EMPRESA FATURA R$40 MILHÕES VENDENDO BANHEIRO INTELIGENTE PRA PETS | Plano Perfeito #11

Não existia uma solução assim no mercado. Eu como um bom engenheiro parti para tentar desenvolver e fiz o primeiro protótipo. Quero tanto empreender que eu acho que tem a minha oportunidade aí. >> E é a mesma marca. >> Mesma marca. a marca do banheiro sem a marca da comida, sei lá, hein. >> Talvez a gente tenha realmente que mudar, mas é uma questão que que eu acho Que eu tenho que pensar um pouco mais. >> Você tá os grandes logistas também. Quantos mil pedidos você faz por ano? >> Quanto é que você cresce [música] por

ano? >> O R9,90 dura o mês inteiro. >> Qual o teu produto hoje já adquirir cliente? >> Botou minha cabeça para funcionar. Questionamento, você já começa a verondde que eles estão indo. >> Tá bom. Eu não tenho mais dúvida, já sei Como te ajudar. >> Você vende por [música] 10 anos, cachorro dura 10 anos. Eu pensei na campanha, cachorro feliz, sua casa é limpa. >> Para mim, a dor dele é a mais fácil de resolver. >> Mas ele precisa de foco. É. >> Foco no quê? Ele tá focado. >> O teu negócio é bem mais

simples do que ele tá estruturado. Só que como tudo nessa vida, para você conseguir fazer Esse próximo passo, vai demandar coragem. >> Esse é o plano perfeito, quadro onde a gente ajuda empresários e empresárias a dobrarem os seus lucros. E eu não faria isso sozinho, com certeza. Então tem o conselheiro, sócios, amigos e parceiros aqui nessa bancada junto comigo. Eu começo apresentando Thalis Gomes ali na ponta. Muito obrigado por participar com a gente, Men. >> Sempre um prazer [música] estar com Vocês aqui, Thago. >> Muito bom. Thales vai contribuir com gestão, cultura, visão e várias

outras habilidades que ele tem no mundo dos negócios com o empresário de hoje, tá? E Alfredo também, amigo, grande vendedor, negociador, homem de ideias. Obrigado, cara. >> Uma honra. >> Uma honra aqui. Vamos construir Brasil, plano Brasil. Tá desanimado. Você falou assim, vamos construir Brasil Como se tivesse cansado, cara. >> Quer trabalhar câncer, mas revig. >> Entendi. >> Hoje fechado. Então, câniga. [risadas] >> Caraca, irmão, vamos construir o Brasil e tal. E Bruno Perini, muito obrigado, mano. Mais uma vez >> que agradeço por estar aqui, Thago. Prazer estar com o meu sócio do Cador Financeiro

Brilhante, grande mestre Pokémon, >> grande mestre Pokémon >> e também com o pessoal do G4 aqui, que é uma empresa que eu admiro para caramba. Sempre que eu penso em lucratividade por view, tem dois nomes que vem na minha cabeça, cara. Grupo Primo, naturalmente, e o G4 Educação. E temos também Nardon, né? Nardon, que tá aí desde os primódios, não só do G4, mas muitos outros negócios, né? Bem-sucedidos ao longo da jornada. Obrigado por emprestar um pouquinho a sua mente hoje. >> Amém. Começamos lá em 2011 fazendo muita Coisa legal e o legal é como

o mundo dá voltas e a gente gera tantos empreendedores daquelas empresas que a gente começou e a turma trabalhou com a gente e o cara que você vai explicar agora e apresentar agora é alguém que trabalhou comigo lá na [música] Canu e depois lá na Dafit e saiu para empreender. Cara, >> e como que ele era lá? Conta pra gente. O cara era um dos caras que mais entregava resultado, tava mais à frente Da galera. E quando ele começou o negócio ali por um problema dele que ele tinha em casa e começou a dar certo,

ele ficou mega na dúvida, fico ou saio? E foi quando a gente falou: "Cara, o teu negócio tá pegando tração, foco é tudo na vida. >> Caramba, >> vai tocar aí o teu negócio." >> É isso. Empreendedor bom, precisa saber onde focar mais e onde focar menos, né? E antes de chamar o empreendedor de Hoje, que vai trazer insumos pra gente construir um plano perfeito para ele dobrar os lucros dele, eu queria dizer que você que tá aí assistindo a gente também pode ter um plano perfeito pro seu negócio, tá? Então, se você é um

profissional autônomo, se você tem um um negócio médio ou um grande negócio, ou se você tem um bom plano e tá querendo escalar esse projeto, a gente pode te ajudar a construir o plano para aumentar os seus lucros ou até dobrá-los. Então Vou deixar o link aqui na descrição para você participar do lançamento da operação lucro 2x. Clica aqui embaixo, preenche os dados pra gente te avisar quando estivermos ao vivo no dia 11 de agosto. Esperamos você lá. E agora vamos chamar nosso empreendedor de hoje. Seja bem-vindo. Pode entrar. [música] [música] Fala, Wiiz, seja bem-vindo.

Se apresente para [música] nós. Qual é o seu nome? >> Fábio Carvalho. Eh, sou lá do interior de São José do Rio Preto. Uma satisfação estar aqui hoje. Sou acompanho todos há bastante tempo, como Nardão falou. Agradeço as palavras. Tava bem nervoso essa noite. Já acordei de madrugada, já não conseguia dormir. Chegando aqui realmente incrível, um estúdio enorme, uma super estrutura. Foi muito emocionante assim, >> Fábio, a gente queria saber mais sobre o passado do Nardon, como que ele era Quando vocês trabalhavam juntos. >> Tem uma historinha tranquila dele nadando na fonte lá o dia

que a Canui bateu o break even. >> Que isso, cara? >> Essa foi novidade. Não sabia que não que não era extremamente conhecida, mas quando a Canui bateu o break even, ele nadou na na fonte da cachoeira. Acho que essa ficou exemplo e foi dali pro triângulo, pô. Já tava ali testando a natação, cara. [risadas] >> Muito bom. Seja bem-vindo, Fábio. Apresente seu negócio pra gente, nos dê insumos pra gente conversar e criar um plano para te ajudar. >> Meu nome é Fábio Carvalho. Eu sou engenheiro mecânico de formação. Trabalhei na Canui, na Dafit, trabalhei

na GE e eu sempre tive o sonho de empreender. Então, desde muito pequeno eu queria realmente empreender. Sempre fiquei buscando oportunidades. Minha história empreendedora começou com essas Duas cachorras aqui, com a Pepe e com a Lili. Então, eu morava num apartamento com as duas, um apartamento pequeno e era muito difícil a questão da rotina do xixi delas. a gente usava jornal e e tapetinho higiênico. A gente tinha que limpar esse tapetinho com bastante frequência. A casa ficava com cheiro horrível, era um trabalho. Além da questão ecológica que a gente jogava todo aquele produto pro lixo.

Então era uma questão bem complicada. E a partir Dessa necessidade, a ideia interessante é que elas já faziam xixi no lugar correto e já tinha um ralo do lado. E eu falei assim, por que que esse xixi já não pode ir pro ralo direto? e não existia uma solução assim no mercado. Então eu, como um bom engenheiro, parti para tentar desenvolver e fiz o primeiro protótipo. Primeiro protótipo super ajudou na nossa rotina, já melhorou bastante. E a partir daí eu comecei a virar aquela pessoa que ficava falando Pr os amigos: "Testa o meu produto, usa

meu produto, olha que legal". Mas esses amigos falavam: "Nossa, isso é meio estranho, não acho que isso vai funcionar". testavam ali meio que para agradar e no final não dava muito certo. E era uma coisa bem difícil nesse começo. Eu tentei ir para pet shop, peguei um um carregamento, fui na Paulista um dia tentar vender e mostrar, ninguém me dava moral, ninguém acreditou no meu produto. E aí com o que eu Aprendi lá na na Dafit, eu criei meu site próprio e comecei a colocar o vídeo delas usando esse produto na internet. E aí que

esse vídeo viralizou, foi visto milhões de vezes no Brasil, mais de 20 países assistiram esse vídeo das cachorras usando. E aí que eu comecei a ter pedidos no site. Então eu comecei a tracionar. No começo a gente tinha um estoque super limitado, né? Então eu tive que parar as vendas, fechar o site, mas eu vi que ali tinha um super Potencial e aí eu parti para estruturar o negócio e ter realmente um produto, ter uma uma capacidade de produção. Em 2018 participamos também do do Shark Tank Brasil. A participação no Shark Tank acho trouxe muita

visibilidade, abriu muitas portas de pedido no site foi muito pouco, mas a visibilidade onde a gente fala que a gente participou do Shark Tank, isso traz uma super credibilidade e uma chancela. >> Teve investimento lá? Não, >> no programa a gente fechou com o investimento, mas a gente acabou depois das negociações a gente não evoluiu e acabamos seguindo com caminho próprio. >> Acabou por que isso daí não tá não fecharam na hora ali. >> Era uma carta de interesse, tanto pra gente, a gente ia ter que acabar ficando exclusivo da Poly Shop, no nosso caso,

né? A gente fechou com o João e era um movimento que acabava não sendo tão interessante pra gente, que a gente Tinha até virar só um fornecedor vendendo um canal exclusivo deles. >> Entendi. >> Então em 2016 nós lançamos o banheiro inteligente, iniciamos a empresa. Em 2019 lançamos o bebedouro ois, que é um bebedouro que se enche sozinho com água filtrada e limpa, sempre disponível pro seu pet. Então, a pessoa que sai durante o dia, que passeia, que trabalha e que precisa deixar o cachorro sozinho, a água não acaba e ela não precisa se Preocupar

com a questão da água. E em 2023 lançamos a Wey Food, uma alimentação natural da Weey, extremamente saudável e muito melhor pro pro cachorro, né? E que não precisa ficar congelado. E falando um pouco da estrutura hoje é a empresa tem 10 anos, a gente completa 10 anos esse ano, ela foi sempre feita com recursos próprios, né? Sou o único sócio da empresa hoje, tem [música] um time de 50 pessoas e a gente vende exclusivamente pelo nosso E-commerce. Então, em 2016 começamos no Brasil, em 2022 começamos a vender nos Estados Unidos e em 2025 começamos

a vender na Europa também com CD próprio lá. Temos as duas fábricas no Brasil. Então temos a fábrica de comida e a fábrica de banheiros e acessórios, bebedouros, tudo que não é comida. E temos três unidades de distribuição, cada um, num dos mercados que eu citei. Temos uma loja conceito aqui no Shopping Butantã, onde a gente mostra os nossos Produtos e a pessoa que tem conhecimento, mas tem algum receio de na internet, pode ir lá e conhecer melhor o produto. E temos o nosso marketplace ainda em fase inicial agora em 2026. Essas são as nossas

redes sociais, então nosso Instagram do Brasil, dos Estados Unidos e da Europa e o nosso Instagram. O nosso foco é muito mostrar clientes reais usando prova social de que ele realmente funciona e que ele dá certo e muito conteúdo gerado pelo próprio Cliente. >> Hoje, qual é a o principal canal de venda? É o site próprio. >> Site próprio. >> E >> 100% por lá. >> 100% por lá. >> Qual é o principal canal de origem dos acessos? >> Instagram, meta e e Google, né? Mas muito conhecimento. >> Livre já vende ou não? >> Sim.

Na verdade 90% tá no site, 10% tá no no Mercado Livre hoje. >> Mas é tudo orgânico ou é tráfego? Muito tráfego, absurdamente tráfego. >> Tikt shop ainda não não fez. >> Ainda não fizemos. >> O quanto que é o teu faturamento hoje? >> 40 milhões. >> E quanto que sobra na última linha? >> A gente tá com margem no Brasil de 15%, então seria 4 milhões desses fora. A gente teve um ano bem ruim em 2025, a Gente fechou no zero. Na verdade, a >> operação fora tem quanto tempo? >> Desde 2022 a gente

tem nos Estados Unidos, desde 2025 a gente tem na Europa. >> E por que que não fecha a operação fora? foi muito boa em 2023, 24 tava muito boa e aí o CAC subiu absurdamente nesse recentemente, agora no último ano. Então [música] a movimento que a gente tem feito lá já é passar paraa Amazon. Tá dando super certo, tá tá vendendo muito Melhor, com muito menos eh custo, então tá sobrando bastante. >> A gente consome pouco foco, pouca energia. Como é que é isso também? >> É, acaba não consumindo tanto, tanta energia, desfoca um pouco,

né, de certa forma. 2023 e 24 já conseguimos vender 3 milhões de dólares com pelo menos 20% de margem. também é um negócio que se fosse obviamente 4 anos péssimos a gente já teria é descontinuado, mas como a gente teve [música] esse ano, esses dois anos Bons também eu tenho uma expectativa de indo pra Amazon e outras ações que a gente possa fazer de retomar um mercado enorme, o maior mercado do mundo, produto inovador, tem muitas alavancas que eu entendo que dão para dar para retomar. [música] Quantos por cento das vendas são pagas e quanto

é orgânico no teu e-commerce? >> Sim, eu assumo que que 100% é pago, né? A gente gasta pelo menos 20% do nosso Faturamento no Brasil em em marketing, né? Então, dos 27 milhões que a gente faturou só no Brasil, >> principal. >> Você já tentou parceria com influenciadores da área? Como é que foi isso? Sim, a gente faz parcerias com alguns influenciadores, é muito para gerar conteúdo, prioriza influenciadores que já usam o banheiro, que tem o cachorro, que realmente colocam na rotina, que seja um conteúdo real. >> O que eu percebo é que você expandi

o negócio, o faturamento meio que não acompanhou o nível que você espalhou a as coisas. Qual é o teu produto hoje? Adquirir cliente é o banheiro. >> É banheiro. >> Então o cara >> quantos por cento das vendas? >> Acho é isso. >> 85% das vendas do Brasil são clientes são do banheiro e 100% fora, né? Fora a gente só tem. >> Tá. E você adquiriu o cliente pelo banheiro. Como é que é essa relação KCL TV do banheiro? >> KCK LTV do banheiro quatro um para quatro, né? Quatro para um. Exato. >> E aí

depois você consegue fazer quanto de dinheiro com o cliente fora o banheiro? >> É, é ruim isso. >> Quantos por cento de quem compra o banheiro depois entra numa esteira de compra tu? >> Hoje é bem ruim. A gente começou agora com a food, né? Então a gente anuncia essa food também pra pessoa que compra o banheiro. Quando ela compra o banheiro, ela ganha uma amostra da comida. Então a gente tenta [música] forçar essa venda. Eu não tenho número exato para te falar quanto desse cliente ele consegue realmente entrar. Mesam marca mesmo. a marca do

banheiro sem a marca da comida. >> Qual que é o tamanho de sua base Instalada hoje, cara? >> A gente tem mais de 100.000 banheiros vendidos. >> Parabéns, cara. Muito bom. >> Ô, Fábio, nessas parcerias com influenciadores, você tem quantos hoje [música] trabalhando ativamente para você? a gente tem pelo menos 60. A gente vai tá fazendo um trabalho bacana agora pela Black. Então a gente tem uma relação forte [música] com esses 60, mas não são nenhum influenciadores, eh, Realmente grande que tem uma milhões de seguidores. O >> seu modelo o cliente compra e depois não

tem nada que faça ele pagar corretivo. [música] >> Tem, tem, tem um refio aqui. >> É, tem a bolsa. Exato. A bolsa pro cliente que ele não tem ralo, ele tem essa bolsa que coleta e a cada se meses, de três a se meses, ele precisa trocar essa bolsa. Mas não é todo produto que precisa dessa bolsa, né? >> Ruim, né? Pegar bolsa. >> Quantos por dos 100.000 tem bolsa? >> Foi um lançamento mais recente, mas sei lá, pelo menos 30%. >> Você já testou o modelo de venda por Landing Page com vídeo? Igual infopruto,

>> igual Polyish Shop. >> Não muito não. A gente fez um pequeno teste por uma época, a gente mandava os ads para essa landing page, mas a gente viu que tava vendendo melhor colocar na página de produto do site. >> Você já fez jogando para um número de WhatsApp para falar com o vendedor? >> Não. >> Que é um tipo de produto que o cara tem dúvida? >> Eu tenho dúvidas técnicas da engenharia do produto. >> Tem um vídeo, sei se eu posso te mostrar. É, eu preciso entender o produto para para ir pras sugestões

que eu quero ir. >> Coloque a ponteira fixadora novamente e Acople ela no ralo. Coloque o tapete em cima da bandeja e encaixe os pinos de saída de água nos buraquinhos do tapete. >> E aqui tem uma a versão com a bolsa, tá? Então a a bolsa que coleta. Então se a pessoa não tiver um ralo, ela vai usar esse aqui. >> Tem um aí pro Nardão fazer um teste. [risadas] >> Surgiram muitas pessoas copiando vocês? >> Surgiram. Tem duas pessoas na internet. É uma solução patenteada. A gente tá Acionando, mas é um processo um

pouco um pouco difícil, mas demorou bastante. >> Quantos pets tem no Brasil? >> 60 milhões de cachorros. 160 milhões de pets. >> Você tá nos grandes logistas também? >> Não, >> não tá nos grandes logistas. >> Negócio dele é aquisição diferente. Ele é uma empresa de cara, ele não tá nos grandes logistas, tipo uma Cobaza, umas coisas. >> É, mas é porque ele tem essa cabeça da NVB, né? Digital, Nativo e vertical brand. >> Qual que é o teu ticket médio hoje do site? >> R$ 680 do banheiro. >> O banheiro custa 680 hoje. >>

É, o banheiro é vendido a 680 na média. Você marca quanto no banheiro, cara? >> Quanto você marca no banheiro? Três. >> Ele tem 20% de custo. Então, desse 680, 20% é custo. >> Outra dúvida, o desodorizador, esses a mais que você vende é ali hoje, qual que é essa lista [música] de coisas a mais que você vende pro cara que comprou o banheiro para deixar o banheiro limpinho, cheiroso e tal? Então, a gente tem uma parede lateral que vai do lado do banheiro, que tem um ticket alto também, super agrega, tem a bolsa, né,

que é um consumível, tem um atrativo que ajuda a pessoa a adaptar e a fazer o cachorro subir no banheiro e Usar. >> Atrick, você dá para >> É, você espirra no banheiro e ele tem e ele vai tem mais vontade de fazer cheia. Ali tem o Neutralize, que é [música] esse produto que ele tira o cheiro e ele é incrível, é proprietário, a gente desenvolveu e é incrível, realmente o neutraliz é incrível. >> Você marca quanto nesse neutralize? A gente marca três também nessa nessa três Vezes o o valor do >> tá. >> Por

que que você não tá mesmo nas grandes lojas? >> A gente começou por um tempo colocar nos pet esses caras e eles competiam muito forte com a gente. Eles davam descontos maiores e começaram a baixar o preço do produto. E isso começou a impactar nossa venda. Eles começavam a trazer muito fluxo. Eles é que ficavam com toda a venda e a gente começou a competir com Preço. Competia no Google, no Facebook, a gente começou a competir com a gente mesmo. E aí o ponto foi, por que que eu vou competir comigo mesmo? tendo uma solução

patenteada e sendo dono do produto. >> Quanto custa o Neutraliza e quanto custa a bolsa? >> Neutralize R9,90. A bolsa custa R99. >> O R9,90 dura o mês inteiro. >> Dura, >> tá? E a bolsa >> três meses. >> Tá bom, eu não tenho mais dúvida. Já sei como te ajudar. >> Acho que todas as indagações que eles fizeram foram extremamente pertinentes. É muito legal quando você vê uma pessoa com olhar novo sobre o seu negócio, ainda mais cinco olhares tão incríveis de pessoas tão boas olhando pro seu negócio pela primeira vez, né? Então, todas

as perguntas, por mais básicas, as As mais básicas inclusive são as melhores, né, que realmente vão no cerne do negócio, tentando entender porque funciona dessa maneira. >> Vocês têm hoje 60 influenciadores, né? Como que funciona mais ou menos esses modelos de parceria? Ele dá R e não dá? >> A gente paga hoje 5% de comissão pro pro influenciador. Então, ele dá 5% pro cliente dele. Então, com cupom de [música] desconto, o cliente dele tem 5% de desconto e a gente paga 5% pro Cliente. Ele deve gerar hoje perto de R$ 300.000 R000 no site os

25 milhões meio que a gente já. >> E aí quando vocês vendiam através de uma grande loja, quantos por cento que eles geralmente competiam com vocês de desconto? >> Eles davam geralmente 10% do produto para assinantes, esse tipo de coisa. >> E o volume não justificava que eles traziam a mais? >> No começo? Não, né? Talvez, talvez se Esse cara trouxer 10 vezes o volume que eu tenho, obviamente eu trabalho só para ele e deixo ele ele dar o desconto e fico com minha marca só pr para realmente posicionar e balizar. Não tenho nada contra

assim, a gente tem capacidade, a gente ter dono das injetoras, dos moldes, da planta de alimentação. Então a gente tem bastante capacidade para crescer, para multiplicar o nosso volume absurdamente. >> Fábio, eu tenho uma curiosidade porque Já tá interessante isso. Eu já fui em vários prédios em São Paulo, porque a minha irmã trabalha com imóveis de leilão. Em alguns não tem mais play para criança, tem play [música] para cachorro. Então é um mercado que ele parece ter um beta positivo, né? O mercado tá crescendo e quem empreende nele naturalmente vai crescer. Quanto é que você

cresce por ano? >> Chegamos a crescer 40. por quando a gente estava menor, fizemos 10, 15, 21 e Agora 27. Tivemos um crescimento, mas agora esse ano, especificamente, o Brasil tá bem difícil. Estados Unidos tá realmente, como eu já falei, tá tá zerado e esse ano no Brasil tá bem bem complicado. O anúncio tá crescendo e tá ficando cada vez mais caro anunciar e seguir o mesmo modelinho. Então a mesma receitinha de bolo dos últimos 10 anos não tá dando certo pra gente. >> Você falou que a maior parte das vendas vem de anúncios geralmente.

E esses Anúncios, como que é o processo criativo de vocês? O fluxo de gravações de anúncios? Vocês t o mesmo anúncio rodando há muito tempo? Como funciona? >> A gente usa muita muito UDCs e parceiros, né? parceiro que que esse é o trabalho mesmo de gerar conteúdo pra gente, gerar vídeo e a gente impulsiona esses conteúdos. >> Vocês impulsionam no Instagram deles, >> não nosso. A gente tem o nosso nosso gerenciador de anúncio, a gente >> você e aí vocês venderem com a imagem dele, você paga também um percentual? Não, >> não, não. A gente

paga, a gente compra o vídeo dele, então esse parceiro gera e e mostra a limpeza, a lavagem, como funciona o dia a dia, como facilita. E aí a gente pega esses vídeos, são nossos, né, e a gente patrocina e e traz gente pro site, pra parte de produto dessa forma. Você se considera melhor de produto ou marketing? >> Eu sou melhor de produto. >> E tu tem alguém na empresa bom de marketing? >> Eu tenho uma pessoa hoje que faz os anúncios patrocinados. >> Quantas pessoas tem no marketing da empresa? >> Tem cinco pessoas. É

uma pessoa cuida de performance, uma pessoa cuida de dos marketplaces e um time interno de três pessoas que cuidam dos influenciadores, das postagens e dessa comunicação. >> Quantos mil pedidos você faz por ano? [música] >> 30.000 pedidos. A gente teve o ano passado. >> 30.000 pedidos. Brasil e e gringa. >> Só no Brasil. >> Só no Brasil. Exato. Pensando muito forte na questão da gente tá dependente de um canal único, de um produto único, a pessoa não tenha recorrência, nós desenvolvemos alimentação natural também baseado numa dor nossa, que a gente Tinha a Pepa, que ela

tinha muita alergia, tinha muito problema de pele e a gente não encontrava no mercado uma solução. Testamos várias rações, ela continuava com problema, a gente queria realmente ter uma solução diferenciada. E aí eu fui estudar os benefícios da alimentação natural. São incríveis o que faz pro animal, o que melhora. Só que toda alimentação natural, você precisa estar congelada para você dar pro cachorro ou você precisa cozinhar todo Dia. E aí nós conseguimos desenvolver uma alimentação natural que pode ser armazenada a temperatura ambiente. Inclusive ele trouxe uma amostra depois para vocês, se vocês quiserem ver e

dá pr alguém cachorro. >> Pode comer, pode comer. >> Tá com uma cara boa isso daí. [música] >> Quanto tempo dá para ficar armazenado isso? Daí >> a gente tem um shaf life de seis meses por ser uma alimentação natural. >> Qual que é o processo que você faz? [música] Então >> é uma esterilização que a gente faz próprio e a gente consegue manter esse produto por se meses e isso tem crescido muito, as pessoas gostam muito. >> Tem algum gargalo de produção? Porque aqui no site eu fui ver a de gato, por exemplo, e

tá com uma aviso esgotado. >> Na verdade foi uma falha nossa com a questão da das embalagens pontualmente, mas a gente não tem gargala de produção. A gente tá tá super bem hoje. Já botou minha cabeça para funcionar. Os questionamentos você já começa a veronde que eles estão indo, né? O Alfredo já tava ali todo maluco se segurando. O Tal já falou que já tinha o plano perfeito. Assim, eu já consegui ter muitos insightes, bastante coisa bacana. Eu sonho aqui, faturar 100 milhões o ano que vem e conseguir correr uma maratona 43. >> Segunda parte

o Nar tá aí para te Ajudar. Claro. >> Quantos anos você tá hoje? >> Tô com 40. 40. >> Ah, dá tempo. Tá de boa. >> Correu 42 antes dos 42. >> Você tá treinando hoje? >> Tô treinando. >> Quanto que você já fez? [música] Já >> já fiz 30. >> Faz amanhã. 42. Você já fez 30? >> Faz amanhã. 100 milhões é um pouco mais difícil. >> Fábio, a gente vai bater um papo então aqui, preparar um plano e já te chamamos de volta, tá bom? >> Fantástico. Obrigado. >> Obrigado, Fabio. Vamos questionar muito

as decisões que eu tomei [música] até agora e eu acho que tem um potencial incrível de levar o negócio para um outro patamar e para realmente atingir meu objetivo. [música] Simples. Modelo dele tem que ser modelo Na expresso. Ele vai ter que fazer agora como prioridade número um, recadastramento da base pra gente poder diferir dos 100.000 1 banheiros que ele comprou ali, quem que usa o banheiro com bolsa e quem faz o banheiro sem bolsa. Ele tem que cortar a margem desse negócio e fazer como aquisição. Ele vai ganhar dinheiro vendendo basicamente bolsa [música] e

desodorizador ali. Essa aqui você vende por 10 anos. Cachorro dura 10 anos. Isso é Maravilhoso. Ele corta a margem daqui é do banheiro, diminui barreira de entrada, cria um clube como anexpresso FL. Tem recência, >> ele tem lá até >> é já >> para ter a recorrência. Vende comida, que é o terceiro ponto aqui pra base que já comprou o banheiro. Tem muitas coisas que a gente pode discutir, mas para mim a dor dele é a mais fácil de resolver, porque a dor dele era sobre o aumento de CAC. >> É isso. E sobre a

dor dele, assim, no grupo Prima vocês também, a gente tem um a experiência de você geralmente criar uma audiência proprietária, certo? No caso dele, ele não tem esse perfil claramente, porém ele tem 60 influenciadores. E o que que ele faz? Ele pega esses influenciadores que produzem vídeo e roda tráfego e anúncio na base dele. >> É isso, >> cara. Para reduzir c é simples. É é rodar anúncio na base dos caras e pagar comissão pr os caras. Não, até anotei aqui para ele, para ele entrar no YouTube. Ele entrar no YouTube, o negócio que eu

fiz na época da Xtec, entrar no YouTube, entrar no Google, jogar lá os assuntos, vai aparecer vários vídeos que já tem muita audiência e ele inserir, ligar para esses caras, mandar e-mail e inserir ed nos vídeos que já tem muita audiência, que só vão Continuar crescendo. Até pensei na campanha cachorro feliz, sua casa limpa. Ele é [risadas] muito bom, né? >> Você tá dizendo que se reduzir o preço, ele vai vender mais. É isso. >> Eu acho que vai vender. >> É um é um produto muito bom. Acho que vai vender mais, cara. Vai vender

mais. Sim, >> a realidade é a seginte, você vai diminuir o valor, você vai pegar um público novo, público B, C, etc. A minha Percepção é [música] que para pro público A, B e C ainda dá para vender muito mais, que o problema dele hoje é que o cujo aquisição subiu, [música] que ele tava talvez fazendo 10, 15%, hoje tá batendo em 20% da receita dele. E a pergunta é como ele consegue girar EDS melhor e ele usa só hoje, como sobe, >> oi? >> Quais são as razões que leva, [música] >> cara? Imposto, imposto

aumentou muito agora, né? Mídia tá muito competitiva, Tributação do e-commerce, >> barreiras de decisão de conta, certo? Então você baixar o preço do hardware como a HP fez, como a Nespresso [música] fez, todos os grandes campeões desse negócio que tem reposição mensal, é isso. >> Beleza. Eu acho que assim, essa é uma das, eu acho que essa é uma estratégia extensão de receita, >> essa é uma estratégia. Exato. Aumento de LTV do cara. >> Então eu não tô falando que é excludente, não, tá? Tem que obviamente fazer o negócio do marketing. Se esse business é

meu e eu sou investidor, eu obrigo ele ir para um modelo Neto. >> Como o negócio é muito melhor, não tem dúvida. >> Muito melhor, pô. Modelo de assinatura. Inclusive, eu posso virar e falar assim: "Olha, o banheiro, na verdade, ou você compra ele preço cheio, que é X, ou você compra por um terço do preço." Mas aí eu Eh >> você compra um ano, você compra um ano de do do da solução, entendeu? E você ganha bandeja, >> ganha assinatura de um de um ano porque depois já era, velho, essa >> 10 anos, velho,

de lifetime nessa cara, cara. Você não acha gerenciar assinatura logí é mais complexo. >> Você não acha que o cara deveria pegar e começar a vender na pets, cobaz, essas toda, cara? Pô, o cara não é um Cara de vendas. para isso. Vamos lá, não é excludente tudo isso, tá? Só que o a Nespresso vende com o ponto é o modelo de negócio dele. Para mim tá errado, o modelo de negócio dele é o modelo de assinatura. Ele vende o hardware já com pacote assinatura anual. Ou ele fala: "Ou você compra o hardware três vezes

mais caro ou três vezes mais barato, mais um pacote assinatura anual". É >> o produtinho do TikTok Shop. >> Banheiro. O banheiro é o ticket alto pro TikTok Shop. >> Nada, rapaz. Tikt Shop tem coisa de 600 conos. >> É só dar uma comissão maior que o pessoal vai vender. Você concorda comigo? Esse é um produto tão bom que o cara que tem pet não conhece quando bate o olho e fala: "Puta, isso aqui joga minha vida pequeno chegentar o câncer." É meio óbvio. >> Tá faltando alguém no time dele. >> Tá faltando marketing. >>

Ele ele tem que entender. Ele é uma empresa de marca e produto. Uma empresa de marca e produto. O time de marketing ele tem que ser muito maior do que o time de venda. >> Concordo. Ainda tem um segundo ponto. Banheiro. Para mim como a Nespresso faz também tem que ter collab com marca cool, velho. >> É verdade. >> Para fazer edições. >> Banheirinho da farm. Banheirinho da >> banheirinho. Pô, dona de pet adora essa frescura. Não, legal para caramba. Isso. Isso é legal. >> Será, meu? >> Essa é boa. >> Não, mas essa é

legal. Mas você acha que a marca [música] na farmace vocêaria banheirinho da farma >> agora? Aqui a gente cara marca de negócio de casa. Tem gente tem um banheiro. Tem um banheiro. Banheiro da Zara. >> Banheiro da Zara. >> É umas paradas diferente. Faz todo sentido, cara. Porque tua casa esse jovem precisa de Não tão jovem, né? Mas ele precisa de foco, né? >> Foco no quê? Ele tá focado >> comida. Da comida. >> Aí tem comida. Aí tu come onde teu cachorro >> quis resolver a recorrência que ele não tinha. Tudo bem, mas o

negócio do Tales Faz muito mais sentido. Ele tem o negócio da comida. Aí tu entra no viu, você viu a questão dele TV da comida? Mas aí sete vezes talvez no mesmo site >> eu concordo com ele. >> Não sei cara é outra marca outra marca. Ele tem negócio de de brinquedo para pet. >> É porque no [música] site tem que vender mais coisas. Um produto que ele vende muito. Isso eu concordo com Alfredo que é submar. Mas isso eu vendo para dar Instalada. O foco dele para mim é vender banheiro e vender reposição. Vend

aí. O aí o a mais é aqui, ó. São 160 milhões. Eu prefiro que ele gaste energia vendendo nos Estados Unidos. Banheiro, que é óbvio, na Europa, banheiro que é óbvio, do que ficar pensando na comidinha >> e fazer modelo Expresso para mim. Isso. >> Vamos nessa, então. >> Vamos. >> Bora, >> Fábio, temos um plano perfeito para você dobrar os lucros da sua empresa. E você tem um presente pra gente? É isso. >> São alguns presentes da algumas produtos da linha da Wi que >> coberam numa sacola. Inclusive, vocês falaram bastante do Neutralize. >>

Tem uma amostra aqui, vocês vão ver que ele realmente é incrível. >> Ah, olha só, tem o negócio da Copinha aqui, cara. Aí sim, hein? >> O chaveirinho da Copinha, uma bolsinha. >> Fabio, a gente também tem um presente para você. O Nardon vai tear um presente antes da gente te apresentar o seu plano. >> Prazer enorme de ver o sucesso que a tua empresa atingiu para quem te viu lá começando esse negócio e ver o tamanho que ela tá hoje. É um baito orgulho de poder ter feito de alguma maneira parte dessa sua trajetória.

A gente criou aqui o plano perfeito para você, que já já a gente vai apresentar, mas a gente tem um Presente aqui para você que é o plano nosso de como fazer a sua empresa crescer o lucro duas vezes. Então esse plano perfeito, né, que essa operação lucro duas vezes, basicamente a gente vai no dia 11 de agosto ter uma live, nós cinco aqui conjuntamente fazendo essa live, onde a gente vai trazer o grupo primo falando muito de geração de receita, entre várias outras coisas aqui para ajudar você a aumentar sua demanda no seu negócio,

que é uma parte que a Gente vai entrar aqui no teu plano hoje. E a gente do G4 aqui, o Thales, trazendo muito sobre cultura de alta performance. Tô falando muito de otimização de curso, modelo de negócio, estratégias e o nosso grande Alfredo aqui trazendo muito essa frente de vendas, tá? Esse daqui é um presente que a gente tem para você. Quando a gente abrir para todo mundo, você também vai ter direito aí um presente disso. E agora vamos pro seu plano perfeito, meu querido. >> Muito obrigado. Prazer, >> Fabião, parabéns pelo seu negócio, >>

tá? a gente vai contribuir cada um pouquinho aqui. Tem coisas muito mais amplas que vão discutir até sobre o seu modelo de negócio, mas olhando um pouquinho pra sua dor, que era basicamente redução de CAC, uma coisa que a gente aprendeu muito nos nossos negócios é que uma das formas que a gente tem de batalhar com gigantes, então pensa como que no mercado Financeiro a gente consegue brigar com players bilionários. Cara, isso aqui tem a ver com controle de narrativa, tem a ver com personalidades, tem a ver com identificação com o público, né? Então, se

você faz um anúncio, se você for um banco, se você for alguma corretora, você fizer um anúncio no mar aberto, você vai pagar muito mais caro para captar um cliente do que se você usar a minha imagem do perini falando com o mercado financeiro, porque o usuário ele Conhece a gente, então a gente vai pagar menos para poder acessar esse cliente. E no seu caso, você não você não produz conteúdo como agente, então você não reduziria esse curso de aquisição, [música] mas se tem muitos influenciadores que você já tem acordos fechados, você tem 60 influenciadores

pelo que você passou. Tem uma pequena mudança de estratégia e que a gente tá aplicando num negócio de inteligência artificial que a gente tem, por exemplo, Que é o MyHub. Você tem concorrentes também do MyHub fazendo a mesma estratégia. Você tem vários outros negócios de fazer a mesma estratégia, que é basicamente você rodar o anúncio no perfil do influenciador ao invés de rodar no seu perfil. Quando você faz isso, você vai falar com a audiência dele, então é muito mais barato falar com ela do que você rodar num mar aberto. E aqui você pode calibrar

esse modelo, talvez comissionando uma venda Que venha do perfil dele e fazendo uma conta para ver se o CAC vai baixar proporcionalmente ao que você vai pagar. a tese e a prática diz que sim, isso vai acontecer e aí talvez você possa dar um catchup nessa margem que você perdeu porque o CAC subiu, tá? Então essa é a primeira coisa. E a segunda coisa, cara, meus parabéns pelo seu negócio. Acho que tem tem muito para melhorar ainda. E eu acho que tem uma uma área que o Perini deu até esse feedback para outro Empreendedor, que

é a área de pessoas onde você precisa ter gente que complemente o seu perfil, né? Até você quiser trazer um pouco disso, Ben. >> Se a gente pega lá no grupo primo, nós temos sócios de perfis muito diferentes, conflitantes às vezes. Um cara que ele tem uma visão mais de ser mais agressivo, um outro que é mais conservador, mas no final essas pessoas tese e antítese formma uma síntese e uma direção pro grupo. Você é o único sócio Na empresa, tem 100%, você tem esse perfil de cabeça de engenheiro que é ótimo, né? Você domina

os números, você fez um produto excepcional, mas você não tem um cara com expertiza em marketing ou um cara mais agressivo de vendas que fala: "Pô, tem que botar esse produto para vender em tudo que é canto do Brasil que trabalha com pet". Acho que falta um pouco dessa visão diferente para você fazer coisas mais fora da caixa ou nem tão fora da caixa. A gente Tá vendo coisas que seriam até frutas baixas para você fazer, né? Porque influenciador, por exemplo, você tem 60. Outro dia eu bati um papo com os irmãos da GRF que

criaram a marca de suplemento, eles chegaram a ter 5.000 influenciadores. E aí naturalmente você vai ter um pareto, né, onde vai ter caras que vão vender muito e outros que vão vender menos. Mas com isso eles conseguiram dominar o mercado, sendo que o teu produto, eu não tenho pet hoje, Mas se eu tivesse eu compraria porque ele é [música] muito bom. É que eu nunca tinha ouvido falar dele, mas eu não, não é porque eu não tenho petando ouvi falar. O Thiago, por exemplo, tem pet, mas não conhecia o teu produto. Até uma coisa que

a gente pensou que poderia [música] melhorar na tua conversão, essa também essa questão de ser mais conhecido no mercado, é dar uma comissão maior para influenciadores, por exemplo, no TikTok, Porque o pessoal vai produzir um conteúdo, tem gente que [música] só faz isso hoje para ganhar comissão de venda, só que 5% de um produto que custa R$ 500 não é uma comissão muito alta pro cara se dedicar e fazer um vídeo bom, sendo que outros produtos pagam uma condição muito mais alta. E tirando que hoje ele já gasta 20% da verba dele em marketing, então

ele conseguiria pagar para esse influenciador no TikTok Shopping. Isso. >> As primeiras impressões foram Assustadoras. Tô louco para voltar para casa e começar a implementar. >> E é só antes de entrar no modelo de negócio, tem também uma uma pequeno ajuste que é o seguinte, a gente faz muitos lançamentos de de serviços, de produtos de assessorias [música] e etc. Cara, quando você tá com um CAC muito alto, o que que geralmente você faz? você grava mais anúncio, você arrisca mais. Tenta expandir um pouco a sua cabeça nessa área, porque eu te Perguntei se falou que

você usa muito eh os anúncios que são gerados baseados em conteúdos dos clientes. Adicione a isso uma frequência de produção de anúncios muito consistente. Não um, dois ou três anúncios. Eu tô falando de talvez de 30 a 50 anúncios novos por semana ou 300, né? Hoje 300. >> É, é uma prática muito comum hoje, porque você vai fazer vários, né? você vai usar uma metodologia, né, onde você vai explore, exploit. Então você vai [música] testando e o que funcionar você exploit. Ou seja, você testou várias coisas, teve um que deu certo, esse que deu certo,

você vai fazer ele com muitas variaçõezinhas diferentes, porque ele é o que se validou por algum motivo. E a gente já fez isso no YouTube, por exemplo, de diversas formas diferentes. Teve um vídeo que eu fiz investindo R$ 90 o tesouro direto, explodiu. Eu falei: "Então vou fazer variações. Investi R$ 90 em Bitcoin, investi R$ 90 Em fundo imobiliário, todos bombaram porque a ideia tinha sido já aprovada pelo público." Então é muito anúncio, novos anúncios com cópios diferentes, com cenários diferentes, com criatividades diferentes, com metáforas diferentes e com Alfredo falou que o IA hoje é

loucura, mete 300 por semana. >> Eu fiz um projeto no G4 que era o projeto 1000 na reta final do ano passado. A gente vendeu 50 milhões em 45 dias e era muito simples. A gente Gravava o Hul, gravava o miolo e gravava CTA diferente. E aí a gente fazia combinação infinita daqueles vídeos ali. Então assim, tem formas. Eh, a primeira coisa que eu vou implementar chegando em casa, acho que com certeza, é a questão dos criativos, tentar pegar parceiros e patrocinar esses criativos na base deles. Eu acho que isso pode ser realmente bem grande,

bem legal. >> Minha opinião é que você tem que dominar território. Higiene e limpeza é um Território que você tem que dominar. Eu entrei no site aqui, parece que você é um marketplace, parece que você é uma pets, uma cobe. Eu acho que você tá tentando criar LTV. Eu acho que a ideia do Thales, ela vai te trazer uma estratégia de LTV mais alinhada com o posicionamento do teu negócio, que eu acredito que é dominar o território de limpeza e higiene. A sua empresa tem que ser conhecida por produtos inteligentes. Não tem que vender bolinha,

fazer Bolinha e botar logo marca, isso aí tem que ser brinde. Você tem que vender o negócio do arranhador de casa, né? Por quê? que é o arranhador de casa, o negócio do xixi. Cara, você pode construir marca com arquiteto, com decorador, com [música] pessoas que organizam a casa das pessoas, para quando a pessoa tiver organizando a casa lá, ela falar assim: "Cara, a melhor coisa pros cachorros fazer xixi é a Easy." Então assim, você tem que ter um Plano aqui de pegar roda s para decoradores e arquitetos para esses caras conhecerem a tua marca,

porque dentro de uma decoração de casa, o que que é R$ 600 para você colocar isso e ter um estilo? E aí cabe com [música] a ideia de fazer colb com marca de decoração para você começar a ter as estações ali de xixi, né, de necessidades mais estilosas. O Thales trouxe essa ideia também. E aí, cara, você tem dois negócios. Você tem um Negócio de aquisição de marketing puro, que é o que eles falaram para 160 milhões de clientes, e você tem um negócio que é como você ganha dinheiro nisso. E aí acho que assim,

TikTok Shop tem que começar amanhã, landing page mandando o cara direto pro WhatsApp porque o teu produto gera dúvida. Como é que funciona? Então, se você tiver um fluxo de venda, acho que aumenta tua conversão. E para finalizar, então negócio de comida, eu mudaria o nome. Eu Acho que onde onde se caga não se come, onde se come não se caga. Então >> não é uma educação antig. >> Eu mudaria o nome. Eu mudaria o nome, mas fica como sugestão. >> É uma elegância. >> É só pra gente ter um corte para finalizar. Eu acho

que a questão do nome da comida é uma coisa que que pegou um pouquinho em mim, porque obviamente a gente já tá com produto há três anos no mercado. Obviamente três em 30 é muito pouco ou em 50. A gente quer ser bem perene. Talvez a gente tenha realmente que mudar, mas é uma questão que que eu acho que eu tenho que pensar um pouco mais. >> Eu usaria comida como aquisição. O que que significa isso? Pegaria uma ideia que a Supercoinf cresceu muito no TikTok, criaria uma amostra da comida e todo cliente que comprar

a bandeja, você já manda para ele a comida. Por quê? Porque comida é o tipo de negócio, meu Amigo. Você experimentou, teu pet gostou, eu vou comprar. Então você manda uma amostra de comida que vai ser o teu custo de CCU mais barato do que fazer anúncio, e você já manda um cupom pra primeira compra do cara ter um incentivo. Por quê? Porque comida, cara, se o pet gostar, é LTV infinito. Então eu criaria essa engenharia de receita aí para você usar um negócio, para crescer outro negócio, mas cada um no seu lugar, um adquirindo

o cliente, abrindo o Mercado e [música] o outro aumentando o LTV, já que você tem a fábrica e para de ficar produzindo bolinha. Última coisa que antes de ir pro Talhes ali do modelo de negócio, eu acho que um bom jeito de você entrar nessas grandes redes é através disso daqui, porque hoje já não é o teu produto campeão. Teu produto campeão ainda é o lugar lá pros os banheiros inteligentes. Isso daqui é algo que vai trazer recorrência também pra loja e é um ticket mais baixo para Você que custa caro no frete. Ou seja,

se você jogar isso lá no iFood, se você jogar isso na Pets, Cobase, em todas essas, com certeza eles vão ver valor, porque tem um shelf life alto. Ele entra numa categoria que talvez abra [música] mais espaço lá para eles e girando bem, uma coisa vai levando a outra. Já que você não tem tanta competição nisso, não é tão grande online, eu acho que é por onde eu começaria esse outro teste de voltar nessas grandes redes, tá? Boa, Fábio, agora é comigo. Vamos falar de modelo de negócio. Bom revêlo. Lembro de você na Rocket lá

nas minhas madrugadas discutindo um negócio com o Nardon. De vez em quando já tava ali quando a gente chegava. Para mim, o teu negócio é bem mais simples do que ele tá estruturado. Só que como tudo nessa vida, para você conseguir fazer esse próximo passo, vai demandar coragem. O teu negócio, ele tem um comparável chamado Nespresso. Imagino que você já pensou nisso, recogou, fez Conta, falou: "Pô, eu tenho uma margem boa aqui na venda do banheiro, é um ticket alto, como é que eu vou abrir mão disso? Eu preciso disso pro meu caixa?" Eu imagino

tudo passou na tua cabeça. Só que a história é o seguinte, cara. Você marca três, quatro, sei lá, no seu banheiro, né? Na minha cabeça, você tem que cortar 50% [música] do preço na cabeça, porque isso vai diminuir seu CAC, porque CAC nada mais é do que barreira de decisão de compra. Isso vai [música] expandir seu tanto. Você vai começar a vender isso para mais pessoas. E você vai viver basicamente de o seguinte, assinatura, ou seja, você vai fazer como Anes Expresso fez lá o clube, né, que você vai vender o neutralizador e a bolsa

do xixi. Só de base instalada que você tem 100.000, Por isso que eu gostei quando você falou esse número. Você tem um potencial de negócios aqui de [música] 123 Milhões de reais, considerando que a turma vai assinar para um pet só. que você consiga, pô, fazer um bom lançamento aqui, pegar 20% nos próximos 3 meses aí da sua base, você já vai para 24 milhões aqui [música] de receita recorrente, cara, de RR, te dá previsibilidade para poder rodar esse negócio. Como um pet dura 10 anos em média de vida ali, olha o potencial que você

tem aqui por cliente, né? Você tem aí só de assinatura de potencial por Cliente. Algo como na minha cabeça aí, [música] R$.200 por ano, faz sentido? com bolsa mais neutralizador >> faz. >> Então você tem R$ 12.000 de LTV por assinante. É muito bom para um business que tem um t desse tamanho, 160 milhões de pets no Brasil. [música] Só no Brasil. Modelo de assinatura, onde a venda do banheiro vira aquisição. Você baixa a barreira de entrada ali baixando o preço e faz um modelo onde é o Seguinte, ó. O M1 preço normal, o cara

compra e depois ele compra ali os desodorizadores, a bolsa, tal. Aí você faz [música] uma oferta, modelo dois aqui, que é o seguinte, preço 50%. Mais [música] Y = 1 ano de assinatura. Faz o modelo que vivo, claro, faz com telefone. Ó, o telefone custa tanto, [música] mas se você já assinar o plano aqui, ele custa tantos por c. Eu acho [música] que você vai levar uma receita onof hoje que você fica brigando depois Para poder aumentar LTV para uma receita recorrente, o modelo de negócio de receita recorrente com um tan bizarro, fácil de expandir

globalmente. [música] Aí sim eu iria aqui para um play de expansão de LTV, onde eu faria como prioridade um, tá? P1 aqui, cadastramento da base para você inclusive dividir quem que tem o negócio que exige bolsa, o banheiro que exige bolsa e quem sem bolsa, né? E aí no P2 o que eu faria aqui é o clube. Lança o Clube reposição [música] de bolsa e neutralizador. O P3 eu usaria isso como um ecossistema para retroalimentar e vender comida. E eu [música] concordo com o Alfredo. Eu colocaria uma submarca pra comida. Comida é outra marca, mas

você usa ela como [música] um Abujacente Abuiro, mas você retroalimenta ali essa base vendendo comida. Uma dica aqui, como é um item da casa, logo tem oportunidade de aumento de margem através de design. [música] Ou seja, eu Faria o banheiro clássico com design mais clássico, o banheiro temático com temas específicos, ah, banheiro do Natal, banheiro não sei que lá. E eu faria o banheiro Colab, pegaria marcas aí Zara Home, pegaria outras marcas que topassem entrar com você nesse plate, fazer um banheiro, porque é um item colecionável, é um item é de design da casa que

aqui vira uma oportunidade de você recompor aquela margem que você perdeu usando ele como item de Aquisição. Então, a ideia do Tales de realmente trazer isso junto e usar o produto [música] principal como aquisição de clientes e focar mais no nos demais produtos para trazer LTV, eu acho que é um é bem disruptivo, é bem interessante, acho que faz super sentido pro nosso momento. >> Eu acho teu negócio muito bom, gosto do fato de você ser um engenheiro é de São Carlos, que demonstra que você é um empreendedor da driven, gosta ainda mais Do fato

de você ter trabalhado ali na Rocket. Todo mundo que saiu da rock a gente sabe qual que é o perfil. Agressivo, trabalha duro, data driven, inteligente, bookmart. Eu acho que você tem tudo para fazer desse teu negócio hoje que você tá, pô, penando ali para faturar 40 milhões, para, cara, na cabeça você fechar o ano aí com pelo menos uns 40, 50 milhões de receita recorrente no teu negócio, fazendo as modificações que a gente falou aqui em Termos de aquisição e obviamente mudando um pouco o foco de ao invés de eu vendo o banheiro, não,

eu vendo assinatura dos itens que o meu banheiro precisa. Isso é [música] plenamente escalável e é uma baita de uma tese. Assim, se o G4 Capital concordasse e você também concordasse fazer mudança de capital, inclusive investiria no teu negócio. >> Obrigado. >> Olha lá, hein. >> Obrigado. Representa muito. >> Não, pera aí, eu quero saber agora. E aí, vai rolar o investimento no negócio? >> Vamos ver. Tem que levar pro comitê ali do G4 Capit, né? >> Ó, eu entrei aqui no Hotmart, tem 1920 produtores de conteúdo com alunos de PET. Todos eles são potenciais

afiliados, revendedores, parceiros para virar canal para você. Eu acho que é isso. E aí eu de novo só ressaltaria a importância de ter alguém que te complemente, porque muito do que a gente Falou aqui tem a ver com marketing, com venda, né? E por mais que você seja esse cara que entende muito sobre isso, é sempre legal ter alguém para trocar, [música] participar nessa linha, caso você não tenha. >> Alguma orientação sobre as operações fora do Brasil? Sei que vocês falaram a questão do foco. Realmente eu me pego pensando essa questão do foco no Brasil

versus o foco lá fora. >> Cara, sinceramente, se você tratar como Bus são complementares. É que a forma como você tá tratando hoje, eu entendi que tá tudo no teu colo, aí não vai acontecer. Aí come recurso, come foco. >> Se o G4 fosse uma empresa de educação como a gente nasceu hoje, esse ano, a gente faturaria 180, 200 milhões. A gente vai fazer 750, porque a gente fez um conjunto de BU que transformou o G4 num ecossistema de soluções. Então assim, você precisa fazer essa reestruturação matricial, colocar um red Em cada bu ali e,

cara, dá a meta pro cara, cenourinha e pressão, aquilo que a gente aprendeu em rocket, cenourinha na frente, cenourinha atrás. É o único jeito de fazer essas coisas acontecerem. Se for uma escolha, talvez seja uma escolha. Eu não consigo, pô. não tenho caixa suficiente para trazer um cara agora para fazer isso. Eu stoparia operação lá fora, focaria em Brasil, porque mercado de pets Brasil é um dos maiores do mundo. 160 milhões de pets é No Brasil. Acho que você deveria botar 120% da tua energia nessa alteração de modelo de negócio que vai te dar trabalho

fazer isso. Como tudo na vida que é virtuoso custa muito no curto prazo para entregar valor no longo prazo, né? vai doer agora no início, mas no final do ano você vai estar comemorando. >> Se eu pudesse contribuir um pouquinho com esse ponto, tem uma época que eu eu tava muito ansioso para levar o grupo Primo pros Estados Unidos também e aí eu conversei com um cara que eu admiro muito que chama Martin Escobar. Ele é da General Atlantic, né? Ele investiu na XP, no Uber, em vários negócios, investidor, ele é muito bom, é um

dos caras que eu mais admiro na nossa área. E aí eu lembro que eu tava assim na cobertura, sei na pent house dele ali olhando pro Central Park. Eu falei: "Cara, >> e que casa, hein? baita casa e tal. Eu Eu queria trazer o Grupo Primo também para cá. Que que você acha? E aí ele fortemente me desincentivou isso. Ele falou assim: "Olha, Thiago, eu investi muitos negócios e tenho muita experiência e só vi funcionar aqui fora de duas formas. Ou quando o founder muda pros Estados Unidos ou quando compra uma empresa que já funciona

nos Estados Unidos. Se não for esse um dos seus dois casos, foca no Brasil, que tem muito para você crescer, que você é muito Pequeno ainda perto de onde dá para chegar. E o mercado pet segundo é os dois, né? Ele compra a empresa e vai para lá. >> É, tem isso também. E aí, cara, assim, você tem um um tamanho de mercado endereçado tão grande aqui no Brasil, cara, e com um beta tão positivo que cresce tanto, sabe, com tanto para crescer, tanta coisa para trabalhar, que é o foco é a coisa mais importante

que você tem hoje, é ajustar o modelo de Negócio, como Tares falou, e aí, cara, mexer nas alavancas que vão dobrar o seu lucro até o final do ano que vem, pelo menos. É o que eu acredito sinceramente >> que hoje eu saio muito feliz daqui pensando na história, né, nesses 10 anos, desde quando a gente começou, tá num momento tão oportuno, tão grande empresa, num momento tão importante e vê tantas possibilidades que a gente tem para crescer. >> É, Fábio, no final do dia, cara, eu Imagino você é um cara muito inteligente. Com certeza

tudo isso que a gente já falou já passou na tua frente, só que você tem um motivo bem fundamentado para não fazer. [música] É a coragem, mano. É a coragem de falar assim: "Talvez eu estava errado e talvez agora é a hora de eu dar esse passo que eu não tenho tanta certeza". E eu sempre falo pros meus sócios isso, cara, se o plano não dá um frio na barriga do tipo, será? Esse plano tá fraco, né? [música] Eu acho que essa mudança de modelo de negócio dá frio na barriga de qualquer um, mas por

que não? >> Com certeza. Eu acho que para quem tá em casa e quer se desenvolver e quer continuar fazendo o seu negócio crescer, acho que a primeira coisa é ver em perspectiva, né? Então, pensar como é que era lá atrás e como está hoje. Então, tudo que já aconteceu, tudo que você mesmo já fez para chegar nesse momento e pensar que é a mesma pessoa Que tá ali e que é só buscar e é só continuar evoluindo, continuar procurando as mudanças do mercado, entendendo os novos momentos que você com certeza vai conseguir continuar crescendo

e achando novos espaços. Fabio, então é isso. Você [música] que tá em casa e você também quer um plano perfeito pro seu negócio dobrar os lucros até o final do ano que vem, a gente tem um encontro marcado dia 11 [música] de agosto ao vivo. Nós cinco Vamos entrar e vamos te mostrar como construir esse plano que a gente vai lançar a operação lucro 2x. Esperança você. Clica aqui embaixo se cadastra e até a próxima. Até o próximo vídeo. [música] Tchau. >> Então, o que que tem de métrica em uma loja e a outra que

a gente consegue construir a loja perfeita pra gente poder ter esse playbook e rodar com os franqueados? Tá bom? A gente tem que tirar dinheiro que a gente tá Investindo, não tá trazendo tanto retorno, falar não pra coisa boa, para ficar com as coisas ótimas. Provavelmente eles vão trazer coisas fora da curva e coisas que eu ainda não tô enxergando. >> Ele se apoia muito em ele trazer influenciadores tem audiência, mas ele mesmo não sabe produzir conteúdo. >> Já desenhei a solução para ele. Ele não tem problema de demanda, não. Ele [música] tem, na verdade,

problema de Distribuição. A gente acredita muito nessa simbiose entre o físico e o digital. >> Sabe quantos por da venda é orgânica? Como que é o teu ticket médio hoje? >> Quer perguntar, cara? Caiu o padrão, hein? >> Hoje a gente pensa nas franquias tradicionais, que são lojas dentro de shopping ou lojas bem posicionadas na rua. Mas a [música] gente traz um novo projeto e esse projeto, Tales, eu Coloquei ele do meu bolso. Eu acho que produção de conteúdo passa a virar uma das top três alavancas estratégicas. Sim. >> Você tá brigando com gigantes, empresas

muito maiores do que a sua, e não tem uma forma de você brigar com eles, porque [música] você não vai ter o capital.