3. Palestra Matheus Emerich - Mundo Paralelo Dezembro 2023

eu vou ser o cara que vai estar sempre botando vocês na estradinha dos tijolinhas de ouro de novo tudo isso aqui é uma parte de um processo a gente de audiência né entrando um pouco olha só essa próxima palestra é uma palestra meio híbrida porque ela vai est na fase da audiência começando de leve uma migração paraa outra etapa que é a criação de lista né até o final do evento vai rolar então aqui a gente vai começar uma pequena migração para PR PR criação de lista e lembrando perdeu um pouquinho Perdeu você tem que chegar e focar em cara você tem que focar em completar a gente só tá no começo dessa maratona tem que guardar energia e a pessoa que eu vou convidar agora é um engenheiro assim como eu sou engenheiro mas esse é um engenheiro bom trabalhou com engenharia mas durante o seu processo de estar trabalhando com muita Engenharia e obra aquilo foi entrando e um pouco desgastando ele e ele foi pro digital em janeiro de 2023 ele fez seu seis em se em janeiro De que ano gente essa desgraça tá funcionando agora esse cara que subiu no palco fez o primeiro 6 em7 em janeiro de 2023 vulo ano agora em menos de um ano ele se tornou faixa preta no nicho de Engenharia e aqui vai ser a mesma coisa eu quero que vocês desgastem o pulmão de vocês eu quero que vocês percam a voz porque quanto mais energia você der para ele mais ele vai est satisfeito em dar essa energia para vocês então quando eu chamar o nome dele fiquem selvagens estou com vocês Mateus em lá fala galera como é que vocês estão Valeu Bora lá pessoal nós vamos falar hoje aqui sobre um assunto fundamental para quem quer Eh sair do zero e chegar a faixa preta a 6 em7 trilhar essa trajetória aí que é exatamente conteúdo orgânico tá que que eu vou compartilhar com vocês aqui como algumas mudanças na minha linha editorial me levaram a bater 1 milhão num único lançamento famosos sete dígitos tá vou compartilhar com vocês algumas alterações no perfil do Instagram esses sete dígitos foram feitos apenas com o Instagram então isso também pode ser feito por vocês e tomara que a palestra aqui inspire que ela a entregue para vocês recursos para fazer a mesma coisa com o perfil de vocês Bora lá então tá como que começa essa trajetória né até os sete dígitos o Eric deu aqui uma pequena introdução a dessa trajetória mas vamos ver como é que isso aconteceu esse aqui sou eu numa fase da vida que eu não gosto tanto de lembrar esse cara ele é um quebrado você vê que ele é quebrado pela bermuda dele né Eu Eu entrei no digital porque eu não aguentava mais aquele estresse do mundo das obras nessa época aqui eu tô com crise de pânico eu tô eh abalado pela pelas crises tomando calote de cliente e buscando no digital Não mais do que uma renda extra Talvez seja a realidade de muitos de vocês Poxa tem um negócio físico aqui eu quero apenas colocar o pé no digital para quem sabe incrementar a minha renda eu te digo que o digital pode ser muito mais do que isso bom E aí dessa época criei o perfil do Instagram com esse objetivo e há um ano atrás a gente estava fazendo o nosso seis em7 há exatamente um ano né novembro do ano passado quando a gente faz o seis em se a gente entra no plat 6 em se que é um programa de mentoria Do Érico e a coisa começa a melhorar esse ano Olha o que vem acontecendo aqui em maio desse ano aqui a gente faz 400. 000 em agosto 300 e pouco E aí em novembro a gente faz 1 milhão sete dígitos sem trocar o produto sem trocar a a audiência sem trocar nada sem trocar o ticket e a pergunta veio Caramba como que a gente sai de 300 para 1 milhão vendendo a mesma coisa Onde tá a resposta então o que que aconteceu como é que é como funcionou esse lançamento de sete dígitos então a gente investiu 71 voltou 1 milhão nada mal né essa esse essa esse resultado fizemos 8. 500 leads E olha que bizarro 9.

94 de conversão que que é as leads leads São pessoas que interessaram no evento olha vem aí a jornada da construção TRS aulas 100% online 100% gratuitas inscreve aqui a é o cara que foi lá e se inscreveu agora a cada 10 pessoas que disseram assim ei eu quero participar dessas aulas online aí a cada 10 uma compraram Isso é bizarro Então Valeu foi um lanamento que teve um retorno de vezes em da ver de ancios a gente que que a gente fez né caraa aí o que que aconteceu aqui que que rolou de 300 a gente vai para dígitos convertendo praticamente 10% da lista e a gente buscando entender o que que tinha acontecer por causa da Estratégia dos criativos conteúdo e essa é a estratégia que eu quero compartilhar com vocês aqui dentre todo o Arsenal de estratégias que vocês podem usar e que vocês vão sair daqui do evento carregados de novas ferramentas de estratégias Essa é a estratégia que eu queria compartilhar com vocês nós temos um pequeno problema com os criativos que que é criativo são os anúncios Tá eu vou falar muito de criativo aqui é os anúncios que você usa para trazer a pessoa pro seu evento de lançamento nós temos um problema com os anúncios quem sabe o problema dos anúncios ninguém quer ver anúncio caramba todo mundo quer pular o anúncio se a pessoa pudesse navegar pelo YouTube ou pelo Instagram e pular todos os anúncios elas fariam isso e isso é um um problema para nós Porque nós colocamos a pessoa dentro do evento por meio dos criativos por meio dos anúncios e os anúncios t esse problema tá então isso é um fenômeno científico ok que é chamado de banner blindness literalmente a cegueira para os anúncios Então o que tá na tela aí é um mapa de calor não sei se você sabe mas a câmera do nosso celular consegue mapear aonde as pessoas estão olhando na página e a conclusão é que ninguém olha pros banners ninguém vê propaganda o cérebro humano já desenvolveu a capacidade de ignorar propaganda por nós somos alvejados nós somos e eh imersos em publicidade o dia todo e Se a gente pudesse pular tudo a gente pularia e isso de fato acontece olha essa notícia o uso de bloqueadores de propaganda cresce 30% ao ano então você paga um pouquinho a mais para bloquear as propagandas do YouTube você paga um pouquinho a mais para pular as propagandas do Spotify e olha só toda plataforma tem o seu próprio gráfico de bloqueadores de anúncio aqui do Cantinho por exemplo é o do Spotify ninguém quer ver anúncio ninguém quer ver propaganda Isso é um problema pra gente porque o começo do Funil onde a gente vai vender PR pessoa é sempre um anúncio certo então qual o maior problema dos nossos lançamentos os nossos anúncios tem cara de anúncio tem cheiro de anúncio os nossos anúncios são realmente banners ignorá PIS desprezíveis às vezes esse aqui é o que eu acho mais desprezível ó faltam x dias o que que isso tá comunicando está comunicando nada mais do que cara por alguém salvaria essa postagem Por que alguém compartilharia isso é um anúncio totalmente ignorável Se a gente pudesse simplesmente Olha só se as pessoas realmente quisessem consumir os nossos anúncios Será que o nosso resultado no lançamento não seria diferente se ao invés de estar fazendo um movimento e gastando uma grana com peças publicitárias puláveis desprezíveis E se a gente fizesse uns baita de uns anúncios Será que não melhoraria nosso resultado uma chave que virou se na verdade os anúncios fossem a melhor parte do nosso conteúdo Será que isso não teria impacto no lançamento então foi isso o que a gente fez e a gente chegou a a num momento em que a fase de captação que que é a fase de captação quando a gente tá chamando pessoas Pro lançamento essa fase de captação ela é a mais engajada do nosso perfil que que as pessoas geralmente falam as pessoas geralmente falam o seguinte Olha quando você vai entrar em captação cai o engajamento por que que a captação cai engajamento tem um mito aí né ah quando você começa a colocar dinheiro em propaganda o algoritmo começa a te punir ele derruba o seu engajamento para você colocar mais dinheiro besteira o engajamento cai por causa de comportamento humano ninguém quer ver propaganda quando as pessoas olham pro seu perfil e e olham pro pro Expert no perfil fal assim esse cara vai me vender esse cara vai me vender o que que acontece desconexão queda no engajamento mas eu tô propondo para vocês hoje uma parada diferente eu tô propondo um momento de captação quando você tá chamando pessoas pro evento eu tô propondo um momento que seja o mais engajado do seu perfil você vai engajar a galera exatamente com os seus anúncios tá trazendo alguns exemplos para vocês aqui trazer alguns anúncios engajados criativos anúncios que são verdadeiros conteúdos Olha esse anúncio por exemplo tá nós temos aí ó ah ah 14. 000 curtidas num anúncio tá nós temos aí 6. 000 compartilhamentos numa propaganda quer ver outra olha essa daí nós temos aí 15.

000 curtidas isso é engajamento pessoal curtida que que não é métrica de vaidade é métrica de engajamento a galera tá com você você tá chamando a galera pro evento e e Ei eu tô aqui hein eu tô prestando atenção caramba eu tô com você eu tô curtindo eu tô comentando Ok outro exemplo aí olha 3. 000 comentários num anúncio 10. 000 curtidas Qual é o princípio básico Se a gente pudesse resumir em uma única frase dos criativos conteúdo dos criativos engajados é o seguinte o anúncio ele é um conteúd pesado não é o anúncio pelo anúncio por exemplo vem aí a jornada da construção Se você quer construir uma casa dentro do orçamento se inscreva aqui eu te vejo lá esse tipo de anúncio ele não entrega valor esse tipo de anúncio não comunica nada que a pessoa realmente queira salvar que a pessoa realmente queira mostrar paraa outra pessoa um compartilhamento que a pessoa realmente fala caramba Que bom que ele me falou isso uma curtida não Ei vem aí o evento tá olha se inscreve aqui isso é o anúncio pelo anúncio vazio de engajamento pulável ignorável mas quando a gente fala de um anúncio que ele é um conteú A ideia é essa se a pessoa pudesse consumir só o material de captação ela estaria muito bem servida A ideia é que a pessoa entre no seu perfil do Instagram e assista todos os materiais que falam do seu evento e ela fala Caracas Caracas se as propagandas do evento são assim eu quero est nesse evento imagina o curso desse cara entendeu então a gente vai começar a engajar a lid vai engajar as pessoas nos anúncios Ok então ah vamos lá continuando aqui como que a gente consegue isso Vou traçar aqui quatro estratégias para vocês tá primeira delas o criativo e o conteúdo são fundidos não tem como entender aonde termina o conteúdo e começa a propaganda a sua propaganda já é o conteúdo tá nós vamos aterrizar isso aqui e ver como fazer tá legal outra coisa eliminar o aspecto de intromissão do criativo o anúncio sempre foi inconveniente gente você tava assistindo um filme antigamente o filme parava cinco vezes para passar propaganda todo mundo saía da sala o a propaganda sempre foi inconveniente mas aqui as pessoas vão passar a ver a nossa propaganda como bem-vindas Se as pessoas puderem enxergar nossos anúncios como Caracas que bom que chegou para mim isso aqui a gente vai eliminar o aspecto de intromissão tá os anúncios passar a ser bem-vindos terceira estratégia a gente vai escalar ISO aqui é o ouro pega essa a gente vai escalar o nível de conscia daad dentro do próprio anncio o anncio é uma peça de conteúdo que por si só um único anúncio ele eleva a consciência da da lid para o seu produto que você quer vender o anúncio não é o anúncio pelo anúncio ele comunica algo que abre uma brecha na mente da pessoa que só se fecha no evento que só se fecha no seu produto é anúncio com conteúdo e em terceiro em quarto lugar nós o barulho gratuito eu era muito bom para fazer vídeo de meme na hora do evento ah o vídeo do meme ele D aquela aquela estourada cara mas ele ele descumpre a regra TR ele não eleva a consciência de ninguém Ele só faz um barulho bate tambor a galera fica sabendo que tem uma tal de uma jornada da construção ali mas não comunica nada que prepara a pessoa então a gente eliminou isso aí da nossa tá legal vamos ver um exemplo então para vocês entenderem esse anúncio aqui sozinho só pessoas que chegaram por esse anúncio olharam pra cara do anúncio e disseram eu vou me inscrever nesse evento e depois compraram o treinamento presta atenção pessoa veio pelo anúncio participou da jornada da construção e comprou no final só por esse anúncio foi um faturamento de 70.

000 esse anúncio tá então vamos ver como é um anúncio conteúdo né um criativo conteúdo Olha só Ah e como conforme eu for abrindo aqui para vocês esse anúncio eu vou comentando algumas Sacadas tá então o anúncio começa assim olha escada o custo varia em mais de R 10. 000 o meu treinamento é para ajudar pessoas comuns não profissionais a construirem uma casa economizando dentro do orçamento tá então ok escada o custo varia em mais de R 10. 000 Essa é a escada mais cara que existe dentada por cima e por baixo tá a tem mais ferro do que as cadeias e tal então eu tô eu tô explicando porque essa é uma escada cara OK R 9.

000 aqui só de vergalhão já o modelo mais barato é esse daqui metal com e eu venho explicando presta atenção a pessoa isso é um anúncio tá isso é um anúncio a pessoa nem percebeu ela tá consumindo como um conteú ela tá consumindo como Caracas o cara tá me entregando valor agora eu já sei qual é uma opção para mim e eu começo dizendo Olha a primeira vez que combinamos metal e madeira foi aqui que que eu tô fazendo com esse conão eu a chave do engajamento é historicar não entregar o conteúdo seco mas entregar a sua história que te fez chegar no conteúdo isso engaja torna o seu conteúdo irrecv e o que que acontece Olha então nunca mais paramos sempre combinando metal com madeira e tudo mais que que a gente faz aqui agora a gente chama a pessoa para interagir no meio do conteúdo por o que que a gente quer da pessoa a inscrição no evento Essa é a chamada final para não cair o engajamento a gente chama a pessoa para interagir no meio então fala Olha já dá o like aqui ok então olha como Olha como a gente sai de um conteúd e vem aterrizando no evento daí eu tô dizendo pra pessoa olha agora se liga numa parada surreal se só na escada Você tem uma variação de 10. 000 imagina o resto rampa porta fechadura telhado pintura mão de obra imposto calçada se você acha que consegue decidir tudo sozinho Beleza mas se você quer uma ajudinha Eu tenho um convite para você jornada da construção Esse é o anúncio percebe que não é o anúncio pelo anúncio ele tem conteúdo se a pessoa tá construindo ela salva isso ela manda para alguém ela interage ela curte ela comenta compartilha tá porque não é um anúncio vazio deu para pegar a ideia Ok vamos ver só mais um exemplo pra gente aterrisar segundo anúncio tá exemplo número dois Me perguntaram o seguinte você faria sua casa com sistema construtivo diferente quem me perguntou ninguém só tô historic a parada entendeu foi isso aqui que eu respondi e olha ol só como como o anúncio se dá eu trago cada sistema construtivo e falo tô dentro tô fora tô dentro tô fora eu tô dando à pessoas vantagens e desvantagens de cada sistema construtivo como é que essa história termina né olha essa é a decisão essa é uma decisão importante no meio de tantas quer saber todas as decisões que você precisa tomar jornada da construção então eu tô trazendo a a pessoa com um baita conteúdo com com baita entrega de valor e chamo pra jornada Deu para entender três consequências bizarras então dos criativos conteúdo primeira consequência o comparecimento no evento ele vai nas alturas quem aqui já teve um problema quem já começou a lançar faz o evento escolhe o nome bota grana faz anúncio faz propaganda na hora de abrir a Live você se sente no vácuo ninguém veio onde estão as pessoas cara o cara falou que vinha ele deu o nome ele deu o e-mail dele cadê a galera você já entra Brochado no evento para dar aula um só que quando você faz essa estratégia você tá Aquecendo as pessoas pro evento Porque se o conteúdo entrega esse valor o evento meu amigo deve ser é uma explosão mental Esse é o efeito e o que que rolou aqui a gente teve nos ao vivo 30% da lista ao vivo Quando acaba a Live e fica a gravação o número de pessoas que assiste é maior do que a lista Deu para entender essa matemática Então se 8500 pessoas se inscreveram tinha lá 3. 000 e tanto ao vivo olha ali a estatística tá isso ali é um print da hora da da Live e quando acabou e Ficou ali no ar por 24 horas que é o tempo que a gente deixa as pessoas pegaram a lista inteira pelo menos quase toda assistiu o número de views do vídeo é maior que da lista então o comparecimento ele é bizarro Beleza segunda segunda consequência a galera chegou comprada no evento isso é fundamental presta atenção numa coisa se você tiver que levar algo dessa palestra é muito mais fácil você preparar sua audiência para comprar de você no conteúdo do que só no evento é lógico você começa a vender para pessoa 60 dias antes de abrir o carrinho já vai entregando conteud empilhando empilhando pressão mental na pessoa o seu conteúdo vai ter que apontar pro que você vai vender a vida inteira então a curva de consciência de compra ela tá lá atrás é além A ao invés de você tentar construir a consciência de compra do zero até o cartão passado em três dias é mais fácil você converte 10% da lista aí olha Se você começar a abrir essa consciência lá no conteúdo gratuito e foi o que aconteceu quando a gente fez o vídeo de vendas número um a ao final do vídeo de vendas a gente falou assim olha nós vamos entrar no zoom com a a galera São só x vagas no zoom para tirar dúvidas da aula quando a galera chegou no Zoom não tinha pergunta sobre a aula só sobre o curso e seu curso serve para quem tá no meio da obra O curso serve para arquiteto o curso serve para quem não entende nada caramba eu eu mal comecei o lançamento a galera já tá perguntando da compra entendeu a gente fez aula do cpl 2 quando terminou o segundo vídeo eu disse pra galera Então é isso aí pessoal boa noite até amanhã Te vejo na aula TR e o chat começou e o curso e o curso Quanto que é o curso curso não sei o quê falei caramba a galera tá preparada para comprar fiz meia hora de pit de vendas ao final do cpl2 presta atenção galera tava sendo impressionada para a compra eles eles chegaram preparados Eles comprariam talvez apesar do evento o evento ali a bola tava em cima da linha entendeu o evento foi só o totozinho pro gol se você não veio preparando a sua audiência você chegou no evento audiência despreparada você tá tentando fazer um gol com a paulada né lá do meio campo o seu conteúdo vem trazendo a bola e bota ela em cima da linha o evento ó entendeu só o totozinho então isso aconteceu a galera chegou comprada terceira consequência alto índice de vendas orgânicas leads orgânicas lançamento de agosto é esse de sete dígitos 50% das leads eram orgânicas o lançamento de Novembro que daqui a pouquinho eu vou falar dele 62% das Lides orgânicas Ok por qu o conteúdo tivos são b a perando cara você falando de conteúdo você falando de criativo ou de anúncio essa aqui a questão galera é a mesma coisa o seu conteúdo é o seu Criativo o seu conteúdo ele é tão próximo do evento que ele ele se fecha no evento a conclusão de um conteúdo de uma postagem uma simbiose criativo conteúdo ver aqui um passo a passo vamos pra gente pegar e construir criativos assim em Quatro Passos Bora lá passo número um fundamental você escolher temas relevantes temas que você sabe que vão rasgar o coração da sua audiência você não vai jogar conversa fora no momento de captação tá sobre o que serão os Anúncios anúncio se o anúncio é um um conteúdo ele tem que ter um tema ele tem que ter ele tem que ser embasado o conteúdo da propaganda não é o evento vou fazer um rius aqui sobre a jornada da construção o que meu irmão Claro que não o seu Rios o seu Carrossel não é sobre o evento é sobre outra coisa que canaliza no evento sobre o que vai ser então as as propagandas os anúncios tá vamos escolher os temas Qual é a estratégia que eu na hora de escolher os temas vou dar quatro tópicos aqui para vocês tá eu deixo os melhores conteúdos pra fase de captação Tem coisa que a gente sabe que mexe com a audiência Tem coisa que é Explosiva Tem coisa que instiga E se eu vou começar a captação semana que vem daqui a 15 dias eu falo cara esse tema aqui eu vou segurar eu vou falar disso lá na captação aqui não eu deixo os melhores conteúdos pra fase de captação segunda coisa encontrar um botãozinho de desabafo na sua audiência cara sua audiência tá doida para gritar alguma coisa que ninguém é o porta-voz desse grito entalado eles estão procurando alguém eu descobri que a minha audiência tava louca de alguém que batesse Firme em em profissional que pega comissão nas costas do cliente cara quando eu encontrei isso meu irmão é narrativa para conteúdo é narrativa para propaganda é narrativa para botar dentro do cpl se você aperta o botãozinho do Desabafo é 1000 comentários sacou aquilo ali é uma parada que tá engasgado que você tem que encontrar o que que é toda audiência tem isso A sua também tem e ninguém no merado falando isso que eles querem que você fala cara isso aí D uns baitas de uns conteúdos terceira dica aqui olha pergunte os temas a audiência é muito mais fácil Ao invés de você ficar pirando em qual tema falar pergunta para eles a cada do ou meses eu faço uma postagem dizendo assim galera ch a linha editorial do perfil nos próximos dias manda aqui sua sugestão de postagem cara a última que eu fiz tem 780 comentários eu tenho ali um arsenal de boas ideias e olha só a gente que tá do outro lado da mesa a gente tem a maldição do conhecimento a gente quer falar coisas que as pessoas não querem ouvir Mas e se as pessoas sugerirem os temas a chance de engajamento não é muito maior dando você o tema Então pergunta PR ela caramba você tá interagindo com a sua audiência Instagram é sobre interação Instagram grande conversa não é monólogo as pessoas não estão assistindo TV no Instagram elas estão conversando com um amigo e é uma conversa de Mão Dupla então escuta a galera que tá ali olha só os meus as minhas postagens mais virais e técnicas viral e técnicas são postagens que a audiência botou na minha boca essa daí por exemplo olha só quase 1000 comentários gente porque a audiência me deu o tema eu não tenho que pirar em cima disso sobre o que que eu vou falar tela em branco bug Total pergunta pra galera outro exemplo aqui olha como que um perfil de 200.

000 seguidores que eu tinha na época h h alguns né algumas semanas atrás pega um conteúdo estático entrega para 300. 000 de alcance é só com conteúdos que a audiência te assopra nos ouvidos Beleza se 6. 000 compartilhamentos E por aí vai eu tô só trazendo exemplos de como a audiência te dá os melhores conteúdos e uma quarta dica aqui ó com quem que você tá falando ajustar o tema do anúncio é muito interessante Quando você pensa no Avatar é a pessoa que tá ali que você quer vender para ela nós fizemos um ajuste de Avatar ao longo do tempo presta atenção deixamos de vender para profissionais Engenheiros e arquitetos e escolhemos falar só com o leigo só com um cara que não entende nada de construção antes eu tentava falar com todo mundo Ei vem cá todo mundo aqui ó Vamos abraçar todo mundo cara você não fala com ninguém e muitos aqui são dentistas e estão falando pro dentista e pro cara que tá com dor de dente e e assim vai a gente escolheu um Avatar e saímos dos 300.

000 para 1 milhão Beleza com certeza quando você escolhe falar com alguém você tá escolhendo desfalca com uma algumas pessoas e desfalcar chateadas mais uma postagem besta eu deixo de seguir poste coisas úteis chefe ou não faça conteúdo cara qual é a resposta para esse tipo de de reação dane-se Você não sabe o dinheiro que eu tô ganhando com isso aqui então não tem problema escolhe o seu avatar fala com ele pega as dores dele os anseios dele chama esse cara e bate um papo com ele pelo Instagram e assim você vai conseguir vender mais tá sacada Extra pessoal extrair conteúdo dos Stories se você for hoje lá nos insights do seu Instagram e filtrar essa é uma baita sacada tá uma baita sacada pega os Stories do último ano tem como fazer isso no seu perfil e filtra os mais compartilhados você vai ter os temas mais interessantes pra sua audiência e você vai falar assim caramba eu nunca imaginei que era isso Teve um dia que você tava passeando foi lá e mostrou a um guarda-corpo uma porta um telhado diferente e aquilo foi compartilhado você nem viu se você for lá e filtrar pelo engajamento de Stories do último ano você vai ter ouro para trazer ali de conteúdo e de anúncio Fechou então o passo dois é hora de dar show agora nós vamos desenvolver escolher o tema o temas bons temas que são destruidores no bom sentido agora vamos desenvolver isso tá duas Sacadas aqui na hora de desenvolver esse conteúdo sacada um entrega o ouro entrega o ouro no conteúdo Ah mas depois o cara não vai comprar meu curso besteira Ah mas se eu entregar no gratuito O cara não compra claro que não é o contrário entrega o ouro caramba uma analogia perfeita para isso é o cubo mágico o cubo mágico você você coloca o cubo mágico na mão da sua audiência ela olha olha tem o azul tem o vermelho tem o amarelo tem o branco tem o verde Ah o cara o cara olha ele consegue apalpar tudo o seu treinamento quando ele compra é a fórmula para montar o cubo entendeu no gratuito você entrega todas as cores deixa o cara segurar deixa o cara ver e lá no pago você Ensina ele a montar então eu não tenho medo nenhum de entregar conteúdo pelo contrário isso Cativa a audiência PR compra gente então por exemplo aqui isso é um anúncio tá é um dos Anúncios anúncio engajado anúncio anúncio conteúdo Olha só eu abri pra galera uma tabela de imposto Quanto de imposto de INSS você paga tá conforme a metragem da sua casa Cara isso aqui é fundão de funil só uma pessoa que vai construir uma casa se interessa por essa informação tá entendendo então não tem problema você entregar pedaços do seu treinamento no conteúdo pedacinhos Ok isso na hora de vender na hora da Captação isso Levanta a audiência tá bom E aí como é que esse exemplo aqui finaliza olha só existe um arranjo de contratação que resulta em economia vem pra jornada da construção entrega uma baita parada E falo quer ver mais você quer ver mais um pouquinho disso aqui jornada da construção Isso é uma propaganda do evento Ok percebe o grau de profundidade da propaganda tá olha as métricas desse anúncio aí ó 6. 000 curtidas 3000 compartilhamentos item relevante Pra audiência tá sacada número número dois emita a sua opinião se você não tem posicionamento você não é ninguém na internet tem 400. 000 perfis que falam de construção Por que que alguém vai lembrar de mim Por que que alguém vai dar atenção para o que eu tô falando o cara que vai construir ele segue lá 300 perfis de construção dos 300 200 e tanto tem um curso Por que ele vai comprar de mim por causa da minha opinião nada de ficar em cima do muro cara você acompanha o jornalista esportivo que você gosta o Neto né o craque Neto o cara é opdo você tem que ser opini no seu assunto dá sua opinião Caramba fala coisas que só você falaria isso é construção de audiência isso é levantar uma galera você por que que você acompanha um Jornalista político porque ele tem as opiniões mais únicas singulares que só ele tem se você não é assim seu perfil é mortão seu perfil é chatão Por que que alguém compraria de você você é igual a 200 seja opini dodo carudo vai lá e fala o que você pensa e vai levantando uma galera para você tá esse post aqui ele é metade opinião e metade técnico tá não tem problema a gente entrega o Olha vou te falar uma parada o produtor de conteúdo ele ele ele chega no seu ápice quando ele consegue entremear a opinião dele dentro da técnica é irrecv ninguém mais no mundo é igual a você se você chega nesse ponto entendeu porque você bota a sua pessoa na produção ninguém copia então emita sua opinião estatísticas desse desse ah criativo conteúdo aí ó tá aí na tela para você né ah 6.

000 compartilhamentos 14. 000 curtidas isso é um anúncio que leva a gente pro evento Ok E aí Ah o que que acontece né escolheu o tema passo um passo dois desenvolvi entreguei o ouro dei-me opinião e aí o que que a gente vai fazer agora vai pegar aquele tema e vai começar a canalizar no evento ah Mateus eu sinto muita dificuldade de sair do conteúdo e chegar no evento Então o seu conteúdo tá estranho porque o o a finalização do seu conteúdo é o evento o evento ele vem a coroar o seu conteúdo do ano inteiro eu lanço quatro vezes no ano a cada três meses e o meu evento ele é a coroação do conteúdo ele é a melhor parte do meu conteúdo e o meu conteúdo inteiro ele canaliza no evento é muito fácil para mim sair de uma postagem comum chegar no evento por isso que as pessoas vão para o evento Ok por isso o comparecimento é alto então você tá entregando o conteúdo já começa a falar do evento no meio tá E aí chega no evento pedindo pras pessoas se inscreverem olha um exemplo aí ó reboco de gesso vale a pena ou é porcaria isso é um criativo isso é um anúncio tá essas headlines de de duplicidade sempre dão muito certo E aí bom vem entregando o ouro ali no meio do caminho chega no final finaliza no evento chamando a pessoa para se inscrever ok passo número quatro pessoal nós vamos fazer uma chamada para comentários que que você quer do seu seguidor você quer que ele comente você quer que ele comente na postagem por é a métrica de interação que mais demonstra pro algoritmo que aquela postagem teve um valor tem tem gente comentando a curtida é muito fácil cara é um toque na tela mas o algoritmo entende que se alguém parou o tempo raciocinou uma frase e comentou aquilo ali é importante e o algoritmo quer entregar postagens relevantes você vai chamar você Quem já quem já fez isso aqui ó gostou desse conteúdo curta comenta salva compartilha manda pro vizinho fala pro papagaio decorar cara ninguém vai fazer nada porque você deu uma metralhadora de comandos um único comando um único comando gostou do conteúdo me fala aqui alguma coisa quero conversar com você e as chances são que a galera vai entrar e interagir Instagram é uma rede social de interação de conversa de troca as pessoas consomem o Instagram como se tivessem conversando com amigos e essa é a linguagem da plataforma tá E olha só quando a gente educa a audiência para comentar isso aqui acontece ó tá a alguém fez um comentário aqui né eu tô dizendo ali embaixo Olha é quem vem ler os comentários sempre pega uma rebarba de conteúdo tem galera na minha audiência que já fez amizade pelos comentários Ó você por aqui ó outro dia a gente falou né de tal coisa porque a minha audiência ela tá acostumada a vir comentar como eu sou opini os caras também são os caras vê dar o Pitaco deles no comentários Di é sobre isso você faz um efeito fórum no seu perfil cada postagem é um fórum galera vai lá debater e é isso e o brasileiro é viciado em ler comentários é ou não é e quando a galera tá lendo comentários o algoritmo tá dizendo assim Caracas essa postagem é boa ninguém sai dela quando a pessoa tá viciada nos comentários tá contando tempo de tela na sua postagem Ok então a gente vai estimular as pessoas para comentários pessoal benefícios da Estratégia dos conteúdos engajados dos dos criativos né dos criativos conteúdo benefícios dessa estratégia tá primeira não é preciso arquivar postagens que falam do evento quem aqui já ficou incomodado de ter lá no seu feed um monte de número falta três dias falta dois dias falta um dia cara pessoa visita o seu perfil né Parece que é um bingo um monte de número quando a sua quando você faz essa estratégia você não é obrigada a ir lá e deletar três semanas de postagem por quê Porque ali estão as suas melhores postagens ali só tem conteúd pedrada para cima da audiência entendeu a diferença consequência disso você cria um branding próprio em torno do evento Vocês já viram que o mundo paralelo esse evento aqui tem um branding próprio ele tem logotipo ele tem é uma marca o evento aqui a jornada da construção virou marca 13 do meu feed fala sobre a jornada da construção Uai se eu lanço a cada 3 meses e se a captação ela é quase um mês 13 do meu conteúdo fala do evento por isso que eu decidi não trocar nome do evento toda hora porque ele é uma marca tem gente que espera o ano inteiro para est aqui ó no Mundo Paralelo as pessoas esperam semanas por uma jornada da construção começa a ter depoimentos não do curso mas do evento cara participa da jornada é gratuito um cara fala com o outro nos comentários cara vai lá assiste cara estarrecedor é bom para caramba eu não preciso arquivar isso claro que não e aí um efeito é que a gente sempre tá captando lead pro evento fora de época de captação Claro o conteúdo tá cheio de coisas que falam do evento cheio Alguém entra ali né e com menat a gente consegue né captar uma Lead fora de época formando uma lista de espera né entenderam a diferença agora Ok será que esse 1 milhão não foi uma cagada Por quê a gente tava lá de boa né e e e Chegamos no nível ali suando entendemos como fazer o seis em se cara o seis em se eu já sei E daqui pra frente estávamos ali fazendo lançamentos na faixa de 300. 000 de repente Pou sete dígitos Será que não foi um alinhamento dos astros uma sorte a órbita de Saturno Sei lá uma sazonalidade a gente então foi para o lançamento de novembro né ah um frio na barriga agora a gente vai ver se é uma cagada ou se a estratégia deu certo tá Como é que funcionou investimento de 121.

000 já contando a distribuição tá pessoal já contando a a verba que a gente gasta ali entre lançamentos só para distribuir o conteúdo tá 121. 000 leads 11. 769 faturamento 15.

56 975 não foi uma cagada Não é magia é tecnologia né Como já dizia Qual que é a conversão 8. 31 a gente converteu um pouquinho menos porque a gente subiu o ticket aqui tá então o que que acontece há um ano atrás em novembro do ano passado eu entrava para o plat S tava começando era inimaginável esse aqui sou eu no primeiro encontro do plat sentei bem na primeira cadeira caixão mesmo e aí nessa época quando eu entrei pro plat lembra do cara quebrado de bermuda aqui a situação já era um pouco melhor mas nessa época eu não acreditava no meu produto talvez como muitos de vocês cara o meu produto não é um produto sete dígitos por quê se eu que cara eu sou engenheiro e eu tenho dificuldade na minha obra Imagina eu conseguir um depoimento de um aluno o cara tem que comprar o curso a obra tem que dar certo ele tem que ter resultado e depois de um ano sei lá que o cara construindo aí que eu vou ter um depoimento cara o meu produto não vai dar eu vou ter que trocar o produto gente acreditem no que vocês estão vendendo se vocês não acreditarem a audiência não vai acreditar o seu produto Pode sim ser um produto S dgitos Eu não acreditava no meu H alguns meses atrás e foi isso que aconteceu qual que é a conclusão que eu tiro pessoal eu quero é me comprometer mais e mais eu vejo um monte de expert assim eu tenho preguiça de fazer conteúdo meu irmão como é que você vai ter preguiça de fazer construir algo que pode te trazer sete díos pro seu bolso cara a eu posto em média 50 vezes entre um lançamento e outro se eu pegar sete dígitos né e dividir por 50 vai dar 20. 000 cada postagem é um cheque de 20.

000 que eu tô assinando não tem nada no meu dia que seja mais importante que a postagem se eu for fechar um contrato de uma obra que é muito mais cara do que isso ok né a cada x meses eu ten ali umais que vale mais do que no meu dia agora na maior parte dos dias o momento profissional mais importante é sentar geralmente na mesa do café da manhã de manhãzinha e assinar um cheque de000 aqui tá a postagem do dia hoje essa é a minha comunicação com a minha audiência a gente constrói faturamento é post a post postagem por postagem comunicação por comunicação entrega por entrega cada entreguinha dessa é um tijolinho de 20.