Como transformar uma startup em uma empresa milionária | VD Cast Ep. 212 com Diego Carmona

Todo o empresário geralmente o 90% dos empresários eles não são administradores eles são técnicos que abriram seu negócio o advogado que abre a f de advocacia o cozinheiro que abre o restaurante o programador que abre uma fábrica de software cara na cara do negócio e você fica preso naquilo e vira a tua prisão tal eu vi me vi naquilo entendi como é que é esse jogo a você sair do jogo você não não posso ser se Eu for programador na minha empresa ela não vai crescer dá para empreender de um jeito diferente claroo tem os

desafios não vai ser diferente né todoo pode tem desesperos mas dá para ser mais leve e tá aberto tá tranquilo tá com pessoas incríveis no seu [Música] lado eu sou o Vittor Damasio e esse é o vdc o podcast para você que vive ou quer viver dos seus negócios digitais e no episódio de hoje do vdc Você vai conhecer o Diego Carmona ele é pai ele é marido ele é investidor desenvolvedor e mentor de empresas de size softwares a service Carmona se apresenta pra galera do vdc meu amigo Ô primeiramente Obrigado aí pelo convite tá

falando aí com você com a tua galera foi sempre um prazer acho que faz um que uns qu anos a gente fez o o vdc meu Deus tem muito tempo na época era online ainda cada agora a gente tá aqui nessa casa de praia né Ó quem tiver vendo no Spotify vai pro YouTube PR você entender do que que a gente tá falando n homenagem ao Carmona com seu outfit de chinelos Havaianos e bermuda e essa camisa Praiana a gente teve que se teletransportar PR essa casa de praia né Entrar entrar no clima bom eu

sou Diego Carmona eu sou empresário desenvolvedor como Vittor falou aí eu gosto de tecnologia sempre fui desenvolvedor minha vida inteira Comecei empreendendo na área de tecnologia tinha uma fábrica De software comecei a inventar uma out Startup e há uns 9 anos atrás aí conheci esse mundo do mar digital 10 anos atrás conheci esse mundo do mar digital e criei uma Startup para esse mercado chamada Lead Lovers eh Há 6 anos atrás eu V de daí do zero eh ao Exit em 6 anos dentro dessa empresa há 9 anos atrás que eu fundei ela 3 anos

atrás eu vendi ela para um grupo aí que acabou culminando num IPO na nasda que no ano passado ex Exatamente há um ano atrás aí a gente vai conversar um pouco sobre isso que massa meu amigo e eu sei que para muitos empreendedores essa vontade de criar uma empresa criar um negócio gerar valor e depois ter esse evento de liquidez em que você vende a sua empresa para um grupo maior e coloca muitos milhões no bolso cara é o ápice do que o empreendedor pode viver quando tá jogando esse jogo né de vender empresa tem

alguns que fazem empresa pra vida né Um formato diferente um formato de autto expressão mas nesse jogo de compra e venda de empresas cara Você atingiu o auge o auge como é para você isso cara porque você falou que conheceu se o mundo digital 9 anos atrás já era a visão criar essa empresa e no futuro vender ou você só tava se experimentando depois que que a coisa acontece é fácil falar né mas e lá atrás no começo como é que foi essa visão cara Pois é eu não eu não imaginava que tudo isso que

Aconteceu não não imaginava a gente brincava com isso falar a verdade né você brinca com isso né ah Um dia vou fazer é um dia empresa tem uma empresa milioná Um dia vou ficar milionário Um dia vou fazer Quem sabe um IPO né que só que você fica sonhando é só bagunça você sonha e brinca com um monte de coisa eu lembro de brincar sobre isso só que nunca botar fé assim que isso Ira acontecer na minha vida a gente vive um sonho que não imagina que vai acontecer E sei lá a a vida vai

tocando o universo a sorte Deus né a gente não sabe acabou levando a isso mas eu não imaginava nos meus sonhos assim que se tornasse realidade não era algo que eu achava que ia acontecer eu quando entrei nesse mercado digital trazendo nessa história ali eu tinha essa fábrica de software acabei eh eu tinha vários clientes grandes eu prestava serviço e passei muitos anos ali fazendo isso prestador de serviço né Você sabe o pessoal que presta serviço sabe como é que é e quando você presta serviço eu era muito bom eu tinha clientes grandes então é

legal você prestar serviço para cliente grande eu tive sorte de pegar algumas grandes empresas nessa minha fábrica porém eu perdi um cliente desse ele foi vendido por uma empresa multinacional o cara que eu prestava serviços vi esse processo de venda acontecendo vi o que aconteceu com quem vendeu a empresa então tive esse Acho que essa experiência ali um pouco testemunhou né desse sonho atrás testemunho e passei por isso mas eu como fornecedor e prestador de serviço dessa empresa eu perdi com isso a empresa que comprou acabou desligando um pedaço da do processo que tinha né

porque ele já tinha uma operação de tecnologia e eu me vi naquele momento acho que o maior tamanho que eu tive de empresa nessa época tinha 16 pessoas Uhum e ele era um representava sei lá 70 80% do meu Faturamento esse cliente eu tinha cinco grandes clientes mas um era muito grande e eu tive que eh mandar mais da metade da Galera embora voltei lá para oito pessoas e tal e enfim Resumindo acabou eu tentei investir de volta nessa área de de crescer com um grande cliente e acabou o cara V uma venda de volta

e eu falei não quero mais depender disso não quero mais depender de um grande cliente de grandes clientes e também não quero mais depender de prisar serviço porque Oos serviço era ingratos tinha que acabava um projeto eu tinha que ir lá prospectar vender de volta eh então você fica naquela corrida e não via como que eu poderia Era bom porque eu já me sentia eh não era rico milionário mas eu já era empresário Então já tinha carro já era dança de realidade né se já tinha uma realidade que para mim era uma boa realidade perto

dos meus pares né pô já era empresário e tinha um negócio e Tinha dinheiro e podia viajar e sustentar minha família com aquilo então era diferente do que eu imaginava porque a galera que veio comigo da faculdade que era e programador e trabalhava PR os outros digamos assim nessa escala eu já me já achava que tava num patamar muito distante assim né já tinha uma visão só que quando aconteceu esses movimentos eu tive que batalhar de volta falei não quero mais isso e apareceu essa ideia de Startup nessa época né que era projetos Escaláveis falei

eu quero isso quero escalar projetos e quero ter milhares de clientes para que se eu perder um cliente eu não precise eh né demitir todo mundo enfim e fui buscar isso fui estudar sobre isso entendi Startup Entrei numa aceleradora comecei a pesquisar e trabalhar nisso e criar produtos voltados a esse tipo de coisa escala só que passei três anos fazendo isso eh e aqui tem uma dica para vocês já Como que você passa 3 anos fazendo um Um sonho um teste de um sonho que você quer realizar sim só que eu não tinha dinheiro não

tinha investidor e o pessoal ser fala disso tem pegar dinheiro e tal eu nunca acreditei muito nisso assim mas eu pensei num processo que eu podia fazer que era eu continuava trabalhando então tive a minha fábrica de software não queimei ponte como a galera fala aí e tal né meu ai não eu continuei trabalhando então um pedaço do meu dia do meu da minha empresa eu eu Prestava serviço para ganhar dinheiro e num outro pedaço né o overtime final de semana o parte do lucro a gente reinvestida serviço faz os projetos acontecerem toca fábrica de

software com clientes e por outro investe em Startup eu chamei isso de comer grana e e gera grana CG e GG tinha um quadro a gente tinha o que gerava grana e o que comia grana e a gente gerava grana para gastar em grana pro Futuro investir no nosso futuro e a gente foi fazendo isso sem n Com muito esforço mas lidou só que no final de TRS anos eu não consegui nenhuma dessas startups escalar uhum apesar de deixar o modelo Startup muito interessante o processo não escalava e aí que eu fui tem um negócio

chamado problema solução né que é todo negócio é baseado em problema solução Inclusive a Startup a gente sempre para e pensa problema solução e eu olhei para aquilo que eu tava fazendo eu falei cara qual que é o problema disso aqui uhum Problema é que não tá vendendo Apesar de eu me achar um bom vendedor Olho no Olho um a um aqui eu não consegui vender na internet então o problema é vender na internet qual que é a solução para vender na internet não sei vamos pens que procurar e ali que eu acabei tropeçando nesse

mundo tropecei no no meu primeiro mentor Conrado Adolfo Conrado Adolfo é sempre falo com isso com o Vitor o um rub muito assim porque o Conrado mudou né minha trajetória ele Foi entrei num grupo dele de mentoria para entender sobre Mark digital sobre venda online e tudo mais e a partir desse grupo a partir desse salto que foi um salto de fé para mim na época que eu não tinha o dinheiro uma história muito parecida né pessoal que acompanha Vitor sabe a história dele foi muito parecida igual praticamente fiz fiz tudo que eu tinha dei

aquele salto de fé entreguei tudo que eu tinha ali para aquela que era uma quantia impensável né ô Car Impensável impensável tipo sei lá é até hoje né acho que talvez as pessoas que olham esses valores Absurdos de participar do grupo de mastermind fala Os caras estão estão viajando na batatinha achava a minha esposa Falou cara isso é um charlatão ninguém faz isso tem que dar um carro para uma pessoa para participar de um grupo meu sócio achou uma loucura mas eles acreditaram em mim achei bom porque e meu sócio porque eu não tinha aquele

Dinheiro a empresa tinha recurso né mas também não tinha todo aquele dinheiro eu falei cara não tenho isso aí mas eu acho que tem uma oportunidade aqui o Fábio você tá falando você acredita vamos a gente fez lá o que tinha né fez o caixa da empresa investiu nessa oportunidade e acabou entrando nesse grupo e dentro desse grupo aprendi sobre marital aprendi sobre o que que faltava para fazer o negócio acontecer e vi também como eu Tava nessa pegada de problema solução vi um problema nesse mercado nessa que as pessoas queriam entrar no mundo digital

precisavam ter uma precisavam usar ferramentas de tecnologia eh para fazer o processo acontecer criar uma página e conectar essa essa página com uma ferramenta disparo de e-mail problema que para mim era simples que eu como técnico faz com a mão nas costas só que eu vi nesse meil na na galera que fazia isso que paraa pessoa que tinha Conhecimento e não era técnico era muito difícil pegar um código HTML de uma ferramenta e colar num num for dentro de uma ferramenta de página Sim era difícil as pessoas desistiam tinha projeto muito bons só que o

cara queria desistir porque não sabia fazer isso Uhum E aí eu falei ah se eu entregar uma solução que eh resolva esse problema de forma mais simples você não precisar mexer em código vai trocar a página o conteúdo e enfim deu certo 2015 de Janeiro a gente Botou essa ideia no ar só que eu passei 2014 inteiro dentro do grupo experimentando entendendo sar digital fazendo o lançamento eh até surgir essa visão da Lead Lovers que nasceu dentro desse grupo inclusive nasceu dentro do do mastermind do Conrado a ideia a marca e tudo mais em 2015

a gente botou no ar teve lá seus primeiros 30 clientes acho que foi naquele mês fevereiro tinha 50 Março tinha 70 e a gente foi escalando aí até 2021 com 15.000 clientes ativos Né pagantes recorrentes mensais Claro passaram mais de 80.000 negócios né dentro da plataforma mas esse lance de tá ali presente todo mês eh nesse espaço de tempo foram até 15.000 quando eu eu fiz o Exit né E saí da da operação da empresa um tempo depois e Aconteceu tudo isso e amigo Você tem filhos um dia eles vão sair de casa e aí

tem o que eles falam de de acho que síndrome do ninho vazio né ninho vazio alguma coisa assim ainda falta um pouco para você é já mas Já passa pela eu sei que você a Carem imaginam e pensam né cara será que não existe uma sensação semelhante quando você vende a empresa porque cara foi o seu bebê né por 6 anos né sim e aí como é que foi isso cara de cara do momento que que vendeu tipo tá e agora porque você tem uma coisa interessante que eu acho legal trazer aqui no vdc é

que mesmo antes quando você era dono tava ali antes de vender a empresa você já tinha uma posição dentro Da Lead Lovers que não é comum no mercado a gente vê a galera falando mesmo sem saber direito o que que é né CEO CEO cara você era CV né o primeiro que eu conheci e o único que eu conheci que é mesmo ou foi né Conta aí pra galera o que que é o CV e como é que era isso e depois entra no como foi deixar de ser é em algum momento ali dentro dessa

trajetória porque do zero mesmo né eu era empreendedor eu era empresário mas De um outro setor né E aí quando eu entrei nesse nesse negócio de realmente escalar um Business e ter que aumentar a quantidade de gente contratação para valer num ritmo diferente entendi que é um modelo de empresa mesmo e aí eu fui como entendi que uma coisa coisa maravilhosa né que vou reforçar aqui né a história do Vitor eu não tinha noção por vários anos que mentoria era um negócio que faz a diferença na vida do empresário achava que tando dentro da Minha

eu já era empresário quem que vai me ensinar alguma coisa né a gente tem pensamentos estranhos não lembro direito mas eu lembro que tinha um certo receio em relação que alguém vai saber do meu negócio mais do que eu aqui mais que eu ou não sei né não é da área não é da minha área é de uma coisa diferente os consultorias acho que a gente às vezes acaba fazendo isso acaba contratando consultoria aquilo não não entrega o resultado que você imagina que Entregue você fica eh recios em relação isso mas depois que eu aprendi

né que que aquilo entrega saltos pra sua vida começando lá com o Conrado né aquilo B me tirou de um lugar para cinco vezes mais eu fiquei meio viciado nisso is sou até hoje o o Vittor é muito mais né Eu sempre participo de mais Eu nunca parei de participar de grupos desde então porque D Roy né cara você muda a forma de pensar é é é é muito louco é caro entrar em alguns programas mas caro Mesmo mas não tá em nenhum né caro mesmo não tá nenhum pô caro Foi caro eu passar anos

sem saber disso é né Beleza faturava Lá 100 200.000 por ano [ __ ] e achava que tava incrível n achava que tava incrível né às vezes pô batemos lá acho que foi 300 Sei lá eu lembro na época da ló a gente tava fazendo isso né na semana sei lá era é muito diferente a a a a a distância né né o ano você fazendo a semana isso se deve a buscar pessoas que ajudam a você se desenvolver Agora o lance é isso ajudar a gente a se desenvolver e tá disposto a se desenvolver

quando eu entendi isso que as coisas começaram a mudar então eu busquei né durante essa trajetória novos mentores novas oportunidades meu sócio também V fazer o EAG lá do Germano que é um amigo aí que para você aprender a gerenciar de verdade porque a gente não sabia muita coisa fui buscar mentor para internacionalizar para aprender sobre sobre Como que pega investidor pra Empresa apesar de nunca pegar mas entender esse jogo entender o jogo da Startup entender o jogo do Exit não que eu queria fazer isso mas eu entendi que quem tava jogando o nosso jogo

ali na frente fazia isso tá E aí eu entendi um negócio que eh no meio desse caminho foi um Buracão assim que era o tal do mito do Empreendedor que eu passei 20 anos sendo o mito do Empreendedor e não sabia para você que não corce o mito do empreendedor é que todo disse O mito é Um livro né oth que todo empresário geralmente o 90% dos empresários eles não são administradores eles são técnicos que abriram seu negócio o advogado que abre a f advocacia o cozinheiro que abre o restaurante o programador que abre uma

fábrica de software cara na cara do negócio e você fica preso naquilo e vira tua prisão tal eu vi me vi naquilo entendi como é que é esse jogo Ah você sair do jogo você não não não posso ser se eu for programador Na minha empresa ela não vai crescer e eu era programador até fiz as primeiras partes ali do Lovers quando eu a minha chave empresário eu programava contratava a gente mas eu continuava não largava esse negócio mão na massa mão na massa ou não largava parte contara financeiro né dividia com meu sócio mas

a gente agarrava nas coisas como empresário Você não acha que financeiro financeiro meu como é que você solta as contas da tua empresa falei aqui que tá O problema aí a partir daquilo eu falei não vamos ver como é que a gente a gente sai da operação e aí olhando para isso Ah mas eu CEO mas eu não sou executivo Mas eu também lido com o marketing sou cam tambo não tem alguma coisa e eu no futuro não tenho que ser nada disso daí que eu tive essa ideia de ser o Vision fico pesquisando coisas

qual vai ser a próxima etapa tal visionário da empresa Então esse é o meu cargo você ser o cvo que é o Chief visionary Officer né o Chief Executive Officer Chief Operation Officer é o visionário da empresa Assim nenhum processo da empresa eu vou ser gargalo vai depender de mim vai depender sim pra visão pro crescimento pro pro pro qual próxima etapa coisas que não são operacionais são mais estratégicas então requer um outro tipo de de cabeça né E aí acabei crio esse cargo para mim e acabou no final das contas crescendo em relação a

isso né o processo até que sim hora que apareceu a oportunidade de Vender a empresa cara a empresa não é vendável se ela depende de você isso eu ouvi do Flávio Augusto lá atrás falando sobre equity não sei o qu que ele fez um movimento desse de vir morar aqui em Orlando para provar que a empresa funcionava sem ele porque se a empresa não funcionasse sem ele não podia vender aquela empresa e aí acho que isso ficou na minha cabeça ali eu comecei também a desenvolver esse tipo de de mentalidade a fazer o negócio crescer

e é isso e bom Falando do filho né ou quando eu é depois que ele deixa a casa depois que ele deixa a casa eu passei por esse processo isso ficou muito presente você que saiu da casa né de uma certa forma né É o filho filho saiu de casa né L já não era mais minha né É E acho que a sensação é mesmo você ten um certo tipo de orgulho porque legal né o negócio pode existir sem mim Eh eu lembro quando eu fui falar com meus filhos quando ia vender empresa Hora que

eu falei que ia vender empresa as pessoas pensam de primeira mas tem alguma coisa errada tava tudo bem né a empresa cresceu nos deu uma vida melhor com confortável nos mudamos para cá né um Business Por que que vai vender interessante a visão né É eu falei é porque n na altura os os filhos cham quantos anos 10 E7 não é acho que interessante perto disso é tava numa já estavam pensando nisso assim né que a gente foi Sentei com a minha esposa e fomos falar para eles ó vai AC al L vai ser vendida

por qu aí eu pensei também nisso né que eu explicar para eles eu falei ah você parar para pensar as grandes empresas elas não têm dono n sim elas não tem elas têm fundador Mas quem é dono é o mundo é o mercado das empresas de Capital aberto né as empresas estão disponíveis aí elas acabam tendo muita gente como dono elas funcionam sem ele e ali que você tem um negócio mesmo né que Funciona sem a pessoa então é é para ela continuar para ela alcançar novos novos caminhos sem mim ali do Lovers aí mas

eu sempre vou ser fundador né isso não vou mentirar mas já não sou mais dono o vai ser as pessoas vai ser o mercado e hoje você pode ser dono dela vai lá na na bolsa você vai lá e compra um pedaço da empresa e você ganha um pedaço do que ela gera e assim é o jogo das Grandes Negócios Eu falei ess é a trajetória que eu imaginei para então é muito para um Pai né muito orgulho de ver o filho crescer e longe como empresa ao mesmo tempo te dá um vazio que é

como Provavelmente quando o ninho fica vazio não tem um paralelo ali mas é acho que o lance da empresa ele acabou me deixando meio também perdido porque a eu fiquei sem identidade que a gente acaba sendo a identidade do negócio quando você Funda aí né pessoal me conhecia você o Carmona da Lead Lovers exatamente até hoje né Pessoal parece parece que olha só não é que a Lead Lovers é do Carmona é o Carmona da Lead Lovers é foi assim que eu te conheci né inclusive Lovers e daí quem que é você sem a empresa

a aí fiquei meio perdido em relação a isso na época assim de me reencontrar e acho que ainda tô nesse processo assim não não acabou Eu tô mais tranquilo em relação a isso No começo eu fiquei meio perdido que eu me senti meio mal e é estranha essa sensação eu ouvi pessoas falar que Tem isso é tal da depressão pós Exit exato que eu já ouvi uns caras falar mas eu achava balela também é até que você sente né amigo Até parece né você sai com dinheiro e tal pô eu vou pescar vou curtir aí

né a praia aqui atrás a praia aí V vamos lá vamos lá pro pro curtir e surfar só que pô eh não tem graça isso tem graça por um tempo né tem graça se você não pode ter tem graça não pode ter ou ou mas acho que a trajetória uma das coisas que a Lead Lovers me entregou também diferente da do prestação de serviço quando você é prestador mesmo de fábrica que era uma obrigação né Tipo eu entregava às vezes algo errado os caras brigavam comigo para valer né pô tem que fazer o software direito

tem que arrumar aquilo desculpe fazer aqui Então você ficava numa numa tensão ali não era algo agora esse negócio digital ele tem algo mágico ali que você você tá conversando com as pessoas entregando valor e de repente Vem um cara te agradecer e vem outro te agradecer é diferente né irmão é é diferente é diferente te preenche de um jeito diferente porque você sente que tá fazendo a diferença ali sim como você tá prestando serviço não parece tá fazendo tanta diferença sim você tá ajudando a empresa a crescer Só que mas é mais distante né

mais frio é muito mais distante é frio é um é uma regra de de Business to Business e nesse negócio a gente tinha uma proximidade muito clara Com o cliente e e algo também mudou na minha cabeça ali que eu falei eu não quero me importar tanto com dinheiro né claro que o dinheiro é importante mas eu quero ajudar esses caras né porque E aí você tem essa retroalimentação para de focar no dinheiro e É incrível isso você para de focar no dinheiro o dinheiro começa a vir para você né Eu comecei a focar nas

pessoas e entendi também que é legal você servir a si mesmo acho que pai agora talvez tenha uma noção mais Aberta ainda e eu também ouvia isso né das pessoas antes de ter filho né que é uma coisa diferente se pai ele entrega esse lance de Pô você se entregar pelo outro você pode amar tua esposa Eu amo a minha esposa eu me entrego por ela mas não tem nada a ver com se entrega pelo teu filho né é algo muito grande que você tá servindo alguém tá ali e o amor completa isso tá ali

ligado ao amor eu acho que esse conceito então servir a si mesmo já vi muita gente que passa vi Servindo a si mesmo e não acha felicidade você acha felicidade quando você tá servindo outro interessante né interessante demais isso assim e existe isso né Ou pelo menos para mim existiu isso E aí quando eu saí da empresa Eu senti falta disso legal agora eu tenho recurso para servir a mim mesmo muito bem né minha galera aqui perto próxima mas pô falta alguma coisa ali uh is não dá para servir acho que é é isso que

por isso que as pessoas que saem desse jogo Né não não acabam não se aposentando que aliás essa brincadeira aqui tá que eu falei deis camisa para quem tá ouvindo só em áudio primeiro de tudo é um erro ouvir só em áudio brincadeira pode ouvir só em áudio mas se você for no YouTube você consegue ver a gente né então fica aqui o convite se você tá no YouTube aí já clica aí em assinar já deixa um comentário clica no joinha essas coisas aí que os YouTubers pedem que eu não sei direito a ordem das

coisas mas faz aí o Que você sabe o que tem que fazer e quem tá no Spotify vai lá ver no YouTube e parece que no Spotify dá para seguir também dá para dar estrelinha sei lá então faz aí as coisas aí beleza mas você tá ouvindo o áudio eu vou descrever para você eu tô com uma camisa Florida Florida bem de de aposentado na Flórida bermudinha bermuda chinelos chinelos hav aposentado essa cara de aposentado porque a galera começou a tirar sarro de mim nisso né o qu se aposentou tal e eu Fico pensando isso

fal não sei quem inventou esse TR se aposentar Talvez seja interessante você passa a vida aí batalhando e tal se Quira dar um tempo mas não consigo entender muito não não é não dá para você não dá você separa você definha não tem tanta tem que criar alguma coisa Tem que inventar alguma coisa e para mim nada de errado né com as pessoas que TM isso e tal mas para mim acho que a gente não vou não vou me aposentar agora que eu tive a Oportunidade digamos de me aposentar com 40 anos eu penso que

pô Sei lá talvez com 70 eu tenho essa vontade de parar parar mas por enquanto eu vejo que até lá não devo parar não quero estar criando alguma coisa envolvido com alguma coisa me envolvendo com coisas ajudando pessoas é fejo ass também e a oportunidade que eu vejo hoje como o damas falou ali é mentorar gente eu tenho é interessante esse processo né ajudar como o Corrado fez para mim como Você faz para mim como as pessoas fazem eu busco hoje ajudar essas pessoas mentorar pessoas da área de tecnologia que tão talvez no zero estão

no meio do caminho tão mais próximo do Exit a ver que ponto eu posso apoiar né se como eu fiz isso do zero ao Exit Eu acho que eu posso apoiar as pessoas em todos esses caminhos e a esses minha esposa esses tempos eu fui experimentar um negócio diferente vou sair um pouco do contexto aqui né V da Masia vem para cá às vezes a gente vai jogar golf no top Golf que é um lugar aí já tenha visto de aqui em Orlando aqui em Orlando que você joga um Golf num campo assim parece uma

mistura de golfe com boliche né é um boliche né É É um boliche com bola de golf é no campo de golf eles TM um lugar agora me fugiu o nome que ele fica só atacando as bolinhas lá pra frente né Só que tem um sensor tal é muito divertido assim é um Golf fácil né Golf Nutella é Golf Nutella e eu nunca fui jogar em campo tal aí esses dias a gente foi jogar no top Gol tinha um cara que era jogador de Campo aí falou não no campo é diferente tal quer ir lá

Vamos experimentar enfim eu fui lá e aí quando ele tava marcando o negócio do campo ele me falou o negócio ó tem um esquema aqui só que esse campo é é polo aí eu falei Polo O que que significa Polo sei lá né não tinha conectado falou não tem dress code para você jogar golf no campo e tem uns Campos que você só pode jogar de camisa de botão e aí você vai nos campos eu vi uns caras com assim né então não só isso isso aqui não é só de aposentado não sei se os

caras que jogam Golf são Aposentado tem isso mas tem disso lá aí a minha esposa comprou essa camisa aqui para mim jogar golf PR próxima vez ficar é seria para isso mas ela vamos comprar então uma camisa aí de Flórida para você e aí hoje eu falei que viha no podcast falou Pô você vai assim e tal vai pega a Camisa mas é muito zoeira D toca a minha esposa que me fez falou o outfit tô a primeira vez que tô usando aí a camisa que ela me deu muito bonita carin Obrigado aí pela cam

Então é isso essa brincadeira de ser aposentado ou não no final do contas surgiu disso né você você faz o ex se aposenta no final das contas não não conheci pessoas que fizeram isito E se aposentaram o próprio Flávio né eu falei cara como é que o cara sai e aquele meu Eu e lá atrás esse cara que vendeu empresa lá meu amigo Marco e eu lembro quando ele vendeu empresa e eles venderam empresa e começaram a trabalhar em outra coisa fazer uns galpão Logístico fazer uns negócios lá e eu liguei para ele na época

Cara o que que vocês estão fazendo que que não vão curtir a vida vão sossegar e ele falou cara não tem disso se eu parar de trabalhar Acho que eu movo defin Ah o sério pro defin eu acho ele falou eu Preciso est me mexendo tal Eu falei ah balela balela e ele continua trabalhando então tem isso de comum né as pessoas que que acabam fazendo isso eles voltam acho que voltam por isso que você precisa tá se sentindo útil servindo para completar um vazio que tem aí dentro de você que massa meu amigo e

olha nesse espaço nesse nesse caminho né nessa busca por completar esse vazio né que o filho deixou a casa né você saiu daali de Lovers você tem se experimentado como mentor mas tem se experimentado experimentado como investidor também como é que você vê esses dois lados são dois lados da mesma coisa qual é a diferença de ser mentor Qual é a diferença de ser investidor e esse mentor que investe como é que funciona isso cara é tô botando o pé na água né entendendo como é que isso funciona eu entendi que existem os investidores normais

existe Um investimento que Talvez né a gente faz aí eu ten alguns investimentos sim sei que você também tem que é investir em coisas que você não toca é uma boa ideia um monte de investidor a galera pensa muito investimento disso né Você desculpe você acaba colocando teu dinheiro Para apoiar um projeto e se ele der certo você ganha um pouco em cima daquilo legal funciona e essa modalidade e existe um outro negócio que eu vi que é o tal do El chamam de smart money que É não só o investimento mas ajuda de outras

formas inteligência e existe uma um monte de caminhos nesse nesses dois pontos aí que era o eu comecei muito assim meu primeiro investimento eu botei dinheiro e comecei a apoiar ele porque eu queria também né não só basta MMO Mas como eu conheço do negócio então acho mais legal eu investir em coisas que eu são ligadas ao que eu já passei que é software Startup voltadas ao mercado digital então Encaixa muito direitinho eu tenho clareza que eu consigo ajudar isso aqui porque eu passei por várias etapas disso e ajudar o negócio a crescer então eu

fiz meu primeiro investimento nisso e me coloquei lá apoiando uhum foi uma dos primeiros testes depois eu entendi outras coisas que teve casos que eu investi que não deu certo o cara se perdeu lá mesmo tando com a ajuda porque eu também não conhecia muito bem do Business então entendi testei só vender Mentoria antes para ver se eu entendi um pouco do negócio do cara ou o cara não queria investimento também é legal você ajuda o cara ali recebe por isso mas não participa da posição da empresa e existe uma dica que você me deu

né num dos encontros lá do nosso grupo que era pô mas você tá trabalhando lá só que você não tá botando o teu valor de mentor nesse teu nesse teu jogo eu falei É verdade porque você tá aportando dinheiro e tá aportando conhecimento Também só que não tava precificando você estava colocando como um bônus ali né investidor tem conhecimento na área ele entraria com dinheiro e receberia o mesmo tanto que você se você vai entrar então com dinheiro e com conhecimento é um aporte maior faz sentido que seja compensado por isso exatamente aquilo foi ai

legal aqui e foi uma ótima oportunidade Porque nas negociações Ajuda também a a digamos assim colocar o meu valuation no processo né do do meu Tempo tal que não entrava nessa conta entrava só o dinheiro que eu aportava e eu e dependendo do valor que a pessoa coloca eu coloco também o conhecimento como parte da entrega do valor E aí baixa o tanto que eu preciso investir em dinheiro digamos assim e mistura as duas coisas tenho misturado em alguns casos hoje eh tem a oportunidade então de T eu dependendo do negócio eu entro ajudando como

mentoria para fazer um namoro ali e se eu conseguir realmente ajudar se eu Ver que o negócio é bom faço uma oferta de investimento né e troca um pouco então estamos experimentando isso eu sei que o damas também Tá experimentando isso a gente tá eh crescendo junto nesse nesse nesse nessa ideia que eu não sei o que como é que vai ser se vai mudar daqui a pouco ou não mas tá sendo muito interessante eu acho que faz muito sentido isso é né você poder Claro ajudar ali porque o cara já investiu no negócio dele

então às vezes e precisa de Um dinheiro para ajudar a crescer o business coloca dinheiro e coloca conhecimento e vamos junto se o negócio acontecer tá tudo certo e tem uma variável também dentro desse mundo que é Tá ok com o risco né investimento é risco também eh eu fiz nove nove aportes até agora assim né É três deles Eles já não deram certo já quebrar quer dizer não dá certo é isso é legal você falar dá certo mesmo virou a zero foi a zero né quebr foi a zero Botei o dinheiro a empresa correu

correu correu passou ali uma uma tentou foi se meses e não conseguiu emplacar vender e parar de pé e desistimos outra foi um ano eh enfim né não deu certo e quebrou então e tá tudo bem sim porque você tem um portfólio você tem um número de empresas hoje e basta que uma dê certo né É Esse é o jogo que eu entendo do pessoal que faz o investimento só por investir lá também eu acredito que nesse jogo Que A Gente Tá jogando ele é o Melhor porque e eu tô lá envolvido Então eu tenho

chances de ajudar para valer mesmo que dê certo A tá lá junto com o empreendedor porque emprender muito sozinho né e muitos desses caras eles não passaram pelo processo que a gente fez de entrar num grupo de mastermind contratar uma mentoria e o é um mundo novo para eles né é um mundo novo para eles e o que que o mastermind e a mentoria depois eu entendi eles o que que eles Trazem no final das contas pro empresário que só tá nesse jogo e que hoje eu coloco nas empresas que eu invisto eles trazem um

tipo de conselho uhum porque tem um uma uma coisa que eu fiquei muito tempo batendo a cabeça jurava que eu tava certo e eu entendi que não que é o pessoal dentro do teu negócio não vai te falar a verdade até porque você tá pagando eles né E eles têm um viés não é por mal não é que eles vão ativamente intir PR você é que eles Não TM como acessar a verdade né não e por trás da cabeça dele ele tem medo isso você tá pagando o salário del pagando ele sabe que pô se

ele falar ali você achar aquilo ruim e tal por mais que eu falasse não galera vocês podem ser autêntico honesto estamos aqui num ambiente transparente segur transparente seguro vamos a as pessoas simplesmente não estão pros para receber feedback muitas vezes né e e vem e tal me fale e as pessoas não falavam falam e no grupo De Master M acontecia né o cara não me deve nada não é funcionário Pô para com essa merda poss falar absurdo que vou é como como o Miguel né não é um termo muito bom né mas ele que é

o bullying transforma né porque nesse grupo A gente é tão amigo que que fala cara você tá fazendo merda para com essa conversa essa tua cabeça esse teu mimimi só que eu ninguém nunca ia me falar cara você tá de mimimi o pessoal falar não tem vem uma conversa meio ali nesse Grupo Você tem uma algo que quando você ouve a verdade você consegue ir muito longe só que dentro dos negócios tem um ambiente desse também que é o tal do Conselho quando eu montei o primeiro conselho trouxe conselho externo os caras começaram a bater

eu me senti muito mal assim foi um processo difícil também mas di Ah não é nada diferente no processo lá também que a gente tem dentro do fiquei até meio bravo com o primeiro com Conselheiro externo lá até Gente fez porque o cara chegou na reunião de conselho ele me descascou daí desligou me tratou como amigo eu falei cara por que que não era assim ali dentro né dois comportamentos dois comportamentos diferentes mas ele falou não ali é negócio eu tô sendo honesto sobre o que a gente tá falando aqui é outra coisa ah fez

sentido fez sentido mas no momento foi difícil na hora que que coisa estranha né tá nesse processo então o Acordo do Conselho é ser honesto Aqui é aqui é sobre esse Business aqui então nas empresas ser Conselheiro Traz esse tipo de poder então el me envolv vestindo e criando um conselho a maioria não tem nenhuma nenhuma delas tinha né como eu não tive por muito tempo até aprendendo uma dessas mentorias que conselho é uma coisa muito poderosa se você botar essa regra de divão de de conselho dentro do teu negócio e aí experimentei isso e

hoje eu trago para Essas investidas a gente começa assim ó então vamos fazer um conselho a gente se reúne e aqui dentro vai ser assim cria esse ambiente seguro pra gente poder trocar a ideia num outro nível e acelerar o business E se o cara tá passando por uma queda você poder também recuperar né recuperar ele porque se ele tá lá Sozinho sou só investidor eu não tô vendo ele no buraco dele lá e acaba o negócio que é pior para todo mundo é pior para todo mundo Olha eu tô Experimentando Carmona como você falou

eu tenho posições em que eu investi só dinheiro eu investo em várias startups só com dinheiro tenho posições que eu tenho dinheiro e aporte intelectual e tem também empresa que eu entrei sem dinheiro e com aporte intelectual e Cara eu tenho encontrado que o melhor ponto é com os dois porque por mais que o intelectual tenha valor cara existe uma coisa que fica incompleta quando o empreendedor abre mão de uma parte da Empresa dele pelo conhecimento só e eu acredito que o o dinheiro ele corrige isso tendo uma parte em dinheiro e uma parte em

capital intelectual relacional e e cara parece fazer mais sentido a conta parece fechar mais é funciona melhor para percebi que funciona melhor gera isso mesmo né É você não precifica um precifica os dois tem um senso de justiça ali porque o cara geralmente passou um tempo batalhando investindo Uhum Então você também investe e batalha entra faz sentido n batalhando E aí tem o lance do Skin in the game né de verdade né fala um pouco disso cara da da pele em jogo é não só a gente discute muito isso né Tu viu isso tá participando

do evento final de semana aí mas que é o lance de o grátis é uma Mação grátis não funciona né cara grátis não funciona É complicado a gente quer isso porque quando você coloca o dinheiro que é o o meu primeiro salto de Fé o teu salto de fé você acaba colocando uma energia naquilo né você precisa colocar então o dinheiro ele traz essa também essa oportunidade eu T investindo naqu eu tô botando meu minha energia e o dinheiro pô você se esforçou para conseguir dinheiro então você quer recuperar aquilo então tem isso da pele

em jogo p em jogo vem daquele eu nem lembro dessa estrutura né é que era como é que é o a diferença do por e a galinha o porco e a galinha é Né que vamos abrir uma é vem daí isso aí né acho que é o lance o cara porco corta perna né a galinha só bota ovo lá e se o o café da manhã o porco e a galinha fizeram uma sociedade para fazer um restaurante para servir café da manhã só que o café da manhã era ovos e bacon então pra G fazer

o ovo ela bota o ovo tá de cara pro porco ele tem que literalmente sacrificar al sacrificar um pedaço dele e tal então se você a galinha tá interessada o porco tá Comprometido mes comprometido então acaba sendo isso no final das contas né você tá pegando um pedaço seu de energia de coisa Conquista principalmente é o cara que fez o dinheiro né sabe a dor daquilo tá colocando para valer naquilo Então você automaticamente coloca se coloca tua pele em jogo né um pedaço não é a perna inteira Talvez mas seja um pedaço ali do dedinho

você tá colocando no no no negócio para sentir aquilo e eu quero isso eu falo pras pessoas que Estão investido eu não quero só investir eu para investir Beleza dá para fazer um jeito disso mas o meu objetivo mesmo é que eu né até o percentual eu busco achar um percentual um pouquinho maior da empresa porque dá para você investir lá tem uns negócios maluco né investe lá pega 0 V 005 por. eu não sinto isso que tô participando num negócio de zero alguma coisa cara eu tem um percentual ali né claro não é grande

Não quero você também tem gente que chega e pega 60% da Empresa is mata o cara né o interesse mata com com com pô o cara tá lá quando você busca investimento grande esse pessoal que segue a carreirinha da Startup acho que eles sentem um pouco disso porque primeira rodada ele entrega um pedaço na segunda outra de repente ele tá com um pedacinho assim e o resto tá com um monte de gente é ruim ele não ele perde o a pele em jogo dele em relação a isso então também não é matar o cara né

que ele fica com a Maior parte ele tá ali investindo mas eu quero um pedaço um pouquinho maior não zero alguma coisa quero uns 10% para cima para me sentir que eu tô ali também e eu tô participando eu quero fazer aquele negócio crescer eu quero fazer esses 10% valer muito daqui a pouco isso faz com que você entre em certos negócios e faz com que outros negócios sejam já grande demais ou maduro demais para você entrar então qual é a tua tese de investimento quanto a isso quando Você olha para um size Qual é

o tipo de size que você tá procurando Qual é o tipo de size que se alguém tiver escutando e tiver esse size o cara tem que te procurar o o ontem o a gente tava conversando sobre isso também sobre o né e vale a pena o cara do zero não sei eu eu tava tentando modelar inclusive o que você fala né acho que eu posso seguir Pelo menos eu quero ajudar pessoas a criar escalar e vender sç beleza né e o criar Tá nesse ponto o cara tá do zero pô não vou conseguir Cara eu

acho muito legal projetos do zero também sim é outros desafios outro jeito de pensar tem que ver como é que eu consigo ajudar esse cara dei mentoria para caras do zero já não tem aporte o cara não tem nenum negócio então acaba sendo mais na parte de mentoria pessoas que já testaram muita coisa e estão se batendo naquela minha fase lá atrás de Startup ou escala ali do Processinho empresas muito grandes eu tenho interesse também mas não interesse dá para participar porque a novine a empresa que comprou a gente que a gente fez esse merge

que hoje eu sou acionista a empresa listada em bolsa ela é uma empresa que o conceito dela como muitas empresas estado em bolsa e muitos negócios grandes é adquirir outras empresas né você quando fica um negócios quando são muito grandes atividade fim deles antes todos os negócios todos os Negócios para aí Amazon Facebook qualquer cara desse Os caras estão comprando 50 empresas por ano tem tem acho que é C 50 empresas Amazon comprou esse ano então a gente não vê tanto assim porque a estão num consumo gigante mas quanto maior você tem um limite você

consegue crescer mais às vezes se juntando com alguém tanto que o termo é mna é merge né é junção e aquisição não é mas o pessoal olha muito pra parte do a e pouco pra parte do M do m o m tá ali Na parra merge and acquisition merge é é fusão né de empresa fusão fusões e aquisições né então tem um processo de fusão no meio então a ideia da no é fundir com empresas adquirindo elas então tem né um pedaço delas ou adquando a empresa inteira e dando benefício pro pro pro founder para

ser um grande grupo para também num grande escala diluir o risco e ter uma opção para as pessoas querem investir você quer investir só que você não tem nada de tecnologia o Melhor lugar você vai na bolsa às vezes só que você quer investir numa empresa de tecnologia só que eh o conceito de uma empresa multiempresas é que você dilui esse risco né não tô investindo só numa empresa tá investindo em sç Uhum é um portfólio no portfólio daquilo ali então a ideia do novina é investir em SAS é ser SAS porque SAS é um

negócio diferente tem empresas hoje lados em bolsa digamos no Brasil a totos e a Localweb são as se você quer investir em capital aberto no Brasil você tem duas opções o sonho da novini era ser uma terceira tinha três tinha linx ela saiu fora o sonho da novini no começo dela era ser uma opção pro brasileiro é a empresa brasileiro e só que o enfim esse é um negócio de abertura de janela mercado situação né E hoje o vento tá a favor Tá contra não abriu né a janela de IPO nesse momento que a gente

tá vivendo nos últimos 4 5 anos fechou e a gente Viu uma oportunidade nos Estados Unidos de abrir a IPO então acabou acontecendo aqui na nasda que é uma bolsa de tecnologia Então tá listada aqui esse portfólio é opção para as pessoas que querem investir tecnologia poder estar aportando numa empresa que vai o objetivo dela é crescer com esse dinheiro adquirir mais empresas só que o jogo dela são SAS milionários acima de 20 30 milhões de de faturamento anual né então tem que ser Ali 2 milhões de mrr que é o termo né é recorrência

mensal uhum Tem empresas de tecnologia que investem em multimercado tipo a to la coeb são vários tipos de negócio tecnologia e tem uma coisa mágica que eu gosto do SAS que é a recorrência é um bicho bem diferente que te dá uma segurança é diferente de Out qualquer outro negócio você não precisa estar tentando vender todo mês você tem uma segurança que pô tem 1000 clientes Claro te o ch pessoas que saem mas chão Que mês que vem você fizer tudo certinho Você vai ter um pouquinho mais um pouquinho menos mas você vai ter aquele

dinheiro você não precisa vender de volta eu vejo empresas SAS que pensam diferente nisso Tem empresas SAS de que acabam também tentando modelo de auto ticket que o cara vende anual Ah legal tô adiando do caixa é bonito isso só que você perde esse Feeling do jogo que é ter a recorrência Uhum eu prefiro inclusive recorrência mensal é legal né A gente discute muito isso no mar digital de adiantar a caixa só que pô Às vezes o cara para de usar teu produto você só vai descobrir um ano depois E aí é tarde né E

aí é tarde para recuperar se você tá ali olhando no mês você entende Pô o que que aconteceu aqui interessante que aconteceu ali então você consegue ter um controle melhor do do do pode tkar melhor né É É uma apertadinha de parafuso né você consegue apertar parafuso Você tá muito mais Presente ali para esse para essa diferença né do que tá acontecendo Então o mrr te dá esse poder de Sim esse mês eu consegui mês que vem eu sei que aconteceu ou tem empresas que que eu invisto ali que o fundador criou isso ele acompanha

semanalmente é maravilhoso a gente vê quanto de mrr perdeu na semana e ganhou na semana e aí eu já juste tá ali sabe semana a semana toda semana a gente tem repor é mais legal ainda na li LS eu não tinha esse repor Até mandei lá para eles começar a gente tinha Men sal eles estão ali na semana ajustando o processo e é maravilhoso o que a gente aprende com essa velocidade de tá entendendo aquilo bem presente no momento e entrega esse recorrência que te dá uma segurança maior digamos assim eu não preciso vender Tem

empresas de SAS que eu conheci que o cara fatura 1 milhão só que ele tem ele vende 1 milhão ele fatura 1 milhão porque ele vende 1 Milhão do ar não tem nenhuma recorrência daí ele tem a recorrência anual só que ele não sabe direito se aquele o que que ele pode contar né Quanto que vai voltar de verdade quant vai voltar essa empresa vai quebrar porque o custo da empresa acaba ficando parecido com isso Uhum sei lá ele tem 500.000 de de de de de pessoal uhum até para fazer esse jogo de faturar milhão

tal precisa ter aqueles time de vendas complexos Uhum E aí tem uma empresa grande então no outro mês se Ele não conseguir vender 1 milhão ele tá um passo de quebrar é tô rico tô pobre tô rico tô RIC tô pobre tô pobre é muito parecido com produto venda de produto então ele perde esse negócio do dos da recorrência real do SAS real parece mais um Business de venda toda hora né de vender produto e tal nada de errado então esse bicho do SAS é o sonho da novine então empresas muito grandes vem falar comigo

que an novine o jogo dele assim de preparar o terreno quando você Tiver ali perto de 1 milhão de faturamento no mês ou um pouquinho menos um pouquinho mais legal então prepara esse terreno para poder ter uma saída e quem sabe a gente já tem até um comprador aí né a empresa lá que que tem esse objetivo de comprar sas tem algumas teses algumas coisas mas tá Envolvida com isso tem outros compradores também mas você tá perto desse grande negócio abaixo disso eu gosto de empresas que estão perto dos 100.000 de de mrr Uhum Eu

sei que dá para fazer ajustes R Pou a cima um pouquinho abaixo para levar é um pouquinho a cima um pouquinho abaixo esse esse encaixa muito bem no meu minha tes de investimento eu consigo ajudar também financimento com esse modelo de mentoria e dá para acelerar muito nessa fase assim poucos ajustes fazem talvez do do cobrar em em alguns meses né Ir para 200 300 e a gente buscar chegar naquele P de 1 Milhão quais são Carmona dois ou três movimentos Coringas né dois Ou três movimentos que cara costumam funcionar teu negócio acertar can processos

de venda procurar processos Diferentes né Às vezes o pessoal tá fixo num negócio só Eh sei lá testar venda direta dá para fazer venda direta dá se você acertar uma boa vsl um bom eh processo webinário funciona muito bem pessoal nem pensa fazer constantemente tem um processo de webinário indicação é um processo que muitos não têm que foi um dos grandes Saltos que a gente teve também né de de eh ter os afiliados né o pessoal que que ajuda você expande a tua marca para outros lugares Acho que são pontos que muitos não pensam e

que você consegue ajustar e adequar o teu processo que ajudam fazem você às vezes D saltos gigantes no teu Business muitoo interessante cara então é óbvio que cada empresa é uma empresa mas tem algumas coisas que se aplicam a tudo né Por exemplo quando eu vou trabalhar com Alguém né você falou da comparação né você falou Criar e vender e e siis né eu ensin as pessoas a criar vender entregar escalar grupos de mentoria né mas cara tem realmente uns movimentos que se repetem por exemplo se o cara tá fazendo 100.000 mês né El já

tá entrando nos sete dígitos por ano cara Provavelmente tem a chance dele criar uma oferta que custe 10 vezes mais algo mais Premium pros clientes que ele já tem e outra coisa que é poderoso é criar recorrência Onde não tem Às vezes o cara tem um programa com início meio fim e às vezes só de criar algo paraa pessoa poder continuar pagando né para continuar sendo suportada continuar tendo apoio né cara já já resolve né e no mundo do site também tem isso né é a mesma coisa para pensar não é muito diferente tem isso

o pessoal também descobriu produto recorrência né o sas ele já é recorrência só que às vezes também não o pessoal do S não pensa por outros lados Tipo uma oferta muitos só T uma oferta e é difícil às vezes convencer esse que ele acha que não uma oferta específica né É tem tem tem gente aí des investidor que batendo cabeça caramb né é para entender que não ele pode ter mais de uma oferta pode ter uma oferta 10 vezes mais tem gente vai pagar sim né nem que seja para ancorar Uhum mas é essa oferta

que custa 10 vezes mais mesmo se ela vender zero ela pode funcionar e funcionar muito bem né Porque mesmo que Ela venda zero ela falhe completamente ela Ancora E aí você é visto como uma pessoa que tem aquele serviço prem né igual um restaurante eu gosto de dar esse exemplo né o cara vende vinho Às vezes o vinho mais caro ali eles nem T mas ele tá lá e ele faz com que as pessoas peçam vinhos mais caros porque ele tá ali igual uma loja que às vezes na vitrine deixa lá uma peça de roupa

extremamente cara que nunca nem saiu mas aí faz com que por comparação todas as Outras empresas estejam muito mais baratas né todas as outras ofertas né empresa funcionaria para um portfólio de empresa também mas cara que interessante esse movimento e e que interessante que mesmo sendo tão diferente é tão parecido né Que massa Carmona afinal das contas negócios voltando lá né é servir pessoas ajudar a resolver problemas e elas são T Ases mesmas lanas e eu acho que grande parte do pessoal que patina ele também perde essa visão Mas coisa que eu gosto muito do

Damasio de estar junto né que é essa pegada que a gente tinha lá por causa da Lead Lovers e que pouca gente entende que é você servir né Eh se importar né a palavra é se importar de verdade com o quê com o investidor com o negócio com dinheiro não com as pessoas que você tá servindo Eh o cara que tá começando do zero na Startup eu falo isso eu eles estão buscando às vezes investimentos aquele Lance de pegar um um anjo uma série A não sei o qu E aí quem que é o cliente

dele quem que é o foco desse cara muitos desses caras estão focados no investidor esquece o cliente né focados nem fala com o cara nem pensa no cara e é assim infelizmente o pessoal que entra né Muito do modelo Startup é baseado nisso e você o stakeholder que chama né É É o investidor Então você tem que tá entregando valor para ele quando você Pega investidor você acaba às vezes perdendo o negócio porque você vira essa esse foco E costumo dizer o melhor investidor do teu negócio né Qual que é o melhor investidor que existe

é o teu cliente certeza não tem outro investidor melhor se você conseguir que esse cara te pague e sustente o teu negócio e cresça para que que você vai pegar investimento você tem que acertar esse processo o investimento vem depois para te ajudar a ir mais rápido né aí maior e Com mais garra você precisa talvez crescer fazer um movento de mercado tomar H mercados né que a tecnologia tem isso porque é muito ágil é amanhã é o pessoal achava que produto era diferenciado n commodity programa é commodity os caras acham que o software dele

é o ninguém tem isso cara o cara tem um pouquinho mais de dinheiro contata os cara ali bota um produto Faz melhor em um mês né Faz melhor em um mês então não é sobre isso então às vezes o Cara acertou a mão ali entende disso ele precisa mais dinheiro só para parecer maior para para mais gente né escalar daí sim é o momento do dinheiro mas como você tá começando ali e tal não E mesmo quando você pega dinheiro toma cuidado você perdeu o olho do que realmente importa queer entregar valor pro teu cliente

não entregar valor pro teu investidor chão que o teu negócio comece a a definhar né a perder energia e e crescimento que ele tava tendo que massa Carmo e nesse processo de investidor mentor você encontrou já um modelo seu ou você ainda Tá experimentando como é que você vê isso o momento que você tá vivendo agora tô como eu falei tô experimentando né o o acho que as duas coisas são muito legais eles entregam isso que eu tô buscando que é ajudar pessoas que é tá envolvido com pessoas eu gosto de gente né eu achava

que que não muito em termos de quando eu Era program bom programador tem disso né Car programador tá ali né faz sof Tá mas falar com gente e tal é você vai crescendo nisso e quebrando agora como eu falei o que o Mark digital trouxe é que esse contato esse essa interação né Não só de de ida mas de volta ela prente você então quanto mais você faz isso mais você gosta então hoje eu entendo que gosto muito disso gosto muito disso então tá com pessoas Tá apoiando elas é é é o meu modelo agora

agora como que eu Vou fazer isso acontecer estamos experimentando aí estamos intentando vai se seguir paraessa ali eu tem interesse em investir em empresas ajudar empresa de SAS a escalarem crescerem criar vender V entregar eu falo criar vender entregar escalar vend no seu caso vai ser como então criar vender é que vender vender depois né Talvez né é criar escalar eh entregar entrega até é bom isso aí né Como como acertar o produto tem que acertar essa frazinha empresas de SAS eh e SAS eu porque eu eu fui voltei para vários lugares né você vira

investi você sai você vira investidor então investi em outras coisas né em sei lá é olhar para Sis é voltar para casa né cara é o que você é bom é onde você brilha mais eu entendo né brilha mais a gente acaba investindo em várias coisas diferentes Porque você acha que é legal oportunidade Sei lá o investir em móveis Né Muito faz isso Tem investimento em móvel é legal é só que [ __ ] é muito sem graça é outro jogo né não não tem graça tem gente que acha graça nada de errado né quem

é desse mercado ele fala Não essa é minha vida esse que o eu gosto ele vai lá na casa vai ver as TR pô não vejo eu já investi milhões sem ir sem nem visitar e sem não sei com o que é é um investimento como aquele investimento que bota lá nas Startup agora tá no no tecnologia faz meu olho brilhar então Reencontrei nisso e vou ficar investindo nisso e ó aqui no VD Cash eu sempre cuido para que a pessoa possa conhecer algo brilhante e a você mas eu faço de uma forma que cada

episódio tem algo prático né eu sei que quem tá escutando pelo menos quem vem da minha audiência é o cara que vende cursos é o cara que vende mentorias é esse infopreneur ele é o empreendedor do conhecimento né é um cara que que lidera um movimento qual é o Size que essas Pessoas podem criar se a pessoa que tá ouvindo a gente tem sei lá 1000 clientes ela já serve uma base ela não tá do zero ela já fez seu primeiro milhão vendendo 1000 a 1000 ou vendendo 100 unidades de 10.000 da mentoria dele e

ele não tem sais existe uma oportunidade para esses empresários começarem a olhar para esse mundo do sais e qual que seria o caminho legal eu eu gosto disso também eu vejo muita gente desse mundo né que Me serviu que eu servi e me ajudou por muitos anos aí que é o mundo do infoprodutor eu vejo que tem um um GAP ali um problema que é esse pessoal tá preso é o mito do Empreendedor e e eles não querem pensar nisso então não só para SAS dá para buscar SAS mas Mas eu acredito que um jeito

de pensar é aquele pensamento lá como que eu saio desse negócio como que eu não sou gargalo nesse negócio pensar sobre isso já te ajuda a ir muito longe às vezes não Precisa ser um SAS pode ser um outro bicho que tenha equity também e que dê para você vender e dê para escalar diferente eh o software ele traz uma vantagem ali que parece ser mais escalável mas ele tem um problema né de desenvolvedor criação e talvez daqui a pouco nem seja tão grande porque a tecnologia tá evoluindo já vi projetos que saem são testados

muito rápido você não precisa investir tanto ferramentas tal do no code essas coisas né Legal Tocar nisso cara gente não faz nem ideia pesso pessoal desenvolvimento acha é absurdo programador e tal isso tá caindo tem é porque como é que você faz isso acontecer você faz o teste né o mínimo produto viável você precisa construir um software super completo Você precisa resolver uma dor do cara que no outro software não tá resolvendo Direito pode ser um software simples pode ser um sistema web simples o cara ent lá e bota uns dados e guspa um relatório

pode ser Uma planilha no Excel pode ser uma planilha é pode começar com uma planilha no Excel né você ah vendi aqui é um produto é uma planilha Eu já vi vários casos né tem um amigo um amigo nosso que tá no mesmo grupo que é o Renan ele começou assim eu contratei eu lembro de contratar o serviço do Renan lá atrás ele trava uma planilha paraou virou uma uma um SAS virou um SAS a planilha no futuro virou um SAS então você pode começar testando com uma planilha com Alguma coisa mais manual e depois

aquilo evolui para um processo automatizado com software ali eu acho que tem esse caminho que dá para seguir só que parte do princípio de não adianta nada também criar um software ali porque se ele cria um software que depende dele vender o software ou da imagem dele vender o software também tem uma dificuldade aqui tira dessa mágica do final né tira essa de poder vender né de poder vender porque depende dele depende Da imagem dele se o cara fica doente se ele fica eh bravo e resolve sair ou mudar de coisa ou ou parar um

tempo porque esse que é o problema do do inf produtor às vezes né o cara não consegue parar se ele para para de faturar é é uma e tem gente que gosta né nada de errado o Damaso ama isso e é o que ele vai querer fazer pro resto da vida agora tem gente que não consegue fazer isso não tem essa pilha tão grande e aí acaba flutuando Nisso até que ele desiste muita gente hoje já Viz saiu do mercado porque não achou solução Cadê o Fulano Cadê o Fulano Cara não aguentou ficar nesse nessa

pressão agora tem movimentos tem gente que a gente já viu movimentos que o cara consegue sair disso mesmo sendo um produto é contratar pares para não depender só da imagem dele né estruturar uma empresa que não dependa só dele com se tenha processo de venda que não dependam dele Tem tudo que geralmente o mentor é o cara é o processo de venda entrega tudo né tudo é ele então você começa a sair desses processinho até aqui não empresa roda você pode viajar tá sossegado e não depende de você tá lá para vender mais para empresa

escalar acertando isso dá para também pensar no software no meio que vai apoiar esse processo né para que todo ele seja grande porque o software também tem essa mágica de valuation maior do que outras coisas eu vi alguns Casos aí ess acha que não pode que não é público mas é uma Empresa Brasileira listada tal que eles têm um valuation pequeno porque eles são varejistas estão fazendo um movimento para virar empresa de tecnologia Uhum que empresa de tecnologia tem mais value múltiplo é maior o múltiplo é maior do que o varejo então às vezes você

pluga tecnologia no teu negócio para que ela seja diferente mas o muito da entrega né pode ser com gente pode escalar com gente pode ter um Processo de contratação que escale ah empresa com gente não escalável Claro que é escalável eu acho uma besteira pessoal fala isso não é você vai escalar mas daí eu tenho que não posso ter tanta gente na escala Pô você criar um processo tem um monte de consultoria gigante escalável para caramba né big force 20.000 funcionários super escalado como que ele escala processo porque ele tem processo de contratação de retenção

de Treinamento que fazem o processo Escalar e a mágica é ele ganha muito mais dinheiro do que gasta né claro não adianta nada você escalar Acho que ali que é a o pessoal se perde muita gente acha não se eu contratar mais gente e sim se você não fizer isso direito não adianta nada faturar 1 milhão gastar é gastar 900.000 faturei 10 milhões tô gastando 9 milhões 900 P fica com negócio de 1 Milhão né você vai ter muito Men tralho não vai ter um negócio De 10 mas pô gastando seis vai ter negócio de

20 gastando 15 14 então mais escala fica maior mas você tem uma também ganha mais ali parte do bolo que fica é maior né É é maior é isso que massa e carmon a gente tá quantos anos juntos cara ô mas nem cara foi lá no começo é foi eu lembro de est assim começando junto né acho que dá para basear lembrar da da estrutura foi foi quando eu entrei nesse mercado então a gente deve ter se Conhecido lá por 2014 caramba conversado e participou e se encontros e almoçamos e viemos crescendo juntos né e

servindo esse mercado juntos aí é muito bom né Uma das coisas que eu também me fascinou nesse mundo é que não só tem esse benefício mas entregou muitos amigos novos muita gente do bem vale muito né cara Vale demais né É ter amigos e clientes e tudo misturado pessoas incríveis com uma mentalidade incrível do bem feitas a mesma coisa que a gente Cara isso é uma frase que mexe com mund a galera que é feita da mesma coisa que a gente cara é isso que a gente tá buscando o tempo inteiro esse podcast é sobre

isso eu faço toda semana um episódio na esperança de que alguém que tá do outro lado ali oua e fale cara eu sou feito da mesma coisa que essa galera eu só entrevista cliente 100% das pessoas que eu trouxe aqui já são mais de 200 episódios todos são clientes de sucesso e eu faço na intenção de quem tá Em casa fale Poxa eu acho que eu sou feito disso aí também e me mande uma mensagem né que louco e amigo grato cara por esses anos que a gente já passou juntos que sejam só os primeiros

de vários outros que vão vir e é bom do Life né fazer a vida com você porque Ah como seria né se não fosse assim eu acredito que no final das contas o que fica são as histórias né as S os laços né É E e empreender o jeito que a gente empreende Na verdade acho que não é o Empreender em geral porque não empreender sobre isso mas eu já fui empreendedor lá e não era não era assim então empreender do jeito dá para empreender de um jeito diferente que é empreender com sendo divertido sendo

legal sendo Claro tem os desafios não vai ser diferente né todo mundo pode tem desesperos mas dá para ser mais leve tá aberto tá tranquilo tá com pessoas incríveis no seu lado Eu vi esses dias uma parada do do antigo amigo também né amigo aí mas faz tempo que do su Aham ele tava comentando o negócio eu falei cara faz todo sentido eles estavam viajando lá nas nas posição dele falou lembra quando você era pequeno você ia na casa do amigo lá e batia na porta e fala vamos vamos brincar vamos jogar tal hoje você

tem a oportunidade de fazer adulto a gente tá fazendo isso no final das contas quando você empreende desse jeito vai lá bate Lá ô vamos vamos brincar junto né a gente tá aqui conversando para PR faz negócio junto com um monte de gente que hoje eu tô fazendo não tô lá PR não gosto por isso que eu não gosto tantas ve desse investidor eu tô ali para falar o cara cara eu gostei de você vamos vamos brincar vamos jogar vamos bater bola junto não pelo resultado vai ganhar o campeonato não porque é legal est batendo

bola e brincando no campo e e e correndo na rua junto nada diferente Disso eu vejo assim amigo né E ai de quem olha pra gente errado porque não consegue entender que massa amigo onde que as pessoas podem acompanhar você seguir você que oportunidade que você tem para elas me segue lá no @dona pcom.br Instagram dieg carona.com.br é o site também me acha lá Me segue lá e pô se tiver precisando de ajuda aí nessa parte de tecnologia SAS pensando em SAS também né ver o que que vamos bater uma ideia Gosto de conversar com

gente eu sou meio parecido com o damio nisso né eu não tenho a tara dele de toda hora tá falando com gente eu sei que eu tenho um monte de gente para responder eh tem uma fila às vezes eu deixo o gente para trás mas não não desista de mim manda lá um up e tal Porque às vezes chega tanta mensagem você asso errado né Eh tô pensando em soluções de tecnologia inclusive para resolver isso já tomei uma ideia Já troquei uma ideia com você Mas às vezes tecnologia vai perder isso né de est em

contato com o cara é tem que ser automação é ruim né então tem que achar o meio do caminho no que eu consigo de capacidade falando sério quero aproveitar esse momento aqui do episódio para ser talvez a coisa mais importante para quem tá do outro lado se a pessoa tiver séria e puder e quiser investir em criar um s para ela ou se ela já tem um s que já tá com mrr interessante ela pode te escrever um Parágrafo um parágrafo no Instagram e ou você no seu ritmo como você puder ou na altura que

sair esse episódio alguém de um time que você já vai tá estruturando para isso você se compromete você diretamente ou indiretamente a responder essa pessoa e cuidar dela cza com certeza com certeza é isso que eu quero quero chama gente desse tipo meu desafio hoje é Cadê essa galera se você tá vendo isso aqui se você tem essa visão tá aí vem falar comigo então ó manda pro Carona no @dgcitando que que você diria Ô louco para todo mundo todo mundo Abrir pudesse mandar uma mensagem para todo mundo o que que eu diria tá repetindo

só para ganhar um tempo né é Não tô tô tô tô lidando com essa ideia né Eu não sei na época da Lead Lovers eu eu tinha uma estrutura que a gente usava muito isso do ame seu l com seu amor será Correspondido porque tinha a ver com essa essa pegada de você ajudar as pessoas lá né Eh talvez você esteja preso em alguma coisa tentando descobrir alguma coisa eu diria eh vá falar com o cliente né vá conversar com gente vá servir as pessoas lá fora que você vai descobrir o caminho para fazer o

teu negócio Contec você tá preso ali não sabe para onde ir acho que a solução tá na conexão tá em outras pessoas tá tá no mundo lá fora um pouco diferente né do Do AMD Mas é isso no final das contas o tá envolvido com outras pessoas mudando de ambiente conversando eu acho louco isso eu passei muitos anos não quando eu fiz as primeiras startups eu não não ia lá conversar com os caras era louco troo meio afastado não o cliente tá lá eu tô aqui tem uma tem o suporte para falar com eleum tenho

suporte para falar com isso mas ser acessível e autenticamente conectado com as pessoas Ouvindo o que que ela tá querendo falar é uma mina de ouro verdade ali tá o que o teu próximo passo teu você quer ser visionário né fala o que que o CV né no fal do contas eu fal o que que o que que eu não tinha aberto mão na minha estrutura tudo Não dependia de mim mas eu continuava indo lá conversar com a galera disponível né disponível ouvindo o que que eles tinham para falar indo em evento aí as pessoas

viam evento ah não sei o que já fui cliente não vamos Conversar então deixa euv qual que foi ah eu já usei porque cara por que que você não usa mais não eu te perdi né é é me diga aí eu quero saber porque é um ponto cego uma falha isso vai ajudar a gente a crescer qual qual o que que tá faltando para você Ah isso Então essa é a próxima feature Esse é o próximo projeto seu próximo produto Então como é que você vai ser o visionário não é ficar inventando umas coisas né

não é você ter clareza de que tem um tem um Problema ali que dá para você resolver que não saiu da tua cabeça saiu do que você tá enxergando do mercado né ali que tem o ouro não sai do do nada porque a galera acha visionário inventei uma coisa aqui só falta vender não não é assim né você tem que ir lá entender o que que as o mercado tá querendo o que que as pessoas estão pedindo Qual que é a dor que eles estão tendo E aí você cria uma solução para aquilo vende para

elas primeiro na verdade se elas Comprarem você cria uma solução para para atender aquele problema que massa Carmona Obrigado pelo seu tempo pela sua contribuição meu amigo obrigado você cara obrigado Obrigado já já comentei isso com você né pessoalmente Obrigado por esses anos todos pela mentoria pela pelas ideias pela vida aí porque E obrigado por por jogar junto aí trazer a bola e a gente poder trocar trocar uma ideia obrigado pela oportunidade de tá falando com a tua galera também tamo Junto e conta comigo amigo Valeu demais valeu e olha se você tiver no YouTube

Você pode clicar para conhecer outras histórias de outros empreendedores digitais do bem [Música] eu sou o Vitor Damasio e esse é o vdc o podcast para você que vive ou quer viver dos seus negócios digitais