COMO SAIR DO ZERO PARA A 1º VENDA ONLINE | PODCAST 6 EM 7 #013

Mas o que que acontece acontece uma transformação né Eu acho que o zero para o 1 lembra transformação é muito louco o um não necessariamente vai resolver o problema né gui mas definitivamente ele Marca uma transformação um Período Clássico onde a gente era de vamos ver de casulo para borboleta eu acho que a primeira venda no marketing digital tem um efeito parecido inclusive são três pilares que sustentam todo seis em sete Lista lançamento e produto aqui nesse podcast eu vou te mostrar onde deve estar o seu foco porque quando você foca naquilo que você tem

controle os resultados vem no longo prazo Porque o fato é o seguinte a dor passa mas vocês em 7 fica seja muito bem-vindo seja muito bem-vindo ao podcast 6 em 7 aqui nós discutimos as estratégias para você chegar no seu primeiro 6 em 7 ou seja 100 mil reais faturamento em 7 dias Consecutivos eu sou o Gui Cardoso Thiago Batista eu sou Érico Rocha e o tema de hoje é como sair do zero para a primeira venda online Érico antes da gente começar a discutir aqui esse caminho da pessoa que tá ali no zero não

fez ainda sua venda online e fazer essa primeira venda eu queria te perguntar o que que representa para você uma pessoa que fez essa primeira venda Esse passo dela aí do zero para o um Qual que é o significado disso é que vou Te devolver a pergunta eu falei que ele ia devolver eu falei o que representa para você eu falei você perder a sua virgindade O que representou para você o seu primeiro beijo [ __ ] tem tempo eu nem lembro velho só lembra da Maíra só lembrando mentiroso [ __ ] mesmo eu acho

que todo mundo lembra o primeiro beijo né A gente todo mundo lembra aqueles de nós que já perdemos a virgindade né Lembramos né mas o que que acontece uma transformação né Eu acho que o zero para um e eu tô eu usei um pouco de humor nessa parada só pra gente começar mais descontraído Mas lembra a transformação é muito louco o um não necessariamente vai resolver o problema né gui né Thiago o primeiro beijo não sei se foi o melhor não sei se foi o melhor mas de definitivamente Ele marca uma transformação um Período Clássico

onde a gente era de vamos ver de casulo para Borboleta e eu acho que a primeira venda no marketing digital tem um efeito parecido inclusive por vezes deve ser a mais difícil deve ser a mais difícil aquela que a gente põe mais energia aquela que a gente se preocupa mais e aquela que meio que abre o caminho para a gente continuar nessa jornada mas definitivamente é um momento ímpar na vida da pessoa eu lembro da primeira venda lembro do primeiro beijo na primeira venda na primeira venda em Londres o lançamento tava acontecendo no Brasil e

foi engraçado né que foi a primeira venda e foi meu primeiro seis em sete não naquele dia mas em 7 dias e eu lembro que eu queria a primeira venda foi meu Deus hum teve um louco que comprou uma pessoa que eu não conseguia me transferir o dinheiro até porque a preparação para aquela primeira venda foi uma loucura né Foi um lançamento né como se fosse jogar Um foguete por espaço né Umas eu acho que é a primeira venda foi equivalente que deve ter sido para um astronauta pisar ou para a humanidade ter pisado na

lua meu pisamos na lua E aí resolveu o nosso problemas todos não ela só abriu o caminho para uma grande geração de Tecnologia de transformação que é que estava por vir então não subestime a primeira venda a primeira venda é em si um dos Passos mais difíceis inclusive É mais eu acho que é mais difícil fazer a Primeira venda do que fazer da primeira venda para vocês em sete inclusive é mais difícil fazer uns seis em sete do seis em sete para o sete dígitos por ano inclusive é mais difícil fazer sete dígitos por ano

que é 2 milhões por ano e a partir dali Eu ainda acho que é mais difícil fazer dois milhões por ano do que oito dígitos por ano mas eu acho que da primeira vez é isso que significa para mim a primeira venda é uma transformação boa ótimo aqui tem dois Tipos de pessoas né tem a pessoa que conhece sendo essa não tem dois tipos de pessoa que que não fez a primeira venda ainda tem a pessoa que não fez porque não nunca lançou e tem a pessoa que lançou e teve um resultado de não ter

vendido zero teve um resultado de zero né mas começando pela pessoa que que nunca lançou certo que que você acha que faz as pessoas algumas pessoas né procrastinarem o lançamento demorarem Para fazer a sua primeira oferta porque acho que não tá pronto demais que que acontece com com essa com essa pessoa engraçado né que eu faço um projeto 747 a 7:47 da manhã eu vou ao vivo quase todo dia ali no Instagram e eu encontro alunos da forma de lançamento encontra alunos que nunca fizeram uma venda e encontre pessoas que não são alunos de forma

de lançamento por algum motivo ou outro sei lá não chegou a hora ou não tem dinheiro sei lá O que não acredita aquela coisa toda e então ambas dessas pessoas não fizeram a primeira venda e eu vejo duas categorias principais de pessoas pessoas que não fizeram a primeira venda mas estão tentando incluir o método né Então aquela pessoa que tá tentando intuir e na vida na vida tem várias coisas que são facilmente intuíveis por exemplo fazer churrasco é muito intuível né Eu acho que ninguém poucos de nós fizemos poucos de nós fizemos aula de churrasco

Como eu fiz a maioria das pessoas vive bem com isso vi muito bem jogar futebol poucos de nós que jogamos futebol talvez não precisa ser no nível super profissional mas poucos de nós que jogamos futebol é tivemos aula de futebol eu não tive aula de futebol eu joguei futebol me diverti e tal né aquela coisa toda então um futebol é meio intuível agora tem umas coisas que não são incríveis Mas de jeito nenhum em quase que impossível de Intuir uma das coisas é tênis tênis não dá para entender já jogou tênis já tentou jogar sem

nenhuma aula você não consegue nem botar é não consegue já tentou jogar tênis é um daquelas coisas que eu não é não é intuitivo quer saber é difícil de sacar que você tá Fantástico a cada a cada cinco eu acerto duas eu queria testar se a audiência é horrível eu ia chorar né meu chute que eles iam Chorar mas enfim eu quase chorei aqui mas enfim é tênis tênis não dá para enfim tem outra coisa que não dá para intuir Mas de jeito nenhum outra coisa que não dá para intuir é ski ski não se

intui porque vou falar exatamente porque porque quando você tá descendo a montanha Aí talvez vocês veem o meu gestos ou não você tá descendo a montanha as o seu corpo e é uma coisa horripilante a primeira vez que você desce uma montanha de que o seu corpo Tende a ir para frente porque você tá descendo a gravidade puxa o corpo para na verdade para frente e aí você quer evitar descer vamos supor que você queira freiar você vai puxar o corpo para onde para trás Porque que você tá querendo frear só que ao puxar o

corpo para trás você tira o seu Skid contato com a neve ou skip levanta e pelo jeito que é quando esqui não está em contato com a neve que que você não consegue direcionar você não Consegue dirigir é como se o carro tivesse descendo entendeu aí sem sem inclinasse para trás e a roda que que move sai de contato aí que que acontece você desce mais rápido e você não consegue virar para frear mas que quando você tá virando você você vira e freia E aí que que acontece você vai mais rápido ainda E aí

que que você o seu intuitivo aí para trás até que chega uma hora que você começa a calcular é melhor a me jogar no chão É melhor eu me jogar no chão antes que essa antes que essa coisa Me Jogue No Chão porque a velocidade vai aumentando progressivamente né acho que exponencialmente é vai aumentando muito então isso aqui não você vai se machucar muito e aí O problema vem no marketing digital de fazer a venda né de fazer a primeira venda o que sabe fazer um seis em sete que as pessoas acham esse que é

o problema ninguém sobe no esqui acha que aquilo é intuitivo é um tabaco na Primeira vez para você ver Às vezes o tênis Ninguém chega e fala assim eu vou aprender jogar tênis sozinho às vezes joga mas assim na primeira jogada já saca O problema vem agora que vem o problema quer que eu te fale o problema Qual que é o problema problema de tudo isso é que para a maioria das pessoas marketing isso é aquela força que causa venda parece que é churrasco parece que é intuitivo ah bota um anúncio lá né cara É

tão parece que é tão intuitivo que as escolas de profissionalismo Liberal né tipo advogados dentistas médicos eles acham que é tão intuitivo que eles ousam desculpa eles ousam a formar profissionais sem dar noções de marketing para ele e quanto em 1980 não tinha dentista não tinha médico e qualquer pessoa que fumava médico ficava rico né A minha mãe queria que eu fosse médico para ficar Bem de vida não sei se é rico não é bem de vida dá segurança hoje em dia você balança uma árvore cai 20 médicos três advogado então cai tudo é incrível

e aí que que acontece as Universidades ousam eu falo ousam porque é uma sacanagem com um profissional liberal joga ele no mercado sem saber marketing porque porque eles assumem que marketing é o quê intuitivo gente mesma coisa quando nutricionista mesma com dentista mesma coisa com Terapeuta que sacoutes que seja que samedicos então assim por que que eles jogam isso por que que eles ousam eles ousam deixar um médico fazer uma cirurgia intuitivamente não porque cirurgia é claro que é não intuitiva eles ousam um dentista um dentista é fazer uma obturação intuitivamente não porque não é

não é claramente intuitivo então o problema do marketing que ele parece ser intuitivo então resumindo Voltando atrás tem dois tipos de pessoas que nunca fizeram uma venda um estão tentando intuir e tá tudo bem eles vão incluir vão intuir vão intuir vou intuir até que eles vão se machucar várias vezes ou não né aqueles que não são aqueles gêmeos natos se machucam várias vezes ou até conseguir Mas levar muito tempo é possível intuir uma uma cirurgia é como é que faziam na Idade como é que surgiu em cirurgia Não surgiu numa faculdade Ó veio um

cara lá que foi e Começou a abrir o corpo de alguém enquanto estava morto lá para ver como é que era parada depois fez a cirurgia sem anestesia E aí foi indo foi indo foi indo depois de anos e anos e anos de passando conhecimento de pai para filho de médico de aprendiz para especialista alguém sacou Essa parada e hoje existem escolas que fazem isso mas demorou muitos anos então é impossível incluir Essa parada é tem gente que entrou e melhor que o outro Sim só que o problema é que marketing não é intuitivo e

algumas pessoas intuem Então essas pessoas que não tem técnica vão acabar dando certo de repente até vão mas vai demorar muito tempo que nem intuir artes marciais vai intuir essa parada anos aprender a fazer aquele movimento anos testando que era eficiente que não era em Campos de Batalha vamos dizer assim em Academias ou em ringues de última editen né de UFC E Então essa galera tá essa galera que nunca fez a lista nunca fez uma venda e tá tá como é que eu vou dizer tá tentando fazer uma venda Boa sorte é a mesma coisa

de você tentar incluir a luta e vai ficar cada vez mais difícil para eles porque cada vez mais outras pessoas se educam em relação a isso outras pessoas então por exemplo se você inicia ninguém sabe lutar e você também não sabe lutar sai e batendo mão agora se Você é o único da mesa que não sabe lutar vamos dizer não tem um taekwondo a Muay Thai um jiu-jitsu se você é o único da mesa que não sabe aí sua chance é muito pior Então essa é uma das pessoas que tenham uma forma e um método

e a forma não é o único Tá mas eu vou falar de forma geral das pessoas que tem uma forma e um método elas tendem a pular etapas elas tendem a pular a etapas sabe o que que elas têm a fazer pular etapas pular etapas elas Teoricamente é uma Fração delas que realmente chega até o final e gente Teoricamente não é só com a forma de lançamento não você ler uma nova o seu carro Thiago Não mesmo Tá você já teve um tempo que de carro né o gefanduber ontem o a Mangueirinha do radiador do

meu carro soltou e aí eu fui Ler o manual do carro para saber onde colocava água comecei a colocar água lá na parada né coloquei água coloquei água e vi que mas eu colocava água o líquido Né o Land como é que chama em inglês sei lá nada enchia aquilo aí descobri que a Mangueirinha tava solta e eu descobri uma coisa eu descobri que eu sou igual meus alunos eu descobri que eu não leio no meu carro eu tive que Ler o manual do carro para saber onde é a primeira vez que eu tenho um

carro na segunda vez que eu tenho carro é a primeira vez uma das primeiras escape escapou do meu carro vai vendo e aí eu Tive que ler eu vi que no número cinco lá na localização cinco tem então gente eu não tô culpando vocês que estão me ouvindo de não fazer não eu não li o manual no meu carro inclusive Falei pô eu devia ter lido manual do meu carro né Deve ter um monte de coisa interessante lá que eu não mas assim não li então o que que acontece quando a gente não chega ao

Ápice do que aquele se eu quero chegar numa performance daquele carro né do Ápice daquela performance Provavelmente eu vou ter que ler o manual um dia né E talvez o manual dessa câmera e alguém então eu falo que eles não seguem mas eu também não sigo o que não traz nenhuma absorção nem para mim nem para eles então o seguinte galera eu sou igual a vocês eu também não leio Eu também pulei etapas mas pelo menos eu sou responsável se der uma Zika com meu carro eu não vou meter o dedo na construtora do meu

carro seja qual for ela Então mas dessas pessoas o principal desafio delas elas terem exercer em Paciência humildade porque a gente por que que a gente não quer ler uma do nosso carro hein porque a gente não tem humildade né não tem benefício imediato deu manual do carro né então assim mas eu acho que é eu acho que essa razão então de novo eu não tô me culpando você que tá aí eu acho que esse é a razão de não Ter seguido uma vida por que que eu acho que essa razão porque eu tenho contato

com muita gente se a gente for auditar mesmo quem realmente vê a coisa ele tem muito mais chance de sucesso em três ou quatro perguntas eu sei o quanto ele leu e aí vem a segunda e a terceira coisa vai vendo ler não é aprender Nossa escutar também não é aprender então o cara que faz a fórmula ó você que faz a fórmula Lê não é aprender Inclusive a galerinha do concurso tem Que tirar o chapéu para eles Eu sei que eles cometeram um grande pecado de não empreender brincadeira gente brincadeira eu respeito completamente que

nem todo mundo foi feito para empreender Mas uma coisa Vocês são [ __ ] vocês sabem que ler não é estudar se lê fosse estudar todo mundo Lia tirava 10 mas não é assim Nem todo mundo lê tira 10 então Lê não é aprender escutar não é aprender não falo escutar né porque no caso da forma é um vídeo não é aprender então para aprender Inclusive a gente vê chamar o gesso Aragão que é especialista em ensinar as pessoas a passar no concurso só para ensinar as pessoas a estudar o Fórmula sinceramente ia ser uma

parada porque ele e ele é um dos grandes casos cara geralmente um quão cara que é concurseiro [ __ ] mesmo concurseiro raiz aquele que passou em vários concursos ele tira o fórmula de letra e as pessoas falam Nossa você é inteligente não assim não que o gesto não seja inteligente mas Ele não tem em sites o inteligente dele deve ser muito inteligente não quero tirar negócio mas eu não eu não vejo em sites incríveis maravilhosos dele pensando fora da caixa não é o lado da vida não parece que que ele é um cara que

sabe estudar ele pega e estuda faz resumo sabe aprender né ele entende como é que a cabeça funciona ele vê o simples Então isso que eu falo então dessas pessoas têm a pessoa que tá incluindo e boa sorte é uma escolha um dia ele come Direito meu pai é um direito que ele assiste boa sorte mas enfim é um direito que você assiste eu ia falar boa sorte mas você vai se machucar quem sabe não Na minha opinião eu não faria isso do mesmo jeito que eu não aprenderia até ele sozinho não é futebol assim

churrasco sim de jeito nenhum marketing que custa dinheiro que sua empresa depende disso da sua família dos seus funcionários do seu crescimento também não na minha Opinião profissional agora os caras que tem dormindo uns caras não fazem porque é igual eu não dei o manual do carro outros leem daquele jeitinho sabe ler só para cumprir tabela não joga para ganhar e acha e poucos acabam estudando aquilo como se a sua vida dependesse disso boa Érico isso tem muito a ver com aquela palavra que você fala do marketing de esperança né Fala um pouquinho para galera

de esperança foi a primeira Copa Inclusive eu deixei de Usar essa cópia acho que eu vou usar em Recife agora marketing de esperança é um marketing que a maioria das pessoas fazem né eles vão lá se formam e aí tem esperança que alguém vai contratar o seu serviço eles vão lá produzem um produto E aí senta reza os que são católicos ou evangélicos pega um texto e começa a rezar para que alguém compre e tenha reza multinível né que aqui que reza que para aquela pessoa que comprou indica para outra pessoa então e basicamente Isso

o problema é que E se eles não vierem e se os clientes não vierem e na maioria das vezes esse foi maior erro eu achava inocentemente que um produto bom por si só traria os clientes talvez até traga mas às vezes demora muito médicos bons sabem disso não basta ser bom Às vezes tem que ter tempo e tempo se você não tem marketing tempo em tempo tempo e tempo para deixar aquela árvorezinha crescer 30 anos até no final É muito mais que às vezes no final da sua vida você começa a ter sucesso come o

pão que o diabo amassou durante ela aí no final você começa a ter sucesso e Érico cara qual que deve ser a expectativa de uma pessoa que vai para o primeiro lançamento com tudo cara ela deve ir com a expectativa aí de fazer os seis em sete velho bom eu acho que os seis a expec seu se tivesse Um Mundo Ideal a expectativa dela não deveria ser o resultado e sim o Processo a expectativa dela não deveria deveria ser os resultados assim um processo para chegar lá a expectativa dela não deveria ser eu vou ou

não vou fazer os seis em sete a expectativa dela deveria ser eu vou ou não fazer o que foi pedido para ser feito como foi pedido para ser feito Então esse é a missão dele se ela focar no processo o resultado tende a vir e qual que seria o processo exatamente Quais os principais pontos desse Processo passo número 1 se você quer vender alguma coisa você vai precisar de quê Qual a primeira coisa que você precisa para vender alguma coisa que que você acha produto é uma tá precisa de mais uma outra coisa audiência antes

de audiência você precisa de mais uma coisa que lixo oferta também antes disso você precisa de outra coisa antes disso não Eu costumo dizer isso porque que é o seguinte para você vender Imagine que você tem um produto tem uma oferta Existe uma pessoa que você quer vender para ela e você vai precisar de uma coisa dela a primeira coisa que você precisa dela vamos levar para um para um nicho que o Gui entende mais sedução Tô brincando ninguém mas vamos lá vamos supor que o carinha está a fim da menininha que está no bar

e ele queira de alguma forma se antes de mais nada o primeiro passo que ele precisa que ela dê Sei lá contato visual contato visual pensei que era o Gui mas eu Thiagão contato visual e em outras palavras isso em marketing chama atenção sem atenção não à venda Claro considerando Você tem razão sem produto também não há sem oferta também não há mas é a atenção é o primeiro passo Então escreve aí galera que tá me escutando você precisa de atenção não existe uma água que vendeu sem atenção Até onde eu sei nenhuma venda nem

seja em sete nem sete em sete e aí você vai descobrir o mais interessante Das duas uma ou você vai chamar a atenção da pessoa para você ter atenção você sei lá você grita no meio do bar Oi você de blusa vermelha olha para mim você tá chamando a atenção essa é uma coisa outra outro jeito de você ter atenção dela é você se botando em um lugar onde ela está prestando atenção Então você tira a atenção dela de onde Está para onde você quer gerar no eu no Marketing e dá para fazer Dos dois

jeitos É eu gosto da segunda opção segunda opção é massa a pessoa já está prestando atenção numa coisa e você aparece lá onde é que elas estão prestando atenção ou eles estão prestando atenção no Marketing no digital a gente tá aqui você que tá me escutando tá prestando atenção ou pelo podcast digitalmente ou pelo seu celular ou ao vivo aqui agora que a gente tá com Umas 500 pessoas aqui ao vivo atenção e eu acredito que a atenção está cada vez mais aonde no digital é basta olhar no restaurante tá todo mundo digital basta andar

no aeroporto onde a galera tá prestando atenção no outdoor ou no celular no celular basta ver quem tá dirigindo onde que o cara tá prestando atenção na na rua ou no celular no celular também não devia não devia não devia mas é impressionante quantas pessoas estão no WhatsApp na rua Principalmente um sinal então assim a tensão tá no celular gente tá aqui tá com atenção no celular também exatamente celular e aí aí eu me pergunto então se o passo primeiro uma atenção se um seria eficiente você tá lá você precisa chamar atenção dela no dela

ou dele no digital como é que faz isso dá para você fazer entretenimento tá para você fazer um software de mensagem que é isso que as pessoas fazem né Vamos lá para rir para se conectar ou se você não sabe fazer Nenhum nem outro como eu você dá informação Porque no momento esses momento agora a gente tem várias pessoas prestando atenção na informação e pura e simplesmente porque elas acreditam que essa informação é de valor se não não estavam vindo elas estão dando tempo dela algo que é mais valioso então elas estão atrás de informação

então o primeiro passo para fazer a primeira venda é incrível antes de lançar antes De gatilho Mental é você até tensão como é que você faz isso através de conteúdo então a publicação regular e frequente de conteúdo e muita gente quer pular espaço é possível fazer a primeira venda sem isso é eu fiz sem isso fiz eu aconselho você fazer hoje sem isso não por que não porque quando eu comecei a jogar esse jogo era como é quando o Pelé começou a jogar esse jogo ou Pelé foi o melhor jogador do mundo discutivelmente foi Garrincha

foi Fantástico foi será que o Pelé e o Garrincha seria um fantástico hoje a resposta é eu não sei eu não sei no tempo do Pelé o goleiro era do dentista o goleiro não tinha nem usava nem luva não usava nem luva era dentista ele não tinha um nível de profissionalismo treino que tem hoje Então os jogadores o Garrincha não tocava muito a bola discutivelmente será que ele ia conseguir fazer isso no dia de hoje com a galera com preparo que tem Hoje com treinamento que tem hoje não sei eu acho que ele ia ter

que tocar a bola mas então se você me perguntar eu começaria do jeito hoje eu quero falar para você que tá começando hoje no dias que a gente está Nas condições que a gente está hoje quando eu comecei Não tinha rede social né que não tinham Eu não conhecia não era tão forte assim e aí que que aconteceu então vamos lá rede social é a nova televisão inclusive é Mais televisão do que a própria televisão meu filho não assiste mais eu não assisto mais televisão sei que algumas pessoas ainda assistem mas eu não assisto mais

então a atenção que tá cada vez mais um digital então o que que eu falo eu começaria com o conteúdo hoje conteúdo forte e frequente frequente e forte porque frequente aí que vem porque hoje a situação do conteúdo tem uma por causa da quantidade existe uma volatilidade muito grande Você tá no seu Instagram um vídeo aparece se você não viu aquele vídeo em dois dias você não vai correr atrás de pesquisar qual vídeo não vai aquele vídeo tem uma vamos dizer assim tem uma a maioria dos vídeos tem uma um prazo de validade de 24

horas de 48 Horas Por quê Porque as pessoas consomem assim agora porque o Instagram e Facebook assim no YouTube nem tanto no YouTube nem tanto mesmo assim se você olhar na maioria dos vídeos que a gente Publica ele tem um ápice dá uma olhada nos vídeos do podcast 67 E tem alguns que estão vivinhos ali né o primeiro episódio tá bem vivo né ele tá aumentando Mas vamos lá o no YouTube dá uma olhada os episódios eles têm esse primeira semana de visualizações que chegam sei lá 40 50 mil 60 70 alguns e depois faz

o quê para é muito louco isso ele parou e vai devagarzinho aí depois que você tem mil Vai contando tudo assim mas vai Devagarzinho Então tem um prazo de validade mesmo então você tem que comunicar frequentemente te digo mais se você tá tendo relação com seu filho adianta Só se encontrar por dois dias inteirinho depois sumir do mapa não funciona porque depois da atenção imagina agora você tem atenção dela você falou alguma coisa que ela quis falar vocês estão batendo papo agora você vai ter que intensificar o quê o relacionamento com essa pessoa para Vender

é ideal que você intensifique o relacionamento dá para chegar no barzinho e falar assim ou quer namorar comigo Quer namorar comigo Quer namorar comigo para todas as mulheres da vai funcionar tem sempre uma doida que fala que sim né dependendo do desespero o que você tá falando aí conta pra gente conta aqui como é que você eh seduziu a sua joia de Sedução de homens de vídeo makers né Eu achei que você ia falar de frequência vem antes de excelência também cara bem pensado mas por quê Porque a relação no relacionamento antes de você ter

um relacionamento excelente com seu filho tem que ser frequente é difícil de ter só a excelência por si só não funciona então você tem que ser frequente e agora a gente ainda tá falando de primeira venda você pergunta se as pessoas a maioria das pessoas querem fazer conteúdo e querem fazer conteúdo Frequente não do mesmo jeito que ninguém quer ir para academia toda semana pessoas querem um resultado a pílula cápsula né Thiago foi essa semana ainda não falando foi Gui é porque o Guina é pai é Thiago quando era depois hoje agora tá vendo que

isso não é desculpa seu pai cara nem um sucesso na paternidade mas cara aí beleza conteúdo é muito importante também para percebido como Como um real Dil né cara você fazendo conteúdo excelente facilita a primeira venda né exatamente aí esse é o Esse é o bônus né facilita porque você ganha autoridade as pessoas começam a te ver como Expert ganha sabe o que mais que mais cara é engraçado existe um gatilho mental da familiaridade já falei desse gatilho mental Antes aqui nesse podcast teve um experimento 1960 em alguma coisa um polonês fez um experimento interessante

e esse Experimento foi o que provavelmente foi um dos percursores de como é o marketing da coca-cola e de grandes marcas aí ele fez a seguinte experimento ele mostrava caracteres chineses para uma pessoa você vários caracteres tá uma pessoa que não falava chinês e aí dentre esses caracteres uns eram repetidos Mas como é tudo chinês a gente não sabe exatamente a gente não consegue a maioria de nós não consegue distinguir distinguir Quais eram repetidos E aí o Cara que testava falava a seguinte coisa esses caracteres são adjetivos na verdade não era Tá mas ele falou

que era então cara que tava testando mente mentiu Mas ele falou ó são adjetivos e agora por intuição Eu gostaria que você falasse quais são adjetivos bons e ruins e falava e mostrava isso para muita gente até criar uma amostra estatisticamente relevante que que ele descobriu ele descobriu que aquelas caracteres que eram apresentados Repetidas vezes sem um cara perceber que estava repetindo né porque enfim é chinês é muito caracter as pessoas consideravam como como adjetivos mais positivos olha começou um estudo desse efeito de familiaridade então o que que acontece por menos que você goste de

alguém se você vê a cara desse alguém por muitas vezes você vai ter o seu cérebro vai ficar mais familiar a ele e vai entender a Inconscientemente gostar Inclusive eu gravei um vídeo disso na frente do picadinho de circos é por isso que eu lembro desse experimento E eu chamei como fazer as pessoas inconscientemente gostarem de você depois você procura lá no YouTube e aí que que aconteceu essa é uma grande sacada da coca-cola Por que que ela fica mostrando o logo da coca-cola para tornar aquele logo familiar e a inconscientemente você vai ter uma

tendência gostar mais daquilo e É muito louco porque quando você não gosta de alguém você não quer ver se alguém nem pintado então por exemplo se você quiser fazer que é só imagina que a sua sogra não gosta de você manda uma foto sua faz parece com a sua foto todo santo dia na frente dela ou vice-versa o cérebro dela vai inconscientemente começar a gostar mais e esse é o princípio um dos princípios grandes que gerou o marketing então o Gatilho mental da familiaridade voltando naquilo que a gente fala olha só tem um cara cara

é case na Start YouTube Case foi mal mas eu não acho você o cara mais bonito do mundo realmente ele vamos lá esse é o cara mais é um dos caras que mais talentoso mas não é um cara mais bonito uma primeira vez que alguém me mostrou aquele aquele vídeo dele Érico ver esse vídeo que o cara pô o cara é massa pô primeira reação Falou cara feio e gente eu não sou o cara mais bonito Também não mas meu o case fez força né só que o conteúdo dele era muito bom e eu vi

vi vi vi anos depois vem não é que o cara não é tão bonito não é feio assim não é engraçado eu ele é super familiar hoje eu sou um fã dele independente do cara ser bonito ou não isso não é não é o critério mas tem familiaridade sabe que é por isso que minha mãe me acha bonita é por isso que sua mãe te acho bonita aí você veio trabalhar na ignição Digital eu falei pô esse bigodinho aí mas enfim como conteúdo geraidade também gera autoridade também gera reciprocidade também a pessoa fica agradecida se

aquele conteúdo ajudou é uma reciprocidade também e gera outras coisas também pô e Pô a gente falou que de de não seguir a fórmula né cara um dos impedidos outros não gerar conteúdo e não ser percebido como digamos assim real Dill é que outros pontos você acha que atrapalham assim de fazer a primeira Venda Eu acho que é o seguinte o cara vamos supor que o cara fez o conteúdo certo vamos para o conteúdo é [ __ ] certo vamos supor que ele gerou autoridade familiaridade reciprocidade que outro ponto e esse outro ponto é a

capacidade de vamos dizer assim tudo isso Bota a bola no garrafão analogia de basquete botou a bola no garrafão eu não sei se já jogaram no basquete perto da cesta Tá bom depois da linha de três ali aquela parte colorida que fica Na frente você entendeu Mas enfim e eu já joguei basquete botou a bola no garrafão quer dizer que você joga na sexta é importante chegar perto da cesta para acertar a cesta aumenta a probabilidade é mais difícil estatisticamente acertar no meio de campo campo tem um meio show é assim é mais difícil estatisticamente

estatisticamente quanto mais perto da cesta mais fácil é Quem nunca errou uma cesta eu já errei várias então o que que Acontece existe uma técnica de o arremesso no futebol é isso botar a bola na grande área sabe o que que é área beleza aqui é um lugar que você cai faz pênalti quer dizer que você vai conseguir chutar a bola pro gol e vai acertar o gol não não quer dizer porque tanto é que é por isso que os atacantes são tão bem pagos né Romário jogava bem fora da grande área discutivelmente não mas

botava ele lá dentro ele era extremamente poderoso Porque ele era um artilheiro que uma vez que ficava lá inclusive ele nem corria durante o jogo né tinha essa coisa que ele só ficava lá na banheira só que quando botava lá ele era um grande artilheiro então tem uma outra uma arte de bola na grande área Essa é a arte do conteúdo outra é uma arte completamente diferente que ela te marcar Gol E para isso você precisa de outras habilidades habilidade número um consegui anunciar isso é chamar atenção daqueles que Consumiram seu conteúdo isso é hoje

o ativo vamos lá vamos de novo não ramo da sedução que o Tiago especialista nisso vamos lá Tiago você tá ali no barzinho naqueles seus tempos lá e aí está conversando com a menina e ela te pergunta a seguinte frase ela chega para você e solta do nada essa seguinte frase o Tiago e a sua namorada não vem não quando ela pergunta essa frase ela não quer perguntar você se ela tá interessado em você Ela não quer Perguntar você tem namorada algumas perguntas mas ela quer fazer um pouco mais difícil não quer talvez ser Óbvio

porque vai que você tem e tal então ela faz uma pergunta tipo Cadê sua namorada ou sua namorada não vem não que que ela quer saber na maioria das vezes é quer saber se você tem namorada se ela quer saber se você tem namorado que é uma motivo que ela tá o quê dando mole em outras palavras ela tá interessada vou chamar isso aí é uma indication Indireto de interesse para quem entende meia palavra um indicador de interesse então por exemplo se alguém tá você tá olhando um carro e você chega para o vendedor e

falar quanto custa esse carro você tá perguntando quanto custa é uma indicação de você não falou que quer comprar ela não falou que ia namorar com você mas ela tá checando porque é uma indicação Clara de uma pessoa interessada no marketing digital a maior indicação de interesse que eu acho que Tem é a pessoa dar o seu tempo não é curtir não é comentar não que isso não seja mas é dar o tempo porque o seu tempo vale muito é o seu tempo é o seu ativo que vale Muitas pessoas dizem que a pessoa só

paga com dinheiro paga com dinheiro paga com tempo inclusive Às vezes você tem o dinheiro para gastar numa coisa no produto o dinheiro não é o problema você não compra o produto porque você não tem Tempo então as pessoas pagam pelo tempo então quando ela assiste o seu conteúdo ela ou ele te dá uma indicação de interesse é a maior indicação de interesse indireta que você pode ter a direta seria Ô meu Quanto custa esse é uma indicação direta uma indireta ou para gastei o tempo nem ele sabe que tá interessado às vezes mas eu

sei então uma das habilidades que você tem que ter é a possibilidade de saber anunciar para quem investiu tempo no seu vídeo E é isso é uma arte né você vai lá no Facebook digita como é que você anuncia para quem visualizou meu vídeo e você vai acabar descobrindo como é que você faz essa parada não é complicado não no YouTube também dá quando você publica vídeo Isso é óbvio quando você publica um artigo é um pouco mais complicado se o artigo está no seu site é possível né porque é possível você anunciar né remarketing

fazer um marketing de novo para quem passou certo os minutos no seu Site isso é possível medir né ferramentas como o Google já faz mas se você tá no Facebook você não sabe se ele consumiu Então quando você entra no meu Instagram você não vê muita imagens porque porque não dá valor não porque eu não sei medir e não que eu não vá fazer isso no futuro mas se eu fizer não necessariamente vai ajudar tanto assim meu negócio porque não tem como medir quem consumiu quem gastou tempo não sei quanto tempo o cara gastou na

imagem Agora se aquela imagem É um videozinho opa já é melhor então é uma coisa muito importante no processo de arremessar a bola para cesta ou marcar o gol É você aprender a chamar atenção daquelas pessoas que consumiu chamar atenção Para que aí vem a outra parte do quebra-cabeça para um lançamento porque um lançamento a gente já cansou de falar aqui é um processo é uma jogada Muito que funciona e tem funcionado sempre mesmo que a pessoa sabe que eu vou fazer essa Jogada é muito difícil dela sair é uma jogada que tende a ser

muito eficiente mesmo que a pessoa conheça essa jogada às vezes para conhecendo é até mais fácil né cara você fica se você tem interesse e eu descobri que não é só isso não tem jogadas que são matadoras se você está numa boa posicionar ele tem jogada que são Matadores Independentes se o seu cara Sabe que você está fazendo por exemplo no jiu-jitsu tem duas jogadas que são incrivelmente Matadores se você chegar numa posição daquele o cara que tá recebendo a jogada sabe o que você tá fazendo não tem como não que não tem como sair

mas tá numa situação ruim clássico mata leão onde você bota o seu braço no pescoço do cara e força o pescoço por um estrangulamento clássico quer dizer que é fácil mas se eu se eu tiver numa posição de mata-leão com você Mesmo você sendo um faixa preta não quer dizer que você não vai sair depende da parada Mas você tá numa posição outra que é muito difícil sair ao triângulo clássico dos graces lá não vou entrar em contato mas por exemplo quando eu faço um mata-leão no meu professor que eu tô falando mesmo que ele

seja faixa preta às vezes ele consegue sair dependendo da minha execução no triângulo ele é de muito difícil um triângulo é muito difícil Então assim o fato de você ter uma jogada que funciona Independente se o cara sabe que você está fazendo Ele só tá falando tanto é que no UFC né Anderson Silva várias vezes finalizou seus oponentes com triângulo quer dizer que eles não sabem que é o triângulo não sabem quem quer inclusive quando caiu no triângulo e falou assim [Risadas] mas enfim então o lançamento ele é esse coquetel de gatilhos mentais que em

Determinada sequência tem uma conversão uma coisa que me pergunta direto né quando eu falo que eu era jogador profissional de poker e tal e jogava online jogava presencial e tal me perguntou me perguntou demais isso pô tem uma diferença Qual que é a diferença de você jogar online jogar no presencial e eu queria fazer essa pergunta em relação ao marketing né de você fazer essa primeira venda existem é diferente você fazer uma venda no online e você Fazendo uma venda que você tá vendendo presencial Como é o tradicional e quando eu falo muda depende do

presencial se é de um para muitos ou um para um no um para um é outro esporte de um para um muitos porque num para um você tenha e talvez seja assim no poker num para um Você tem uma série de outras ferramentas e condições de terreno que você não tem no online então se o online é bem diferente se o online vou falar o Seguinte dois esportes parecem a mesma coisa mas não são se um online é futebol americano onde o cara bota o capacete ele vai aquela coisa toda no ao vivo é rugby

parece futebol americano Mas não é por exemplo o futebol americano quando a bola cai no chão para para o jogo ele se reformam não no reggae não para não para nunca vai direto no futebol americano o cara que ataca é diferente do cara que defende Quando muda o campo sai todo mundo e Volta todo mundo muda o jogo é diferente no reggae não muda o cara que defende ataca parece é um outro jogo um jogador de futebol americano não tem chance num jogo de rugby E vice-versa então no 1 a 1 Existe uma grande diferença

no 1 a 1 sabe qual a diferença Qual que é a diferença existe uma coisa que é o seguinte no 1 a 1 a resolução de objeções é diferente porque é o seguinte Num a um quando quando eu estou falando com você você não necessariamente vai falar a verdade para mim vamos lá eu tô tentando te vender uma aula de futebol e eu te perguntei aí quer comprar vamos supor que eu fiz a aula muito boa e tal e tal sou muito bom quer comprar você não necessariamente vai falar a verdade para mim porque falar

a verdade para mim na cara significa talvez na Sua percepção me machucar então por exemplo se você não Confia que eu sou um excelente professor de futebol Provavelmente você não vai chegar e vai falar assim a maioria de nós se não formar de verdade Tu é ruim tu é ruim muito ruim Não essas não vou fazer com vocês é o ruim é isso é ruim entendeu fora o Mairo que eu Conheço poucas pessoas vão chegar para você Olha sinceramente eu decidi não fazer aula com você porque eu acho que isso é ruim ou Sinceramente eu

não defendia algo com você porque eu não Confio em você o suficiente isso seria uma afronta porque ele tá à frente ali então o que que ele vai fazer ele vai falar uma outra desculpa uma desculpa que na visão dele para mim seja relativamente aceitável uma outra objeção por exemplo Ah tem que falar com meu marido Ah eu tenho que pensar um pouquinho tem que pensar nada já pensou Ah eu não tenho dinheiro porque é uma desculpa que talvez seja uma desculpa verdadeira aceitável qualquer coisa Volta aqui qualquer coisa eu volto aqui só que é

o seguinte quando você tá no A1 você tem que entender que a objeção que ele fala não é a objeção que ele tem quando você tá no A1 então e as e reina-se de uma maneira diferente como é que funciona no A1 se ele fala qualquer coisa a b c você esquece dessa qualquer coisa geralmente não é objeção você tem que fazer três cheques você tem que sacar a primeira coisa de 0 a 10 ele gosta do produto Ou ele gosta da ideia ele tem que ser um 10 no produto segundo a primeira pessoa que

ele tem que gostar 10 no produto depois ele tem que olhar para você que é o cara que tá entregando produto ele tem que ter um 10 de confiança tem que ter né tem que se aproximar um 10 de confiança em você E aí sim se ele é um 10 no produto e um 10 e você e você resolve as objeções dele podem ser a verdade mas se você começar a resolver a objeção Antes de Ele ser um 10 em você um 10 no produto você tá resolvendo objeção errada e aí como é que você

faz como é que você faz para sacar então primeira vez o cara chega para mim e fala assim ah Érico E aí vamos comprar minha aula de futebol e o cara vira para mim e fala assim ah não vou falar com minha esposa E aí você tem que meio que fazer um Gancho se ele vai falar com a esposa dele na nossa no nosso jeito ou ele não acredita Em mim e de 0 a 10 é um três comigo ou Ele acreditou em um produto vou no produto primeiro não é que legal eu acho que

é realmente importante a gente tomar uma decisão com a esposa mas posso te fazer uma pergunta aí o cara fala pode que que você achou da ideia que que você achou da oferta que que você achou do produto porque você volta para checar se ele é um 10 no produto aí vamos supor que que você achou do produto simula aí pô Espetacular Eu vi muita prova eu Gostei gostei eu gostei de 0 a 10 quanto você é você você lembra que a gente tá numa dinâmica de 0 a 10 quando você acha que essa resposta

foi então eu também acho que foi um sério sete oito ele falou a palavra Espetacular mas vou falar O Tom é claro que a gente tá simulando aqui a maioria das pessoas falam assim ah não é massa o problema é massa ele não vai querer falar que é ruim ah não mas não é um 10 nisso você sabe Nisso não é exatamente nessa importância sabe ele não é um 10 então não adianta você resolver a objeção da esposa se não adianta resolver a objeção de ninguém a esposa dele é só um escudo às vezes seu

filho chega para mim chega às vezes meu filho chega para mim e fala assim é papai posso fazer isso aí eu falo assim ó muitas vezes quando eu falo isso gente eu confesso Meu filho se estiver escutando essa gravação às vezes eu Quero eu quero ter eu quero falar não mas eu não quero ter eu não quero lidar com a repercussão de falar não para o meu filho naquela hora e paz não tem ele não vai falar você tem que conta a sua esposa na verdade então assim então você volta e você tem que voltar

e falar assim cara mas o que que falta então aí daí você fala assim cara se Pô esse dinheiro não fosse um problema você tira todos os bichos Nada o que que falta para ser um 10 você pode pensar assim você pode tentar explicar simplesmente como é que é o seu produto até você ter um 10 enquanto ele não for um 10 para você não adianta você ter resolver qualquer outra objeção aí vamos supor que ele chega para mim e acontece Às vezes tô lá e o cara não Érica meu Deus do céu Cara você

não tem noção eu tô quase faz cinco noites que eu não durmo de tanto que eu tô desesperado para comprar esse produto Porque esse produto é salvação da minha vida tipo essa é uma tentativa minha de simular um dez então e aí aí ele é um 10 aí qual que é o próximo teste que você tem que fazer Qual que é o próximo teste total e aí você chega e você não vai chegar e você confia em mim ele vai falar não não confia Mas você tem que ter uma noção de tentar entender e o

fundamento não tem eu não tenho um script para isso para entender isso aí Geralmente eu falo e cara que massa porque eu já apliquei isso em várias pessoas e começa a falar mais mais mais mais mais mais mais e aí chega uma hora que eu vou fazer a pergunta do uma pergunta do seguinte sentido que você me acha de ter Qual que é a ideia de você de que para você significa meter como mentor nessa parada é uma simulação tá e ele vai falar assim ah não é você é um cara legal isso significa que

eu sou um 716 E aí se eu sou 17 eu volto faço Assim pô de legal para extremamente excelente assim de provocar uma extrema sensação que que falta e aí sei lá você vai não quer dizer que você vai virar o cara mas não adianta aí vamos supor que ele fala não Érico pelo amor de Deus eu não sonho seria uma dádiva você meu amigo meu Deus do céu aí ele liga e fala Olha sei lá fica maluco maluco dentro da roupa opa ele é um 10 para os dois aí sim você começa a falar

assim então tá bom então vamos ligar para sua esposa Comprar aí ele fala cara aí ele vai falar objeção tem que resolver aí a objeção é uma objeção só aí agora esse jogo não funciona online porque no online você não tem esse feedback é impossível ter é a mesma coisa você pescar com Vale pescar com rede é diferente são dois esportes diferentes e no online você pesca muito mais então no online você tem que procurar prever as maiores objeções você tem que procurar para ver um jogo Estatístico Então você vai ter que lidar com aquela

de não tem dinheiro sim vai ter que lidar com aquela não tem dinheiro mesmo que o cara que tá lá quis assistindo ele não tem dinheiro mesmo mas só que você tá jogando com uma estatística que tem muita gente que tem essa objeção Ah não tenho tempo você vai ter que lidar com as objeções não tenho tempo meu marido não quer você vai ter que lidar com isso mesmo que a pessoa seja Separada de você vai porque você tá lidando com várias objeções você tem que dar alguns tiros no escuro principalmente nas principais objeções então

assim é um jogo completamente diferente o jogo do online não acerta na que não acerta não é eficiente rugby futebol americano parece a mesma coisa mas não é menos reativa então e você antecipa você antecipa preparando essas objeções exatamente as principais principais Porque você não tem um Instagram com milhares no caso da Fórmula 151 mil pessoas nesse último lançamento inclusive cara falando em objeção de dinheiro se você não viu podcast número 12 a gente falou só sobre isso como vai sair no para quem está assistindo ao vivo aqui vai sair logo mais aí no canal

do YouTube como vender para quem não tem dinheiro é gravamos isso Exatamente exatamente e cara apareceu Uma pergunta aqui do William Guimarães tenho medo de fazer lançamento e não alcançar minha primeira venda e depois desanimar como lidar com isso posso posso falar sério Vou trazer uma história do Poker Acontece muito já já vim inclusive no nos jogos de pouca que a gente já jogou junto Já rolou muito que é o cara que não pouca para quem não sabe você tem opção de entrar na jogada ou simplesmente desistir né E sempre tem o Cara que que

Desiste da mão e depois faz lá uma sequência aí é fazer uma sequência fazer um flecha fazer uma carta muito forte e fala ah era para eu ter ganhado porque eu ia fazer uma sequência ganhar esse jogo e olha só e sete anos que eu joguei joguei profissional já joguei milhões de irmãos já joguei online já joguei ao vivo aqui no Brasil em várias cidades já joguei nos Estados Unidos Las Vegas etc eu nunca vi na história da minha vida Alguém que que ganhou uma mão de poker largando antes então assim qual que é o

nome dele é William William eu te digo uma coisa eu também nunca vi não sei o Érico se viu alguém vender sem abrir o carrinho sem fazer uma oferta então assim tem que tem que ir para o jogo William Guimarães William Guimarães é a mesma coisa que você chegar para mim e falou assim olha o William né complementando que que tá falando olha Não vou dar um não vou dar um primeiro beijo não vai que o beijo é ruim vai que o beijo é ruim e olha que eu tô falando do beijo então o que

que eu quero dizer é a vida se você quiser ficar onde você tá tá tudo bem Não tem nada de errado mas não existe mudança sem desconforto e te digo mais William provavelmente vai ser ruim vou falar de novo William primeira vez provavelmente ele qualquer medo dele de não vender nada e desanimar isso Exatamente William Provavelmente você não vai vender nada e estatisticamente você não vai vender nada já vai sabendo é muito louco isso e não é só uma fórmula de lançamento não a primeira vez que subiu na bicicleta Provavelmente você não entrou subiu você

tá com medo né Isso tá com medo de animar porque está focando em quê no resultado e é a pior coisa do mundo você focar no resultado porque está a estatística tá contra você se você é Iniciante é estatística tá contra você no jiu-jitsu no poker no futebol é difícil e de repente alguma vez na sua vida você acertou de primeira mas é um processo estatístico Então tá contra você e você tá entrando num processo E você tá focando no resultado não no processo você não tem que focar no processo no meio do negócio antes

do lançamento você não tem que estar frustrado se o resultado vim ou não você tem que estar frustrado com você se você Fez o que tinha que ser feito agora se você for desses aí que tropeça e da primeira vez cai desiste fica de mim pelo amor de Deus para de ouvir esse podcast vai prestar um concurso público que sei lá E por sinal que é difícil também vai que você presta e dá errado alguma coisa que te dá você vai para de querer empreender não adianta você querer empreender sem estar preparado para dar errado

nas Primeiras sete oito vezes é que nem você entrar num campo de futebol e não querer levar falta ai se eu entrar lá ai se eu entrar lá e me der uma falta eu desanimar a falta vai acontecer não é uma questão não é uma questão se vai acontecer ela vai acontecer não há nenhuma dúvida disso então para de querer empreender seja sincero e vai fazer alguma coisa que não tenha menos risco Esse é o jogo né do Empreendedorismo lidar com essa possibilidade e o jogo do empreendedorismo é isso que a galera não saca o

jogo do empreendedorismo é o jogo e não resultado do jogo o jogo do empreendedorismo é o jogo não resultado do jogo Enquanto você tiver focado no resultado você vai ser o cara mais infeliz do mundo enquanto você começar a abraçar o jogo Aí sim você começa a ter resultado é muito louco é tentar melhorar do que Você fez na última vez né cara você é a primeira vai faz Foca no que você tem controle fazer o lançamento e é tão louco assim porque todas as pessoas que atingem o resultado do jogo para Porque se o

problema fosse resultado no meu primeiro set em 7 eu tinha parado 8 em 7 você começa a se apaixonar pelo pelo jogo pelo jogo tem uma sacada é o jogo não resultado do jogo eu até anotei aqui o resultado do passare para quem não Assistiu o vídeo empreendedor você é uma piada procura aí no YouTube empreendedor você é uma piada e lá o passare com toda a história dele que o primeiro lançamento que ele fez foi de 0 vendas com 80 pessoas participaram do lançamento dele fez uma homenagem lançamento semente tava lá 80 pessoas ele

abriu o carrinho zero ninguém comprou ele desanimou não desanimou foi lá de novo foi atrás Faixa preta né se você digitar podcast faixa preta o primeiro episódio é com passagem ele Conta essa história exato e hoje ele fatura milhões aí é por ano literalmente exato né o segundo lançamento que ele fez Depois desse de zero deu 21.000,00 depois de ter estudado de novo e agora já fez 177 é outra dúvida por quanto tempo devo criar conteúdo antes de tentar fazer o meu primeiro lançamento e a minha Primeira venda foram o máximo de tempo que você

conseguir infinito Já que ninguém tem tempo infinito eu gosto eu gosto da ideia Isso é uma particularidade minha eu gosto de pelo menos quatro semanas mas a grande sacada é o seguinte é que nem escovar dente é que nem ir para academia Começou não para mais começou não para mais porque o conteúdo ele tem um Efeito Bola de Neve se você parar se você parar você pede todo Efeito daquilo que você fez você tende a perder todo efeito aquilo que você fez eu vou colocar várias analogias né eu tava tava rolando com cara de jiu-jitsu

peguei fiz uma mata leão nele e o cara numa faixa preta Aí apertei e tava tentando literalmente estrangular e você tenta estrangular puxando o braço forçando só que o cara meu sei lá aquele vivia ele não precisa parece um peixe não precisa de ar e por mais que eu apertava o pescoço do cara ele não batia Né não batia Não podia dizer eu falei meu Deus meu Deus mas eu apertava tanto aí mas só que aí meu músculo uma hora fala então eu tenho o quê descansar o músculo aí eu descansava o músculo e eu

fazia descansava que acontece não passa 40 segundos ele já estava em cima de mim com meu braço perdido e eu tava desistindo né E ele veio para mim e me deu uma sacada falou assim Érica é o seguinte você tava apertando no meu pescoço só que você botava intensa muita Força que você não conseguir aguentar por muito tempo e aí você tinha que soltar o braço né porque senão você enfim e nessa soltada eu respirava e aí eu comecei a perceber que você sempre fazia isso puxar puxar puxar então sabia que eu aguentar isso E

aí chegar uma hora que você não aguentava mais e nessa soltava soltava você respirava você quer uma dica para isso não acontecer mais e ele me deu essa dica e mudou o meu jogo ele falou o seguinte você não bota sem Você não vai 100% igual um maluco não você tá ali no negócio você bota o famoso mata leão e aí você aperta só que se aperta tal que daqui a 5 segundos você vai aumentar essa intensidade sem soltar Então você aperta não vai igual louco como você faz não vai aperta aí vai aquilo aí

você vai e aperta mais aí você vai e aperta mais aí você vai e aperta mais sem dar esse espaço para respirar e aí você vai me estrangular né aí eu vou desistir antes De apagar a gente chama de apagar dito e feito que que acontece na hora do conteúdo com muita gente olha só a pessoa sai igual um maluco dentro da roupa fazendo conteúdo Todo dia sempre vai explodir chega uma hora que ela se esgota e nessa esgotada é quando ela pede atração com a audiência dela então ela tem que fazer essa mesma coisa

que que ela começa começa começa com força começa de Bobinho não senão o mercado te dá vira contra você mas começa com força Mas começa a tal que a sua próxima o seu próximo round seja mais forte e aí você vai no próximo round igual um maluco não porque você vai aumentar um pouco a força mas você vai comentar tal que no seu próximo round seja mais forte e depois no próximo round seja mais forte e depois no próximo round seja mais forte e você vai treinar sua mente para sempre melhorar com Salmos são uma

estratégia com conteúdo acontece assim com a ignição a gente começou com que a Gente começou na época 365 dias e ele filmava tava E aí aconteceu isso Burnout depois de 365 dias eu acho que eu parei de postar conteúdo por um bom tempo eu mesmo eu não aguentava mais eu descobri que a estratégia estava errada e aí agora é uma estratégia completamente diferente a gente começou com um raiz né um conteúdo raiz como esse podcast vocês em sete e aí a gente sacava que esse era um podcast 6 e 7 Mas A nossa visão aqui

daqui a pouco a gente ia sair com outro negócio mas começou não para mais e aí a gente foi lançou e desconstruindo apertamos enfocando mas o desconstruindo e cara começou no Paraná mais aqui na ignição e agora a gente tá preparando o nosso terceiro Nossa terceira linha editorial uma linha editorial que é candidata eu podcast faixa preta Já estamos preparando porque que a gente não começou louco igual agora disponibilizando todos faixa preta Porque a gente começou não para mais porque eu tô com medo se eu começar agora eu posso Pode ser que eu paro Então

tem que ter uma certa gordura tem que ter um certo planejamento mas é o seguinte que eu tô dizendo quando a gente publicar o terceiro raiz por semana a gente não para mais porque aquela empresa começou no Paraná e aí a gente vai estabilizar aquela força que a gente tem E aí que que a gente vai fazer vai Lançar o nosso quarto Raiz e depois o quinto porque a gente cara tem uma coisa muito massa uma coisa fica ligado você que é uma essa é uma sacada de longo prazo tive recentemente assim recentemente é Clichê

A Arte da Guerra é o livro mais Clichê do mundo só que não porque é o seguinte ele fala tem um documentário no YouTube de uma hora e meia sobre o livro e como eu não leio eu vi o documentário Você ouve você ouve não mas eu não lei tentando Meu Ego tava tentando dizer alguma coisa diferente e eu vi o documentar e é muito interessante que uma das coisas do Sul de Sul assunto isso mesmo a Maria dos Generais jogavam xadrez um com o outro o que que é jogar xadrez um com outro é

uma metáfora dizendo que eles batiam de frente e o mais forte matava o mais fraco Qual que é o objetivo já jogou Xadrez Então qual o objetivo de xadrez derrubar o rei quase que matar o rei derrubar o rei então é um jogo de vida ou morte você vai matar uma peça comer uma peça não sei como é que você fala [Música] xadrez não mas já foi campeão de damas no colégio já totalizando também é a mesma coisa como é que é quem exterminar as outras peças e ele fala que a maioria dos Generais jogavam

esse jogo eu então Eu mato um outro só que na China o xadrez não é desse jeito o xadrez chinês vamos dizer assim um jogo estratégico chinês chama Goa já ouviu falar disso inclusive foi um dos jogos mais difíceis recentemente recentemente assim pouco tempo atrás foi a primeira vez que uma o Deep Mind do Google né aquele software aquele computador e software de Inteligência Artificial conseguiu ganhar do maior campeão de gol do mundo até então não ganhava no xadrez né teve Várias vitórias mas em boa não não ganhava qualquer diferença do Goa para o xadrez

no gol você não mata as peças das outras pessoas não tem morte você é tipo Inclusive só tem duas peças a branca e a preta uma branca é tipo dama só que uma não come a outra você vai várias você vai colocando as pecinhas no tabuleiro que é um grande e na verdade ganha quem tiver mais território Então você tem que fazer de tal forma não vou entrar na parada não que às Vezes você não mata você não come as peças das pessoas você ganha território você meio que sufoca o outro então no final das

coisas quem tiver mais pecinha na mesa ganhou então enfim mais ou menos assim eu acho que você tem que ter uma estratégia não de xadrez Se você começar agora você tem que ter mais uma visão uma estratégia não de xadrez quando você tá jogando o jogo do marketing digital principalmente com seus concorrentes você não deve procurar Matá-los você não deve procurar atacá-los você não deve procurar eu acho que quem ganha não é aquele que ataca de fama crítica faz e acontece eu acho que isso é extremamente ineficiente e inclusive o mais louco disso tudo que

no sul nesse documentário ele fala como ele ganhou dos vários exércitos e na maioria das vezes foi sufocando eles porque na maioria das vezes ele tinha menos guerreiros se ele fosse para um ataque Ele perdia né então principalmente naquela época onde o número de pessoas era relevante né tipo não tinha não tinha bombas mísseis né então o número de pessoas era o que era muito relevante já tinha lança escudo espada e ele ganhava parado esse documentário que tá no YouTube aí depois procura lá tem português do History Channel Se não me engano explicando as várias

guerras e como é que os princípios dele Aplicavam para essas guerras né E aí que que acontece eu acho que no Marketing você tem que ser tem que jogar Goa como é que você joga a Goa você não critica você não ataca você não briga é difícil alguém me ver criticando em algum plano do mercado eu não sei me veja é difícil me ver atacando algum Player do mercado muito difícil como é que ganha você ganha conquistando todo o território e onde é o território onde deve ser então se você tem medo do seu concorrente

onde É o território o território começa primeiro na web e como é que você conquista o território Quais são as suas pecinhas que você bota no negócio conteúdo conteúdo se botando conteúdo vai botando conteúdo vai botando conteúdo vai botando conteúdo vai botando conteúdo incansavelmente do mesmo jeito da Estratégia dos jiu-jitsu sempre força e sempre próximo a rodada vai ser pior você tá dizendo para o seu é muito louco né que ele o meu esse eu Tenho um professor em um sparring né um cara que fica lá porque o professor tem que ficar olhando de cima

para são basicamente eu faço uma aula particular com duas pessoas e ele me deu essa dica é muito louco ele falou que a mensagem que eu dou para ele quando ele faz isso e só fica pior que que ele Qual a mensagem que eu dois cara é melhor desistir agora nossa exatamente a mensagem o Érico não dá trégua e se tá ruim agora daqui a Três ou quatro vai estar pior quer dizer que eu consigo fazer isso para sempre humanamente impossível né fora da confiança que você ganha né total e oh mas quer dizer que

eu vou conseguir aumentar sempre a frequência não uma hora vai acabar o glicogênio do meu né que é o combustível ou o que quer que seja que ele esteja movido ele vai começar a se comer para gerar uma hora vai uma hora não dá para fazer isso por muito tempo mas qual é a mensagem que eu Tô dando para o meu oponente o Érico tá vindo e cara daqui um mês ele tá pior daqui um mês tá pior daqui um mês que que acontece ele bate mentalmente ou fisicamente difícil de ganhar de uma pessoa assim

então tem que jogar igual Goa você vai colocando isso no mercado e aí depois como é que você vai fazendo primeiro lá no YouTube no Facebook depois essas pecinhas vão se transferindo Para onde Para mente do seu prospecto mente dos Seus prospecto igual um tabuleiro de Goa ela tem vários lugares e aí você vai botando uma pecinha lá um podcastzinho um videozinho E aí você incansavelmente vai botando pecinha e vai dando uma mensagem para ele que as pecinhas vão entrar muito mais ainda as vezes as pecinhas são provas você vai botando uma prova vai botando

duas vai botando três de repente ele saca que daqui a um ano vai ter mil provas e rola uma prova parecida com a dele né cara com o caso Dele similaridade mas é assim que você ganha o jogo você ganha essa estratégia mostrando isso para as pessoas então resumindo a parada a primeira venda é muito importante é um período de transformação é como perder a virgindade é o primeiro beijo o primeiro salário que você ganhou é o primeiro dinheiro que você realmente mereceu é a primeira namorada que você teve é importante vai mudar alguma coisa

na sua vida mas mais importante ainda do Que esse momento ímpar memorável épico que quer que seja é você tem uma estratégia de longo prazo para você dominar o mercado e mais louco dominar sem bater dominar não brigando dominar não difamando dominar com integridade botando as peças onde não existiam Peças é galera hashtag aí para você # próximo round mais forte a gente fica por aqui nesse Episódio e você que ainda não se inscreveu se inscreva aqui no Podcast para receber os próximos episódios a gente tem aí no YouTube tem no Spotify SoundCloud stitcher tem

também o fórmula de lançamento.com.br/raiz para você que quer receber notificação aqui para estar ao vivo poder fazer perguntas aqui para gente e é isso a gente fica por aqui eu sou o Gui Cardoso o Thiago Batista