M2 - 4 - SÓ SE VENDE PARA FRUSTADOS

[Música] [Música] BM Então vamos lá próximo passo aí guarda Esse princípio só se vende para os frustrados as pessoas estão tomando essas decisões estão querendo algo É porque por algum motivo elas se frustraram com alguma situação na vida delas Em algum momento você só quer dinheiro porque você se frustrou com a falta se tivesse tudo em abundância você não tava nessa gana de ir para cima para poder conquistar tá entendendo então só se vendem para os frustrados vamos lá vou desenhar isso aqui para você entender vamos imaginar que dentro desses mercados aqui a gente tenham

pessoas tá pessoas Então deixa eu fingir que essa pessoa é isso aqui dentro de qualquer mercado nicho subnicho e aí só para você entender aqui dentro tem um monte né dentro de riqueza aí eu tenho pô investimentos aí eu tenho o mercado de vendas aí eu tenho publicidade aí dentro de Publicidade Tem a parte lá de tem as faculdades disso tem tem sei lá aqui tem a parte de marketing aí tem a parte de qu sei lá gráficas aí tem um monte de coisa aqui com Ah branding beleza aí dentro de marketing tem a parte

do digital aí dentro de digital tem lançamento tem funil então é uma infinidade de nicho subnicho tá agora vamos lá de cada mercado nicho subnicho Qualquer que seja o seu mercado vão sempre existir três tipos de avatar avatar o tipo de pessoa Persona tá Como é chamado por aí também tipo de cliente potencial tá tem três tipos o primeiro tipo é um tipo que não vai comprar nunca os céticos é aquela galera que é Hater é aquela galera que você pode ter todas as provas do mundo se você colocar lá na frente dela e provar

mil vezes ela vai falar o depoimento é fake você pagou da pessoa isso não funciona você é golpista não sei o que blá blá blá ela nunca acredita em nada absolutamente nada não quer mudar de vida não quer nada não acredita em nada essa não gasta tempo energia tentando convencer essa pessoa você esquece é o tipo de pessoa que você simplesmente bloqueia por ela não vai mudar ela é cética quanto aquilo que você fala e ela não vai gastar dinheiro com você você tá perdendo só seu tempo você tem um outro tipo de pessoa que

também não vai comprar são os satisfeitos satisfeitos com o que Rafa satisfeitos com a tentativa anterior Ok por exemplo Imagina a gente tá falando aqui ó do mercado de faculdade de engenharia Ok beleza Você concorda comigo que tem um monte de gente que tá frustrada com a faculdade de engenharia sim né só que você concorda comigo também que tem um monte de gente que tá satisfeito para caramba com a faculdade que fez de engenharia se tornou um engenheiro que explodiu e que Ganhou muito dinheiro sim então ponto final Tá o que que acontece aqui dentro

do mercado de engenharia também tinha a galera que tava pô que era cética com isso que não acreditava em engenharia também tinha aqui dentro a galera que era [Música] satisfeito com o método anterior tá E aí também tinha a galera aqui ó Então vamos lá Só pulando para lá de novo pra gente poder avançar e você entender o outro tipo de Avatar são os frustrados os frustrados são o único tipo de pessoa que tiram o dinheiro do bolso tá por qu presta atenção imagina comigo que eu estou aqui no mercado de lançamentos tá lançamentos funil

de lançamento a gente vai ter uma galera que é a galera que é cética Então essa galera você esquece você não vai falar com ela a gente tem aqui também uma galera de lançamento que está super satisfeita tá então um pessoal que eles não vão mudar de método eles curtiram o lançamento tá funcionando muito bem para eles e eles não vão mudar Qual é a única forma de você vender para ess mercado é quando você vem para os frustrados aqui você vem para os frustrados frustrados com lançamento por exemplo pega essa galera aqui e você

vai levar essa galera para uma nova oportunidade que é um nicho aqui dentro que pode ser ou eu vi para cá e falar agora sobre mude para F Perpétuo tá ou é um outro nicho aqui que é cara o lançamento XY Z O anterior não funcionava porque era tradicional tá batido agora tem um lançamento xyz novo inovador tá mas olha é para os frustrados que você consegue mover essas pessoas para novas oportunidades e novas e novas e novas e novas não só a galera que está está frustrada aqui com o lançamento mas também a galera

que poderia estar frustrado com o mercado anterior o anterior poderia ser aqui ó que Inclusive era maior poderia ser por exemplo o de profissionais liberais Ok ó profissional liberal por a galera profissional liberal concorda comigo que tem gente que é cética E aí não adianta falar Tem gente que aqui ó que são satisfeitos mano tem profissional liberal que cobra um absurdo pelo que faz que tem fila de espera pelos próximos não sei quantos meses cara não adianta tá eles são satisfeitos vai falar para eles criar um curso online eles vão mandar você catar coquinho tá

pega um juiz super renomado mand você fazer um curso ninguém quer tá entendendo super satisfeitos agora pega os frustrados o profissional liberal frustrado essa galera é que posso eu posso se eu fosse vender aqui ó funil Perpétuo tá eu falo de vários funis mas se eu fosse falar só de funil Perpétuo Ok eu poderia tanto vender aqui para esses frustrados tanto quanto para eu poder pegar aqui ó e ó vender para os frustrados de lançamento eu poderia vender funil Perpétuo para os frustrados profissionais liberais que ainda não estão vendendo internet e também vender o funil

Perpétuo para frustrados de lançamento tá entendendo mas quem compra são os frustrados sempre tá é uma escolha estratégica Ah eu quero abrir tanto minha comunicação vender aqui para trás não quero vender só para ex pessoas de lançamento Maravilha Não eu quero abrir mercado e ir para onde tem mais volume gente aí eu vou lá para trás também eu venho cá e venho para cá ou às vezes eu nem quero falar pra galera de lançamento então tchau eu pulo direto lá para trás tá tudo certo tá bom Agora presta atenção porque eu preciso que você entenda

Você vai precisar identificar com o que essas pessoas estão frustradas as pessoas você tão você tá vendendo se você tiver se comunicando com as pessoas que estão frustradas aqui ó porque são profissionais liberais montaram Às vezes o consultório delas aqui ó são frustrados profissional liberal montaram um consultório o consultório não tinha cliente a agenda era uma bagunça e aí essa pessoa não conseguiu vender bem e aí você pega e no seu cop na sua promessa começa a falar ah você fazia lançamentos o seu lançamento deu errado você isso e você aquilo você tinha uma um

consultório e deu ruim você não sei presta atenção você não está falando com essa pessoa você tá falando com a pessoa que nem foi fazer lançamento se o teu copy se a tua argumentação tentar falar com os dois tipos de pessoa você se lascou porque você vai começar a falar com uma pessoa que não sabe do que você tá falando você vai est dando exemplos de lançamento dando exemplos de não sei o qu de coisas que ela tentou vai tá usando a palavra Roy lucro a pessoa nem sabe o que é isso tá entendendo então

se a pessoa tá frustrada com a área de profissional liberal os exemplos que você vai dar a dor onde você vai apertar a oportunidade que você vai dar para ela vai est tudo direcionado para lá se você for falar com a pessoa de lançamento não vai adiantar você conversar sobre consultório tá entendendo então tem tem que ter muito cuidado Rafa mas se eu quiser falar com os dois aí você vai ter que ter dois copes simples só isso vai ter dois Cops vai ter anúncio diferente um para cada tipo de pessoa tá bom mas lembra

bem e define bem com quem que você vai falar para que você crie uma oferta que é sexy para essas pessoas uma pessoa que tá frustrada com o lançamento a sua oferta quando você for dar alguns bônus grátis pra pessoa vão ter itens que se você der e ela já experimentou antes ela não vai ficar tão feliz se você virar para ela e dar um bônus Ah ela é frustrada com lançamento E aí você der um bônus para ela falando que é um bônus de como fazer campanhas promocionais de não sei o qu e tal

talvez ela não fique tão feliz ela ou já ouviu falar sobre isso ou já experimentou e foi meio rim tem que pensar bem essa pessoa que ela tá frustrada com o lançamento e com o fato de ter aos e baixos no fluxo de caixa talvez ela precisa de uma promessa de estabilidade tá de segurança da quantidade de dinheiro que ganha já a de cá que ela Nunca experimentou isso se você falar para ela de ganhar muito dinheiro em pouco tempo ela vai explodir de felicidade ela Nunca experimentou isso na vida e também nunca se frustrou

com nenhuma tentativa Então é só para você entender tá vamos lá o que que a gente estava falando lá anteriormente tá as pessoas adiam que precisam Elas compram o que querem segunda regra que dita O Mover do dinheiro no mercado é que aquilo que as pessoas querem tá em um dos três mercados sempre tá só que nesses mercados tem nichos tem subnichos e as pessoas elas sempre estão frustradas com alg uma coisa tá bom É por isso que as pessoas elas vão avançando de um mercado pro outro o mercado da riqueza começaram a vender alguma

coisa alguns foram lá e se frustraram ficaram tristes tá quando ficaram tristes descobriram Uma nova oportunidade que era a venda de casas tá a partir dali que começaram a vender casas por exemplo surgiram também em tudo na vida sempre vai ter pô os céticos Aí tinha uma galera que era a galera que ficou satisfeito a galera que vendeu bem e aí ó tinha uma galera aqui essa galera eram os frustrados com a venda de casa eles gostaram apostaram naquilo mas não conseguiram vender bem aí vai ter alguém que vai virar e falar assim ó ei

beleza tem uma nova forma aqui ó que é venda de casas só que pelo OLX então esses frustrados daqui começam a vir para cá para uma nova oportunidade por qu gente porque o desejo deles não mudou Eles continuam querendo ir naquela direção de ganhar o dinheiro de enriquecer e tudo mais estão precisando só de uma forma nova a forma anterior não foi tão boa para eles quando eles descobrem um novo jeito eles vão avançando e avançando e avançando cada nicho cada mercado vai sempre tendo pessoas que conseguem e outras não tá E você tem que

entender o quê que tudo isso é sobre a vida se você for olhar numa faculdade você vai ver que de uma turma tem um percentual lá por exemplo de pessoas que não acreditaram então nem se inscreveram tem o percentual que se inscreveu e que amou deu super certo percentual que se inscreveu e que não deu bom para eles não tá E essa galera é a que vai migrar para continuar fazendo uma outra coisa onde agora eles vão se encontrar e vão conseguir lá tá mais felizes porque aquela coisa tem a ver com o que ele

mais queria Beleza então você precisa só entender que o seu cop inteiro vai estar sendo direcionado para pessoas de um nicho ou de um mercado anterior algo que vem antes daquilo que elas estão fazendo agora tá ou um antes ou vários antes Como por exemplo o que eu mostre mostrei para vocês aqui eu posso tanto com o funil Perpétuo estar ensinando para pessoas estavam frustradas com o lançamento ou eu posso também tá voltando um passo atrás e fazendo funil Perpétuo para pessoas de profissionais liberais ou antes ainda o que que tem antes de profissional liberal

aí eu vou olhar antes e o que que tem antes vou olhar antes por exemplo faculdade emprego tradicional e não se aí vai ficando cada vez maior tá eu eu tenho várias lugares para onde eu posso vender eu só tenho que me lembrar que se eu vou vender para a galera de pô empresários de negócio local eu vou ter aqui frustrados de empresários de negócio local só que eu tenho que entender quais são as dores para eu poder usar isso na minha argumentação entender Quais foram as situações que eles viveram Quais foram os Sofrimentos que

coisas eles tentaram para que na minha argumentação eu use isso fala nunca ia dar certo você tem que tentar isso aqui porque isso aqui é muito melhor e isso aqui dá dinheiro OK é basicamente isso mas entende entende isso tá só se vendem para frustrados E você tem que ser um estudioso das frustrações se casar com a dor das pessoas se casa com a dor beleza para que você consiga consiga resolver das múltiplas formas possíveis a dor dessas pessoas é assim que se ganha dinheiro tá bom então vamos lá eu tenho uma gravação tá de

um evento que eu fiz esse foi bem íntimo é uma gravação que eu tenho um online logo quando eu mudei de casa mas eu detalho eu aprofundo um pouco mais sobre isso eu vou colocar logo em seguida para vocês aí para vocês continuarem avançando nesse entendimento porque vai ajudar vocês a entender os princípios que regem a movimentação do dinheiro no mercado aqui na internet beleza assiste isso aí olha o que que acontece dentro de cada mercado que vocês estão eh dentro do seu nicho Existem três tipos de Avatar Quais são os três tipos de Avatar

A gente tem os satisfeitos então vocês podem botar uma setinha aí colocar a gente tem os satisfeitos tá a gente tem eh os incrédulos e a gente tem os frustrados vamos lá você só consegue vender para frustrados e a gente precisa identificar com muita clareza frustrados com o qu se isso não tiver Claro vira uma confusão na nossa cabeça e a gente vai fazer algumas dinâmicas aqui ao longo do dia tá algumas coisas que eu vou botar vocês para ir respondendo vocês vão pirar vamos lá que que acontece os satisfeitos são as pessoas que elas

estão usando outras metodologias para atingir o mesmo resultado que você promete o mesmo resultado Ah é emagrecer Beleza tem várias formas de emagrecer só que essas pessoas vão estar frustradas com alguns métodos Ok quem tá satisfeito não muda então você não consegue vender para eles é muito difícil a venda Então quem tá satisfeito com o lançamento você tentar começar a vender Perpétuo pra galera que tá satisfeita com o lançamento você vai morrer tentando você só consegue vender Perpétuo pra galera de lançamento quando o lançamento tiver deixado uma frustração naquela pessoa em algum nível Ok então

não se vende para satisfeitos não dá para vender a a gente tem um outro nível que S os incrédulos sabe os Hater aera vai lá no seu anci fal mais um gentão são inos não inred no tipoia você PR perando hisa com esse tipo de pessoa então você tem que ir direto para o tipo de pessoa que está frustrada só que qual que é a grande questão que que acontece os nossos mercados inteiros eles derivam de três né a gente tem três mercados centrais que são os primeiros a nascer sempre eh e aí a gente

tá falando dos mercados de riqueza a gente tá falando do mercado de relacionamentos e a gente tá falando de um outro mercado que é o mercado da Saúde aí o que que acontece gente todos os mercados Eles saem de dentro desses aqui então quando a gente tem um mercado que é ah marketing marketing sai de dentro de riqueza então porque ele tá fazendo o quê querendo fazer a pessoa prosperar ah carreira beleza riqueza ó saindo aqui de dentro ah vou aprender vendas ele tá saindo de dentro do de riqueza só que o que que acontece

Olha só olha só a fase de evolução se a gente for analisar Olha a fase de evolução vamos começar por por esse aqui ó olha a fase de evolução que a gente tava falando aqui a galera começa ensinando você A enriquecer Normal beleza e aí por um tempo funciona a galera que começa a ensinar você vai fazer marketing publicidade normal e por um tempo funciona até o momento em que para de funcionar Ok quando a gente fala de evolução de mercado é quando começa a acontecer isso aqui ó vendas de quê aí começa a nichar

de casas ah vendas de quê de carros eu vou começar a lixar não é mais custo de vendas é venda de casa é venda de carro então a gente vem para uma segunda fase de evolução aqui Vou categorizar por cor para você entender ó primeira fase de evolução eu divido ali o mercado de riqueza por vendas segunda fase de evolução venda de casa venda de carro venda de móveis venda disso venda daquilo beleza terceira fase de evolução começa a acontecer vendas de casa na OLX ó galera trazendo mecanismos novos vendas de casas via e lista

de transmissão grupo Depp de WhatsApp automação de bote venda de casas em conjunto Conjunto Habitacional a gente vende os lotes constrói lote vende tudo de uma vez venda de condomínios por lançamento quem já viu isso aí ó por lançamento tá então começa aí as fases de evolução vai deichando os mercados vão ficando mais específicos vão tendo diferenciais vai se avançando que que acontece aqui gente é é assim ó vamos lá só para vocês entenderem vou puxar o de marketing vai ficar bem fail para vocês entenderem que vocês vivem nele então ó quando a gente vai

de marketing Nossa Senhora aqui dentro a gente tinha no começo publicidade aí tinha várias outras assim mas eu vou avançar logo para o marketing digital então a gente tinha aqui marketing digital dentro do marketing digital hoje a gente tem olha olha que loucura eu vou até colocar um outro mercado aqui ó esse de carreira dentro de carreira a gente tem por exemplo eh profissões para profissional liberal por exemplo são formações E essas formações também são soluções tá então você acha que a formação não é um produto ela é um produto sim foi desenvolvido para eh

acabar com um problema de a pessoa não ter dinheiro no mercado de riqueza Então olha só marketing dentro tem marketing digital dentro do marketing digital se a gente for olhar hoje Nossa começa aí a pirar conteúdo aí a gente vai ter dentro de conteúdo aqui para dentro sei lá branding aí aqui a gente tem e esses mercados estão tudos saturados já tudo lotado de gente falando a mesma coisa aí a gente tem lançamento aí a gente tem Perpétuo então a Vai ter um monte de coisa aqui dentro que que rola gente só para ficar ficar

muito claro para vocês com essa confusão pode impedir vocês de escalarem dentro de cada um desses quadradinhos a gente tem os três níveis a gente tem gente frustrada gente satisfeita e gente incrédula então eu tenho gente satisfeita com conteúdo eu tenho gente frustrada com conteúdo e gente incrédula com conteúdo eu tenho gente frustrada com branding satisfeita com o branding e incrédula com branding eu tenho gente que assim com Network com lançamento com Perpétuo com funil com qualquer coisa que seja Tá então vamos lá qual que é o jogo você geralmente vai vender as vendas mais

fáceis em mais escala só para vocês entenderem quanto mais para trás você vai maior é o mercado Ok então quanto mais você volta para o mercado anterior maior é o mercado que você vai atuar então por exemplo é maior o mercado de quem tá querendo aprender conteúdo no marketing digital ou maior mercado de quem tá iniciando no marketing digital é maior o mercado de quem tá fazendo o lançamento ou de quem tá começando a descobrir marketing digital em qualquer vertente é maior a galera do marketing digital ou maior galera do mercado por exemplo aqui se

a gente fosse falar talvez de vendas ou a maior galera que precisa fazer venda Qual é o maior mercado então o que que acontece Onde tá a escala presta bastante atenção a escala ela tá em você vender para os frustrados do mercado anterior se você tenta vender para os frustrados desse mercado que você já tá você vai ter vendas mais difíceis E aí eu preciso muito falar uma coisa com vocês aqui e criar uma mentalidade na cabeça de vocês se liga Olha só vocês vão ter a chance na vida de vocês DE fazer um jogo

fácil ou fazer um jogo difícil só que isso tudo é uma escolha gente presta atenção se vocês sabem que vender para médico você investe sei lá Imagina assim ó agora tá bombando lente né lente de porcelana e os médicos estão tudo fazendo eles estão todos comprando esses cursos e avançando nesses cursos se você sabe que se você lançar um médico às vezes você investe 10.000 volta meio Milhão Mas você só quer falar do seu tema porque você se posicionou dessa forma isso é uma escolha Ok isso tem que ficar Claro porque você não nasceu para

fazer o que você faz assim ah eu nasci para eu ter só um produto de conteúdo Pelo amor de Deus né se você nasceu e foi chamado Talvez para tirar as pessoas de um problema entenda tem muitas formas de você tirar as pessoas desse problema mas nada te impede de você ter uma outra fonte de renda que entre dinheiro mais fácil então não estar fazendo aquilo que você hoje eu vou mostrar para você hoje inúmeros produtos estão performando fazer ou não fazer é uma escolha e foi difícil para mim entender isso porque eu também sou

extremamente preso naquilo que eu faço em ajudar pessoas como vocês a destravar extremamente preso sacou só que por um período de tempo eu só queria fazer isso aqui só isso aqui só isso aqui só isso aqui até o momento em que velho eu falei não faz nenhum sentido ter tanta coisa passando nas minhas mãos eu não agarrar é burr issimo então você tem a chance de dar certo ou querer estar certo aí você tem que tomar a decisão de qual é a que você quer sacou Se você quer dar certo ou se você quer estar

certo é uma decisão que você vai ter que tomar eu não sei qual é entendeu então é uma decisão completamente tua mas eu preciso que esteja muito claro tem como você querer dar certo e tem como você jogar o jogo mais fácil então tem muita gente que não tem trava com isso que se eu mostrar aqui uma forma dela fazer meio milhão amanhã ela quer a maior parte das pessoas não quer maior parte das pessoas ela quer fazer o meio milhão mas ela quer fazer com o funil dela e com o o produto dela daquele

jeito se eu pedir para ela alterar o produto dela e ela fazer esse meio Milhão com mentoria muitos não vão querer ela quer fazer comcurso dela e tem gente que quer fazer de qualquer maneira e assim eu sei que eu tenho acesso essa galera é a galera que Avança tá a galera que Avança é a galera que não coloca regra para ele chegar ao sucesso eu não tô falando de ética não gente tô falando assim ó não eu só quero dar certo na vida se for dessa forma eu só quero dar certo na vida se

for dessa outra forma Então eu preciso que vocês entendam quando vocês chegarem lá no final da vida lá para contar a história de vocês vai ter passado uma porrada de oportunidade na mão de vocês vocês agarrarem as pessoas vão perguntar para você e aí como é que foi tua vida aí você vai falar assim Ah então é eu eu eu tinha um produto a pessoa vai olhar assim fala tá E aí e a e a história não então é um produto eu tinha eu fiz aquele produto lá mas não vendeu tão bem não então gente

que que eu preciso que vocês entendam vocês TM um compromisso não é com um produto E nem é com um funil não é com um funil frontend Perpétuo tipo a assinatura e de suplemento de lançamento de nada vocês têm compromisso com o resultado casem-se com o resultado e com o problema do seu cliente então todas as formas possíveis de a gente achar para você solar o problema do produto Amém mas se case com o resultado não importa qual seja a forma porque talvez o mercado em que você tá hoje já esteja saturado de ebook e

você não vai conseguir fazer o seu Milhão com ebook mais talvez seu mercado hoje já esteja saturado com uma porrada de curso e seja 10 vezes mais fácil você fazer os seus milhões com consultoria ou com mentoria do quecurso Rafa mas eu quero concurso tá tudo bem Dá fazer também só é mais difícil mas você tem que lembrar é você quem tá escolhendo o caminho difícil aí você tem que entender e depois você explica paraa sua família pros seus filhos para toda a dificuldade que vai ter ao longo do trajeto que você é quem tá

escolhendo ir pelo caminho difícil não papai é que tá tomando a decisão aqui mamãe é que tá tomando a decisão de ir é de a gente passar dificuldade por mais um tempo tá é é é eu que tô tomando essa escolha então só se liga porque tem muita chance na frente de vocês que eu vou mostrar aqui de dar certo de um jeito mais fácil e é uma decisão a pelo jeito mais fácil ou pelo mais difícil vamos lá vou começar a deixar isso claro aqui agora olha só jogo difícil Qual é o jogo difícil

gente pegar esse mercado de brand e dividir ele Vocês estão vendo minha tela então né Beleza pegar o mercado de branding e dividir ele em branding x vou dividir por branding y por quê olha as lutas difíceis de vocês olha só jogo difícil vender branding por branding Ah eu ensino Brand aí a outra eu ensino Brand igual mesma coisa e é o jogo que vocês estão jogando hoje muitos de vocês estão tendo que ganhar o jogo da venda pelo próprio pelo próprio eu vou até mudar essa merda aqui porque senão vai confundir vocês aqui ó

eu vou botar isso aqui ó olha só vou botar que vocês ensinam conteúdo só que existem dois tipos de venda tá venda por Brand e venda direta existem dois tipos de venda só só essas duas venda por branding e venda direta Então como que é o jogo difícil é quando você quer ser escolhido você é igual a todo mundo que tá vendendo conteúdo e você quer ser escolhido pelo seu branding você quer ser escolhido pelo seu posicionamento você quer ser escolhido pelo jeito que você fala você quer ser escolhido pela sua didática você quer ser

escolhido porque você é mais bonita você quer ser escolhida e aí começa a ficar um jogo muito doloroso por quê Porque mano você sempre vai ser engolido pela pessoa que tiver mais branding então uma pessoa que ensina conteúdo e que ela tem 2 milhões de seguidores ela sempre vai te engolir no dia em que você tiver com seu Perpétuo aberto e aquela pessoa que vende a mesma coisa que você só que ela tem 2 milhões de seguidores e ela fizer o lançamento dela você vai ver uma queda imediata do seu faturamento porque naquele determinado momento

tava todo mundo olhando para ela e o bringing dela é gigantesco e o burburinho é gigantesco e tá todo mundo falando daquele lançamento que ela tava fazendo ok Você sempre vai perder essa guerra e aí você vai ter que ficar jogando o jogo aqui de posicionamento minhas lentes de contato Meu cabelo é mais bonito então difícil beleza Ou você pode criar diferencial então vou fazer o quê Ah é o meu conteúdo x que vai tá aqui dentro ó ah eu vendo conteúdo Rafa mas eu me diferencie então aqui dentro Eu tenho o conteúdo x vou

dar um zoom aqui eu tenho conteúdo x e eu tenho conteúdo y e mesmo assim mesmo sendo um jogo mais difícil ainda vende bem tá ó conteúdo Z quando você cria esse diferencial entenda uma coisa o mercado é menor do que o mercado de conteúdo por quê Porque lembra que esse mercado de conteúdo ele divide em três fatias el divide num fatia de satisfeitos incrédulos e frustrados então tu tá pegando um terço desse quadrado aqui para conseguir vender uma nova metodologia de conteúdo e mesmo assim eu vendi para caraca o conteúdo de doutrinação agora quando

que você ganha dinheiro real é quando você pega você tem essas duas formas indo para a frente e aí nich ou criando o mecanismo único pro seu produto Ou você tem como ir para trás e para trás o mercado é gigantesco então é quando você ao invés ao invés de ir pra frente você vende conteúdo não para quem tá querendo aprender conteúdo Mas você vende conteúdo para o mercado anterior ou para esse ou para esse você dá Passos atrás vou dar um exemplo muito claro para vocês se o éco que vende lançamento ficasse vendendo a

metodologia de lançamento para quem já conhece lançamento ele tava passando fome porque o mercado é minúsculo se o tivesse Lan vendendo lançamento para mercado de marketing digital ele tava passando fome porque dentro do mercado de marketing digital é extremamente disseminado já o nome lançamento a galera já é consciente e ele ia disputar com todos os outros caras que também estão vendendo lançamento que rateia a audiência dele inteiro para quem que o éco vende lembra um passo atrás olha só ele vem no caso dele não é mercado de vendas no caso dele é outro Avatar aqui

ó ele vende para profissional liberal o Eric não por que que você assiste os lançamentos do Eric e dá vontade de dormir porque aquela comunicação não foi feita para você que já está no Marketing aquela comunicação dele é feita para 100% leigo que entende zero do que é a palavra Lead ninguém sabe o que é OK e ele tá vendendo para profissional liberal e quando ele bate no veículo que elas estão acreditando para mostrar que o dele é melhor ele tá batendo na faculdade ele tá batendo em você trabalhar para alguém ele tá batendo em

você levar muito tempo se formando e não ganhar dinheiro ele tá falando com esse mercado que é gigantesco Se você pegar a maior parte dos clientes do Eric são profissionais liberais ou empresários de negócio tradicional se ele fosse vender para o mercado de marketing o mercado dele ia ser extremamente menor e seria muito mais difícil fazer as vendas então que que é isso aqui gente se vocês forem analisar isso aqui é o público consciente de lançamento ok Aqui é o público um pouco menos consciente eles estão conscientes da solução mas não fizeram ainda e esse

aqui é a galera que é completamente inconsciente o mercado é gigantesco então ele chega pra galera que não manja nada de lançamento Nunca nem ouviu falar você chega na maior parte dos empresários pergunta você já fez um lançamento ela fala hã que é isso não sabe o que é OK então não entra dentro dessa bolha você acha que todo mundo sabe o que é Sabe nada pergunta na rua que você vai ver galera não sabe então ele vende pra galera 100% do zero o mercado é infinitamente maior ele tem um Brasil inteiro praticamente para vender

tá beleza vamos lá só para vocês entenderem vendas mais fáceis em mercados maiores fica um pouco mais fácil de você vender tá só que também tem como você fazer isso aqui ó só que você tem menos escala isso quer dizer que é menos dinheiro gente não mas tem como você também pegar aqui ó dentro de lançamento e criar o lançamento meteórico só que ele nunca vai ter a escala do Eric Rocha porque o Eric tá vendendo comum mercado infinitamente maior consegue entender então ó muito menor mas mesmo assim ainda consegue ganhar muito dinheiro por quê

Só lembrando cada um desses mercados eles vão se renovando né O anterior vai criando o próximo a cada ano cada um deles vai aumentando até que a por exemplo de dentro do lançamento meteórico nasça outro alguém que cria um outro lançamento que dentro do meteórico tá pega os frustrados do meteórico e E cria um outro uma outra metodologia Ok então os mercados eles funcionam todas assim geralmente tá um dentro de outro você pega o frustrado de um e vende a próxima coisa a parada aqui é a seguinte é entender para quem que você tá vendendo

porque muitas vezes você tá vendendo para uma galera que é a mesma galera que já conhece tudo do seu produto Então velho eu tô vendendo funil para quem já sabe o que é funil e tô disputando com os outros caras de funil Por que que a gente fala que não existe concorrência porque mano você não tá vendendo paraa pessoa que já conhece você tá vendendo paraa Galera dos mercados anteriores que nunca ouviram falar OK então você tem que voltar um passo atrás o povo não conhece nada disso ainda cria toda a comunicação para vender para

eles ok Só lembrando não dá para você vender para dois mercados atrás com a mesma comunicação Então olha só não dá para você querer vender lançamento por exemplo para vou dar uma exemplo aqui ó funil pra galera do marketing com a mesma comunicação que você vai querer vender funil paraa galera de profissional liberal não dá para vender com a mesma comunicação e você pode vender para os dois tá você vai ter uma escala gigantesca então muitas vezes você não tá escalando e Vendendo muito porque você tá com um nível de comunicação só você tá vendendo

por exemplo Tô vendendo funil só para galera do marketing que tá frustrada no marketing digital então tá é um público só que eu tô limitado a 1 milhão de pessoas que estão dentro do marketing digital rateado por três onde eu vou pegar só a galera tá frustrada e eu tô vendendo funil pra galera frustrada como algo novo só que eu também posso pegar funil e fazer igualzinho ao Eric com um outro tipo de comunicação eu preciso de outra página de vendas outro vídeo de vendas porque presta atenção concorda comigo que as dores de quem está

no Marketing conhece o marketing conhece as estratégias conhecem que tem que gerar conteúdo isso isso e aquilo concorda comigo que essas frustrações elas são diente da frustração de um profissional liberal que ele não entrou no Marketing ainda e a frustração dele é não ganhar dinheiro a frustração dele é ter se formado na faculdade e não ter e tá ganhando 3.000 sacou a frustração é outra então não consigo me comunicar da mesma forma pra galera do marketing eu vou falar mano para de ficar fazendo conteúdo o tempo todo pra galera do marke eu vou falar ô

mano você não tá vendo que com lançamentos você vai ficar nesses Altos de baixo toda hora uma hora tem dinheiro outra hora tem tá sem sua empresa precisa de fluxo de caixa então a minha comunicação para essa galera é uma quando eu vou vender para oic a a a frustração é outra velho então a comunicação é outra as dores são outras o problema é outro e o avatar Ele tá em outra fase de evolução da vida dele como assim gente todos nós que estamos aqui hoje a gente já esteve aqui só que a comunicação que

fisgou a gente na época em que a gente decidiu entrar no Marketing no meu caso foi em 2013 a comunicação que me fisgou lá jamais teria me fisgado se os caras tivessem falando de conteúdo estratégico se os caras tivesse falando de Topo meio fundo de funil isso nunca ia me fisgar nessa época eu era essa pessoa aqui e o que me fisgou foi a comunicação do Conrado ador falando sobre pessoas que montavam um livro em PDF e estavam ganhando R 40.000 no mês comunicação só de ganho só de benefício tinha zero de comunicação técnica não

explicava nada dessas paradas senão ele nunca ia ter me fisgado então para você pegar o teu produto e escalar crie páginas diferentes com Comunicações Então você precisa entender a jornada desse Avatar nos estágios diferentes Quando Hoje ele já conhece o que você vende então eu posso ter uma página vendendo funil para quem já conhece funil e tá frustrado com as metodologias de funil que estão erradas eu posso ter uma página vendendo funil para quem tá tentando outras estratégias de marketing digital e estão frustrados e eu posso ter uma uma outra página com uma comunicação aberta

falando pra galera que tá trabalhando no supermercado falando pra galera da faculdade para aquela galera para usar a internet para potencializar seus ganhos Ok então vários níveis de comunicação para você escalar quando você tenta falar com todo mundo você não consegue por quê Porque cara não dá para você pegar baleia com anzol de sardinha não dá para eu pegar baleia eu tenho que ter um anzol de baleia para eu pegar sardinha eu tenho que ter um anzol de sardinha não dá para pegar sardinha com anzol de baleia e nem baleia com anzol de sardinha tá

cada um tem o seu tipo de anzol Então eu preciso de um gancho diferente para pegar cada público diferente