5 Técnicas de NEGOCIAÇÃO que podem fazer você DOBRAR AS VENDAS!

Olá super vendedores tudo bem estamos começando mais um conteúdo especial Janeiro de 2025 Daniel mestre está de férias está com uma sunga maravilhosa nas praias desse brasilzão de meu Deus curtindo com a família e tudo mais e eu tô aqui trabalhando por você hoje nós vamos falar o quê como aumentar a sua conversão no fundo do Funil de venda cinco técnicas de negociação que podem te ajudar até dobrar as suas vendas um conteúdo que um dos conteúdos mais assistidos do nosso canal aqui em primeira mão para você antes da gente começar quero reforçar o meu

pedido para você participar do senso papo de vendedor que tá rolando agora em Janeiro de 2025 para eu poder conhecer melhor você e as suas preferências quando a gente fala de Podcast Exatamente esse podcast é feito de vendedores para vendedores e eu preciso da sua ajuda para produzir um conteúdo cada vez melhor para você quero forar o convite para você conhecer o programa de aceleração de super vendedores E agendar uma reunião com o time da plumes CRM a ferramenta certa para você acelerar o relacionamento com seus clientes em 2025 ano novo ferramenta nova aproveita tamo

junto roda a vinheta vamos começar como o amigo ouvinte amigo ouvinte pode negociar melhor as suas vendas cara ponto fundamental da negociação é você ser um negociador planejado se você tem desenhadinho o que pode o que não pode o que dá para fazer em cada uma das das opções ali dentro de negociação porque a gente negocia preço a gente neg prazo a gente negocia quantidade a gente negocia um monte de coisa né não é só preço né O vendedor que não tem muito para onde correr né acaba mexendo só em preço né mas a verdade

é que Poxa dá para mexer preço dá para mexer forma de pagamento prazo de entrega um monte de coisa né E quanto mais a gente tem isso desenhado planejado e é muito do que a gente vai fazer no workshop né desenhar ali tudo que que dá para ser feito eh dentro da etapa de negociação fica mais fácil para eu negociar quando isso acontece da mesma forma como a gente tava falando de objeção né Eh sendo um negociador planejado eu consigo resolver melhor né porque o que que é a negociação é as duas pessoas estão eh

querendo avançar né e a gente precisa alinhar alguns pontos para que todo mundo entre num consenso né alinhar os pontos do contrato ali né então quanto mais a gente tá planejado e quanto melhor a gente fez o levantamento de necessidade né pra gente saber o que é importante para o outro lado né para que a gente use isso a nosso favor nesse momento de negociação eh melhor a gente vai conseguir proteger as nossas margens né e conseguir avançar né então o grande ponto da negociação é você ir preparado né você porque o que que acontece

né várias vezes o processo inteiro foi tranquilo cliente é gente fina e tal tudo corre super bem falou vamos avançar o cara muda completamente né porque agora ele precisa defender os interesses dele né a gente tava construindo junto a solução customizando e tal tava todo mundo super feliz né chegou na hora de assinar contrato a amigos negócios a parte o cara vai defender o lado dele a gente tem que defender o nosso mas a gente precisa saber fazer um negócio que seja bom PR as duas partes né porque se a gente vem também com muita

agressividade na negociação ou a gente não fecha ou a gente fecha mas só por essa vez né E aí quem precisa de recorrência quem tem uma carteira que vai vender mais vezes pro mesmo cliente a gente precisa negociar mantendo o relacionamento né Diferente de quando você vai negociar uma vez só você protege o seu lado com todas as forças se não der não deu procura outra pessoa para vender igual você vai vender seu carro usado né você você vai tentar fazer o melhor negócio né o carro vai pra frente tá tudo certo né agora se

você vai lidar com uma pessoa você tá negociando um negócio que é uma mensalidade né poxa é a primeira entrada do cliente ele ele precisa entrar já com uma experiência bacana a gente vai ter que tratar coisas com esse cliente durante 1 ano 2 anos enquanto o cliente for eh for da base né então isso tá muito da entrada do cliente né É o começo da experiência do cliente com a nossa empresa então precisa ser feito com de novo também muita tranquilidade né L é olha é é o efeito do comportamento né se eu não

tenho o se eu não me planejei para momento de negociação eu vou ficar nervoso né se eu não me planejei pro momento na negociação além de ficar nervoso eu vou ficar ansioso por quê Porque eu não tô reconhecendo se é uma objeção ou se é uma negociação E aí eu vou trazer um ponto né que a gente defende muito aqui dentro dos supervendedores e É engraçado porque ninguém ensina isso ou pelo menos eu nunca vi as pessoas falando de uma forma eh mais aberta de uma forma mais eh eh forte do jeito que a gente

fala que a negociação Ela só vem depois do teu cliente decidir a compra Ou pelo menos né dentro de um processo em que ele está considerando sim a compra da tua solução porque ninguém negocia por Esporte cara e ó que eu gosto de negociar né mas eu não cara eu não vou negociar alguma coisa sendo que eu não tenho real interesse de comprar e aí vem uma diferença entre a objeção e a negociação né a objeção eu tô ali eh validando pontos eu tô ali enxergando a pessoa falou que tá que eu achei caro eu

não talvez eu não tô vendo valor talvez eu tô parando teu produto com outro e tudo mais só que se na negociação eu falo assim consegue fazer alguma coisa diferente no preço eu já passei dessa fase de insegurança Eu já falei tá ok o valor do Daniel é esse Mas eu quero saber se eu arranco alguma coisinha e quando eu vou para esse momento que é negociação não é mais objeção se você do outro lado não tá preparado não tem o seu planejamento não tem a sua estrutura né ali a a a a tua zona

de possível acordo desenhada onde não exista só a variável preço onde exista outras variáveis né você falou prazo de pagamento prazo de entrega Às vezes você entrega um pouquinho a mais né quem trabalha com produto um produto bonificado eu já negociei às vezes né começo do ano agenda do ano ali aquele brinde da empresa eu trabalhei numa empresa que fazia agenda fazia caderno e Tinha cliente que quando a gente colocava isso dentro da negociação o cara ficava feliz sabe Ah então manda um caderno para mim da empresa Olha que coisa assim simples né mas se

você não tem isso desenhado ali e não enxerga o momento do teu processo você acaba encarando isso como objeção às vezes leva pro lado emocional que nem a gente comentou e você perde a venda uma venda que na cabeça do seu cliente tava feita ela só não de repente ele só não externalizo para você ele não falou olha tá fechado e um outro ponto que eu gosto de reforçar é que a negociação né dentro do processo de vendas é um momento de muita intensidade não existe por exemplo na minha cabeça aí se o amigo ouvinte

quiser discutir isso comigo a gente debate numa boa né Pode me procurar no Instagram ali @l Munhos eu quero eu quero eu quero eu quero ouvir opiniões contrárias mas não existe negociação de 15 dias de 20 dias de 30 dias não existe a proposta ficar parada em negociação negociação é o momento né ela pode durar ali algumas horas um dia de repente a área contratante vai mandar por compras E aí vai elas deixa você deixa de negociar com a área contratante e começa a negociar com a área de compras mas dentro do processo ela não

tá na etapa de negociação porque a negociação ela tem essa característica de ser intensa de sabe Dani de ter uma troca real do tipo tá se você fizer isso eu fecho né quem nunca ouviu isso às vezes o cara o cara falou assim ó custa 1000 Ah se você fizer 500 eu fecho né pô isso não é bem uma negociação o cara tá te testando né Aí você tem que contornar isso porque é uma objeção ele não tá enxergando o valor nos nos 1000 aqui Desse exemplo que eu tô dando né Agora se ele chega

e fala assim cara eu fecho com você se você fizer por 900 cara isso é um indicador muito próximo de que ele já tomou a decisão de comprar o produto ele só precisa ajustar o is com você e ele vai querer trabalhar e aí às vezes se você né dá o desconto de uma vez ele fala opa vou pedir mais se às vezes você preserva o desconto ele vai né achando um meio termo fecha em ah 925 né e um caderno que nem eu citei agora a pouco então a negociação tem essa característica de intensidade

E o vendedor a vendedora tem que estar preparado aí de novo se você não para para se preparar você vai se preparar quando né você vai se preparar quando você tiver conversando com o cliente cansei de conversar com vendedor com vendedora que fala ah não quando eu tô falando com o cliente eu eu eu me planejo falar nenhuma de novo desculpa gente porcaria nenhuma Cara você não vai eh eh planejar na hora porque na hora é tanta coisa acontecendo é tanto estímulo né É tanta reação que você tá decodificando aqui Hora emocional hora racional que

você não vai pensar agora se você desenha e eu e o Dani a gente já desenha né Essas essa a gente faz esse planejamento pelo WhatsApp Assim de também a a interação que a gente tem né pô tira isso aqui manda aquilo não sei o quê lá cara se você não faz isso antes de conversar com o cliente Como é que faz o que você tá falando né resumindo a gente precisa negociar o fechamento a gente não pode negociar o interesse se eu antecipo o processo de negociação pro interesse da pessoa o Leandro não está

querendo avançar comigo ele tá colocando objeção eu não tô conseguindo contornar as objeções aí eu dou um desconto para ver se ele avança né pior coisa que você faz porque Qual que é o papel do vendedor o papel do vendedor é agregar valor se o Leandro tá com uma objeção preciso contornar preciso mostrar o valor da solução preciso fazer com que ele avance de querer fechar comigo e aí quando ele já quer fechar Comigo tudo bem ele quer fechar comigo e tem mais dois que ele também quer fechar aí a gente vai negociar para ele

ver com quem que ele fecha tudo bem né Qual que é o problema ele bota uma objeção eu começo a negociar o interesse dele Mas será que se a gente não fechar panto isso daí não deixa de ser um problema por Como assim continua sendo um problema e agora você tá desvalorizando seu próprio produto você tá dando desconto pro cara antes do cara pedir você tá negociando o interesse ele não está querendo daí você diminui o valor para ver se daí ele quer né E aí quando chegar na hora de negociar de verdade você não

tem mais margem né já foi o desconto então ar fechamento lida com a objeção né duro em cima da objeção sem mexer em valor Precisa mexer em valor quando ele trazer a negociação pra mesa quando ele mostrar sinal de que ele quer avançar eu negocio o fechamento eu não negocio o interesse se eu tô tendo que dar desconto para ele querer avançar comigo eu tô negociando o interesse né o valor deve ser criado antes senão eu tô jogando contra né E aí que que você achou desse Episódio do papo de vendedor faz o seguinte você

que tá no YouTube ou no Spotify deixa um comentário pra gente aqui porque sim nós queremos ouvir a sua opinião quero reforçar o pedido para você participar da pesquisa do senso papo de vendedor 2025 em menos de 3 minutos você responde algumas perguntas para nós que nos ajudam a construir um papo de vendedor muito melhor ao longo de 2025 e quero reforar o meu convite para você conhecer o programa de aceleração de super vendedores temos a turma 11 começando agora em 2025 e sim nós queremos acompanhar você o ano todo de Janeiro a Dezembro te

ajudar a acelerar os seus resultados mas acelerar né com a direção certa para você ter o melhor ano profissional da sua carreira tamo junto um forte abraço boas vendas e [Música] sucesso i [Música]