o ano oficialmente começou imagina se você tivesse acesso a um guia detalhado de como atrair mais pacientes agora em Janeiro é exatamente isso o Episódio de hoje meu nome é Samir Bade Eu sou um dos fundadores da nutrição sem fronteiras a maior escola de negócios para nutricionistas da América Latina e nos últimos 2 anos e meio nós geramos mais de R 200 milhões de reais para os nossos alunos e hoje eu preparei para você uma verdadeira Master de atração de pacientes para você começar o ano com cinco a 10 novos pacientes já em janeiro e
o plano aqui hoje é te mostrar como empacotar sua consultoria Premium para aumentar sua entrega de valor e em 2025 você claro maximizar suas vendas então se você acha que isso faz sentido fica comigo porque o Episódio de hoje vai ter muito ouro certo então qual que é a ideia Inicial primeira coisa que você tem que entender é que início do ano existe uma conversa acontecendo uma conversa mental que é aquela conversa de que estamos com resoluções Novas Novas metas novos objetivos e tudo isso vem naquele molde de reflexão natural que todo início de ano
traz eu tenho certeza que você está nesse espírito eu pessoalmente estou nesse espírito então é muito importante que você entre nessa conversa que você ofereça soluções para esse início de ano e que você se manter relevante Então se manter relevante é justamente entrar nessas discussões Quais são as discussões que você tá vendo que estão acontecendo no seu meio no meu por exemplo tô vendo muito o pessoal falar sobre eh metas pessoais metas físicas metas profissionais sobre como que esse novo ano vai trazer um monte de novidade e tudo isso vem para essa conversa que está
acontecendo Então isso é uma coisa natural todo início de ano é um início de ano focado em mudanças de vida e muitas vezes acontece também de você poder aproveitar essa oportunidade de início de ano para fazer conteúdos direcionados para Essa época então quantas pessoas não ganharam peso nas festas de final de ano quantas pessoas não desfocar no final de ano quantas pessoas desfocar o ano de 2024 inteiro e agora querem focar em 2025 então existem muitas oportunidades de conteúdo de captação dentro dessa época fora que nós moramos no Brasil carnaval tá batendo na porta e
tem muita gente querendo se preparar pro carnaval e outra coisa interessante também que você pode bater no conteúdo são as consequências de esperar demais para começar a correr atrás das metas de ano novo Mu gente deixa para depois isso é natural só que quanto antes o paciente come essa o quanto antes ele contrata o seu consultoria Premium o quanto antes ele tem resultado o quanto antes ele começa a de fato atingir as suas metas então a meta do ano ela começa em janeiro e trazer isso no conteúdo Trazer isso as consequências da espera isso é
muito poderoso tá Eu recomendo muito que você olhe para isso e uma coisa que eu acredito fielmente é em dar valor pro paciente porque quando você entra nesse começo de ano é muito importante que você olhe pro paciente com essa Ótica de como que eu posso te entregar bastante valor construir relacionamentos e preparar o terreno para depois fazer uma venda principalmente usando o s al ser e uma coisa que é legal de fazer agora nesse início do ano também é destacar sucessos Quantos pacientes seus estão tendo resultados agora em Janeiro porque começaram no final do
ano Quantos pacientes teus talvez entraram em janeiro do ano passado e esse Janeiro agora de 2025 estão voando então isso é muito interessante porque você consegue trazer provas sociais resultados depoimentos histórias cases de sucesso que vão gerar desejo nas pessoas que ainda estão um pouco em cima do muro e é muito importante que a gente entenda que a verdadeira transformação do paciente só vem depois da venda então nós precisamos vender e isso vem muito no conteúdo na conscientização nos Stories no Direct Então a gente vai falar bastante sobre isso aqui hoje mas é importante que
você já comece a observar Será que eu tenho provas sociais depoimentos estudos de caso resultados de pacientes que entraram no ano passado em Janeiro ou em dezembro e que esse ano agora estão voando então isso é bem interessante de você trabalhar uma coisa que eu gosto muito que alguns dos nossos alunos aqui da nutrição sem fronteiras já estão fazendo é fazer uma série dos melhores pacientes de 2024 quem foram os melhores pacientes do ano de 2024 compartilhar essas transformações mostrar quem foram esses grandes cases de sucesso do ano passado isso é muito legal porque cria
histórias inspiradoras todo mundo adora o storytelling e você consegue fazer até mesmo algum tipo de quadro ou de sequência relacionada a esse tipo de conteúdo de cases de estudo de caso de resultados dos melhores pacientes de 2024 imagina só você tendo essa série diária ou semanal trazendo novos pacientes com que tiveram muito resultado no ano de 2024 Além disso se tornar uma forma de prova social também é algo muito interessante por quê Porque se torna uma forma de fortalecer a sua comunidade e de inspirar os seus pacientes que já estão ativos a também se tornarem
grandes cases de sucesso em 2025 Então isso é muito legal porque é uma via de Mão Dupla onde as pessoas que estão fora gera desejo e as pessoas que estão dentro fortalece a comunidade então não perca essa oportunidade olha para todo o ano de 2024 essa já a primeira estratégia que eu quero que você Execute E cria essa série dos melhores pacientes do ano isso vai gerar um efeito interno e externo extremamente positivo e uma coisa que é legal é você usar estruturas de storytelling estruturas de apresentação de resultado para poder maximizar esses conteúdos de
prova social Então existe Claro a foto do antes e depois a foto da evolução mas post de transformação Não é só isso tá não é só isso e a gente tem restrições no CRN não tem restrições no craf nem no CRM mas no CRN especificamente a gente tem restrições de fotos de antes e depois então é muito importante pelo menos na data da gravação desse vídeo que você trabalhe outros aspectos também da prova social depoimentos e transformações internas coisas que a pessoa falou para você que você não esperava Então tudo isso dá pra gente trabalhar
e aí dentro dessa estrutura do post de transformação você tem a foto da evolução o depoimento né a as palavras emocionadas do teu paciente os detalhes que são relatá-lo de vida os desafios que Ele viveu por isso que é sempre importante contar a história do Case de sucesso que você tem e não só jogar o case porque o que gera venda é a identificação então não necessariamente o paciente precisa ter perdido 67.000 kg se ele tiver perdido 3 kg e a pessoa que tá olhando Aquele caso se identifica com isso vai fazer sentido por isso
que vale trazer detalhes pro Case Outro ponto específico também são os resultados né saber quanto que o paciente perdeu de peso Quanto que o exame melhorou quanto que a relação com a alimentação melhorou então esses aspectos que é justamente o objetivo que a gente estava buscando a gente tem que entender o quanto que isso melhorou de fato quanto tempo levou Quais são os aspectos ali dessa transformação trazer a história inspiradora do cliente existe uma coisa chamada jornada do Herói isso é amplamente discutido é uma estratégia de Copy Onde você consegue mostrar pro Lead né pra
pessoa que está vendo ali aquela história Quais foram os altos e baixos da jornada do paciente criando ali um inspiração muito forte e por último Claro o CTA sempre em um post de transformação que é um post de fundo de funil é um post de venda você tem que ter uma chamada para ação Clara uma chamada para ação que leva a pessoa ou a preencher um formulário ou te chamar no WhatsApp ou mandar um Direct ou comentar eu quero e tudo isso gera muito resultado porque você vai conseguindo criar oportunidades através dos seus posts de
prova social dos seus depoimentos dos seus cases de sucesso uma outra estratégia que eu quero trazer para você é sobre como empacotar a sua consultoria Premium nesse início de ano então a gente tem algumas oportunidades em Janeiro a primeira oportunidade é você empacotar sua consultoria Premium que talvez tenha um nome de consultoria Premium Prime Gold diamante tem vários homens que o pessoal usa e empacotar ela de uma forma diferente dentro de um programa de 12 semanas nós aqui na nutrição sem fronteiras vendemos consultorias Premium program de acompanhamento de um mês 3 meses 6 meses um
ano e é muito legal quando você pega o seu plano mais vendido empacota ele de uma forma diferente então invés de você vender um plano trimestral você cria um programa de 12 semanas com um nome específico coloca bônus especiais nesse programa de 12 semanas como treino ficha de treino brindes e dias a mais no plano meses a mais no plano algum tipo de conhecimento conectado com infoproduto seja ebooks guias checklists treinamentos aulas e coloca um limite de vaga então um exemplo prático programa de 12 semanas preparatório para o Carnaval temos 10 vagas esse tipo de
ação é muito interessante porque você pega algo já validado é o mesmo produto e coloca no um pacotamento diferente com alguns entregáveis extras sugera um efeito novidade E o efeito novidade ele é sempre muito poderoso os nossos alunos que estão assistindo escutando esse episódio agora estão lembrando da época que eles migraram de consultas para consultorias premium e o Boom que isso deu no negócio então fazer essas ações de tempos em tempos onde você pega a consultoria Premium e empacota de uma forma diferente para vendê-la com o fator novidade de novo é muito poderoso tá e
uma coisa que é legal trazer aqui também é que a subida de preço isso funciona extremamente bem tá extremamente bem porque traz escassez e urgência então se você não comunicou a subida de preço em dezembro em Novembro para poder gerar um pico de vendas no final do ano você pode fazer isso agora em Janeiro comunicar que vai ter uma subida de preço colocar uma data limite e falar isso para fora e para dentro gerando Picos de renovação e Picos de vendas novas e claro se você já subiu o preço em 2024 aí já não faz
tanto sentido e se você não subiu o preço nem 2024 e nem pretende subir o preço de 2025 Vale Fazer uma avaliação do porqu que você não quer subir esse preço Porque sendo bem honesto contigo preço tem que subir pelo menos duas vezes no ano pelo menos duas vezes no ano tá esse é o ideal e tem alguns alunos nossos que acabam tendo que subir mais vezes por causa do contexto único de oferta demanda entrega de valor e tudo que envolve certo indo agora já para outra estratégia olhando agora para o feed e o Story
e conectando esse empacotamento novo como que a gente vende isso uma coisa que eu gosto muito é trazer um uma estrutura de lançamento para isso porque apesar de ser o mesmo produto que você já vende ele tá empacotado de uma forma diferente então você pode aproveitar para fazer um mini lançamento desse produto então você pode trazer ou um Carrossel ou um reels ou uma sequência de Stories usando essa estrutura que eu vou te trazer aqui agora e para quem tá assistindo no YouTube você vai ter a oportunidade de ver isso visualmente para poder te apoiar
nessa estruturação para quem tá escutando no Spotify você tem a oportunidade também depois lá no nosso canal do YouTube e ver o mesmo conteúdo que você está escutando aqui hoje no formato visual Beleza então fica à vontade consumir o nosso conteúdo no formato que é mais conveniente para você olhando para essa estrutura você pode usar tanto no story quanto no fde e pode também transformar essa estrutura que é uma estrutura mais escrita em um vídeo também Você sempre começa com um gancho todo conteúdo deve começar com um Gancho e esse gancho é feito para poder
segurar a pessoa o restante do conteúdo então sempre recomendo trazer a promessa Qual que é a promessa dessas 12 semanas Qual que é a promessa desse programa de se meses dessa nova oferta que você criou segundo slide ou na Segunda Etapa desse conteúdo você já olha pro público alvo eu procuro 10 homens comprometidos em perder de 10 a 15 kg em 16 semanas em 12 semanas enfim você vai definir ali a promessa definir o que que você busca e vai conectar com o público algo depois você vai falar para quem é listando características específicas do
teu perfil de paciente ideal o teu PPI e depois para quem não é especificando Também quem não deve se inscrever Então esse programa é para homens que estão determinados que querem mudar de vida esse programa não é para quem busca fórmulas mágicas não é para quem tem preguiça você trabalha esse para quem é e para quem não é depois você traz o que está incluso no na sua oferta né todos os entregáveis o que que vai ter o que que a pessoa pode esperar daquela transformação Depois você olha pros resultados Quais são os resultados que
as pessoas que já vi veram transformações parecidas tem e que o nosso possível Lead pode ter também depois a data de início para poder já gerar escassez e urgência então quando tem uma data de início e esse programa começa dia 20 de Janeiro 15 de Janeiro você cria um efeito Onde existe urgência porque quem não entrar antes não vai conseguir fazer parte e por último o CTA Como que você se inscreve comenta eu quero prente formulário manda o mensagem clica aqui fala comigo no WhatsApp então essa é a estrutura para poder você criar de fato
um Store um post no feed ou um RS para poder lançar essa nova oferta essa oferta de ano novo certo Então olha para isso se você de fato fizer uma estrutura de uma oferta um programa que você já vende empacotado de uma forma diferente isso gera um efeito novidade muito grande só que aí você não vai vender isso só no Instagram você não vai vender isso só através do feed dos Stories e do Social sério você também precisa olhar para uma grande fonte de ouro que existe no seu negócio e se você já acanha o
nosso conteúdo aqui na nutrição sem fronteiras você provavelmente sabe do que eu tô falando sempre que nós temos uma oferta nova nós olhamos para onde PR as nossas listas certo então esse é o momento perfeito para você voltar lá nos formulários de aplicação voltar lá no seu WhatsApp nas tags voltar lá no seu CRM se você for um nutricionista um empresário empresário um pouco mais avançado e olhar paraas suas listas inclusive tá as suas listas do Web di do di Box as suas listas de pacientes antigos também E aí aqui dentro você vai olhar o
seguinte beleza dos meus leads sem olhar paraa paciente antigo ainda pros leads que não fecharam quem que eu posso contactar novamente que que eu posso me reconectar para poder engajar conectar e depois levar para uma conversa de vendas Porque no final das contas se a pessoa já levantou a mão já demonstrou interesse no teu serviço em algum momento e não comprou ali existe uma grande oportunidade e uma oportunidade que tá mais quente que tá morninha eu diria porque no final não é uma pessoa fria que não te conhece que nunca demonstrou interesse é uma pessoa
que já mostrou o interesse então para fazer esse followup Eu sempre gosto de começar com uma mensagem Inicial bem contextualizada então Poxa a gente tá no começo do ano o que melhor do que fazer um followup dando Feliz Ano Novo dá o Feliz Ano Novo é feliz ano novo até o dia 31 de janeiro no followup isso funciona muito bem então você vai lá deseja Feliz Ano Novo conversa com a pessoa e depois você começa o followup de fato Olha só queria te avisar que nós estamos começando um programa novo agora no dia x de
Janeiro s ainda tá interessado em fazer aquela transformação que a gente conversou ano passado você ainda tá interessado de ter o tal objetivo alcançado o tal problema resolvida E aí você faz esse followup extremamente personalizado e é muito importante que você depois dessa etapa passe o script closer que é o nosso script de vendas clarificar os objetivos fazer o laudo das Dores certo ouvir o passado vender a solução né A solução do problema que é o s depois explicar as objeções e reconfirmar a compra reconfirmar a ação então o script Close a gente tem vários
episódios aqui no nosso podcast nosso canal do YouTube falando sobre isso mas é importante que depois que o paciente demonstre interesse você passe ele por todas as etapas do processo de vendas para aumentar ao máximo a sua conversão agora Olhando paraa outra lista outra lista poderosa para você trabalhar agora em Janeiro é a lista de ex-pacientes porque esses ex-pacientes Eles já não só conhecem o teu trabalho como confiaram no teu trabalho e você tem um fator novidade ao teu favor o programa específico que você preparou para janeiro então você faz followup com essa galera manda
ali aquela mensagenzinha de feliz ano novo de como é que está essas coisas e tal e se reconecta com ele você tem muito muito muito contexto desse paciente antigo então você pode pegar informações da época que ele era paciente trazer de volta mostrar que você se importa mostrar o carinho que você tem com ele isso é muito poderoso para trazer esse paciente de volta e aí uma coisa que eu gosto muito é criar o fomo fomo é algo que é criado de forma muito poderosa dentro do marketing fomo significa Fear of Missing out medo de
ficar de fora que é basicamente um viés psicológico que nós temos que quando você por exemplo vê os seus melhores amigos numa festa e você tá em casa você sente fomo Quando você vê todo mundo lá no summit e você não foi pro summit de 17 18 de Maio inclusive coloca na agenda 17 18 de Maio você vê que tá todo mundo no summit você não tá você sente fome você fica triste de estar de Fora e o paciente que tá de fora que tá vendo as pessoas comprando o teu programa novo que estão entrando
na tua consultoria eles também sentem fomo Se você usar essas entradas ao teu favor então o que que eu recomendo anuncia cada entrada se você começou a divulgar dizendo que tinha 10 vagas Quando entrou três pessoas você tem que dizer que só tem sete vagas agora o que vai criando essa limitação de vagas e também celebrar com os pacientes que estão entrando comemorar com eles postar dar as boas-vindas t tudo isso faz algo muito poderoso que é chamado de fomo cria o fomo isso é muito legal e aí um exemplo de post de fomo por
exemplo pô Olha aqui a Sara Ela acabou de se comprometer com um programa de transformação de 12 semanas novo ano novo eu e agora só restam nove vagas me manda um Direct aqui novo eu para mais informações muito simples e aí você vai fazendo variações disso você celebra os pacientes que estão tomando a atitude de contratar E cria fomo em quem tá fora isso é muito legal legal muito legal E aí eu quero trazer para você uma regra que eu aprendi com um dos meus mentores com o Alex que ele fala o seguinte regra do
100 não existe volume menor do que 100 Você não vai mandar menos de 100 directos Você não vai mandar menos de 100 mensagens você não vai fazer 100 posts antes de avaliar se tá bom ou não por que que eu gosto dessa regra porque sempre que a gente faz uma duas três vezes a gente tá contando com a sorte Se você mandar três mensagens hoje para pacientes antigos você tá contando com a sorte agora se você coloca volume o suficiente o volume Ele nega a sorte Se você fala com 100 pacientes antigos eu tenho certeza
absoluta sem sombra de dúvidas nenhuma que você vai ter respostas e que você vai ter vendas se você falar com 1000 eu tenho 101% de chances de que você vai fazer vendas você falar com 10.000 é 1000% de chances porque não tem como 10.000 pessoas ninguém fechar contigo então volume nega a sorte então meu conselho aqui é a meta mínima é de 100 pacientes você tem que se reconectar com pelo menos 100 pacientes antigos agora em Janeiro pelo menos e não só pacientes antigos como também se você puder mas sem leads que não fecharam sem
pessoas que demonstraram interesse e não fecharam com você Olha paraa tua lista de contato tanto de e pacientes antigos quanto de pessoas que não fecharam manda aquela mensagenzinha de boas festas de Feliz Ano Novo e tudo mais e expande a tua rede se reconecta com essa galera para te levar novas oportunidades e novas vendas e uma coisa que eu gosto muito de pensar é que o mundo ele é dos executores e das executoras Então nós não podemos esperar até o último minuto nós temos que passar o ano inteiro construindo para que quando foi em janeiro
de 2026 consiga implementar essa estratégia num Boom gigantesco como vários alunos nossos estão fazendo então uma coisa que é interessante de trazer para você é o seguinte não depende só dessas estratégias de ano novo você precisa estar construindo o ano inteiro construindo suas listas construindo seus pacientes ativos construindo as suas indicações construindo a sua reputação então consistência é a chave Eu gosto muito de pensar que o trabalho consistente e duro ele transforma as vidas então se você tiver consistência trabalhando no teu negócio olhando para isso que a gente tá falando aqui hoje o ano inteiro
você vai conseguir aproveitar muito melhor as oportunidades construir um negócio saudável consistente que cresce ano após ano e claro se tornando uma referência uma referência no teu mercado na tua profissão e uma referência pros teus pacientes então eu gosto muito de pensar que a ação constante ela tem que ser constante todos os dias você tem que fazer algo que melhora a sua vida amanhã gosto muito dessa frase faça hoje algo que vai tornar a sua vida melhor amanhã eu usava isso muito com meus pacientes e eu uso muito comigo mesmo hoje em dia então é
importante que você tenha essa ação constante que você supere os obstáculos mesmo quando estiver difícil você se mantenha firme e você tem esse compromisso Total com o teu negócio porque no final os resultados extraordinários para você ser 1% dos nutricionistas que fatura 10.000 por semana você precisa Extra você precisa fazer o Extra extraordinário tem um extra na frente e é muito importante que você entenda isso que você precisa ter esse compromisso você precisa ter consistência e não só fazer o que tem que ser feito Quando é conveniente e eu quero Até deixar aqui uma provocação
porque nós estamos no começo do ano estamos e é uma provocação que eu venho trazendo para alguns dos nossos alunos Tem muita gente que consegue ser extremamente consistente na dieta no treino nos cuidados com as saúde na hora de dormir em hábitos relacionados à saúde principalmente no nosso mercado que a gente te ensina isso então vejo muitas pessoas profissionais incríveis que são 110% no Cuidado com o corpo mas quando chega na hora de fazer o social selling de trabalhar uma lista de produzir um conteúdo de quebrar uma objeção melhorar o processo de vendas de contratar
de fazer coisas que são importantes pro negócio eles vão procrastinando então cuidado com isso Pega a mesma dedicação que você tem esse trabalho duro essa gana que você construiu em outras áreas da tua vida e traz pro teu negócio se eu puder ser honesto contigo Esse foi um dos maiores fatores que fez com que a nutrição Sem Fronteira chegasse onde chegou Foi eu ter pego o meu a minha ética de trabalho que eu havia construído no físico turismo e trago para a minha empresa então recapitulando aqui as estratégias fazer a série dos melhores pacientes de
2024 enfatizar isso gerar desejo trazer prova social e ao mesmo tempo fortalecer a tua comunidade fazer com que ele se se sintam especiais porque eles são segunda coisa lançar o seu novo programa que no caso não é novo é basicamente um empacotamento diferente do programa que você já vende da sua consultoria premium do seu acompanhamento Então você vai anunciar isso e vai anunciar uma data e essa data vai gerar escassez e você desculpa essa data vai gerar urgência e você vai colocar um limite de vagas para gerar escassez também incluindo bônus específicos Então a gente
tem três alavancas psicológicas que a gente ensina aqui na nsf dentro de uma oferta depois você vai olhar pra sua lista de leads de pessoas que não fecharam com você em 2024 mas que demonstraram interesse e vai olhar depois para os ex-pacientes seus ex-pacientes serão uma grande fonte de vendas porque você vai usar essas pessoas que já confiaram no teu trabalho para poder mudar de vida agora em 2025 novamente certo depois você vai criar fomo trazendo para aquelas pessoas do Instagram e também pras pessoas das listas e dos grupos talvez até que você tenha que
tem gente pagando tem gente entrando as vagas estão acabando Parabéns Sheila por ter criado esse compromisso de mudar de vida então você vai criando esse fomo esse medo de ficar de fora meta mínima de 100 pessoas em cada lista para você se reconectar 100 pessoas é o mínimo do mínimo e por último ação constante execução execução o ano inteiro não só execução agora no início do ano e aí vai diminuindo começa o ano aqui aí fevereiro março abril maio junho Júlio não pode tá consistência é chave para tudo na vida então se eu puder te
dar um conselho é esse seja consistente porque através da consistência você vai com certeza ter muito mais resultado e muito mais transformação certo então qual que é a lógica desse Episódio de hoje é te preparar para esse novo ano que começou e se você nesse novo ano conseguir criar essa estrutura você vai conseguir crescer muito o teu negócio tá muito mesmo porque através dessa estrutura que você está desenhando que a gente desenhou aqui juntos hoje que você vai conseguir de fato ter um ano de 2025 que já começa muito acelerado e é isso que eu
quero que o seu ano comece muito acelerado para que você de fato tenha resultados excepcionais nesse novo ano Então esse é o meu compromisso com você no ano de 2025 aqui no nosso podcast aqui no nosso canal do YouTube nós vamos trazer muito ouro muito ouro mesmo meu plano é que em breve nós estejamos postando dois episódios por semana dois episódios de conteúdo longo por semana feito de nutre para nutre focando em negócios então se você tirou o valor desse Episódio de hoje você sente que nossa isso aqui é algo que agregou na minha vida
eu quero te pedir dois favores O primeiro é que você siga o nosso canal seja no Spotify seja no YouTube Deixa o seu follow deixa também a sua avaliação se você quiser e até mesmo quem sabe o seu comentário isso seria de muito valor para mim segunda coisa é que se você quer o nosso apoio individual para poder te ajudar a implementar essa campanha de ano novo te ajudar a implementar as nossas estratégias a nossa metodologia basta você clicar no link que tem aqui na descrição seja do YouTube seja do Spotify E agendar um diagnóstico
de negócios gratuito com a minha equipe onde nós vamos individualmente analisar o teu negócio dentro de cinco alavancas e montar um plano de ação para que 2025 seja o melhor ano da sua carreira se isso faz sentido para você então chegou a hora de tomar a atitude Fechou então é isso Até a próxima semana e vamos para cima ano será o melhor ano das nossas carreiras Bora Que bora [Música]
