Escalando 100K/Dia Com Low Ticket (Aos 19 Anos!) | Victor Xisto - Segredos da Escala #139

Tu já faturou R milhões deais no digital. Tu tem 19, >> 19 anos, mais de 10 milhões. Primeiro dinheiro que eu ganhei com a internet foi com 12 anos. No direct comecei com 16. >> Que que tu acha assim que tem de lição nesse teu primeiro sucesso aí que o pessoal de casa que não passou por isso, que tá começando a passar por isso, que eles deveriam se se atentar. >> Só precisava de dinheiro para testar uma oferta. Só que eu não imaginava que para testar low ticket era tipo tão barato assim. E aí o

primeiro low ticket que eu joguei, eu acertei. >> Quanto é que tu faturou com esse low? 6 milhões e pouco. Você fun, ele vendeu 100.000 por dia durante umas duas semanas ali. >> Então tu faz 3.000 vendas por dia. [ __ ] velho. >> Victor Schist, >> ele começou a vender na internet com apenas 12 anos. >> Hoje é referência em low ticket e escala múltiplos seis dígitos por dia, vendendo produtos de R e R$ 27. >> Uma boa aposta pr as pessoas aí que estão em casa e tu só quer ganhar dinheiro, velho, é

agora em 2026 aplicativos de saúde, tu diria? >> Sim. aplicativo de saúde e o funil de low ticket, né? >> Muito difícil fazer um >> não. >> Como é que faz? >> No a ela é muito prática. Você faz um aplicativo tipo que tem várias funcionalidades em horas. Aá que a gente utiliza o é a onda. Hoje você vê que todos os players já estão abrindo pr estão migrando ali pro mercado low porque não tem tanto concorrente e também é um mercado onde tem espaço para muita gente. Basicamente hoje não tem ninguém rodando longo do

Brasil no Mercado. Por isso que é fácil, é uma maneira prática para você ter resultado. >> Tu acha que tem algum nicho que seja um nicho principal ali? O nicho que mais tá em alta agora em 2026. >> Eu acredito que o nicho mais fácil para você ter resultado assim e ser mais assertivo é aí que você chega nos R$ 100.000 por dia, entendeu? Hoje eu vou ter uma conversa com o Victor Shisto. O Shisto, pessoal, ele é um rapaz super novo. Ele acabou de ser Ensino médio, mas mesmo assim ele já é especialista em

low ticket. E na verdade ele é uma das poucas pessoas que conseguem fazer sete dígitos por mês vendendo esse tipo de produto. Quem acompanha aqui o podcast sabe que eu já falei algumas vezes que, cara, low ticket é a forma mais fácil de tu aprender a escalar uma oferta. Isso porque é muito barato testar uma oferta e ver se ela funciona ou não e consequentemente se tu escala ela ou Não. Então assim, se isso é uma coisa que te interessa, eu recomendo fortemente, tá, que tu veja aqui esse podcast até o final, porque eu acho

que tu consegue pegar uma, duas, talvez três dicas aí e aplicar no teu low ticket. E claro, não conhece aqui o podcast, ele se chama Segredos da Escala. E aqui a gente traz pessoas que já escalaram suas ofertas, já escalaram seus negócios para que você que tá em casa consiga pegar essas dicas, aplicar no teu negócio e Daí escalar ele também. Esse podcast aqui ele foi criado pelo Veturb, que é uma empresa que eu ajudei a fundar. O Veturb é uma hospedagem de vídeos criada para aumentar a conversão do teu vídeo de vendas. E hoje

mais de 10.000 empresas confiam no Vetur para aumentar a conversão dos seus vídeos. Então, cara, caso tenha um vídeo de vendas e caso tu queira aumentar a conversão dele e colocar mais dinheiro no teu bolso, eu recomendo muito que teste Veturb, é só Clicar no link da descrição que tá aqui embaixo ou então nesse QR code que tá aparecendo aqui na tela. aí criar tua conta, aplicar as funções que a gente tem lá e já começar a vender mais e ganhar mais dinheiro. Mas agora chega de conversa aí, bora pro podcast. Então, com vocês, Victor

Xisto, bem-vindo, >> obrigadão aí pelo convite. >> Bem-vindo ao podcast TVM. Como é que tá se sentindo? >> Nossa, muito feliz, >> muito feliz porque é um podcast aí que eu sempre quis vir, né? Eu acho que todo iniciante aí no digital, principalmente no mercado de resposta direta, assiste o podcast do Veturb, >> inclusive, que é o que eu falo para quem tá iniciando, né? É o melhor conteúdo gratuito que a pessoa pode encontrar hoje. Boa, >> sobre marketing direto, tudo. >> E, pô, eu ficava olhando lá e falando, não, um dia vou conseguir chegar

lá, Gravar e passar um conteúdo pra rapaziada. >> Chegasse, mano, >> graças a Deus. Aí, >> e não só chegasse, como tu chegou também em grande estilo, né, mano? Ô, obrigado. >> Chegasse bravo, né, mano? >> Ah, tem que manter o bem, né? >> Com as pulseira com os negócios. >> Estamos aí. Eu gosto de usar esses acessório, viu? >> Sim, mano. Eh, obrigado tu por por dar Um pouco do teu tempo aqui, aparecer aqui e tal. E tu já faturou R milhões deais no digital? >> Tu tem 19, >> 19 anos? Mais de 10

milhões. >> 19 anos. Mais de R 10 milhões deais. Eh, tu começou, tu tinha 16. Não, >> no digital ou no mercado de resposta direto? Aonde? Porque >> no digital mesmo. É. Ó, o primeiro dinheiro que eu ganhei com a internet foi com 12 anos. >> Ah, tu falou para mim, né? Acho que a gente conversou lá na no Black House do B. Foi no Black. É, >> mas no direct. >> No direct comecei com 16. >> 16 anos. >> 16 para 17 ali. >> 16 para 17 >> foi, >> mano. É assim, pessoal, tem

tanta coisa pra gente perguntar aqui, né, para explorar um pouco da da tua vida aí. Mas e antes de tudo, cara, é legal assim tu ter 19 anos e ser rico, velho, poder usar essas roupas assim, poder, tipo, ser artista. É massa, mano. >> Ah, eu gosto, [risadas] >> mano. Como que e como que os seus amigos lá do ensino médio, eles te vem assim, eles devem olhar para ti e falar: "Caralho, esse bicho é doido, >> mano". Sim, sim. Eu hoje, depois aí de um tempo que eu consegui me manter no mercado, consegui fazer

meu nome ali, eu Consegui trazer várias pessoas que eram amigos meus, inclusive pro digital, >> tipo o Felipe ali, >> tipo o Felipe, é o Almeida aí que tá gravando, >> ele tá aqui, pessoal, atrás no background aí. É, >> depois coloca uma, sei lá, coloca uma foto dele aí, Chegão, para o pessoal ver. coloca uma falta da Almeida boa. E mas assim, as pessoas acho que hoje me olha bastante como referência ali até Professores. Eu fui numa formatura agora da minha escola antiga, falei com vários professores, todo mundo fica tipo, tem professor que fala

que eu que eu eu sou golpista, que é pirâmide, que é esquema de pirâmide normal também, >> mas acho que a rapaziada vê assim, tipo, como uma referência e como uma alternativa possível de vencer na vida, sabe? >> Uhum. E aí, >> mano? Os caras deve ficar com muita Inveja, velho. >> Deve ter um outro ali se mordendo. >> Tem, pô. Conheço vários invejosos [risadas] aí. Eu sei. Sabe quando você fala com a pessoa, você vê que o cara ele tem inveja de você no olhar assim? Tem um monte, mas normal, né? A gente sabe

que isso acontece e tá tudo certo também. A inveja não vai derrubar a gente >> não. Sem dúvida alguma não vai não. Mas sabe qual que é o massa, velho? É que Tipo, eh, >> se tu fosse eh meio que quieto, tá ligado? Se tu só tipo, ah, fizesse o Instagram ali e não, não fosse tu, não fosse o X, não aparecesse aqui, o pessoal já ia ter inveja, >> já é >> só pelo teu sucesso. >> Com certeza. >> Mas aí tu ainda vem para cá, tu ainda mete esse brinco aqui, essa corrente, essa

pulseira, aí, tipo, tu vira Artista, aí mesmo tu quer matar os caras, tá ligado? >> Sim. [risadas] Então, um negócio que eu sempre gostei foi o foi o estilo mesmo. >> Aham. >> E por causa do meu irmão também, o meu irmão ele é cantor, né? Ele é artista. >> O que que ele canta? Ele canta. Eu não vou definir um gênero específico porque eu chamo meu irmão de artista mesmo, sabe? Ele independente do do bite, independente da trilha sonora ali, da Música ali, ele consegue fazer uma obra de arte muito boa. Então ele já

ele é mais direcionado pro trap, mas ele já cantou ali pop umas músicas mais anos 80, ha trap, entendeu? Depois posso dar sabe rimar, >> sabe? >> Então foi por isso que lá na Black House, >> entendeu? [ __ ] >> eu dei um pau no João. >> Não, não, não, >> não, >> não. Desce um pau em mim não, mano. >> A gente tava junto. >> Como assim? >> Você lembra? A gente foi eu e você contra dois cara lá, mano. >> Ah, é verdade, é verdade, é verdade. >> Não, primeiro foi um x1zinho

>> que daí tu ganhou. >> É. >> Ah, mano, eu acho que eu sou ruim. Acho que eu nunca ganhei, tá ligado? É [ __ ] >> É. Aí a gente fez esse X1, aí depois veio duas outras pessoas. Aí se for, não, vamos fazer time, eu e o X contra vocês dois. >> Mas pessoal, só para entender, batalha de rima, tá? >> É batalha de rima. Sei se o pessoal tava ligado. Vi Anderson, tu achou que eu não batalhava, mano? >> É, mano. >> Ó, >> isso era o quê? 4 da manhã. >> É,

ó, qual que qual que é a realidade do mercado digital, tá? Não sei se tu vê assim. E já vamos falar do low ticket aqui que 10 milhões, tá? Relaxa aí, senta aí, >> fica tranquilo. >> Mas, mano, para mim a realidade do digital é assim, >> os caras ficam enfiado em casa, eh, trabalhando 24 horas por dia, com cortina fechada ali e tal, na base de café e vemvance. tudo loucurado da Cabeça, insano ali, eh, criando oferta, tal, e daí de três a quatro vezes por ano eles se encontram em algum evento, que é

quando eles param de trabalhar. >> Sim, sim. >> E aí, amigo, >> aí os caras vão, entendeu, arregaçar assim no nível que daí acontece essas porras aí, entendeu, pessoal? Batalha de rima 4 da manhã. >> Mas é importante também, >> é legal, >> é importante, é legal. E era o momento ali também de, né, pra gente trocar ideia, >> mano. Para mim, ano passado, foi ano passado, aliás, foi esse ano, né? >> Foi esse ano, né? >> Esse ano, esse ano foi esse ano >> para mim, cara. Esse foi o melhor evento do ano e

olha que eu viajei, tá? Eu fui para Budapest, para Nova York, para Las Vegas, fui para tudo quanto é lugar aí do mundo, mas para mim essa Black House Aí do bife >> foi, não foi absurda. >> Manda aparecer o podcast do Bif aí no na tela aí, >> boa. Bif é nossa, ele inclusive, >> mas manda aparecer o podcast, >> mano. Como que fala? >> Como tu quiser, mano. >> Coloca o podcast do bife aí na tela, ó, rapaziada. Vai tá aparecendo o podcast do [risadas] Bif aqui, ó, para vocês assistirem aí. Mas fala

dele e dá uma Moral para ele. >> Não, então o bif ele eu conheci ele inclusive foi uma das primeiras pessoas que que eu conheci no digital. Ele se não foi a primeira. Mas eu fui na Black, não era não era nem porque eu tava dentro da turma do Black, mas porque o Derick chegou no bif, falou assim: "Mano, tem um rapaz aqui que é muito bom em low ticket, que é o Vitor X. Ele é assim, assim, assim". E aí o Bif me mandou mensagem, abriu uma exceção lá Para para eu aparecer no Black

e foi assim o melhor evento também para mim disparar desse ano. >> Para [ __ ] mano, >> porque além de ter todo mundo que a gente conhece do digital, além do network e tudo, foi um ambiente onde a gente conseguiu se sentir bem, foi num num lugar bom, na praia ali num num hotel [ __ ] Foi foi [ __ ] mano. >> Muito massa. Pô, o Bif deveria fazer isso mais uma vez, cara. >> Recomendo demais, mano. Faz o Black House, mano. Ô, foi muito divertido. >> Não, se você precisar de ajuda também,

eu tô disposto a ajudar, porque é um evento assim que eu acho necessário, hein? importante, sabe? >> É, é top. É, eu acho que foi, acho que foi o primeiro evento assim que uniu a galera do DR em larga escala, tá ligado? >> Em larga escala, sim. >> Porque tem, tem os, tem, tem as bolhas, né, tipo, ah, tem esse masterm, não sei O que e tal, mas, mas que reuniu muita gente, muit muitos lugares é de bolhas diferentes. Acho que foi foi o primeiro. >> Bol diferente, foi o primeiro. Eu falei disso ontem com

o Anthony. >> Ah, é? com Anthony, com Ande, eh, a gente falou que foi o melhor evento, porque eu além de do network, das palestras que tudo teve mais, foi literalmente o que você falou, a gente conseguia encontrar todo mundo do mercado ali e ter oportunidade ali de Trocar ideia, tudo. E para mim na época era muito importante também. >> Uhum. >> Então, foi um evento massa mesmo. >> Sim, mano. Olha só. >> Mas o que, como que a gente entrou nesse assunto aí? >> Ah, mano, aleatoriedade aí do podcast, não sei, a gente começou

a conversar. É, mas é normal. Sempre começa >> Ah, da batalha de rima. >> Da batalha de rima. Batalha de rima. >> Batalha de rima. Exatamente. >> É, então. E aí é o que eu que eu ia falar para você, a gente tem que fazer aquele X1 que você prometeu lá, pô, >> na batalha de rima. >> É. >> É. >> E tem e lembra que você falou que você ia convidar pro seu time? >> Quem? >> O Poxau. >> Ah, o Poxau, mano. O Poxal é >> bravo. >> O Poxal é bravo. >> O

Poxau rima. >> Se a gente ligar pro Pocha agora, se bobar ele ele atende, tá? >> Não, ele atende. >> Deixa eu ver se ele se ele vai atender. >> Com certeza ele atende. Ele ficou em Dubai comigo, com o Derick fazendo as músicas. Ele coloca um bit aí. É, >> aí ele começou a rimar em cima do bicho. >> Vamos ver, vamos ver. >> Fala lenda. >> Ô, poxa sabe rimar [risadas] >> ou não sabe? Não sei. >> Ó, o X tá aqui. Ele falou que tu não sabe rimar, mano. >> Ah, o X.

>> E aí, meu irmão? >> Como assim? E aí? >> Não, vou te vou pôr no vídeo aqui, ó. >> Põe, põe, põe. Ligaste. >> Ó lá ele. >> Estamos no podcast, mano. >> Aí a gente tem que marcar aí o X1, ó. Vamos ver quem que é melhor na rima. Não, a gente humilha o pão. Não, eu não sei se eu sou o melhor, entendeu? Mas eu sei rimar. >> Ah, não, >> não. Ele é bom, ele é bom. Ele é bom. >> Ele é bom. Ele é bom. >> Ô, poxau, tu é bom,

mano. Se tu fosse ruim, eu te falava, entendeu? Mas tu, tu É bonzinho. Tu não tu não é tu não é tão ruim assim. Mas eu sou melhor que tu. Não, na real, tu é melhor que eu. Tu é melhor que eu. A gente tem que saber, ó. >> É, a gente tem que ver na prova real, né? Não dá para saber. >> Ó, qual que é a lição do podcast, pessoal? Anota primeira senha do podcast aí, primeiro código, tá? Qual que é? Tem que saber as batalhas que tu vai. >> Podcast >> tá gravando,

mano. Tás no podcast VT. Fala galera do V. [risadas] Foi chato. >> Ó, apareceu ali. Como é que eu mostro aqui? >> Não tá aparecendo o número dele não, né? Coloquei aí. Não. Ah, mas se aparecer também a gente >> É, já era. Poxa, ó, o seu número cai, >> tá? Falou. Se cuida aí. Abraço. Até mais. >> Falou. >> A lição do podcast, primeira lição do Podcast, >> tem que saber as batalhas que tu vai lutar, cara. >> Perfeito. >> Aí, tipo, eu, por que que eu vou querer brigar rima contigo com pochal, sendo

que não sou bom, tá ligado? >> Sim, >> mas, mano, deixa eu voltar aqui pro pro tema. Aliás, não não tem tema central, né? Mas pro pro podcast em si, pro que eu quero falar. >> Sim. >> Eh, cara, já vamos explorar, tá, essas paradas aí de low ticket e tal. Eu sempre que eu escuto o low ticket, o teu nome acaba surgindo. Aí esse foi um dos motivos pelo qual a trouxe para cá. Mas antes disso, mano, eu queria que a gente falasse um pouco brevemente aí e de tipo do fato de, pô, tu

é jovem e tu tu conseguiu meio que dar certo, só que ao mesmo tempo não é uma caminhada que foi, sei lá, nesses últimos três anos aí Que tu que tu teve, que poderia ser, né? Se o cara ficar três anos tentando, ele a princípio é para conseguir alguma coisa ali. >> Com certeza. >> Mas tu ficou desde os 12, tu falou não? >> Desde o quê? >> Desde os 12 anos tu falou. Foi desde os 12 anos, foi quando eu ganhei primeiro dinheiro com a internet. Tua primeira, teu primeiro foi, não foi uma venda,

tipo assim, plataforma, mas foi um Serviço que eu consegui vender e aí eu falei: "Pô, eu consigo ganhar dinheiro ali de casa, sabe? Tipo, >> sei, mas por que que tu te que tu sempre, aliás, tu sempre foi assim, tipo, pra frente de de querer realmente fazer as paradas acontecer? Tu era pobre, mano? Como é que é? Eh, eu não era pobre, nunca me faltou nada assim em casa, então, eh, mas também não vim de uma família rica, né? Uhum. >> Eu veni de uma família, vamos dizer, uma Classe média baixa. Então, >> eh, meu

pai ali ganhava um salário, OK? Minha mãe também e tinha também dois filhos para cuidar a casa ali. Então, eu não era pobre, mas eh eu consegui ainda ter alguns acessos que na época me possibilitou e me facilitou ter resultados, né? Aham. >> que foi o fator de, tip, por exemplo, eu tive um notebook, então a minha mãe tinha um notebook, eu usava o notebook dela e e aí eu comecei a jogar na época, Né? Então, tipo assim, eu acredito que >> jogar o quê? CS? >> Não, Minecraft. >> Minecraft. >> Minecraft. Eu jogava HG

ali. Não sei. Você sabe o que é? >> É Hunger Games. >> É basicamente é um é um minigame ali, né? molde ali do negócio. >> É exato. E aí eu vou te explicar como que foi esse dinheiro. Mas aí eu nunca vim de uma família pobre, mas nunca vim De uma família rica também. E só que eu acho que eu sempre tive o espírito assim de liderança e de querer construir alguma coisa, sabe? >> Por que que tu acha isso, >> cara? Eu acho que um pouco por causa de família. A minha avó, ela

ela é empreendedora, assim, tipo, ela vendia as roupas dela. Então, eu vi a minha avó muito ali como inspiração também, porque ela era idosa, ia pro braço, comprava roupa e vendia na lojinha dela ali. Tinha, tinha as coisas dela. >> Uhum. >> Eh, eu acho que, tipo assim, a minha família trouxe muito essa questão de você aproveitar as oportunidades que a vida te oferece e saber aproveitar aquilo, né? Então, o meu pai, ele também já tem tons negócios. Minha mãe já abria na época uma loja tipo de revender joias ali da eh semijoias, na verdade.

>> Uhum. >> Então eu vi ela falando com os clientes, Eu via que ela conseguia fazer uma renda extra ali além do salário dela. Então eu comecei sempre ter contato com isso. >> Sim. >> Mas eu acho que é, não sei se é dom, se é de nascência, essa essa questão tipo, pô, eu ir atrás de construir alguma coisa, essa sensação, >> porque muita gente não tem isso, né, velho? >> Não tem. É, >> na real assim, ó, a gente tava até Falando no off aqui, né? Aliás, não não era o NOF, a gente tava

falando literalmente agora. [risadas] É literalmente agora. >> É que sobre os seus amiguinhos lá no ensino médio e tal, que ah, os caras eventualmente podem ficar com inveja. E eu eu fico imaginando assim, porque eu sei que tem amigos meus, eu que, pô, eu atingi um certo sucesso aí, mas depois de adulto, tinha, sei lá, 20 e poucos anos aí e e eu sofri um pouco com isso. Imagina o cara que é muito mais jovem, que tá ali, tipo, no ensino médio, tá ligado? Fazendo essas paradas. E aí, sei lá, parece que é uma coisa

muito muito maior, sabe? Ess esse essa inveja que que tu sente. E ao mesmo tempo, mano, é muito diferente disso daí, porque os caras eles não eh tu meio que atingir um negócio que talvez até no resto da vida das pessoas elas não vão atingir também, sabe? Sim, eu falei com um amigo meu, ele falou exatamente isso. Um amigo meu é que ele é produtor do meu irmão, inclusive, tá sempre com a gente ali, cresceu com a gente. E esse dia, depois do meu do meu lançamento ali, eu tava sentado. Aí eu parei assim no

meio do condomínio, fiquei tipo refletindo. Ele tava comigo ali, ele falou: "Você tem noção que, tipo assim, o dinheiro que você faz num dia, tem gente que não consegue fazer em um ano, três anos, sabe? E aí isso gera assim, né, essa inveja que você falou. E ainda mais pelo Fato de eu tá no ensino médio, que eu acertei assim, eu fiquei muito rico no ensino médio já. >> Uhum. >> Então as pessoas já sabiam que eu tava ali, os professores já sabiam. Então eu perdi muitas amizades, me fiz de várias pessoas, tipo, que eu

já sabia que tava ali só para se aproveitar. Tantas pessoas, tipo, se oferecendo para trabalhar comigo de uma maneira que você percebe que ela só quer te sugar, não Tem nada a agregar. O Felipe que tá comigo, por exemplo, por que que eu chamei ele? Porque além de eu conhecer os princípios dele, eu sabia que ele era uma pessoa que tava correndo atrás, mesmo se eu não chamasse ele. >> Então ele sempre tava me perguntando, pô, como que é isso aqui? Como que faz isso aqui? Isso antes de eu de eu acertar a primeira oferta,

né? >> E aí ele foi, o ele e o Jean foram os únicos ali que eu chamei para trabalhar Comigo ali, que era da minha da minha sala. >> Uhum. Mas sim, teve bastante isso. Foi difícil, inclusive hoje é difícil até você selecionar as pessoas que estão andando ali com você, né? Eu acredito que você também tem essa essa visão, tipo, >> mais ou menos, mano. Quer dizer, não continuei, desculpa. >> É tipo de você filtrar quem tá ali na na sua na sua bolha ali, vamos dizer, né? >> Então eu acredito que eu fui

aprendendo isso. Cada vez eu vou discernindo mais as coisas. >> Uhum. >> Mas iso é um negócio que é inevitável passar, né? Eu acho que a, é o que você falou, a inveja ela vai existir independente, tipo assim, se eu sou jovem ou não, mas pelo fator de eu ser jovem e tá ali na escola, isso aí foi grande. >> Imagino, velho. Olha só, mano. >> É que tem nomes que eu não vou falar, tem situações que eu não vou falar, mas teve bastante coisa, sabe? >> É, não tá, tá de boa. O pessoal, eles

vão entender. É, sem dúvida. Mas tipo assim, ó, uma coisa que eu lembro quando eu tava começando na na minha jornada empreendedor aí que eu comecei com 20 anos de idade, apesar de sempre tá eh tentando desenrolar alguma coisa ali e no sentido de estudar, mas a começar a fazer, a ganhar dinheiro Mesmo. Eu comecei em 2014, faz 11 anos >> e e meio que eu não sei tu, tá? Mas eu olhando pr pro passado meio que tem esse período que é o período ali de tu é se ferrar mesmo, batalhar bastante, trabalhar bastante para

tu conseguir rampar, conseguir ter o teu primeiro resultado. E aí depois que tu tem esse primeiro resultado ou os primeiros resultados, as coisas elas vão ficando e eu diria mais fáceis. Então assim, o mais difícil é tu fazer o teu primeiro Milhão. Depois do teu primeiro milhão, o segundo milhão é muito mais fácil, o terceiro é muito mais fácil. o teu, eh, sei lá, 20º milhão vai ser muito mais muito, muito, muito mais fácil do que o teu primeiro milhão, porque tu já sabe, já tem numa posição de >> de alavancagem ali. Então, assim, o

começo ele é muito mais difícil e eu quando eu olho pro meu começo, eu vejo várias coisas ali que eu eh poderia ter feito diferente, que se eu fizesse ia Ter talvez mais resultado, mais rápido. E também não coisas para eu fazer, mas coisas talvez só para não fazer, coisas que eu fiz de errado para evitar. É, que às vezes até é mais importante da das coisas que tu tem que fazer em primeiro lugar. E daí a minha pergunta para ti, mano, é o seguinte: tu meio que passou por isso de maneira de de eh

forma recente, ou seja, tu, pô, tu tem 19, aí tu começou com no DR, né, com 16, mas eu Assumo que papo de um ano, um ano e meio para cá, que teve teus maiores resultados. Foi >> e daí tu meio que passou por essa essa barreira inicial, tá ligado, mano? Pro pessoal que tá de casa, que eles ainda não passaram por essa barreira inicial que que eu já passei, que tu já passou, o que que tu acha que aconteceu de erros, tá, que tu cometeu ou de acertos? não de ações específicas, mas talvez mais

de princípios, de coisas que tu vê Assim, falei: "Pô, se eu tivesse feito essa parada aqui ou se eu não tivesse feito essa parada aqui, talvez iria melhorar eh para para eu atingir o sucesso mais rápido ou atingir o sucesso com mais intensidade. Uma coisa que tu falou aí, por exemplo, tá ligado? Que daí, mano, eu não sei a tua vida, não sei. >> Uhum. >> Mas tipo, tu falou: "Pô, eu tava ganhando dinheiro ali e daí o pessoal já Começou a saber do que eu tava fazendo. Provavelmente tu falou para alguém, tá ligado? Eu

não sei se isso é uma coisa, talvez, por exemplo, que tu se arrependa, talvez tu pense: "Pô, deveria ter ficado quieto, mano, iria evitar um monte de invejoso na minha vida". Sim. Ou então não, deveria ter falado ainda mais, porque daí talvez eu ia ter mais Almeidas aqui, como o rapaz tu trouxe na tua vida, que ia ter mais gente boa, mais possíveis aí parceiros de negócios Para tu evoluir. Eu sei que quando eu olho pra minha vida, mano, eu vejo várias dessas, tipo, pô, deveria ter feito isso aqui, deveria ou não ter feito isso

aqui. E tu, mano, o que que tu acha assim que tem de lição nessa nesse teu primeiro sucesso aí que o pessoal de casa que não passou por isso, que tá começando a passar por isso, que eles deveriam se atentar? Eh, boa. Eu acredito que o negócio você tem que sempre prestar atenção é o seu Ciclo, né? Porque o seu ciclo ele moda o seu caráter. >> O que que é ciclo? >> O seu ciclo de amigos ali, né? É ciclo de pessoas que você convive. Então, as pessoas que você convive, ela vai dizer muito

sobre quem você é. >> Uhum. Então, por exemplo, eu acredito que a pessoa que hoje tá iniciando, que ainda ou tá passando por essa por essa fase ou ainda vai passar, ela saber filtrar quem que tá com ela, quem que Pode ajudar com ela e quem que são as pessoas próximo dela. Isso por quê? Eu acredito que na época ali da do ensino médio ali, principalmente, eu tava cercado de um ciclo de pessoas que aí que foi o que eu falei que sim, tinha pessoas invejosas e essas pessoas ao mesmo tempo eh como eu convivia

com elas, eu achava normal muitas coisas. Uhum. >> Então, por isso que eu acho importante você filtrar quem tá com você, eh, Porque você consegue perceber o que que você deve fazer. Então, vamos dar um exemplo aqui. Eh, vamos usar o exemplo de fumar, que eu acho que é um um que todo mundo consegue compreender. Vamos usar aqui fumar cigarro é errado. Um exemplo, tá? Eh, ele é errado para quem ali não fuma, tá? Mas para quem convive com várias pessoas que fumam o cigarro, acaba virando rotina, acaba virando aquilo cotidiano e a pessoa automaticamente

considera aquilo como Algo certo, não é errado, porque o ciclo dela faz isso. Então roubar, se a pessoa tá num ciclo ali onde as pessoas roubam, para ela roubar vai se tornar normal, entendeu? Então, acho que uma coisa que eu poderia ter evitado, eh, eu acho que é muito desse ciclo errado que eu tava ali, principalmente a adolescência. Eu acredito que é uma época onde você, ao mesmo tempo que você tem que se divertir tudo, é o tempo que você tem que arriscar, porque você não tem Preocupação com conta, você não tem filho para cuidar,

você não tem um aluguel para pagar, é literalmente você arriscar. >> Uhum. E eu acredito que é isso, tipo, a pessoa, se ela tem esse tempo para arriscar, ela tem esse tempo, ela deve dedicar esse tempo. Então, o que que eu fiz? Eu deixei de curtir bastante. Não vou, não vou falar que eu deixei de sair, de me divertir. Eu me diverti, mas eu soube soube dosar isso. Então, por Exemplo, igual eu tinha te dito, eu fazia muitas coisas, eh, deixava de fazer outras para estudar, entendeu? Então eu acredito que é você olhar bem o

seu ciclo ali, porque ele vai moldar a pessoa que você é e saber selecionar as pessoas que você quer levar junto com você. Então, como você deu o exemplo do Felipe ali, do Almeida, ele foi um cara que eu vi que sempre tava disposto a melhorar, sempre tava disposto a aprender. >> Então, o que que eu vi? Eu via perfil das pessoas. Tipo assim, esse é o perfil ideal que eu quero trazer para mim, para minha cultura, para pro meu estilo de trabalho. Sim, eu é o cara que tem princípios, é um cara que eh

eu sei que não tá ali só para me sugar, entendeu? Então eu acredito que é você saber filtrar ele quem tá junto com você. Esse negócio que tu falou de do círculo social é uma coisa que é bem básico, que a gente vê em vários lugares aí, sei lá, Post motivacional do Instagram, eh, primeiros livros ali que a pessoa compra de autodenvolvimento, provavelmente vai ter uma coisa disso daí. Mas é incrível como que isso é real, né? >> Não é totalmente. >> É, é demais assim, é muito, é muito real, velho. Isso realmente eleva muito

a tua média. eleva, porque eu fui um cara que é a lição assim, eu acho que é muito importante também, é você aproveitar as Oportunidades que aparecem, né? Então, por exemplo, eh, durante essa minha trajetória ali, antes de atingir o sucesso, todos os eventos que tinha do digital, eu tava comparecendo. Então, independente se eu tinha aula no dia, se eu tinha, eu tava tipo, era o meu objetivo, né? Então eu não vou falar para vocês matar aula aí para vocês deixar de ir pra escola tals para fazer isso. Foi o que eu pensei na época,

foi os meus princípios. Eu sabia que eu tava Fazendo a coisa certa ali e tudo mais. >> Uhum. >> E acho que é você saber aproveitar as oportunidades, porque oportunidade aparece toda hora, né? >> Sim. >> E poxa, isso como assim aproveitar as oportunidades? Por exemplo, na escola a gente teve acesso à matéria de empreendedorismo e TI. E eu era o cara que me, tipo, eh, eu era um dos poucos alunos que prestava atenção nessa aula, Que eh enxergava aquela aula como algo benéfico para mim. Uhum. E eu sabia que aquilo era uma oportunidade. Então,

por exemplo, naquela época eu já tava estudando sobre o digital pela própria escola, pel o empreendedorismo pela própria escola ali. Eh, então, sobre você aproveitar as oportunidades que aparecem ao decorrer da sua vida, eh, você saber filtrar as pessoas que estão ali com você, porque isso vai moldar o tipo de pessoa que você é, o tipo de Pensamento que você tem. Então, se você tá num ciclo onde as pessoas só pensam em evoluir, a sua cabeça só vai estar pensando em evoluir, sempre pensar tá mais pra frente, né? Isso é essencial. Então, eh, eu acredito

que foi isso aí. >> Eu acho que essas duas coisas são realmente muito importantes, mano. São dois princípios bem >> eh fundamentais. >> Boa. E >> a vez que a pessoa tá no caminho Sucesso. >> E para concluir esse assunto, pra gente finalizar com chave de ouro, eu vou vou dar uma situação, né? Tipo, eu tive alguns amigos que sabiam que eu tava tendo resultado. Então, o conselho que eu dou para vocês é não precisa falar o resultado logo de início, assim. Eh, por exemplo, eu e o e o Felipe era o único que sabia

na época e eu namorava também. Aí na época minha namorada sabia que eu que eu ganhava um dinheiro, mas depois Eu terminei e consegui fazer muito mais dinheiro. E aí, tipo, foi quando eu comecei a escalar 100.000 por dia com low ticket. Então, tava no meio da aula de matemática, eu abri assim o dashboard, tava com 120.000 assim no dia >> e só eu e ele sabia, >> só a gente sabia. Então, tipo, mano, professora lá passando equação, >> é, eu, tipo, olhando, otimizando campanha, eu nossa, o conjunto aqui tá ruim, deixa eu mudar, deixa

eu Desativar. >> E aí eu fiquei quieto durante muito tempo, só que aí eu comecei em eventos, eh, outras pessoas começaram a me marcar nos stories e aí as pessoas que me conheciam já sabia que eu tava envolvido nisso e acabou que foi natural assim, né? Mas eu recomendo você ficar quietinho, né? Tipo, não tem por você sair eh esbanjando, falando quanto você ganha. Eu acho que o até você tem uma posição clara do que você quer fazer. Então, se você não quer se posicionar, não tem porque, né, ficar falando. Foi o que foi o

que você tinha dito. E outro sobre um princípio que eu acho muito importante, que é sobre o seu caráter como pessoa. Eu acho que isso aí foi o que foi o 8020 para desenvolver quem eu sou, para chegar onde eu cheguei, que é sobre você ser uma pessoa boa, sabe? Eu acho que isso já traz muitos resultados automáticos, de forma natural paraa sua vida. as coisas acaba dando certo na sua Vida simplesmente porque você é uma pessoa boa. Então, quando você tá ali com uma energia boa, você não tem maldade sobre alguém, você não tem

maldade sobre determinado assunto ou você eh não tá ali dentro daquele ciclo que a energia é ruim, né, que é o que eu tava falando para você. >> Então, pô, eh, você ser uma pessoa boa, você ser uma pessoa que sempre ajudo o próximo, eu sei, sempre fui um cara que tava disposto a ajudar, mesmo se Faltasse dinheiro para mim, eu precisava ajudar outra pessoa, eu ia lá e ajudava, sabe? Então, acho que o seu caráter como pessoa, ele traz muitos resultados para você de forma natural. Tipo, é meio que é é o famoso, né?

O que você planta, você colhe. Quando você tá plantando bem, você vai colher o bem, você vai colher coisas prósperas assim. E eu vi que muita muitas coisas aconteceram de forma natural simplesmente porque eu sou uma pessoa tipo assim, tranquilo, sabe? Uhum. >> Então, acho que é muito importante a pessoa carregar isso com ela, porque ela vai est sempre com uma energia boa, ela vai sempre est pensando positivo e as coisas acabam acontecendo, né? Então não é à toa, né? Nada é à toa. Então quando você planta o bem assim, >> você colhe o bem.

Eu acredito que isso. >> Boa, mano. Eh, cara, olha só, eu anotei três coisas aqui que tu falou, tá? filtrar pessoas no teu círculo para tu Manipular qual que é a média da eh do do teu círculo para consequentemente, se a média das pessoas for mais alta, eles vão te puxar para cima. Se tu tá num meio que várias pessoas vão paraa academia, tu vai querer ir paraa academia. Aí o segundo é se expor a sorte que falou que tu foi em eventos ali e tal e essas coisas acabavam acontecendo. Então, pô, a gente foi

lá no no Black House. Se tu não tivesse ido, a gente talvez não teria se Conhecido pessoalmente. Foi lá que a gente conheceu, né? Foi no Afiliados, o primeiro Afiliados que eu fui. >> Não, mas que que eu criei uma relação falar, né? Porque no Afiliados só falei contigo, mas eu a gente não chegou aí, foi >> mas lá no é no Black House. >> E a terceira parada que tu falou é sobre ser uma pessoa boa, cara. É sobre essa parada de filtrar as pessoas do círculo, tá? Isso é muito interessante e só que

Assim exige um pouco de do cara meio que ser contra a sociedade ali, sabe? meio que meteu louco, porque muitas vezes são teus amigos, são pessoas que estão próximas a ti, às vezes a tua família, tá ligado? >> Sim, sim. >> E cara, tu é uma pessoa que, eu acho que a tua própria personalidade é ser uma personalidade mais única e mais tipo, ah, eu não ligo pra sociedade, tanto que, pô, tu se veste assim, entendeu? >> Sim. >> Tu acha que eh tu tens alguma dica, alguma coisa que funcionou para ti para sobre filtrar

essas pessoas em primeiro lugar ou tu só falou: "Foda-se, não vou mais falar com ele com essa galera aí mesmo? É isso aí, acabou". >> Sim. É, eu acho que é a cultura ali da pessoa, né, o modo de pensar dela acho que já diz bastante sobre quem ela é, né? Então, como eu conhecia esses amigos que eu já até me afastei, pessoas que eu Me afastei, eu conhecia essas pessoas, eu sabia que, tipo, poderia ter a possibilidade, probabilidade ali de ter esse essa inveja, essas coisas. Então, eh, eu acredito que é você conhecer a

pessoa, né? Principalmente porque, tipo assim, vai ter invejoso toda hora, vai ter um invejoso que você não conhece, que você nunca faz ideia que que o cara te conhece, mas ele tá ali, tipo, né? É um invejoso. E vai ter aquele cara que tá próximo de você, que você falou, às Vezes pode ter, pode ser até sua família >> e aí não tem como às vezes você distinguir e aí você vai distinguir isso, você vai descobrir quando acontece alguma ação. Então, muitas pessoas que eu eliminei, assim, que eu me afastei foi devido a uma ação,

foi devido a uma atitude que eu sabia que que ia me atrapalhar e tudo mais. Uhum. >> E pô, é meio lógico, né? Você quer evoluir, você precisa estar com uma pessoa que tem um pensamento ali Congruente com o seu. E eu sabia as pessoas que tinham o pensamento congruente com o meu. Então era elas que eu queria me manter próximo, entendeu? >> Isso é muito bom, mano. >> Uhum. >> Uma coisa que eu fiz hoje, velho, eh, hoje não, né? Já fiz faz um tempo, mas eu sempre quis acordar cedo, 5 da manhã e

eu não conseguia, velho. Eu despertarva o celular e eu desligava. Despertava, desligava. Fiquei assim, ó, Meses, tá? Numa época da minha vida, eu acordava super cedo, super cedo para mim, 5 da manhã. E só que agora eu tô tipo há, sei lá, dois meses, eu acho, acordando 5 da manhã. >> Nossa. >> E é por quê? Porque, cara, eu criei, eu não, né? Me chamaram para um grupo de WhatsApp onde 5:05 da manhã eles fazem uma videochamada e aí você tem que atender e daí todo mundo que tá no grupo ali se compromete a acordar

às 5 da Manhã e aí tu meio que tem um compromisso, tá ligado? >> Nossa, da hora. É, pô, só por ser um compromisso já funciona para [ __ ] porque daí tu tu meio que tu se tu fez o compromisso, né, e aí tu acorda, é, naquele horário para tu entrar nesse grupo é R$ 5.000 e cada vez que tu perde, que tu não acorda, tu perde R$ 200. Então tem mais essa motivação também. Nossa, >> e cara, é bizarramente, mano, funcionou Muito para [ __ ] assim, eu tô acordando 5 da manhã já

faz muito. Acordei hoje, acordei ontem, sei lá, tô tô praticamente todos os dias acordando 5 da manhã, só final de semana que não, que é meio que é o descanso ali, as férias, sei lá. >> Mas isso é por causa, é muito um fator psicológico do compromisso, >> é >> que é o que a gente utiliza no quiz, inclusive, né? >> Sim. >> A gente utiliza esse fator aí de compromisso que a que a pessoa ela sente que, tipo, pô, aquilo ali é para ela, entendeu? É, mas eh é o o compromisso sem sombra de

dúvidas, tá? Mas até o isso é referente a a é ciclo também >> pode ser pode ser compromisso. >> Não é porque o compromisso ele vai te esse esse negócio de compromisso que você tem, ele te juntou com pessoas que pens, né? >> Pode ser. É. >> Uhum. >> E uma coisa que eu fiz agora, velho, foi contratar um personal lá que ele é mais brabo que eu, velho. O bicho acorda 4 da manhã. >> Nossa. Aí >> o filho da [ __ ] acorda 4: da manhã e vai tomar banho gelado. Tava aqui ontem.

É. É. Banheiro, >> não sai. Daí ele fala que ele tá banheiro, >> da 4 da manhã, tá na disposição máxima. >> É, não, o cara é [ __ ] E ele tá rodando low, tá? >> Tá, >> ele quer vir pro digital. Abraço aí pro Thagão. >> [ __ ] Aí, Thagão. >> É, mas cara, eh, então assim, ó, se tu tá começando aí, tu que tá em casa, cara, primeiro de tudo, dá uma gerenciada na média das suas pessoas, que nem o Xista que fez. Se a pessoa não Vai te agregar para chegar

onde é que tu tá, infelizmente, cara, corta. É um saco, é a vida ou se afasta, tá? Se não puder cortar 100%. >> Ah, você não precisa parar de falar com a pessoa, né? Tipo assim, você só saber filtrar, tipo, quando você precisa manter ela por perto, quando você precisa falar com ela, entendeu? Tipo, os hábitos ali que você tem às vezes, né? >> Tens alguma dica prática pro pessoal de Casa fazer esse filtro ativamente? >> Eh, eu acho que pessoas próximas não tem, tipo assim, uma dica. Quando você é próximo de um grupo de

pessoas, de um de uma pessoa, enfim, você já conhece ela, né? Então, quando você tem uma convivência muito grande, eu, como era na escola, convivia todo dia com as pessoas, eu conhecia. Então, por, sei lá, situações na aula, por outras pessoas comentarem, coisas que aconteceu comigo, então é meio que Automático. Agora, eh, eu acho que é muito sobre você saber o tipo de pensamento da pessoa mesmo, né? >> Uhum. os assuntos que ela que ela fala com você às vezes. É um papo ali que você troca uma ideia com a pessoa, você vê se ela

tem realmente ali uma visão que combine com a sua, talvez, sabe? >> Uhum. >> Eh, eu acho que seria você consegue filtrar muito numa troca de conversa. Você conversando com a pessoa, você consegue já ter uma uma certa perspectiva, ter uma uma situação ali dentro da sua cabeça do que pode acontecer, de como ela é, entendeu? >> Uhum. >> Eh, eu acho que é isso. Não, não existe muito um hack, né? Até porque, tipo assim, pessoa deve ter vários tipos de várias pessoas aí que eu nem conheço, que deve ter algum tipo de problema comigo,

que eu nem conheço, inveja, Essas coisas, dúvida. >> Mas isso aí, tipo, é normal. Agora quem você tem que filtrar quem tá com você ali, né? Quem tá no seu ciclo. E aí você filtra meio que de maneira natural, porque a pessoa, você conhece a pessoa, você sabe os hábitos, tudo. Então acaba >> que não tem, tipo assim, uma pergunta específica, uma ação específica. É, convivendo. Uhum. >> Você sabe, tipo, você põe na balança, tipo, pô, a pessoa faz isso, faz isso, Será que é bom? Será que é eu me manter por perto? Entendeu? >>

E eu já cortei relação, tipo assim, que eu nem queria, só cheguei e falei também, tipo, ah, tô de boa, não quero eh mais ficar fazendo isso, não quero mais ir para tal lugar, tal, tal, tal. E cortei a relação com a pessoa. E teve pessoas, só fui me aproximando de me afastando devagarzinho, tipo >> Sim, >> sabe? tipo meio que natural e a pessoa Meio que se toca e aí que você vê se a pessoa realmente eh te olha com esse com esse olhar mais, sabe, vamos dizer assim, suspeito. Pessoas teve pessoas que eu

me afastei que tipo, beleza, me afastei, a pessoa parou de falar comigo, ficou [ __ ] Aí teve pessoas que eu me afastei que cheguei e me falou: "Mano, por que que você se afastou de mim? Dá pra gente trocar ideia? Dá pra gente conversar?" Então aí você já você já vê dois perfis diferentes, entendeu? E aí Você já consegue filtrar muito sobre quem é aquela pessoa só por essa situação. Uhum. Então meio que você percebe, é de forma automática mesmo, porque cada pessoa tem uma convivência diferente. Às vezes o problema tá na família, eu,

graças a Deus, nunca tive esse problema na minha família. Então é bem individual, né? >> Uma coisa que funcionou para mim foi simplesmente começar a executar as coisas que eu sabia que eu tinha que Executar ou estudar e aí e convidar os meus amigos para fazer as mesmas coisas. E daí, por exemplo, tipo, era uma quinta-feira de noite, o pessoal falava: "Ah, vamos jogar aqui videogame, jogar, eu jogava Dota na época, humilhava, tá pessoal no parênteses aí. >> Não, esse cara que é bom no Dota, no FIFA, ele é ele é bom em tudo, né?

>> Não é só isso mesmo. >> Só, né? >> Desses aí é o pai da aula. [risadas] >> Mas aí eu os caras chamavam, vamos jogar um DT da falava: "Não, mano, eu vou estudar aqui essa parada". E daí eu percebi que só isso aí de tipo e eu convidar eles, ó, vamos fazer isso aqui, eles falavam que não queriam fazer, daí eu ia fazer uma pala, eles iam fazer outras. e sempre ficou assim, entendeu? >> Uhum. >> Teve uma hora que eu falei isso para um amigo meu, ele falou: "Vamos". E hoje ele é

meu sócio. Olha que doido, velho. >> Doido. >> Então é uma dica muito boa. É só tu realmente ir fazer o que tu tem que fazer, o que tu quer fazer. E quando algum amigo teu te falar alguma coisa, tu convida a pessoa para fazer aquilo ali. Se ela quiser fazer contigo, talvez vire um Felipe, como tá aqui nesse caso. Se ela não quiser fazer, fechou. Então ela vai fazer o que ela quer fazer e é nós, entendeu? >> Sim. >> Aí, sei lá, para mim funcionou bem essa parada, tá ligado? Separou bem. >> Uhum.

>> Achei bem legal. Boa. E mano, >> é, aconteceu comigo também quando a gente tentava explicar sobre o digital para algumas pessoas. Então você vê que tinha, quando eu dei certo, tipo, quando as pessoas descobriram que eu ganhei muito dinheiro, vieram muitas pessoas, tipo, mano, como que você faz isso? Eu cheguei até, tipo, fazer uma cal igual Você fez, tipo, não chamar as pessoas para ir lá em casa, fazer alguma coisa, mas tipo, eu fiz uma cal no Discord, acho que você até lembra, fiz uma cal tipo com sei lá, oito amigos meus assim que

perguntaram e adivinha quantos aplicaram? >> Nenhum. >> Nenhum, mano. Foi ele, tá ligado? É [ __ ] >> Ele tava lá, ele que foi o que ficou fazendo pergunta depois, foi o cara que Continuou e tipo assim, e aí o que acontecia? Passava três semanas, as pessoas estav na cal perguntava de novo, aí eu ia lá e ajudava de novo. Adivinha? Nenhuma delas iniciou no digital hoje, nenhuma delas tentou alguma coisa. Nenhuma delas, tipo, tudo que eu passei ninguém tentou. Então você já descobre, tipo, o perfil da pessoa ali através dessas situações. Por isso que

eu digo que é meio que natural, né? Você percebe, mas é uma estratégia boa. Foi o Que você fez. às vezes, tipo chama a pessoa para estudar sobre alguma coisa, sobre fazer aquilo ali, sobre aquilo ali e tals, conversar sobre determinado assunto às vezes. Então, às vezes você fala: "Mano, deixa eu trocar uma ideia com o fulano aqui para para ver o que que ele pensa sobre isso". E aí você consegue tirar algumas conclusões ali sobre a personalidade e tudo mais. >> Uhum. >> E você não precisa criar uma rivalidade, Uma inveja, é só tipo

assim, pô, eu só vou seguir minha vida aqui, vou fazer as coisas que eu sei que tem que ser feitas e bola pra frente. >> Uhum. Cara, trocando um pouco de assunto, tá? Falando de low ticket aí, de fato, por que que tu começou com essa parada em primeiro lugar? É, então eu, igual eu disse, eu iniciei no digital com 12 anos e a primeira venda que eu fiz foi um produto barato já. Foi um produto ali de R$ 40. Então, eu jogava Minecraft, né, tipo 12 anos jogava o HGzinho ali que eu te falei

e tinha servidores, né? Então, tinha esses servidores que tinha esses minigames e tinha plugins dentro desses servidores que você personalizava o servidor. E aí, eh, eu conhecia alguns donos de servidores. Na época eu jogava com essas pessoas e eu descobri que eles ganhavam dinheiro vendendo esses plugins. E aí eu falei: "Caramba, eu jogo o jogo todo dia, eu gosto do jogo, Como que é esse negócio de plugin?" E aí na época, poxa, você programou, você fez um negócio de Java? Não, tipo, eu não programei. Eu descobri um site que você jogava o arquivo Java lá

nele e aparecia todos os textos para você editar. Então, tipo, eu pegava um plugin que tava pronto, jogava no site lá e só mudava os textos, tipo, pra minha pro meu, pra minha pro meu contexto. Então, se o nome do servidor era João Campos, eu pegava o arquivo e colocava Víctor Xisto e aí eu Conseguia vender para qualquer pessoa porque eu podia personalizar os textos e as coisas que são padrões do jogo não muda, você não precisa mexer, era só os textos. E aí eu vendi esses plugins e aí eu comecei a ganhar dinheiro ali.

>> Mas isso daí, só para você entenditar, eh, tu tu quando começou a fazer low ticket, tu buscou inspiração lá quando tu tinha 12 anos de idade para ti, ah, já deu low, já comecei com low ticket, vou fazer de novo. >> É, foi um insight que eu tive, tipo, pô, tinha 12 anos na época, consegui vender esse produto, mas por quê? E aí foi quando eu comecei a estudar. E aí eu estudando, eu descobri que, tipo, o termo low ticket, né, de um baixo valor, um produto de baixo valor, ele tem a aquelas coisas

que a gente conhece, os princípios é mais fácil de vender, a barreira de entrada é menor. Então eu falei: "Pô, é um modelo legal". Beleza, estudei low ticket, só que eu não Comecei no low ticket. Quando eu fui pro pro digital, eu eu tentei drop eh escalei smartwatch no dropshipping. >> Ah, é? >> Escalei escalei tipo uns R$ 400.000 R$ 1000 ali com no TikTok AdS e eu sempre fui esse cara à disposição buscando coisas novas e o modelo que tava em tendência ali. Então quando eu iniciei no L ticket era tendência. Inclusive você falava

para mim, você falava: "Pô, não tem tanto caixa". >> Ah, é verdade. >> Testa o low ticket. Eu já tinha estudado o low ticket, só que eu não tinha aplicado ainda, não tinha, tipo, entrado no mercado de low. >> Tu tinha estudado com quem? Com influencers ou mais conteúdos no YouTube? >> Conteúdos no YouTube. Nunca comprei um cois >> tudo de graça ali, tipo um podcast TV assim. >> Sim. né? Tipo, via os uns conteúdo gringo de de aplicativo ali com low ticket e tudo mais. >> Uhum. >> É. E aí eu fui pro drop

e aí, tipo, lá no drop eu ia até no braço, comprei o smartwatch, levei pra minha casa, fiz um criativo maior [ __ ] porque na época, [risadas] na época para você se diferenciar era o criativo. E eu escalei no TikTok Edson, Então tipo, eu sempre procurei ali as tendências, né? E a tendência na época era drop e TikTok ed. E aí o que que eu fiz? Eu entrei >> isso em 2000 >> 2022, eu acho, >> 21, 22 ali. >> 22. >> E aí eu olhando ali, eu falei assim: "Pô, é TikTok ads tá

em alta. Legal". E aí o que aconteceu? A época do TikTok que surfou muito foi o foi as réplicas, Porque era difícil anunciar a réplica, mas quem anunciava, tipo, era certeza que escalava. Era tipo assim, aí você subiu uma VSL hoje sabendo que ela vai vender muito, era tipo isso, era garantido. E aí, qual? Só que como você anunciava isso? Com seus próprios criativos. Então você tinha que ter tipo um vídeo ali diferente do comum, não podia pegar um vídeo da internet smartwatch, anunciar porque o TikTok ia banir. Fui no braço com meu pai, comprei

Um smartwatch, gravei os criativos, subi, escalei pr [ __ ] tá ligado? >> Boa. >> Aí escalei tipo uns 400.000, só que aí eu fiquei com aquilo na cabeça, margem de lucro apertada, problema com logística. Tu tirou quanto dessa operação para ti aí? Eu tirei tipo muito pouco. >> É, foi tipo 20 e poucos milucro. >> É, >> pr você ter ideia, tipo, >> que merda, né, velho? >> Uma merda. E aí foi quando eu falei, mano, como assim? Eu fiz R$ 400.000 e tirei tipo R.000 para mim, >> tipo, não faz sentido. >> Aí

a realidade pessoal do empreendedor brasileiro, isso é que sobra, tá? >> Exato. E aí, eh, falei: "Tá, beleza, mas aí o que que foi?" Bom, eu ganhei conhecimento em tráfego, já conheci uns negocinhos de COP criativo, subi uns anúncios e beleza. Aí certo dia eu tava Ali no RS, apareceu um vídeo do bif, por isso que eu disse do bif, vivendo uma um brasileiro vivendo em Dubai, não sei o quê, não sei o quê. E aí um monte de gente, tipo, falando um monte de coisa do bife, tipo, não, que é mentira, que não sei

o quê. E aí eu entrei no perfil dele, tinha vários países, não tinha nenhum link na B, não tava vendendo nada. Eu falei: "Mano, que que esse cara faz?" Aí eu segui ele. Aí depois de uma semana ele postou um story com o Derick. Ó, esse cara aqui cobra R$ 50.000. R para escrever uma VSL. Aí eu falei assim: "Mano, como assim? O cara cobra R$ 50.000 para escrever uma VSL?" Tipo, o que que é VSL? >> Ah, tu não sabia VSL ainda? >> É, tipo, não, não entendia muito. Ele sabia que era um vídeo

e tals, mas mano, como assim? Por que R$ 50.000 para escrever VL? Aí comecei a acompanhar aí os os guri aí do do digital com >> os meninos do direct. >> Os meninos do direct >> outra coisa, hoje hoje tu é um deles, tá? Se se tu não for >> o principal, tá? Se bobar tu ainda é principal. Pode ser, porque hoje o pessoal ali tá mais sossegado. Os guris tá aposentado, né? >> Tá aposentado. É. >> É. >> E aí >> que loucura, velho. Eu eu vi o o >> a geração dos meninos do

direct. >> Eu vi eles nascerem e morrerem, mano. >> Foi o João acompanhou todo, mano. >> Acompanhei todo, todo, todo o crescimento dos guri até eles namorar, >> mano. Isso é [ __ ] [risadas] Mas isso é da hora, mano. >> É, pô. Eu vi tudo, mano. Os caras cresceram, mano. >> É, então, >> é. Então, aí eu comecei a cair no mercado e aí o Dick lançou lá a formação dele e aí eu entrei e comecei a ganhar Esse knohow ali do mercado, como funcionava. Então o pessoal ah explicava sobre Hook, explicava sobre mecanismo,

explicava sobre os funis, o que que era o mercado de resposta direta, né? >> Então aí eu entrei ali no em alguns cursos do mercado, inclusive assinei o Scal of Oferta que você lançou lá, que você fazia as caldo domingo. >> Com que com que grana, mano? Isso era o dinheiro da tua família, o dinheiro do drop. É que eu tinha saído do drop, só Que na mesma época eu tava prestando serviço de edição de vídeo, foi onde o Almeida entrou comigo. >> Ah, eu lembro disso. Tu falava, tu falava para mim, não, sou editor

de vídeo e tal, cara. Muito frendor, mano. É, mano, >> [ __ ] bicho. E aí, o que aconteceu, sabe? Porque eu chamei ele para trabalhar comigo. Lembra que eu falei que fiz as cal tudo e ele era sempre o cara que ficava perguntando. >> Aham. >> Falei assim, pô, beleza. Perguntava pro Diogo, Diogo, quanto eu preciso para iniciar no digital, mano? Uns 30.000 para você rodar no ultra aqui, tal, tal, tal. Fulano, quanto eu preciso, mano? Uns 20.000. Aí eu, mano, como assim 20.000? Mas beleza, eu vou vou levantar R$ 20.000 de caixa. Aí

eu fui, eu era muito bom editando vídeo, porque eu eu não falei um fator principal que eu ganhei dinheiro na internet, foi com Canal no YouTube. É que você perguntou sobre o direct, né? >> Sim. Mas ali com meus 14 de idade, 14 anos de idade, quando eu comecei a jogar Fortnite, eu tava na aula e aí tinha uns streamers que eu acompanhava na época que eu gostava, pessoal que fazia live, só que eu não conseguia assistir as lives deles porque eu tava na aula e aí eu queria chegar em casa e assistir as lives

dele, ficar de boa. E não tinha tipo um canal com os melhores momentos, Não tinha tipo um negócio para ó aqui foi o que aconteceu. E o Fortnite tava muito em hype por causa do competitivo. Então o que que eu fiz? Eu vi que na gringa o pessoal tava criando esse sistema de compilado e aí eu criei um compilado dos streamers mais famosos do Brasil na época do Fortnite. >> Ah, legal. >> Esse canal me deu tipo 70.000 inscritos, 9 milhão de visualização e me deu tipo uns 30 e poucos mil caixa assim. >> [

__ ] bicho top. >> E aí foi quando eu aprendi a editar vídeo, então eu ia lá, baixava os clipes, editava, fazia uns negócios engraçado, colocava uns meme, umas transição, peguei o o a o feeling de edição mesmo, >> a mãe ali. >> E aí eu comprei. E aí o que aconteceu? Foi na época que eu comecei a prestar serviço. Eu falei assim: "Pô, eu preciso de R$ 20.000 de caixa, que que eu sou Bom fazendo? Sou bom editando vídeo?" Então, eu vou editar vídeo. Foi. Eu fui atrás, entrava nos grupos, ó, faço isso aqui,

edito essa VSL, fiz um portfólio. Na época eu peguei uma uma VSL que tava escalada, coloquei no meu portfólio, fiz umas ediçãozinha, aí fiz uma fiz uma VSL que não subiu, só editei e coloquei lá no portfólio, só que a gente inovou muito que a gente entrou com a edição do After Effects, então era uma edição mais dopaminérgica na época. E aí quando eu Soltei minha mensagem no grupo, eu tipo veio uns seis clientes já tipo mano, quero fechar, vi seu portfólio, esse sistema aqui tá em alta, esses formato de edição que era tipo muita

coisa 3D, uns negócios assim e mais dopaminérgico mesmo. E aí eu falei: "Pô, beleza, vamos fechar e aí eu consegui fazer esses R$ 20.000 de caixa prestando serviço. Só que eu tava com cinco VSL para editar, quatro VSL para editar sozinho e tinha que entregar, tipo, em duas semanas Tudo, >> carete." >> Aí eu falei: "Mano, eu preciso de alguém para me ajudar". Aí chamou o >> aí eu chamei o Felipe. >> Uhum. >> E o Felipe sempre gostou dessa parte visual de edição. Falei: "Mano, ele é o cara ideal, sempre perguntou, vou vou trazer

ele comigo." Eu não tinha dado certo ainda. E aí eu trouxe ele, o Jean. E aí só que a Jean parou no meio do Caminho lá e o o Felipe continuou. E aí e beleza, consegui entregar essas VSLs e eu tava com caixa e na mesma época era a época que eu tava estudando no Scal Minha Oferta, que eu tava nos grupos, então eu tava consumindo conteúdo, eu só precisava de dinheiro para testar uma oferta. Só que eu não imaginava que para testar low ticket era tipo tão barato assim. Eu sabia que tipo era mais

barato, mas não tinha ideia porque eu nunca tinha testado. E E aí foi quando Eu testei minha primeira oferta, né? >> É 30.000 para testar um low ticket. M testa aí [risadas] >> você testa muitos low tickets. >> Bota o que? Uns 100 low tickets. Vou jamais. >> Sim. É exato. >> Cara, com 30.000 eu eu acho que é difícil o cara não consegir. Eu acho que é difícil. É o que eu falo. Não, tem que ser muito ruim. Não, um não, mano. Tem que ser tipo uns cinco. Ele tem que Acertar, tá ligado? É,

ele tem que ser muito bravo para ele, >> não é? >> É. E o low ticket é roubado. O low ticket é uma oportunidade top. >> É. E aí foi foi quando foi quando eu iniciei assim, eu tava no Scal Oferta, para quem não sabe, rapaziada. Sky me oferta aí do João Campos, ele dava aula todo domingo. E para mim foi o melhor conteúdo disparado. Vou te falar por quê. Porque você limitou a quantidade de Pessoas que tinha ali na cal e a gente podia falar com você o tempo que for. Então, tipo assim, o

João, ele iniciava call 11 horas, saia 2 da tarde, mano. >> Não saia mais, pô. Geralmente era qu era era 4 ou 5 horas de call. >> Exato. >> Eu acho. Não sei se eu tô viajando. >> Foi não, era tipo umas três horinhas de call. >> Era três. >> É que tava o Kauê na turma, lembra? >> Sim, claro. Eu falo com ele. >> Então, é. E aí o que aconteceu? Eu falei: "Mano, eu ficava perguntando para essa rapaziada que que eu faço". Aí você falava low ticket. Aí o D falou: "Mano, testa LK,

você não tem muito caixa e tals?" Falei: "Não, agora eu tô com o caixa aqui." Aí beleza. Eh, eu gastei todo o meu dinheiro nesse caixa que eu que eu que eu levantei para comprar um computador e conseguir editar as VSL, porque eu não tinha ainda a ideia que o Primeiro low ticket que eu ia lançar ia escalar. Então, o que que eu fiz? Eu peguei todos esses 20.000 de caixa ali, uns 15.000 e comprei um computador. O computador [ __ ] porque eu falei, mano, se o Low ticket dar errado, eu vou ter um

computador bom para editar vídeo ainda peguei tipo 15.000 desse, comprei um computador muito bom. Não era um Mac não. >> Não era um um PC mesmo com dois monitor, tudo certinho. >> Ah, então pegasse um negócio [ __ ] >> [ __ ] É, tipo, gastei 15.000 ali no >> É, 15 consum. >> Eu tenho até as fotos eu montando, tipo, sabe? >> Sei, sei. Comprar, eu quero comprar um PC gamer. >> Depois me ajuda daí. >> Te ajudo, lógico. Te ensina até a montar. >> Não, não quero montar. Eu quero que chegue pronto lá.

>> Ah, então, >> mano, essas mãos aqui, ó. Olha aqui, pessoal, essas mãos >> nem mexe, né? >> Não, isso aqui, mano, só serve para jogar FIFA, entendeu? Essa aqui não toca. Não pode tocar esse aí. >> Não sei se vocês perceberam, o João tá tentando tocar no assunto do FIFA porque ele sabe que vai perder para mim, entendeu? A, >> ô Thagão, coloca o resultado do FIFA que A gente jogou depois, tá? >> Ó, tá aí, [risadas] ó. >> Pior que, rapaziada, tô aposentado, tá aposentado. Já mudou, >> não é? Tô aposentado, não tem

como te mentir, [risadas] >> viu pessoal, como a cópia foi boa. >> Foi a cópia do João tá em dia. Coloca a prova social aí. Coloca a prova demonstrativa aí. >> Boa. >> Mas aí é nem lembro onde a gente tava. >> Tu comprasse o PC de 15? >> Comprei o PC. Comprei o PC lá de 15.000 e tinha uns 5.000 ali para testar o low. E nessa época que o João tava ensinando as coisas do do Sky me oferta, rapaziada, tava matando aula. É, tipo assim, eu saía no meio da aula, ia no banheiro,

ligava a câmera, o microfone João, isso aqui, isso aqui, isso aqui. Aí ele olhou para mim, ele: "Mano, onde você tá?" Tipo umas janela branca assim, eu tô no banheiro da escola. [risadas] Aí ele vai acabou assim no banheiro da escola. Então, tipo, fazia isso direto. Tipo, >> mano, eu acho muito legal poder conviver com essa nova geração dos empreendedores aí, pessoal. [ __ ] mano. Vocês são muito doido, bicho. >> Sim, mano. >> Aí o cara faz isso, vai lá no beiro da escola, ganha grana, já mete as roupas de artista aqui. O óculos

da Ocle aqui que eu achei que era uma Juliete. Nem é Juliete. Mais o óculos da moda hoje. É o terra. O que que tu falou? >> Plantares esse aqui. Mas ele não tem o, eu tirei o narizinho porque eu prefiro. >> Plantar. Não tem narizinho. O plantar sem narizinho, pessoal, que o narizinho já não é mais do rolê, entendeu? Mano, vocês são muito [ __ ] mano. Vocês são muito [ __ ] velho. Tá louco. >> Obrigado. É, eu acho que é a o gás, né, mano? É o gás e é você ter o

seu objetivo bem traçado. Tipo, eu sabia Que, mano, tava tendo aula tipo de matemática ali, beleza, né? Mas, pô, eu queria ganhar dinheiro e eu sabia que quem tava ensinando dinheiro era o João que tava ao vivo na hora da aula. Então, tipo assim, ou eu assisto aula de matemática ou assisto o negócio que é meu objetivo. Era essa [risadas] a escolha. Então, tipo, >> ô, desculpa aí, professores, foi moleque, >> não é? Tipo, eu saía e f e e não não é Que eu saía pro banheiro rapidinho, eu ficava tipo 40 minutos no banheiro,

mano, tá ligado? Não era, eu voltava pra aula, às vezes era outro professor, [risadas] sabe? Tipo, aconteceu isso muitas vezes, tipo, muitas vezes. >> Sim, boa. >> E aí o João falava bastante do low ticket e aí teve um rapaz lá dentro que foi o Cauê. O Cauê ele inclusive me deu mentoria lá no começo sobre low. É, ele Tinha acertado o primeiro low ticket, ele falou numa calcertei meu low ticket e tudo mais. E aí eu fiquei interessado, mandei mensagem para ele no privado, falei: "Mano, eu já estudei sobre low, mas como que é

ele?" ah, tô tô ensinando aqui, tal, tal, tal. Falei, beleza. E aí ele me passou um processo lá de página de vendas, tudo mais, explicou um pouco sobre o tráfego criativo. E aí, só que eu fui meio que contra intuitivo ali, né? Tipo, eu não fui o exatamente o que Ele seguiu, porque ele, o funil que ele passou era tipo quiz, página de vendas, eh, e a, e o checkout, né? Então, tipo, depois do quiz ainda tinha página de vendas. E aí na época que eu fiz a mineração, eu vi só, tipo, muitos funis escalados

só com quiz lá nos Estados Unidos, >> direto pro checkout. direto pro checkout. Era o quiz, terminava ali, tinha tem aquela página de resumo final, né? Mas não é uma página de vendas em Si, é uma página ali onde tem oferta. E aí eu falei: "Pô, vou testar sim". E aí o primeiro low ticket que eu joguei, eu acertei, tipo, já vendeu no primeiro dia. >> Qual que era o nicho? >> Emagrecimento. >> Soltou um load emagrecimento já de cara já deu certo. >> Já deu certo. Tipo assim, no primeiro dia ele deu tipo cento

e poucos de lucro assim. >> Uhum. E aí eu falei: "Pô, caramba, tipo, primeiro dia, tipo, e eu sou um cara que gosto de tendência e aí eu olhava pro mercado, não tinha ninguém >> de tendências, né? Tipo assim, eu toda tendência nova, eu gosto de explorar, eu gosto de entender porque que tá tendo aquela tendência ali, sabe? >> Aham. >> E a Berm tava usando e a estratégia de direct response nos funis de quiz lá, tudo deles. E aí eu falei, pô, esse cara Tá escalando muito. >> Explica explica pro pro pessoal o que

que é esse rapaziada. A Bermi é uma empresa ucraniana, tá? Inclusive o dono dessa empresa, a dona, né? Ela é muito [ __ ] ela é Forbs under 30, tudo. E >> ah, é, >> é, >> [ __ ] >> E é uma empresa de de resposta direta também que eles utilizam a estratégia ali de quiz e joga depois para um Aplicativo de recorrência e tem todo um ecossistema ali, eles têm produtos físicos, tudo mais. A Bermito [ __ ] que utiliza esse formato de quiz, né? Então, eh, esse funil de quiz pro aplicativo de

recorrência e depois criar um ecossistema por trás. Então, eles têm várias ofertas escaladas nesse modelo de quiz, né? E eles são muito grandes. E aí quando você entrar na biblioteca na época, você vinha muitos funis deles, né? >> Uhum. >> Então, eh, é isso aí. Eu olhei o funil deles e apliquei. TC falei: "Pô, eu olhei pro Brasil, não tinha ninguém rodando quiz, sabe? Tipo, difícil você ver uma oferta escalada naquela época de quiz." >> Sim. Isso em 2000, >> isso foi ano passado, >> 20, hoje é 25, 24. Então >> é, foi 24. Uhum.

>> Tipo, eu olhei assim, você via um funil Outro, mas você não via algo realmente escalado ou os quiz era muito mal feito. E eu sempre que fui o cara que gostava de edição, que gostava de fazer um negócio bom, o primeiro funil que eu lancei foi tipo assim, pancada. E aí sim ele já deu muito bom, entendeu? E aí e aí foi isso. O primeiro low ali que eu que eu testei, ele já deu muito bom. Ele já escalou. Inclusive eu vendi ele por escalei ele por 10 meses. >> Ah, tá. Eu achei que

tu tinha vendido o Funil, tá ligado? >> Não, eu escalei ele por >> Quanto é que tu faturou com esse low? >> Esse aí foi 6 milhões e pouco. Só que e pouco. Bastante, então, mano. >> Foi, mano, >> 10. >> E no front, tá? Isso no front sem o backend ali. >> Aham. Isso em 10 a oferta durou 10 meses, que é bastante. Qual que era o ticket? Era R$ 27, >> [ __ ] 6 milhões. >> E durante a durante esse período a gente faz uns um, eu vou falar durante o podcast aqui,

a gente faz um processo de eh oxigenação ali, né, de reviver oferta. >> E aí a gente diminuiu para 17 uma época, então tem as otimizações ali do do funil e aí a gente diminui para 17. Então esse funil rodou com R$ 17, R$ 27. >> Uhum. E aí foi interessante quando a gente jogou para R$ 17 o ticket, ele ele Deu mais R, mano. >> Sim. >> Entendeu? >> Uhum. >> Eh, mesmo com o preço menor, a gente conseguiu um custo por aquisição mais baixo ainda e aí deu mais R e aí a gente

continua vendendo só por R$ 17 esse funil. >> Uhum. Interessante. Geralmente tem uma dificuldade depois em escalar, porque o Ticket ele é bem baixo, né? >> Sim. >> Daí fica complicado para escalar. É, eu acho que a grande grande maioria vê o low ticket assim, acha que não tem não é possível ter margem de lucro, sabe? Uhum. >> E é a pior farça que você pode cair. Então, eu acredito que muita gente perdeu a oportunidade de rodar um funil de low, de iniciar no mercado de low pelo medo de, tipo, não escalar, de não Conseguir

ter uma margem de lucro, >> mas a pessoa nem testou, entendeu? Uhum. >> E aí quando eu testei, eu vi que sim era possível ter uma margem de lucro muito boa, já ter Ri ali no front, pô, se o primeiro funil que eu testei aqui já deu bom, imagina quando desenvolver um processo e criar mais funis aqui, eu já sei que vai escalar bastante, entendeu? Esse funil ele já chegou a vender 100.000 por dia também. >> Ah, é? >> Já esse funil ele vendeu 100.000 Eu perdia durante umas duas semanas ali. >> [ __ ]

velho. >> Foi. >> Então tu faz eh 3.000 vendas por dia. >> [ __ ] velho. >> Mas três é 3700. A gente já bateu mais, já bateu 5.000 vendas no dia, eu acho. >> É, se se for R$ 17 aí vai ser por volta dessas. >> É, é uns 3.000 e pouco. E a gente a gente já que que eu tava falando antes? Tá falando que tu fez uma otimização de 27 para 17, que a gente vendeu bastante. >> Não, agora que na que eu falei aqui na frase anterior, é que você perguntou se

3.000 vendas, né? A gente bateu 3.000 vendas assim, tipo, em com o ticket de 17, mas aí depois quando a gente fez essa adaptação, quando ele tá no ticket de 27, ele não batia essa quantidade de vendas. >> E aí foi quando a gente viu o processo de tipo, pô, >> que que a gente precisa fazer no funil para ele atingir esses R$ 100.000 por dia? Uhum. >> E aí foi quando eu desenvolvi esse processo e apliquei nos próximos funis. E aí os próximos funis eles pegou uma assertividade muito alta só por causa desse método

de otimização que a gente fez, sabe? >> Uhum. >> E aí foi uma etapa muito importante porque foi onde a gente conseguiu fazer Muitas vendas em um único dia. Então a gente conseg, foi aí que a gente conseguiu fazer tipo 3.000 vendas de um produto R$ 17 por dia, sabe? >> Uhum. Uhum. >> E aí foi isso aí. >> Uhum. sem que eu conheci o low através aí do do principalmente por causa de de indicações, né? E era um mercado tipo assim que eu sabia que tinha potencial porque na época, principalmente ano passado, o pessoal

tava rodando muito Nutra na gringa, então tava todo mundo falando só de Nutra na gringa, de ser afiliados ainda. Tão >> e aí eu, pô, falei: "Não, vou contra maré, vou rodar Brasil". Tá todo mundo saindo do Brasil, então já sabia que os tubarões já não estava mais no Brasil >> ali do DR. Eu já sabia que, tipo assim, funil de low ticket, poucas pessoas rodavam e, principalmente, se fosse rodar, ia querer rodar na gringa, porque era o mecanismo do momento. >> Uhum. >> E aí foi quando eu falei: "Não, eu vou vou pro Brasil

e vou rodar no Brasil". E aí bateu uma taxa de assertividade absurda, porque basicamente hoje não tem ninguém rodando longo do Brasil no mercado. Então, por isso que é fácil, é uma maneira eh prática para você ter resultado assim o quanto antes possível, entendeu? Uhum. >> Porque não é o mercado concorrido, eh, você tem um investimento baixo para Testar um uma oferta. E o low ticket, ele é uma escola, né? Ele, eu acredito que ele é uma escola porque ele é o jogo ali de LTV, um jogo de back end, frontend que você tem que

entender e acima de tudo o modelo de negócio, né? Então o low ticket ele você consegue utilizar a estratégia de low ticket para vários funis diferentes. Então você pode usar o low ticket, por exemplo, para vender uma assinatura. Você pode utilizar o low ticket para captar lead Para um lançamento e vender um high ticket. Uhum. >> Então, muitas empresas fazem isso, muito expert fazem isso, vende produtos baratos para ter o lead e para depois e oferecer um produto mais caro. >> Sim. É, eu eu concordo. >> É. E aí foi quando eu falei assim, pô,

é, mas ao invés de tipo assim, eu só captar esse lead, dá dá para ter esse lucro já, tipo, no front assim, tipo de início assim, com produto de R$ 27. Aí Foi quando eu testei e descobri. E aí eu falei: "Não, eu preciso focar 100% nisso". Porque é um é uma posição do jogo, é um modelo de negócio que poucas pessoas estão rodando e poucas pessoas sabem rodar. Então, tipo assim, eu falei o quanto antes eu me profissionalizar nisso, vai ser melhor. >> Uhum. >> E aí foi quando eu falei: "Não, agora eu vou

ficar só no low ticket". Aí desde lá eu só minha operação é totalmente low. >> Boa. >> Produto low. >> Boa. Legal. >> Opa, eu tenho um aviso importante aqui para te dar. Cara, se tu tá buscando hoje uma forma simples, uma forma barata para tu começar no mercado digital, começar a ganhar dinheiro, então eu acredito que low ticket é de longe a melhor oportunidade para isso. E foi por isso que eu pedi, pessoal, para dois especialistas em low ticket, o Paulo e o Davi, para eles criarem um curso completo, te mostrando passo a passo

como que eles fazem para escalar as ofertas low ticket deles. Esse curso, ele é 100% de graça, não tem nenhum tipo de custo e tu vai encontrar ali um passo a passo para tu chegar a faturar até seis dígitos por mês usando esses produtos Low Ticket e também uma estratégia de venda super simples chamada de mini VSLs. Esses mini VSL aí são mais ou menos VSL comuns, porém eles São minis, ou seja, são mais curtinhos, vão ali de 3 a 6 minutos, então é super fácil fazer. E além disso vai ter várias aulas bônus ali,

inclusive uma delas feita por mim mesmo. Então eu que fiz a aula de mini VSL. Espero até que que vocês gostem aí. E como eu falei, tá tudo 100% de graça. Não precisa pagar um único real para assistir aqui esse curso. A ideia é realmente capacitar, fazer tu ganhar dinheiro aí no mercado digital para que aí eventualmente, né, Quando tu for precisar hospedar esses mini aí para tu escalar, cara, tu veturb meu cliente e daí a gente consiga crescer juntos, beleza? Então assim, cara, assim que tu terminar esse episódio aqui, corre lá para ver o

curso de low ticket. Eu tenho certeza que se tu ver isso aqui e tu aplicar, tu vai começar a ganhar dinheiro, porque os meninos ganham dinheiro com isso. Não é difícil ganhar dinheiro com isso. É barato para começar esse projeto para Testar. Talvez tu teste aí o teu projeto, sei lá, com R$ 100, R$ 200. Então tu consegue todo mês dar um tiro ali e eventualmente acertar alguma coisa. Beleza? Então, cara, vamos de volta agora pro episódio e bom podcast. Mano, é quando a gente vai fazer um low ticket, existem várias é pecinhas ali, né,

que a gente tem que criar antes da gente conseguir rodar. E aí tu falou ali sobre quiz, sobre página de vendas. Eh, eu fiz um curso de Low ticket também recentemente aqui que vai aparecer aqui na tela, pessoal, que lá o pessoal usa mini VSLs. E a gente tava conversando aqui, tu falou que tu já usou, mas às vezes tu não usa. Eh, tem o próprio produto em si, >> produto faz diferença. >> Eh, qual dessas coisas é a primeira coisa que tu cria? Imagina que a gente vai criar um low ticket aqui agora. Eh,

eu assumo que é o produto. Tá certo isso ou não? Sim, é o produto, porque a Oferta de low ticket, a maioria das ofertas que dão certo, assim, que tem um alto potencial de escala, ela é com base no produto ali. E o produto normalmente você faz o entregável através de aplicativos. E o aplicativo ele já é uma credibilidade muito forte pro cliente comprar ali, né? Já é um ativo muito forte só por ser um entregável em aplicativo. >> Uhum. >> Então o que que acontece? Quando você Vai pensar no low ticket, você tem que

pensar assim no produto. >> Uhum. Porque o produto ele vai te dar os direcionamentos para você construir uma oferta boa em cima daquilo. >> Uhum. >> Ah, e por que que o quiz ele é bom para pro funil de low ticket? Por causa do produto, literalmente por causa do produto. Então o quiz ele é literalmente um formato de funil que você consegue vender um um certo tipo de produto, né? Então, normalmente esses produtos são aplicativos que tem um ativo que a gente que a gente considera mais forte, tá? ali o pessoal da minha operação depois

que a gente fez todos os testes, que é a personalização. Então o produto ele traz esse ativo de personalização pro cliente. Isso faz com que as nossas ofertas tenham uma conversão muito alta, porque a pessoa sente que aquilo é personalizado para ela, >> entendeu? Então os produtos a gente, pô, Como que a gente pode criar um produto que a pessoa sinta que aquilo é personalizado para ela? E aí é a primeira ideia assim que a gente busca. É, eu lembro que o pessoal de infopruto que rodava com tickets mais altos ali, eles fizeram essa migração

de info para aplicativo e deu muito bom também. Eu lembro que uma época o pessoal de info era só aplicativo. >> Hoje em dia essa galera tá tudo rodando nutracuticos, >> porém enquanto durou o tempo do aplicativo ali, foi muito bom. Foi legal. >> Foi, pô, o aplicativo. >> Mas tu acha que não rola infruto normal hoje em dia ou tem gente vendendo? Você diz tipo um PDF, você diz um curso. >> Sim. Eh, a gente já vendeu, por exemplo, receitas. >> Uhum. >> De receitas para Páscoa. Então, eh, você pode, por exemplo, criar um

mecanismo da Pessoa ganhar dinheiro na Páscoa fazendo ovo de Páscoa. E aí você vende um PDF ali com as receitas de ovo de Páscoa, que é econômico, que ainda assim é muito bom e que as pessoas mais procuram ali, né? Os sabores que as pessoas mais procuram. E aí você pode entregar isso num PDF. >> Uhum. >> Outro formato também que não seria um aplicativo seria o Notion. Você pode entregar um Notion, por exemplo, um eh Sei lá, um cronograma através do Notion. Você pode uma planilha através do Notion, um sistema de controle empresarial. Eh,

porque o Notion tem várias dessas coisas, né? Você consegue personalizar uma página, você consegue eh, por exemplo, criar um, como eu posso dizer, um, é, uma planilha, eu acho, né? Dá para você criar, por exemplo, uma planilha de tarefas no Notion, uma um plano de rotina no Notion, >> eh um cronograma da sua vida pessoal. Então tem várias dessas coisas que você pode aplicar, né? Então o PDF ali, o N é muito forte, só que o aplicativo ele ainda assim acaba se sobressaindo por causa do fator personalização, né? >> É muito difícil fazer um >>

Não, >> como é que faz >> hoje? Por isso que eu digo que a o low ticket é a maneira mais fácil de iniciar no mercado, porque hoje você não precisa Ter um conhecimento amplo sobre o mercado de resposta direto. Eu digo tipo assim, o cara que é iniciante, ele já consegue ter resultado. Ele não precisa ser um cara muito [ __ ] ele não precisa ser um cara 100% de conhecimento sobre cop, tráfego, edição para rodar um low. Eh, quando a gente fala que a gente solta esses aplicativos, as pessoas imaginam que precisa ter

uma equipe gigante de programador para fazer esse aplicativo igual um tempo atrás. Então, Pô, precisa ter um cara aqui para subir na plataforma, eu preciso fazer isso, um cara para codar. Só que hoje a gente tem IA e a IA ela faz os aplicativos, tipo, em poucos prompts você já faz um aplicativo muito bom, sabe? E você tem zero custos de equipe, você tem zero custos de programadores, eh, você tem literalmente o seu tempo que você vai ficar mandando prompt para Iá. E não é caro. Na real, muitas IA oferece planos gratuitos você criar três

aplicativos Gratuitos, cinco aplicativos gratuitos ou um limite de prompt. Se você for pagar também é muito barato. Ah, >> mas no caso não é uma IA tipo chatt, tá falando de uma IA que cri aplicativo de fato. >> Isso é a IA que a gente utiliza é o base 44. É >> base 44. >> Base 44. Ele é bom porque ele já tem uma integração ali com o banco de dados ali com o sistema de WhatsApp também. Repllit ele é bom. Eh, lovable são os três principais que que eu acho que é muito bom. Lovable

replit e o base 44. A, os três tm a mesma ideia, que é você fazer um aplicativo sem ter conhecimento de programação, só através de promptia faz tudo para você. Quando eu falo que a IA faz tudo para você, literalmente ela faz até integração, tipo, de um banco de dados para você. Você só precisa conectar sua conta, pô seu e-mail, a senha ali na plataforma e ela faz a Integração para você, sabe? >> Meu Deus. >> É, então hoje eu acredito que >> Mas se parar de funcionar, fodeu também, né? >> Não, mas não para

de funcionar, né? É, >> não, não tem como, >> não tem manutenção. >> Não, tipo assim, não tem porque a manutenção vai chegar quando você começar a escalar e aí quando você começar a escalar, você já tem todo o Conhecimento ali que você precisa falar: "Mano, meu aplicativo para eu rodar, eu preciso pagar às vezes um plano mais caro". Porque, por exemplo, a gente utiliza o banco de dados Supra base, né? É, pode colocar aí na tela também. O Supas é o melhor banco de dados que dá para você utilizar porque ele é gratuito. >>

Uhum. >> E todas as empresas utilizam o Supas. Tipo, as maiores empresas do mundo Utiliza ali a Amazon ou Supas de banco de dados. E as I já tem integração nativa com o Supase. Então quando você faz um aplicativo, você consegue já integrar ali no Supas automático. E lá é de acordo com escala. Então se um dia, tipo, por exemplo, deu o limite ali do seu banco de dados, deu problema ali no seu aplicativo, a o próprio Supas corrige e depois faz uma cobrança diferente, entendeu? Então é um é muito bom por causa disso, por

causa do da IA, Entendeu? A IA ela é muito prática. Você faz um aplicativo tipo que tem várias funcionalidades em horas. >> Sim. Em um único dia você consegue fazer um aplicativo eh que tem já área área paraa pessoa criar conta, um aplicativo para ela ver os módulos, para ela fazer o que o aplicativo promete, entendeu? É só você pedir, >> entendeu? >> E eu assumo, né, que da mesma maneira como a gente quando vai criar o Infopruto, a gente escolhe um nicho ali que as pessoas querem comprar alguma coisa. geralmente um dos três grandes

nichos, como ganhar dinheiro, saúde, beleza, relacionamentos. Aí eu assumo que o aplicativo vai ser a mesma coisa, vai ser direcionado para um desses nichos, eh, e da mesma maneira como infopruto, correto? >> Correto. >> Tu tem algum nicho assim que tu Recomenda o pessoal que tá em casa, eh, que o pessoal que só quer ganhar dinheiro, velho, ele só quer criar uma oferta para ganhar dinheiro, para eventualmente ele levantar um caixa legal com low e fazer alguma outra coisa. Tu acha que tem algum nicho que seja um nicho principal ali? E o nicho que mais

tá em alta agora em 2026. >> Eh, eu acredito que o nicho mais fácil para você ter resultado assim e ser mais assertivo é saúde, porque aplicativo de Saúde tem uma assertividade muito alta. Eh, >> dá um exemplo assim de um >> exercício em casa, né? Então, tipo, por exemplo, você faz ali uma oferta, você faz um quiz onde você vai fazendo várias perguntas sobre qual o condicionamento daquela pessoa, se ela já fez algum exercício antes, eh, se ela tem alguma dor específica, entendeu? E aí lá no final você fala: "Ó, a gente tem um

plano perfeito aqui para você". Dentro Do aplicativo vai ter o dia a dia, qual dia você vai fazer exercício. Eh, no dia três você vai fazer esse exercício aqui, tem o cronograma, tudo certinho e é interativo, né? Então, acaba que eu recomendo o nicho de saúde porque ele é mais fácil, porque você consegue encontrar outros mecanismos que já foram validados. Inclusive é um processo que eu já falei bastante que é você pegar um mecanismo que foi validado e trazer pro formato de quiz, adaptar pro formato de Quiz que tem já dá muito bom. Então, por

exemplo, você pode pegar lá um o mecanismo lá de mãojaro, igual o pessoal fez com mão jaro de pobre, né? Eles pegaram o mecanismo de mão jaro e adaptou o nome chiclete. Então, colocaram mão jaro de pobre e vendeu tipo pro brasileiro, tá ligado? Então, tipo, foi um combo perfeito, porque ele basicamente conseguiu pegar o mecanismo que já foi já foi validado ali em VSL e tudo mais, ele só trouxe pro formato de Quiz. E aí é aí que tá o 8020, né, que é o produto, que é onde você entrega a personalização pro cliente.

Eh, mas tem duas formas, igual você falou, o que tá em alta. Por exemplo, a gente tem algumas fases do ano sazionais, então Páscoa ou quando tem vestibular, Enem, que a gente cria infoprodutos low ticket específico para essas épocas. Normalmente é muito mais fácil você acertar porque a concorrência, o leilão vai tá tudo menor, entendeu? Então, por Exemplo, o Enem, eh, o Enem você pode criar um aplicativo pra pessoa ver resumo ali no aplicativo sobre a matéria que ela tem dificuldade, entendeu? Eh, ou por exemplo, eu conheço um rapaz lá na Hotmart que ele vende

três anos o mesmo produto, só que em só nessa época que é de Páscoa, de é de Páscoa. Ele vende ali receita de Páscoa também. Foi inclusive aquele produto lá que eu te falei que a gente já rodou lá de Páscoa, foi com base no Que ele que ele me passou. E ele vende três anos a mesma oferta só pro pelo fator de sensazional. Então, dá para você testar das duas maneiras, ou você modelando ou você pegando um negócio que tá em alta, que a assertividade vai ser muito grande, porque você tá pegando um negócio

que tá todo mundo falando. Então, o Enem vai est todo mundo falando do Enem, vai ter uma procura muito grande por aquele por aquela, aquele produto. Então, você consegue surfar Isso e ter uma assertividade mais fácil. E tem a o os outros formatos que é você modelar, você criar seu quiz ali sem sem depender do de uma época sazional. >> Uhum. E aí que é o processo que a gente desenvolve os outros nichos, renda extra e relacionamento, acredito que é muito forte. Renda extra não tanto relacionamento, dá para você criar várias coisas personalizadas. >> Ah,

é, é renda extra tanto, é mais saúde e relacionamento. >> Mais saúde e relacionamento foram os que eu mais escalei, sabe? Renda extra consegue ofertar alguma coisa ali ou outra assim, mas eu não tive um resultado muito bom não. >> Uhum. Eu tive resultados melhores ali, tipo, consegui escalar um produtinho outro ali bem pouco com renda extra, mas saúde, relacionamento foram assim, tipo, carro chefe, sabe? >> Uhum. É, mano, o meu foi mais saúde, eu diria, mas eu nunca rodei low. Daí, sei Lá, não é muito comparável, eu diria. É, >> mas então a gente

diria assim, cara, uma boa aposta pras pessoas aí que estão em casa, que cara que tu só quer ganhar dinheiro, velho. Não é tipo criar um negócio ultra sólido, [ __ ] nenhum, é só ganhar dinheiro. Uma boa aposta é agora em 2026 aplicativos de saúde, tu diria? >> Sim, aplicativo de saúde e o funil de low ticket, né? >> Uhum. Eh, >> mano, esse aplicativo aí tu falou que tu vai fazer lá no no em um desses sites aí no RIT, no Lab no BAS 44. É, >> bas. >> E mas o que que

é assim o tipo o que que tem nele? Porque pode ter uma porrada de coisa, né? Um aplicativo tu meio que tu cria, dá para sei lá, botar um Facebook ali, >> como dá para botar, sei lá, um tá ligado? ou ou só uma área de membros, talvez que tu coloca conteúdos ali. >> É, você pode fazer literalmente a gente já testou, a gente já validou algumas ofertas que não tinha tantas funções dentro do aplicativo, mas a gente só jogava as videoaulas dentro dela. Então a gente falava: "Ó, eh, as aulas vai estar dentro desse

aplicativo, aí dentro do aplicativo você tem contato com comunidade. Então, comunidade é um ativo muito forte, >> hum, >> para as pessoas se interagir." Isso faz Com que ela fica mais tempo dentro do aplicativo também. Eh, mas vou te dar um exemplo. Vamos supor que a gente fez uma oferta aí de um plano personalizado de 15 dias para você perder peso em casa e aí dentro do aplicativo você coloca uma aba lá, tipo exercícios. Aí tá o dia um liberado e o resto de todos os dias tá bloqueado. Então pra pessoa ver o próximo exercício,

ela precisa primeiro concluir a próxima aula e no outro dia ela entrar e vai ter a outra aula Disponível para ela fazer o outro exercício. >> Uhum. Então isso é uma das maneiras da gente apresentar, tipo assim, um um ativo ali dentro do aplicativo, né? A gente fazer essas coisas que são interativas. >> Então isso aí a gente já testou, deu muito bom. >> Eh, o Expcel ele pode vir dentro do aplicativo também. A gente coloca uma aba que é bloqueada, então a gente Coloca ali um ícone pro cara clicar que ele vai achar que

tá livre. Quando ele clicou, aí tem uma oferta ali do Opcel, né, que ele é redirecionado pro Opcel. Eh, então dentro do aplicativo vai depender muito do seu produto e o que você tá ofertando. Então, por exemplo, eh tem um produto de relacionamento que deu muito bom, que low ticket, inclusive, que foi você criava um site personalizado pro casal. Então, por exemplo, você tem ali sua mulher, você Criava um site personalizado para sua mulher e ali da data de namoro de vocês. Então, tipo, ah, amor, hoje é nossa data de namoro aqui, fiz esse site

para você. E aí dentro do site tem as fotos de vocês, tem a o dia que vocês começaram a namorar, a música preferida, entendeu? Então você consegue entregar isso através de um aplicativo. >> Boa, mano. >> Entendeu? Então é é tudo depende do produto e tudo depende da oferta ali que Você vai fazer. Quando você tem a ideia do produto, você tem a ideia do mecanismo, é muito fácil você replicar as funções dentro do aplicativo. Se você não tem ideia, você manda pro GPT também, que o GPT vai te falar as ideias ali que dá

para você pôr, entendeu? >> Uhum. Eh, mas só de você falar que aquilo é personalizado, que aquilo é através de um aplicativo que é um método de entregar sofisticado que todo mundo procura, hoje tudo é aplicativo, já faz Sua oferta ser muito forte, já faz ela vender bastante, entendeu? Só pelo fato de ter um aplicativo. >> Cara, pior que volta e meia eu vejo alguém que fala comigo que tá rodando mini VSL para vender low lá no Veturb. >> Uhum. E só que eu não me lembro, cara, se se tipo se era aplicativo ou se

era curso, tá ligado? Mas é uma coisa que eu acho muito interessante essa parte do aplicativo, Porque de fato tu consegue justificar na COP o por que o negócio vai funcionar, tipo, ah, isso aqui é feito para ti. >> Então, é mais um motivo pelo qual ex >> esse produto vai funcionar e consequentemente é mais um motivo pelo qual a pessoa vai comprar e ti também. >> Exato. Perfeito. >> Vai ser muito bom. >> É a personalização, né? Quando a gente descobriu isso, foi foi o que eu te falei, quando a gente começou a testar

Várias ofertas, a gente viu que as ofertas que tinham o princípio personalização, ela tinha uma uma escala muito maior. >> E aí, >> cara, mas acho que até a própria natureza do quiz é assim, né? >> Porque no quiz tá fazendo perguntas ali pra pessoa, >> então meio que é um é uma coisa já que é feito pra pessoa em primeiro lugar. >> Sim. É. Uhum. >> É que normalmente o que acontece, as pessoas fazem o quiz maneira errada. >> Ah, é >> sim. >> Como é que elas fazem? Elas fazem o quiz já mostrando

que vai ter uma venda. O quiz ele é um processo que é um processo psicológico. O objetivo do quiz é você tornar o lead consciente do problema dele e consciente da solução, que ele precisa de uma solução para aquele problema. Então, muitas >> da mesma maneira como é um VSL por >> como é uma VSL. Exato. Por isso que >> é só mudo a a forma de tu comunicar, mas a psicologia é igual. >> Exato. Por isso que que as pessoas utilizam a mini VSL ali durante o quiz. Às vezes as pessoas utilizam a mini

VSL, por exemplo, para explicar o mecanismo do problema e explicar o mecanismo da solução. >> Uhum. E aí as outras perguntas do quiz é só sobre a pessoa, entendeu? Então é uma Estratégia que a gente utilizou de mini VSL, a gente separar a mini VSL por mecanismo do problema, mecanismo da solução e a gente dividia ela no quiz. Então era uma VSL que só tinha esse esse objetivo, entendeu? Eh, mas é o que você falou, o quiz ele tem esse princípio que é a personalização. Então o quiz, as pessoas fazem o quiz da maneira errada.

Primeiro que o início do quiz ele já tem que ser um uma pergunta pra pessoa, além de gerar um entretenimento pra pessoa, Tipo dela querer continuar respondendo, você não pode já querer vender alguma coisa, apresentar o mecanismo, sabe? >> Uhum. >> E as pessoas já apresentam o mecanismo logo de cara. Então o o quiz ele o quiz ele tem uma ideia que é você tornar a pessoa consciente do problema, a personalização, eh o entretenimento ali, que é o que faz a pessoa ficar ativa no quiz. Então são as etapas, são as animações, são as Paradas

mesmo interativas. >> Uhum. >> E isso faz com que você precisa montar ele da ordem psicológica, certa? Então não faz sentido você começar o quiz já falando do problema. Você primeiro precisa conhecer a pessoa e a pessoa quando ela começa a responder as coisas, você vai trazendo algumas informações sobre ela ao decorrer do quiz. Então vamos supor, ela respondeu que tem dor No joelho, você vem com uma próxima etapa falando: "Não tem problema que você tem problema no joelho." 40% dos nossos alunos dizem que depois que fizeram esse exercício aqui, a dor no joelho passou

e aí a pessoa fala: "Putz, legal". E aí ela vai ficando entretida. Então tem que ter esses elementos da personalização, do entretenimento dentro do quiz. Então tem pessoas que só põe pergunta. Então, tipo, pô, qual que é sua idade, qual que é seu sexo que não Sei o quê, mas não vai mostrando pra pessoa o que que ela vai receber, tipo um filtry pacing, sabe? Uhum. >> Ali durante o quiz. Então, pô, a pessoa fala que a primeira pergunta é a idade. Então, todos os nossos quiz a gente faz isso. Primeira pergunta é idade. A

segunda a gente já deixa ela mais tranquila. Tipo, vamos supor que é um produto de exercício. Se uma mulher que tem 45 anos caiu no quiz e ela acha que os exercícios vão ser difícil para ela, Ela ficar com esse problema na cabeça. Ela não pode ficar com esse problema que vai ser um exercício difícil que ela não vai conseguir fazer porque ela tem dor na articulação, porque ela já é uma mulher mais velha, tudo mais. Então o que que você faz? Você tranquiliza o estado desse lead. Então ela respondeu que tem 45 anos. Na

próxima etapa você fala: "Ah, tantas porcên de mulheres 45 anos dizem que é esse esse exercício aqui ajudou tal tal tal." E ela fala: "Pô, tão tranquilo". Sabe o pessoal? Ela tá lendo ali, ela fala: "Teve outras pessoas igual a mim que também já testaram, funcionário, eu posso ser uma delas." Uhum. >> Então, eu vejo que as pessoas pecam muito nisso na hora de, tipo, montar a psicologia do quiz da maneira correta, sabe? O quiz ele tem ali a psicologia que você tem que montar, que ele segue um padrão, >> segue uma quantidade de etapas

que faz Com que sua, seu quiz ele não pareça uma venda, faz com que seu quiz, porque ninguém quer cair ali no quiz e já comprar. Tanto é que os nossos criativos a gente fala que é um teste grátis, >> é um é um plano gratuito ali, é uma um >> é para ela descobrir o tipo assim, ter um teste gratuito sobre sobre a pessoa dela ali, vamos supor. Então, no final dos nossos do nosso criativo, >> a gente indica que é um teste gratuito que ela vai fazer. Então, ela não pode Chegar lá já

parecendo que tem uma compra, entendeu? Então, ela já chega respondendo um quiz, fica fica entretida ali com ele, com as respostas. Aí no meio do quiz a gente vai falando que pode fazer isso, pode fazer aquilo e no final tem literalmente a oferta perfeita para ela, porque a gente pegou todo todas as dores que ela respondeu durante o quiz e conseguiu entregar num plano personalizado para ela, entendeu? Então no final, se a pessoa respondeu que tem Dor na articulação, se ela respondeu que tem dor na nas costas ou se o braço dela é mais caído,

não gosta das coxas, a gente pega todas essas dores e fala: "Ó, a gente tem um exercício pros seus braços não ficar mais caído, pr as pr as dores n nas articulações acabar. Então ela vê lá, ela sente que aquilo é para ela. Imagina a mulher que respondeu ali no começo, tem dor no joelho, que não consegue subir uma escada. E aí lá no final você põe assim: "Pô, depois desse Exercício aqui você vai conseguir melhorar suas articulações ali, as dores n nas articulações, tudo mais." Ela tá sentindo que aquilo é para ela, que alguém

parou e fez aquele plano para ela para ela melhorar, entendeu? E aí esse é o ativo mais forte. >> Uhum. Cara, tem umas perguntas aí para te fazer. >> Claro. Vamos lá. >> Eh, Sobre essa parada da psicologia, tá? Eu vou te vou te eh vou te falar como que eu entendo isso. E na minha cabeça o quiz ele serve pra gente disfarçar a venda que a gente quer fazer através de um conteúdo de valor, que é o que tu falou sobre dar a entender que é um teste grátis. E a gente faz isso porque,

como tu mesmo falou, né, a gente meio que não não quer que a pessoa saiba que é uma venda. Agora a gente quer trazer a pessoa pra nossa mensagem de venda, Sugar ela pra mensagem e daí por isso que a gente disfarça a nossa mensagem de valor. Aí tu concorda com isso, né? >> Concordo. Perfeito. É o que eu falei, tornar o lead consciente ali do problema, né? >> É, eu eu acredito que a gente tem esse ponto em comum. >> Sim. >> Só que aí tu falou que a gente não pode apresentar o mecanismo

já no começo do do quiz. >> Uhum. Aí, na minha cabeça, o mecanismo ele é uma parte importante pra gente eh mostrar pra pessoa esse valor que a gente vai ter no quiz. Então, por exemplo, uma headline poderia ser assim, sei lá, eh, será que você não emagrece porque seu corpo está intoxicado? Ponto de interrogação, faça o teste para descobrir. >> Ah, não, entendi não. O que eu digo que as pessoas erram quando apresenta o mecanismo ali no começo é de, tipo Assim, já mostrar que tem uma oferta antes de fazer as perguntas certas pro

lead, entendeu? Então, tipo, a pessoa já fala que tem um preço, que aquilo ali já tem um valor. Então, às vezes a pessoa fala, tipo, pô, eh, faz a pergunta do nome, né, da idade ali, do sexo e depois já vem apresentando alguma coisa que já mostra que é uma venda, entendeu? Então, tipo, de aluno, ficar falando muito de aluno ali no no início. Eh, as pessoas, tem algumas pessoas que quando utilizam Mini VSL, elas falam, tipo, logo na miniL já fala assim: "Pô, eu comprei tal coisa, tal coisa e deu certo, deu certo". Só

que a pessoa ainda, ela nem tá consciente do problema dela para você colocar uma mini VSL já dizendo que vai vender alguma coisa no final, entendeu? >> O mecanismo, o nome do mecanismo que foi o que você falou, ele aparece na primeira página, ele é principal. Então, por exemplo, é o de calistenia que a gente utilizou. Eh, é um é um mecanismo que, pô, ele tem que tá ali porque a pessoa precisa saber o que ela tá respondendo. Então, a gente coloca um mecanismo na primeira página, tipo, pô, eh, é o que você falou, descubra

como você pode tonificar seu abdômen com exercício de 21 dias utilizando calisterenia dentro da sua casa. Aí vem pra próxima pra próxima pergunta. Aí tem um botão de continuar, a pessoa continua, aí vem a parte que você faz as perguntas sobre a Persona ali, né? >> Uhum. Então o mecanismo, sim, ele aparece no início, só que o que as pessoas erram é de fazer oferta antes da hora, entendeu? E aí ela, tipo, apresenta o mecanismo como uma oferta, só que você tem que apresentar uma um mecanismo como uma solução pra pessoa. Não, já tipo vou

vender, >> entendeu? Mas o mecanismo sim, ele tem que aparecer no início. Eu concordo com você nesse ponto também. >> Boa. É, cara, assim, ó, pô, pessoal, se tu errar isso aí, tu não tá vendo o podcast TVTub, né? >> Pelo amor de Deus, >> não é? Tipo, >> aí isso eu considero um erro bem bem amador assim, tá ligado? o cara fizer isso daí, pô, tu realmente tá sem noção do que tu tá fazendo aí no momento, tá? >> É, tipo, não faz nem sentido, né? A pessoa não vai querer continuar respondendo quiz se

não tem ali um nome Chiclete, um mecanismo ali que ela fique interessada. >> E aí, [ __ ] mano, eh, e assim, já é tão difícil a gente validar uma oferta em primeiro lugar, aí mesmo se mesmo se a gente fizer tudo certinho, tudo bonitinho, ainda assim a nossa oferta provavelmente não vai validar. Eh, eu acho que a maioria das ofertas não validam, acho que não, né? Sei. E mas não tem problema, né, pessoal? Basta a gente tentar ali, continuar tentando. Mas mesmo estando tudo certinho, ainda é difícil de fazer a parada. Imagina se o

cara mete o louco e começa a fazer essas essas esses absurdos psicológicos, tá ligado? Aí não tem como, né? >> Não, não tem como. Porque, tipo assim, ó, o na real o mecanismo ele já vem antes do quiz, né? Ele já vem no criativo. >> Então a gente aceita o mecanismo ali no criativo pra pessoa ficar interessada e cair ali na na no quiz. Então, por isso Que a primeira página já aparece o mecanismo, porque a pessoa ela só caiu no seu quiz ao mecanismo que você utilizou no seu criativo. >> Verdade. >> Então, a

pessoa ela tá curiosa, ela caiu no seu quiz porque ela ouviu alguma coisa no criativo, que com certeza é um mecanismo que é o nome chiclete e tudo mais. E aí você tem que ser congruente com o seu quiz e o seu criativo. Então, por exemplo, quando a pessoa cair, ela Já vê o primeiro nome que chamou a atenção dela, que, por exemplo, ela viu um criativo de calistenia, ela caiu no quiz e viu que aquilo ali é de calistenia, ali faz ela responder, entendeu? a pessoa, o que eu quis dizer é que as pessoas

colocam o mecanismo ali de maneira errada no início do quiz, entendeu? >> Então, tipo assim, você tem que saber apresentar o seu mecanismo como um teste grátis ali, tipo assim, eh, descubra Como tal tal tal tal tal tal tal tal tal tal tal tal tal seu tipo de seu, eh, quantos exercícios você precisa fazer ali para ter um abdômen tal com o calistenin em casa, sabe? Ou com yoga em casa, que já deu uma pilates asiático, sabe? Então, tipo, sempre os nomes dos mecanismos eles já vem assim logo de início para ser congruente com o

criativo, né? >> Uhum. Uhum. >> Mas é, pô, se o cara não faz isso, é um Erro. >> É, tem que apanhar, >> não tem que apanhar muito. >> Apanhar demais, né? Mas, mano, eh, então assim, a primeira coisa que a gente pode falar do quiz, tá? é que ele vai ter que representar ali o mecanismo que vai vir, querendo ou não, lá da ideia do teu produto, que vai ser uma coisa daí que idealmente tem que ser nova, uma coisa que ninguém tá fazendo, que as pessoas já acreditam mais ou menos ali que é

Verdade, mas não 100%, para tu já começar daí com pé direito, tendo a melhor o melhor e a melhor oferta possível, que mais vai ser aceita pelo mercado. Aí, beleza. Aí a gente começa a fazer o nosso quiz e aí a gente já vai colocar ali o mecanismo na primeira eh página, dando a entender que aquilo é um conteúdo de valor, que pode ser, sei lá, eh que pode ser a pessoa um teste para ela fazer. Pode ser que tu só prometa que, ó, depois que tu receber, tu vai Receber um um plano personalizado, que

esse plano é o minivl. Já vi funcionar isso aí também muitas vezes. >> Sim. >> Só que, cara, eh, eu tenho uma dúvida sobre essas perguntas, tá? >> Uhum. que tu falou que tu começa perguntando nome, idade, sexo e essas perguntas aí, tá? Eu sei que algumas delas tem um sentido ali de vendas, mas tem outras que parece que meio que tá ali porque, sei lá, todo Mundo faz, tá ligado? >> Sim. >> E eu sei que tem um um negócio psicológico no do tipo que é o um negócio não, né? Mas tem um, eu

esqueci o nome da da palavra, mano. Mas basicamente o que tu falou do comprometimento, quanto mais a pessoa se se compromete, mais ela investe num negócio, mais ela tá eh disposta a investir. Ela não quer largar, porque ela pensa, já investi muito tempo aqui, Quero ver o que que vai dar no final. Eh, que é meio que uma falácia essa parada aí, né? O correto era a pessoa decidir a partir dos fatos se ela vai continuar ou não, mas ela usa o dados passados ali para se afundar mais ali no no que ela se meteu.

E então assim, tem um benefício perguntar nome, idade, sexo, etc. Mas como que tu faz, cara, para definir quais são as perguntas e qual que é o tamanho desse quiz? Porque a gente pode ter três perguntas. Eu já Eu já escalei quiz, tá? De três perguntas, só que agora eu vejo o pessoal escalando esses quiz aí de sei lá 20 perguntas, às vezes mais, tá ligado? É sim. >> Como que é feito isso, velho? Quantas perguntas são? Por que que são assim? Quais são as perguntas interessantes para fazer? >> Boa. Eh, então, no início a

gente pergunta idade e sexo ali, porque eu acho que é o, vamos dizer assim, a ideia Que a gente traz é que é algo personalizado pra pessoa. Para ser personalizada, a gente precisa saber do sexo e a idade dela, né? Então, normalmente, as primeiras etapas que tem a idade, ela não escreve a idade exata, ela põe ali, tipo, entre tem entre 40, tantos anos, tudo mais. Eh, por que que a gente pega essas informações? Porque o início ele não pode ser uma pergunta que já tipo, pô, você faz quantos exercício por dia? Sabe, a gente

tá conhecendo a pessoa. Então, essa fase inicial do quiz é você conhecer ali o lead pra pessoa também quando tá respondendo, ela ter tipo pensamento, pô, eles estão perguntando isso aqui para fazer meu plano personalizado, >> porque sem a sem a minha idade e sem o meu sexo, pode ser que esse plano personalizado não funciona. Como que eles estão criando um plano sem saber minha idade e sem saber meu sexo? Por Que o nome? Então, >> o nome ele vem dependendo do funil, tá? Então, tipo assim, eh, quando é um funil mais genérico, que a

gente chama, a gente coloca o nome no final, só pra pessoa ver que é personalizada. A gente quando >> Como assim genérico, que isso quer dizer? >> Genérico eu digo quando não é uma oferta totalmente personalizada ali. >> Entendi. >> Sabe, >> tu só fala pra pessoa que vai revelar alguma coisa, mas não quer dizer que necessariamente aquela coisa que foi revelada é função do do que a pessoa falou. Isso. Exato. Então, tipo assim, a você faz a pergunta ali, tipo, põe o nome dela, fala: "Ah, fulano, a gente tem isso aqui, isso aqui, isso

aqui é um produto mais genérico". E aí é a ideia é a gente começar perguntando o nome dele para mostrar que, pô, eh, a gente tá Tendo aquela interação. >> Sim. >> Aí, beleza. Qual que qual que é a a questão das ordens das perguntas? Como que a gente pensa? É o que você falou, hoje, normalmente a gente utiliza aí sempre mais de 20 etapas. Eh, a gente divide essas etapas eh com base em tanto no conhecimento quanto na explicação do o conhecimento do lead ali você pegar as informações do lead, eh, as informações pessoais,

depois os Problemas dele, depois você apresenta um breve resumo e aí você vem com a oferta. Então, a gente eh pensa assim, o quiz ele tem aquele objetivo de você vender através de perguntas de uma forma indireta. Então você faz perguntas específicas pra pessoa ali ficar consciente e ficar cada vez pensando para no final ter oferta perfeita. Isso aí a gente já sabe. Inclusive tem o livro aí o o ESC Method que que ele é um livro que ensina bastante sobre você Utilizar eh essa estratégia de venda através de perguntas. Isso aí já já deve

ter visto. Não sei. >> Conheço. É, eu só não lembro o nome do cara. É Ryan alguma coisa. >> É Ryan. Isso é Ryan. >> Mas tu lembra sobrenome? >> Não, mas é Ryan Sham, sei lá. >> Não lembro também. Mas o ESC Method é famoso, >> é ele que é literalmente o método de venda através de perguntas, né? Então Você tem que ter esse princípio que suas perguntas ela não pode redirecionar uma venda. Então as perguntas é mais sobre você conhecer a pessoa, conhecer o estado dela, a o problema dela para entregar algo definitivo

ali para ela, né? Então de início, a gente faz essas perguntas para colher essas informações de sexo, idade para no final a gente também utilizar isso ao nosso favor. Depois que ela já respondeu essas três primeiras perguntas iniciais, que Normalmente é pouco, a gente vem com o sobre os problemas dela. Então, perguntas, por exemplo, vamos utilizar aqui o que a gente já tá ali de calistenia. A gente pergunta se ela tem dor em algum lugar, se ela já testou antes, se ela tem fôleg, se ela sente fôlegal subir, fica sem fôlego ao subir escada. Eh,

a gente pergunta o peso, então a gente pergunta o peso atual. Aí depois, qual que é o peso dos seus sonhos, sabe? Então são perguntas que a Gente tem, precisa colher pra gente entregar a oferta perfeita. Então como eu penso nas perguntas? Eu penso, eu estudo público, você faz o estudo de público. Então, por exemplo, o cara que quer emagrecer, ele tem um objetivo de peso. Então, por exemplo, o cara que tá com 90 kg, ele quer emagrecer, ele fala: "Mano, para eu ficar com corpo bom aqui, eu tenho que ter 80 kg, eu quero

perder 10 kg". E aí, o que a gente faz? A gente faz essas duas perguntas de forma Estratégica, porque a gente já sabe que a pessoa que quer emagrecer, ela pensa isso. >> Sim. >> Então, ela pensa, pô, eu quero chegar a 80 kg. E aí no meio do do funil você apresenta, por exemplo, o gráfico. Já viu os gráficos do >> Não, já já. >> Gráfico. Ou você apresenta um antes e depois, sabe? E aí você fala: "Ó, a gente Por que que você pega o nome da Pessoa?" Porque a gente fala: "Ó, João,

a gente prevê aqui que você nas próximas semanas você vai est com essa quantidade de quilo." E aí é o aquilo que o cara respondou que ele queria perder. >> Uhum. E então a ideia é você primeiro colher umas informações iniciais pra pessoa ver que ela realmente tá fazendo um teste, que aquilo realmente vai ser personalizado para ela. Depois você precisa pegar todas as dores dela, todo tudo que ela tem problema para você Conseguir utilizar isso a seu favor na oferta. E ali na etapa final é basicamente você apresentar o fil pain de como ela

vai ficar. Então a etapa final, depois que você já tem todas as informação dela, você vai apresentar um, a gente utiliza umas imagens de a, por exemplo, de emagrecimento, uma mulher gorda e uma mulher magra do lado. Então, tipo, você agora e você depois, >> sabe? Então, a gente prevê que você vai perder tantos quilos. >> Aí a gente pergunta a altura. Então, a gente faz essas perguntas de forma estratégica pra pessoa pensar que aquilo realmente é personalizado para ela e é, entendeu? Então ali no final você tem que identificar se ela fazer esse mecanismo.

Mas ainda você não fez a oferta. Então você tá ali só falando, ó, eh, vários alunos perderam isso, fulano fez isso aqui que não sei o quê, não sei o quê. E aí depois vem o plano. Aí a gente faz tipo Um loading, que a gente chama, que é etapa de loading, que é a etapa onde a gente tá construindo o plano dela e ali ela consegue prever, ter uma prévia de o que que ela vai receber. Então, tipo, ah, ela vai receber isso aqui, isso aqui, isso aqui, quero o plano. Quando ela clica no

plano, ela cai na página da oferta, >> que aí na página da oferta a gente põe o padrão ali de uma página de vendas. Então, a gente põe garantia, põe o fac, Põe e antes e depois, eh, a gente põe countd, botão fixo ali no topo. Isso é umas coisas que fazem diferença. A gente já viu que tem uma conversão no funil maior quando tem, por exemplo, botão de compra fixo no topo, um countdo. Eh, e aí é a etapa final onde ela vai direto pro checkout. Então você tem que pensar nas perguntas de uma

forma com qu primeiro você colhe ali uma a básica informação pra pessoa sentir que realmente está personalizando para ela, Porque de primeiro contato ela precisa sentir que realmente é personalizada. Como que ela vai sentir? Perguntando idade, sexo, essas coisas. Depois você tem que saber qual os problemas que ela tem. >> Sim. >> Mas aí você já faz as perguntas de forma estratégica. Então, tipo, você tem dor em algum lugar, sabe? Eh, e aí o quiz ele tem aí ele vai trazer essa parada da personalização. Ele é tão forte que a Gente colocou, por exemplo, uma

etapa de você tem alergia a algum tipo de de alimento pra gente personalizar sua dieta. Então, independente da pessoa que caiu lá, se ela tinha problema, por exemplo, com lactose, eh, glúten, sei lá, que não gostava de comer peixe, a gente tinha lá as alternativas que ela falava: "Pô, eu tenho intolerância lactose". E aí no final a gente ofertava tipo, ah, você também vai receber uma dieta personalizada que eh para pessoas Que têm intolerância a lactose e tudo mais. Então ele, essas perguntas que você fazem, tipo, essa identificação depois a eh pegar os problemas que

ela tem, depois ofertar é muito forte, porque independente do público que cai no quiz, ele vai tá ali meio que sendo consciente, porque se se cai, se você fez um criativo que a pessoa tem dor nas costas e ela vai utilizar o negócio de de calistenia para melhorar, ela vai chegar lá e vai ter alternativa de dor Nas costas. Se a pessoa, se você vê num criativo que o ângulo é dor no joelho, lá vai ter o a resposta de dor no joelho. Se você fez o criativo, quer só tonificar o abdômen, lá vai ter

o o a alternativa de tonificação de abdômen. Então, independente da fatia do público que cai no seu quiz, ele vai ficar consciente do problema e ele vai querer o plano porque você tem todas essas alternativas e as perguntas, certo? Então, eh, eu acredito que é você Conseguir apresentar de primeiro início que aquilo vai ser personalizado, que é de graça. Por isso que eu disse, tem pessoas que colocam o mecanismo já de início com valor, com mostrando outras coisas e aí a pessoa que caiu no funil achando que era de graça, já vê que tem um

negócio para comprar, ela vai sair. >> Sim. >> Então você primeiro precisa mostrar que é um negócio de graça. E aí ao decorrer do do funil, ela já vai ter respondido Ali umas 20 etapas. Ela vai criar aquele senso de compromisso, tipo, mano, cheguei até aqui, eu vou continuar respondendo. E aí você vai e faz a a oferta perfeita ali, vamos se dizer, né? Uma oferta que a pessoa vai receber acesso a tanta coisa por um preço ridiculamente baixo, que é tipo, pô, ela vai receber acesso a exercício, a dieta com a com aí você

vai colocando, né, um monte de coisa. Eh, consultoria com nutricionista, eh comunidade com os Membros, eh aula semanal, alguns negócios assim, uns bônus, a pessoa fala: "Mano, tudo isso aqui por R$ 17, por R$ 27", tipo assim, eu sou burro se eu não comprar, sabe? E porque primeiro que ela já sente que é para ela, a barreira de entrada já é menor por causa do preço. Então, eh, é por isso que que funciona muito você usar essa ideia de tipo teste gratuito ali no início é grátis, você primeiro identifica as dores, depois você faz a

oferta perfeita Ali. >> Sim. Muito bom, mano. Eh, assim, ó, na na prática, tá? Na prática, >> se eu fosse fazer um low ticket, eu iria eh usar uma ferramenta de espionagem, ver o que o pessoal tá fazendo e daí pegar o low ticket mais escalado que tem aí, que é o mais vejo anúncios. E daí, ah, ele tem 10 perguntas, o meu quiz iria ter 10 perguntas. A pergunta do cara é X, Y, Z. Eu ia ter perguntas X, Y, Z. bem similar eh a estrutura que tá ali, porém melhorando, colocando mais coisas psicológicas

que eu acho que vai aumentar a conversão. Aí eh o o que que tu acha que é o caminho mais eh talvez que que mais dê certo? Tu acha que a pessoa ela tem que que criar realmente a parada por primeiros princípios, pensar qual que é a pergunta que é, etc? Ou tu acha que essa parte de só olhar o que o mercado tá fazendo e fazer uma coisa similar é é válida? É, é válida, mas eu acredito que para você se destacar e ter resultados maiores, você tem que entender ali porque que o quiz

tá funcionando, né? Então você tem que analisar as retenção das etapas também. É uma parada importante. Então, tipo, você olhar qual etapa que você tá perdendo muito lead. Então, às vezes é uma pergunta que você fez ali que tá ruim e aí você vai e fala: "Pô, eu preciso melhorar". Então, vamos supor que o cara que modelou um Funil, tem várias perguntas ali, ele pegou tudo igual. Ele viu na análise que a pergunta seis tá tipo caiu de 70% para 40, perdeu 30% das pessoas naquela pergunta. Então ele precisa mudar. Então acho que é importante

ela entender que eh essas fases do quiz, né, que o quiz ele é feito de fases, aí vai depender do produto, como você monta o quiz. O quiz ele ele é as perguntas que você coloca no quiz é de acordo com o produto que você tá ofertando, porque aí são Perguntas específicas com base na oferta que você tá fazendo. Então se a pessoa hoje, por exemplo, pegar todas as perguntas ali de um quiz que ela viu e colocar no no funil dela, pode ser que tem uma etapa que ela tá perdendo muita retenção. Por isso

que é importante ela entender o a as etapas do quiz para ela melhorar essa etapa. Então, por exemplo, e a gente já removeu uma etapa só que era etapa de e-mail. a gente tava perdendo tipo 20%, 15% ali na etapa de E-mail. Aí a gente tirou, era para colher os lead e tudo mais, só que a gente já ia colher os que os que ia comprar e a gente tirou, então tipo 15% a mais chegava ali nas próximas etapas, sabe? só por esse fator. Então, eu acho que é válido, mas a pessoa ela pode melhorar

e ela pode melhorar colocando, melhorando a oferta, ela pode então lá no final ela colocar mais bônus, eh, ela melhorar ali às vezes uma garantia, sabe? Tipo, esse negócio de garantia é Um negócio bizarro que funciona muito, uma garantia incondicional, eh, colocar tópicos, tópicos eh exclusivos e enxergar onde que tá o as perguntas principais para aquele mecanismo. Então, por exemplo, eh, hoje se você for olhar um quiz que tá escalado no mercado, você vai modelar ele, você quer melhorar, você tem que entender o mecanismo, porque você vai melhorar o quiz com base no mecanismo, porque

aí você vai saber as perguntas certas a se fazer para Aquele lead, porque você sabe o mecanismo. Então, por exemplo, eh, se é um mecanismo de calisten em casa, de treino em casa, você pode fazer uma pergunta tipo assim: "Pô, você já tentou academia antes?" Aí a pessoa vai falar: "Ah, sim, mas não consegui ter resultado, tinha vergonha de ir, não sei o quê, não sei o que, não sei o quê". Ou você pode fazer uma pergunta, tipo assim, eh, de yoga lá, por exemplo, você já fez yoga? Ah, já. Não sei o quê, não

Sei o quê. É, mas não gosto de ir. Aí na próxima etapa você vem. Fique em paz, porque com esse, com esse plano aqui de yoga, você não precisa ter equipamento para, para ter os resultados. Então você precisa conhecer sobre o seu mecanismo para você conseguir ofertar ali. Então, por exemplo, aquele lá de pilatos na parede que escalou, pô, você só precisa >> pilatos na parede, >> é, você só precisa de uma parede, entendeu? Então, tipo assim, como que Você pode abusar disso? Você vai ter 10 exercícios que você utiliza na parede da sua casa,

do seu quarto, da sua cozinha, para você conseguir e ter os resultados. E aí o aí que torna sua oferta muito forte, entendeu? Os caras tão vendendo. Olha só. Olha pro pro moleque aí. Olha pra cara do do vilão aí, mano. Pilates na parede, mano. [risadas] >> E tu vendendo botox aí, mano. Os cara vendendo pilatos na parede, pô. Tá Achando que é bobeira, mano? >> Eu mesmo nem encostei nisso aí, não. Mas é uma ideia aí, né? >> É, é verdade, cara. Eh, deixa eu te fazer uma pergunta, tá? De fato, né? De fato,

se se a pessoa entender o que ela tá fazendo, pelo amor de Deus, é infinitamente melhor como vocês têm que entender, né, pessoal? [ __ ] senão tu tá vacilando demais, velho. Demais, demais, demais, demais. Tá sendo muito burro, mano. Tu precisa Entender o que o que tu tá fazendo para daí tu conseguir eh não só fazer do zero caso necessite, mas cara, olhar o que tá acontecendo no mercado e conseguir melhorar aquilo ali, porque senão tu só vai fazer merda. É, >> mas assim, mano, deixa eu te fazer uma pergunta que eu acho que

é muito interessante. Não sei se se isso é uma coisa que tu já fez, >> mas assim, ó, eh tu vai mandar tráfego para esse para Esse quiz e as pessoas vão te dar as informações das respostas ali. Tem um tipo de resposta, tá, que as pessoas dão, sem sombra de dúvidas, que é a resposta que converte mais. E tem resposta ali que a pessoa dá que converte menos. Se tu tiver algum código nesse teu quiz, tá, que tu vai passando o UTM de da pergunta número um até até a pergunta final e tu teria

que adicionar todas essas respostas em algum tipo de De tracking ali, não sei. Mas no final, tá, quando fosse ver as vendas, tu ia poder ver. Pô, olha só, as pessoas que responderam e esse funil de perguntas aqui foi a galera que mais converteu, mais comprou. O pessoal que respondeu esse outro funil aqui é o pessoal que menos comprou. Aí com essas informações, tu consegue fazer ofertas dinâmicas. Tu consegue, por exemplo, pro pessoal que mais compra, tu pode talvez cobrar mais caro, Pode talvez colocar um mini VSL ali. Pro pessoal que menos compra, pode cobrar

mais barato, pode botar talvez um mini VSL para daí tentar eh elevar o nível de consciência da pessoa ainda mais para converter mais. >> Sim. Então, meio que de acordo com que a pessoa tá te respondendo ali, tu consegue fazer ofertas dinâmicas para isso. Não só ofertas, tá? Mas sei lá, tu vê que, pô, todo mundo que responde aqui na pergunta três, que quer perder só 2 Kg, o cara ele acaba abandonando depois de duas, três perguntas. Então, cara, se o cara colocou aqui menos de 5 kg aqui que ele quer perder, então agora a

gente vai ter menos perguntas. Em vez de ser 10, em vez de ser 20 perguntas, vai ser se lá 10 ou cinco, não sei. Isso é uma coisa que tu já fez, tu sabe se alguém faz isso daí em primeiro lugar? Eu acho que isso é bem poderoso, tá? Porque sem sombra de dúvidas existe uma elasticidade de preço, ou seja, tu pode Cobrar mais de algumas pessoas e vai converter mais, assim como tu pode cobrar menos de algumas pessoas e vai converter mais também. E daí eu acho que essa parada do quiz, como tu pode

direcionar a oferta ali exata pra pessoa, a oferta correta pra melhor pessoa, ou seja, de fato personalizar, eu acho muito mais poderoso do que só mandar uma oferta única pra pessoa, tá ligado? Que ainda vai funcionar, provavelmente. Mas eu acho que a oferta Personalizada aqui ela ela converteria melhor, sabe? E não personalizado de de entregável. Entregável é o mesmo, mas tipo preço, funil, essa parte, sabe? personalizar a venda de acordo com as perguntas da pessoa. >> Entendi. >> Isso é uma coisa que é feito. Alguém já testou isso daí ou como é que é? >>

Ah, eu nunca testei isso. Eh, também não conheço alguém que já fez fez assim. Deve ter alguém que já pensou tudo, mas É uma ideia muito boa, porque você tá pegando dados validados, né? E aí você consegue construir ali um um negócio com base com uma grande pessoa, uma grande quantidade de pessoas responderam, né? É, >> mas uma ideia que dá, que você trouxe aqui, que a gente já fez, foi, por exemplo, ver uma alternativa que as pessoas respondiam muito. Então, tipo, ah, 80% das pessoas respondiam essa alternativa que era tipo dor nas costas. Então,

a gente sabia que se a gente criasse um quiz personalizado para dores nas costas, ele ia ter uma uma conversão boa, que foi o que a gente fez e deu bom. >> Sim. >> Então, eh, as perguntas, as respostas, elas trazem muito estudo do que você precisa melhorar no seu funil. Então, por exemplo, se você viu que dor nas costas, a maioria das pessoas tá respondendo, é, é melhor você criar mais Criativos com ângulos de dores nas costas, porque você vai conseguir pegar a fatia de público de dores nas costas, você já sabe que essas

pessoas compram, então você vai ter uma conversão maior. Por isso que eu disse, quando você for modelar o quiz, quando você for pô as perguntas, você tem que entender o que você tá perguntando para você saber como que você pode explorar isso da melhor forma. E a melhor forma de explorar isso é através das métricas. Então você tem Que saber a retenção de cada etapa, porque aí você consegue saber onde você tá perdendo o lead, onde você tá fazendo a venda, entendeu? E aí onde, ó, qual os criativos que tá dando bom, da onde que

tá convertendo mais. Então, por exemplo, a gente já fez plug de Hul e um criativo de de que tá falava, sei lá, de dores nas pernas. A gente só fez plug de hook, tipo assim, o funil vendeu 40.000 a mais no dia, sim, simplesmente porque a gente fez vários criativos com hooks diferente Ali do validado, né? >> Uhum. E com base naquela naquela alternativa que deu certo. Então a gente falou, mano, tem muita gente falando que tá com esse problema aqui, por que que a gente não cria vários hooks aqui falando isso aqui e tals?

E aí deu muito bom. Então, mas essa ideia que você for de personalizar o preço, de personalizar mesmo, não entregava, entregava é o mesmo. É uma boa. É, nunca vi ninguém fazendo uma ideia boa. >> Eu acho muito bom, velho. >> Uhum. >> E assim, ó, eu acho que é uma das coisas mais cara, testa isso daí, pessoal. Alguém aí? E não é difícil. >> Vou testar isso aí. Vou te falar. >> Não é difícil, mano. Difícil fazer. É, é de boa. É, basicamente tu vai pegar lá os seus os teus compradores e tu vai

jogar lá, é, num gráfico de pizza e ver, mano, o que que essa galera aqui é responde mais. É, >> aí vai ter ali, é o o as perguntas ali, tá ligado? E daí a partir desses dados aí tu começa a trabalhar e aí tu vai ver, pô, se o cara não responder isso aqui, se ele não respondeu, se ele não tá nesse perfil dos compradores, não respondeu isso, qual que é a oferta que eu faço? Aí tu começa a partir isso. Dá dá para fazer umas análises eh que tem dois tipos de de análise,

tem análise univariada e multivariada. Isso é um pouco mais complexo aí a parada, mas eh Tem muita coisa que dá para fazer no Veturb, mano. Eu faço exatamente isso daí. Quando os clientes eles se cadastram lá, tem perguntas que eu faço e de acordo com aquelas perguntas ali que o cara vai fazer, eu sei mais ou menos qual que é o comportamento que ele vai ter no Veturb, porque eu já tive vários outros caras que responderam as mesmas perguntas e já escalaram para [ __ ] ou não escalaram, entendeu? >> Então meio que eu consigo

prever o que Que vai acontecer ali com o cara, consigo eventualmente saber, pô, esse cara aqui, ele respondeu tuas perguntas, ele é [ __ ] já chamo ele ali, já tento fazer alguma coisa. Ó, esse cara aqui ele não é bravo, ele vai cancelar daqui a pouco. Aí chamo ele, tento vender o plano anual, porque eu sei que ele vai cancelar, então para mim é mais interessante que ele compre o anual, eh, dê mais uma chance para ele mesmo ali se dedique. Então, acho que é muito legal, Tá ligado? Eu sem dúvida alguma, eu olharia

para isso daí, até porque, mano, sei lá, se tem um cara que ele vai comprar num ticket que ele não compra no ticket de de 27, eh, talvez no de 17 ele não compre. Mas será que ele compra no ticket de R$ 7, mano? Tu já pagou pelo clique, tá ligado? >> Sim. É. >> E o cara que ele compra no ticket de 27, será que ele compraria num ticket de 97? Mano, imagina esse bicho de 97. Se ele compra no ticket de 97, imagina o quanto que isso não vai fazer no teu R, o

quanto que isso não vai poder escalar depois, tá ligado? Teu ticket médio ia ser absurdo. >> É, normalmente o que a rapaziada faz é fazer um teste AB, mas tipo no funil completo, né? Ela não faz o teste AB com base nessas informação que você falou. >> Então a pessoa pega ali, ah, tô vendendo com R$ 27, vou fazer um teste AB de R$ 27, R$ 47. Mas ela tá fazendo do funil completo, ela não tá fazendo só de um de um negócio específico. É uma ótima mesmo. >> É, mano, o funil completo de novo

é o básico que o pessoal tem que fazer, mano. Se tu tá soltando oferta sem fazer teste de ticket, tu tem que apanhar, velho. >> É, mano, às vezes é o ticket, rapaziada, que vai fazer você validar a oferta, entendeu? >> Muit Mano, eu acho assim, ó, que não é não é nem é às vezes, né? Mas muitas vezes para [ __ ] É uma variável muito >> muitas vezes muito forte, >> mano. Quer ver? Ó, coloca aí no teu quiz aí. Teu quiz tá convertendo, coloca aí o teu preço agora R 1 milhãoa. Vê

se vai converter. Vai [ __ ] nenhuma. Agora teu ticket ele tá convertendo também. Agora coloca aí o teu preço 1 centavo. Vê se tu vai ter R. Não vai ter. Por quê? Porque o ticket é extremamente Importante, velho. É o pilar do teu, um dos pilares ali do teu funil, a parte da matemática. >> Exato. E e no quiz principalmente, galera, tipo, é importante por quê? Porque o quiz ele já traz um funil rápido, né? Ele não é um funil que a pessoa eh demora ali para responder. Então acaba que por ser um preço

baixo, você consegue fazer vários testes AB. Então você consegue fazer às vezes teste de 17, 27, 37, R$ 97, né? Então, por ele Ser um produto que já tem uma conversão boa, você consegue, tipo, testar muitos, muitos tickets e ter assertividade em vários ticket diferente e aí depois só você metrificar qual é melhor. Tava falando pro João aqui, a gente nem sei se foi durante o podcast, mas a gente tava com uma oferta escalando lá R$ 27, um ticket de R$ 27 a gente tava escalando, tava com ROY tipo de 1.5 e aí a gente

jogou essa essa oferta para R$ 17 e o Roy foi para 1.8, diminuímos o Ticket e o Roy ainda ficou maior. Então essa é a importância de você fazer esse teste AB de ticket, porque às vezes é isso que vai salvar a sua escala, é isso que vai salvar sua validação >> demais. >> É, então é é muito importante. Todas as ofertas que a gente lança, a gente testa ali com três tickets. Não, não tem como. >> É, mano. Ó, eu tá, eu nunca rodei low, mano. Mas se eu fosse eh soltar, tá? E vamos

falar disso agora, desse processo De validação. >> Mas se eu vou soltar um low, >> eu soltaria, tá, no mínimo com três tickets e eu soltaria com no mínimo três da primeira página, sabe? Ou então no mínimo um quiz só, mas com três headlines, digamos, porque eu acho que essa headline deve ser muito importante também, essa essa reda etapa. Uhum. Sim, ela é muito importante. É onde você apresenta o mecanismo, pô. >> Então, quando eu rodava quiz, mano, é, o meu quiz era muito idiota. Era tipo, não era nenhum quiz, na real, era só uma

precel, >> que era a primeira, eram três perguntas. A primeira era: "Ah, você eh gostaria de emagrecer?" A pessoa sim. Aí depois eh a gente tem um vídeo aqui muito importante, tal. Eh, você quer ver ele? A pessoa sim. Aí depois depois falava tipo: "Ah, você se compra mais até o final porque as vagas são Limitadas aqui da pessoa?" Sim. Aí vai ver, vai ver o VSL, tá ligado? E só que essa pergunta inicial, mano, essa pergunta inicial para [ __ ] porque se tu se as pessoas não vão pra próxima, esquece, não tem como

>> eh otimizar nada, tá ligado? >> Sim, exato. Por isso que eu disse que é importante o quiz, rapaziada, ele tem, se a gente fosse citar três princípios muito importantes eh do quiz, seria o produto, as perguntas e o mecanismo, né? Tipo, seria tipo assim, três coisas muito essenciais assim que você tem que prestar atenção, que você tem que dar prioridade. Seu produto não for congruente com o quiz, não vai dar certo. Às vezes você vender, por exemplo, um certo tipo de produto, não é a melhor maneira de usar o quiz. Às vezes é uma

land page. >> Uhum. Então, para aplicativo, a gente costuma utilizar mais quiz porque a gente consegue personalizar a entrega Desse aplicativo. Então, acaba que, por exemplo, você vai vender às vezes um Notion, não precisa ser um quiz. Você vai vender uma planilha de notion, vai vender um PDF qualquer, não precisa ser um quiz. Às vezes pode ser uma uma land page, você pode ter o processo de quiz ali e tals no começo, mas não é o principal, vamos se dizer assim. Então, se você hoje fosse pensar em três coisas que são essenciais, é isso, a

personalização, as perguntas. Essas Perguntas são onde você vai conseguir manter o cliente vivo no seu quiz. Por isso que as perguntas são muito importantes. Por isso você precisa entender sobre o mecanismo. Porque a pessoa ela só tá no seu quiz por causa de um fator, porque ela quer resolver o problema dela e ela quer resolver o problema dela com o seu mecanismo. Então o que que você precisa ser estratégico? Nas perguntas do mecanismo, entendeu? Você precisa, tipo, demonstrar que o seu Mecanismo ele é a melhor opção pra pessoa sem aplicar venda. Então, se você entender

isso, você saber fazer as perguntas certas, utilizar eh o produto correto e e conseguir trazer essa personalização, aí é perfeito. A personalização ela já é um ativo muito forte, né? Então a personalização ela já vai fazer com que a pessoa, tipo, fala: "Mano, eu quero isso". Independente de quantas perguntas ela quiser, é personalizado para ela, sabe? É tipo Psicológico isso. >> Uhum. E quando a pergunta ela é bem feita, aí a pessoa fica com mais vontade ainda, ela sente que é mais personalizado para ela. Então hoje se vocês fossem fazer um quiz, vocês têm sempre

prestar atenção nessas três etapas, no produto que vocês estão oferecendo, porque às vezes você tá vendendo produto no formato de funil errado. Às vezes uma VSL para um low ticket ali seria melhor. Às vezes uma Mini VSL seria melhor. Às vezes uma página de venda seria melhor. Então você tem que entender como que você pode ofertar esse produto da melhor maneira. Hoje o que a gente utiliza é mais quiz devido ao nosso processo da empresa, que é que a gente já tem outros objetivos ali que eu tava falando com você. Então, eh, o quiz ele

traz o nosso princípio que é aplicativo. Como a gente vende aplicativo, a gente já sabe que o formato de o formato funil quiz ele dá Muito certo para aplicativo. >> Uhum. >> Então, quando você sabe combinar as perguntas certas, a personalização e o produto, aí dá muito bom, entendeu? Porque tem algumas perguntas que sempre vão ser padrões, sabe? Agora, a pergunta do mecanismo, ela nunca é padrão. Por isso que você tem que estudar o mecanismo. Então, eh, quando você vai modelar, por exemplo, você vai fazer a mineração, você vai lá, você vê o que tá

Dando certo, tal, tal, tal, tal, tal, tal, beleza? Mas aí você vê as perguntas, você fala: "Pô, eu podia perguntar isso aqui". Entendeu? Então, às vezes você modelou um funil lá de calistenia, eh, que não tinha perguntado se a pessoa já testou calistenia antes. Então, tipo, vamos supor que caiu um cara completamente iniciante no funil que nunca testou calistenia. Se você não tem uma pergunta que eh pergunta a experiência dele sobre essa área, a Pessoa vai se sentir tipo: "Mano, eu sou iniciante, eu não consigo fazer". Mas agora você tem uma pergunta que fala: "Você,

você já testou Calistania antes?" A pessoa fala: "Não, nunca testei". Aí você já vem com a próxima etapa, fique tranquilo com aquilo que eu te falei, que é você tornar o o lead ele tipo: "Não, a nossa solução aqui é vai servir para você". Então, as pessoas erram muito nisso, nas perguntas e de posicionar elas de maneira estratégica, Entendeu? Então as pessoas à vezes misturam uma pergunta que é para tá lá, que tá lá no final, ela quer colocar no começo, quer colocar no meio, sabe? Então, tipo, você tem que posicionar essas perguntas da maneira

correta para que no final ela sinta que, tipo assim, ela nem lembra da venda, sabe? Ela nem pensa na venda. Então, às vezes, uma pergunta que fica lá no final, que é na parte da oferta, a pessoa coloca no começo do quiz e aí a pessoa que tá Vendo aquela pergunta, ela fala: "Putz, acho que vai vender alguma coisa". E a pessoa não pode sentir que aquilo é uma venda para ela. O ESK método de rapaziada, que foi o que eu falei, é literalmente você fazer perguntas, vender através de perguntas. Você nunca afirma nada. O

quiz não vai afirmar, ele sempre vai te fazer perguntas e você mesmo, a pessoa que tá respondendo, vai afirmar e ela gera um compromisso com aquilo, entendeu? Então é bem isso. >> É, se eu fosse dar uma dica pro pessoal aí, tá? De novo, nunca rodei low, mas cara, eu consigo analisar bem as coisas, eu diria. Eh, >> é o principal, né, do quiz aí, se você for ver. >> É, sim, mas eu digo também sobre modelo de negócio, sabe? Você chegou a ler esse livro do Ask Method? >> Sim, eu não terminei não. >>

É, cara, eu recomendo que vocês leiam esse livro aí, tá? Vai aparecer aí na Tela do do ESC Method, porque eu acho que se tu lê isso aí, o brasileiro médium não lê. Só de tu ler isso aí, tu já vai se diferenciar e o teu quiz vai ser muito mais bravo. Não só tu vai conseguir criar um quiz do absoluto zero, como tu tu vai poder ver quiz que tá rodando no mercado e conseguir melhorar e esse esse quiz aí e consequentemente é >> eu tenho o resumo desse livro. Eu li o resumo desse

livro. Eu posso deixar Disponível aí e eu mando para você. Boa. Vai tá aqui na descrição, pessoal, em algum lugar aí, tá? Dá dá um uma procurada ali. >> E aí, pessoal, antes da gente prosseguir aqui com o episódio, eu queria agradecer a todo mundo que assiste aqui o nosso canal e se inscreveu no nosso canal, porque a gente conseguiu reduzir o número de 65% para 38% das pessoas que vem os vídeos aqui no Canal, mas não se inscrevem. A nossa meta agora é chegar em 30%. Então, cara, se tu tá gostando aqui do podcast

Segredo da Escala, tu quer que a gente continue trazendo convidados cada vez mais bravos para entregar um conteúdo de graça aí para ti, cara. Confere se tu já é inscrito. Se tu não é inscrito, clica nesse botão aí para se inscrever. Isso é rápido, isso é de graça, isso aqui ajuda demais o canal, porque a gente consegue crescer, tem mais relevância e aí, Obviamente, o conteúdo aqui sempre vai melhorando, beleza? Então, cara, se tu não é inscrito, se inscreve e agora de volta pro episódio. Eh, mas, cara, uma vez que a gente tem o quiz,

tá? a gente tem que começar a alimentar ele para fazer venda, né? >> Uhum. >> Como que tu faz a parte do tráfego do do quiz? Porque tu falou que tem uns uma uns segredinhos ali, porque o ticket é muito baixo, tem que controlar o CPA, Tal. É, como é que faz? >> Sim. É, então o um elemento que a gente coloca nos nossos criativos que é muito forte, que faz as nossas métricas serem mais baixas, é a parada do teste gratuito. Então, no CTA a gente tem o teste gratuito. Ah, Xon, mas qual que

é a diferença de você falar teste gratuito e não falar? Porque quando você fala teste gratuito, você tem mais cliques, porque tem mais pessoas curiosas, porque ela quer ver. Isso faz com que o Facebook entenda que seu anúncio tá tendo muito clique, o CTR tá alto, ele vai te entregar uma métrica boa, porque ele entende que é um criativo OK? Que tem bastante gente entrando. >> Uhum. Então, quando você eh coloca isso já no criativo, isso já faz com que suas métricas sejam menor. Isso é um dos hacks que a gente utiliza que fazem as

nossas métricas ser muito baixa. Eh, o formato, o formato do criativo ele é muito importante pra Lu. Eh, a gente Utiliza muito o GC contando uma história pessoal, então parece um vídeo muito orgânico. Então, a maioria dos nossos criativos que a gente escalou foi sempre do princípio mais orgânico, sabe? tentar olhar o que que tá dando certo ali no orgânico, adaptar aquilo para fazer a pessoa cair no quiz. >> Uhum. >> Então, normalmente, por exemplo, assistir calistenia podia ser um cara que ele tá lá contando como que ele Trincou o abdômen em 20 dias fazendo

exercício em casa. Aí ele fala no final, pô, eu descobri esse plano depois que eu fiz um teste gratuito e aí eu consegui saber o que que eu precisava melhorar para ter o resultado mais rápido, tal, tal, tal, tal, tal. Só clicar aqui. A pessoa clica, ela cai no quiz e aí vem todo esse processo, tipo, pô, vamos montar um plenando personalizado para você ter seus resultados. ela vai respondendo, vai achando que é grátis, Porque ela não tá pagando nada, né? Então, eh, esse é um dos hacks que faz as suas métricas já serem muito

menor, tipo assim, de princípio, de início, sabe? >> Então, a gente viu que os criativos que não tinha esse CTA, normalmente ele tinha um CPC mais caro e a gente tem uma média ali de CPC de 40 centavos, 50 centavos aqui no Brasil e esses já batia tipo 80, 90 centavos que não tinha o esse CTA. >> Uhum. >> Então isso foi um hack que fez a gente validar muito mais fácil. Boa, >> porque a gente conseguiu ter métricas mais barato e quanto menor for sua métrica no low ticket ali no tráfego para low ticket

melhor, porque você tem um custo por aquisição mais baixo e aí seu ROI é cada vez mais alto, né? >> Sem dúvida. >> Eh, o processo de tráfego, ele a gente tem um processo de três dias Para validar os low ticket. Então, a gente constrói ali o funil no máximo em dois dias. Eh, e a gente sempre testa final de semana, sexta, sábado e domingo. São os três dias que a gente testa. Por que final de semana? Final de semana é mais fácil das pessoas comprarem, tem mais pessoa em casa, a rede social, enfim, é

melhor você anunciar nesses dias porque são dias que vendem mais, são mais propícios a venderem. Então já é um cenário que você Usa a lógica, pô, eu vou anunciou testar minha oferta, vou testar nos melhores dias, então você tem que testar no final de semana. Isso aí já é muito importante. Eh, o que é muito importante para low ticket hoje, CBO e advantage funciona, tá? Não é só a BO que funciona, não é só CBO que funciona, não é só advantage que funciona. Na real tudo funciona. Agora você precisa saber a melhor estrutura para sua

conta de anúncio. Você precisa Saber a estrutura mais barata para sua conta de anúncio. Por quê? É o que eu disse, quanto menor for suas métricas, você vai ter mais resultados com lou, você vai conseguir escalar mais. As métricas elas não vêm só do criativo. Então a métrica baixa, uma escala, ela não vem só do criativo. O criativo é o que vai dar um indício que, tipo, pô, tá vendendo. Só que como você pode otimizar aquilo encontrando a estrutura validada da sua conta de anúncio? Xisto, o que Que você faz? Toda vez que eu vou

testar uma oferta, se minha conta de anúncio é nova, eu testo estruturas nela. Então, eu testo o mesmo criativo, só que em diferentes estruturas. Então, eu testo o mesmo criativo em ABO, eu testo o mesmo criativo em CBO e Advantage. Faço isso os três dias. A gente testa estrutura 1 31 e 11, por exemplo. Então a gente sabe no final dos três dias qual que tá performando melhor para aquela conta. Minha conta é nova, eu não sei o que tá Dando certo. E cada conta é individual, cada conta funciona de um jeito. Por isso que

você vê fulano falando que CBO tá dando bom, o outro falando que é advantage. Eu mesmo escalei minha vida toda como. É a boontal. Então tipo, é você encontrar a estrutura validada. Se você só subir porque alguém falou no mercado, tipo, pô, você tem que subir CBO1. Às vezes você não vai validar sua oferta porque é a conta, é a é a estrutura de Tráfego errada paraa sua conta de anúncio. Então antes você precisa saber essa estrutura de de tráfego para sua conta de anúncio. Como você descobre fazendo esse teste de estrutura e no final

dos três dias você vai ter a métrica. Então, tipo, toda vez que eu faço esse teste, toda vez que eu faço esse teste eu descubro qual que é a estrutura validada, porque você subiu seis campanha, você vai ver que quatro ou cinco performou em ABO. Então você já Sabe que ABO funciona muito bem para aquela conta. Aí na próxima leva você não vai subir CBO, você não vai gastar dinheiro testando campanha CBO, você vai testar sua BO e aí sua assertividade vai ficando cada vez mais alta. Você já sabe a estrutura validada, você já sabe

eh às vezes o orçamento, né? Então, por exemplo, eh a gente escalou uma época que era colocando o orçamento no conjunto tipo máximo ali. Então começamos o dia com R$ 100, a gente Terminava o dia com R$ 30.000. Beleza? Era que tava funcionando na época. a gente viu que começou a dar errado, não tava funcionando tanto, a gente fez esse teste de estrutura de novo. E aí o que aconteceu? A gente subiu 10 campanhas, cada conjunto a gente colocou, sei lá, tipo R$ 20 de orçamento e aí a gente conseguiu pegar seis vendas por conjunto.

Então a gente tava pegando um CPA tipo de R$ 3 ali por conjunto e aí a gente só foi duplicando. Então o que aconteceu? a gente escalou com base na estrutura que a gente tinha validada. Então, eu sei que teve muitas pessoas, eu já dei algumas consultorias, tipo, para algumas operação de low, que eles pararam de vender oferta, falou: "Mano, não tá vendendo mais". Eu falei: "Pô, muda sua estrutura de tráfego". Aí o cara foi lá, saiu do CBO, aí foi pro ABO, testou: "Ô, tá dando BO, beleza, agora testa subir 20 campanhas ABO com

baixo orçamento." Aí o cara testou e Voltou a escalar o mesmo produto só por causa da estrutura de tráfego. >> Uhum. Então eu acredito que nesse processo de tráfego, o mais importante é você identificar a estrutura validada da sua conta, porque aí você pode abusar e aí todos os criativos que você forem subir depois, a chance deles serem validados é maior porque você já sabe que funciona pra sua conta, entendeu? >> Sim. >> Então isso aí é um dos dos hacks assim Que é essencial para você testar o low, porque você precisa ter uma estrutura

muito boa, porque é um produto barato, né, >> cara? É realmente bem interessante. Eu acho que pelo fato de ser um ticket bem barato, essa estrutura deve ser realmente um 8020 para tu conseguir ter é esse esse realmente o menor CPA possível, porque qualquer diferençazinha, né, tipo, ah, se é R$ 10, se é R$ 15 CPA, isso aí já muda Completamente a matemática do funil, consequentemente a tua escala. Sim, >> eu fiquei com uma dúvida, mano, eh, sobre essa parada do teste de estrutura, porque, eh, isso daí, beleza, se eu criei uma conta nova e

eu quero começar a rodar low, eu vou fazer esse teste ali. E daí o meu objetivo não é encontrar algo que que seja bom, é só encontrar aquilo que é o menos ruim nesse teste de estrutura. >> Isso. Perfeito. >> Pode ser que que, sei lá, é, >> vende em todos, mas um tem uma métrica mais barata. >> É. Ou ou então o contrário, nada vende, >> mas um tem sim, >> mas um tem tipo sei lá, um ali teve mais iniciate checkout, >> tá ligado? E daí vai ser essa essa estrutura que eu vou

usar, só que eu tenho que daí testar outros criativos naquela estrutura. >> Criativos. Sim, exato. >> Entendi isso. OK. Então no começo a estrutura é só para tu ver, cara, o que aqui que é a melhor coisa possível. >> Sim. E esse teste você não faz muitas vezes, >> porque depois você fez uma vez, você sabe que os próximos, as próximas campanhas vai subir no que você já validou. >> Uhum. >> Entendeu? Então, por isso que fica cada Vez mais fácil de você validar, porque você já sabe que funcionou, agora você só tá mudando oferta

ali, mudando os criativos. Mas é isso mesmo que você falou. >> Legal, legal. Teste de estrutura antes de criativo. Show de bola, mano. Eh, isso aí eu acho, eu não, eu não sei se eu vi isso aqui em podcast de tráfego já para tickets mais altos, não me recordo, >> mas pra low acho que é a primeira vez. >> É, então é um é um processo que a gente Utiliza que faz a gente ter tipo umas métricas absurda. Depois eu posso até te mostrar as métricas, >> posso até mandar umas print também. Tipo, a gente

escalou R 180.000 no dia com produto de R$ 17 com Roy de 1.9. >> [ __ ] mano. >> Tá ligado? >> Loucura. >> É. E e tipo, foi literalmente por causa do tráfego, que a gente sabia uma Estrutura validada. >> Então, por exemplo, se a gente só subisse numa estrutura qualquer, poderia vender, mas não ia vender, tipo, no nessa proporção, entendeu? Então, a gente replicou que dá muito certo na conta. Isso aí é muito importante quando você vai testar o low. >> Boa, mano. Tu falou que a gente começa testando ali a estrutura, tal,

etc. Entendi. E tu falou que tu começa testando por três dias, né? Então, pelo Que eu entendi, tu vai criar alguns criativos ali, vai subir as estruturas de tráfego ABO, CBO e Advantage. E aí tu vai pegar e vai deixar rodar três dias, vai, vai ver o que que aconteceu. E aí disso daí tu vai ter a estrutura validada, que vai ser a menos pior, e também alguns criativos, pelo que eu entendi. >> Sim. É isso aí, né? >> Sim. E aí, >> tá, mas quantos criativos que são que Geralmente qual que é o orçamento

que tu coloca nessas campanhas? Como é que funciona essa parte mais >> boa >> detalhada? Eh, isso aí é individual aí, né, para que cada um vai utilizar a quantidade de caixa aquela que tá disposta a investir ali em tráfego. Quanto mais você tiver, você consegue fazer um teste maior, né, um teste mais complexo, porém ali, tipo, com R$ 300 você já consegue validar uma oferta Tranquilamente. Eh, normalmente eu faço minhas levas com cinco criativos, três hooks cada, né? Então eu consigo saber ali, aí já é mais de R$ 300, eu consigo saber qual que

é a estrutura validada daquele criativo para depois eu pegar essa estrutura invisível e assim ir replicando. Então depois desse processo, eh, a gente identifica os criativos que foram melhor, a estrutura validada, tudo e a gente faz uma nova leva com base no que teve o resultado melhor. Então eu Acho que o primeiro passo de validação é esse. E aí você já tem as outras métricas que é fora do tráfego, que são as métricas do quiz. Então você consegue olhar no quiz, por exemplo, você já tá perdendo um a retenção ali em uma certa etapa. Você

você consegue olhar no quiz onde as pessoas responderam mais as alternativas ali de uma dor específica, alguma coisa para você fazer novos criativos com novos ângulos. Uhum. >> Então, acredito que depois desse Processo que você validou sua estrutura de tráfego, pegou algumas métricas ali de criativo e tudo mais, eh, a estrutura, você consegue só replicar o que deu certo, você só consegue >> fazer o que tá dando certo, entendeu? E o low ele é bom por isso, por ser um um modelo prático de escalar, um modelo fácil de criar, uma oferta fácil de criar, você

consegue também escalar ele de forma não tão complexa, porque você consegue literalmente só duplicar o que Foi o que foi dando certo ali no começo e aí você vai explorando novos ângulos com base nos dados do quiz, entendeu? É o que a gente faz bastante. Eh, e o foi o que a gente a gente foi o primeiro player a fazer R$ 100.000 por dia com o produto low ticket. Foi por isso que quando você falou, quando fala de low ticket falam de você. Foi acho por esse fator, porque a gente conseguiu explorar eh os quiz

personalizadas, de conseguir trazer Esses ângulos e explorar eles das melhores formas. Então, depois que a gente tem a estrutura invisível, a gente tem um criativo que deu certo, a gente consegue pegar as métricas do quiz, pegar os criativos que deu certo e fazer um monte de coisa e aí que você chega nos R$ 100.000 por dia, entendeu? Entendi, mano. Uma vez que a gente faz essa brincadeira com os criativos, a gente consegue ter uma escala maior porque a gente vai ter mais ativos. >> Perfeito. >> Entendi. Show de bola. Só tem uma pergunta, cara, que

é sobre se vale a pena fazer isso em primeiro lugar no sentido de validação. >> Hum. >> O que eu quero dizer? Eh, quando eu rodava minhas ofertas, eu subia uma oferta ali e aí, cara, a oferta, se ela era uma oferta boa, ela já saia vendendo e [ __ ] escalava para [ __ ] E aí, beleza? Daí uma vez Que ela vendeu, tu parava para ver o que tava acontecendo >> e aí tu começava a fazer mais criativos, tal. Mas eu nunca tive uma oferta que eu subi e ela meio que deu ruim

>> e depois recuperou, né? >> E depois eu consegui recuperar. Aí a minha pergunta é isso daí no no low é a mesma coisa? Tu vai soltar ali e o low ele é bom. O low escala mesmo. Ele já vai sair de de cara, ele já vai escalar um pouquinho, beleza? Não vai ser a Melhor escala possível, porque, mano, tu nem tem criativo ainda. >> Isso, >> tá? >> Mas ela já vai pra frente ou a gente tem que realmente comprar os dados, aí voltar os dados pra gente ver o que que tá dando ali

mais ou menos. OK. Ajustar para daí na próxima leva de criativos aí sim a gente procurar essa escala violenta. >> Sim. Qual, qual desses mundos que que Acontece na prática? Tu que já escalou várias vezes aí, >> então o low por ser um produto que você cria rápido, que você testa rápido, a mesma forma que você cria e testa rápido, a validação ela é rápida. Então no primeiro dia você já tem um resultado ali se deu bom. Eh, porque é muito bom esse modelo de negócio. >> É muito bom porque, tipo assim, por ser um

preço barato é fácil de sair venda. Você não gasta muito para sair uma Venda. Então você já sabe se o funil vai vender no primeiro dia, porque você tá pondo ali R$ 20 de orçamento e você tá e você tá vendendo um produto de R$ 17. Você vender um produto de R$ 17, com R$ 3 ali em campanha, você já faz uma venda R$ 1. A gente inicia o dia vendendo tipo 10 produtos com centavos de CPA. Então você já tem essa métrica logo no primeiro dia. Agora, tipo assim, se você empatou, por exemplo, se

você não lucrou, mas você ficou ali no break Even, eh você tem que olhar as pontas do funil. Então, qual que são as pontas do funil? Eh, aonde o lead entra, onde ele ele tá saindo ali, onde ele tá comprando. Então, é os criativos e o checkout, a oferta. As pontas do funil vai dizer muito sobre porque que você tá ali no breakven. Então, por exemplo, às vezes você tá no break eveningen porque você não tá com uma quantidade de criativos ali vencedores, ou você não encontrou uma estrutura que aquele Criativo tá bom, ou você

não fez, não explicou sua oferta muito boa, você pegou todas as métricas, seu criativo tá muito bom, as pessoas estão interagindo no quiz, mas chega no final ela não compra. Por quê? Porque tá na no outro problema, na outra ponta que é oferta. Então você tem que pegar as métricas desse quiz e tentar melhorar essa oferta. Então, adicionar mais bônus, melhorar a garantia, eh adicionar alguma coisa exclusiva ou às vezes mudar a Página. Então, tipo, colocar aquele botão no topo que eu te disse, o countdown, todas essas coisas fazem diferença ali na na etapa da

oferta. Então, se tá no break even, você tem que olhar as pontas. É, eu acho que é o principal, porque aí você olhando as pontas, você consegue saber onde que tá o erro, se tá se as pessoas não estão chegando ou se elas estão chegando e não estão comprando. Porque se elas estão chegando e não estão comprando, o Problema tá na oferta. Agora, se elas não tá nem chegando no quiz, o problema não tá na oferta, tá no criativo. Então, eh, quando empata, a gente faz essa análise, certo? Eh, mas assim, respondendo sua pergunta, no

primeiro dia, você já consegue saber se aquele low ele já vai te dar lucro, se ele já vai vender. Então, por exemplo, às vezes um criativo, você testou cinco criativos, um criativo deu lucro e ele pagou todo o custo de tráfego. Então, Você já sabe que é uma oferta muito forte, porque um criativo compensou outros quatro. Então, no primeiro dia você já consegue testar devido ao valor do produto. É rápido de sair uma venda, entendeu? >> Uhum. Você não precisa investir muito, você não precisa gastar R$ 500 para fazer uma venda e, sei lá, no

back end você tentar recuperar o lucro ali, não. Já de início, nos testes, você consegue saber se se vai dar lucro, se vai Vender, tudo mais, entendeu? É, mano, eu acho é por esse motivo que quando estava lá no no banheiro lá do teu colégio lá, tu e o Almeida ali, é por esse motivo que eu falava para ti, cara, mano, low é o que tu tem que fazer >> por causa dessa dessa propriedade, cara, é muito fácil tu testar >> e ter e ter algum tipo de feedback, né? >> É rápido, né? É rápido

de testar. Acho que é o modelo de negócio mais rápido. Eh, >> é, se eu se eu tivesse falindo, aliás, se eu se eu falir, né, eu tiver que, sei lá, levantar um um caixa, alguma coisa, assumindo que eu não tenho mais networking, [ __ ] nenhuma, eu faria isso daí. Com certeza absoluta, eu faria exatamente isso daí. E por quê, mano? Porque tu consegue ter esse teste rápido. Acho que essa é a parada, tá ligado, que é o >> É >> tipo assim, ó, de de toda, na minha Opinião, tá, de todas as paradas

da sociedade que a gente consegue fazer pra gente ganhar dinheiro rápido, com barreira de entrada baixa, >> é difícil, mano. >> O marketing direto é a melhor parada, tá ligado? >> É, sim. O marketing direto é a melhor coisa. >> E dentro do marketing direto, a melhor parada é o low ticket. >> É low ticket. Sim. Isso para para esse Esse caminho, tipo, pá, eu quero começar e eu quero fazer um caixa que, mano, pô, se tu ganha R$ 5.000, tu pode pegar, sei lá, 300 pila, 500 pilas todo mês ali, aliás, vamos dizer que

tu ganha R$ 2.000, tá? Separa 200 conto aí e a cada três meses tu vai conseguir testar algumas ofertas em um ano talvez tu consiga mudar de vida, sabe? E se tu ganha dois contoos, mano, se tu ganha isso, dependendo do que tu tu consegue economizar, né? >> Sim. Não, mas eu garanto, tipo assim, se a pessoa tem R$ 2.000, ela pega R$ 1.000 ele se for possível e testar ali três ofertas, uma vai já vai pagar pelo menos os custo, entendeu? É muito difícil com o processo certo, processo exato, você não vai lhe dar

download. >> É >> por isso que a gente se manteve muito consistente no mercado, porque depois que a gente viu que o 8020 é você saber montar as perguntas certas, entregar Personalização e faz e personalizar, não, fazer as pontas do funil da melhor da melhor maneira, a gente viu que, pô, é só replicar. Então, depois que você acertou uma vez, você vai entender porque que aquilo deu certo. E para você testar de novo é fácil, por você, se você acertou um, você já tem dinheiro para testar quanto você quiser. E aí é impossível, tipo, você

testar cinco e não acertar um. Então, vamos supor, você acertou um low ticket, ele te deu R$ 20.000 de lucro ali, tipo, no primeiro mês, mano, você tem R$ 20.000. Com R$ 10.000 você consegue testar quantas ofertas você quiser de low ticket. É impossível uma oferta não validar. É impossível uma oferta não te dar ali pelo menos R$ 1.000 de lucro por dia, sabe? Então hoje as nossas ofertas mais fracas que não escalam faz tipo R$ 500.000, R$ 3.000 de lucro por dia, sabe? Tipo, pô, é um é um negócio que você testa rápido e

já tem um resultado Estrob tipo gigante assim, muito muito fácil, né? Hum. >> Então, acho que é o que você falou, se tivesse não falindo, mas até se tivesse falindo ou começando, eu acredito que a melhor maneira de iniciar hoje no digital é o low ticket, tanto pela praticidade. >> Então hoje você consegue criar esses produtos, igual eu disse, muito rápido com IA. Então você tem uma ideia, você consegue transformar aquilo em um Entregável muito forte que é muito validado no mercado, que é o aplicativo. Você consegue criar um sistema através dessas ofertas, que é

o que eu tava falando para você do brand. Então hoje o low ticket ele não serve só para levantar a caixa, igual você falou, pô, eu usaria para levantar a caixa. Beleza, tem gente que vai testar low ticket para levantar a caixa. Eu iniciei já no low ticket com o propósito de criar uma marca. Então hoje se você for ver as Maiores empresas do mundo, eles têm funis de low ticket aplicado no sistema deles. Então vou citar alguns que a gente conhece padrão, que é Netflix, Spotify. Esses aí são assinaturas, são low ticket e eles

vendem sim coisas mais caras ao decorrer ali do do funil, né? Então eu acredito que não só para começar, mas como ser um modelo de negócio paraa vida mesmo. Eh, hoje qualquer pessoa consegue ali ter acesso à internet ali, aprender a a se Cadastrar numa IA, criar um produto ali, só mandar os prompt, certo? Eh, o tráfego é o que eu te falei, não tem nada escrito em pedras, é você literalmente encontrar estrutura validada pra sua conta, sabe? Porque o Facebook ele já faz o maior trabalho, que é identificar o seu público comprador. E aí

para você, para você ajudar o Facebook, você dá diversas estruturas para ele. E depois você sabe fazer o quiz, você sabe personalizar do Jeito certo, você sabe montar os criativos e a oferta do jeito certo, não tem erro, entendeu? É só literalmente replicar. Então é disparado o melhor modelo de negócio que você não tem um custo alto. Igual eu disse lá no início, eu eu queria entrar lá no mercado de nutro, por exemplo, tinha que ter R$ 30.000 e aí eu fiquei com 5.000 na época. Falei: "Pô, não tenho R.000 R$ 1.000, vou vou iniciar

no mercado de low. E aí você vê a possibilidade, pô, Mano, eu consigo testar muito mais rápido, eu consigo escalar às vezes até na mesma proporção que nutro. Chegou uma época que a gente tava escalando mais que vários produtores de Nutra com low ticket, com infruto. E aí você não tem um custo ali, por exemplo, tão alto, você não tem aquele tempo para testar oferta. Muitas ofertas pessoas testam, demora tipo semanas para ela lançar uma oferta. Em semanas você consegue lançar, tipo, cinco, pelo menos cinco ofertas de Low ticket. E é aquilo que eu falei,

dentro de cinco ofertas você não validar uma, aí você tá fazendo tudo errado. Aí você não assistiu o podcast. >> Boa, boa. Entend esses princípios, eu acho que é o 8020, sabe? Muitas coisas vêm na prática ali, porque o low ticket ele é um mercado onde eh é tipo assim, não existe uma uma regra padrão igual a gente tem uma estrutura, por exemplo, de uma VSL, tem as estruturas de quiz, mas com o low Ticket você consegue explorar vários tipos de funil, igual disso, você pode usar o low ticket para vender high ticket, você pode

usar o low ticket para recorrência, você pode usar o low ticket para um para uma única cobrança, então você consegue explorar ele de diversas maneiras, entendeu? Sem dúvida, mano. Cara, se eu tiver, se eu pudesse fazer um pedido para ti, tá? Seria para tu fazer aquele teste lá de de usar essas informações do quiz para Fazer alguma coisa. >> Fechou? >> E o primeiro teste que eu faria seria e tu tu só vê assim, agora o bicho ficou bravo. >> Aí agora >> agora ele virou cria, né, pessoal? Coloca a câmera. É isso aí, ó.

Olha lá, ó. Olha pra cara dele, pessoal. >> É pr aquela câmera. >> Essa daí é boa. >> Aí, ó. >> Top. >> Mas e seria tipo, tu vai pegar e vai ver, cara. Qual, quais são as perguntas que quando chega no final, na página de vendas, tem a maior conversão possível. >> Isso >> aí vai ser ele respondeu a coisa A, depois a coisa B, depois a coisa C, tal, tal, tal. Vai, vai ter um ranking ali, tá ligado? Do do que mais converte pro que menos converte. E aí esse que mais converte só

para esse tu aumento o Ticket. >> Fechou? >> Em vez de cobrar 27, cobra 37 ou 47, sei lá. >> Eu vou fazer isso aí. Vou, ó, rapaziada, fazer um negócio. Eu vou gravar eu fazendo isso aí. Boa, mano. >> Eu vou gravar fazendo esse esse teste aí, os resultados tudo e vou vou mandar lá pro João. >> Boa, mano. >> Aí a gente vê como a gente solta isso aí Depois. >> Boa, mano. Boa. Top. >> E mas é isso aí que você falou. Eu acho que se se fosse pegar os princípios são isso,

porque tudo que você falou, você viu que volta na pergunta, volta na personalização. Então, quando a pessoa aprende a fazer a personalização e a pergunta da da maneira certa, tipo, é bem difícil dar errado, sabe? >> Uhum. Eh, é óbvio que não é todas as ofertas que você vai testar que vai dar Bom, mas, por exemplo, a gente soltou, eu soltei um documento lá no no grupo meu, eu posso até tá disponibilizando para vocês, que é pegar um mecanismo validado de uma VSL e transformar em quiz, em um funil de quiz. >> Boa. >> A

gente utilizou isso durante muito tempo. Por quê? Porque a gente aprendeu a fazer as perguntas e a personalização. Então, independente do mecanismo que a gente pegasse, a gente sabia fazer 8020 Ali do quiz, que era as perguntas e a oferta. Então, pô, a gente sabe fazer criativo. A gente pegou um mecanismo que tá validado, é só a gente adaptar pro funil e do jeito certo. Então isso aí é um um modelo de testar que funciona bem também. Então a gente tinha dito lá de usar a sazionalidade, de pegar um negócio que tá funcionando na biblioteca,

mas às vezes você pegar uma oferta que deu muito bom IvSL, por exemplo, Pink lá, sei lá, e tentar Adaptar isso para Quispon, entregava um aplicativo, pô, imagina tipo a mesma oferta com os mesmos benefícios, mas tipo R$ 27, R$ 17. Uhum. Entendeu? Então isso faz que tem uma conversão muito alta ali. >> Uhum. >> Então é isso. Depois você entende o jogo da pergunta, >> da personalização ali e tudo, mas não é bem difícil dar errado, sabe? >> Uhum. E o que que tu vê, mano, referente Ao futuro agora, sei lá, 2027, o que

que tu acha que vai, ou até mesmo, sei lá, no finalzinho agora de 2026, o que que tu acha que o pessoal vai tá fazendo? Quais são quais são as novas atualizações desse mercado aí, na tua opinião? Boa. Eh, então eu acredito que 2026 vai ser o ano onde o posicionamento vai vir muito forte, né? O posicionamento de marca vai vir muito forte. Acredito que hoje tá uma disputa de ética no mercado para validar alguma Coisa. Então a gente vê que muitas pessoas que estão escalando estão utilizando famosos, estão utilizando um lipc ali para validar

alguma coisa e ao mesmo tempo você vê que essas mesmas operações estão abrindo braços de recorrência e low ticket na operação deles. Eu falo isso porque eu dou consultoria em um monte, você sabe dou consultoria em várias operação de luta escalada, por exemplo, que estão utilizando ali e abrindo um braço de low Ticket. >> Ah, é, mano. >> Sim. E e tipo assim, eu acredito que vai ser um mercado, para mim, vai ser um mercado onde eu mais gosto de jogar, que é o de brand, né, marca. Então, eh, vai ser um ano onde você

vai ter que, além de testar rápido, você vai ter que ter um posicionamento ali, sabe? Você vai ter que pensar ali num ecossistema por completo. Eu acho que hoje não faz tanto sentido só você lançar oferta por Lançar. você pode, sabe, é, é válido, é funcional se lançar só por lançar, mas eu acho que vai ser o ano onde quem se posicionar, quem conseguir construir uma marca, ter uma imagem, conseguir fazer um ecossistema completo, vai ser o que vai se destacar. Então, por exemplo, eh a gente tem umas ofertas que a gente escalou de saúde,

tipo, que fez milhões, a gente tá agora transformando todas essas ofertas em brand, então a gente tá colocando um rosto, a gente tá tendo um Influenciador ali para movimentar a marca, tudo mais. Isso faz com que a gente consiga criar uma marca que vale muito, que tenha muitos clientes, com uma com uma oferta de low ticket que a gente testou em três dias, entendeu? Então acredito que vai ser tipo um potencial para até as pessoas que já estão no mercado, até para pessoas que tm operação escalada ou até mesmo pro iniciante conseguir surfar essa onda,

porque vai ser um momento onde o Posicionamento de marca vai ser muito importante, sabe? principalmente porque tá cada vez mais difícil, eh, a barreira de entrada tá cada vez maior, então, tipo, você tem que ter ali uma credibilidade, tudo mais. Então, a pessoa pode criar o low ticket ali só por levantar um caixa, mas ela pode criar na intenção também de levantar uma marca, de criar um ecossistema completo, né, que é o que a gente falou. Então, hoje todas essas ofertas que a gente tá Trazendo nesse ecossistema, ela se redireciona para uma marca só. Então,

se a gente tem, tipo, seis, seis oferta, tem o nome lá da nossa marca e o nome e o nome do mecanismo da oferta. Isso faz que a gente, além de ganhar uma base de lead muito grande, a gente tem uma recorrência muito forte, sabe? Então tem tipo múltiplo sete dígitos ali de recorrência. >> Então isso eu acredito que a recorrência ela é muito forte, sabe? É um modelo de Negócio para mim disparado que funciona muito bem, que >> é? Então eu sei que você gosta. >> E aí é é isso, é o modelo que

eu penso jogar. A gente traz essas ofert low ticket no modelo de recorrência, porque o aplicativo é fácil você aplicar recorrência. A gente já testou, a gente viu que é fácil, então acredito que quem a quem conseguir desenvolver uma marca, quem conseguir criar um ecossistema por completo, pegar ofertas de low ticket e Pensar além, eu acho que vai ser o vai ser o destaque mesmo, sabe? Porque é a onda. Hoje você vê que todos os players já estão abrindo braço, estão migrando ali pro mercado low, porque não tem tanto concorrente e também é um mercado

onde tem espaço para muita gente, sabe? eh, tanto pela facilidade de testar, tanto pela oportunidade, quanto diversos tipos de produto que você pode criar. Ele não se limita em uma única coisa, um único nicho low ticket, sabe? Então, é Um mercado que tem muito espaço, tem muita tendência, é fácil de testar, tudo mais. Então, acredito que vai ser vai ser um ano importante. Quem conseguir focar nisso, nessa nesse ecossistema por completo ou utilizar ofertas de low ticket e construir uma marca, vai ser assim a que vai se destacar, sabe? Então, eh, eu acredito que é

é bem isso. A gente pensa que não faz sentido só criar uma oferta por criar uma oferta. Eu sempre tive a ideia, tipo assim, pô, Eu preciso deixar alguma coisa aqui, um legado, eu quero realmente construir um negócio sólido, sabe? E o negócio sólido, ele vem da marca, né? você tem que construir uma marca ali. Eh, e a gente literalmente pegou todas as nossas ofertas que mais escalaram, jogamos para esse sistema e a gente viu que o mercado ele tá numa transição muito grande pro modelo de recorrência, sabe? Então, o próximo ano, 2026, vai ser

o ano que você precisa se posicionar nesse Mercado, você precisa estar nesse mercado, porque aí vai ser igual aconteceu com o Nutra. Quem pegou o início ali surfou muito e quem tá entrando agora ali, tipo, consegue rodar tudo mais, mas é uma barreira de entrada muito mais difícil. é um negócio que vai exigir muito mais custo, é uma dificuldade maior e tudo mais. Então, acredito que o próximo ano vai ser uma tendência muito grande, sabe? Esse modelo de recorrência. Inclusive eu já Tenho vários amigos que já estão nesse modelo, não se posiciona e dá muito

certo, sabe? Então é isso. E recorrência a gente sabe, pô, é o modelo de negócio mais disparado que tem assim de resultado, tudo mais. Eu tava até falando pro João, a gente tem, por exemplo, quatro, tem umas três ofertas lá com mais de 400.000 alunos. Então, tipo, a gente tem quase 1 milhão de leads ali em três ofertas. A gente consegue criar um [ __ ] e com esses com Esses 1 milhão de lead fazendo e-mail marketing, fazendo uma recuperação. É gente, mano. 5% da população do Brasil. >> Então, tipo assim, se você literalmente conseguir

pegar, fazer uma oferta muito boa, recorrência e 1% dessas pessoas compram, você já tem uma recorrência, tipo, muito forte, sabe, mensal ali >> pr [ __ ] >> Então, e cada vez maior, tudo mais. >> E, e eu acredito que é isso, né? É. É, é O melhor modelo de negócio por causa da facilidade, da praticidade, por causa dos custos são baixos e o potencial de escala ainda é muito muito alto, sabe? Você não precisa de uma equipe inxuta, por exemplo, uma equipe grande, você pode ter uma equipe inxuta ali, você pode ter uma equipe

tipo com três, quatro pessoas que você consegue escalar vários low, >> sabe? Eh, então eu vejo que só tem benefícios e principalmente por saber Que tem outros players que entende no mercado que estão indo para esse jogo. Então, como esses players estão indo, não é à toa, né? Então, a gente já sabe que que vai ser um modelo de negócio aí muito forte ano que vem. >> Uhum. Uhum. Mano, show de bola. Eh, eu quero essa tua aula aí, mano, que tu falou de transformar mecanismo em low. Eu acho que o pessoal vai gostar. Acho

que vai ser muito bom. >> Vou. E cara, por curiosidade, tu tem noção quanto tempo que a gente passou no podcast desde que a gente começou? >> Não, tu não tem noção. >> 2 horas. >> 2 horas30. >> Caral, >> é, né, Gabriel? >> 2:40. >> 2:40. E na média, tá? Na média, os podcasts aqui do Veturb, eles duram de 1 hora até 3 horas. O teu podcast ele durou 2::40. E e que, mano, eu só vou encerrar esse podcast, tá? Porque a gente tá, eu tô, né, ferrado no tempo. Mas esse teu podcast aqui,

mano, era um podcast de 4 horas, 4 horas, tá? >> Sim. É fácil, mano. >> Porque tem muito conteúdo, mano. >> Tem tem muita coisa para passar aqui. É que tem detalhe que não dá para entrar assim, senão a gente vai fugir do principal, né, do 8020. >> Não, tá louco, mano. A gente, isso, isso aqui era um podcast, como eu te falei, né? É, em teoria, é para ser um dos mais longos do Veturb, tá ligado? >> Sim. >> E pessoal, se vocês querem a parte dois, comenta aqui nos comentários aí, ó. A parte

dois. Porque, mano, tem um dia aqui que eu acho bobear dá para fazer até um podcast de 5 horas, mano. Não sei, sabe? >> Porque eh, quer dizer, agora que a gente Já fez um 2 horas e meio, daí complica, né? Fazer mais mais do cinco. Não sei se, quer dizer, é possível que tenha conteúdo, sim. Mas eh, cara, obrigado. >> Pra gente trazer mais o passo a passo mesmo, né? A gente trazer tipo um modelo prático >> pr pra rapaziada entender e conseguir aplicar. >> Se tu tiver interesse, a gente pode fazer isso num

futuro, provavelmente não esse ano, né? Não, esse ano tá quase >> é tá complicado. Mas cara, que que tu achou do podcast? >> Pô, curti demais. >> Gostasse aí >> muito. É um sonho mesmo, né? Tá aqui, igual eu tava falando com com o Felipe ali. Eh, todo mundo que entra no digital v esse podcast aqui, eu já me imaginava. Fal não, mano, tem que tem que tá lá, tenho que ter resultado, tem que aparecer lá, tem que ajudar a rapaziada, mostrar que é possível. >> É possível, >> porque nunca vi pessoas assim da minidade

aqui também, não. Poucas pessoas, né? Tipo o Derck ali, o a Amanda, >> Amandinha, >> o Caik, né? O Caik, esse é [ __ ] >> O Caik, então >> esse é bravo. >> Ele é bravo, man. >> Esse aí para tu pegar. Esse aí é Difícil, tá? >> Pegar esse aí. >> Não, mas a gente vai na busca. >> Quero ver, mano. >> A gente tem que tá sempre pensando no grande. >> Quero ver. É porque esse aí é [ __ ] mano. Mas tu é mais novo que ele. Então tu tem dois anos

aí para três, sei lá. >> Não é tipo assim, eu eu gosto de trazer essa mensagem pr as pessoas tipo não ter esse filtro de idade, sabe? Tipo, eu Preciso ter uma idade mínima para iniciar no digital para não precisa, tá ligado? >> Tem que ter coragem. >> Tem que ter coragem. Exato. Tem que ter disposição, né? E >> e eu acho importante mostrar isso pr as pessoas porque tem muita gente que não acredita, mano. Tipo assim, vê, pô, 19 anos, >> faz tantos milhões por mês, sabe? Tipo, aposentou ali, fez um monte de coisa

Ali, tem gente que não acredita. E é preciso trazer esse conteúdo. É preciso trazer esse conteúdo para as pessoas enxergarem que é possível, sabe, >> mano? Hoje em dia, tá, sinceramente, sinceramente, se o cara ele não acredita aqui no podcast do YouTube, mano, que eu posso fazer, tá ligado? Não é, rapaziada, falo por conta própria, tá? Eh, eu já vim com outros convidados aqui e é literalmente o ouro, mano. Tipo, a gente só usa, tipo assim, coisas que Literalmente só ia ter em conteúdos pagos, né? E é um bate-papo que além de ser fluído, natural,

a gente consegue trazer vários insightes ali. O João também sabe fazer as perguntas muito bem. Eh, >> essa é a ideia. >> Então, eu acredito que, mano, assim, é o melhor, literal, o melhor conteúdo assim para você conseguir se desenvolver aí dentro do digital, né? Boa, mano. >> Então, obrigadão aí pelo convite. Fico Muito feliz. Vamos, vamos sim marcar essa parte dois. Se a rapaziada quer aí >> e trazer um conteúdo também de mini ali e tudo mais que a gente tem os os processos de mini que dá para explicar melhor. >> Uhum. >> E

vamos para cima. >> Mano, qual que é o teu Instagram? >> Meu Instagram é Xisto X1. >> Bravo. Xisto com um. Pessoal, vai aparecer aí, ó. X1 S T O X Aí no na Tela. Eh, cara, eu sei que tu tem uma mentoria, só que eu não sei o que que tá acontecendo, se esse negócio ele tá aberto, se tá fechado, se se as pessoas podem se inscrever, como é que é isso daí? >> É, na real fechou já. É, tipo assim, quando saiu o podcast já fechou, né? Eh, é, eu abri a primeira vez

a a um curso assim, uma mentoria para ensinar as pessoas ali a validar seu primeiro Low, já ter resultado ali nos primeiros dias com um processo que a gente chama de trend funnel, que eu nem consegui. >> Trend funnel, é, >> [ __ ] >> que é pegar um >> tá aí, pessoal, o conteúdo obscuro do podcast que a gente nem falou. >> É, então foi o que eu falei pro João, falei, teve coisas que a gente nem conseguiu desenvolver aqui. >> É, >> que foi é o processo com base ali em montar com isso,

com tendências ali em tempo, por isso que eu f gosto de isso, né? Ah, >> eh, a gente consegue pegar uns negócios, tá em tendência ali, montar os quiz e tudo mais. Inclusive, esse processo de de transformar uma VSL em quiz vem desse do princípio de Trend funel ali. Então, mas não tá não tá mais aberto. Foi a primeira vez que eu abri porque também, nossa, muita gente pedindo, tipo assim, Chegou uma hora que eu tava cansando de tanta gente falando abre alguma coisa, pelo amor de Deus, sabe? Aí eu tô o ano todo, tipo,

só na minha operação, quietinho. E agora como eu tô migrando para esse modelo de negócio de brand, de marca, ainda com low ticket e tudo mais, eu falei: "Pô, não tem problema revelar esse processo que eu utilizo pr pra rapaziada", sabe? Tipo, meio que virou commodity para mim, porque tá bom, sabe? Tipo, a gente não depende só de ficar Lançando oferta, a gente já tá com outro objetivo. >> Teu diferencial vai ser outro. >> Vai ser outro. Exato. Então, esse sistema de trange funel tenho certeza que vai funcionar ali por muitos anos ainda. É, então

por isso que eu disse, você aprendendo os princípios básicos ali do quiz, do low, entender o que que é o low, você consegue surfar muito isso, sabe? E aí a próxima etapa acho que é criar um ecossistema completo com Base nessas ofertas que você já escalou, que é o que a gente tá fazendo hoje, entendeu? >> Boa, boa, boa. >> E aí é isso aí. Legal, mano. Eh, então, pessoal, ó, vai aparecer o Instagram do Xisto aí mais uma vez aí na tela. Se tu tiver interesse em seguir ele, segue lá e dá uma olhada

no que ele tá fazendo, caso, tá, caso tenha alguma mentoria aberta, caso tu queira fazer também, aí tu manda lá mensagem para Ele. Se não tiver, daí eh, paciência. E se tu quiser ajudar a gente aqui no podcast, o que que tu vai fazer, cara? Compartilha esse conteúdo em algum grupo de WhatsApp. clica na setinha que tem aqui embaixo, aquela lá do de compartilhar. Aí tu pega esse link e joga em algum lugar e fala: "Ó, podcast aqui sobre low ticket, tal, muito legal". E aí dá essa moral pra gente, porque, cara, o conteúdo aqui

vai alcançar mais pessoas e eu vou conseguir Trazer ainda mais convidados para sentar aqui na cadeira aqui que tá o Xisto e aí entrevistar ele, passar um conteúdo legal para vocês. Então, se quer ajudar a gente, faz isso daí, tá? Eu te agradeço. Eh, e mano, eu sempre encerro o podcast do Veturb. Tu já viu algum até o final, mano? >> Já, mano. >> Até o finalzão >> já. >> Então, tu sabe o que eu vou falar agora >> para fechar o vídeo. >> Mas o que que eu vou falar? Tu sabe especificamente? >> Ah,

especificamente não. >> Não sabe, né? Mas tu fala assim, ó. Eh, tu tu olha pra câmera aí, mano, e aí tu vai ter um tempo aí para tu falar o que tu quiser, entendeu? >> Sim. Uma mensagem motivacional. >> Não precisa ser motivacional. >> É que quando eu vim com o Diogo tava aqui, foi uma motivacional. >> Foi. É, o Diogo é [ __ ] né? Ele sempre manda, mas pode mandar também, mano. >> Tem gente que fala de Deus, tem gente que faz pit de mentoria, tem gente que faz eh motivacional, tem gente que

fala: "Ah, valeu, pessoal." Aí, sei lá, olha pra audiência do Veturb aí, olha pra cara lá do do Gabi também, ó. Ó lá o safado lá, ó. E aí, fala aí, mano. É essa daqui, ó. Fala, fala aí o que tu quer dizer aí. >> O recado que eu queria deixar aqui para Vocês não é sobre dinheiro, não é sobre marketing, sabe? É sobre uma lição da vida mesmo. Tô gravando esse take aqui um dia depois. do da minha gravação do podcast. Inclusive, tô até emocionado aqui. Já tentei gravar esse vídeo várias vezes. Eu não

consegui falar disso ontem no podcast. Eu acho que eu devo passar essa mensagem para vocês, porque eu já passei por coisas que eu não quero que ninguém passe. Rapaziada, eu tinha um amigo chamado João Victor. Ele entrou no Ensino médio e bem na época que ele entrou tava estudando sobre o mercado de resposta direta. Logo de início, eu me dei muito bem com esse amigo. A gente batia as mesmas ideias, a gente tinha os mesmos propósitos. Eh, por mais que ele tinha uma situação muito difícil dentro da casa dele, eh, passava por várias dificuldades, igual

muita gente passa. E mesmo assim era um moleque com sorriso no rosto. Mesmo assim era um moleque com coração bom, Que ajudava várias pessoas e tava disposto a mudar de vida, tá? Era um moleque sonhador, era um moleque que tinha muito potencial. Uma coisa que me chamou muita atenção foi que ele tinha uma inteligência absurda. Eu vi um potencial gigante nele e ele sempre foi muito próximo de mim. A gente sempre se deu muito bem. Em vários momentos difíceis da minha vida, ele me ajudou. Por isso que eu digo que é importante você ter pessoas

com princípios, pessoas Que estão ali para te ajudar, não estão ali para te sugar. E ele era aquela pessoa que tava ali para me apoiar, para me incentivar. Ele foi a pessoa que acreditou em mim antes de mim mesmo. Ele acreditou mais em mim do que nele mesmo. Sabe quando a gente começou a estudar o mercado, a gente começou a estudar junto e bem na época a gente começou a estudar ali alguns conteúdos de COP do Veterb e ele Virava para mim e falava: "Mano, um dia a gente vai tá lá, um dia você vai

est lá. Ele virava para mim, falava: "Mano, você vai virar referência no mercado", tá ligado? E hoje, graças a Deus, eu virei referência no mercado. Graças a ele também. Sempre tentava, rapaziada, incentivar ele para entrar no marketing, tá? Quando eu fui para Dubai, eu liguei pro João, falei: "João, você precisa Entrar no mercado digital, irmão, é uma oportunidade." Eh, sabe, eu sabia que a gente poderia ajudar ele, mas enfim. Acredito que devido a decisões ali ao convívio, que é o que eu quero trazer para vocês, as pessoas que estão próximas de vocês dizem muito sobre

quem você é. Eh, não são grandes erros que você precisa cometer para acabar com o sonho, para acabar com a sua vida. São pequenos erros diariamente que você comete, que você não percebe, que pode Destruir tudo que você tem, tá? devido a uns negócios que eu comentei inclusive no podcast, que é o ciclo, devido a decisões que você toma na vida, devido aos o ambiente que você tá inserido, pode ser que te prejudique, tá? Certo dia. Felizmente o João tava na na hora errada, às vezes com a pessoa errada, não sei. É ruim você perder

uma pessoa que você ama, uma pessoa que você sabe que tem potencial. O que eu quero deixar aqui, rapaziada, para vocês é que filtra bem onde você tá indo, quem tá entrando na sua casa, quem sabe dos seus sonhos. Filem quem anda com você, filtra bem o ambiente que você tá, ao mesmo tempo que o ambiente ele pode te levar a um sucesso gigante, ele pode te destruir muito, tá? E eu falo isso com propriedade, porque eu já vi muitos casos, infelizmente Perdi esse amigo querido. Fujam de ambientes onde você sabe que aquilo só vai

te deixar para baixo. Fujam de ambientes onde você sabe que aquilo só vai te regredir. Só vai regredir seu sonho, só vai regredir a sua evolução, sabe? Sempre busque fazer a coisa certa, tá? Lembre-se que acima de tudo, de dinheiro, de qualquer coisa, você tem em sua vida, você tem uma família, você tem um propósito. Então cuida bem disso, mano. valoriza e seja Uma pessoa boa. Ajuda o próximo e puxa aquela pessoa que você ama junto com você num projeto. Esteja na disposição para trocar ideia, para chamar para um negócio. Às vezes, só para se

distrair. Às vezes a pessoa só precisa conversar, tá? Então é tudo que ela precisa às vezes para você salvar a vida dela. É tudo às vezes que ela precisa para sair de uma situação ruim. E você pode ser essa pessoa. Então faça isso. Tem empatia, Tenha um coração bom, seja uma pessoa boa que naturalmente as coisas vão vão dar certo na vida de vocês. Prometi pro João que eu ia vir aqui, ia falar eh ou que ele ia estar aqui comigo. Felizmente aconteceu essa tragédia faz uns dois meses. Então, como uma forma de retribuição, de

gratidão a tudo que ele me ajudou, a todos os momentos que a gente passou junto, a todos os ensinamentos que ele me deu. Hoje eu cheguei onde eu cheguei Graças a ele, porque ele me ensinou muitas lições da vida, muitas coisas da rua, muitas coisas para prestar atenção, muito, muitas visões sobre a amizade. Então, tudo que eu tô trazendo aqui para vocês, algum insite foi dedo, vocês podem ter certeza. E eu falo isso em nome de todos, tá? Falo isso em nome de todos amigos meu que conheceram o João, que foram amigo do João, sabe

que eu tô falando. E é isso, estamos junto. Obrigadão e fiquem com Deus. >> E esse aqui, pessoal, foi mais um episódio do podcast Segredo da Escala. Um grande abraço aí para vocês e valeu, cara. Muito obrigado aí por ter assistido aqui mais um episódio do Segredo da Escala. Se tu gostou do episódio, não se esquece, tá, de curtir aqui esse episódio, de se inscrever no canal do Veturb para tu receber aí mais episódios aí na tua caixa de entrada. Isso é muito importante pra gente. E se tu fizer isso, eu te garanto, tá, que

eu vou trazer os melhores convidados aqui para passar conteúdo para ti, beleza? E se você tá procurando aí mais episódios aí para assistir, cara, eu vou deixar dois episódios aqui, tá? Em algum lugar aqui da tela aqui do segredo da escala para tu ver. Então, clica ali, vê eles, tá? Assiste também, vale a pena. Grande abraço e até mais.