💊 3 dicas de Como Vender Medicamento Genérico para Farmácias e Drogarias

e fala pessoal tudo bem com vocês eu sou Rafael Almeida vocês já me conhecem aqui do canal Farma E hoje nesse vídeo nós vamos conversar sobre medicamentos genéricos calma não vou explicar Aí alguns detalhes relacionado ao O que é para que que serve como tomar e assim por diante da Verdade trabalhando com o sistema inova Farma eu gostaria de apresentar para vocês algumas dicas que você atendente aí de drogaria que você proprietário de drogaria pode trabalhar para que você aumente a lucratividade com a venda de medicamentos genéricos aí na sua loja ou seja um dá

umas dicas aí de como vender esse tipo de produto que traz uma lucratividade muito boa aí para os seus negócios Tá bom então vamos lá e a primeira dica para nós começarmos aí a entender melhor como vender mais medicamentos genéricos na sua loja primeiro é com relação à compra desses medicamentos é importante que você analise Quem são os seus E como está hoje aí a sua negociação com essas pessoas Qual que é a porcentagem de desconto que eles oferecem para você na hora que você compra esses produtos e faça uma análise com relação a outras

negociações com outros fornecedores e aí você consegue fazer essa jogada de negociação com eles para cada vez mais conseguir abaixar o preço na Compra desse produto porque Rafael custo mais baixo dependendo do preço de venda você pode fazer uma precificação melhor e ter uma lucratividade maior também tá então não adianta somente vender os medicamentos aumentar aí na verdade a sua vendo você precisa aumentar ela estrategicamente e como os medicamentos genéricos você consegue uma lucratividade maior como o planto melhor também então eu vou te importante que você primeiro antes de tudo reveja essa questão se você

atualmente por exemplo vende trinta por cento do seu faturamento total em genéricos e você quer aumentar para 50 por cento e pede de compra com relação a isso precisa ter uma força de compra para que você também tenha uma força de venda na hora que for aumentar esses Vinte por cento dos produtos genéricos aí na sua loja tá eu não se esqueça ele fica essa questão que ela é muito importante na verdade é o primeiro passo para que você consiga aumentar essa venda de uma maneira saudável para Que vídeo é isso futuros de toque saiam

falando mal da sua loja tá bom a Fera entende preparei o meu estoque conseguir um preço legal posso competir Aí em algumas situações com relação ao preço dos Meus concorrentes e a segunda dica que eu comento aqui para você na verdade é que muitas lojas têm dificuldade de explicar o medicamento genérico para o seu cliente e aí para que você Explique a algo primeiro você precisa conhecer tá então faça uma checagem aí com seus colaboradores verifique se todos eles conhecem o que é um medicamento genérico por quê que foi criado como que funciona os testes

a equivalência com relação ao produto de referência né que foi criado a partir daí então faça esse treinamento com seus colaboradores e explique para todos eles que tire todas as dúvidas para que quando eles forem apresentar o medicamento genérico eles têm uma autoridade eles tenham firmeza no que eles estão falando porque você vai precisar passar isso para o seu cliente para que ele tem uma confiança nesse tipo de produto nesse medicamento e ele faça a troca se necessário aí se permitido também é claro para que ele conseguiu comprar esse produto e a sua farmácia consiga

vender dificilmente alguém compra um produto sem antes pesquisar o que é este produto não é verdade você provavelmente faz isso quando vai comprar alguma coisa você pesquisa na internet você pergunta para as outras pessoas e já que esse cliente tá ali na sua loja tá querendo comprar esse medicamento se ele tem dúvidas Nada melhor do que o seu colaborador ou você para poder explicar isso diretamente para ele é muita autoridade muito conhecimento e muita firmeza sobre o que falar do medicamento genérico tá bom é importante que você passe isso para todos os colaboradores que eles

entendam todas as regras inclusive Quais são as leis aí que regem este tipo de medicamento no Brasil infelizmente né por algumas situações com relação à mídia relação alguns casos de problemas com os fabricantes e fornecedores do medicamento genérico né alguns desses produtos foram taxados negativamente no Brasil Então hoje mais do que nunca é algo que é um pouco mais trabalhoso do que o normal você oferecer esse medicamento genérico com uma intercambialidade porque muitos clientes têm aí um preconceito com relação a isso então cabe você explicar detalhe por detalhe por quê que foi feito esse medicamento

esse tipo de medicamento Quais são os benefícios dele a bioequivalência as leis da Anvisa que regem isso para que ele se sinta mais seguro para comprar o seu produto tá bom eu os detalhes aqui sobre o que é o medicamento genérico o que você pode falar o que você não pode falar na verdade existem todos esses pontos já na internet ou em diversos locais onde você consegue aí pesquisar para poder apresentar o que é esse medicamento para o cliente tá o terceiro e último ponto que eu gostaria de falar para vocês aqui é uma dica

relacionado a técnica de venda E aí eu tô falando com você atendente que é um pouco mais diferenciado que os outros ou você que quer se tornar mais diferenciado que os outros tá pega essa dica aqui que eu tenho certeza que vai ajudar bastante aumentar a sua taxa de venda de medicamentos genéricos quando o cliente chegar na loja e ele solicitar aí para você é um medicamento de referência automaticamente você já Olha aquele medicamento e fala eu sei qual é o medicamento genérico desse medicamento ético então eu vou buscar o medicamento ético e ao mesmo

tempo né o de referência e ao mesmo tempo ao retornar eu já passo aí e o na prateleira do medicamento genérico já puxo medicamento genérico e trago ele ele tá quando você for apresentar o medicamento para o cliente coloque as duas opções em cima do balcão da em alguns casos dá para você colocar até três né que aí você pode colocar o similar também quando você for apresentar E aí você fala para ele olha só você me solicitou esse medicamento esse medicamento medicamento de referência e ele custa x tá se apresenta esse medicamento para ele

porém nós temos também o medicamento genérico aí entra o papel de conhecer o medicamento genérico É você explica para ele esse medicamento segundo Anvisa Egito por lei ele é um medicamento bioequivalente à este medicamento de referência porém ele é um pouco mais barato então ele vai te custar y e ele tem a mesma posologia ele tem a mesma indicação os mesmos ais então ele funciona da mesma maneira talvez o seu cliente possa perguntar a paz mas se eu mesmo medicamento por é barato com relação a isso aí você também pode explicar para ele que na

verdade o medicamento de referência para ele começar a entrar no mercado né ele teve muitos custos por exemplo curso de produção curso de análise e conhecimento de estudos sobre o produto que está sendo criado campanhas de marketing em cima então eles cobram aí um valor um pouco mais alto para que Garanta os custos desse produto depois que a patente deste produto já passou do prazo ou seja ele tem direito de vender esse produto apenas ele não é o fornecedor fabricante daquele produto durante o certo tempo depois que essa patente finalizou 15 20 anos se eu

não me engano aí é liberado aí para que outras empresas possam também produzir esse mesmo medicamento como medicamento genérico E aí por isso que o valor do medicamento é mais barato porque não se paga campanha de marketing não se paga com relação a estudos porque já foi estudado então ele simplesmente replicam esse mesmo medicamento com toda e da Anvisa de bioequivalência tá então é uma opção também para você avisar o seu cliente é sobre o porquê o medicamento genérico É tão barato e aí depois que você fez isso trouxe as duas opções vamos supor por

exemplo de referência é 80 reais e aí o medicamento já era que você trouxe custa 2790 por exemplo então este cliente pode ser querer aí entendendo como é o medicamento genérico e tendo essa confiança da explicação que você passou para ele pode ser aí que ele compra esse medicamento genérico E é claro mais importante disso tudo é legal e é seguro tá então é muito legal aí você ter essa dica para passar isso aí para o cliente tá bom pessoal então é isso espero que eu tenha colaborado com vocês aí essa parte para vender medicamento

genérico Quais são as técnicas utilizadas e lembrando todas elas primeiro você precisa comprar melhores de produto né ou seja trabalho uma negociação melhor com o seu fornecedor segundo Conheça o que é medicamento genérico para que você tá a autoridade conhecimento para explicar isso para o seu cliente e terceiro adote a técnica de trazer o medicamento genérico junto com de referência é claro tudo aprovado aí pelo farmacêutico da loja para fazer essa intercambialidade com o cliente tá bom tem certeza que isso vai ajudar bastante aí você aumentar o faturamento a porcentagem de venda de medicamentos genéricos

na sua loja e você que atendente também pode ganhar uma comissão a mais em cima disso porque você vai vender mais medicamentos genéricos tá bom um abraço para vocês então não se esquece se esse conteúdo foi legal se escreve aqui no canal ativa as notificações né que você sempre vai receber materiais e conteúdos como esse um abraço e até mais