plus vous concentrez vos efforts sur une cible précise plus la productivité de vos investissements marketing sera élevé tout l'enjeu consiste à déterminer un coeur de cible claire identifiable et atteignable qu'ils veuillent acheter vos produits alors comment définir votre cible marketing une partie de la réponse se trouve dans la segmentation c'est à dire le groupe homogène de personnes de votre marché le plus enclins à utiliser vos produits mais vous pouvez aussi examiner les points communs de vos meilleurs clients actuels pour déterminer votre coeur de cible c'est le moment de créer un portrait de votre client idéal
aussi nommé avatar aux personnages il s'agit de dresser le profil de ce client pour mieux le cibler le comprendre tel convaincre à commencer par donner un nom à votre client idéal pour mieux vous leur présentez ensuite identifier tous les critères sociodémographiques de votre client cela permettra d'affiner votre ciblage c'est à dire le sexe l'âge la composition du ménage le lieu où il ou elle réside sa profession et son niveau d'étude trouver ses centres d'intérêt principaux et secondaires identifié sa consommation des médias fait l'inventaire de ce qu'il ou elle lit les livres mais aussi les magazines
ou les journaux les émissions qu'ils regardent ou écoutent les influenceurs ou leaders d'opinion qu'il suit et les films qu'ils aiment demandez-vous quel sont les rêves et désirs cachés de votre client que souhaite il atteindre devenir ou surmonter enfin trouvé les problèmes et les obstacles qui se dressent devant votre client elle empêche d'atteindre son objectif demandez-vous ce qui le retient de vivre pleinement et sereinement quels sont les soucis qui l'empêchent de dormir la nuit maintenant que vous avez dressé le portrait où l'avatar de votre client vous disposez de tout ce qu'il faut pour le ciblées il
ne vous reste qu'à le convainc un coût mais procurer de la valeur pour son plus grand bénéfice et le vôtre [Musique] tous
