[Música] Seguindo nossa prosa sobre vendas, dinheiros e campos. Gente, venda também é confiança. Vejo isso também todos os dias.
Tô contando aqui para vocês tudo que eu vejo todos os dias. Aliás, às vezes até quando eu como cliente tô comprando uma coisa, aí você pergunta assim pra pessoa: "Nossa, que legal isso". Mas quanto é?
A pessoa começa a te justificar. Não, então você sabe o que que é? Acab, acabou, acabou.
Perdeu a venda, gente. Venda é campo de segurança. Você tá seguro no que você vende?
Você tá seguro no preço que você cobra? Você tá seguro naquilo que você tá entregando? Então vai fala, se posiciona.
A venda é posicionamento. A pessoa vira e fala assim: "Imagina se vocês quisessem comprar uma mentora individual comigo que tem um ticket alto aí, Satânia, mas quanto é? " fala assim: "Então é que ai é que sabe o que que é?
Deixa deixa eu te explicar qual o nível de confiança que você teria em mim. " Então, gente, eu vejo que quando entra nesse lugar de botar o preço, a boa parte das pessoas é insegura do quanto vale aquilo que elas estão cobrando. E aí, por isso que eu comecei falando, bom, precisa ver se você acredita no teu produto, tá?
Se você não acredita, realmente você tem que trabalhar nisso. Mas se você acredita, se a gente já passou por todas essas etapas, você acredita, ele transforma, você entrega, você viveu aquilo e tudo mais, firmeza na hora de vender, porque ninguém quer ser cliente de uma pessoa insegura. Ninguém vai comprar de você sentindo que você tá desesperado.
Venda é muito sobre campo. Tem técnica, tá? Eu não sou uma pessoa que sou versada em técnica de venda, tem técnica também e acho que é válido.
Mas ninguém compra achando que você tá inseguro, que você não tem certeza, que você tá desesperado. Quer uma coisa que espanta a venda, é o cliente perceber que você tá desesperado junto com não dá valor, ficar se justificando por causa do preço. Entenda uma coisa, gente, caro e barato é relativo.
E o que define se uma coisa é cara é o bolso de quem paga e não do bolso de quem recebe. O que é caro para um não é caro pro outro. O que é caro para você não é caro para outra pessoa.
Então desconstrói isso e entende o valor das coisas. Qual é o valor daquilo que eu tô colocando no mundo? Não, porque eu sou linda, maravilhosa, me acho plena aqui com a minha blusa laranja, mas porque eu conheço a qualidade do que eu entrego e o resultado.
Então, eu sei o valor do que eu tô entregando para vocês aqui nesse curso e eu sei que o valor financeiro ele é pequeno perto de tudo que eu tô entregando aqui dentro. E eu estou fazendo isso porque eu sou um anjo corderrosa e uma fada. Não é porque eu sei que você me conhecendo por aqui, você vai continuar comigo.
Eu sei que você quando tiver oportunidade vai querer ir pro meu próximo programa e o meu próximo programa e vai querer ser parte do meu ecossistema de empreendedores. Então eu ainda estou entregando valor porque eu sei que tem muito mais valor para entregar e que essa aqui é o nosso primeiro contato e tá tudo bem. Eu poderia tranquilamente cobrar R$ 1.
000 nesse curso. Aliás, já cobrei. Mudou o papel dele dentro do todo.
Entenda o valor do que você tá vendendo e sustenta. Principalmente se você vende coisas de alto ticket. Ninguém te faz um Pix de 3.
000, 5. 000, 10. 000, 15.
000, 20. 000, 30. 000, 50.
000. Se você tá inseguro, se a pessoa não sentiu que você está seguro ou segura no que você vai entregar, que naquele valor, e aí eu vou dizer um negócio para vocês. E agora vocês se preparem.
Ai, Tânia, mas o meu cliente ele sempre reclama de [Música] ai Tânia, porque o meu cliente aí eu poderia dar uma mais um módulo inteiro sobre posicionamento, tá? Que eu não vou dar aqui porque aí aí já é conteúdo de mentoria de empreendedores. Mas eu vou falar uma coisa, posicionamento é antes de tudo postura.
Como você se posiciona nas redes é a sua postura. Você sustenta a sua postura porque esse cliente aqui, eu vou dizer uma coisa para vocês, eu quero que vocês aqui, ó, anotem, façam estrelinha, coloquem faísca, cola na geladeira, come tua granola no café da manhã. O seu cliente reflete a tua sombra.
O seu cliente vai espelhar a sua sombra. Tem um monte de cliente inseguro, observa segurança. Você tem um monte de cliente carente, observa a tua carência.
Você tem um monte de cliente nã procura isso dentro de você que você vai achar. E começa a resolver isso com trabalho de autoconhecimento, terapia espiritual que quero que você faça. Se você vai resolver isso dentro de você, vai mudar a tua postura.
A tua postura vai mudar o teu posicionamento, vai transparecer e você vai ver como que vai começar a mudar. As pessoas te colocam aonde você se coloca, só que não basta só se colocar de uma maneira fake, você tem que ser, senão você não sustenta. Não é sobre marketing, é sobre verdade colocada.
Não adianta querer vender aquilo que você ainda não é dentro ou que você tenha, né, tem a sustentação dentro. Então os teus clientes vão estar te contando coisas, óbvio, né, gente? Óbvio, com muita parcimônia no julgamento, entendendo com discernimento o que que eu quero dizer com isso?
Vou pegar aqui o meu caso que eu gosto de dar de exemplo porque vai clareando na cabeça de vocês. Das 100 pessoas que que preenchem a forários de aplicação para programa meio de autet ou para, né, mentoria individual, obviamente que é 5, 10% que tem a disponibilidade financeira quando é um programa de autoticket. Isso não quer dizer que tem um espelhamento da minha sombra ali necessariamente, porque não é uma lamentação.
Às vezes existe uma oportunidade de negócio ali de você criar algo, porque afinal de contas preço também define escala. A gente sabe, o que eu falo é que às vezes eu escuto essa lamentação nas falas, como se você que tá no papel de autônomo, de empreendedor, de fosse uma vítima desse ser chamado cliente que tem um monte de questões. Então, vira o espelho para você.
É isso que eu tô falando. Se trabalha, muda teu posicionamento, banca teu posicionamento de uma maneira pública na sua comunicação, no seu marketing, no seu, na tua empresa, né? Eu falo muito na pessoa física, porque eu sei que muita gente aqui é pequeno, pequenos empreendedores e autônomos e que não tem um posicionamento estruturado, organizado, autêntico, firme e aí não passa a segurança e aí quando vai vender já começa a justificar, já começa a se diminuir, já querer mostrar o valor.
Não é assim que você mostra valor. valor se mostra por resultado do seu método, do seu conhecimento, daquilo que você faz, independente do que for, vai dar resultado, algum resultado. É aí que você mostra valor e aí você vai se transformando numa pessoa que pode eh cobrar pelo seu conhecimento.
Eu vou fechar.
