente tá chegando mais próximo da resposta que que eu queria a Persona Ótimo então mais do que isso Persona cliente Então qual que é o alvo o alvo de qual que é a estratégia de negócio qual qualquer estratégia de marketing é a mente humana é a cabeça de uma pessoa que tá ali do outro lado e por que que eu tô falando isso logo no começo da nossa Mentoria porque ao longo do tempo conforme a gente vai estudando marketing digital

é natural que a gente esqueça que tem uma pessoa do outro lado Acontece muito isso então eu tenho a fórmula x eu tenho que fazer o lançamento desse jeito e aí eu faço uma campanha assim com um grupo de WhatsApp e o pit é desse jeito eu fiz uma campanha uma vez para 350.000 lidos lá no Pedro Calabrez chega um momento eu cheguei no momento no meio da campanha Que eu só pensava em número Ah se eu conseguir uma taxa de conversão tanto de espectadores para tal Live vai ser tal tal tal aqui a ideia

é a gente precisa dar o passo atrás sempre lembrar eu tô falando com uma pessoa do outro lado eu tô falando com a mente de uma pessoa e a mente da pessoa ela vai ser impactada e ela vai se preocupar com a gente tem duas emoções Sensações básicas que a gente vai trabalhar no Marketing prazer e dor depois quando a gente for falar de Fundamentos do marketing a gente vai expandir um pouco mais isso mas ou a pessoa tá querendo evitar alguma dor na vida ou ela tá querendo algum benefício algum prazer Então sempre que

a gente faz marketing e que a gente começa a adentrar nos números e abre uma BM vê o custo por clique CPM Sei lá o qu a gente precisa lembrar que eu tenho uma Persona definida e eu vejo gente grande inclusive que nem faz definição de Persona que eu acho um absurdo surreal e E o que que eu tô querendo comunicar com qual dor dessa pessoa que eu tô falando o que que ela precisa na vida dela Qual é a dificuldade que ela tá passando no dia a dia então é importante a gente entender o

funcionamento da mente humana por isso que eu também falo da importância da leitura a leitura ela vai trazer mais repertório para eu conseguir me comunicar com as pessoas para eu CONSEG conseguir falar com ela de outros lugares que não se a gente só lê livro De marketing a gente vira mais um desses marqueteiros que tem por aí que não agregam muito então Inclusive eu incentivo a leitura de livros que não tenham a ver com a tua profissão para trazer mais repertório mesmo por exemplo uma coisa que o Summer faz que eu acho muito legal Vamos

ler livro clássico ou ler um romance uma ficção alguma outra coisa claro também vamos ler livros que a gente aplica aqui na mentoria e Pensando nessa questão da mente humana fazendo uma passagem bem rápida sobre a origem do marketing porque a gente tá aqui para falar de marketing digital e onde que o marketing surge como que começam a as propagandas qual o primeiro lugar que a gente tem propaganda e eu vou fazer pergunta gente porque mentoria é para participar se vocês quiserem perguntem não é para ser só um monólogo mas alguém aqui sabe já foi

atrás de onde começou o Marketing Claro não estruturado da forma que é hoje mas onde que chega esse conceito de propaganda de Publicidade de anúncio boa revolução industrial publicidades em jornais exatamente E por que que os jornais começaram a fazer anúncio Tô fazendo um inception aqui que a pergunta ajuda a pessoa a memorizar também os conceitos nessa época gente o mundo então a gente tá falando ali na verdade Começou lá pelo século XVII os jornais que começaram a ser impressos em larga escala eles tinham um custo considerável para impressão né Então foi até Talvez um

pouquinho antes ali era a forma de mancar o jornal por quê Porque o que que vende o que que vende muito bem história então se eu Contasse a história do que que tava acontecendo nos bastidores da corte que era uma coisa que interessaria todo mundo ali Seria maravilhoso mas isso era Proibido você não podia falar mal você não podia divulgar a fofoca Então você tinha essa limitação E aí os jornais eram coisas meio enfadonhas me interessavam tanto assim a ponto da pessoa conseguir ter uma renda substancial para fazer o jornal Continuar a ser vendido e

a gente tinha esse trânsito muito grande de Comerciantes que vinham da Índia trazia um monte de coisa mas tinha dificuldade de vender tudo e aí começou a fazer Anúncios em jornal e os os donos dos jornais perceberam que essa era uma forma muito rentável de ganhar dinheiro então os anúncios começaram a crescer os anúncios começaram a sair lá da última página que só ficava na última página entrava no meio e isso foi uma máxima para Nossa publicidade propaganda por muito tempo que é esse marketing de interrupção né tô lendo tá ali para quem já leu

o marketing de permissão do Seth Golden tô lendo ali no meio tinha um anúncio o jornal até hoje vai ter isso e é quando com o advento da TV ela adotou o mesmo modelo e o modelo que foi cada vez mais progressivo a gente tinha lá atrás um anúncio a cada hora de um minuto a cada hora de propaganda de ancio foi aumentando cada vez mais só que a gente chegou num ponto de disruptivo que foi o advento na internet então a gente vive esse momento de quebra de paradigma dentro do marketing Eh É sim

a perplexity é muito massa então a gente vive esse momento de quebra de paradigma dentro do marketing porque chegou um dado momento que tá se aqui vai me encher o saco com o anúncio eu vou para outro lugar a Netflix foi uma grande propulsora disso no Brasil Ela acabou se popularizando muito mais tarde mas a Netflix é de 2007 nos Estados Unidos Unidos ela concorria com a Blockbuster no primeiro momento com DVD mas 2010 ela já tinha streaming e Ali eu falo tá em vez de eu assistir TV e ter essa essa programação chata eu

pago uma grana para assistir o que eu quiser a hora que eu quiser sem ter nenhum anúncio a gente entra nessa nova era do marketing de permissão e a gente vai trabalhar muito sobre isso quando for falar de marketing digital marketing de interrupção funciona cada vez menos quando eu rodo um anúncio no Instagram é isso custumo por clique vai aumentando cada vez mais E eu preciso saber como que eu vou me comunicar com a pessoa para ser o menos chato ostensivo ou para a pessoa ter uma percepção de que eu não tô só interrompendo ela

que eu tô agregando valor ali pra vida dela então é o marketing de conteúdo marketing de permissão tem dois caras muito bons que eu gosto muito então quem quiser buscar e se aprofundar mais no nesses conteúdos deles é o set golding e o Gary v o Gary V é o pai do marketing de conteúdo hoje Ele é um sei lá multibilionário enfim e o set Golden é um cara do marketing também é fenomenal vale muito a pena dar uma pesquisada eh e aí teve o Daniel não sei se ele tá aqui agre tá aqui eu

vi mas o Daniel sócio dela tem um Daniel aqui não sei se aí Eh boa ele fez uma pergunta lá no meu Instagram que me trouxe a provocação do tema dessa nossa primeira aul que é como ter resultado numa mentoria Como aproveitar ao máximo uma mentoria então Eu quero trazer nessa aula inaugural tudo que eu acho que é necessário pra gente ter mais resultado dentro de uma mentoria Então antes da gente entrar em conteúdo aprofundamento a gente vai ter que trazer isso porque é o que vai trazer essa competência comportamental capaz de nos levar ao

longo dos 8 meses da melhor maneira possível essa precisa ser a competência Inicial já quero avisar vou reforçar no no final da aula semana que vem a gente vai ter a nossa Primeira imersão vai ser sobre parcerias E aí mesmo quem já tem parceria consolidada quem já é mais avançada é importante vocês assistirem para vocês por exemplo se prevenirem de tomar um calote de 500000 de 900.000 como a minha empresa tomou eh Inclusive eu falei de calote de 900.000 entrou a Ana Beatriz advogada lá deve ter sentido aí Ana tá ouvindo antes de eu entrar

no conteúdo da aula você pode se apresentar brevemente para As pessoas saberem quem você é mas eu não sei se ela tá com áudio ela tá conectando o áudio pera aí Ana me ouve boa tava falando do calote aqui que eu tomei de 900.000 E aí entra a advogada eh então a Ana vai se apresentar brevemente antes de eu entrar no conteúdo para vocês saberem quem ela é porque ela e a vão entrar em contato com vocês aí pro termo de uso da mentoria C então em primeiro lugar Boa tarde a todos peço desculpa aqui

pelo atraso com Yuri mas eh quero me apresentar meu nome é Ana Beatriz eu sou advogada especialista em infoprodutores expertos né em negócios digitais o Yuri já trabalha comigo em um outro projeto né que é o do aplicativo minha casa do Ícaro eu já vim de lá com ele e ele me trouxe aqui para trabalhar junto com vocês então a minha função aqui vai ser auxiliá-los né eu vou entrar em contato com todos aqui para falar a respeito né da assinatura dos termos de uso do da Mentoria do Iuri mas eu vou est disponível para

tirar as dúvidas de vocês para poder auxiliá-los nesse processo jurídico com expertos coprodutores e afins Boa tarde a todos a Ana a Bia ela vai também trazer uma aula sobre contratos aqui dentro da mentoria a gente vai trazer um pouquinho mais para frente super importante gente tipos de contratos diferentes a gente vai falar um pouco mais sobre isso só fazendo um Sid então tem quem precisar De Assessoria Jurídica vocês vão poder contatar ela ela vai est lá no grupo também eh eu vou contar isso só porque é uma fofoca interessante quando eu e a a

gente saiu de São Paulo para quem não sabe a gente se mudou em janeiro de São Paulo aqui para São Lourenço e a gente estava no meio da loucura da mudança a gente nem ia conseguir vir para essa casa que a gente tá morando porque ela não tava disp disponível o cara não Tinha saído ainda aí a gente ficou um mês na casa da minha mãe só que no dia da mudança o camião quebrou foi uma loucura e no dia da mudança que o camião quebrou a gente tava lá resolvendo tudo chega um documento do

dono da casa falando que a gente tinha que pagar R 33.000 em reparos da casa de acordo com a nossa vistoria de saída eu falei mano e agora aí a gente na loucura eu falei cara não quero ter que lidar com isso aí eu liguei pra Ana Ela falou para que as Algumas pessoas chamam de Ana de Bia Mas enfim liguei pra Bia E aí ela falou não pode deixar que eu resolvo qual que foi o resumo da Ópera no final das contas não tive nenhuma dor de cabeça de 33.000 foi R 3.000 que eu

tive que pagar pros caras tinha uma coisa outra ali precisava arrumar mas enfim eh é sobre isso é sobre isso tá tudo bem né Não mas assim é é via de regra é o que eu falo é sempre bom ter um advogado embora nesse caso em específico né não teve nenhuma Atuação eh jurídica digo dentro da Justiça mas o a presença do advogado em si às vezes conversando com outro advogado eh acaba auxiliando E no caso de vocês né o que eu sempre falo a gente tem essa relação ali com produtor e experto que muitas

vezes acaba sendo uma relação de amizade mas é de amizade porque o negócio não tá ali 100% eh eh consolidado Porque não houve nenhum conflito ainda né Porque no momento que os conflitos começam a gente sente falta De um contrato então eu falei pro Yuri que eu quero trazer essa parte para vocês né eu fiz o o contrato dele junto com o Ícaro do aplicativo o acordo de sócios Enfim então são coisas que vocês precisam acordar no no início da negociação é importante vocês saberem a construção desse negócio juridicamente falando como se dá né Para

que vocês não tenham problemas futuros resolver as coisas no início mesmo para evitar lá na frente uma dor de Cabeça sobre isso valeu Querida então a Ana vai entrar em contato aí com vocês em breve a Ana o Adri né que é a pessoa da equipe dela isso eu ou Adri que é minha assistente a gente vai em contato para falar com vocês a respeito das assinaturas da dos termos de uso do Yuri Tá bom boa valeu querida boa sorte a todos sucesso Valeu eh e e esse é um ponto né que a gente vai

falar mais sobre isso quando for falar de parceria mas o estrategista ele É o o elo mais fraco numa corrente ali de uma sociedade estrategista especialista porque Qual é a função do estrategista é todo o backoffice e o que que ele vai fazer ele vai fazer com que o especialista ganhe mais idade ganhe mais relevância cresça sua base consiga vender cada vez mais e no eventual término de uma parceria pode acontecer como aconteceu comigo e com esse especialista que eu vou falar mais paraa frente aí dos 900.000 de calote ou pode Acontecer por exemplo como

aconteceu com ladeira Aí eu não vou divulgar o nome do especialista porque enfim ele não contou isso de forma pública mas antes da Cátia da Maceno o Ladeira a empresa ali do do Ladeira né junto com o Rui e com Vítor eles lançavam um especialista que falou cara vou querer fazer sozinho vou dar conta dessa parada e eles tinham um contrato muito bem amarrado que ele tinha que pagar um ano de faturamento Então os últimos 12 meses de faturamento O cara teve que pagar ele falou que tá pagando até hoje inclusive porque dividiu em parcelinhas

pequenas e depois de seis se meses os cara tentou voltar na Parceria com eles porque ele viu que não deu conta de fazer sozinho Eles não aceitaram e não voltaram Enfim então se você tem n essa esse respaldo te ajuda demais então vamos lá como eu disse antes Quero trabalhar eu vou trazer esse essa orientação aqui desse livro e depois eu vou abrir para dúvidas vou Abrir já pra gente começar um bate-papo tirar algumas dúvidas mas antes eu quero trazer isso aqui esse livro aqui chama responsabilidade extrema do joko willink ele foi um comandante na

guerra do Iraque dos Estados Unidos e é um autor excepcional ele foi Comandante dessa tropa os ne seos que são é uma das tropas mais importantes ali né do dos Estados Unidos mais de Elite E por que que eu acho isso aqui importante o Jonas tá gostei gostei devia ter um link De afiliado né podia ter podia ganhar o dinheirinho com isso eh esse livro é excelente e esse livro ele traz um resumo do que eu vejo que é a postura necessária pra gente ter resultado numa mentoria quando eu fiz ah ainda dá tempo agora

já era o pessoal já todo mundo tá comprando tô brincando gente não vou tem a minaria lá vendendo livro eh quando eu fiz a primeira mentoria que eu participei e o O Caio tá aqui ele não vai me deixar mentir o Primeiro encontro que a gente fez na mentoria o o vinhas falou assim gente quero dizer que 20% das pessoas que estão aqui vão ter resultado 80% Não quando eu ouvi aquilo me deu embrulho no estômago eu falei bom se é só isso mesmo eu vou fazer de tudo para tá dentro desses 20% Só que

eu não concordo 100% com essa afirmação eu acho que também tem uma questão da qualidade da entrega e de Como você consegue envolver os mentorados para eles terem resultado mas é óbvio que não é todo mundo que vai ser o hyperform ali dentro do programa e como que a gente consegue tirar mais resultado de um programa como esse com essas ideias aqui desse livro então eu vou construir junto com vocês eu vou aqui trazendo eh os conceitos principais que eu vejo desse livro dos Capítulos para vocês entenderem aí deixa eu ver só Vocês estão vendo

minha tela aqui pera aí que agora que eu tô compartilhando eu perdi o chat sim boa obrigado sim também é no segundo ano ele mudou para cinco C caraca Não então mas aí também tem a ver com com vou falar muito agora não mas tem a ver um pouco com motivação não só né Tem um pouco a ver com método enfim e tá bom o zoom aqui tá dando para precisa de um pouco Mais aqui tá ok beleza agora eu consegui encontrar o meu vamos lá deixa eu só pegar minhas anotações aqui pera aí gente

só um segundinho que eu fiz alguma quem sabe faz ao vivo né pronto então são 12 capítulos e a minha ideia aqui é compartilhar que a gente realmente precisa ter esses essas formas de lidar com com a autoresponsabilidade mesmo e eu vou Trazer exemplos da minha trajetória de como eu apliquei algum desses conceitos eu não apliquei algum desses conceitos então o primeiro capítulo se chama o nome do livro que é responsabilidade Extrema e o pessoal vai falar pô Yul Mas você já tá falando do livro todo não tem muita coisa no livro vocês podem ler

de boa deixa eu jogar ele aqui para cá então primeira coisa que ele fala é que a liderança eficaz é medida pela performance da equipe e que a Responsabilidade Doo é assumir a culpa pelas falhas e desafios da equipe Então essa é uma das coisas que não acontece com frequência O que que a gente vê na maior parte dos casos eu coloco a culpa em outra pessoa eu coloco a culpa num terceiro eu falo Ah não isso daqui foi porque aquele colaborador não fez tal coisa quero reforçar aqui tem gente que tá começando e muitas

das coisas que que a gente vai falar estão associadas à equipe são associadas a eu ter um time a Gerenciar pessoas e e o papel do estrategista ele é esse no longo prazo num primeiro momento Beleza você vai ter que fazer mais coisas sozinho mas quando a gente fala de terminologias ou quando a gente tá falando de conceitos de equipe entendam que né você vai chegar nesse lugar em algum momento a equipe vai ser só você fica mais difícil colocar a culpa no terceiro Mas se a equipe não tá fazendo o que deveria a culpa

na verdade é do líder Então os líderes que culpam a equipe que culpam os seus liderados eles têm sempre um desempenho pior Isso é uma das coisas inclusive que o joko ele cita no livro que ele vê no treinamento dos fios os líderes que estavam ali tentando fazer alguma coisa e falavam pô mas eu não tô conseguindo porque aquele soldado é muito preguiçoso eh Então quem culpa liderado quem culpa o contexto tem desempenho pior vamos ter que assumir a autoresponsabilidade e Líderes que assumem a responsabilidade por tudo e busca orientação para melhorar para corrigir as

falhas para evitar os erros nas próximas ocasiões Esses são os líderes que vão ter mais sucesso então eu vou trazer depois eu vou compartilhar com vocês esse mapa mental tá gente eh Então vou trazer para vocês um exemplo do lançamento que eu fiz do Pedro calabresa eu fiz um lançamento com o Pedro calabresa um dia e foi em junho de 2022 Se não me engano E a gente pegou bem a época pré-eleição então o que que tava acontecendo para quem lançou naquela época muita gente passou por isso O Whatsapp começou a implementar políticas para banir

Quem fazia muitas automações em vídeos em massa e tudo mais e a gente teve um problema que foi um 83 chips banidos em um lançamento 83 a gente tinha na verdade Acho que uns 120 chips alguns chips deles foram banidos mais de uma uma vez Então parte da operação do Lançamento para quemante não entende a gente faz grupos de WhatsApp para fazer a comunicação Mandar mensagem para as pessoas porque elas abrem Mais Comunicação por WhatsApp do que por e-mail e a gente tava ali com 130 foi um primeiro lançamento 140.000 leads e do dia um

pro dia 2 83 chips foram banidos a gente perdeu o controle de vários grupos inclusive porque ele tava banindo o admin o segundo admin o terceiro admin eh e qual foi a minha Primeira reflexão no momento foi ocasiões Isso foi cara isso aqui é um problema da ferramenta e tinha sido um problema da ferramenta mesmo a gente usava o s Flow na época que para mim hoje é a melhor ferramenta que tem eu uso ainda hoje nos projetos mas ass Flow tem uma função que é a criação automática de grupos de WhatsApp e aqui já

tô contando isso para vocês não cometerem o mesmo erro e o Pedro calab ele tem um público muito forte no YouTube que assiste os conteúdos dele de forma orgânica sem você precisar ter chamado ele via tráfego via anúncio e na aula dele ele fez um CTA para um QR Code que tinha na tela pra pessoa entrar no grupo de WhatsApp se ela ainda não tava e 4.000 pessoas tentaram entrar no grupo nos grupos em um minuto aí a ferramenta foi lá e criou acho que 30 grupos em um minuto o WhatsApp falou opa tem alguma

coisa muito suspeita aqui bloquei todos esses chips Então qual que é o a lição De moral dessa história tive os 83 chips banidos no lançamento o erro foi meu talvez não mas eu como líder que que eu tinha que fazer ali que foi o que eu fiz eu assumi a responsabilidade e falei gente eh foi uma ferramenta que eu trouxe não sabia que isso podia acontecer tinha que ter inclusive um plano de contingência que a gente não tinha um plano de contingência bem definido eu falei bom mas o que que eu vou fazer vamos resolver

eh e eu ficar Tentando culpar o cara da s de Flow ou qualquer outra pessoa porque esse problema aconteceu primeiro que não ia ajudar em nada e segundo que isso é uma coisa que acontece muito ficam a gente fica buscando culpados e não foca na solução então eu falei tá o que que a gente pode fazer vamos fazer tudo manual esquece a ferramenta a gente pegou lá tinha uma equipe grande de 40 pessoas as pessoas que estavam fazendo qualquer outra coisa para agora para ativar chip Para configurar os grupos para trocar os admins enfim Então

esse é um dos pontos aqui isso não acho um culpado acho que uma solução essa daí foi de cabeça ou foi no chat GPT Jes errar rápido para solucionar mais rápido ainda é isso esse é um ponto também né gente no digital o estrategista é essa é a vida do estrategista é Errar todos os dias e tentar errar cada vez menos a gente Precisa perder o medo de errar porque enfim esse é nosso dia a dia muito bom eh não existem equipes ruins só líderes ruins isso daqui é outra máxima do livro que eu quero

compartilhar com vocês então uma das coisas que o joko nos traz é que a qualidade da equipe ela reflete sempre a qualidade da liderança Claro eventualmente você vai ter um colabor um colaborador ou outro que você precisa trocar que você precisa enfim demitir depois de um processo que Você tentou até fazer com que a pessoa se encaixasse no seu na tua equipe mas quando a gente tá falando de padrões A questão não é o que que o líder prega né mas é o que o líder tolera então é muito a ver com aquela ideia de

faço o que eu falo não faço o que eu faço e o que que eu deixo aqui acontecer aqui dentro da da minha equipe então se você tem na sua equipe um um desempenho abaixo do padrão um liderado que tá desempenhando abaixo do padrão e esse desempenho abaixo do Padrão ele é aceito e ninguém é responsabilizado se você não tiver nenhuma consequência para isso isso vai se tornar um novo padrão isso é muito comum de acontecer eu tenho um colaborador que tá há muito tempo na empresa e ele tá se arrastando Ali há um tempo

na empresa já no começo ele foi uma pessoa muito importante mas hoje ele já não tá performando também só que eu fico deixo ele ali porque ele fez parte da história você tem algum tipo de Gratidão o que que acontece as outras pessoas da equipe que vem ele agindo daquela forma falando tá esse cara tá trabalhando metade do que eu tô trabalhando e ainda assim não tá acontecendo nada então beleza vou trabalhar metade também e isso vai minando toda a sua experiência ali Empresarial então se a sua equipe Ela é bem sucedida ou não essa

aqui é uma frase que eu gosto muito sua equipe é bem sucedida ou não O motivo é você e aqui tô falando de equipe mas entendam que o consumo de uma mentoria tem tudo a ver com isso daqui também né então é se a tua performance é bem sucedida ou não o único motivo vai ser você a gente vai dar todos os insumos necessários para que você chegue e consiga conquistar um um status aí de um estat sor e o impacto na cultura da empresa sim com certeza isso acontece Tanto mas tanto eu tenho outras

anotações que depois eu vou trazer eu vou complementar tá esse esse mapa mental Quando eu for mandar para vocês mas aqui conforme eu vou conversando para não me perder também eu vou só trazer os principais então o terceiro capítulo ele fala de crença e é a crença na missão E aí a missão A gente pode né usar ela como algo literal mas a missão é uma campanha é um é uma peça de marketing é um lançamento é um Um Perpétuo que tá rodando então o que que acontece muitas vezes vem uma decisão você traz uma

decisão executiva uma decisão que vem de cima da Diretoria da empresa tem algumas pessoas aqui dentro da mentoria que são colaboradores que tem alguém acima que passa uma orientação e eh a gente não entende o porquê daquela decisão mas nenhuma decisão ela é colocada na roda não existe uma decisão executiva que ela é Proposta com o objetivo de fracassar Né então eu preciso ter crença nessa decisão Ô Yuri mas para mim não tá fazendo sentido não tá fazendo sentido o que o Yuri o que você falou ou não tá fazendo sentido o que o especialista

falou que eu tenho que fazer beleza Aí cabe a nós então se eu não entendo se eu não acredito na decisão que tá vindo do mentor que tá vindo da liderança que tá vindo do meu sócio Cabe a você perguntar até que entender como e por essa decisão foi tomada né não saber o porquê impede Você de acreditar na missão quando você tá numa posição de liderança se você não tem a crença no que você tá fazendo Não beleza tô fazendo isso acredito que é isso que eu tenho que fazer essa é a receita para

fracasso Então você precisa a acreditar naquilo eu passei por uma eu passei por uma situação assim lá no Pedro Calabrez também quando eu fiz o lançamento da da sociedade neurovox que a gente precisou Deixa eu só deixar aqui para eu lembrar do que que era a gente Fez o lançamento de uma comunidade que era R 500 por ano o Pedro só tinha lançado produtos de Ticket mais alto a gente trouxe um ticket mais baixo que a gente queria ganhar na escala E aí veio uma decisão de se que foi do vinhas ele falou cara a

gente tava duas semanas do lançamento e ele falou a gente precisa fazer uma pré-venda na semana que vem então a gente tem que fazer uma pré-venda só para alunos na semana que vem e aí qual foi a minha primeira Reação quando ele me trouxe isso eu falei cara você tá maluco a gente tá H duas semanas do lançamento começar o lançamento tem sei lá Quantas mil tarefas ainda para serem feitas quer encaixar uma pré-venda eu vou ter que parar todo mundo e fazer sei lá o que e tal Eu falei nossa não vai dar a

equipe vai ficar maluco a gente vai ter que trabalhar muito não vai rolar aí eu quase travei aquela ação eu falei ó quase falei cara não vai dar a gente Não tem braço para fazer isso mas eu fui conversar com ele falei e aí tem certeza que precisa por que que a gente vai fazer essa pré venda muito trabalho colocar isso aqui para rodar agora ele falou cara ter pré-venda para uma base tão grande como a que ele tem ele tinha uma base de 1 milhão de leaders que é uma coisa assim Surreal com taxa

de abertura de 50% é assim uma lista muito grande não sei quantos que eram alunos mas era muita gente também eh a Pré-venda ela vai trazer um retorno expressivo sem nenhum investimento em tráfego e a gente falou tá beleza então vamos alocar recurso vamos trazer frila vamos dar conta de fazer isso daqui acontecer e foi um lançamento que faturou 5.6 milhões e só na pré-venda a gente vendeu 1.2 milhões sem investir eh em tráfego com esse público Inclusive a gente tava negativando o público de alunos ali na campanha então foi um Resultado excepcional que eu

no primeiro momento falei não vai dar certo então eu tive essa atitude que é a atitude que a gente tem que ter de eu não tô concordando eu não acredito Nessa proposta Eu vou questionar seja eu no na cadeira de colaborador questionando meu chefe Ou na cadeira de mentorado questionando o mentor ou na cadeira de sócio sendo interpel lado por um outro sócio Esse é um ponto que eu vou reforçar muito ao longo da mentoria Gente não existe guru de digital tem muito mentor que fala que sabe de tudo e eu não tenho nenhum problema

de você me trazer um questionamento eu falar não sei não sei mas eu vou descobrir eu vou atrás porque eu tenho contato vou saber quem sabe não confia em pessoas que falam que sabem de tudo isso daí assim é um risco absurdo eu já vi mentoria que o mentor orientou pro mentorado fazer uma mudança de modelo de negócio que ele não tinha a menor aptidão para orientar Porque ele nunca teve um negócio daquele tipo e o cara quebrou o negócio ele teve que fechar e ele enfim faliu o negócio dele por conta de uma orientação

do mentor inadequado então eu não tenho nenhum problema de falar que não sei e se vocês entenderem que tá mas pro meu negócio Talvez isso aqui não funcione vocês vão me questionar e é isso se você não tiver enraizado o porquê de tá fazendo alguma coisa se não tiver essa crença não vai funcionar então a crença Ela é super importante e se ela não existir você precisa ou validá-la perguntar Ou você vai entrar ali nessa discussão para falar para entender que realmente não beleza eu tava errado e vamos tentar um outro caminho controle o ego

esse daqui também é um dos pontos importantes que o joko traz pra gente que é importantíssimo ser receptivo a críticas construtivas eh E é claro a feedbacks e críticas Construtivas né a gente eu já falei sobre isso aqui quando você tá numa mentoria as críticas elas vão aparecer eh para que você consiga melhorar o teu negócio e não é motivo para se sentir inibido é importante poder ser criticado e ver que você errou para evoluir mas a gente também na nossa vida como um todo nas nossas parcerias a gente tem que ter essa abertura essa

receptividade a isso mas a gente tem que saber distinguir Também o que que é uma crítica construtiva de inveja daquela pessoa que tá falando Ah você virou blogueira ou Ah esse negócio aí que você tá fazendo não vai dar certo eu e ali já a gente sabe quantas pessoas eh duvidaram do que que a gente tava fazendo Abrindo mão de negócios tradicionais para tocar uma agência e fazer lançamento e enfim até familiares que eh achavam que a gente não tava no caminho certo que não ia conseguir ter retorno que não ia Conseguir dar conta de

pagar a casa que a gente pagou Enfim então a gente tem que saber receber crítica e vocês têm que saber receber crítica também feedback dentro do ambiente da mentoria mas Óbvio a gente também tem que ter essa capacidade de distinção quinto capítulo cobrir e mobilizar eu não sei se eu vou dar conta gente mas uma das coisas que eu tava querendo fazer vamos ver como que a gente vai ficar de tempo mais para Frente na mentoria mas eh Talvez um clube do livre gosto muito de de ler eu quero incentivar que vocês Leiam também eu

gostei do pessoal que falou aí que já comprou o livro eh então trabalho e Clube do livro pra galera da mentoria tá não não algo aberto assim trabalho em equipe e interdependência são fundamentais então uma das coisas que a gente precisa aprender é criar essa fazer com que os membros da sua Equipe os os departamentos os recursos de apoio eles sempre T que se apoiar sempre tem que um tá ajudando o outro para conseguir ter resultado que que eu posso trazer aqui como um exemplo que que a gente teve em um dos lançamentos a gente

tinha um time de vendas no primeiro lançamento do não sei se foi do Gerônimo se foi não acho que foi do Pedro eh o time de vendas ele falava que só tava recebendo Lead ruim isso é uma coisa que vocês vão ver acontecer muito Tá no digital o time de vendas culpa o gestor de tráfego falando que o LD que tá chegando é ruim e o gestor de tráfego vai falar com o o time de vendas que o cara não tá sabendo converter porque o Li é qualificado eh qual foi a solução que a gente

trouxe disciplina e liberdade sim sim dele também né Eh é muito bom o tráfego não qualific o lid é essa é uma briga eterna mas no caso o ponto ali ele não Era exatamente A qualificação como como como a gente fez para resolver essa história que é uma das coisas que eu até recomendo que se faça a gente colocou o gestor de tráfego e o Red comercial trabalhando juntos na mesma sala por uma semana um reportando pro outro tudo que tava sendo feito então gestor de tráfego tava lá mostrando o relatório qual era o público

que tava entrando na campanha quais eram os criativos que estavam convertendo o r comercial analisava eh e isso e o head Comercial dava feedback É tipo isso abraçadinhos na verdade eles queriam se bater no primeiro momento porque era um falando mal do outro mas Terminaram a semana muito bem então e o r de comercial mostrando como que tava sendo atendimento enfim eu entrei um pouco nessa operação também para ver como que tava sendo tomada essa quebra de objeção isso é uma coisa super importante né o estrategista precisa entender de vendas um um dos motivos aí

Mais uma meta análise um dos motivos de eu ter feito contato no um a um com todo mundo que entrou na mentoria é justamente para eu fazer o processo de vendas e entender quais são todas as objeções que surgem Quais são as questões quais são o os benefícios que as pessoas estão buscando as dores que as pessoas têm para que no futuro eu possa construir um time de vendas só que eu já vou dar o mapa eu já vou dar o script eu falar É assim que você tem que Atuar e eu consigo ter um

controle muito melhor dessa atuação é super importante você estrategista entender desse processo Então é isso no cobrir e mobilizar depois eu vou complementar aqui essa parte do dos gestores juntos sexto é exatamente outbound é infinitamente mais complexo eh simplificar Então essa é uma das das coisas que acontece mais no digital como um todo que é a complexidade eh você falar tá então esse lançamento aqui Agora que eu entendo de lançamento clássico lançamento desafio passariano meteórico eu vou colocar todos juntos e vai ser um sucesso né então assim menos é mais Eh toda vez que E

aí esse aqui é um ponto quando eu tô falando de responsabilidade tô falando para mim também então se a minha comunicação com vocês é complexa não vai ajudar vocês vocês não vão conseguir ter resultado se a Comunicação de vocês com a equipe é complexa também a gente não vai conseguir ter resultado e simplificar os processos deixar eles o mais simp simples possível dentro da possibilidade é a melhor coisa que tem exatamente a galera tá tá tá Tô virando a mentoria das citações tô achando maravilhoso simplicidade é o mais alto grau de sofisticação dá 20 muito

bom eh Então se a gente tem um plano simples todos entendem Isso significa que cada Pessoa consegue rapidamente ajustar e modificar o que tá fazendo então o lançamento da Magnus é um exemplo disso eu fiz um lançamento super simples porque quem que tava tocando o lançamento basicamente eu aia a Aline e o Thiago só e aí eu não vou inventar um lançamento super complexo com página de vendas com tráfego com remarketing com gravação de anúncio sendo que eu estava preocupado em criar estrutura na mentoria criar o método e Fazer a melhor entrega que eu pudesse

então vamos fazer o simples é Type for contato no 1 A1 depois eu posso mostrar para vocês planilha no Excel não tenho CRM ainda Uma das coisas que eu vou implementar depois então é isso fazer o mínimo necessário para você conseguir não confundir a equipe Então sempre que você achar que tá perdido muitas vezes porque você tá trazendo muita complexidade para um projeto que não Precisa ter tanta complexidade assim vamos lá agora os últimos set priorizar e executar esse daqui também é um dos pontos que a gente vai bater muito na tecla ao longo da

mentoria o que que vai acontecer muito é para do Excel aqui é é raiz eh o que que vai acontecer muito no no seu na sua trajetória como estrategista quem já é estrategista há um tempo sabe vai ter Problema você é um resolvedor de problemas resolvedor de crises então o que que eu preciso fazer eu tenho que identificar E focar na tarefa mais importante principalmente numa crise não sei se todos aqui lembram da história da hotmart vou contar ela mas existe um Framework para você fazer isso depois vai est lá no mapa mental você não

precisam se preocupar mas é eu vou avaliar Qual que é o maior problema o problema de maior Prioridade E aí de forma simples como a gente já falou Eu Vou estabelecer planos claros concisos e pra equipe toda concentrar esforço para resolver aquilo determinar Qual é a a solução direcionar execução para essa solução e a gente tem um um processo que ele é circular então terminei de resolver esse problema prioritário Tá bom vou pro próximo vou pro próximo E aí você vai mudando a prioridade conforme esses problemas vão sendo resolvidos o um dos grandes Problemas Quando

acontece uma crise é querer focar tudo ao mesmo tempo e aí você não vai focar em nada e vai continuar com aquele problema então por exemplo quando a hotmart caiu no meu primeiro lançamento do Jerônimo para quem não conhece essa história eu lancei o Jerônimo no dia 6 de janeiro acho 2021 2022 não 2021 e no mesmo momento que ele abriu o carrinho ISO foi umas 8 ou 10 horas da não foi 10 horas da noite ele abriu o Carrinho ele fez o pit a galera começou a entrar na hotmart para fazer a compra era

mentoria no comando o nome do produto e a hotmart saiu do ar que é uma coisa assim sem precedentes isso não acontece é muito raro Por que que saiu do ar porque a Natália arcuri eh n 6 de janeiro sim eh porque a Natália arcuri ela lançou isso ela lançou 40 ela lançou todos os cursos dela a R 1 e aí ela vendeu 40.000 cursos em 5 minutos derrubou a Hotmart porque a a Amazon que é o servidor da hotmart entendeu que aquilo era um ataque hacker então de um minuto pro outro eu tenho um

especialista que tá lá do outro lado do mundo né porque a gente aqui no Brasil mas o Ger M mora lá nos Estados Unidos então ele lá dos Estados Unidos falando tirando objeções a ideia era ó thí ajudou a a derrubar hotmart nesse dia eh o o o o o especialista ele tava ali o Geronimo ele tava com a expectativa de que a gente ia começar a mandar para ele no chat que é uma das coisas que a gente faz noem lançamento o nome das pessoas que estavam entrando das pessoas que tavam comprando porque aí

ele ia falar bem-vindo sei lá quem bem-vindo tal tal tal um prazer ter você nessa trajetória comigo só que ninguém entrou não tinha hotmart e a galera começou a cair desesperada no suporte a gente recebeu 800 tickets de suporte em 5 minutos e aí Então tô numa crise que que a gente vai fazer Beleza tem várias coisas aqui para fazer vamos priorizar e vamos executar então Jerônimo segura a galera aí o máximo de tempo que você puder a hotmart caiu fala que tá passando alguma instabilidade mas que já já volta toca aí quem falava com

o Jerônimo eraa Patti a esposa dele então a gente mandava orientação para Pat Ela mandava pro Jerônimo e do lado de cá a gente pegou a gente tinha sete pessoas no suporte a Gente pegou todo mundo da equipe e colocou no suporte não sei nem se o ncolas tava se ele entrou nessa nessa loucura Aí entrou ncas não né o Lucas Puerto entrou CEO da empresa eh ele entrou eu fui suporte Edi que era gestora de projetos foi suporte todo mundo virou suporte ali e aí a gente deu conta da vazão ali das 800 pessoas

e por sorte ou não né mas aí a questão é a hotmart por ser eh tão fora da curva assim eles realmente têm uma tecnologia Muito arrojada eles têm uma parada que chama transação assíncrona então eles capturam os dados criptografados da transação no cartão e depois quando o servidor volta eles processam de novo então a gente quase não perdeu Lead a gente quase não perdeu venda por conta disso mas aqui é só trazendo o exemplo de como a gente prioriza e executa o oitavo ponto esse daqui eh é então e não é nem só a

questão dos 10% né porque a hotmart hoje você tem Esses programas que quanto mais você vai faturando menores para a sua taxa e se você for entrar com High ticket ainda você consegue negociar mais eh eu sei que tem defensores da edus aqui e A Grace não vai ficar brava comigo mas enfim para mim foi essa realidade ali eh então a parte de descentralização de comando é a o conceito de que eu preciso empoderar os meus líderes eh 88% acho que dá pra gente negociar Mais ainda o tá então uma das coisas que a gente

precisa ter E aí quando eu tô falando aqui de equipe entendam também essa e essa dinâmica dentro da teoria é não tô falando comigo tá thí mas enfim com o pessoal mas a gente a gente fala mais sobre isso então é muito comum a gente ver em empresas em organizações E aí se você é um líder hoje presta atenção para ver se você se Enquadra em algum desses desses modelos esses quadros que é você tem o líder que concentra o comando aquele Líder centralizador então Eh é muito fácil a operação cair e no caos porque

o líder ele quer aprovar tudo tudo precisa passar por Ele para passar pro próximo passo eu preciso aprovar todas as cópias eu preciso aprovar todas as campanhas de tráfego eu preciso aprovar todos os vídeos que vão subir enfim isso daqui traz uma lentidão absurda para um Projeto e num momento de crise se eu tivesse se eu fosse um líder super centralizador nesse momento ali do da hotmart a gente teria Com certeza tido muita dor de cabeça então a gente precisa capacitar os líderes E aí não é só o dono da empresa mas a gente tem

que ter líderes abaixo na organização para garantir que eles consigam dirigir as equipes de forma eh que não exista microgerenciamento do Topo só que a gente também tem líderes Sors pessoal que tá mais acima numa cadeia de comando que ele tá completamente afastado dos colaboradores ele não quer saber o que tá acontecendo é tipo assim toca aí e boa n então eles podem aparentar controle mas eles não têm ideia do que a equipe tá fazendo ainda Eles não conseguem guiar essa equipe também então a o caminho do meio aqui ela necessário o líder ele tem

que estar livre para ir para onde for necessário dentro da operação mas Eh ele precisa ainda acompanhar as entregas então tem uma história de um cara que ele é conhecido lá nos Estados Unidos que é o do Dave ramsey acho que é um locutor enfim que eu gosto muito que é assim ele contratou um funcionário o funcionário tá no primeiro dia de empresa e aí esse funcionário ele chega para ele e fala chefe você tem um problema aqui que precisa resolver aí ele fala opa pera aí primeira coisa eu não tenho problema a gente tem

um Problema a empresa é Nossa a gente tem que resolver beleza Qual que é o problema aí o funcionário vai lá e explica Ah isso isso isso isso isso aí o o Dave o chefe fala tá beleza e o que que a gente tem que fazer para resolver aí ele fala como assim você que é o chefe você que manda Fala aí o que que eu tenho que fazer para resolver ele falou não você vai lá na sua sua mesa você vai me trazer três alternativas E aí a gente vai discutir essas Alternativas para solucionar

esse problema o cara vai volta três alternativas apresenta as três alternativas pro chefe e o chefe fala tá E qual alternativa Você acha que a gente deve implementar ele fal Como assim não é você que decide eu fal não Mas qual que você acha a melhor dentre as três ele fala ah eu acho a primeira por causa disso Disso disso Disso disso E aí o chefe vai lá e fala ó então legal acho que interessante isso aqui que você Trouxe mas tem essas outras questões Então a gente vai implementar a terceira alternativa desse jeito Beleza

beleza o cara vai lá no dia seguinte chefe temos um problema Opa beleza temos um problema já gostei dessa abordagem eh temos um problema que é esse esse esse e eu pensei nessas três alternativas aqui para resolver E aí o chefe fala tá E qual alternativa que você acha que é a melhor ele vai lá e fala eu acho que é a primeira por causa Disso disso Disso disso Ok eu acho que é a primeira mesmo vai lá e implementa na próxima vez che tem um temos um problema eu trouxe aqui essa alternativa Acho que

é essa daqui que a gente tem que focar e ele traz só uma alternativa ele fala não é isso mesmo você já tá entendendo pode ir lá até que chega um dado dia que esse colaborador chega e fala chefe teve um problema e eu resolvi desse jeito Beleza beleza então é esse o lugar que a gente tem que Chegar dentro das operações era assim que funcionava na arena para quem veio aqui lá da mentoria que eu fui po eu tinha o o o Will com meu braço direito e num primeiro momento é isso vou acompanhando

não faz assim faz assado ó beleza mas como você faria você tem que ir empoderando a pessoa num segundo momento às vezes eu sabia uma semana depois que tinha acontecido alguma treta ali dentro da operação que ele já tinha resolvido então isso daqui é uma coisa Super importante também plano então planejamento cuidadoso e aqui isso vale para tudo que a gente vai colocar em prática dentro da mentoria a gente tem que detalhar vocês vão ver quando a gente for fazer também o nosso lançamento em conjunto um planejamento cuidadoso e detalhado é essencial por gente quando

a gente fala de lançamento quando a gente fala de estratégia digital Imagina você tá começando a operação é você OK não tem tanta Complexidade assim geralmente as pessoas se dividem ali para para dar conta né eu eu E ai já no começo na agência a gente fazia tudo mas era uma operação menor a gente tava investindo pouco mas quando você faz um lançamento você investe 1 milhão em tráfego por exemplo Isso é uma das coisas que eu que eu eh achava surreal no começo quando eu comecei a lançar as pessoas grandes você tem geralmente entre

5 a 7.000 tarefas para serem realizadas em dois meses Então são 7.000 tarefas que vão ter que ser feitas várias delas encadeadas é uma coisa que começa no cop e vai terminar no desenvolvedor eh que vão ter que ser realizadas em dois meses então se eu não tenho um planejamento cuidadoso se eu não tenho esse detalhamento eu vou me perder no meio do caminho por isso também que a gente vai trazer a ID aqui para dar uma aula de gestão de projetos para estrategistas porque ela é a melhor Gestora de projetos que eu já trabalhei

junto Nicolas não vai me deixar mentir grande eh o 10mo ponto é da Sima e abaixo na cadeia de comando isso daqui é um ponto interessante que eu não vejo né e em mentorias e eu quero trazer essa provocação né a santa Edi eh Então a gente tem que ter uma comunicação eficaz em todos os níveis de um de uma hierarquia né e o que que acontece se a gente tem um líder que tá Microg gerenciando um liderado então você que é um colaborador por exemplo E você tem ali o teu superior T micr gerenciando

o que que acontece na maior parte das vezes por que ele tá microgen você porque ele ainda não confia em você ele não tem clareza que você dá conta do recado Então também não é culpa do líder que ele está te microgen e é importante que você entenda e aqui no caso na mentoria também se eu tô dando muita orientação às vezes para uma questão Específica você vê que aquilo tá incisivo por Será que isso tá acontecendo será que é porque eu não tenho tanta clareza do processo Como que eu consigo convencer o meu superior

como eu consigo convencer meu sócio ou como eu consigo convencer o meu especialista que eu sei o que eu tô fazendo uma das coisas que a gente pode trazer aqui que é que que elucida bem esse ponto um dos melhores copos acho que o melhor cop que eu já trabalhei depois do Ícaro né O Ícaro é um cara muito fora da curva mas cop contratado dentro de equipe e tal é o Davi Nicolas conhece Davi um cara assim muito fora da curva ele ele foi o cop do Gustavo base do Jerônimo temel das gêmeas do

inglês de uma par de gente e foi cop do Pedro Calabrez o Pedro Calabrez ele tem esse perfil um pouco mais controlador de microgerenciamento de ver querer aprovar tudo e a gente tinha dificuldade de passar as copies por ele né então O o a gente não tava conseguindo aprovar algumas coisas para o lançamento E aí batia no pedo atrasava enfim por quê que o Davi era novo ali ele ainda não confiava no Davi e aí chegou um dado momento que a gente tinha uma página de obsel dentro do produto então uma página de upsell para

quem não conhece esse conceito Na verdade era uma uto né aquele One Time offer então a pessoa compra ela cai numa página que tem uma oferta única que se ela sair daquela Página ela nunca mais vai ver aquilo eh e aí o o Pedro tava com tanta coisa que ele falou cara eu não vou dar conta de aprovar esse roteiro decel desse vídeo eu vou gravar exatamente como o Davi fez e aí ele foi lá assentou TP né teleprompter gravou exatamente como o David tinha escrito linha a linha nem tava prestando atenção no que tava

falando direito e a gente teve 10% de conversão nesse epsel foi assim um epsel que vendeu muito bem que era um produto Bem mais caro que o produto principal então aí a gente conseguiu mostrar convencer ele de que ele realmente sabia o que tava fazendo a partir desse momento o Davi o Davi tá lá até hoje já faz dois anos né e ele é um cara que o Pedro tem muita confiança para escrever as cópias dele então a gente precisa com conseguir convencer as pessoas né de que nós sabemos o que tá o que estamos

fazendo Às vezes a gente não sabe muito bem e a gente vai precisar aprender o Dar conta de chegar lá 11 que é uma das coisas que todo estrategista precisa ter Sem sombra de dúvida é a capacidade de decidir em meio à incerteza Então os líderes que são todos vocês aqui que quem chega nesse lugar se torna um líder eles TM correr risco então toda a tomada de decisão que vocês forem tomar sobre uma incerteza ela precisa ser feita com lógica então o que que acontece num momento de uma crise por exemplo hotmart caiu do

ar eu Preciso trabalhar com lógica não com a emoção de Ai meu Deus agora o que que eu vou fazer não pera aí tá beleza Tá difícil mas qual é a ação pragmática pra a gente conseguir resolver isso o resultado gente no digital ou em qualquer empreendimento qualquer iniciativa da vida eles nunca são certos o sucesso ele nunca é garantido mesmo assim os líderes eles devem ficar à vontade com o caos e agir de uma forma decisiva em meio Na incerteza para quem Lê o livro vocês vão ver a diferença eu tô falando aqui de

agir em meio à incerteza que eu vou investir talvez r r 12.000 num lançamento em vez de cinco e meu deus o que que será que vai acontecer o joko tá falando do minha incerteza que ele tá atravessando deserto tomando tiro e míssil e tudo mais ele precisava decidir ali no meio dessa incerteza então a gente tá com um trabalho um pouquinho mais tranquilo eh e o último é justamente o nome do Livro que Quem que falou aqui que o Fred falou que é o outro livro dele que é o disciplina é liberdade também é

o nome do último capítulo desse livro aqui então que ele diz é a disciplina pessoal e profissional leva ao sucesso a gente tem que ter essa capacidade de fazer a mesma coisa todo dia a gente tem que ter essa eh uma rotina e conseguir incrementar o nosso resultado né o joko ele fala que Um bom Líder ele além de ser uma pessoa disciplinada ele tem características que são quase paradoxais né mas que ele precisa prestar atenção tomar cuidado então um bom Líder ele tem que ser confiante bom estrategista ele tem que ser confiante você tem

que ter confiança no que tá fazendo mas ele não pode ser arrogante ele tem que ser corajoso para agir com algo que tem um risco mas ele não pode ser imprudente ele tem que ser competitivo ele tem que estar buscando Sempre o melhor resultado Mas ele tem que saber perder também ele tem que tá atento aos os detalhes mas ele não pode ser obsecado por eles se ele ficar microgerenciamento tem nada a provar mas ele tem tudo a provar ao mesmo tempo então eu queria trazer essas esses ensinamentos desse livro depois eu vou fazer um

um mapa mental com tudo um pouco mais explicado porque eh a gente precisa se imbuir de Autoresponsabilidade e entender que o sucesso só depende de mim mesmo mas que existem formas e frameworks pra gente conseguir fazer isso eh e entender que todos os negócios todos os momentos da nossa trajetória a gente vai ter 1 milhão de coisas para dar conta então uma frase que eu gosto muito é do Ryan Holiday que é a coisa principal é fazer a coisa principal é manter a coisa Principal como a coisa principal a coisa principal é manter a coisa

principal como a coisa principal a gente tende a se perder em detalhes e a gente vai ter sempre aquele Pareto os 8020 dos negócios então uma uma das provocações que eu trago é começar a analisar Quais são as tarefas as ações as atividades que você tá perdendo tempo e talvez não deveria quando a gente faz um levantamento de tudo que a gente desempenha de tarefa numa empresa muitas Vezes a gente tá fazendo coisa que não deveria est na nossa mão chegar no lugar de dar conta de uma operação a última operação que eu toquei maior

tinha 53 colaboradores eu tinha que fazer esse exercício de forma semanal às vezes quinzenal cara eu vou anotando tudo que eu tô fazendo de tarefa e espa isso daqui delegado e a gente vai falar sobre delegação a gente vai falar sobre tudo isso mas eh isso daqui é delegar isso aqui às vezes você Faz tarefas que nem precisava porque ela tá agregando pouquíssimo valor a empresa se você tiver fazendo alguma outra coisa você vai conseguir agregar muito mais valor eh então é uma lição de casa identificar Quais são as tarefas as coisas principais que que

você tem que focar e que que você perde tempo e não deveria e também eh já entrando nessa linha da Autoresponsabilidade uma coisa que eu quero que vocês podem trazer lá no grupo pra gente debater Ah o pessoal tá afim do clube do livro boa se a gente for fazer não vai ser desse livro tá porque agora todo mundo já comprou e tem livros mais importantes Cadê esse aqui ó se a gente for fazer eu quero fazer desse quem já leu esse vai reler a jornada do escritor do Christopher Vogler Então beleza quanto menos pessoas

t o livro melhor ainda né porque é um um processo aqui mas aí a gente vai deixar né Um pouquinho mais pra frente porque isso aqui tem a ver com co e como a gente consegue construir um um um uma narrativa uma história que mobiliza eh o Christopher vogler ele era um não sei se ele ainda trabalha mas ele é consultor de roteiro de filme de Hollywood e aí chamam ele para falar cara roteiro desse Jeito dá não dá fala dos do da jornada do herod Joseph campel enfim mas vamos lá falando de autoresponsabilidade a

proposta vocês podem trazer no grupo vocês podem trazer também eh no nosso próximo encontro é identificar uma situação recente na sua vida profissional que o resultado não foi o esperado e possivelmente você atribuiu a culpa a algum fator externo ao contexto algum colaborador uma outra pessoa e Identificar qual foi a sua Responsabilidade Então aquela coisa que eu tô culpando uma outra pessoa tá mas qual foi a minha responsabilidade para isso ter acontecido dessa forma o que que eu poderia ter feito de diferente para que isso não acontecesse então aí uma lição de casa para trazer

no grupo para trazer no próximo encontro e eu vou abrir já já para perguntas quero só deixar claro então nosso próximo encontro vai ser a nossa primeira imersão a gente vai falar de parcerias e Todo mundo tem que assistir parceria não é algo que quem tá avançado tá dominando aí porque tem gente aí que é grande que tá tomando cal 900.000 enfim Todo mundo precisa ver vamos falar de prospecção vamos falar da parceria com a Kelly já tenho conversado com ela sobre isso eh sobre enfim vários assuntos super importantes Então quem já tem parcerias com

especialistas ou tem problemas inclusive nessas parcerias anotem as perguntas e Tragam já deixa preparado Para esse nosso próximo encontro eu tenho ali um assuntos específicos que eu quero abordar mas eu vou tirar essas dúvidas aí de todo mundo eh Então agora eu vou abrir para perguntas de novo quero trazer um ponto temos os iniciantes temos os avançados iniciante se você não entender alum termo eu vou tentar sempre trazer algum contexto né trazer o o o que que é aquilo mas às vezes vai ter algum termo que vai passar an nota a gente vai tirar Dúvidas

de todo mundo a confusão é a primeira parte do processo de aquisição de conhecimento e o avançado também presta atenção que às vezes pode ter um conhecimento algum assunto que você precise aprender mais ou você pode contribuir eu vou pedir só um minuto porque eu tô nessa lida de beber os 4 l de água por dia que eu preciso eu preciso fazer um xixi rapidinho então Me esperem aja minha esposa Fala aí amor conversa com Pessoal troca uma ideia Já falei por hora 40 sem parar assume aí acabei de ver a bebezinha da Letícia muito

fofa temos a nossa mascote Zinha da turma queridos eh até assim eu eu tenho feito os onboarding né E essa questão das parcerias eh é uma dor muito vocês estão me ouvindo bem tá tudo Tá tudo certo eh é uma dor assim quase geral assim né Realmente assim Acho que só só quando a parceria é na família assim ah eu lanço meu marido eu lanço vou lançar minha mãe não sei o qu aí já é uma outra história mas ainda assim existem questões né ainda sim existem questões ainda assim não é simples eh trabalhar em

família eh mas assim realmente assim ess eu já sei assim né de muitos casos tanto de pessoas que tiveram experiências ruins Eh com com parcerias né Eh quanto pessoas que estão aí engatilhadas né quase assim no momento de fechar contrato com as parcerias né então hoje mesmo eu fiz um boarding com a María eh e e assim falei né da própria Ana falei olha façam esse investimento no contrato porque é imprescindível assim né e inclusive assim isso profissionaliza muito o negócio de vocês né Isso muda a postura do Especialista Com relação a vocês com relação

ao negócio né então Eh eu até ia falar com Yuri né mas acho que as as dúvidas elas podem ser enviadas eu já sei né de muitos casos porque eu tô fazendo aqui os onboarding e tudo mais eu acho que a gente né vou ainda conversar com ele mas a gente Talvez possa organizar um pouquinho isso previamente antes da próxima aula né talvez vocês me mandando aí as dúvidas eu junto com a Aline vou elencar às vezes muitas dúvidas são Parecidas alguns casos são parecidos então a gente pode otimizar um pouco essa essa questão né

das dúvidas e a gente faz isso para poder para poder contemplar vocês aí beleza Eh eu já vou te responder Flávia Valeu amor te coloquei na fogueira aí sem avisar então gente dúvidas sobre qualquer coisa da mentoria ou não eu já tenho uma dúvida aqui sobre o meu Negócio que eu quero trazer que eu preciso trazer fiquem à vontade eh pode levantar a mão H sobre a questão que a Flávia trouxe aqui as possíveis indicações de experts paraa parceria Então a gente vai ter dois cenários tá gente tem um monte de gente entrando em contato

comigo eh especialistas em entrando em contato comigo porque eu tô criando um banco de especialistas tem especialistas que são maiores especialistas que são menores E Aí sim a gente vai ter que fazer algum critério de nivelamento se você tem mais ou menos experiência tem especialista lá que tem 350.000 seguidores que já faz eh sete dígitos por ano já faz seis múltiplos seis dígitos todos os lançamentos aí sim a gente precisa colocar alguém que tenha mais experiência tem especialista que tá começando que é legal também pegar uma pessoa que tá começando ali junto se vê que

tem potencial tem alguns mais Intermediários a gente vai fazer esse nivelamento e lá na Kelly uma das coisas que vocês vão indicar ali no formulário dela eh que vocês vieram pela minha mentoria e o teu grau de conhecimento ela tem pessoas de níveis diferentes ali também então ela vai poder orientar dessa forma mas para quem tá começando do zero do zero aí é melhor esperar um pouquinho ter um pouco mais pelo menos a gente chegar até a nossa imersão de produção de conteúdo Que logo em seguida a gente vai entrar na questão de lançamento E

aí vai ter mais essa base mas senão você entra muito cru num projeto e acaba não conseguindo tocar tanta coisa beleza então é isso Carla Amorin vocês estão conseguindo se desmutar né gente isso beleza oi oi gente boa tarde boa tarde Yuri Boa tarde todo mundo a minha dúvida é o seguinte quando você fala em termos de características de liderança e a você faz teste e aí te Falta algum nível ali dessas características o quão é possível você adquirir essas características trabalhando isso em você e o quanto Aquilo é Nato E assim se não tiver

hum sinto muito não vai ser um bom estrategista boa uma excelente Pergunta a soft Skills que são essas competências comportamentais Elas têm sim uma dificuldade um pouco maior de você desenvolver Mas elas são desenvolvíveis e por isso que um dos pilares da Mentoria uma das operações que a gente vai passar é por soft Skills não é nada de outro mundo né então quando eu falo aqui das principais soft Skills inclusive para estrategista é networking esse daqui para mim é o número um consistência evolução contínua eh resolver problemas então são tudo isso São qualidades que são

adquir é a mesma coisa que lê um livro pessoa que pega um livro não tá acostumada a ler Se ela parar todo dia para fazer isso um Pouquinho mais ela vai conseguir depois de um tempo ter essa fluência essa Cadência então é tudo desenvolvível aí Claro a gente tem perfis então eu ten uma pessoa que tem um perfil um pouco mais analítico uma pessoa que tem um perfil um pouco mais Executor uma pessoa que tem um perfil um pouco mais planejador isso vai fazer com que você seja um líder que tem a suas características positivas

e tenha lacunas E aí você vai precisar criar uma Equipe que vá suprir essas lacunas Mas você dá conta de ser um estrategista assim por exemplo eu posso trazer o meu caso pessoal eu não sou o melhor planejador então a parte de gestão de projetos para mim era sofrida e é uma das coisas que eu fiz na minha agência lá no começo eu quando ela começou a crescer ganhar corpo comecei a trazer pessoas a gente trouxe no primeiro momento uma cop eh para dar conta Ali era um pouco mais de mídias sociais mas Eu fiz

um levantamento de quanto quantas horas eu tô gastando com tudo na empresa esse mapeamento entendi que eu tava gastando muito tempo com copywriting mas essa parte que eu tava fazendo eu não ia delegar porque ela era Vital pro resultado dos lançamentos e muito tempo com gestão de projetos mas era tipo assim 10 horas com cop 7 horas com gestão de projetos que que eu decidi tirar a gestão de projetos da minha mão porque não é algo que eu tenho tanta Aptidão assim eu não tenho não tenho saco de ficar dando conta de como que se

organiza e tudo mais por isso que eu dei muito certo com a edip porque ela é essa pessoa que tá ali tudo concatenado e cobra e daqui passa para lá e passa para cá eu tô muito mais no lugar de estratégia direcionamento qual o tipo de campanha como que a gente vai fazer analisar a qualidade da cop do tráfego que tá sendo feito então se a pessoa ela tiver um perfil mais planejador aí ela Vai ter que se munir de parceiros que supram mais outras qualidades agora tem uma específica que se não tem não vai

ter como que é capacidade de execução então o estrategista tem que executar e para você ter resultado em tudo nessa vida você tem que executar no digital isso é uma máxima que a gente precisa eh ter muito Claro não adianta ficar só na teoria Não adianta eu querer só vi aqui nas aulas da mentoria ouvir tudo que o y fala que o ncolas fala que que os Professores convidados falam e ter um notion maravilhoso super organizado se eu não tô colocando em prática todo dia o que tá rolando ali Então essa é a principal competência

comportamental que às vezes se a pessoa não tem essa pegada pode ser um pouco mais difícil de de eh Trazer isso nela mas via de regra é isso o famoso campo de batalha eu imaginei que fosse porque assim eu tenho um lado diplomático demais então assim de ficar não não vou dizer apaziguando Mas eu não sou de repente aquela pessoa que chega e sabe que de repente eu sei que precisa mas é isso também sou eu sou libriano Pois é eu sou libriana E aí vai seguindo prto Daniel também faz Daniel tá sem câmera Daniel

dá um oi aí então a gente tem que fazer uma festa de aniversário PR os librianos aqui é is é eu também sou assim e E aí que que eu faço eu trago pessoas ao meu lado que fazem isso muito bem então a Edi apesar de ser libriana ela tem alguma coisa no Mapa dela que ela é o chicote em pessoa quando precisa ela vai lá e assim é porrada na cara ó nossa quanto libriano gente olha só não a gente realmente vai vai ter que fazer uma uma festa aí para todo mundo ó o

ncolas também Caraca eh A lija minha esposa ela é Ariana É oposto do do do libra Então ela na minha empresa era a pessoa que é assim ela cobra ela é chata e ela ela que precisa dessa pessoa vai precisar dessa energia no dado momento é claro eu consigo ser Um pouco mais incisivo quando há necessidade consigo mas eu sou esse cara bem mais diplomático então a ID era essa pessoa dentro da equipe Ah o cop meu tá horrível as Cops ele não tá performando Tá acontecendo alguma coisa que que a gente precisa fazer Aida

lá e dava aquela ó primeiro eu fazia a parte de feedback então ó não tá bom assim a gente tem que ir mais por essa linha tá acontecendo alguma coisa posso ajudar o Que que a gente pode fazer se ainda assim não resolvesse aí vinha o chicote se ainda assim não resolvesse aí também né um um desligamento necessário ali mas Mas isso é é isso é o que alguma pessoa colocou aqui em cima eh O que o Caio colocou você vai se descobrindo no processo identificando Quais são as Skills que você não é nem questão

de te agradas mas são as as Skills que você tem mais aptidão e mais eh que funcionam melhor para você e você Vai entendendo Quais são as suas lacunas e quem que você precisa ter perto de você para dar conta daquelas questões então é basicamente isso muito muito obrigada é eu tenho o ascendente em ares então ele ajuda um pouco Ness nessa questão eh mas isso que a minha esposa trouxe execução é chave inclusive pra gente conseguir desenvolver outras habilidades necessárias Diga aí thí Oi pessoal boa tarde eu sou Ariana Também mas min ala e

peixes me deixam docinho viu mentira não sou docinho não mas eu sou bem controlada emocionalmente eh Brincadeiras à parte e uril eu não sei se eu comi mosca eu Sen vocês já tem um calendário com as próximos encontros pelo menos mais próximos pra gente programar a agenda a gente vai criar isso ainda até o final dessa semana aí comecinho da próxima a gente tem o próximo encontro quinta-feira que é a imersão de parcerias mesmo mesmo horário É mesmo dia mesmo horário e E aí a gente vai soltar um calendário o que que acontece uma das

coisas que eu falei lá nas aulas Então vou reforçar Quem ainda não assistiu as aulas gravadas assiste a gente vai liberar um cronograma mas esse cronograma ele é passível de mudança porque a vida Acontece eu eventualmente vou ter evento que não tava programado tipo Fire eu não planejava ir pro Fire oaro falou você vai pro Fire falei tá bom então eu vou Pro Fire E aí eu até palestrou né É até palestrei tadinho essa pessoa agora traumatizou e parou de me seguir não gostou dessas respostas então isso pode acontecer eventualmente mas assim a gente vai

seguir com todas as entregas prometidas não é que nem outras mentorias que tem por aí que promete um ano e acaba no meio do caminho e e não continua eh então a gente só reagenda ali na na necessidade da da turma tá tá só mais Uma pergunta bem rápida eh a gente pode trazer aqui algumas coisas porque quem já é estrategista já tá no caminho estamos com a cabeça aí já borbulhando para black friday a gente pode trazer no grupo alguma coisa se precisar pode trazer pode trazer agora também se você já tiver alguma coisa

agora eu tô tirando esse momento tá Tô Tirando esse momento final para tirar qualquer dúvida como se fosse o nosso primeiro plantão mas claro aula inaugural quis trazer Todo o nosso cronograma esse ponto importante aqui de autoresponsabilidade mas agora o grupo está aberto para a gente começar a tirar dúvidas e enfim Quais são os os planos futuros eh e é b obrig beleza quem mais gente alguma questão tá com nenhum problema no negócio Vocês estão muito bem eu já vi que eu não vou ter trabalho nenhum nessa mentoria Posso fazer uma pergunta mais básica por

favor eh você falou isso sobre né a a Necessidade de ter uma confiança de cima e para baixo quando você tá fazendo projetos que a duração é mais curta eh como é que você você sugere que a gente trabalha essa confiança num num curto período de tempo em que a atividade vai ser muito intensa Me explica um pouco melhor o tipo de projeto não se você for fazer um lançamento por exemplo né e e o e a e e o projeto que a pessoa te pede não é muito tempo ela quer fazer um Lançamento Então

isso é uma das coisas a gente vai abordar com mais profundidade na nossa Call de parcerias mas a recomendação é justamente eu vou trabalhar com um especialista que eu nunca trabalhei antes eu tô como estrategista ou tô como cop enfim eu tô atuando ali eh a gente faz os lançamentos teste então eu vou fazer um período de teste e a gente vai entender ali se a sinergia funciona mas mas é um processo de ganhar confiança não é com Um dia que eu vou conseguir trazer o resultado depende muito de qual lugar você tá sentando então

eu como estrategista se hoje eu vou fazer um projeto de um especialista eu já vou ter confiança por conta de todos os projetos que eu toquei então uma das coisas é mostrar teu portfólio quem que você já atendeu enfim você tá falando aí no lugar de qu especificamente Luciano não acho que foi isso mesmo essa linha mesmo no final não tem shortcut tem que passar Por todas as fases e ganhar confiança da pessoa ou ter uma referência que alguém te indicaque E você tem um portfólio que fala por você né isso E com o tempo

também você criando parcerias duradoras E aí até olhando pro outro lado né Eh você criando relacionamentos com profissionais que você confia e que eles vão fazer parte dos seus projetos ele vai ter um corpo muito melhor você sabe que a sua entrega ela vai tá dentro de um padrão de qualidade de excelência E Aí você consegue ganhar a confiança dessa pessoa mais rápido também então se eu for por exemplo tô lançando a minha mentoria chamei a Aline que tava comigo lá em 2020 chamei o Nícolas que eu trabalhei em 2022 porque a gente adquiriu essa

relação de confiança eu sei que é uma pessoa que tem muito conhecimento que pode trazer aqui muito a agregar pra mentoria então eu vou construindo hoje em dia eu só construo o projeto com quem eu conheço que eu já Trabalhei antes e que eu já sei da qualidade dessas pessoas é eu acho que para mim um dos Desafios é esse como tá começando a gente a gente acaba não tendo ainda essa esse track Record essa esse test drive com as pessoas Então é tentativa e erro né ver se funciona e e vai pra frente É

e tem um processo também que a gente vai abordar isso com mais profundidade nessa nossa imersão que é quais são os pontos de atenção que eu preciso olhar para novas parcerias Então às vezes eu vou negar mesmo que eu esteja no começo vou falar cara esse aqui é um projeto que eu não vou pegar porque eu sei que ele não vai paraa frente por conta disso disso de isso então também não vale a pena a gente dedicar um tempo para tentar adquirir confiança de uma pessoa que nem vai dar valor a isso que vai ser

um especialista que não vai dar conta do recado num projeto de longo prazo beleza André fala Yuri Fala galera boa tarde eu queria aproveitar o seguinte eu sei que semana que vem a gente vai entrar num assunto de parceria né mas eu tenho uma reunião amanhã E aí eu queria Sugar um pouco aqui do teu conhecimento e trazer só um contexto tá a gente tá para fechar com um especialista eh ele não tem muita audiência mas ele me mostrou eh numa reunião ele abriu os números para mim em termos de faturamento ele só roda Perpétua

ele Nunca fez lançamento ele sempre rodou sozinho fazendo bastidor tráfego comercial recuperação criador de página enfim o cara sempre rodou tudo sozinho ele já faturou 1.700 só com Perpétuo e agora ele quer escalar E aí Ele conversou com a gente comigo e minha esposa que também tá aqui a Marília deve estar com a câmerazinha ligada aí e e amanhã a gente tem essa reunião com ele justamente pra gente formalizar né pra gente entender um Pouco mais e formalizar Esse contrato pra gente entender como é que vai ser essa parceria em tese a gente tá indo

com 5050 enfim investindo 50 eh lucro 50 nos lançamentos então todos os produtos de lançamento a gente vai entrar 5050 e paraa Perpétua a gente vai entrar com 25 e ele com 75 porque ele já tem um fluxo de Perpétuo montado e o que eu queria entender é o seguinte o que que eu preciso amanhã dentro dessa reunião Sugar para eu saber se eu não tô sendo Levado para uma parceria que já aconteceu do nosso lado de cá de de frustrar no longo prazo né no médio longo prazo eu preciso ele abrir os números para

mim de forma mais minuciosa eu preciso enfim olhar como é que tá o fluxo dele comercial o que que eu preciso olhar amanhã dentro dessa reunião para eu realmente conseguir consolidar um contrato beleza Vocês já vão fechar amanhã ou amanhã é só Para cara não a gente não vai fechar mã é tipo uma última reunião antes da gente enviar contrato para ele tá então tem vários pontos aqui tem um ponto só antes que eh eu acho que é legal ter essa H clareza de possibilidade que é pera aí que é quando você entra num projeto

que já tem um track Record e você eh traz porcentagens diferentes Então você trouxe 25% tem que pensar aí no longo prazo Porque se o projeto cresce muito vocês acabam saindo perdendo então geralmente o que que se faz por exemplo eh você faz 50 50 no lado de lançamento e no lado de Perpétuo você faz 50 50 acima do faturamento dos últimos da média de faturamento dos últimos 12 meses Então tá ó Você tá faturando em média isso então tudo que a gente passar disso a gente divide 50 50 porque aí fica uma forma dele

ter garantia que você não vai roubar o que ele já tem ali mas no longo Prazo se o projeto cresce muito você pode se sentir um pouco desprivilegiado porque você só tá pegando 25% seu lançamento vai impulsionar depois o Perpétuo também então tô nem falando que vocês têm que fazer assim mas essa uma possibilidade de trazer essas essas parcerias uma das coisas super importantes é é legal sim ver o número de uma forma um pouco mais minuciosa mas uma das coisas que eu comecei a fazer depois de alguns problemas com o Especialista eh pegar as

datas que aconteceram os as iniciativas que demandaram mais energia do Especialista então Eh pico de vendas ou quando quando que ele gravou mais anúncio momentos ali que a campanha ela tava mais ostensiva que veio mais faturamento E aí eu ia lá na rede social da pessoa para entender a produção de conteúdo dele pós essa demanda alta então um exemplo que eu posso trazer aqui para vocês de caso Pessoal o Pedro Calabrez um dos motivos do projeto com ele não ter ido pra frente é que acabava o lançamento e ele entrava numa estafa que ele não

dava conta de fazer nada então isso é um é um ponto de atenção assim número um ele ficava 15 dias off assim depois de um lançamento e a gente não tinha Perpétuo rodando era só lançamento então é entender e aí você também tem que tentar pegar isso na conversa com ele né né Eh como que é como que você tá disposição Uma das coisas que a gente vai falar melhor na na operação mas é assim colocar em contrato a responsabilidade dos dois lados então eu como estrategista eu tenho tudo isso aqui de responsabilidade você como

especialista tem isso daqui de responsabilidade tantas entregas de RS de YouTube de Story por dia tudo isso a gente hoje coloca em contrato para garantir que que isso vai acontecer e claro cláusula de rescisão né Isso daí é uma coisa que tem Que entrar como Aquela que eu falei reg Ladeira num começo então 12 meses 6 meses enfim aí é entra dentro da negociação eh mas para mim o mais importante eh ter clareza se esse especialista dá conta da demandas porque ele tá com uma demanda agora que você entrando como estrategista ele vai ter uma

demanda maior Ah você vai tirar ele de um monte de funções vou ele não vai ter que mais desempenhar várias coisas mas para ter Esse resultado que vocês esperam vai ter que produzir vai ter que fazer mais anúncio vai ter que ter um conteúdo melhor dentro do curso Então é ter essa clareza aí de eh quanto ele consegue dar conta de uma demanda maior Então esse daqui para mim é o é o principal ponto que que me preocupa então isso você consegue ter um pouco de clareza na conversa de novo é a mesma chave de

o que que faz um bom estrategista execução se o cara é um bom Um bom executador um bom Executor eh ele vai ser um bom especialista pro longo prazo esse esse era o meu meu fala Lídia pode falar desculpa André desculpa eh que eu eh eu acabei de fazer um onboarding deles né Eh eu sugeri Justamente que o André fizesse essa pergunta de que dados que seria importante deles pegarem porque a gente vai ter a operação sobre parceria na semana que vem mas eles têm essa reunião amanhã então Eh eles passaram por Algumas eh é

só para completar um pouco André o cenário pro Yu entender melhor e até paraa Ana também que que tá aqui e acho que tem algo a contribuir eh passaram por algumas eh parcerias aonde especialmente eles sentiram né que o digital e o projeto com eles não era o foco não era ou a visão de negócio não era a mesma Ah eu não quero trabalhar mais para ganhar mais né O que também alguns dos mentorados aqui também já Passaram com com algumas parcerias né então Eh o que eu sugeri foi isso assim né eh ah então

o que que a gente vai falar um pouco amanhã amanhã tenta buscar mais dados né mais números mais histórico mais o que que foi feito né então para entender avaliar um pouco melhor que modelo de negócio acho que é muito isso né já que ele já tem um Perpétuo rodando e tudo mais então Quais são os dados que eles podem pegar na reunião amanhã eh que possam ajudá-lo a Construir isso visualizar fazer essa proposta né E aí todos os cuidados aí acho que também a Ana pode ajudar ele a a trazer aí algumas algumas coisas

né e posso só falar um minutinho aqui sim essa essa Ana sou eu pera eu né É você claro então tá eh deixa eu só explicar para vocês todo o contrato né seja ele aí de de sociedade né ou de uma prestação de serviços até vou explicar isso para vocês depois que existe uma diferença mas que via de regra quando Você começa com especialista você começa ali como um prestador de serviços né mas todo contrato ele tem deveres e obrigações pras duas partes e quando a gente fala na produção de conteúdo como O Yuri falou

ela é essencial para para que o projeto consiga andar então Eh essa obrigação de produzir conteúdo de produzir lives rs e etc faz parte das obrigações do Especialista E caso ele não cumpa para aquilo isso pode sim sejar uma rescisão contratual inclusive Com uma penalidade para ele é por isso que eu falo que é assim a gente tem que ter muito bem estabelecido Quais são as causas de suspensão de produção de conteúdo por exemplo então óbvio que a gente tem que considerar que o especialista é uma pessoa ele passa por problemas pessoais Então a gente

vai ter eh um caso fortuito uma força maior morreu alguém na família filho ficou doente especialista ficou doente são situações pontuais mas assim como é um Trabalho para o coprodutor que está ali empreendendo esforços dinheiro eh investindo em cursos investindo o tempo dele tem que ser um trabalho para o especialista que vai ter aquela obrigação da produção de conteúdo na verdade eh o coprodutor ele desonera o especialista para que ele consiga focar somente naquela que é a obrigação dele se ele descumpre aquela obrigação de fato eh ele precisa ser penalizado de alguma forma nesse contrato

boa e E aí Sobre o que el já trouxe a gente passou por isso também tá and acho que todo estrategista vai passar por isso a Bet que era a especialista que a gente lançava lá atrás eh ela é uma uma especialista em disciplina positiva que é uma metodologia de criação de filhos e tudo mais e ela tinha então a gente trouxe ela pro digital Mas ela é a única Trainer em disciplina positiva no Brasil e ela tinha as formações presenciais Dela então eu tinha ali uma uma competição acirrada para conseguir trazer ela pro digital

e ela querendo ficar muito mais dedicada ao offline até porque a nossa porcentagem na formação era muito pequena e ela ganhava mais dinheiro com aquilo eh só que aí a gente tem então entender o quanto offline pode puxar essa pessoa mas também é papel do estrategista e eu acho que eu não tive muita maturidade a época para conseguir trazer essa clareza Para ela de que ela tem uma possibilidade de ganho infinitamente maior com o digital então a gente pegou o o o primeiro lançamento ela tava fazendo Sei lá numa formação dela ela fazia 30 40.000

na formação presencial e ela conseguia fazer uma A cada dois meses a primeira formação que a gente fez dela online a gente fez 240.000 ela pegou 120.000 então também o trabalho aqui é mostrar e aí a gente consegue mostrar com resultado inclusive que ó Você tem muito mais potencial aqui do que se você ficar focando só no offline o eu eu sou adepto da a crença de que nenhum especialista pode abandonar o offline se esse essa é a origem dele ele tem que continuar fazendo palestra ele tem que ministrar um curso aqui outro ali isso

que é ótimo para para relacionamento pra visibilidade para eh ele ser referendado cada vez mais como autoridade mas esse é um ponto de atenção só que o principal que eu Olharia é constância na produção de conteúdo cara eu vou vasculhar as redes ver como que tá a produção no dia a dia se ficou um iato aqui de 7 10 15 dias sem produzir conteúdo vê se ele abre os Stories Então ahó mostra aí os Stories arquivados deixa eu ver como que tava essa produção aí no passado e entender essa competição que você pode ter aí

com offline não sei qual que é o caso desse especialista mas se ele já tá faturando 1 Milhão no no Perpétuo tenho certeza que ele vai ter um pouco mais de eh compreensão de que o digital é o lugar para ele ter um um retorno considerável é e o posso fazer só ai vai lá vai lá eu prefiro ouvir de quem entende Vai lá por favor não não eu queria só falar sobre o que O Yuri falou Gente eu não vou não sei se vou conseguir participar de todas as aulas ou se vou participar só

daquelas outras mas aproveitando que hoje eu estou aqui O Yuri falou uma Coisa que é muito importante que eu acho que vocês têm que ressaltar com especialista que é a questão do ativo invisível então o que que acontece eh todo o trabalho que vocês fazem no digital embora ele seja direcionado paraa venda de um infoproduto ele tem ali um ativo que não se vê às vezes na venda do infoproduto então a autoridade do Expert ela aumenta no offline ela aumenta perante as outras marcas inclusive quando o acordo de vocês Progride né Eh é importante que

vocês prevejam nesse contrato como vai ficar a parceria eh entre vocês e esse expert e entre o expert e outros especialistas porque Vamos citar aqui o o o Guto galamba Por Exemplo né que é um profissional ali de educação física se ele resolve se você é com o produtor dele ele resolve fazer um curso com uma outra pessoa na qual ele foi convidado ele vai ter uma participação naquele produto só que a participação naquele Produto ela é oriunda do que você ajudou a construir na imagem dele então é importante que vocês prevejam nesse contrato qual

vai ser a participação de vocês ainda que vocês coloquem que vocês vão pontualmente conversar a respeito de novas parcerias novos cursos palestras da serviços externos por quê Porque todo serviço que vocês realizam para o expert ele alavanca essa imagem que traz outra lucratividade para ele entendeu cara muito bom assim muito bom Mesmo eu queria até trazer um ponto que é o seguinte eh quando ele abriu para mim o faturamento que ele teve no Perpétuo obviamente né brilhou o olho e falou cara por que que você tá querendo se você já tem isso daqui para para

trabalhar em conjunto você já tá fazendo só E aí ele falou sobre a escala né a gente busca muito especialista que quer de fato escalar que quer viver digital é o que a gente busca então a gente tá Procurando isso o que me traz uma Alerta é o seguinte ele não tem uma audiência tão bem formatada ele só tem 15.000 seguidores no no Instagram o YouTube dele não roda já há muito tempo eh o que me traz um alerta é o quanto esse cara tá investindo em tráfego que a gente até teve essa conversa com

a Lídia que que como a minha esposa faz parte do ensai enfim a gente ouve muito dos bastidores tem muita gente tá chegando lá mais Endividado ou então colocando 1 milhão 600 para voltar a 1.700 né então no final das Mas aí você tem que olhar a BM dele também sem dúvida você tem que não tem como você fazer um processo desse sem sem olhar conta de anúncio E aí descul e tá no meu né Desculpa V Boa tarde gente deixa só complementar e tirar uma dúvida você estão me ouvindo tá é que o meu

tá baixo Oi tá ouvindo bem pode falar Mar Show eh é que é o seguinte qual é a nossa dúvida Também URI eh como a gente fechou contrato até agora a gente fechou um contrato eh fechando dois lançamentos tá E aí eu queria entender de vocês eh como que qual qual qual modelo vocês aconselham eh porque assim o que que eu entendo também qual o meu medo né o meu medo é você às vezes fechar um contrato com para dois lançar se ser uma pessoa que de repente ia ter muito mais depois a pessoa entende

que ah não quero mais aquela coisa e tudo mais ou também de eu Me amarrar e de repente não dá Mat ou tipo assim não se aquilo sabe assim qual o que que vocês aconselham porque para esse é o Nossa essa é Nossa questão da reunião de amanhã porque essa questão do percentual que você trouxe do do Perpétua achei maravilhoso acho que a gente vai levar isso sim de realmente assim entender Qual é essa média dele de faturamento do Perpétuo e passando essa média faz sentido ser 50 50 porque um calcanhar de Aquiles dele é

o conteúdo Porque hoje em dia ele é voltado para ser o bastidor dele ele não é o especialista então assim produção de conteúdo é fundamental Então o que ele precisa fazer e ele não faz eu sei que a gente vai auxiliar ele nisso então assim realmente o o que tiver de ganho vai ser vai vir de uma parte estratégica ele precisa dessa parte estratégica eh Então essa é minha dúvida eh O que que você aconselha assim nesse nesse contrato assim de uma pessoa que você vê que tem Potencial eh Quanto tempo Como que você acredita

eu geralmente e o que eu vejo as pessoas fazendo mais é não são dois lançamentos teste é um lançamento teste é é muito suficiente para você entender o quanto a pessoa tá comprometida você tem ali dois meses de produção de conteúdo de gravação de criativo de cóp aprovação de enfim um monte de coisa então geralmente um lançamento ele vai dar o o parâmetro que tá ele tá dedicado ele tá aplicado é Claro que você vai ter ali por menores podem mudar isso mas aí você amarra tudo em contrato Então eu tenho toda a responsabilidade dele

em relação a o que que ele precisa fazer e qual é a entrega que ele tem que trazer mas o lançamento teste ele tem muito mais esse lugar de eh ver se o santo bate assim entender como que vai se dar essa parceria mas mas e aí no você já amarra nesse contrato que a gente vai fazer um um teste mas que depois Essa é é o a Amarração que é minha dúvida é aí não sei nem como que a Ana faz mas a gente fazia o contrato pro lançamento teste e aí se der certo

a gente vai fazer um outro contrato que é um contrato de parceria aí vai depender muito né Tem tem eh casos que você abre uma SPE E aí você vai tambm empresa junto e dividir tudo nent da empresa ou não são contrato de duas empresas E aí a divisão de 50% aí tudo isso vai est dentro do contrato enfim aí mas aí é outra história Então Aí é um contrato de um ano prorrogável pode ser de dois enfim sempre prorrogável se ninguém tiver nenhum nenhuma objeção e tudo mais então geralmente é dessa forma deix só

deixa eu só o que o Yuri falou eh via de regra é isso mesmo é um lançamento teste eu acho que fazer o segundo lançamento teste abre esse precedente para eu posso fazer sozinho né e enfim a pessoa começa com fabular aquilo mas é um lançamento teste um contrato para um lançamento Teste vinculado a um aditivo contratual de 12 meses caso aquele lançamento teste dê certo entendeu eh então normalmente é isso que a gente faz de prática aí no mercado e aí essa essa essa o deu certo Ana a gente já metrificação contrato ele não

tem forma PR estabelecida então você não precisa eh que seja a mais b vai ser uma regra que vocês estipularem então por exemplo você na qualidade de coprodutora né de de lançadora eh Às vezes tem uma Experiência maior Às vezes a pessoa já tem ali eh o ativo dela já lança já tá enfim já tá nesse mercado já tem um faturamento meio pré-estabelecido então o acordo que vocês vão fazer fazer vai ser um acordo de êxito por exemplo eh a gente fez um lançamento deu um Roy x e se der o Roy x aí nós

podemos continuar agora se vocês dois estão naquela posição de iniciante vai ser de fato isso de de Mat mesmo entendeu a questão é quanto mais maturidade tiver o negócio De cada um de vocês mais Liberdade vocês vão ter para poder exigir um do outro entendeu tá começando a gente vai ver a questão da afinidade da produção de conteúdo da didática da pessoa tá disposta e etc agora orora vocês já TM o que oferecer vai ser muito difícil assim se você não tiver muito o que oferecer o expert tiver muito o que oferecer ele já tem

um infoproduto ele já tem um faturamento você só vir com a boa vontade entre aspas você vai ter que Entrar com resultado se ele já é um cara que tem resultado também entendeu Por isso que eu tô falando que vai ser uma questão de vocês tentarem sentar e ajustar e colocar e eh um parâmetro do que vai ser aceitável para esse lançamento dar certo vai ser não dar prejuízo vai ser dar pelo menos o dobro do que você Você investiu vai ser de acordo com o acordo que vocês tiverem ali naquele momento a posição que

vocês tiverem né É claro entender sim mas e Não necessariamente tem que ser ro né que assim às vezes você faz algo qualquer você faz um lançamento teste que pô não deu aquele resultado esperado Mas você falou nossa o cara tá super dedicado que foi o problema aqui foi um ajuste Fino na campanha uma cópia que precisaria melhorar Enfim então isso até porque teve alguém até que falou ali do dos ciclos de lançamento né o próprio fórmula fala que você demora acho que seis ou sete lançamentos para atingir o Seis em sete então a gente

sabe que um lançamento em si não vai ser a garantia de absolutamente nada mas é o que eu falei não é a garantia para um exper que tá começando mas pode ser para um que já tá há muito tempo na estrada e já tem resultados expressivos e tá esperando do seu trabalho um resultado diferente então por isso que eu tô dizendo que vai depender do momento em que cada um de vocês estiem entendeu Entendi então só para fechar e vocês Aconselham não não a gente não colocar dois testes colocar um teste só porque geralmente a

gente coloca dois que a gente bota um semente e Um clássico porque até para não ficar assim ah montar o semente assim né pegar el estudar a Persona você criar árvore de objeção você criar criar um processo enorme para criar um semente de repente não ir pra frente por isso que a gente amarrava um sement Um clássico entendeu para depois já já já rodar Um clássico Também mas você eh aconselham então a gente já fechar esse primeiro como um teste mesmo o contrato como um lançamento teste e já botar um anexo já para depois isso

amarar e para quem não tá entendendo gente semente clássico São terminologias da fórmula de lançamento do e eu faria o clássico mesmo porque é um lançamento mais estruturado assim é fazer um teste com lançamento mais robusto entendeu ah não o lançamento porque o semente ele Eh ele nunca lançou é mas ainda assim né ele é incipiente no sentido de de comparação com a complexidade que o clássico Pode trazer assim ele traz mais possibilidade sim sim tá deixa eu completar só um pouquinho eh assim quando vocês forem alinhar Uma expectativa mínima né deste lançamento teste tenham

em mente que o que vai ajudar vocês a alinharem essa expectativa mínima né porque é óbvio que vocês vão vão ter que alinhar Uma Expectativa mínima assim ah obviamente vocês não querem ficar no prejuízo mas o que que é um faturamento mínimo desejável enfim eh vocês vão precisar eh entender a trajetória dele né então Claro vocês vão daí dois TRS meses não sei quanto vocês vão julgar de distribuição de conteúdo né todo esse preparativo aí pro pro lançamento Mas vocês já estão pegando um cara que que tá rodando que tá rodando um Perpétuo então vocês

vão ter que Analisar muito bem esse público né O que que é porque às vezes vocês vão fechar Uma expectativa e essa expectativa Nossa vocês vão bater muito porque tem uma mega demanda reprimida ou não Ou esse Perpétuo tá ali consumindo né quem será né tem que avaliar esse Perpétuo e a produção de conteúdo dele qual que é a audiência o conteúdo dele não existe gente é assim realmente ela ela não existe o que que ele faz é é ele ele dispara anúncio vende um eBook R 19,90 Ele tem um time comercial de três pessoas

aí a pessoa que compra o e-book ele entra no A1 com essa pessoa e vende o ticket dele então assim essa essa questão do produção de conteúdo dele então assim se ele fatura dessa forma com o que que a gente e viu que cara se o cara Ele cuida do bastidor mas ele não é especialista então a gente pegando ali fazendo conteúdo levado paraa dor desejo que que as pessoas querem a gente começar a aumentar essa é é fazer Distribuição de conteúdo dele aumentar a audiência dele criar ali Uma demanda é essa é a nossa

ideia entendeu porque isso ele não faz hoje ele vende dessa forma que eu acabi de falar ele tem um potencial de crescimento absurdo se ele tá vendendo é um funil é isso que o Douglas falou é um funil e e time de vendas dá para crescer muito se focar na produção de conteúdo tem bastante potencial acho bem interessante mas aí isso que ali já trouxe trouxe é Importante tem que ter esse alinhamento de expectativa você tem clareza de que que ele quer fazer o conteúdo a gente já alinhou até nessa primeira reunião tipo assim cara

isso é uma vontade dele eu acredito porque hoje em dia ele é só bastidor né ele precisa de alguém pro bastidor beleza Faria dessa forma um lançamento teste lançamento bem estruturado bem treinado né enfim dessa parte de treinar o pit porque se ele só faz dessa forma ainda vai ter que Treinar um monte de coisa aqui mas isso vocês já devem entender e tal enfim mas a gente pode falar melhor sobre isso rolando a parceria gente muito obrigada valeu querida boa sorte aí na na cola amanhã valeu Letícia Coelho Oi Yuri Olá e bateu muito

com o que ele estavam falando eu ia falar exatamente isso ontem eu tive uma primeira conversa com um especialista que eu tô prospectando Né e mas assim ó o que que eu até segui certinho até a Lígia me deu me deu umas dicas e tudo que conversar com ele e tal né ele tem uma plataforma e ele gastou uns 300.000 nessa plataforma Olha que loucura nem sem validar nadaa é muito louca né Pera aí do que que nicho é construção civil é pr reforma realmente assim o produto parece é bom hoje ele roda por recorrência

e no orgânico e não faz muita produção de conteúdo não tem nada no YouTube enfim e Hoje ele já tem ali um faturamento médio de R 18.000 por mês com essa recorrência aí eu perguntei para ele você tem depoimento das pessoas que usam a primeira coisa que ele falou para mim não é recorrência Às vezes a pessoa nem lembra aí eu falei então aí eu pensei um monte eu falei Qual que é a tua Persona ele falou Olha é o o cliente final que é o que tá reformando mas pode ser também o engenheiro então

eu vejo assim tem um monte de coisa ali para para resolver Sabe a questão Person e tal enfim por conta desse investimento inicial que ele fez quando eu disse para ele olha 50 50 ele quase caiu da cadeira e aí eu acho que por conta do investimento que ele fez aí eu ainda comentei você fez em 2022 tem 2 anos que você fez e tá parado o teu negócio praticamente Parado né porque se ele tá rodando em recorrência e só no orgânico no boca a boca ainda e tudo né sim eu falei mas aí aí

você pode entrar nesse ponto que eu sugeri para Eles de Então pega a tua média de faturamento a gente faz 50 50 acima dessa de desse faturamento médio de 18.000 por mês por exemplo e até aqui eu não encosto no seu dinheiro é isso S E aí no nesse primeiro contrato entraria esse lançamento teste mais o a questão do do do Perpétuo ali da da recorrência tá entrando Não sim né Aí você vai englobar o projeto todo né então é a otimização de tudo por um prazo determinado e o prazo termina na no Fechamento do

carrinho do do lançamento do pico de vendas enfim aham mas sim Eu até comentei com ele para fazer um um lançamento teste mesmo por coincidência também porque eu nem tinha parado para pensar eu falei vamos ver se se dá certo porque como você falou lá na aula né olha pensa que você vai ficar anos e anos com essa pessoa né é Quem que falou isso outro dia eh não lembro foi algum influenciador que falou cara eu prefiro terminar meu casamento que Terminar uma sociedade dá muito mais trabalho terminar uma sociedade então é enfim é complicado

bem complexo é bom garantir que você dá um que é uma pessoa que tá dedicada que ela tá entendendo E aí você tem essa questão que o especialista ele muitas vezes cai para trás eh quando a gente fala de 50 50 porque ele não entende todas as atribuições que um estrategista tem tudo que o estrategista faz a partir do momento que O projeto roda e que a gente vai falar mais sobre isso mas que você tá alinhando com ele o que que tá acontecendo o que tá progredindo ele fala Não realmente o cara tá aqui

trabalhando para caramba Então faz sentido ele comentou de desse 50 50 pro lucro mas por exemplo Ah o tráfego e tudo mais e contratação cop gestor de tráfego e tal é por tua conta eu falei ó vamos vamos combinar outra conversa vamos pensar vamos Raciocinar e tudo o que eu assim não dá para ser E aí isso torna projetos insustentáveis né Tem tem muito projeto que roda assim então assim mas eu já passei por problemas desse tipo então o Jerônimo tema por exemplo por que que terminou a parceria com ele porque a gente tinha uma

divisão 50 50 mas os custos de equipe e de ferramenta era nosso ele tinha a equipe dele a gente tinha a nossa equipe a equipe do Jerônimo era a parte a esposa dele a DJ Que era uma gestora dele e a secretária dele na nossa equipe a gente tinha 23 pessoas e 27 sei lá e a gente tinha só de ferramenta ali o octadesk a gente pagava Acho que uns 300.000 por ano então a gente chegou num ponto que a gente quis renegociar e falar ó vamos colocar os custos na cabeça do projeto aí a

gente divide a grana E aí ele não quis enfim e a gente acabou Encerrando por conta disso então eh você pode até fazer um acordo que tá beleza eu entro Com com esse investimento mas aí depois eu abato isso na hora de fazer a divisão que era o que eu fazia com as minhas estrategistas então a a Bet por exemplo ela não queria colocar o dinheiro do tráfego do bolso dela aí eu colocava então coloquei 10.000 no lançamento voltou o retorno do lançamento volta 10.000 abate o tráfego E aí a gente faz a divisão do

50% boa ótimo Maravilha Ô Yuri se eu puder só complementar sobre o Jerônimo que eu Me lembro também na época eh dependendo do resultado que a gente tivesse no lançamento eh poderia ter um cenário em que o Jerônimo pôs dinheiro no bolso e a empresa não então assim a gente atingiu um resultado no lançamento e o resultado é bom pro Jerônimo e ruim pra empresa O que é péssimo tipo assim você você chega num resultado que só um dos lados ganha f não tudo bem Podemos continuar não como assim não dá pra gente continuar assim

entendeu fazia sentido pra gente Não Exatamente é fui eu que fiz essas projeções ainda era tinha um cenário que ele ficava com 1 Milhão no bolso e a gente ficava no prejuízo então é é bem isso então a gente tem que tomar muito cuidado com esse tipo de negociação mas assim vamos aprofundar tudo isso mais ainda na na próxima aula mas eu já chegaria com esse olhar e com esse cuidado e a gente tem um cenário gente que os especialistas não sabem bem o que que o Estrategista faz então também tem um pouco da nossa

função de explicar ó todo o trabalho do estrategista é isso isso isso isso isso isso isso e colocar um pouco o especialista no lugar dele então você é o cara que detém o conhecimento ótimo mas quem entende de digital sou eu você é o Facha branca do digital então ó e até para poder orientar o que fazer e para ele entender todo o background que ele vai ter ali toda todo back office que se não tiver você o projeto não vai Crescer mas geralmente são questões eh que você desempenhando bem entregando um bom projeto elas

somem rapidinho essa insegurança e tudo mais tipo assim pô eu não daria conta de fazer 10% disso sozinho ela tá fazendo a gente tá ganhando tá tudo ótimo e vai que vai mas tem que tomar cuidado o o o Jonas falou né que ah alguns projetos você pode entrar com como um estrategista colaborador aí você ganha um fio e tal é Uma possibilidade mas muitas vezes é difícil de você fazer essa virada porque aí ele já tá te vendo como colaborador aí você quer virar sócio enfim tem que ser muito bem conversado antes eu eu

gosto de bater na tecla de não vamos lá é 5050 vou te explicar por que é 5050 claro quanto mais projeto você vai fazendo mais fácil fica também né você fala ó já toquei isso isso e isso tivemos isso isso isso o resultado Então você consegue trazer uma ideia de Projeção de crescimento tudo mais beleza foi tá bom Letícia Saboia Cadê a bebê Oi gente minha câmera tá meio assim quer tá dormindo no meu colo é eu conversei com Yuri eu conversei contigo há um tempo porque eu tô com um especialista que é até da

minha família já tive problema com ele assim adiantando para quem voltando nessa conversa que vocês estão tendo sobre remuneração com especialista e tudo mais Sobre questão de contrato muito muito muito importante porque já com gente da família dá problema quem dirá for é da família né Não mas da família dá mais problema é é bem complicado é muito mais difícil você demitir um parente do que um cara que você não conhece Pois é e aí eu tinha parado de trabalhar com esse especialista ele foi lançar com outras pessoas ele quebrou a cara tipo muito assim

com gente tava dando tudo certo só Que ele cresceu o olho E aí decidiu que ia encerrar comigo foi foi para passar quantas pessoas quebrou a cara muito feio e aí voltou lemb e agora que ele voltou o conteúdo ele tem 170.000 seguidores mais ou menos o conteúdo dele eh ele tinha uma formatação de conteúdo que não funciona mais então ele surfou no Hype ali das caixinhas de pergunta e aí quando as caixinhas de pergunta pararam de fonar ele não soube se Reinventar sabe E aí tiveram algumas Viralização aumentou o número de seguidor tipo muito

muito por conta dessas viralização então tem um público ali dentro desqualificado e aí a tu tinha me falado sobre eh conteúdo que fosse tipo levantar muro sabe realmente para para tirar quem não presta da daquela base e ficar realmente só com público qualificado eu tô tendo muita dificuldade em fazer esse tipo de conteúdo é de pensar esse tipo de conteúdo é eu queria saber eh como é que Eu faço esse tipo de conteúdo sabe eu sei que a gente vai ter uma imersão provavelmente só sobre isso mas é uma do assim muito latente porque a

gente meio que tá com o Instagram dele parado por enquanto porque a gente não tá conseguindo produzir um conteúdo que realmente eh consiga conversar com a base de seguidor e que a gente consiga realmente ter sim sim beleza então entendi vamos lá a gente vai ter essa imersão que a gente vai conseguir Aprofundar mais uma temática desse desse tipo Mas qual que é a ideia aqui gente is é um dos erros um dos riscos que a gente tem muito grandes dentro do digital que é viralização se eu viralizo com um conteúdo que não tá alinhado

com a minha Persona eu vou trazer público desqualificado pro perfil e esse público vai virar um lixo pro perfil ele vai matar o engajamento que a pessoa vai receber o post Instagram a pessoa não interage Instagram entende que aquele Conteúdo é ruim então o conteúdo que levanta muros Na verdade é assim o primeiro ponto é produzir muito conteúdo que esteja direcionado à dor e ao desejo da Persona com o tempo a pessoa vai deixando de seguir tem gente que gosta até de impulsionar esse conteúdo colocar uma verba nesse conteúdo só para seguidor pra pessoa lembrar

que você existe e ela deixar de seguir agora o conteúdo que levanta muros eles são Conteúdos que deixam nítido que existe uma comunidade aqui e ou você tá dentro ou você tá fora então quando eh o uma pessoa ela se posiciona politicamente Isso vai acontecer ou quando qual que é o nicho desse desse esp emagrecimento Então dentro do emagrecimento eh ele ele pode falar muito das das fórmulas mágicas de emagrecimento então um cara que é a Favor da ciência ele vai falar mal do cara que fala que ess se você tomar o suplemento XY Z

isso daqui vai dar certo uma das coisas que tem funcionado muito bem nesse universo agora é react react de pessoa falando abobrinha Então tem um cara aí que eu sigo até esqueci o nome dele mas não é de emagrecimento é de treino que ele pega o vídeo da pessoa falando que Ah se você fizer o treino do jeito tal e tomar tal coisa vai ser ótimo ele fala ó tá errado porque a Ciência fala que isso isso isso você vai criando uma comunidade que tá indo pro lado de só validar um conhecimento científico e o

que não é científico tá fora então são conteúdos de opinião conteúdos de valores pessoais do Especialista Claro do que ele acredita ali eh e e aí o principal que eu faria Além disso é a modelagem então uma coisa você pode trocar uma ideia com o com o Gabriel não sei se ele ainda tá aí tem Um pessoal que já tá saindo porque tem outros compromissos gente fica tranquilo que tem a a e aí o Gabriel tá aí o Gabriel ele é estrategista do Felipe cagiano que é um especialista em emagrecimento também então você pode trocar

uma ideia com ele no grupo mas essa modelagem de pessoas que falam do mesmo assunto e entender Quais são os conteúdos que funcion não mais e quais são os conteúdos que geram repercussão repercussão da pessoa falar pô concordo Não concordo você tá falando está falando coisa que que eu não acredito esse tipo de conteúdo que inflama é um tipo de conteúdo bom para você expulsar seguidor ruim mas é um processo hã é não mas não precisa é que o Pablo Marçal ele entra num num nível caricato assim né que que já é ele faz isso

de propósito e ele é é é não tô falando que tem que fazer a mesma coisa pelo amor de Deus eh mas é esse é eu tenho a minha opinião forte bem formada E eu vou martelar na cabeça da minha audiência para eu conseguir começar a fazer essa filtragem eu tive um lançamento de uma especialista que eu fiz uma vez a Clara Freitas que também é do universo de de eh educação que foi um fiasco foi o maior fiasco todos os lançamentos dela porque ela viralizou um dia dois dias antes do lançamento não dois dias

não uma duas semanas antes lançamento um conteúdo que era super besta não tava alinhado com a Persona Dela veio uma galera muito ruim pro lançamento enfim eh esse é um problema grande da viralização Mas ele tem que produzir conteúdo com Constância é tipo ah o engajamento tá ruim beleza mas eh né E outra Stories porque o Stories ele vai aparecer pra audiência aí a pessoa vê que ele tá lá e fala pô por que que eu tô seguindo esse cara aqui ainda então também o Stories com conteúdo de opinião outra coisa eh até Onde vai

a obrigação do estrategista quando a gente fala sobre conteúdo porque assim eh eu eu sinto que ele Depende Ele ele cria conteúdo sozinho ele tenta muito mas ele ele ele tem uma necessidade de ajuda muito grande sabe até onde eu devo ir para ajudar eu tenho que fazer roteiro eh como é que deve ser esse alinhamento sabe porque muitas vezes eu eu fico pensando será que é meu tipo Será que a minha obrigação tá aqui poderia est gastando esse tempo fazendo Outras coisas né pensando emio desenvolvendo copo para pros lançamentos pens em outras coisas eu

tô lá fazendo roteiro de conteúdo Então isso é uma questão que varia muito de projeto para projeto eu gosto muito do especialista que não tem Independência nenhuma de mim para produzir conteúdo mas você sempre tem que acompanhar todo o conteúdo que tá sendo produzido então se ele tem autonomia para criar o conteúdo ótimo Você fala cara vai criando E aí qual que é o papel do estrategista consumir todo o conteúdo que ele tá produzindo e orientar as melhorias que devem ser feitas porque feito é melhor que perfeito é melhor que já vá saindo conteúdo sem

você precisar tá tão presente nessa produção para você tocar as outras coisas que são importantes pro projeto e conforme você vai consumindo o conteúdo que ele vai que ele vai soltando você fala cara ó aqui você não Tá falando de dor aqui você não tá abordando esse tema aqui você tá com gancho ruim aqui enfim e aí você vai trazendo as otimizações necessárias pro conteúdo melhorar mas se com o tempo o conteúdo não melhora Aí também tem que avaliar Pô esse cara é um bom especialista ele é treinado ou eu tô sabendo treinar ele direito

eh mas às vezes ele vai precisar de um apoio um pouco maior por um tempo é a mesma ideia de eu trazer um colaborador Novo pra minha equipe que eu vou treinar e com o tempo eu tenho que delegar e falar Tá agora você dá conta disso aqui sozinho então num primeiro momento trazer clareza para ele de como ele faz esse conteúdo de uma maneira mais adequada para depois você falar ó tá mas o o Framework tá aqui você tem que fazer dessa forma e agora Te vira né a produção de conteúdo é responsabilidade do

Especialista e o estrategista ele tem olhar estratégico ele tem que saber Direcionar se ele tá sendo bem feito ou não mas se o estrategista produz todo o conteúdo como a Ju falou que tá fazendo você não tá fazendo outras coisas de estratégia importantes Live outra história Beleza tô falando de cpl aí tá Vou construir o roteiro junto com o especialista então eu vou falar de Ah aqui você tem que falar de história que você vai trazer depoimento aqui na hora do pizza tem que falar de ancoragem isso entregáveis tal tal tal aí OK aí você

Vai estar junto construindo Mas o conteúdo do dia a dia nessa produção de conteúdo massiva eh não dá pra gente ficar você se você faz isso acaba que não não tem como você fazer o resto das coisas que é não são conforme o projeto tá crescendo gente o estrategista ele fica louco mesmo ele faz de tudo um pouco mas aí você tem que começar a entender tá Qual é o meu limite onde eu gasto melhor meu tempo Será que o especialista ele realmente dá Conta de aprender às vezes também o especialista Ele tá mal acostumado

com que eu tô fazendo por ele e E não coloca o limite de tá beleza Bel Mas ó agora você vai dar conta é assim que faz você tem que orientar né claro também tá bom obrigada valeu o Yuri e só uma sugestão aqui eh eu acredito que você já tenha visto Eu também em alguns projetos conforme vai crescendo se houver necessidade contratar um social mídia um copywriter para poder ajudar Nessa produção de conteúdo aí do Especialista Então existe essa possibilidade até mesmo dele arcar com custo esses dias eu fiz um contrato onde acontecia isso

o estrategista tinha uma porcentagem menor o exper ele não conseguia produzir o conteúdo e ele arcou com uma pessoa para poder ajud na produção de conteúdo porque era obrigação dele entendeu muito fofa obrig ela fal Quis Hoje dormir comigo aí não tem jeito adoro be gente valeu querida Oi gente boa tarde boa Bom vamos lá Pergunta de iniciante eh eu tenho uma oportunidade aqui que meu marido ele é fisioterapeuta respiratório e ele até criou um Instagram ele ele tá querendo junto com o amigo dele falar um pouco de pneumologia e até dar até oferecer um

curso e tudo mais e aí assim a minha principal eh curiosidade e dúvida também o que que eu já poderia pensando nesse Cenário eh o que que eu já poderia pensando assim no Instagram dele e tudo mais para eu já ir ir como um laboratório mesmo já ir colocando em prática assim qual que é a primeira coisa eu tenho um especialista Qual que é a primeira coisa que eu tenho que pensar para já ir destrinchando e destrinchando isso assim beleza ó a gente vai ter operações específicas só para isso né Então a primeira coisa seria

fazer a definição de Persona mas Eu não quero explicar a definição de Persona de forma superficial Então qual é o primeiro passo que eu faria estando no seu lugar eh pesquisa então eu vou pesquisar todos os concorrentes possíveis que falam desse assunto Todos os concorrentes possíveis não mas os os mais relevantes no YouTube no Instagram e fazer uma pesquisa bem aprofundada de Quais são as principais Isso faz parte da pesquisa de Persona tá que depois a gente vai Colocar isso num num passo a passo Então quais são as principais perguntas que essa esse seguidor desse

especialista tá fazendo as principais dores os principais benefícios os vídeos no YouTube eles são bons porque eles são indexados É um mecanismo de busca então eu consigo buscar por termos específicos geralmente a pessoa comenta mais deixa ali as dúvidas Os questionamentos e entender qual tipo de conteúdo gera mais resultado para modelar modelar no Digital é basicamente o que a gente chama chama de copiar você não vai copiar e fazer esses glitteres o conteúdo Mas você vai pegar um conteúdo entender porque que ele tá funcionando Ah tá ele tá falando desse tema ele começa o vídeo

desse jeito ele ele aprofunda dessa forma e aí você vai trazer eh como que o especialista com a singularidade dele a visão de mundo dele constrói um conteúdo mas que siga mais Ou menos esse mesmo Framework Então já dá para fazer um processo de criação de conteúdo com base em pesquisa a grande vantagem digital é essa você tá falando de B Marking eu eu consigo saber o que que funciona o que que não funciona Antes de eu começar a produzir vendo que as pessoas estão fazendo então e pesquisa gente a gente vai falar mais sobre

isso precisa dedicar tempo PR pesquisa de sentar bunda na cadeira e não é meia hora que você vai fazer Pesquisa é um dois dias e é constante então eu tenho como quando eu tava lá com o Pedro Calabrez a gente fez a primeira pesquisa de Persona tal ele já tinha isso a gente elaborou implementou incrementou só que eu tava pesquisando o tempo todo eu tava o tempo todo vendo o que que concorrente estava fazendo o que que saía na gringa o que que tinha ali de referência de conteúdo que eu podia trazer então pesquisa é

uma coisa super constante é legal você abrir Um documento um drive uma uma planilha que você ah esse conteúdo aqui é bom Aí você coloca lá na planilha o link para depois você poder revisitar enfim ter isso organizado uma pesquisa que tem que acontecer de forma constante É tem que amar a pesquisa mas a maior parte das pessoas TM preguiça de fazer pesquisa infelizmente Ju é b é porque para para abrir a porteira e começar antes da gente aprofundar mais os tópicos que a gente vai aprofundar isso seria o ideal Tá primeiro pontapé né Inicial

é porque a gente fica como eu sou né assim iniciante mesmo aí fiquei pensando tipo qual que é o primeiro passo realmente né assim coloc tá colocando a mão na massa é isso a definição de Persona a gente faz definição de Persona com essa pesquisa depois a gente fala mais de como que eu estruturo como que eu crio ali um mapa da empatia Enfim tudo isso mas essa pesquisa ela é o que vem antes da definição da tua Persona Uhum é Porque isso vai até ajudar porque ele já começou o bom que ele é bem

Executor assim ele já criou alguns videozinhos e tal e aí ele falou ah não tô não tô tendo seguidor tudo mais aí eu já vi algumas coisas que ele pode melhorar e e pensar exatamente nisso que você falou né tipo qual que ador qual que que que você quer atingir também aí então e pra gente ter uma um caminho a seguir porque fazer as coisas de forma aleatória a realmente não tem é isso E aí conforme Você vai fazendo essa pesquisa você consegue comparar com o que ele tá fazendo e Ó você fez isso mas

olha aqui como isso aqui funciona melhor Vai um pouco mais por essa linha Não obri Valeu Bia obrigado a Bia aí ó A Bia vai vai entrar em contato com todo mundo no privado por termo de uso é isso PR mais alguma coisa obrigada por enquanto isso só tá então vamos lá João Gabriel a gente fecha esse nossa nossa aula Boa tarde pessoal boa boa tarde bom bom Demais esse primeiro encontro eh então Yuri eu sou cop Eu também atuo como estrategista né só por tudo que eu já ouvi de você aqui eh tanto lá

nas aulas gravadas como no Instagram eu enxergo que eu fiquei naquela faixa naquela faixa dos que eh se especializaram mais na área de marketing né então como tocar um lançamento como montar um fu de vendas mas não nas outras áreas do negócio então Eh eu recebi uma proposta de um projeto que acho que vale a pena Pelo tamanho do Expert pelo Enfim pelo tamanho do projeto e do expert em si né Eh só que é uma proposta para ser cop Senior Eu já falei sobre tá na sua mentoria já falei sobre o meu objetivo profissional

com isso né que não é ficar exatamente na na posição de cop para sempre então a minha pergunta é você acha que vale a pena entrar como cop nesse primeiro momento para est ali dentro daquele projeto e futuramente escalar para para uma posição de Estrategista eh e como talvez fazer isso is é mais com proatividade mesmo ali com o dia a dia ou se é melhor encontrar um projeto mesmo que menor né que eu possa ser o estrategista desse projeto Mas ele tem estrategista indica então não tem exatamente um estrategista pelo que me mostraram no

anog grama né Tem um head de marketing E aí eles separam lá em setores né equipe de marketing então no meu no meu setor né que é um setor de criação tem ali um Um eles não usaram o termo estrategista é mais o cara que vai fazer que vai pegar todas as demandas daquele é vai pegar as demandas daquele setor e e conversar diretamente com o r de marketing então Eh seria isso cara eh eu gosto dessa visão de tá dentro de uma empresa e crescer dentro dela mas teria que entender Qual é é que

eu não conheço o negócio né teria que entender Qual que é a possibilidade de crescimento porque tem muita empresa Maior um pouco mais estruturada que você vai ter um teto ali não vai conseguir passar e às vezes a pessoa tem um potencial e não consegue sair daquilo então por exemplo quando eu montei o time de lançamentos da H1 que é a editora do novo mercado eh e do livro que a editora lança eles lançam infoprodutos juntos e aí eles não tinham equipe eles usavam a equipe do novo mercado aí eu entrei lá para estruturar esse

time nesse processo eu fui Contratar um head de marketing um estrategista ali e achei uma mulher chamada Camila Zaidan que Inclusive a galera achou tão boa que eles não deixaram eu colocar ela como R de marketing do da H1 ela virou R de marketing no novo mercado eh e ela era estrategista ela era uma gerente ali do do Rocha e ela sempre teve essa promessa de que ela cresceria e de que ela chegaria no lugar sei lá o quê mas ela nunca Conseguiu chegar Porque existia esse teto e não tinha como passar desse ponto pera

aí Eh amor a Iara tá batendo aqui na minha janela se puder ir lá intervir então Eh eu não consigo te dar uma resposta objetiva porque você precisaria olhar para esse negócio e entender se há essa possibilidade de escala se houver é lindo porque aí é só para atividade mesmo né Eu tô sentado numa cadeira e eu tô trazendo as proposições de crescimento então ó eh você pode fazer Isso daqui a mais cara e se nessa campanha a gente incluir isso entregar para pedir uma cópia eu tô entregando duas eu tô trazendo uma coisa um

pouco diferenciada para fazer um teste AB eh então é entender e tendo essa visão de estrategia você vai conseguir né E você já deve ter até um pouco isso cara tá faltando isso daqui na estratégia ou se a gente trouxer isso a gente pode ter um resultado melhor então trazem tudo isso eventualmente você chega numa posição Maior ali foi tipo a Edi como gestora de projetos na na palur ela chegou a um ponto de ser seo porque ela também contribuía muito com a estratégia da empresa Então eu acho que é um caminho váo Às vezes

a opção é entrar sentir fazer e ao mesmo tempo você não tá fechado para outras possibilidades e se você entender que não há essa possibilidade de crescimento você tá ali com outro projeto para fazer isso Beleza é é aquilo né A gente Pergunta ali enquanto tá fazendo as entrevistas os testes as primeiras conversas a gente pergunta e obviamente sempre vão dizer que não tem possibilidade de crescimento né mas é que nem você falou às vezes na prática não é igual ao que ao que te falaram mas acho que é o que você falou mesmo é

entrar nada é escrito na pedra entrar e e sentir ali Quais quais são as minhas possibilidades é é isso teria que ter muito mais do negócio também para dar Uma resposta mais objetiva mas eu eu faria algo nessa linha Beleza beleza valeu bastante gente já saindo pô gente sabe o que eu esqueci de falar pra gente tirar uma foto com todo mundo com câmera ligada quem ainda quem ainda tá aí liga a câmera gente Inclusive eu vou falar para todo mundo ligar a câmera desde o começo porque quem não liga a câmera fatura menos né

Vocês sabem quem fica com a câmera desligada durante a Mentoria ganha menos no final do mês Vamos lá gente X ó tirem as suas fotinhos também marca lá no Instagram Ah tá até todo mundo ligando aí com medo de faturar menos né Gostei dessa vou usar mais dessa arrogar mais essa praga providenciar uma segunda câmera agora gente é isso sejam todos muito bem-vindos à mentoria Magnos a gente vai ter um uma trajetória aqui muito legal Junto agora o grupo tá aberto para dúvidas então fiquem à vontade para perguntar ali eu expliquei nas aulas então ó

todo mundo assistam as aulas introdutórias eu não acompanho o grupo de WhatsApp o dia todo para mim é humanamente impossível então eu vou parar eu tenho blocos no meu dia que eu paro para olhar as comunicações eu vou responder coloquei lá o prazo de 24 horas úteis para responder qualquer um que me marcar que Perguntar alguma coisa para mim mas tô incentivando ó temos pessoas que já têm experiência que já T essa capacidade também de trazer orientações mentoria É Para Isso é para fazer esses contatos é para colaborar para ajudar as outras pessoas então coloquem

aí tudo que vocês quiserem nos grupos e bora crescer junto Tô muito feliz com essa turma aí ó quase 3 horas de mentoria também para mim passou voando isso aí gente valeu e semana que Vem nossa primeira imersão sobre parcerias eu a gente vai trazer o cronograma e a gente vai mandar também a um formulário para vocês colocarem as principais dúvidas que vocês têm sobre Ah é João Vitor vai casar tinha esquecido é depois de amanhã João E aí não chega tá tá TRS anos esperando passar uma semana sua esposa tá feliz você ficou 3

horas aqui na na mentoria é Ainda bem que ela foi fazer ali uma depilação a falou não Vamos Deparar lavar com Deus bom casamento e E aí você vai parar o meio da tua lua de mel para fazer uma vou est voltando vou est voltando boa Parabéns felicidade aí no no casamento Valeu gente até semana que vem a gente vai falando