TÉCNICAS DE VENDAS NAS EMBALAGENS DOS PRODUTOS.

Hoje eu fui no supermercado para fazer um vídeo diferente para você olha só que eu comprei aqui todos esses produtos de empresas maiores menores marcas fazendo uma técnica de marketing que você também pode fazer na sua quer saber qual que é vou te contar até o fim desse vídeo Olá pessoal eu sou o João Branco e esse aqui é o meu canal aqui no YouTube para te ajudar a fazer o marketing que funciona eu tô de olho nas práticas das grandes marcas e coisas que eu posso ajudar a você fazer aí no seu negócio você

quer aprender ainda mais comigo vem passar um fim de semana na minha imersão Aonde eu pego tudo isso aqui muito mais PR te ajudar a fazer um marketing que funciona na prática aí no seu negócio tá bom olha aqui no link da descrição e eu quero te encontrar lá na próxima tura enquanto isso deixa eu te adiantar já alguma coisinha bacana todos esses produtos que estão aqui nas suas embalagens estão usando argumentos de vendas olha só cada um deles tá tentando te convencer lá naquele momento que você pega o produto para comprar te falando alguma

coisa te te deixando assim um argumento vendedor que talvez te faça pensar e tirar sua dúvida ali na hora sobre Qual escolher por exemplo vamos dizer que você queira comprar um shampoo e aí você chega ali na gôndula dos shampoos e você olha uma versão Olha a outra olha a outra e de repente tem esse shampoo aqui ó o Clear que coloca na sua embalagem que é o número um em vendas do Brasil é isso que tá escrito aqui e aí você acha que esse é um argumento que te faz escolher puxa se é o

número um em vendas do Brasil Talvez seja muito bom porque tem muita gente que escolhe ou talvez você pense puxa eu não tô buscando o mais vendido eu tô buscando aquilo que tem mais a ver comigo e aí a mesma marca vai lá e cria um outro produto que é a escolha do Cristiano Ronaldo que talvez te pegue aí pelo emocional Será que você preferiria esse aí uma outra marca de shampoo e condicionador que tá ali do lado essa aqui ó a e sev da L'Oréal tá escrevendo assim que é feito com microqueratina Opa tem

uma falando que é a número em vendas do Brasil tem outro falando que é a escolha do Cristiano Ronaldo tem outro falando que tem microqueratina você sabe o que que é microqueratina me fala aí quando eu falo PR você que esse shampoo é feito com microqueratina te dá uma sensação de opa deve ser um negócio da Nasa deve ter uma tecnologia avançada tem muito estudo esse aqui é o melhor pro meu cabelo ou será que que você fica com a sensação de Hum que que é será talvez talvez tenha muita química não sei será que

é bom será que é ruim o que que causa em você esse outro exemplo aqui olha sabonete Palma Olive tá escrito na embalagem que é feito com oliva e Aloe Vera fala a verdade você sabe o que que é alo Vera E aí um sabonete feito de azeitona parece uma coisa boa Será que ah tem muita coisa nesse mercado que é feito com olhos e isso daqui deve ser feito PR hidratar então eu tô construindo toda uma história que talvez você conclua que é muito legal ou talvez você olha e fala sabonete de azeitona que

que é isso que que tá acontecendo estão achando que meu meu cabelo é salada agora a minha mão aqui o que que é isso até papel higiênico gente papel higiênico que que tá escrito aqui olha só vamos ver feito com extrato de algodão natural Opa tô na dúvida aqui entre os papéis higiênicos na prateleira vou escolher esse daqui porque é feit com extrato de algodão natural ô já imaginei aqui uma suavidade Extra que vai me dar ali na hora de usar será ou eu vou pegar um produto pra casa veja que tem aqui que que

tá escrito feito com limão com bicarbonato de sódio é com álcool tá te dando ingredientes ou vou comprar um leite que tem forte mais é isso que tá escrito na embalagem do ninho criaram uma tecnologia um negócio para te falar tem uns que coloca assim umas coisas em inglês umas coisas avanç adas é aprovado pelos dentistas recomendado pela associação não sei do qu o protetor solar da Nívea Por exemplo fala que é feito com pantenol pantenol que que é pantenol será que isso te dá Teve uma época lá atrás que eles falavam que Nívia tinha

um fator Azul fator Azul eles inventaram o negócio deles mesmo eu acho demais isso gente pasta de dente Oral B feito com carvão carvão um dente e não é só carvão tá escrito que é feito com carvão de bambu carvão de bambu até o saco de lixo saco de lixo vai lá pinta sua embalagem de verdinho os saquinhos são verdes e fala que é feito com plásticos extraído do Mar tudo isso aqui te argumentando todo mundo tentando te falar olha o meu produto é assim eu tenho isso eu tenho aquilo tem uns que criam um

fato ou que destacam uma qualidade tem outros que colocam um selo um uma confirmação marqueteira falando a gente chama isso de razão para acreditar em que momento a gente tem que usar argumentos assim em que produtos que isso funciona melhor tudo depende de como é a jornada de decisão de compra do seu cliente nesse caso aqui nós estamos falando de produtos que estão numa gôndula do supermercado com outras opções bem ao lado quando eu chego lá na gôndula de chocolates por exemplo eu vejo muito poucos argumentos assim como eu falei para vocês eu vejo mais

imagens de coisas Apetitosas que te dão água na boca e que te dão vontade de comer eles entendem que eles não precisam de muitos argumentos técnicos eles não querem destacar necessariamente onde é a plantação do cacau Qual é o ingrediente eles querem te falar é muito gostoso porque a jornada de compra de chocolate passa por eu eu mereço Hoje eu vou comprar aí dentro da gôndula de chocolate de biscoitos até tem alguns produtos que querem se posicionar como mais saudáveis E aí eles ficam falando que eles têm vitaminas que eles têm mais proteína que eles

não têm corante conservante Ou eles têm um alto índice de cacau Mas pode ver esses produtos na gôndula de doces de gostosuras eles têm uma presença menor porque isso não é o principal cliente eles vão pegar um nicho de pessoas um pouco mais preocupadas quando a gente fala de produtos de higiene beleza por exemplo a gente tem uma decisão que é um pouquinho mais racional eu sei que produto de beleza tem muito também do emocional do querer me sentir bonito bonita mas o os argumentos técnicos TM funcionado muito bem ali eu falar para você tem

tecnologia nesse produto por isso você pode acreditar que o meu vai te deixar mais bonito o meu batom ele protege por tantas horas o meu desodorante ele tem essa técnica aqui e eu vou te falar o meu desodorante ele protege por 72 horas e eles começam a usar argumentos que são tão forte você fala 72 horas não acredito fala pode acreditar porque aqui tem a tecnologia xyz que foi testada e comprovada e é por isso que eu te garanto que ele protege 72 horas Opa então nessa categoria de produtos você ter argumentos assim funcionam melhor

a pergunta para você é como o cliente compra o que você vende ele pensa muito ou é uma coisa mais no impulso ele compara ele precisa de reforço você precisa usar um argumento forte o seu argumento é tão forte a ponto de você precisar de um suporte que dê a ele uma razão para acreditar nada do que tá nessas embalagens aqui está por acaso tem empresas aqui que são gigantes e gastam milhões de reais de marketing por ano eu já trabalhei em algumas dessas aqui e tenho certeza que eles fazem pesquisas de cada palavra que

tá escrito aqui eles fazem testes de cada expressão para saber qual convence mais qual convence menos que tipo de cliente gosta mais disso Que tipo de cliente fica em dúvida e eles vão testando mudando e evoluindo e fazendo coisas para fechar esse momento da Verdade que é a decisão de compra pense no seu produto não coloque coisas na sua embalagem que o seu produto não faz não invente coisas que são ilusórias que são qualidades que não existem não engane o seu cliente mas aquilo que você tem de bom pense Qual é uma coisa que tem

de muito bom no seu produto que ninguém mais tem igual e use o melhor argumento para convencer o seu cliente diss fica aqui alguns exemplos para você se inspirar e uma sugestão para você pensar gostou desse vídeo dá um likezinho aqui manda PR seus amigos e até a próxima