Growth Hacking: a alavanca secreta do seu negócio (Anderson Palma) | Growthcast #66

[Música] estamos começando mais um podcast oficial da grooth Machine Episódio de hoje Vamos bater um papo sobre como trabalhar quatro horas por semana e faturar o triplo a partir de automações para bater esse papo com a gente Anderson Palma fundador da golf lebs um dos caras que mais entende automação de Grove e de estratégia com passagem nas mais importantes empresas ensinando Esses caras e estruturando o departamento de automação e grow que levaram os negócios para múltiplos milhões de dígitos de faturamentos agregados Anderson Muito obrigado pela tua disponibilidade cara tô ansioso por esse bate-papo que é

mais teu do que é meu né Léo [ __ ] já tô pensando aqui no bloquinho de notas aqui não sei se você tá percebendo eu tô fazendo as anotações aqui ao longo dos podcast cara Obrigado aí pelo convite [ __ ] prazer tá aqui né a gente finalmente parceiro a gente conhece faz bastante tempo tá aí trabalhando né acompanhando acompanhamento um do outro conversando fazendo bem trocamos de muita figurinha já bastante e aí agora aqui junto no teu podcast prazer junto comigo Leonardo Alexandre sócio da Globo Machine Red aquisition o cara do bloco de

notas hahaha cara a gente bons a gente não pode perder né cara Engraçado assim né eu fiz um postur no Linkedin falando o seguinte que é Podcast não é um canal de aquisição por mais que gere oportunidade de codificadas que são excelente oportunidades principalmente cara que é muito ácido o nível de conhecimento e o que você adquire de networking aprendizado é infinitamente superior por isso eu não posso classificar como um canal de aquisição ao longo dos últimos dois dias a gente gravou quase nove Episódios né só que cara a tua cabeça ela expande numa velocidade

e o que você absorve aqui o Léo ele fica ansioso de tanta informação que ele pega por isso que ele fica meio fissurado aí no bloco ele fica dizendo eu não posso perder nada vou ouvir quatro vezes e depois muito bom mas Anderson cara desculpa é legal isso né é bacana isso porque no fim das contas uma coisa que pô já para começar com o aprendizado papinha de Guru mas Não é papa de Guru não é é muito real esse negócio do networking né conforme você vai fazendo Network você vai conversando com as pessoas você

vai saindo daquele limite que você tem ali de fábrica porque a gente tem limite de fábrica aquele limite que os nossos pais que a família que os amigos vão impondo Quando você vai conversando com pessoas diferentes que tem uma história diferente isso aí já vai a chave vai virando e a gente vai aprendendo mais e A gente vai crescendo por isso que é importante eu gosto bastante também não só de Podcast mas de poder fazer cara né cara é muito legal isso só que sabe o que acontece Às vezes quando você vai pedir uma ajuda

para um amigo né eu falo muito de Network eu acho que é fundamental a gente tem essa mentalidade de troca né só Sugar é também fornecer assim quando eu tô pedindo uma consultoria gratuita diferente de um amigo é diferente do amigo não sei se Você vai falar não é porque é um amigo né Tipo ninguém pede nada de um para o outro cara você vai ajudar de graça só que sempre tem uma questão daquele equilíbrio né e eu normalmente eu falo pro Léo que cara o podcast é uma consultoria gratuita só que é uma gratuita

que você tá entregando o valor porque todo mundo que faz que passa por aqui fecha negócio gera cliente então assim é uma simbiose muito positiva né onde um mais um é dois um mais um se Torna três verdade verdade agora Anderson cara conta pra galera quem que é o Anderson como é que você caiu nesse mundo de growth né Pois é e cara é longa é essa história hein cara é longa é longa porque também não tem não tinha nada a ver né Acho que o ponto principal da minha história com o growth ele vem

bem antes porque eu fazer um negócio que não tinha nada a ver absolutamente nada a ver que era jogar futebol Caraca sério eu joguei joguei joguei um bom tempo Joguei o profissionalizei sério eu joguei jogava no capivaria e jogava com Elano é e eu tinha certeza que ia jogar futebol manja mas a real que não era tão bom então o que aconteceu depois desse lá foi um grupinho Renato não sei quem a galera foi para o Santos eu fui para o capivariano lá o profissionalizei joguei mais um ano e aí eu falei [ __ ]

eu lembro que tinha Uma vez que eh tinha um zagueiro lá que ele tava renovando o cara tinha 30 e poucos 34 anos e o cara tava renovando o contrato né aí o cara falou [ __ ] renovei não sei o quê na época isso é 98 99 o salário mínimo era 300 e poucos reais e eu perguntei quanto que você fechou um salário mínimo e eu olhei assim Gente do céu cara com dois filhos tá ligado o cara me vendo vivendo na concentração que tinha que comer macarrãozinho com Salsicha e tá assim não é

não é a vida que todo mundo imagina tá ligado todo mundo acha que jogador todo mundo não é uma bosta cara hahaha até você entrar se tiver uma sorte do [ __ ] pra ele pra elite sorte isso é bom também né para poder aparecer e aí cara eu sei que pô eu tava fazendo faculdade para o meu pai me obrigou escutem seus pais [Risadas] vai parar de estudar Nem [ __ ] e eu Fui tava fazendo faculdade de publicidade e Pô me formei em publicidade fiz tentei outras coisas antes mas chegou um momento já

trabalhando depois de parar futebol Trabalhando dentro da área dentro assim né com marketing marketing atendimento comercial fazendo tudo numa empresa que era um plano de saúde lá de Campinas do Vera Cruz e chegou um momento eu falei cara três anos que tô aqui né [ __ ] nas coisas não mudam e não vão mudar e não Vão mudar como que eu vou subir de cargo aqui eu vou subir de cargo eu posso tentar matar meu diretor aqui de repente aparece uma boquinha mas na verdade o que aconteceu você fizesse uma besteira dessa é que eles

iam contratar outra pessoa de fora eu ficava com esse tipo de pensamento na cabeça e falando cara não vai mudar não vai mudar eu preciso de alguma coisa que me deu um diferencial que que eu vou fazer eu vou embora daqui eu vou embora do Brasil E aí eu e um amigo meu a gente conversando né [ __ ] eu arrumei um trabalho à noite na Claro trabalhar de operador de telemarketing Brasil complementar a renda né porque não era o suficiente era boca grana E aí a gente pô conversando lá os cara tinha estudado comigo

tava trampando e a gente conversando e falou ó vamos embora daqui vamos aprender inglês ao menos porque a gente volta e tem bons empregos em inglês né pra galera que fala inglês e Aí eu fui embora assim marquei tudo direitinho chegou na última hora e falar eu não vou não aí eu falei eu vou eu vou mesmo sozinho e aí fui lá apanhei pra caramba pra Irlanda [ __ ] e assim chegar lá sem falar [ __ ] nenhuma né porque realmente aqui no Brasil percentual de pessoas que fala e sim sim mas é muito

baixo na época a gente usava o jornal ainda né E se eu olhava o jornal as vagas que existiam eram todas Pô você precisava ter habilitação AB Você precisava ter você precisava ter experiência de não sei o que e eu não tinha nada disso eu tinha tinha carta só e eu falei cara não tem jeito diferenciar você não vai conseguir nada diferente né e assim você tem que ser diferente para conseguir alguma coisa isso cara para mim ficou muito Óbvio se você não fizer nada de diferente nada vai acontecer depois de bastante quebrar a cabeça

você chega nesse tipo de conclusão e fala eu vou fazer alguma Coisa que vai dar uma guinada e eu fui para Irlanda trabalhei de tudo quanto é coisa lá desde entregar jornal no semáforo aquele metro que tem acho não sei deve ter ainda aqui em São Paulo né eu trabalhei de segurança no estádio de futebol de rugby eu fiz um monte de coisa até eu conseguir porque eu conheci um cara Trabalhando dentro de um banco né agora segurança nesse banco eu conheci um cara que era de uma Startup a gente começou virou amigo e apareceu

uma Vaga na empresa dele que era com a spam e ele ele falou vem trabalhar comigo eu falei [ __ ] agora era uma Startup caraca assim foi muito doido da virada então eu tava lá em Dublin até tinha um outro trampo de noite também esse negócio de ficar trabalhando muito longe era o pai do kris tá ligado eu tenho dois empregos e [ __ ] muito legal e de noite eu ainda jogava bola um tempo depois parei e eu fui treinar um time de futebol E aí durante o dia pô e Aí dava um

dinheiro legal né Porque apesar de não ser super profissional o futebol lá cara qualquer coisa que entrasse Euro né velho você faz qualquer coisa você quer e aí lá nesse nessa Startup eu comecei de verdade a trabalhar com coisas que não tinha trabalhado por exemplo com e-mail marketing velho eu cheguei lá sem falar inglês quando tinha dado um ano e meio mais ou menos lá que eu consegui esse trampo Cara foi muito diferente muito diferente então eu acabei aprendendo bastante sobremeim marketing comecei a aprender sobre automação aí e lá também sobre vendas né eu fiz

muita venda no produto lá no negócio muito louco cara quando você hoje aqui no Brasil por exemplo você tem um bar você tem um restaurante você precisa de troco para fim de semana para época que tem evento maior acontece a mesma coisa lá só que a Diferença é que o banco cobra uma taxa muito grande para separar troco para você então o que a gente começou a fazer [ __ ] a gente podia fazer esse trabalho né só terceirização desse trabalho separar o troco fazer entrega deixar na porta dele e com spam menos do que

o banco e a gente ficou o Alex né o fundador ele ficou pensando muito tempo cara como que a gente faz isso onde a gente encontra Moeda mais barato Dinheiro mais barato para poder fazer essa troca ele falou pô quem tem muito troco e não quer igreja fino tinha os dois por lá o cara conseguiu os melhores acordos E aí o negócio deu muito certo as coisas estão rodando até hoje lá na empresa mas eu fiquei por lá quatro anos e depois que eu voltei eu continuei batendo com muito tempo e fiquei bastante tempo eu

só voltei inclusive porque minha esposa Engravidou minha namorada na época engravidou e a gente falou bom não vai ter direito de cidadania vamos voltar para o Brasil eu voltei para cá E ai minha filha nasceu vim para uma agência né montar uma agência junto com os meus irmãos que ele já tinha uma e a gente foi fazer um negócio maior que foi [ __ ] experiência legal também mas quando eu já tava aqui eu discutindo com a galera lá algumas coisas porque esse ambiente é muito parecido com esse Ambiente que a gente tem em São

Paulo sabe Startup que é fechadinho todo mundo se conhece todo mundo sabe é uma bolinha e lá é bem pequeno mas assim os caras têm muito dinheiro tá ligado e a galera começou a falar de Grove indicaram aquele artigo do under chain lá que eu voltei isso era 2010 E aí foi a primeira vez que eu ouvi falar de girls e eu achei que uma babaquice né então eu falei nossa é bobeira imagina um novo Sem amor que novo sem amor Velho para de inventar história ser mãe sem amor esses caras não estão pensando em

mudar o mundo aqui cara tava muito enganado e nem eu sabia que eu ia entrar nessa história né Mas comecei a ouvir mais comecei a ir atrás de conhecimento de estudar e estudar um monte de coisa também eu gosto muito de estudar gosto muito de aprender né de testar colocar a mão na massa ali e ver ferramenta ver a reação das pessoas fazer teste Experimentação são coisas que eu curto para [ __ ] e que [ __ ] começaram a me levar para esse caminho mais do Groove também porque eu não sabia nem sabia direito

que que era experimentação na época mas certa forma a gente já faz né Eu acho que todo mundo todo empresário já faz todo mundo que tem um negócio ele testa as coisas ao longo da vida a diferença é que normalmente não faz isso de forma coordenada ele não pensa em como você vai testar como você vai Experimentar e isso Acabou me dando a oportunidade de testar e dentro da agência a gente fazia muita coisa no digital mas fazer coisa fora do digital também né e a gente também conseguiu fazer testes fazer coisas que eram coisas

que a galera normalmente não fazia por exemplo você testar o Thor testar localização ver resultado de uma localização para outra a gente tinha uns clientes grandes na época pô atendi Decathlon Decathlon era assim era muito forte a questão de Eudora né de algumas das lojas e se você entender como funcionava toda aquela a questão da localização geolocalização do jeito que a gente olha hoje dentro de um Facebook ads por exemplo que você vai lá e organiza e fala cara essa região a gente tem que fazer esse tipo de pin Point assim de colocar certinho e

falar não eu quero aqui eu quero ali porque isso vai dar resultado calcular o volume de Pessoas que passam então assim você não precisa necessariamente nem tá no digital fazer teste mas nessa época eu comecei a me interessar mais e as coisas foram rodando é engraçado que a galera confunde né o growth com marketing digital sim bastante é marketing digital se eu tiver no Facebook ou no Instagram sabe e muito mais do que do que do que uma metodologia para mim grosso é uma cultura né Eu concordo demais concordo Demais com isso muito mais muito

mais mesmo do que metodologia porque a questão de de growth ela não tem relação só com experimentação ela tem relação com a maneira como você encara as coisas esse negócio sabe de você encarar alguma coisa que você não conhece como se você realmente me conhecesse porque não é a maneira como normalmente os gestores encaram as coisas eles lidam muito isso é muito comum e muito muita empresa O cara chega ela fala não eu sou dono da Verdade vai seguir por esse caminho porque é assim porque assado e ele não leva em conta que é um

público diferente que são empresas diferentes que são Sabe que você tem coisas diferentes elementos ali que vão mudar totalmente o resultado final daquela equação Então tem que ter o q de cara vou ter curiosidade deixa eu fuçar aqui cara na primeira empresa de tecnologia que eu trabalhei que foi inclusive onde a gente se conheceu né o Tinha um dos sócios lá que gostava de olhar para o produto olhar para o site e tal e cara eu sempre fui um cara que muita execução e muita energia né eu tô tô chegando numa fase de mais maturidade

que eu estou um pouco mais analítico um pouco mais político mas era zero política e aí eu fiz eu fiz o funil fiz o site cara sempre acreditei na questão de poder definir CPP caramba fui pra dentro da rede caras e tal e eu Falei velho a gente tem que vender para o mercado e o e- esse esse sócio ele queria botar no site pequena média e grande falei cara mas por que pequena média não porque a gente atende os três eu falei cara mas a gente vai fazer um foco em um dos três porque

se a gente entender os três a gente não tem nenhum dos três Isso vai ser menos assim e Cara eu fiquei assim tipo velho eu não quebra pau uma hora duas sacola e o Groove na minha concepção ele ajuda Muito nisso e eu vejo hoje que foi maturidade poderia falar cara não faz o seguinte vamos fazer jogar mil visitas para o pequeno médio grande Vamos jogar mil visitas sobra pequeno visitas só para o minuto vamos deixar com que os dados porque quando eu uso o growth ganha né quem grita mais alto né e normalmente quem

grita mais alto de qualquer mas assim quando você consegue quando você consegue provar não chegar na cara Dos outros porque é muito gostoso também fazer isso amiga é gostoso é gostoso você chegar lá não eu avisei isso cara mas ao invés de fazer isso você consegue ter uma postura um pouquinho mais política cara é muito importante ser político você fazendo Groove porque no fim das contas você tá falando com pessoas essas pessoas não gostam ninguém gosta de ser contrariado ninguém gosta de olhar e fala você tá errado tá saca ninguém gosta dessa sensação e uma

coisa Engraçada isso que nessa época e o Léo ele fica assim cara [ __ ] como é que você tem esse Network e tal ó Falou cara assim é óbvio né Você sabe que eu me forço para manter contato sempre girando o valor caramba mas não é uma coisa assim Sobrenatural por exemplo o Alécio do Pipe né nessa época tava surgindo E aí cara vocês ouvi um Edson eu não sei o que que eu vi aí eu queria caraca mano eu fui no Instagram fui no Facebook não tinha Instagram tinha sei lá mil Curtidas eu

falei cara ele tá no início aí eu achei o maluco e tal nos meus rack mandei mensagem para ele daqui a pouco a gente tava se falando e eu fui fazer um Call com o Alex aí [ __ ] Descobri que ele tinha já vendido uma empresa que ela era a segunda empresa que ele tava montando e que cara ele tinha uma visão de produto assim bizarra eu falei assim cara como é que você utiliza tanto o produto ele começou a mostrar os destes dele qual que você tem os teus destino No data estúdio de

Lídia ele tinha Dash de navegação de usuário e ele sempre encarava o produto como um um ambiente vivo de teste e modelagem mas ele estava sempre focado em cumprir Um funil então ele percebeu o seguinte se o cara criasse um quem não conhece né O pai vai ele é uma ferramenta de gestão de processo então ele sabia que se o cara criasse um funil ele aumentava em tantos % a chance não cancelamento se o cara botasse um processo aumentava Então se Três pessoas esse lugar aumentavam tanto se um processo fosse concluído aumentava então ele ia

projetando o produto dele sempre para o cara Executar a próxima atividade necessária para finalizar e ele só otimizava isso porque ele sabia que se ele fizesse apenas isso o produto ele ia bombar tanto aqui hoje vai ficar um [ __ ] produto e e ali eu vi cara eu falei assim cara como que a cultura de teste pode mudar o jogo né cara muda tudo eu lembro desse começo também do Alécio do pessoal lá do patify porque eu fui um dos primeiros clientes ali testando ferramenta usando eu fiquei muito puto inclusive porque ele era grátis

né ali naquele Começo E aí quando ele virou eu falei [ __ ] não não acredito os caras vão me forçar a comprar agora Calma eu não tenho dinheiro e mais assim eles conseguiram fazer um produto tão viciante assim um negócio que funcionava tão bem com tantos Ali dentro né que são essas esses momentos que da verdade que você fala pô é para isso que serve ou cara que [ __ ] esse ponto aqui Ou isso ou aquilo que ele ele conseguia fazer com que você se viciasse de verdade no produto e eu depositei muito

Esperança muito tempo ali mexendo arrumando os meus destes deixando tudo bonitinho eu falei não [ __ ] o trello eu não quero mais o trello E aí eu fiquei puto velho mas depois acabei Conhecendo ele também né Ele é gente boa mas sabe uma coisa uma coisa que a gente ouviu muito aqui né sobre o quê ter foco pois assim né porque Um dos problemas dessa empresa que eu trabalhava que o produto era muito grande e a gente tinha que migrar o produto de tecnologia e eu perguntei assim cara como é que você desenha Hold

map E como é que você tá fazendo as novas funções aí cara o Alex ele tem uma parada meio ele tem uma Parada meio Jobs assim meio guru sabe ele chegou e falou assim não hoje em dia é meu foco não é colocar a funcionalidade tudo descobrindo que que eu vou conseguir tirar para que ele faça apenas uma coisa aí ele me mostrou um painel ele dava meio Espanha na época ele falou assim Thiago oh toda a minha cabeça eu preciso descobrir o Pareto desse negócio aqui se eu melhorar os 80 os 20% que 80%

dos usuários usa e fica muito bom nisso não vai ter para ninguém E esse meu trabalho agora eu tô tirando funcionalidade cara que [ __ ] e você vê a gente tava falando de metodologia né cara meteorologia essa mesma metodologia de growth ela não foi ela não nasceu assim do nada né não foi os caras [ __ ] eles é super genial ele é muito bom mas quem eu não sei se você tá aí assistindo chegou a ler ele era um vendedor essa era a profissão dele dentro dessas empresas e ele era um cara que

tava Muito focado em tentar entender qual era o Real O problema que ele tava resolvendo E como que ele ia resolver esse problema e era só isso era só isso então de repente surgiu algumas ideias mágicas ali falou vamos testar Vamos colocar isso para rodar basicamente mas o que a gente viu por exemplo junto no patify ou em tantas outras empresas que a gente vê Mineiro é [ __ ] cara ele é [ __ ] muito [ __ ] de série assim qualquer um que tem oportunidade de parar meia Hora para falar com ele aqui

cara pô Explode a cabeça porque ele realmente ele ele pratica aquilo que ele fala né ele tá ele tá fazendo um teste ele Tá experimentando e ele tem uma cabeça também que é muito muito focado em desempenho que é uma coisa que às vezes eu não vejo a galera tanto de gro- falar mas assim performance é importante para [ __ ] né hoje até para voltar um pouquinho para aquilo que eu tava falando né que é essa Relação de de metodologia mas hoje eu vejo muita gente falando para [ __ ] sobre a metodologia de

growth e não consegue relacionar isso com outras metodologias porque não tem muito meti erro o cara não tem né Muito muito conhecimento Às vezes o cara vai lá fez um curso ela não é agora beleza já era já entendo já sei que é isso e não é bem por aí porque não é para tudo que você vai implementar essa mesma metodologia mas a cultura de grow você pode rodar Ela como você quiser qualquer lugar ela faz sentido em qualquer lugar mas a metodologia vai depender do teu problema né você usa metodologia certo para resolver problema

certo Pareto 80/20 o negócio velho para [ __ ] velho a qualidade essas coisas meteorologia Toyota meu amigo cara esse negócio é antigo para burro tem dois cego esse negócio aí a base disso aí é muito antiga e foi trazida pela Falconi No Brasil e aí quando você olha isso daí fala cara mas metodologia Falconi dentro de marketing uma coisa que num emprego mais para frente né que a gente estava discutindo aqui antes que é lá numa casa de research onde eu fui vipeed performance growth a gente implementou PDCA dentro da equipe de marketing dentro

da área de marketing seu negócio difícil para [ __ ] velho como é que era a sua estrutura lá isso aqui né cara você dividia mais ou menos equipe quanto As pessoas você tinha eu tinha eu tinha umas 35 pessoas dentro do time eu tinha duas coordenações uma de uma para na verdade três desculpa uma para performance e outra para growth uma para em balde e cara a gente rodava muita coisa muito teste fazia muita mudança muita modificação brusca era muito muito pesado essa questão mesmo de príncipe cada uma dessas coordenações fazer exatamente por exemplo

um balde em balde olhava para mensageria Para e-mail para jornada do cliente é growth olhava para experimento e personalização né porque são duas coisas que eram necessárias tem coisa tem muita coisa isso é o pessoal não costuma também pensar né mas assim Tem coisas eu mesmo quando a gente foi começar esse trabalho eu eu fiquei meio com dúvida em algumas coisas mas no fim aquilo tudo acabou fazendo bastante sentido que tem coisa que você só muda Cara você sabe que tá cagado meu tem um bando de fio Atravessando aqui tá na frente da câmera você

fala não a gente vai fazer o podcast assim mesmo não pera aí calma tira o fio da frente da câmera deixa a câmera mostrar quem tá quem quem tá falando ali porque é muito simples não tem é óbvio é óbvio um volante Tá ligado não tem que ficar parando para pensar Nossa mas se eu colocar para lá tira da frente da [ __ ] da câmera entendeu só isso E aí você faz executa aquilo que é muito óbvio que você tem certeza que que O resultado é x ou é y meu só faz porque se

ficar pensando muito aí eu vou experimentar depois eu vou pegar Cara você não precisa você prestar perdendo muito tempo você só perde tempo e perder tempo aí definitivamente é perder dinheiro da empresa e tempo de tua vida né é uma coisa que cara é muito é muito pesado mas se você ficar testando com coisas que você já sabe qual vai ser resultado na verdade cara não faz sentido entendeu Você só tá ali se Acariciando tá nas próprias costas isso não faz muito sentido Então essa equipe né que a gente separava separou uma mesma equipe em

duas para fazer squads diferentes de coisas que eram necessárias personalização de um lado um dono diferentes e do outro lado Grove dono diferentes então no growth rolava experimentação E aí pô aí é o grow é pesado porque porque rola a necessidade de você provar o valor dos seus experimentos e isso é uma coisa que é Difícil para caramba então não adianta Só você fazer conta e só fazer a previsão você precisa efetivamente tudo muito bem tá guiado e tudo muito bem claro para que o resultado de uma coisa e de outra fique Óbvio como é

que você define Grosso cara definiria como um processo de crescimento mas não esse salto que a galera vê né que tipo muitas vezes as pessoas acham que o grow foi você dar um salto de uma hora para outra na verdade É você fazer pequenos ajustes né na trajetória ou em algum ponto para conseguir um crescimento mais rápido no final das contas mas pô até você acertar não é fácil não é fácil não é mesmo e todo mundo acha de verdade que o negócio é muito simples e não é cara cabe muita gente muitas cabeças diferentes

dependendo do tamanho da empresa né mas cabem muitas cabeças diferentes fazendo funções diferentes dentro de um time de Grove E aí porque eu fiz essa provocação Né porque tem gente que critica growth igual você criticou no início falava que Grove é marketing gourmetizado né que é a maneira de você comprar mais caro para você ver de marca mas a minha visão growth ele é peidei aplicado a marca só que qual que é o grande problema porque que o conhecimento ele não é linear cara eh combustão espontânea você sabia que existe mais de 217 casos cientificamente

Comprovado relatados de combustão espontânea que a combustão espontânea o ânus está conversando comigo de repente pegar do nada ele faz não existe nenhuma pesquisa no mundo sobre como são espontânea porque que acontece no Brasil né a gente tem a cultura do governo financeiro a pesquisa e tal e a gente sabe o quanto que é deficitário quanto que é pesquisador brasileiro sofre mesmo que a gente tenha braba a Gente tem a cruz algumas coisas que são incríveis né porque tem profissionais muito excelente Mas a gente não é um lugar que fomenta o desenvolvimento nos Estados Unidos

Existem muitos incentivos financeiros para grandes instituições Google Microsoft bancarem a pesquisa só que como a iniciativa privada é o principal fomentador disso eles meio que derivam onde a humanidade vai crescer né então existem áreas que são extremamente sexy Então você vai vai querer definir Tudo doutorado [ __ ] cara que o Google busca lá quantos caras estão fazendo paper sobre inteligência artificial nesse momento devem ter 300 pesquisadores explicando a importância analisando e criando tese agora malária né se não fosse a fundação Gates não teria vacina para malária né e tem um livro que eu gosto

muito que é o que eu falo desse livro quase tudo podcast né cara do Robert Diamond que ele fala o seguinte Por que que a Europa é mais Rica que a África Por que que você acha que a Europa mais o que é gráfica esse livro começa a falar o seguinte o europeu né não o Ariano mas o europeu ele é uma raça mais evoluído que ele tem mais porque aquele dominou o mundo né a provocação desse livro é essa arma de armas é essa porque que você fala bastante porque que a Europa mais do

que a África tem a questão das condições que foram envolvidos ali né Eu não lembro Exatamente o que você explica mas na tua opinião [ __ ] eu vou falar vocês vão ficar com raiva de mim é o frio exatamente temperatura temperatura mais baixa você tem menos vírus menos Praga e menos coisas que atacando a produção na África você não consegue ter criação agora consegue mas por muito tempo não conseguia ter criação de gado que é o principal movimento do lavor porque porque tem uma mosca que só existe na África porque no frio ela não

sobrevive que quando dá ela mata todo o rebanho Então por conta da temperatura agora porque que eu tô como é que eu fecho esse looping com p e d e marketing né qual que qualquer armadilha do growth tá E por que que as empresas colhem muito menos Exatamente porque você tá falando quer ter um bom gente de teste cara hoje é bem pequeno tá em 5.000 mas antes eu nem tinha não mas Fantástico que ele é pequeno na verdade né cara Isso te faz sair demais da caixa da Caixa não O problema é que antes

eu não tinha você não tinha nada não tinha nada só que sabe o que acontece sabe o que acontece eu tinha o seu tempo né conseguia separar um pouco ou não Ah tinha tinha um tempo porque eu queria é pode mandar só que a grande armadilha do Groove é que as pessoas vêm lá o Dropbox que todo mundo [ __ ] E aí cria Essa ilusão de que o grofe é o hack ou é a Alavanca eu gosto eu gosto do tema alavanca mas assim o rack É perigoso o rack é muito perigoso porque todo

mundo vai ficar pensando só naquele rackzinho que viu no site ou que ficou famoso como é o caso do meu Dropbox e não é velho é difícil para [ __ ] o que o chanelles fez quando ele colocou a mão nesse lá dentro Dropbox foi absurdo é uma é uma [ __ ] numa ideia porque naquela época não existia essa história de member mas Ele conseguia tirar esse mesmo tipo de Reporte de ideia de fora porque já existia por exemplo cartão de crédito trabalhando com pontos então assim é uma questão muito de conectar pontos né

de conectar ideias de onde estão vindo as coisas e o que ele fez lá foi conectar os pontos ele não era um cara de tecnologia Velho isso é muito engraçado ele não ele era um vendedor eu gosto muito de falar isso muito frisar isso porque as pessoas ficam imaginando que Ele é o cara igual eu eu sou o louco das Ferramentas e a gente tá falando isso antes eu gosto de ferramenta para [ __ ] eu gosto de testar eu gosto de colocar para rodar eu vivo comprando ferramenta eu estouro meu Band comprando ferramenta que

no fim das contas vai acabar nem usando depois de um tempo mas por que que eu faço isso porque eu gosto de experimentar eu gosto de testar e às vezes de vez em quando acaba surgindo meio unicórnio aqui para mim do meu lado Que vai dar um resultado absurdo o chanelis eu não acho que seja muito diferente mas ele nem é o cara da tecnologia ele tinha um pensamento de vendas pensamento de vendas é uma maneira uma cultura uma maneira de viver uma maneira de pensar o teu crescimento o que você precisa para onde você

vai orientar o teu sucesso da tua empresa né hoje tem hoje tem muita gente por exemplo falando de plg que não me entenda mal eu acho do [ __ ] do [ __ ] falar de png pensar em product Grove o produto sendo desenvolvido aliás as vendas sendo desenvolvidas a partir do produto o produto sendo a casa né A Casa Forte ali e você fazendo tudo através dele mas não vai ser o caso para todas as empresas então é muito legal você tentar entender aonde você tá situado e a partir daí sim você pensar estratégicamente

cara com uma cabeça de vendedor vendedor Porque as pessoas não entendem isso mas mesmo marketing né Ele É a base de tudo um marketing do Sucesso do cliente o marketing das venda marketing é a base do produto o marketing a base de tudo e o marketing não é isso que você tá pensando tá porque se você começar a olhar o que que é marketing a gente é estranho para a gente no no português por conta da palavra que está em inglês então a gente fica achando que é um negócio sabe é uma entidade e não

é é um mercado é que a gente não fala isso não fala desse jeito Mas marcando e hoje as pessoas até confundem muito com fundo demais cara Teve sempre surge umas perguntas assim não onde eu acho uma pessoa boa de marketing a pessoa eu pergunto assim o que que você acha que essa pessoa vai fazer pessoal não ela vai fazer postagem lá no meu Instagram ela vai fazer as artes ela vai fazer meu e-mail ela vai fazer falei cara você tá falando de funções diferentes né que o marketing é uma área também né ele pode

ser uma área Mas assim última instância você vai pensar em marketing enquanto o mercado o mercado o lugar onde se encontra um compradores e vendedores certo é só isso isso é o mercado e a galera não consegue ter essa noção de começar a pensar um nível acima por quê Porque isso você tem que desenvolver um senso crítico absurdo você tem que entender de ações por exemplo né Eu não entendi de ações eu fui trabalhar nessa empresa de reset e Isso Acabou me trazendo esse esse conhecimento isso foi muito [ __ ] mas isso me mostrou

que eu tinha um GAP absurdo se você não entende de verdade o que é um mercado o que que são ações para que que aquele negócio tá funcionando para onde a economia tá indo cara como é que você consegue entender do micro aqui você não consegue você não vai conseguir gerenciar aquilo entendeu E no fim hoje o trabalho de marketing não se emou é gerenciar o mercado cara Que que cargo mais absurdo você não gerencia o mercado dessa maneira entendeu Você não faz isso então tem essa capacidade a noção mesmo de onde você tá pisando

para onde o mercado tá em quatro Qual é a moda né Para onde ele tá seguindo e o que que você pode fazer fazer para influenciar o mercado no momento certo com a mensagem certa Isso muda Isso muda o jogo primeiro jogo e só e só pegando um gancho disso voltando no Dropbox né Galera assim na prática né e eu quero eu quero entrar mas o que que é execução de grow tem três coisinhas que você faz primeiro você faz um Brainstorm cara Quais são as hipóteses as possibilidades que a gente tem Vamos botar quatro

segunda coisa que você vai fazer é você vai priorizar as ideias de acordo com aquela que você acredita que é mais fácil que você tem mais certeza e que vai causar mal Impacto né se a gente chama de matrizes Você vai pegar você Vai Multiplicar esses caras você vai pegar onde você tiver melhor pontuação vai priorizar o experimentos que você consegue executar gastar menos que você tem mais confiança do que vai dar certo e que tem um impacto maior no teu negócio vai executar o experimento vai construir bem no final você vai medir aquilo que

funcionou você otimiza mas assim qual que é a grande sacada da parada do DropBox Porque beleza Imagino que Launcher lá [ __ ] fez um experimento viu que a galera na verdade sim eles analisando dados na LB viu que a galera gostava muito de indicar e ver o que ele conseguiria ter um cuja questão muito mais baixo dando mais espaço já que eles pagavam muito pouco pelo espaço para quem indicasse um novo um novo assinante um novo cliente só que a maioria dos negócios a maioria das startups a maioria das empresas para exatamente aí Ah

que que você tem tem um Programa de indicação como é que é bota aqui o e-mail todo mundo que se cadastrar você ganha mas 100 Mega sim né E aí foi isso que o Dropbox fez não não foi isso que que os caras fizeram incansavelmente testes para ver se eu consigo aumentar o número de indicação por cliente agora a gente vai fazer conexão com Twitter agora a gente vai testar conexão com o Facebook agora a gente vai testar uma disparar um e-mail agora tenta testar botar um bonequinho Agora a gente vai testar e ficar piscando

vermelho aqui em cima então assim eles pegaram uma coisa de novo tá uma coisa que deu certo e cara todos os experimentos Era em cima de como eu faço um usuário indicar mais pessoas incansavelmente teste teste teste até que eles chegaram no estado da arte né É isso aí e uma coisa também que foi muito legal e que eu imagino não falei isso com [ __ ] nem nem tenho essa certeza mas o que parece é que eles também Conseguiram se espelhar bastante em algumas coisas que já existiam que estavam muito Claras o próprio Yahoo

tinha um programa de indicação que era simplesmente uma frase não sei se vocês lembram Mas é uma frase é feito com amor né quem começou isso foi o Hotmail né mas é o Hotmail mas exatamente mas todo mundo pegou isso depois todo mundo pegou isso mas aquele desculpe eu troquei né E aí quando ele colocou essa frase Esse E-mail foi parado pelo Hotmail é exatamente Faça o seu gratuito aqui também então quando a pessoa via aquilo [ __ ] você estava embutindo o teu produto dentro da experiência de todo mundo então todo mundo tá lá

assistindo olhando vendo aquilo que você está enviando e eles estão compartilhando aquela [ __ ] então fica muito fácil de você conseguir trazer um índice de viraridade maior que foi o que o chande deve ter pensado ali dentro do DropBox e Mais né quando você começa a olhar um pouquinho melhor para esses cases você vê que o teste realmente era esse o teste não era aquele primeiro que ele sabia que aquilo ia dar certo mas ele teve que ter uma cabeça diferente uma cabeça de vendas para conseguir pensar nesse experimento quando você entra na parte

de indicação do DropBox parece um videogame mano tem ali cara né não hoje hoje Tá muito [ __ ] hoje Tá muito [ __ ] é se você tiver a oportunidade de olhar Para isso e dar uma olhadinha mas você não tem conta no Dropbox queria conta lá e dá uma olhadinha como que funciona o programa de indicações dele agora Anderson cara indo eu queria puxar duas coisas primeiro o que faz a e o que é de fato automação o que que eu consigo automatizar dentro da minha perspectiva de marketing qual que é essa cadeira

essa disciplina se você tivesse falando de um curso isso é muito maluco e tal é muito maluco eu eu Primeiro só Apresentar rapidamente grooves é em sua origem um laboratório de experimentação a gente surgiu para fazer teste ponto e aí a gente tem aquele aquele choque de realidade porque quando você começa a entrar com a gente tinha muito claro que a gente queria fazer lá no começo mas a gente vem e dá de cara com muro que é o que tinha muita gente com fundamento muito zoado você não consegue fazer um teste ou não precisa

fazer um teste com uma coisa que já tá assim muito na cara Que você precisa alterar pô se tivesse outra cagado algum esse ou antes de começar a fazer teste entendeu para que que eu vou fazer teste para ver se o Google olha para mim não cara eu sei Ó passo a passo tá aqui ó é isso que tem que fazer mídia paga não pular o básico né Não não pode pular o básico bem feito cara não tem nada nada melhor do que isso E assim se você consegue fazer um básico bem feito aí sim

teu próximo passo vai ser Experimentação se você não tem o básico para que você vai experimentar arruma a primeira tua casa faz fundamento fez fundamento Aí sim você começa a pensar em Como você consegue extrair o máximo valor que foi o que o Dropbox fez Como você consegue extrair o máximo valor daquele teu canal de aquisição e é o que a galera não faz o que a galera tem preguiça de fazer o que a galera acha chato [ __ ] mas é a parte que dá mais tesão de fazer é experimentar mas antes Disso fundamenta

ajusta o chato de arrumar a parte de experimentação de preparar ou experimentação é fazer processo né e é é definitivamente definitivamente sabe o que acontece eu gosto sempre de fazer uma comparação de uma de uma área tanto de growth quanto de marketing quanto de vendas de sucesso com atleta de sucesso muita gente acha né que a vida de um atleta de sucesso é divertidíssima né mas não é uma rotina quase torturante Alimentar bem dormir cedo você foi jogador de futebol Pois é treinar para caramba é um [ __ ] odiava treinar o diabo cara eu

sempre fui gordinho tá ligado e assim eu lembro que era um especialmente cruéis comigo exatamente fofinho tá ligado Então assim se todo mundo ia correr 2 Km você correr dois e meio três assim não legal tá ligado não é legal a rotina de você não só de tentar Profissionalizar mas também a rotina de futebol ou rotina de qualquer outro esporte agora o que obrigado valeu pela água agora o que é que você precisa fazer para conseguir ter sucesso em qualquer profissão para qualquer coisa é rotina é rotina disciplina e repetição que eu mais recebo na

minha caixinha de de perguntas é qual que é o rack triplicar vendas né Aí eu gosto de compartilhar uma imagem né racks e fórmula uma fila enorme né e definir Cliente ideal lixar uma perna de compra criar processo e treinar o time começa com básico bem feito você vai fazer experimentação depois que você tiver feito todo tipo de personalização possível personalização entenda segmentação do teu cliente Qual o seguinte não precisa pensar em Persona você não quiser aliás até justo para alguns casos não pensar em Persona pensa no scp coloca isso aqui Qual que é o

perfil de cliente ideal com as coisas Com o mínimo possível para você também não errar E aí depois você começa a funilar aquilo Quais são os segmentos que eu tô trabalhando Quais são as verticais que isso é uma coisa que pouca gente faz né Mas normalmente você vai ter personas ou isso é peso segmentos diferentes por vertical porque a pressão produtos diferentes é simples assim você vai entender públicos diferentes e depois você começa a pensar um pouquinho mais para frente beleza eu já sei com Quem que eu vou falar agora de chover Aonde esse cara

tá Quais são os canais que eu tenho que trabalhar e você não pode pegar tudo de uma vez pega um canal Escolhe um canal e vai trabalhar nesse canal e vai ser bom nesse canal até você ser bom nesse canal você não pode pular para o próximo e aí qual o próximo passo meu eu já sei com quem eu vou falar você onde esse cara tá eu vou tentar entender Qual a mensagem que eu vou colocar na frente dele É muito simples no fim das contas se você para para pensar que mensagem que eu coloco

para falar com o cara que tem essa dor xyz meu aqui tá aqui essa mensagem vou falar isso E aí começa a ficar muito mais fácil e depois tem outro ponto que eu acho legal também que é o momento da jornada do cliente Qual é o momento que esse cara tá enfrentando se esse cara tem que ser educado sobre o teu mercado inteiro meu vale a pena chegar e falar para esse cara do produto Logo de cara não é igual chegar e pedir a menina que já conheceu na balada em casamento no primeiro encontro entendeu

não faz um sentido você precisa conhecer ela depois você vai almoçar depois vai jantar vai tomar um café sei lá vai apresentar pros pais e depois você pedir em casamento muito tempo depois porque se você faz isso antes sou estranho fica um negócio muito muito estranho né não é normal escalar vai vai abrir meus orgãos aqui na hora que eu sair com ele é isso Que ela vai pensar Então tenta entender que Todo relacionamento é um relacionamento que funcione ele tem micro comprometimento ao longo do caminho então precisa ser construído precisa ser construído e construção

aí é a palavra de ordem se você é capaz de entender como funciona e é capaz de construir essa jornada que faça sentido na cabeça desse cara não precisa ser não tô falando para você ter um ciclo de venda longo ele pode ser rápido mas tem Que passar por algumas fases senão não vai fazer sentido para o cara e você vai perder a venda à toa então ter essa capacidade de ser elemento de separar essas coisas é o que vai trazer o resultado aí a gente fala de otimização aliás antes até de experimentação você fala

de performance você faz otimização PDCA não pensa muita coisa vai dependência Ah não não eu não eu não sei o que deixar tudo bem aprendi Roof Ah não eu vou design speech O que que a gente queria fazer queria fazer experimentação aí chegava no cliente o cara mandava um e-mail com erro de português aí você chega no cliente cara é para [ __ ] aconteceu demais ainda acontece aí o cara fala não eu vi aquele negócio aquele hack que você fez lá de mandar um e-mail com imagem e o texto lá no copinho do Starbucks

que é um negócio muito legal que eu uso uma ferramenta lindist para fazer e-mail marketing né E ela permite Você insira o texto Dentro da Imagem e quando você manda um negócio Ele parece personalizado aí eu lembro que eu tinha feito um um e-mail mandando lá e Putz eu fui no Starbucks tirei foto né com dois copos sem informação nenhuma e inserir o nome da pessoa e o meu um copo num copo meu nome no outro o nome da pessoa é convidando ela para um café falou vamos tomar um café Vamos se conhecer de repente

rola alguma oportunidade de negócio e cara esse negócio bom bom para [ __ ] foi lá vendi para caramba não tinha mais capacidade de conseguir pegar cliente de novo mas tudo que a galera vinha me falar era eu quero fazer igual você fez é esse rack que eu quero tipo a pessoa tá comprando ela não tá comprando um processo ela não sabe que ela precisa de um processo para chegar naquele ponto para dar o resultado se aquele serviço fizer sentido que pode ser que não faça Às vezes o cara realmente tem erro de Português no

e-mail e ele tá querendo fazer um negócio que vai ser né vai mudar da água para o vinho não vai mudar para o vinho ele tem problema mais básico ali para arrumar ele vai precisar de uma pessoa que sabe escrever [ __ ] é muito diferente Ou o cara tem meu tá falando desse ou aí o cara tá lá e comprando o link a dar com um pau eu não estou nem falando que vai dar certo vai dar errado mas ele não sabe nem o risco que ele tá correndo de tomar um remédio Porque vai

acontecer Entendeu o Google ele tá ficando cada dia mais esperto é cada dia mais esperto então se você tiver trabalhando desse jeito Tem que tomar cuidado né Tem gente tem uns caras que eu sei que eles sabem fazer isso eles conseguem fazer isso bem ainda hoje mas assim se eu for apostar que você pegou o cara que Júnior colocou ele para rodar o negócio e você acha de verdade que o cara vai que ele vai conseguir tá trazer resultado colocando palavras Escondidas igual fazer antigamente né que você colocava o texto na mesma cor da da

do background para esconder que tinha aquela informação o cara a galera fazer esse o assim né e o cara que tá texto Branco texto branco é texto branco com fundo branco é aí [ __ ] você sabe que não vai funcionar hoje em dia entendeu Você sabe que vai dar merda então tem um cuidado com isso e saber exatamente que esse cara ele precisa ter um certo conhecimento para fazer a base Para depois você pensar no experimentos é importante e aí a gente foi lá e entender isso e começou a entregar outro serviço então hoje

a gente Além de experimentação a gente faz serviços de otimização de conversão a gente faz bastante isso e faz muita coisa também de performance Então eu tenho hoje consultoria de growth eu tenho execução de performance de dados e também é essa questão de cro que para a gente faz toda a diferença então Basicamente que a gente está fazendo eu pego o funil inteiro dele ali quando eu vou executar normalmente é isso que acabam pedindo para a gente pega o funil inteiro ajusta o funil faz rodar faz dar dinheiro faz ter retorno e o cara pode

continuar com o processo dele agora sabe que uma mensagem que eu recebo muito tanto LinkedIn quanto no Instagram é cara qual que é a melhor ferramenta de automatização do LinkedIn né e a gente começou um quadro chamado prospecção Merda cara esse quadro tu vai se amarrar Fantástico eu separo os piores e Meios que eu recebi na vida e eu junto com meu time a gente Analisa mas assim zoando placa né Olá first Name E aí um maluco mandou mensagem assim fala Paulo tudo bom aí eu falei E aí Zé como é que você tá Caramba

meu nome é Felipe Pô eu sei cara mas como você me chamou de Paulo eu quis continuar na mesma papo que você entendeu Eu vou gastar a roda também né não é verdade então assim é [ __ ] Qual que é a melhor ferramenta de automação que eu posso utilizar cara primeira coisa Walita qualquer mensagem que as pessoas te respondem otimiza o teu cop usa um Aida usa um assunto legal descobre o que provoca o teu cliente a refletir e fazer com que ele se interesse de responder porque se você mandar essa mensagem merda que

você tá mandando agora para mil pessoas você só vai criar mil Inimigos que vão te ignorar e que você já perdeu qualquer possibilidade de vendas Pois é é muito isso né porque as pessoas pensam que [ __ ] tá tudo errado com altipaldi porque porque tá todo mundo fazendo a mesma coisa e essa é a beleza na verdade né porque se você é capaz de fazer algo diferente do que todo mundo tá fazendo se aparece as pessoas vão lembrar de você se você faz a mesma coisa que todo mundo tá fazendo começa a ficar difícil

o problema não tá No outbaut o problema tá mensagem que você está usando para fazer o tibound o que que você tá colocando para conectar esses dias eu fiz um post no Linkedin falando exatamente disso eu tinha dado um exemplo pô qual o elemento de conexão que você tá usando dentro da tua mensagem pô sei lá você estudou na mesma escola que a pessoa se conhece uma pessoa em comum Você tem alguma coisa em comum que essa pessoa que você que possa trazer um Pouco de empatia para esse cara as pessoas não usam isso as

pessoas vêm tentando vender diretamente e como todo mundo tá fazendo a mesma coisa isso já funcionou tá já funciona chegar para [ __ ] é incrível mas se você continuar fazendo exatamente igual todo mundo tá fazendo ou coisa que tem mais de 10 anos que é um outro problema né dos racks que a pessoa pega em qualquer site aí é o cara olha [ __ ] tá funcionando isso Então deixa eu fazer aqui porque vai funcionar não é por aí Léo contextualiza automação dá um exemplo do que você usa de automação de marketing hoje para

a gente descer nas ferramentas que o Anderson tá usando cara hoje a gente usa uma porrada de ferramentas né mas Citando de maneira rápida ali um processo vou botar na prática tá hoje a gente tem um formulário né onde a pessoa pode aplicar Inclusive a gente já tá vendo como botar bote essas coisas mudar Isso mas antes de colocar um bote a gente resolveu testar algumas coisas desses formulário por exemplo dependendo do que a pessoa preenche ela recebe uma resposta diferente então hoje a gente que tem uma discórdia no formulário faz toda uma pontuação e

ela recebe uma resposta diferente não só já direto ali na página né mas também ela recebe uma resposta diferente da ponta de email então a gente personalizou os e-mails de acordo com que a pessoa trabalha ali Então a gente estruturou todo o processo de automação um funil personaliza mais para perfil da pessoa ali que é do que aquela percorreu lá dentro do nosso percurso né E para essa automação esse hoje a gente usa o taiforme e o Active né são as duas ferramentas que a gente usa atualmente é a gente agora tá testando um novo

uma nova estrutura de automação né que meio que faz a mesma coisa que anterior que é Nossa estrutura anterior Que a gente tinha só que antes a gente é uma porrada de automação separada e hoje a gente tem uma coisa muito mais consolidada e simples Porque que a gente resolveu simplificar para conseguir mensurar melhor os resultados e trabalhar melhor ali os testes né otimizações personalizações então a gente tá indo justamente nessa direção atualmente boa bem legal cara e o que você tá fazendo cara conta aí começam as ferramentas que você tá testando Quais São as

grandes alavancas grandes insights que você cara isso eu acho bem legal porque assim você vai ver Provavelmente você vai entrar no meu site no meu site tá um ano velho hahaha sem muita alteração mas a gente faz muita coisa junto com os clientes porque eu tô colocando a mão na massa muitas vezes junto com eles e aí a gente acaba descobrindo as coisas legais né e assim a mais nova coisa que você pode começar a pensar é no chat GPT né que tá Absolutamente você chegaram a dar uma olhada nisso mas o funcionamento isso cara

o ilon é [ __ ] para começar eu tô testando eu tô testando e Cara eu consegui criar cópia ela tem um padrão até chegar onde eu quero então ó cria uma cópia para um produto financeiro que vende xyz e que se baseia nesse nesse nesse nesse concorrente ele vai ele me dar uma cópia eu falo ok mas Agora deixa isso mais informal ou traga isso para cara entregar isso é dor [ __ ] isso é do [ __ ] e aí você consegue testar algumas coisas ele funciona melhor em inglês tá só para todo

mundo saber mas você pode depois usar sempre Gente o Google Translate e transformar isso para a tua realidade uma coisa que dá para fazer também que eu já testei com o cliente aí você pegar o chat de PT e você criar post ó criar post para mim falando sobre determinado Assunto Coloca essa [ __ ] para dar entendeu isso é muito legal e não é automação ainda Exatamente é automação do processo de execução porque você pode falar usa o Aida usa atenção no começo depois agiliza demais então você começa a ser acelera muito o teu

processo a gente foi a gente foi gravar um podcast com Rabino hiperconhecido e aí cara tipo [ __ ] tem uma questão da prosperidade Judaica é muito forte né Eu perguntei para roubar Quanto os judeus ganharam prêmio Nobel na história ela 35 [ __ ] quantos Brasil nenhum aí eu perguntei assim [Música] existe realmente prosperidade Judaica Não tem como negar judeus realmente tem uma habilidade muito grande de ser bem sucedido nas coisas que eles executa então assim tu vê como é que é o nível e no eu fiz três post inclusive um dos meus posts

mais gerais do Instagram logo Depois da derrota do Brasil foi a ya que fez eu falei cara post tristeza derrota Tite Instagram Instagram nos Stories você vai ver vai ter uma resposta automática lá pra você mais uma automação mas assim cara é e depois eu fiz um outro post cara que que eu estava testando eu tava testando ter pouco trabalho para ver se ficava com qualidade então eu falei falar sobre vendas de maneira emocional tratando Sobre superação cara ficou perfeito Poxa é muito bom é muito bom essa essas ferramentas Eu acho que vai ser pago

daqui a pouco tá não vou ficar segurando desse jeito não que o negócio já tá funcionando bem para caramba mas assim essas ferramentas elas vão acabar substituindo galera Júnior velho eu tenho assim muito pode pode de repente nem substituir uma melhorada de repente o trabalho desses caras para eles fazerem outras coisas liberar mas assim Eu me preocuparia nesse momento em tentar usar esses negócios para conseguir né é escala vai melhorar vai acelerar agora bota o pé no acelerador porque definitivamente daqui a pouco isso também vira carne de pescoço entendeu então vai ficar todo mundo fazendo

a mesma coisa do mesmo jeito todo mundo tá fazendo Outlook padrão quebrar o padrão a palavra chave você precisa mudar não dá para fazer a mesma que todo mundo tá fazendo e Olhando também [ __ ] tem muita ferramenta tem tem um amigo meu fazendo po- um experimento lá também com chat de p3 e bote de WhatsApp por exemplo cara ele tá juntando as duas coisas para trazer conversas totalmente louca vai ser muito legal e pensando também né voltando para aquela questão de quem quer teu público com quem você fala eu acho que esse é

um dos pontos mais Importantes depois de você olhar com quem você tá falando Se eu olhar onde esse cara tá né E pensar que na verdade uma parte das pessoas está no WhatsApp quase todo mundo tá no WhatsApp então tentar usar automação ali tem muitas ferramentas desde o bote conversa bote bis tem muita ferramenta que ajuda a fazer esse trabalho de conversa pelo e prospecção até usando o WhatsApp pensa você pode misturar isso sim com ferramentas de Inteligência Artificial Merda e depois não vai ficar puto comigo é feio até dizer né porque a galera pensa

eu tô falando de ferramenta aqui porque eu gosto de falar de ferramenta e a gente tinha combinado mas real assim ó dá um passinho para trás se eu puder e pensa no que você tá fazendo primeiro é isso Anderson cara teve importante passagem de você construiu algumas estratégias de Grosso muito bem sucedidas você dá uma dica para a galera que Acompanha a gente até você falasse cara presta atenção Nisso porque isso pode fazer diferença para você qual o teu principal ponto assim de inflexão ou que você viu que realmente faz a diferença cara o que

muito o que faz mais a diferença e para qualquer tipo de trabalho eu vou falar uma coisa que não é aleatória Tá mas é é muito boba se você começa a parar para pensar que a organização que eu não tenho uma coisa que eu não tenho tá eu não sou Organizado eu preciso de gente eu tenho gente no time hoje que é muito mais organizada do que eu para poder me ajudar com isso então primeira coisa Seja organizado e coloque as coisas na sua devida ordem por que que eu tô falando isso porque o cara

vai lá tentar fazer uma prospecção que ele viu em algum blog post e que ele acha que é assim que deve fazer antes dele entender se o público dele vai responder bem para aquilo né antes dele ter uma mínima Ideia se aquilo vai fazer sentido Então essas coisas fazerem sentido tem uma compreensão boa sobre com quem você vai falar onde essa pessoa tá Qual é o momento da jornada que essa pessoa tá e qual a sua mensagem o que que você vai passar cara se você entender coisas tudo vai ficar muito mais fácil aí você

entra um pouquinho no campo das Ferramentas assim de olhar Qual o processo tudo que tá funcionando o que tá funcionando não vai fazer uma automação de um negócio Que você não testou ainda que é uma outra coisa que a galera faz para [ __ ] e eu não consigo entender a relação disso cara eu não consigo entender o cara assim ah eu tá dando muito trabalho né Muito trabalho fazer tal coisa então espera um pouquinho ninguém faz mais nada disso aqui deixa eu criar uma régua que vai ser assim não cara não é para tirar

o negócio da tua cabeça é para fazer um negócio que funcione então entenda o que que tá Rolando de verdade pega essa pega isso primeiro transforma em algo automatizado aquilo que já tá acontecendo e depois você vai fazendo as alterações aí em Groove eu acho que alimentação é importante bater um pouco porque a galera confunde de trabalho com resultado Ah muito muito cara trabalho não é não ponto você pode trabalhar para caramba não tem resultado nenhum e entrando nessa questão de construir sair eu morava numa casa você chegou isso Nessa casa nova da Boa Vista

e cara e a minha cozinha ela ficava no primeiro andar né E era terapia que tinha Sabe que aqui tá a pia e aqui em cima tem um filtro né sim e aqui tinha uma torneirinha e tal cara e a gente todo dia né enchia na nossa garrafinha da água botar na geladeira Eu morei cinco anos nessa casa quando a gente tava no último mês para se mudar né a nossa filha Júlia ela chegou Abriu uma torneira tava aqui e a gente descobriu que saía água de um outro negocinho aqui a gente passou cinco anos

tomando água da Bica a Sabrina substituía essa vela porque ela não agora já tem um ano ela tá velha a gente nunca tomou água do filtro descobri duas coisas primeiro a água da Bica não te mata porque se matasse eu tava morto por cinco anos segunda coisa cara você pode ter a melhor ferramenta Do mundo você pode se esforçar para caramba se você não leu o manual e aprender a usar ela triste isso velho não vai ter resultado nenhum exatamente teve uma coisa que até que até convida a galera pensar né que às vezes ele

sai contratar uma porrada de ferramenta e tal não sei o quê pô isso é legal quanto você tá explorando essas ferramentas efetivamente né tipo quanto do potencial das Ferramentas você sabe tá explorando ou alguém da sua Equipe está explorando tá usando e revisa seu custo em cima disso cara você tá fazendo sentido porque às vezes você tem uma ferramenta ali que você não tá nem usando e tá pagando isso é fantástico hoje o meu Bud dentro do Groove Labs meu butch de experimentação ele tem uma parte que é utilizada para contratação de ferramenta eu já

estourei já aquilo que eu tava falando para vocês já estourei mas assim a real é se você não Tá experimentando e experimentar não É necessariamente só com aquilo que existe dentro de casa você pode experimentar com coisas novas testar ferramentas novas coisas que podem vir a fazer sentido então uma parte do meu Bud é usada hoje para testar ferramenta e quando até essa ferramenta eu olho e falo cara isso aqui tem tem uma funcionalidade Vamos guardar nessa caixinha aqui porque eu sei que eu vou usar isso aqui é mais para frente então aquilo se transforma

também no teu Manual de Aí sim é um manual de Rex né ideias de teste coisas que você consegue colocar de repente mais até de um cliente mas que vão fazer sentido dentro daquele contexto x não necessariamente ele tá pronto para ser usado agora mas você vai usar mais para frente e se você conhece sabe o que que tá rolando o que que tem de possibilidade você pode usar isso também com uma [ __ ] arma porque ninguém mais tá fazendo entendeu Anderson cara muito obrigado pelo muito Obrigado por exigir papo quem quiser conhecer você

trocar uma ideia com você conhecer o nosso site que é o grooves eu sei que é difícil de falar tá Grove e mais difícil ainda de escrever não não é inscrito BH Labs girlf lebs.com.br e também pode me procurar no na no Linkedin que é lugar que eu tô mais presente na rede social mais presente manda uma mensagem lá eu Sempre aceito os pedidos de conexão Anderson Palmas só fazer essa busca se encontra facinho é mau Léo quem você troca ideia contigo na ponta Alexandre ó você que chegou até o final Deixa eu te falar

uma parada a gente tem uma imersão tá chamada Groove essa menção durante dois dias a gente mostra exatamente o que a gente aplicou para sair do Thiago sozinho na sala de casa para um time de quase 100 pessoas atendendo oito das dez maiores empresas de tecnologia crescendo Mais de 100% um ano depois do outro tô deixando o link aqui na descrição desse Episódio para você aplicar um especialista do meu time vai entrar em contato contigo vai entender se é um momento a gente tá junto sendo um momento eu vou explodir a sua cabeça durante dois

dias junto com esse cara e com um convidado do nível do ano exclusivo você vai ter que participar de um de um leves com a gente de uma imersão entendeu a gente tem que ler os Feedbacks né Ele é o melhor de Campo manda mensagem pô cara Não me responderam aqui e tal cara tem feedback automático e-mail a página responde automaticamente porque cara hoje a gente tem um volume muito grande de aplicações obviamente a gente não consegue falar com todas não é pra todos os negócios né tem algumas características que tem um negócio tem que

ter cumprido para fazer sentido você estar junto com a gente porque senão eu não vou conseguir Entregar valor troca ideia tiago.gm Instagram Tik Tok estou fazendo dancinha agora galera que tem elogiado bastante mentira [ __ ] nenhuma e LinkedIn Thiago Reis Machine para conta Dona Júlia [Música]