nos Stories vai ajudar a Angélica a palestrar vai ajudar o Everton a negociar a Dani a entregar os eventos ao vivo dela o Thiago negociar Eloí vender muito para todo mundo a Inara gerir a equipe a negociar o Luciano A negociar e gerir equipe e a Gabi a se conectar com a história dela para fazer a melhor mentoria desse mundo o cedec nos habilita a entender a vida do cara contar histórias de uma maneira intencional é perceber como eu intencionalmente me importo com o outro a ponto de contar uma história que seja importante para ele
necessariamente eu tenho inúmeros pontos de conexão com Júnior Barros quanto melhor eu conhecido Júnior Barros melhor eu vou ter ciência desses pontos mas o principal ainda que eu não conheça quase nada dele se a minha intenção é me conectar com ele através da minha história essa conexão vai acontecer suas histórias determinam a sua identidade então aquilo que o Júnior conta para ele na cabeça dele determina quem ele é assim como pensamos como é que é aquela frase da Alma assim como vemos na nossa alma assim nós somos assim como pensamos que somos nós somos Então
as histórias que a gente conta para nós determinam quem a gente é e se você altera aquilo que o interlocutor acredita você cria uma oportunidade de mudança de identidade Paula você cria a oportunidade de alterar o rumo da vida dele quando você muda as histórias que ele conta na cabeça dele quando eu te perguntei Paula Quanto você pagou para tá aqui você me disse que 500 porque o valor da sua hora 500 que você chegou at do Instagram você já começa a se identificar com a ideia de que o Instagram pode trazer clientes dependendo de
para quem irá contar a história você determina quais histórias você conta então aqui no cedec eu já apareceu a palavra ica então eu posso trazer uma prova social de ica quando a questão for melhorar as vendas Talvez o ica veio de um médico eu tô negociando com um advogado mas se mantém pertinente vou explicar a estrutura de história para vocês que vai estar na plataforma e depois no notion vai ter um template prático para vocês preencherem e escreverem a história de vocês estrutura exemplos abordagens e reflexões de maneira personalizada vão fazendo que essa pessoa se
conecte com a sua história a raiz da história é a sua vivência e os frutos que ela dá é o contexto do interlocutor se a árvore é só uma semente eu não faço nada com ela mas a partir do momento que nasce uma maçã que eu consigo pegar e comer a história muda aqui pegar a maçã e comer pro interlocutor é aquele momento que ele se pergunta e daí que é uma árvore hum tem uma maçã hum vou comer a maçã gosto de maçã e daí que o Júnior é militar e por isso Independente de
onde você veio você pode chegar a onde você quiser e por isso por mais rígida que pareça a estrutura atual se você controlar suas Finanças você vai alcançar a liberdade que você quer a ele eu nunca fui militar mas ele conta de uma forma que o militarismo passa a fazer sentido para mim e as palavras chegarão à boca mais fácil quando estiveram na cabeça e chegarão à cabeça mais fácil quando estiverem no papel por isso a gente vai seguir essa estrutura lá no notion em que a raiz dessa árvore história intencional passa por um pilar
de legitimidade um salto de apropriação vislumbre de transição Qual é esse mecanismo de transição e qual foi o desfecho intencional então aqui no começo eu vou contar uma história que faça o Júnior entender esse cara fez por onde tá onde ele tá quanto mais próximo do contexto atual do Júnior eu começar a minha história melhor quanto mais próximo o desfecho intencional for daquilo que o Júnior Quer alcançar melhor aí eu vou contar pro Júnior como é que foi a história de eu sair daquele contexto e começar a minha jornada o que aconteceu nessa jornada e
onde eu cheguei nós vamos entrar lá na nossa nos plataforma querida dentro da plataforma nós clicamos no menu Templo dos michelangelos ninguém vai fazer isso enquanto eu tô fazendo não como advogado eu vou processar todo mundo tentar acompanhar direto notion porque senão vocês vão perder elementos importantes aqui como é que tá essa estrutura existe a estrutura existe o template prático vocês vão seguir depois e depois eu trouxe uma estrutura compacta que você vai colocar lá na sua c de venda Paula na hora que você for contar pra sua cliente Como foi a sua jornada a
Gabriela Andrade comprou do Cristian Magalhães hoje e eu contei a história do Cristian para ela sendo que ela já me conhece há do anos só que eu contei escolhendo como eu ia nomear cada Boizinho dessa história é essa a estratégia que a gente tem como é que é essa estratégia esse contexto de legitimidade ele passa de um pretexto Inicial um desejo bonito um desejo viceral e uma dieta da lua que você já tentou seguir alguma vez e não conseguiu como é que fica esse template prático Qual que é a história pregressa sua que legitima o
interesse do cliente na sua jornada Qual que é o desejo que você você queria alcançar esse desejo envolve o desejo bonito o que você contava pros outros ah eu quero ser professor de oratória para mudar o mundo e tem o desejo viceral o desejo interno que só eu sabia por dentro Eu quero dar certo na oratória porque senão eu vou ter que trabalhar com um negócio que eu não gosto que é advocacia eu quero dar certo na oratória porque se Na pior das hipóteses eu não tiver Como trabalhar com isso vou ter que trabalhar com
uma outra coisa talvez nem advocacia seja qual que é a dieta da lua que outras coisas eu tentei no passado me frustrei e tive arrependimento de tentar eu tentei lançamento por muito tempo eu tentei seguir scripts a risca 880 ou com tudo script sem script não consegui eu tentei fazer Live todo dia na pandemia eu tentei e a gente vai preenchendo esse exercício aí aqui a pessoa já tem uma noção de para quem ela tá dando atenção dela e conhecendo a história de quem esse salto de apropriação a gente vai falar de qual foi o
chamado ou o motivo que fez com que eu iniciasse a minha jornada o obstáculo definitivo é um obstáculo um vilão que naquele momento tava definido que i dar errado não tem como eu seguir Porque Nossa não dá para trabalhar mais com isso porque o Google porque o Facebook porque o algoritmo porque o Facebook meta porque o juiz porque alguém da minha família porque a legislação Porque o mercado e a possibilidade catastrófica se eu não superar esse Desafio o que vai acontecer é que aí a gente vai pro vislumbre de transição aqui a gente pensa em
o que ou quem foi o guia que possibilitou que a gente seguisse esse o que ou quem pode ser um curso pode ser um título pode ser uma experiência pode ser uma mentoria pode ser alguém e a gente vai falar da eureca uterina aquele Insight lá do útero que provocou eh até em mim e no Júnior que Teoricamente não temos útero a gente tem esse eureca cabuloso que a gente fala nó não pera aí quer dizer então que se eu respirar e me manter no controle eu consigo controlar as outras pessoas Quer dizer então que
se eu analisar o meu vídeo eu consigo perceber no que eu tô mandando bem no que eu tô mandando mal e eliminar qualquer problema nisso E aí eu vou falar qual é a nova oportunidade que eu criei A partir dessa eureca uterina Qual foi a perspectiva de transformação Então quer dizer que se as pessoas receberem uma análise da performance delas elas conseguem melhorar essa performance se torna lógico depois que aconteceu mas aqui a gente tem que pensar na história de criação que permitiu que isso ficasse Lógico o mecanismo de transformação a gente vai falar qual
é a estratégia o Framework que você desenvolveu para chegar ao desejo que você deseja alcançar e a gente vai pensar num case de legitimação que esse aqui vai ser seu Paula Quais foram os seus resultados Que você obteve Seguindo os métodos de transformação para depois se tiver eu vou pegar um Case carapuça quais foram o resultado dos outros ao seguir o seu método de transformação e é carapuça porque eu quero que a carapuça sirva Nossa aquela pessoa tinha esse mesmo problema e alcançou essa mesma coisa que eu quero alcançar Nossa essa pessoa também era advogado
Nossa o crist o legitimação ele deve ser carapuça também mas esse segundo é a gente pensar projetando para fora alguma pessoa que a gente deu essa espécie de resultado E aí a gente vai pensar lá naquele desejo interno no desejo bonito qual que foi o resultado final que a gente alcançou e depois uma cons sequência viceral como que eu me transformei durante essa jornada vou trazer exemplos aqui e isso vai ficar mais claro contexto de legitimidade eu queria para o salto de apropriação então eu comecei mas precisei parar por culpa do obstáculo definitivo o vislumbre
de transição alguém ou alguma coisa me fez entender que a eureca uterina e eu descobri o mecanismo de transformação eu construí para e o desfecho intencional eu ganhei para então eu comecei a ganhar reconhecimento para de fato ser visto como a maior autoridade do país Eu queria ganhar dinheiro para sustentar o meu negócio na oratória eu comecei construindo experiência dentro de projetos sociais vendendo bem barato mas eu precisei parar por causa do risco de falência um empresário chamado Everton rosa que já era muito bem sucedido me contou sobre os desafios de se aprimorar enquanto comunicador
de alto nível que ele era E aí eu descobri a oportunidade de ser a maior referência do país para essas pessoas eu construí frameworks de comunicação intencional e de análise var para eu aprimorar a comunicação intencional dos meus mentorados ganhei muito dinheiro e meu negócio entrou em Franca expansão para aprimorar a estrutura e a metodologia que eu uso hoje e me encaminhar para ser a maior referência em aprimoramento de comunicação do mercado Qual que é a tarefa que eu tenho para vocês ler tudo isso reescrever a sua história no formato amplo seguindo esse template vou
até habilitar aqui para que vocês consigam duplicar aquela estrutura e preenchendo isso daqui depois vocês fazem o formato compacto isso aqui você coloca na cal de venda Paula e isso daqui Dani é o corpo do script O que que você vai colocar nessas nesses parênteses vai mudar se eu tô conversando com o Júnior se eu tô conversando com a Paula se eu tô conversando com Tiago e quanto mais energia Dani intenção você colocar nessa etapa aqui mais natural vai ficar as etapas depois
