Primeiro princípio, mercado. O mercado deve ser proporcional ao tamanho das suas ambições. Cada princípio tem uma frase importante.
Cada princípio tem uma frase de definição. O mercado deve ser proporcional ao tamanho das suas ambições. Teu mercado não pode te limitar geograficamente, nem deve ser restrito a um perfil muito específico de clientes.
Nós temos dois possíveis problemas aqui na escolha de um mercado. Você pode escolher um mercado que seja restrito à sua própria geografia. Exemplo, você tem uma produtora audiovisual, produtora mesmo, você não é um editor de vídeos, você capta e edita.
O teu mercado normalmente vai ser restrito à tua região. Não é muito viável financeiramente pra maioria das pessoas viajar para produzir um vídeo. A não ser que você seja aqueles caras muito bons que o teu cliente vai pagar tudo para tu ir lá e produzir.
Esses caras existem. Mas eu não quero considerar nenhuma exceção aqui nessa análise. Eu quero sempre considerar média.
Eu quero considerar aquilo que é acessível para todo mundo. Eu sempre considerei aquilo que é acessível para todo mundo. Eu nunca quis vender um resultado baseado numa excepcionalidade.
Por isso, a gente tem mais horas de estudo de caso do que qualquer concorrente nosso do mercado. Primeiro ponto, o teu mercado não deve te limitar geograficamente. Eu aconselho que se você, a minha definição de modelo de serviço perfeito, ela considera que você tem um mercado que é abrangente a ponto de você poder atender clientes do país inteiro e até do mundo, caso o idioma não seja uma barreira para você.
A gente tem clientes e alunos, tem clientes de fora e alunos que fecham com clientes de fora. Fora o fato de que a gente tem alunos de outros países que fecham com clientes daqui também. Não existe uma barreira geográfica pro modelo de serviço que eu considero como modelo de serviço perfeito.
O teu mercado também não pode te limitar a um perfil muito específico de cliente, que é um exemplo? Imagina que tu tem uma agência de lançamentos. É um bom exemplo.
Imagina que tu é dono de uma agência de lançamentos. O teu, o teu mercado ele é restrito, ele é restrito. Quantos infoprodutores tem no Brasil versus quantas empresas normais, tradicionais temos no Brasil?
Eu mercado é restrito. Você pode até dizer: "Não, ele é grande, tem o quê". Quando vários e vários e vários infoprodutores, comparativamente falando, ele é restrito.
Mercado de cópia é restrito. Tu não vai sair vender cópia para um açog da tua cidade. Tu vai vender normalmente para um infoprodutor, para um produtor de conteúdo, para um influenciador, para uma escola digital, eventualmente para um e-commerce e para um SAS.
Mas no dia a dia, o trabalho do copywrit, na maioria das vezes, é vender para um para um infoprodutor, para um influenciador. O serviço perfeito, ele não te restringe a um perfil muito específico de cliente. Embora tu deva ter o teu ICP, né, o teu perfil de cliente ideal, IDE, customer profile, ele não deve ser tão restrito, ele não deve ser um mercado muito pequenininho, idealmente ele deve ser um mercado maior para que tu possa ter muitas possibilidades de fechamento de contratos.
Tu acabou de ver uma aula sobre a importância do mercado que tu escolheu trabalhar, o tamanho do mercado que tu escolheu trabalhar e como que isso tá diretamente ligado ao tamanho da ambição que tu tem de construir uma empresa grande. Existem mercados que parecem bons, existem mercados, existem modelos de serviços que parecem confortáveis, que parecem empolgantes, que parecem interessantes, mas eles são para um mercado muito pequeno. E o fato deles serem para um mercado muito pequeno acaba limitando quanto que tu pode ganhar e principalmente o quanto que tu consegue escalar os teus ganhos, contratando pessoas, expandindo, crescendo a tua agência, construindo um negócio de fato que não depende de ti.
E agora eu quero te mostrar um caso real de alguém que aplicou isso muito bem, que extraiu muito valor inclusive do mercado que escolheu trabalhar, foi aluno Luís Vasconcelos. Tu vai entender porque que ele fecha contratos de R$ 150. 000 mais comissão sobre o VGV.
E como que isso só é possível pela escolha de mercado que ele fez? como isso só é possível pelo mercado que ele escolheu trabalhar e pelo tipo de serviço que ele escolheu vender dentro desse mercado. O Luís tá dentro de um mercado que é muito grande, o mercado de lançamentos imobiliários e ao mesmo tempo o modelo de serviço que ele entrega é um modelo que permite que ele consiga extrair muito o valor desse mercado.
Mesmo dentro do mercado de lançamentos imobiliários, tu pode ser a empresa que faz os vídeos, tu pode ser a empresa que faz as fotos, tu pode ser a empresa que imprime os panfletos, enfim, existem várias etapas dessa cadeia de suprimentos que tu pode atuar, mas ele escolheu, além de um mercado muito grande, uma área extremamente estratégica que é a gestão de jornada de compra para conseguir ter muito mais controle sobre o resultado, coisa que tu vai ver lá na frente, e consequentemente através do impacto que ele gera e conseguir receber aí R$ 150. 000 R$ 1000 pelo valor que ele gera para as empresas, pelo impacto que o trabalho dele entrega, fora o percentual que ele recebe do VGV, que faz ele ganhar muito mais até do que os próprios 150. 000 que ele ganha por contrato.
Assiste esse trecho rápido para tu entender como é que ele faz isso na prática. E se tu quiser ver o estudo de casos dele completo, também vou deixar o link aqui na descrição para que tu possa assistir. >> E Lucas, no na primeira semana que eu assisti o teu material, a primeira semana eu tava com os meus sócios aqui na agência e eu falei: "Nosso contrato custava 60.
000 e 60. 000 0. 5% de VGV.
Esse era o valor. E eu disse assim, cara, eu vou aumentar na sua produção aqui de comercial para nada padrão ou ver essa outra parte da agência aqui paralela que tava nos meus planos e e vou aumentar a produção aqui. Vou vou ligar, vou mandar mensagem, vou vou prosportar.
Eu mesmo fui fazer isso e, cara, na primeira semana eu consegui uma reunião pela nada padrão, não pela outra agência. E eu queria botar os cases lá no grupo da gente que eu ia abrir o braço da agência lá 360. Eu fechei na primeira semana uma reunião e marquei uma apresentação no dia da apresentação lá com vocês.
E eu falei e eu lembro bem que na apresentação eu falei assim para vocês assim: "Cara, eu tô indo, eu vou precisar sair porque eu vou para uma uma reunião de apresentação agora com o cliente numa proposta de 150. 000 e agora eu vou abrir um bastidor para vocês aqui. A minha proposta era 60 e eu botei 150.
000 e 1% de VGV". dobrou o percentual de VGV, né, que era 0. 5 para 1% >> e mais do que dobrou.
Muito bom, cara. >> É, naquele dia eu decidi mudar o preço porque eu disse, meu irmão, se fechar me garante mais tempo, eu consigo ter fôlego financeiro. Se não fechar eh, mas eu já o preço, tá?
Aqui eu não volto mais. E eu decidi naquele dia e fui pra reunião, apresentei a proposta, eles quiseram questionar algumas coisas, apresentei que, apresentei resultado, apresentei um meio que um mini plano de como a gente poderia andar. Uma das coisas que eles mais me perguntam na hora que eu tô fechando com eles é quanto eles vão investir, a verba de marketing deles, quanto eles vão precisar investir.
E eu digo, olha, eu não sei te dizer porque eu tenho que ter um planejamento para te passar esses valores, mas gira em torno de 1% do VGV que vocês têm disponível. Então esse produto, só para tu ter uma ideia, que eu fichei o contrato de R50. 000, é um VGV, meu irmão, de R milhões de reais.
Caraca, bicho, >> é muita grana. A verba de mídia desses caras é de R$ 3 milhões deais que eu teria que gerir. >> Galera, para quem tá aí no YouTube, ó, e às vezes você não sabe o que que é VGV, valor geral de valor gerado em vendas.
Eh, basicamente em outras palavras é >> o quanto que você vai vender de imóveis. Isso. Então, vendeu ali 30 milhões.
Quando a gente fala 30 milhões de VGV, fez uma quantidade de vendas de móveis que resultou em 30 milhões de receita gerada. Tem 300 milhões de BGV, são, tem 300 milhões de imóveis, R milhões de reais em imóveis ali para serem vendidos. Daí dependendo do lugar, podem ser 10 imóveis, né, 30 imóveis, 100 imóveis.
Mas é isso para contextualizar vocês aí. Boa, boa. E aí, cara, eu fui para essa reunião e aí apresentei, teve uma umas contras, propostas e tal e foi em cima, foi embaixo.
Eh, demorou até menos tempo, não chegou os 90 dias. Em 35 dias, mais ou menos, eu eu já tinha ido lá umas duas, três vezes a gente eh apresentando planos eh vou chamar planos prévios, até que a gente bateu o martelo e fechou. 150.
000 e1% de vez.
