Entrevista Qualificação de Vendas de Vinho em Lata | Joacir

sir então resumidamente eh já te falei já explicamos aqui nós estamos numa fase de Diagnóstico tá juntamente com stakeholders Ou seja pessoas Chaves do do do mercado tá e o intuito de hoje é colher alguns dados né Principalmente eh com canal produtor tá nós já falamos com dois players que eu a a som e a lovin e agora nós vamos ã conversar contigo tá com o intuito de a gente trazer algumas informações de mercado e também como tu tem uma penetração e conversa com muitos outros agentes tá entender a percepção né ã a percepção principalmente como tu foi um dos Pioneiros desse mercado então a gente começa com um bloco de de contextualização de mercado Então queria né que tu só falasse um pouquinho como descreve o mercado de Lapas no no Brasil assim eh principalmente de lá atrás e hoje né como tu vê eh que o mercado vem se desenvolvendo eh em relação à aceitação dessa embalagem eh pelos canais eh de venda certo e eu e eu posso colocar o o o exemplo da da ob isso mas é tem o exemplo próprio Isso é mesmo certo bom então nós a jaret começou tou a inv vazar a lata lá em 2017 Ou seja já já se vão 7 anos aí né Do primeiro invaso em lata que a gente fez e nós começamos invas espumante em lata na verdade né como o espumante e os vinhos gaseificados né carbonatados artificialmente eles são eh produtos com carbonatação a lata ela fica rígida né logo Depois vieram os vinhos tranquilos que precisa a introdução de nitrogênio líquido para poder enrijecer a lata mas eh na época nós sentimos muitas dificuldades com o mercado né porque o mercado não não entendia isso e eu acredito até que eh não só nível Nacional como nível internacional isso acontecia na época né porque já fazem 7 anos porém em alguns países eh a lata já existia já há algum tempo e isso a gente sabia nós fomos Pioneiros no Brasil e a gente enfrentou essa dificuldade ao participar de Uma das uma feira de negócios nós conseguimos uma introdução dessa desse produto a marca OVNI que são espumantes em lata em em vários eh várias redes de supermercados além de de mercados menores porém o que aconteceu foi que eh boa parte deles a gente não conseguia acompanhar de perto por não ter um vendedor um representante comercial próximo aquilo por não ter promotores de de reposição de gôndula e E aí o que aconteceu foi que um posicionamento errado de gôndula colocar perto de energético colocar perto de produtos mais baratos até mesmo em geladeira né Eh fez com que o produto que tem validade né uma validade de 2 anos e na época nem era isso era 1 ano e meio porque era o nosso início de trabalho fez com que muita lata vencesse e que não desse certo o movimento Inicial que foi de muita venda porém eh eh celim e semc out exatamente quer dizer não aconteceu por falta de comunicação com o cliente final então aos poucos a gente foi entendendo que o caminho deveria ser inverso né ou a gente consegui eh conseguiria eh acompanhar em redes de supermercado como aconteceu por exemplo com um zafari aqui no Rio Grande do Sul onde a gente colocou promotores de degustação e promotores de de reposicionamento em em gdula né Eh Ou a gente não colocaria em redes de supermercado tá então foi isso que aconteceu inicialmente porque a gente entendeu que a gente deveria colocar em mercados menores ou pontos de venda onde pessoas conseguissem explicar que ali dentro tinha um vinho em lata né então foi o que aconteceu tanto que deu certo nos afro e continua até hoje desde 2018 que tá lá e hoje não é mais necessário esse movimento eh tem ainda repositórios de gôndula mas não degustação e tem o seu movimento natural porque muita gente conhece né Eh o que aconteceu posteriormente foi que a a gente teve o nosso próprio invas de latas isso permitiu que outras marcas viessem Até nós e nós crescemos junto com elas né então hoje a gente invasa para várias marcas e a gente acompanha essas marcas por exemplo existe uma marca quantas marcas mais ou menos de ío desculpa meu Deus eu não vou saber te dizer mas um mais de 30 40 tranquilo é que eu já invasi com certeza sim né não significa todas elas sobreviver né mas por exemplo existe uma marca lá em Minas Gerais que hoje tá no super nosso Pelo menos é o que me passaram like Wine a like Wine e que foi cria do do cins é e que a é o Super Nosso foi um dess uma dessas redes que a gente colocou lá no começo e que não deu certo então daí já dá para entender que o momento hoje da lata é de diferente do V em lata ele é diferente do que na época porque ele se tornou mais conhecido e eu entendo que por por alguns fatores né Eh um deles eh tem a ver com com lovin por exemplo e outras marcas que investiram pesado em marketing nas redes sociais na internet tornando VM lá mais conhecido para as pessoas né porque diretamente teve a a compra do produto e indiretamente o conhecimento do produto né de de as pessoas a gente sabe que quando é uma divulgação em massa e com valores expressivos como foi feito chega a muita gente olha é um vinem lata não significa que eu vá comprar mas agora eu sei que existe um vinho lá até hoje existe muita gente que vê chega aqui na vinícola vê uma latinha de vinho e diz Nossa não sabia nem que isso existia né e Então tem muito a se trabalhar eu vejo que é uma categoria que diferente de de outras que iniciam e não terminam quer dizer ou melhor e terminam né porque não tem um progresso a lata no caso do vinho ela iniciou ela está aumentando Em um nível que não é rápido e nem tem que ser mas que tem melhorado termos de visibilidade assim acho que é uma categoria que se se mantém eh firme e crescendo e Joacir Ah vamos lá ainda a gente ter o histórico né Agora vamos histórico um pouquinho de novas marcas entrando no mercado se posicionando mais com foco menos em produto tanto em produto como no consumidor né mas o que tu vê Quais são os principais desafios hoje né atuais a gente já superou essa questão de eh lá atrás era o a o posicionamento num na gôndula errado porque a gente sabe que o nosso custo de produto de um vinho ou espumante por exemplo comparado a um um rpd é totalmente diferente então quando a gente tá lá a gente é visto igual mas com custo mais alto então a gente perde a referência tá e a gente foi se posicionando também na gula do vinho no refrigerar no na na parte refrigerada eh trabalhando na imagem do Consumidor né mas o que tu vê hoje como o principal desafio hoje da da categoria de de vinos em lata eh ainda ainda é a quebra do preconceito meu meu ponto é é bem é muita gente que toma vinho e aí a gente tem o detalhe que é muito importante do tipo muita gente que toma vinho é pouca gente no Brasil né Eh isso isso é não é por nada que a gente tá no cenário assim de um ano que não foi muito fácil paraa venda do vinho vinho Nacional em garrafa né Então o ano passado foi melhor do vinho tinto o vinho branco enfim Esse ano foi um pouquinho pior então a gente no nosso crescimento e em termos de vendas de vinho e em termos de aceitação do brasileiro pro vinho Nacional ele é alguma coisa que é essencial também paraa lata né então é eh a primeira coisa é o preconceito de ter um vinho na lata o segundo a segunda coisa a segunda coisa que é bastante importante é a gente é um crescimento em termos de aceitação do vinho nacional no Brasil né e não só do vinho Nacional mas do vinho a gente beber mais vinho isso tem acontecido e quando eu falo vinho eu tô me referindo a vinhos finos né Eh a gente tomava muito vinho de mesa a foi mudando tá mudando ainda estamos tomando menos estão conhecendo mais vinhos que não sejam suaves mais vinhos de boa qualidade e o na lata ele tem essa questão também né acompanha isso tudo mas junto com com ele tem a questão do do preconceito por Tá na lata né e a gente sabe que a lata ele ela tem um histórico que vem da cerveja do tipo o que tá na lata de pior qualidade do que tá na garrafa né E isso não é uma verdade ou pelo menos não é 100% verdade né porque a gente tem que entender que na lata na garrafa tudo vai se manter vai se conservar por mais tempo não adianta né tanto que vinha indeterminado a validade na garrafa mas na lata não é então a lata vai ter uma evolução maior principalmente vinhos brancos Mas ela é uma embalagem que ela é prática ela é fácil de gelar tudo toda todos os conceitos que a própria lata possui e outros líquidos dentro dela também valem pro vinho então Eh basicamente é isso né Eh se beber mais vinho no Brasil eh se entender o conceito da lata e quebrar preconceitos eh e a coisa vai acontecer naturalmente a partir daí então essa evolução ela tem que ser um pouco natural sim e a gente vê que as pessoas que têm preconceito que tomam um vinho pela primeira vez na lata ou espumante elas voltam a comprar voltam a tomar n essa é uma que a gente tem que é bem claro boa cara eu acho que é quebra do preconceito da embalagem e mostrar que e e uma resistência pelo consumidor do vinho ser um pouco tradicional exatamente tá boa e a eu acho que vai pegar um pouco essa linha né E na tua opinião Quais são os principais diferenciais competitivos da lata em comparação ao vidro eh isso é bem claro né e a facilidade facilidade de abrir uma lata menor conteúdo e poder abrir a lata em locais que vidro não é permitido ou que vidro é mais difícil de se levar né Por exemplo eh piscinas e clubes não permitem vidro levar pra praia eh levar para algum lugar que que que coloque dentro de de uma caixa até com outros produtos que não sejam vinhos como cerveja enfim eh basicamente o que o que mais tem em termos de vantagens seria isso além de se ter um uma embalagem que é totalmente reciclável no Brasil né então a facilidade e chegar de noite e abrir uma lata em vez de abrir uma garrafa e deixar a garrafa aberta na geladeira quer dizer e e outras coisas mais como por por exemplo bares eh que fazem drinks com com vinhos ou espumantes normalmente abrir uma lata dá para um drink né não tem que deixar uma garrafa de espumante aberta na geladeira então tem várias coisas que que acabam sendo vantajosas em relação à garrafa né mas principalmente essa facilidade que se tem né É uma lata e a lata a gente a gente olha para ela diz eu vou abrir show então basicamente eh acessibilidade sustentabilidade na questão da da da embalagem reciclado etc e também né da Dose Certa tá eu acho que são os principais pontos e gela rápido ã eh desperdício pro Canal de venda que serve como uma dose etc tá Saímos da do contexto do mercado e agora a gente vai pro perfil do Consumidor tá eh em relação ah né Quais são os principais canais hoje exceto a terceirização que tu houve e o que vocês vendem tá É o quê É o distribuidor é é o é o vamos lá é o revendedor é o varejo físico varejo á autosserviço especializado varejo físico tá ou é o canal digital ou é o canal oreca hotéis bares restaurantes hoje Qual é o principal o teu 80 20 que tu vê que tem uma uma melhor aderência eh em relação a canais de venda é eu vejo isso tem a ver com o período que a gente já passou assim na nossa na nossa história né obviamente que na época da pandemia nós vendemos muito no canal digital né Eh a loja virtual para consumidor final se vendeu muito vinho e muito vinho em lata né Depois disso para todos eh pelo menos os os eh as menores Lojas Virtuais teve uma queda bem expressiva mas continua vendendo porém o que mais se vende atualmente para nós são as eh o varejo maior assim então talvez por conta da quantidade que se compra e a facilidade de venda mas Supermercados redes de supermercados é aí que a gente tem um posicionamento E aí se entende que a evolução ela já aconteceu porque as pessoas pessoas conhecem um vinho na lata que lá atrás não conheciam né então a a Compra dos supermercados quer dizer desse desse tipo de de o varejo esse ele é eh mais expressivo em termos financeiros e de quantidade porque a venda é mais facilitada e acontece mais rapidamente Mas a partir daí Existem os bares que trabalham com com vinhos apenas ou bares ou ou locais de venda assim que trabalh como Wine Bars ou outros bares que sejam cervejeiros mesmo que queiram ter alguma coisa que seja de aut serviço Ou não né uma venda em cardápio acabam optando só que as a venda é menor realmente no nosso caso né a gente sabe que tem algumas marcas que optaram por vender apenas loja virtual né apenas digital mas com o tempo foi precisando também colocar e no distribuidores ou Varejo né Nós tentamos trabalhar com a com distribuidores assim e não deu muito certo né a gente acabou acabou partindo pro para vendas para varejo mesmo direto varejo até para verticalizar enfim etc eh e É acho que a dificuldade do distribuição do distribuidor é que os vendedores os vendedores entenderem a o vinho é a gente por exemplo Tentou um distribuidor que vendia muito vende muita cerveja né deve dar certo não deu É porque o que eu vejo né Vamos lá vamos até conversando muito vou buscar aí outras entrevistas né enfim ã a própria somo né enfim que tem parceria com a miolo etc ele falou falou muito né disse cara eu botei na equipe da miolo cara é não não roda porque é mais um um um produto é enfim é mais um item que representa pouco dá pouco e pouco foco né e e realmente tu tem que ter uma alguém dedicado tem que vender tem que quebrar o gelo do comprador e a e a rede tem que também entender e e fazer aí uma um trabalho de de de de Exposição e de de ponta né não é só Diego entenda assim ó a gente tem nós somos uma vinícula que tem outros produtos e a maioria é em garrafa né sim então por exemplo é bem diferente de um negócio de uma marca por exemplo que a gente produz ou que ou que é só aquela marca em lata né então pro nosso nosso caso a gente não dá uma atenção exclusiva à lata né então exatamente o que tu falou dependendo do perfil do vendedor a gente tem um por exemplo um representante comercial que eh veio de outras vinículas com experiência em outras vinículas e vende bacana vinho mas ele aprendeu a vender vinho em garrafa ele praticamente não vende lata porque ele não dá atensão aqui né tem a ver com o valor ser mais baixo também também mas ele poderia vender mais e não adianta mais já desisti de conversar com ele em relação a isso porque não é o perfil dele porém eu tenho vendedores aqui no Rio Grande do Sul mesmo que vendem muito bem a lata entendeu e quando tem uma venda de lá porque oferece vai lá vende tem a recompra isso acontece e e joir eh hoje quanto representa lata no teu na no teu faturamento mais ou menos eu acho que eu vou ficar te devendo essa viu tá não beleza mas El já olha ó já e ela já representou eu me lembro de números passaros já representou 30 35% tá isso tem a ver com a época da pandemia tá tem a ver com a época da pandemia mas hoje e aí a gente tem uma dificuldade porque o nosso faturamento Ele tem ele tem a ver com as vendas de Areta e com vendeu mais lata na época da pandemia Com certeza muita lata nós vendia muita lata pela internet causa delivery acho também e é que tem um detalhe também tô falando em percentual entendeu hoje como a gente tem o segmento da terceirização também e de de invases não é então a gente tem um Teve um aumento de faturamento daí esse percentual ele ele baixou porém não significa que eu venda menos LP sim entendi entendi entendi entendi entendi é nós vendemos bacana por exemplo assim eu vou eu vou pegar vou envasar 1500 l em lá ver 1500 L é pouco mas isso dá 5. 000 latas entendeu então 5. 000 latas eh ele é eu faço essa venda mensal nessa época do ano tranquilamente entendeu então esse produto que tá sendo colocado mercado na época também tu era um dos principais players de lata né então acabava Compensou né enquanto o mercado tava crescendo tava bombando todo mundo né F brasileiro aumentou foi 87% no período da pandemia né querendo não como tu já era referência já tava bem posicionado H Tu acabou H sendo muito né assediado em relação a essa embalagem é existe um um detalhe que que é importante assim eh o o vinho na lata para quem vende isso eh para redes maiores ele é um diferente é algo diferente em relação ao que já existe então por exemplo a gente tá em redes de supermercado que eu não consigo colocar um espumante em garrafa porque existem espumantes mais baratos e que a gente conhece que acabam estando sempre lá entendeu por exemplo não tenho preço exatamente não tenho preço para isso para colocar o meu sping porém eu consigo entrar com lata porque os outros não tem Entendi então isso me permite eu eu estar naquela rede com a minha marca porque eu tenho um produto que é diferente do que doos demais entendeu bom a gente falou em relação a teu perfil de de canais a gente falou basicamente canal do aut serviço varejos maiores pelo normalmente pelo volume né varejos também especializados e também bares e restaurantes são a os principais aí eh e tu vê assim né Tu já falou alum P algum ponto mas só vamos recapitular só para tá ficar boas práticas que tu Analisa por canal de venda por exemplo o canal do varejo né o autosserviço o que que é uma boa prática posicionamento é onde tá colocado degustação material o que tu vê de boas práticas em todos os canais varejo grande varejo menor pequeno especializado ã online e bar e restaurante é em em todos em todos os os pontos de venda que possuem um gôndulas né prateleiras de venda posicionamento perto de toda aquela história e tá a altura dos olhos é a gente já sabe mas posicionamento próximo a espumantes em garrafa e tomar muito cuidado para que não sejam frisantes ou filtrados preço mais baixo porque não vai vender então ele tem que ter um espaço no meio dos espumantes ou vinhos em garrafa né Se forem espumantes em lata espumantes em garrafa E além disso tem um reforço na geladeira né como é difícil da gente ter Vinhos e ou espumantes espumantes até mas sim mas na o que tem mais é latas e tal nas geladeiras desses esses varejos então fica um pouco mais difícil lá né Então nesse caso posicionamento que a gente sempre indica é colocar próximo ao que tem mais valor né e não a coisas mais baratas Se for possível é isso que a gente orienta promotores de de reposição a fazer então por exemplo eu vou ter tem produtos que são naturais e não sei o que que tem valor mais agregado valem R 12 a lata então coloca perto daquele porque quem vai buscar de repente vai encontrar Ah eu vou comprar um um espumante no lugar de comprar isso agora se encontrar uma lata de r$ 6 daqui a pouco vai pegar aquilo e tal enfim mas eh se posicionar errado disso não vai vender então basicamente isso quando posicionamento na gôndula dos vinhos ou se for tranquilo espumante no espumante sempre indo para pra região de de produtos de maior valor agregado longe do filtrado do doce longe da cidra longe de entendi de qualquer outra coisa é e claro pontos extras são importantes obviamente né Colocar além de colocar na geladeira colocar perto de de locais que junto com outros produtos que possa ajudar a vender B quando a gente parte para pro pequeno varejo aí tem a ver com eh o dono ou as pessoas que trabalham lá explicar o produto né então isso só vai acontecer no pequeno varejo ou em bares e pontos de venda especializados de vinho né E essa experiência eu tenho própria aqui como a gente tem um ambiente de venda é muito claro isso o pessoal olha diz olha isso aqui é o qu entendeu no momento que explica e explica legal vai comprar a gente vende muito bem muito bem as latas aqui no no nosso ório que a gente a gente possui aqui e a gente coloca eles expostos logo na entrada assim para poder dar que P Mas é isso aqui e vai vender não só a venda para levar quanto a venda para consumir no local e e no autosserviço é um pouco complicado mesmo né Porque vão expor na geladeira o pessoal vai lá e e vai ter que ver que aquilo é um espumante um vinho em lata para levar só uma outra pergunta até voltando um pouquinho na percepção do cliente tu acha que ainda tem a questão do preconceito de da embalagem lata ã que é um produto de de qualidade inferior acho acho Sim a gente vê ainda isso na cerveja né Apesar apesar de ter aumentado muito gente eu eu tenho preconceito Tipo às vezes de vez em quando eu compro e com dis ah só para tomar eu vou tomar na garrafinha mas assim não significa que não se já real isso entendeu porque a gente sabe que a lata ela existe para ter um valor menor apesar da lata a lata e alumínio não ser muito barata entendeu sim mas eh eh o se trabalha talvez muita Cervejaria outros se trabalha ter um produto inferior na lata então talvez esse preconceito exista Por que realmente acontece com cervejas mas no caso do vinho ele ele nosso caso a gente invasa o mesmo vinho o mesmo espumante mas não significa que na lata ele vai se manter naquele tempo por exemplo depois de um ano ele vai ser o mesmo que tá na garrafa Possivelmente não porque ele evolui na lata entendeu s então e mas por isso eu e eu eu acho que a lata vou dar um outro exemplo falei com a interfood a interfood com casal Garcia imagina bota a lata no contêiner se meses para chegar no Brasil depois vai no estoque depois sai do estoque vai pro estoque do do do do do varejo cara eles desistiram um exemplo cara casal Garcia que é uma marca forte né enfim e eles falaram ó vamos desistir do casal Garcia em lata e a gente vê em Portugal o casal Garcia o produto mais vendido em Portugal por exemplo e agora entrando na Alemanha é o vinho verde em lá sabe e no Brasil não deu por causa do a lata eu sempre falo que é que nem azeite de oliva quanto mais fresco melhor Exatamente exatamente é mas é eh mas é importante que as pessoas entendam isso também entendeu É é isso é algo também que tem que é é a lata né e a lata ela tem a sua evolução né Não adianta tá E e no segmento de falou de pequenos varejos a autosserviço e que é o atendimento é o posicionamento né o discurso posicionamento material promocional por exemplo tu ajuda destacar se é vinho não é vinho que tipo de material tu vê que é interessante a gente utilizava réguas de gôndula utilizava outras coisas assim mas é às vezes é difícil até de ter pessoas para colocar lá e indicar isso né eu acho que material promocional mesmo que funciona é marketing que tu faz do produto online entendeu beleza tu vai ter tua marca e tu vai trabalhar em cima dela isso e em eventos e bar e restaurante eh como tu vê assim boas práticas os eventos e até mesmo em casas noturnas eles são eles têm uma saída mas a gente sabe muito bem que exemplo casas noturnas o que se bebe são mais destilados do que isso né mas eh mentee mais água ée mais água também mas é é é é um nicho de mercado bem interessante também entendeu porque acaba até dando a opção tem gente que toma espumante né Principalmente depente eh casamentos aí tem a questão Vai um casamento o pessoal quer garrafa por ser né mais eh ser apresentável não sei mas tudo todos esses locais tem uma possibilidade da e colocar a lata e ter uma boa aceitação né Mas depende muito do do local e não sei acho que tu microfone pausou de e e bar e restaurante eh o tu vê aqui é no cardápio é no treinamento do garçom Que tipo de ação tu vê aqui de boa prática nesse nesse canal então eu não acompanho muito assim porque a venda acontece eu acho que o restaurante Ele tem ele tem a ver com Primeiro preço né que ele vai ser mais baixo do que do que comprar uma garrafa e depois tem muito do tipo assim a a esposa tá aqui vai querer tomar um espumante Mas eu sou cervejeiro vou querer tomar um Shop né não vou comprar um vinho só para Ah tenho vinho em taça Tá mas espumante em taça é mais difícil né Então é uma possibilidade de de ter o produto em em cardápio por conta disso né [Música] mas mas eu realmente eu não acompanho muito de perto isso porque eu não sei os pontos de venda lá no final que acontece né boa estratégia de preço Joacir eh qual o preço mais ou menos que tu tu vê né que hoje tá posicionado na gôndula oin lata a tentativa Nossa sempre foi de três latas uma garrafa Entendeu essa sempre foi a tentativa porém dependendo da garrafa que se fala fic superior a isso né então daí vem o fato de que a gente tem três embalagens para abrir em casa e não uma só vai custar um pouco mais caro mas eu posso abrir em três momentos diferentes aqui e não em um momento só então a gente bate nessa tecla do tipo bom tudo bem mas tu não vai levar um produto só tu vai levar três tu não vai pagar e não sei R 35 vai pagar R 38$ 40 porém tu tem três momentos para compartilhar com com aqueles três produtos né mas realmente bem legal eu acho que é um discurso bem bem bem bem interessante mas a a tendência é hoje assim que que por serem vinhos de qualidade que fica um pouco mais alto o mesmo volume do que a garrafa é e a gente vê né de estratégia na ponta de 12 14 até 20 né é o nosso posicionamento assim eh até acompanhado muito no tipo no pegar o zafar me engano ele tá indo a 14 14 e alguma coisa sim 14 a 20 e tantos tá beleza o bom cara sonho seria ser 9,90 né 1490 tenho foto aqui mostrando aí tu vai ver assim ó vamos lá nessa mesma foto até posso te passar assim ó tá 1490 o posicionamento aí vai ver um Aurora 37 80 Perin 54,90 né então acaba ficando dentro vou te mandar essa foto aqui manda manda para nós que que a gente vai vai vai utilizar isso preço médio qua preço e eu acho que essa pergunta é boa para ti hoje o que que mais influencia hoje no no CMV do Vinho em lata comparado na garrafa com que produz os do Ah o líquido e a embalagem né líquido e embalagem líquido de qualidade né porque querendo não eu vejo que um dos pontos lá de trás que muitos players entraram etc e en vazaram eu eu vi pela Bá pérgula ah deu Grano Entraram na lata entraram e saíram e querendo ou não ã acabaram deixar deixaram uma não botaram numa lata de qualidade ã a logística não acertaram o vendedor não não vendeu e produto estragou sabe então deu um ruído no um trauma não não tô falando no consumidor mas deu um trauma no no no comprador da gestão entendeu então isso é um ponto que que não adianta né tem que tu tem que eh tem atuar é Beleza então Eh beleza Tá CMP produto e embalagem tá boas práticas e estratégias de marketing tá quais estratégia de marketing você considera mais eficaz para promover o o vinho em lata junto ao consumidor quando a gente faz eh fotos da de vinhos a gente tá sempre eh num local Aberto tá sempre numa praia num do lado de uma piscina com um às vezes nem com uma taça às vezes com um copo um copo né ou tomando no bico né na na própria lata no bico não porque não tem bico mas é na própria lata eh a gente entende que para chamar atenção mesmo que eles não vão beber na praia certo a gente mostrar que é possível levar facilmente para lugares assim né Então para mim uma das dos marketings que a gente mais utiliza é locais externos com uma facilidade de ter aquilo geladinho ali na tua mão então mostrar facilidade emem ambientes externos ambientes é para levar junto né para E aí daí automaticamente tu vai comprar tu vai ter em casa e a coisa vai acontecer sim show é o sonho é vamos lá é ambiente externo e mostrar a praticidade na porta da geladeira um exemplo gelar gela mais rápido na porta da geladeira é e essa essa experiência é uma coisa que a gente vivencia né Diego do tipo assim ó eu vou pra praia eu vou colocar a gente debe cerveja né Brasil bebe cerveja né a vai colocar 12 lates de cerveja vai colocar duas espumante ou vinho branco para levar para paraa praia entendeu vai est Ali vai est geladinho bota uma taça de acrílico aí no meio ou duas dependendo as mulheres que estão indo porque normalmente quem bebe são as mulheres na praia principalmente espumantes né pelo menos a nossa experiência assim de pessoal então eh é o que acontece né a gente vivencia isso Ahã Beleza então [Música] ahv já falamos tá e o quinto vê quem é o consumidor o consumidor vinho em lata é o cara tradicional com bebedor de vinho é o público jovem é a mulher quem é dig assim a a Persona ideal assim a pessoa ideal público que tu vê hoje cara esse é meu público divin lato mais jovem bastante público feminino mas o público feminino ele tem a ver com o consumo do espumante né que é o que mais a gente vende em lata atualmente não o vinho eh tem bastante a ver com isso principalmente também por conta do moscatel que é o produto que a gente mais vende por ele ser suave e tal e ter bastante direcionamento pro público feminino mas a a a o público mais jovem ele tem uma facilidade de entender coisas novas isso tem acontecido eh com vários outros tipos de líquido dentro de de embalagens diferentes como a lata né a lata tem crescido muito em termos de de de produtos que que os jovens entendem melhor né bom então é tá feminino público mais jovem e dentro da do do hoje Ahã a em relação a tuas vendas Tá o que que é o que que representa a venda dos dos dos carbonatados e dos não carbonatados 80 20 e dentro do dos tranquilos eh que é o único que a gente tem o tinto branco antes Rosé e depois tinta legal ver as percepções e é bom que as marcas às vezes se complementam por exemplo som 30 28% é tinto olha só é tem a ver com o mercado que cada um atua também né é e posicionamento segmentação isso que é legal cara que é uma um fator de de de complementação né Bem bem existe um detalhe que tem a ver com marca também né a gente trabalhou muito a marca sim e nos tranquilos a gente tem a marca Jet então tem a ver com isso também né pessoal conhece da lata né isso boa então era essa e agora para ind pra finaleira o que que tu considera tipo hoje de de inovação tá a gente teve por exemplo o agora né A minha percepção os espumantes vi na lata foi uma super inovação né mostrar que tem espumantes de qualidade ã produtos de qualidade também na lata etc mas o que que tu vê como inovação né em relação nessa categoria então além além de gente trabalhar com os produtos que são há bastante tempo utilizados garrafa baging Box o que a gente tem aumentado o número de de vendas a lata atualmente né mas que a gente tem aumentado é o vinho em barril o espumante em barril que seja ele barril de inox barril tipo Chop né Barris de 20 30 l para colocar em ch seja ele barril de inox barril Pet descartável ou não a gente tem que tem um mercado muito bacana E esse mercado ele é tão vasto quanto da lata que é para bar cervejeiros para Wine Bars para eventos para resorts que tem tem tem alguma maneira de mostrar que tem um espumante e essa é a dificuldade espumante ou um vinho numa bica de chope né uma Mas e o entendimento de quem consome de que aquilo o maior problema que a gente tem tanto na lata de espumantes quanto na no barril é que a gente não consegue manter a mesma carbonatação né mesma peragem que a gente tem na garrafa porque as embalagens não permitem chegar a tantas atmosferas de de pressão hoje a lata chega com quantas atmosferas 4.

1 4. o barril chega menos do que isso principalmente os pets né são descartáveis e e não é inox mas a chopeira em si ela ajuda a dar o trabalho é e a garrafa bom para cima de quatro dá para ir até mais a garrafa é seis para cima sim então é É pode ser o mesmo produto mas ele vai ter menos peragem na taça né mas é é alguma coisa que a gente vivencia e 99% entende aquilo né e bebe do mesmo jeito sim tá então e e tu tu vê algum movimento por exemplo de drinks a base de vinho sim aumentando significativamente e os que mais os que mais vendem são os tradicionais né aqueles que a gente conhece o nome prits eits ou eh tem tem muitos assim que são conhecidos de lá de trás vem para cá por exemp Mimosa S foge assim os nomes mas sim Mimosa aper sprits e zero álcool na lata então não sei se tu sabe Diego mas a gente vai lançar o zero á sim a o passarinho me contou o passarinho estamos aí estamos aí e a gente colocou na lata né então a gente não sei não tenho nenhum aqui mas enfim mas a gente vai lançar o zero na garrafa a garrafa ela comunica por si só né sim tá lá escrito zero jareta zero e uma garrafa transparente com líquido amarelinho tá escrito moscato e vai embora não pode ser moscatel né sim na lata ela pode ter o problema de comunicar mesmo porque não tem lugar nenhum que vai tá escrito espumante né mas a gente colocou na lata uma quantidade para testar Eh quem tá tá tá vendo é like Wine a Dani a Dani tá criando um rótulo e eu não sei se eu vou fazer eu ainda não sei mas é possível boa boa eu acho que é o mercado que tá aí né o mercado que tá aí só que não adianta colocar e não conseguir vender então eu tenho que dar dar uma atenção para isso aí pros meus vendedores e venderem sim não adianta sim é que não adianta e e a última pergunta tu vê ah alguma ação conjunta que seria interessante uma ideia conjunta de categoria que fosse desenvolvida para para para expandir esse nível de consciência em termos de de mercado eu sempre eu sempre e lutei para que se pudesse ter a categoria da lata em várias marcas no supermercado entendeu por exemplo o zafari ele só tem ele ele colocou a uma marca chilena foge o nome aqui uma vez tava ali do lado mas para mim seria eu acho que eu venderia mais se tivessem 10 latas diferentes com 10 marcas diferentes na gôndula entendeu Aí a pessoa ia lá ia Oli e iam consumir mais aquilo ia se tornar mais conhecido né como a gente vai sei lá na Europa nos Estados Unidos vai encontrar 10 marcas não é o que normalmente acontece vai ter uma marca ou duas marcas então termos de mercado eu sempre Eh entendi dessa forma né agora o que que é mesmo que tu queria saber ã que ações em conjunto poderia ser para desenvolver por exemplo peguei aqui a vamos lá Marca Líder saltou não tem lata ã Aurora só tem o suco gasificado né seria bom ter os líderes de mercado de espumante ter o produto em lato se é isso né que tu quis falar por um lado por um lado iria perder por não ter algo exclusivo entendeu Mas por outro lado ia difundir a ideia do do Vinho em lata né sim e não adianta tem muito a ver com a força deles em divulgar nacionalmente alguma coisa desse tipo né porque como eu disse tem muita gente que chega aí ol nunca tinha visto um vinho na lata entendeu então e e daqui a pouco a dificuldade desses grandes não ter é exatamente por não ter onde invar né e muitos trabalham somente com a ideia de invar na própria empresa e não terceirizar esse invase e isso custa né é um é um risco que se tem de não dá certo e toda aquela história mas eh eu costumo dizer que a lata para quem é uma vinícula e tem muitos outros produtos ele é mais um produto né num catálogo extenso que se tem né É um é uma possibilidade de se ter algo diferente para se oferecer De quem é a movim a a eh a moving moving moving é moving é uma marca pequena não só porque eu tô vendo as marcas aqui hoje tu bota vin lá tem lovin dominando depois tu tem som depois encontra a marca vino bastante na fal no Google né ã a vino a vino ela ela compra bastante porque ela tá os franqueados eles compram E e esse é um exemplo de Wine Bark da deu certo lata entendeu isso é é algo que pode ser um Case que pode ser trabalhado não sei se conhece o Rafael o Rafael zanete eu vou tu me passa o contato do lado eu tenho Rafael zanete eu desando mensagem para ele o Rafael ou de eh de repente quem cuida lá também a alz me encontrei com eles na quarta-feira na vi no Farropilha teve um encontro lá eles estão aqui no Rio Grande do Sul alguns franqueados visitando e eu fui até lá para eles não terem que vir aqui passar pela balsa que Aliás hoje o a Marinha resolveu ir lá e dizer vocês não vão funcionar mais sem a balsa agora a gente tá nossa tá Ah ou é o o Rafael Deixa passar aqui tem aqui o Rafael o Bernardo Rafael D vino Talvez o Bernardo não sei se tu não tiver eu vou te passar O Bernard o o Rafael vou dar uma cobrada no esse Bernardo é o é o sócio da vino né Isso tá beleza boa jo basicamente era isso meu amigo acho que conseguimos pegar todos os principais pontos tá em relação ao filamento mercado e E aí se tu conseguir dentro daquelas perguntas mandar algumas coisas complementares fica à vontade se quiser também mandar algumas fotos né de boas práticas eh para complementar aqui do que vocês desenvolvem eh etc né de de packing de ações etc agradecemos E aí P ter teriormente a gente já vai ah a gente já vai eh depois envelopar tudo isso e mandar o as evoluções aí o resumo para vocês beleza maravilha Beleza meu amigo obrigado Mais uma vez pela disponibilidade de tempo sei que é final de ano corrido mas ah vamos fazer um belo trabalho para 2025 fazer um trabalho de qualificação do trade e também de investigação de mercado acho que vai ser bem interessante última pergunta jir de alguns algum dado informação de mercado de percentual de vinho em lata etc e tal não sei nem que poderia ter isso nem é bom não tem Pois é beleza faz parte então a gente vai fazer instação eu eu eu o único dado que eu tô conseguindo é do Pão de Açúcar o cara do Pão de Açúcar vai me abrir todos os dados de de venda eu sei queer o que eu poderia dar uma olhada assim é pegar os três últimos anos e dizer ó eu já invasi o problema que no caso da ó eu já invasi tantas mil latas de vinho minhas e de outras marcas isso seria interessante Porque daí a gente a gente soma com com outros tá para tentar fazer uma estimativa é não sei se vai ser uma coisa muito fácil de eu conseguir Mas eu vou dar uma uma catada aqui e te passo boa pode ser até uma estimativa mais a gente mais ou menos mensurar no pon açúcar Eu tenho um dado 0. 2 0 0.

2 o qu a venda de lato no pon de Açúcar 0. 2% 0. 2% 0.

2% rel em relação a categoria de vinho categoria de vinho hoje pon de Açúcar só tem uma marca que que eu acho que às vezes até ruim né só lovim se representou ã esse ano 0.