Mas eu enxergo numa frase que é o quê? É o que as pessoas falam de você quando você não está na sala. Porque aí, tipo assim, se a pessoa fala uma coisa na tua frente, é porque beleza, é marketing, né?
Vamos colocar assim. Agora, se alguém fala de você quando você não tá na sala, por exemplo, ah, o Vinícius é um cara super disciplinado, isso é a construção de marca de branding pessoal dele. Então, quanto mais a pessoa tem relacionamento com a sua marca, maior é a relação de confiança.
E vendas é construção de de uma ponte de confiança. Se você tem um bom produto, por que que a pessoa não compra muitas vezes e a cliente ideal e pode pagar? É porque a relação de confiança não está estabelecida.
Quando você pesquisa alguma coisa no Google, por exemplo, você pode perceber que alguns sites aparecem antes de outros. Por que que os sites aparecem antes de outros? Porque ele tem um bom se.
Imagina a pessoa que tá pesquisando ativamente sobre times comerciais, por exemplo, e acha lá full seos. Clique lê um texto de um blog e depois se cadastre para fazer uma reunião com a gente. Essa pessoa, ela já tem um interesse genuíno e uma proximidade muito grande com relação à consciência daquilo que ela precisa ter para comprar da gente.
Não sei se você sabe, mas no primeiro ano a Influ conseguiu ajudar mais de 250 empresas a faturar 60% a mais. Não sei quanto isso significativo para ti a partir do teu faturamento. Se tu fatura 100.
000, por exemplo, você faturaria R$ 160. 000. Cara, existem cases até de conseguir faturar o dobro, só para que você consiga entender.
E o melhor, um dos nossos valores principais é ter integridade na venda. Então não tem nenhum tipo de truquezinho ou então de falar para você conseguir mentir para conseguir vender mais. Às vezes até fazendo você conseguir cobrar mais, vendendo exatamente o que você já vende.
A gente já tá contando aí mais de 100 milhões em resultados pessoais pra gente, pros nossos clientes aí nem se fala. Para você ter acesso à nossa assessoria, entender como que a gente pode colocar algum tipo de solução para te ajudar a melhorar teu comercial, conseguir gerar mais demanda e fazer com que você venda mais. E melhor, aperta no link da descrição aí para ter acesso a um diagnóstico comercial que é feito pelos nossos especialistas comerciais.
ele vai te dar uma aula sobre o nosso sistema e te mostrar alguma solução que faz sentido com o teu momento. Então, aperta no primeiro link da descrição e a gente se vê aí do outro lado. Seja muito bem-vindo, seja muito bem-vindo a mais um podcast Comercial Faixa Preta.
E hoje a gente vai falar de um tema que move o seu faturamento, que é o funil de branding, como você aumenta suas taxas comerciais de maneira invisível. E muita gente por não ver esse funil o ignora. E eu vou mostrar como ele pode mudar o seu médio e alto jogo.
E aqui do meu lado está meu sócio Matuta Mateus, que é um especialista de marketing e vai ajudar você que tá em casa a entender como ações simples, diretas e práticas podem aumentar a sua eficiência comercial sem mudar o teu time de vendas, só com funil de branding, preparando o cliente antes mesmo dele entrar numa reunião contigo. Legal. Vamos começar então.
Bora. Com certeza. Mas antes de começar, já curte, se inscreve no canal e comenta futuramente o que você achar ou quais outros episódios, quais outros temas você quer que a gente traga para você, porque a gente aqui tá na batalha, a gente acabou de faturar 700.
000 ontem, né? 600. 000 mais ou menos ontem.
E a gente tá na correria, só que a gente vive, né? E esse tema é o que a gente tá fazendo agora para tornar o nosso ROY extraordinário e a gente bater 5 milhões por mês. A gente tá nessa corrida, tá?
dos 5 milhões por mês. Então há ações que fazem a gente chegar lá. Então você não tá vendo teoria, você tá vendo o que tá acontecendo na prática.
E por isso que eu acho que você deve ficar nesse conteúdo até o final, porque a gente não ganha dinheiro com conteúdo, a gente ganha dinheiro com assessoria. E a assessoria é fazer o que o o mostrar o que a gente já faz e te ajudar a fazer. Mas conteúdo, que a gente faz, você tem completamente de graça.
Então fica até o final que eu tenho certeza que vai fazer diferença. Anota. Porque a gente vai falar de muita coisa técnica.
Bora então. Vamos começar. A gente pode começar com uma primícia que é o seguinte: o lead que é mais quente, que tem mais tempo de tela, compra mais fácil, né?
Maravilha. Então, por exemplo, eh, a gente faz SEO, né? Que para quem tá em casa e não sabe, SEO é uma sigla que vem de search engine optimization, que é otimização da ferramenta de busca.
Quando você pesquisa alguma coisa no Google, por exemplo, você pode perceber que alguns sites aparecem antes de outros. Por que que os sites aparecem antes de outros? Porque ele tem um bom SEO.
Imagina a pessoa que tá pesquisando ativamente sobre times comerciais, por exemplo, e acha lá full seos. Clique lê um texto de um blog e depois se cadastre para fazer uma reunião com a gente. Essa pessoa, ela já tem um interesse genuíno e uma proximidade muito grande com relação à consciência daquilo que ela precisa ter para comprar da gente.
E agora imagina se ela ler 10 textos de blog. Agora se ela ver 20 test de blog e todo o nosso podcast, 30 podcasts, vê a gente no evento, vê a gente na imprensa. É isso aí.
Isso é estatístico. A probabilidade da pessoa que tem um tempo de tela maior comprar da gente é muito maior. A gente vê issos números.
A taxa de agendamento, só para você ter uma ideia que tá em casa, de quem vem do SEO, cara, da última vez que eu vi tava em 60%. Olha que loucura. O número de leads é menor, beleza?
Só que a taxa de agendamento de fechamento é muito maior, porque a pessoa já vem muito mais consciente para agendar e até para comprar. Exatamente. Boa.
Então a gente vê, cara, que essa influência ela influência em todas as outras taxas. Então em taxa de virar lead, em taxa de agendamento, em taxa de comparecimento, em taxa de conversão, ticket médio. Na minha empresa de venda de propriedade compartilhada, eu eu sempre eu revolucionei esse mercado fazendo um YouTube a respeito do tema.
Eu colocava dois vídeos por semana no YouTube sobre o tema. E aí eu reparei que eu também além de colocar sobre o tema, eu colocava com os clientes. Então era um com o cliente, contando a experiência dele.
Aí já era uma hora. Então o cliente comprando eh contando a jornada de compra. Legal.
Então ele, olha, poxa, eu comecei a pesquisar, eu tinha muito medo e de repente eu encontrei seu canal e eu vi que vocês tratavam muito bem os outros clientes e aí eu confiei e aí eu fui para uma reunião, vocês encaixaram um produto para mim, hoje já tá anando, já marcou a nossa primeira viagem, outros já tinham voltado das Maldivas, por exemplo. Então o cliente via o tema e ele via também os estudos de caso que faziam ele confiar. Então tinha clientes que, cara, chegavam na reunião fala falando: "Olha, já vi todos seus vídeos e eram 252 vídeos, cara".
E aí o meu closer falava: "Cara, eu adoro atender o fã do Vinícius, porque o fã ele compra o maior produto, ele dá a maior entrada e a conversão dele é alta. Ele ficava doido de atender esse fã, né? Então, quanto mais a pessoa tem relacionamento com a sua marca, maior é a relação de confiança e vendas.
é confiança, construção de de uma ponte de confiança. Se você tem um bom produto, eh eh por que que a pessoa não compra muitas vezes e a cliente ideal e pode pagar? É porque a relação de confiança não está estabelecida.
Então ele pensa assim: "Ah, eu vou comprar dessa empresa, mas eu não tenho a garantia de que vai me dar o resultado. " Quando ele tem a garantia de dar o resultado, quando ele ouve muito falar da empresa, quando ouvi muito falar bem da empresa, quando eu ouve de falar, os clientes falarem da empresa. Então, sabendo disso, a gente consegue criar um funil para influenciar isso.
a gente vai chegar lá, mas a gente tá dando primeiro a teoria, ou seja, a pessoa passar mais tempo de tela e mais tempo eh o tempo de tela já aumenta a confiança. Sim, por si só. Agora, mais tempo de tela ouvindo de você e ouvindo coisas positivas, provas a respeito do que funciona, aumenta ainda mais.
Porque marketing, como que a gente trata, resumindo, ele ele é muito amplo, mas a gente fala de conhecer, confiar e comprar. Isso aí. Então, o que que a gente faz?
uma ação de marketing, que que a gente tá sempre fazendo? A pessoa não nos conhecer, dois, ou ela depois ela confiar e três é uma ação de comprar, tá? Mas aí tem um problema, né, Vini?
Porque assim, ó, se você somente faz vídeos de YouTube, você não tem a garantia de que a pessoa vai assistir tudo. Sim. Então você não pode, de alguma formaçar que a pessoa assista, né?
Então, eh, e assim, nas redes sociais também, cara, você depende do algoritmo para conseguir viralizar. A gente teve um evento esse final de semana que foi numa lancha, foi super legal, né? É.
E uma das pessoas que palestrou, cara, a maior lancha que eu já pisei na minha vida e de duvidar maior que eu já vi de perto. Loucura. Depois segue a full seios, cara.
Pô, 75 pés, cara. 75 pés. É verdade.
Nossa, cara, são três andares, pelo menos a do a do que a gente alugou lá, que era um pouquinho menor, que era 65, eram três andares. A menor era 65 p quem tem de barco, eu não entendo não, mas coloca lá 75 pés e 65 pés você vai ver o que que é. Não, a gente alugou de um amigo nosso que agora é cliente da Ros, que é o Ports, né, que até fez um podcast com a gente.
E, cara, tem uns quartos lá na parte de baixo, depois tem a a parte do meio e a parte de cima, né? Mas assim, vamos lá. que eu tava falando aqui, uma pessoa palestrou no nosso evento que é o David Lowbeck, que também já fez um podcast aqui na Funceios, aliás, recomendo bastante o podcast do David Lowbeck.
e ele falou sobre como que ele consegue ter uma previsibilidade na viralização, né, que é muito legal, só que mesmo assim ainda depende do algoritmo. E o que a gente vai falar para você durante esse episódio é com base nessas premícias, como que você faz para conseguir aparecer várias vezes pro teu cliente da forma certa e na ordem correta para que ele conheça você, confie em você e compre em você em tempo record. Uau, que legal.
Gostou dessa? Mas exatamente isso, eh, é pegar um conceito e estruturar em forma de processo para que a gente tenha o efeito desejado. Então, a gente, eu, eu até nesse evento, né, que foi com nossos clientes, eu falei muito de você para alcançar um resultado, você tem que ter a compreensão e o empilhamento de ações que geram causa e o efeito correto.
causa, né? Ou seja, qual que é a causa da pessoa confiar em você? O branding, como é que eu gero esse, como é que eu gero esse efeito?
Como é que eu empilho isso com menos eh custo, com maneira mais eficaz, mais rápida e mais profunda? Posso começar só fazer uma pergunta? Pode sim.
O que que eu vou falar também a minha opinião, né? Mas o que que você entende como branding? Branding é, a gente vai, tem vários significados.
O que que a gente trata aqui? É a percepção do outro sobre você, sobre a sua marca, tá? Então, que percepções eu causo na pessoa?
Eu posso controlar essa percepção? É, eu vejo, é bem isso mesmo, mas eu enxergo numa frase que é o quê? É o que as pessoas falam de você quando você não está na sala.
Legal. É, é legal. É bacana.
Porque aí, tipo assim, se a pessoa fala uma coisa na tua frente, é porque beleza, é marketing, né? Vamos colocar assim. Agora, se alguém fala de você quando você não tá na sala, por exemplo, ah, o Vinícius é um cara super disciplinado.
Isso é a construção de marca de branding pessoal dele, que a pessoa fala quando ele não está. Então, é uma percepção que a pessoa comenta quando ela não tá na sala. Quando você tem bom braining as pessoas fazem fofoca da tua empresa, que é a melhor coisa que existe, né?
Exato. É tipo assim, cara, não tem coisa melhor que fofoca. É verdade.
Para divulgar. Sério? É.
Se eu pergunto para quem tá em casa aí, cara, tem uma boa fofoca para te contar. Você fala: "Que fofoca? " Não é verdade?
Por é. E aí, fofoca do bem, né? Vamos colocar assim, né?
Porque eh o pessoal geralmente usa fofoca para divulgar coisas ruins, mas o brain é a fofoca do bem, cara. Exatamente. É o que as pessoas falam quando você vira e fala assim: "Nossa, você viu o vídeo de tal pessoa que ela fez?
Fez tal coisa, resultado que eles estão fazendo, vê o trabalho que vocês estão fazendo. " É isso. Isso é o branding, né?
Então, é, então essa percepção e eu falei controlar, mas você pode substituir controlar por influenciar. Legal. Ótimo.
Quando a gente fala de controlar é uma maneira que a gente coloca o poder na nossa na nossa mão. Então, a gente pode querer controlar também, né, ou influenciar. Então, eh, como é que a gente faz agora?
Vamos pr pra parte da estrutura prática, tá? Como como Matuta falou, nem todo vídeo você vai viralizar, então você não pode contar com isso. Você pode fazer isso.
A gente tem conteúdo de viralização, a gente busca fazer isso, busca orgânico, certo, né? Sim, mas a gente pega os vídeos que constróem esse branding sequencial, que a gente vai mostrar como é que é para chegar no nosso cliente ideal. Então hoje, né, a gente investe um valor considerável, mês que vem já vai ser R$ 50.
000 R$ 1. 000 só para distribuir os vídeos certos que constrói branding consciência na cabeça do nosso cliente. Legal.
Então, na ordem correta, esse mês é mês que vem, porque agora é dia 30, né? É verdade. Dia 30 de junho que é que tá, a gente tá gravando esse podcast.
Então a gente vai investir por e é isso entender a ferramenta também, quando você faz uma campanha para vídeo ou divulgação nas plataformas, ela pensa assim: "Olha, ele não tá tirando ninguém da minha plataforma, então o incentivo é muito barato, é muito barato pra gente". Posso explicar isso daí que você falou? Pode.
Claro. Porque assim, ó, dentro de YouTube e de meta, quando você compra tráfego, tá comprando anúncio. Existem três forma de você fazer campanha, que são as campanhas de alcance, as campanhas de consideração e as campanhas de conversão.
As campanhas de conversão, o Facebook, por saber que você tá tirando ele do teu site, tá fazendo o cara comprar na tua empresa, ele cobra mais caro, mas ele pega um público mais selecionado. as campanhas de consideração, por exemplo, víde, tráfego, né? Também tem comentário, engajamento.
São campanhas em que o Facebook sabe que a pessoa vai continuar na plataforma, é o que o Vinícius acabou de falar. E alcance, cara, é muito barato. Só que alcance não tem nenhum tipo de filtro.
Quanto maior o filtro, mais caro você paga, porque a plataforma funciona como um leilão. Quanto menor o público, mais caro. Mais selecionado, mais caro.
Quanto maior o público, mais barato. Exatamente. Então, só pra pessoa, porque às vezes a pessoa não tem noção do que que é videw, né?
É, vou viw é para você coloca as pessoas para verem seu vídeo não necessariamente sair da tua plataforma. Então, pra gente a gente paga 1 centavo, 2 centavos por cada visualização. Olha que loucura.
Contro no leíd a gente paga quanto? paga 70, 80. Olha que loucura, né?
E olha que e tá muito interessante, Matuta, porque a gente tá pagando muito mais barato no lead quente. Ou seja, a pessoa que vê um anúncio nosso, ele tende a clicar mais e virar um lead se ele já foi influenciado por um um post, por um vídeo no YouTube, por um para um blog que a gente coloca tudo junto, né? o tráfego quente e e o lead sai mais barato.
E olha que eu pagaria muito mais caro por um lead quente, porque eu sei que esse lead que já conhece a gente, quando ele entra no nosso comercial, a tendência de conversão dele é maior estaticamente, porque ele já confia na gente, já sabe que a gente pode ajudar ele. Legal de alguma maneira. E só que a gente tá pagando mais barato.
Então, barateia também a gente divulgar o nosso nome de maneira sequenciada, divulgar as nossas nosso diferencial, a nossa história e depois fazer uma campanha para ele ir futuramente para uma reunião. Ótimo. Então isso é uma estratégia de redução também de custo de aquisição de clienteão de custo e aumento e e aumento de de ROI.
E olha que interessante, esse cliente que já é fã, outra coisa que eu experimentei muito bom que essa pessoa vira cliente e divulga, essa pessoa vira cliente e recompra muito mais rápido. Ou seja, ele já ele não ele não chega assim, ah, eu vou virar cliente, mas eu vou ver se dá certo, ele já vê que dá certo, porque ele já é fã, ele já tem a confiança na marca. Então ele entra, compra, compra o mais caro, divulga rápido, ele recompra rápido.
Então, muitos clientes meus recompravam, né? Isso. Eh, digo de fração imobiliária.
Isso também na Full SAS. A gente tem vários cases de pessoas que chegaram, viram todos os vídeos do YouTube e recompraram muito mais rápido produtos, né? A gente tem casos de clientes que já investiram em soluções diferenciadas de treinamento comercial, contratação e claro, eh, esse cliente específico, ele passou de 42.
000 para 113. 000 no mês, que dá quanto em real? Só pra galera ter uma ideia.
Vamos lá. Um aumento de 70. 000 daria R$ 400.
000 R000 a mais por mês, né? Olha que loucura. Então ele ele fez investimentos nessa casa de quase R$ 400.
000 em produtos diferentes, momentos diferentes ao longo de 1 ano e meio, mas é um cliente que já veio de ver todos os nossos. Só que tem uma coisa importante, ele investiu com a gente um ano 400. 000, né?
Só que ele tá fazendo 400. 000 a mais por mês. Por mês?
É, exatamente. E ele conseguiu que o ativo que é para sempre, que é o modelo de venda deles estruturado. Ele tinha zero, era ele e a e a mãe que era sócia fazendo as vendas e agora tem um time de quatro SDRs, quatro closers gerente.
Então, além de ser algo permanente, que vira uma máquina de vendas, ele teve resultado muito maior do que ele pagou. Mas esse cliente específico, ele viu todos os vídeos. Então, quando ele foi paraa call de vendas, não foi difícil convencê-lo a ser nosso cliente.
Sim, ele já sabia como a gente podia ajudar, ele já sabia da nossa credibilidade, na nossa história, então foi muito mais fácil. Então, isso é outro efeito que causa. E aí, cara, que que a gente fez, entendendo isso?
A gente já estudou muito marketing até no exterior de como cria esse funil. Isso é esse funil de branding. Sim, esse funil ele é mais comum até nos Estados Unidos.
Mas que que a gente faz? a gente entende, olha, eu quero gerar uma certa consciência no meu cliente antes da da call. E aí a gente dividiu em quatro etapas.
Primeira etapa, etapa da descoberta. Legal. Ou seja, o cliente não conhece a gente.
A gente precisa trazer hooks que são ganchos para chamar a atenção dele. Em geral em história, em geral em em problemas ou polêmicas que ele sofre. Tipo, por exemplo, a gente tem um vídeo opiniões, exatamente, que a pessoa retence no vídeo e aí quando a gente ganha a retenção, a gente consegue colocar nossa narrativa e gerar o efeito a, ou seja, ela conhece a gente por um conteúdo controlado que a gente vai gerar efeito a nela.
Então, um conteúdo mais bem trabalhado, mais bem descriptado. A gente vai pegar esse conteúdo e divulgar de descoberta. Então ele vai divulgar tanto para público frio quanto quente, porque a pessoa às vezes acessa o nosso blog e a gente faz um remarketing no Instagram para ela ver um vídeo nosso e conhecer nossa história.
Então imagina a pessoa tá lendo um artigo no blog, abre o Instagram, lá, quem que é essa empresa que não sei o quê, que bateu 10 milhões no primeiro ano e tal e aí vai, a gente faz artifícios, né, de reter a pessoa na COP, né, na no roteiro, e ela vê até o final e ela fala: "Uau, eu só preciso disso. " Só ela, eu coloquei um chip na cabeça dela. Uau, ah, legal.
Conheci a pessoa que nunca viu a gente, eu já vi em algum momento. E ela fala: "Uau! " E aí o segundo, a segunda camada é do mecanismo.
Legal. Ou seja, é importante para a sua marca mostrar a diferenciação do mercado. Então a gente aprofunda no mecanismo pelo qual a full sales tem o resultado que que ela tem.
É mesmo que é mecanismo pra galera. Mecanismo é um diferencial, né? Eh, por exemplo, nosso mecanismo é a estruturação de um processo de vendas que é integrado com a geração de demanda.
é um sistema completo de vendas, não é só vendas, é marketing vendas sincronizado através de funis e times comerciais de alta performance que levam eh tecnologias e processos de autodesempenho. Então esse é o nosso mecanismo e a gente tem vários, né, micro mecanismos, né, como eh o os o a qual escriptada, o funil de RH, que é de contratação. Então a gente vai mostrando nossos mecanismos pra pessoa.
Essa é uma segunda camada. Você já descobriu a gente a gente fala sobre sobre o mecanismo que o mecanismo em geral ele tá relacionado a um problema. Diferencial claro, né?
É um diferencial. Claro. Exatamente.
E aí a terceira camada, ela é uma camada de demonstração do produto barra estudo de caso. Então, olha, a pessoa conheceu a gente, gostou da gente, depois ela entendeu o nosso diferencial, depois ela, a gente já começa no terceiro vídeo, eh, na terceira camada falar de produto. Então a gente mora estudo de caso, como que a gente ajudou uma clínica cirúrgica que faturava 1 milhão, passar para 2 milhões, como a gente ajudou o escritório de advocacia de passar de 70.
000 para 350. 000 e como é que funciona nosso produto de contratação de RH, como é que funciona nosso produto de a comercial? Ou seja, eu ponho um vídeo para ela ver como é que são os nossos produtos ou estudos de caso, tá?
que estudo de caso é uma maneira também da gente de atrair ela. Ela tem interesse de ver, pô, eu sou advogado, quero ver como é que eu estudo de caso desse advogado que faturou mais, o que que ele fez, mas é lincado ao produto. E a quarta camada é uma camada que é só para público, pro pessoal que viu esses vídeos de público quente, que é de depoimentos, ou seja, eu atraí essas pessoas e aí eu p uma camada com todos os depoimentos, quer dizer, quase todos, né, mas com uma gama de depoimentos diversificado.
Ou seja, cara, conhecer a história dessa empresa, entendi o diferencial dela, entendi, entendi mais ou menos como é que o produtor é e como é que funciona e a qu que tipo de resultado gerou, né? Que tipo de é, né? Que o produto é a transformação que causa.
Então, estudo de caso tá relacionado a isso, né? A transformação que o cliente teve. E a quarta camada que é só depoimento.
Depoimento não é para público frio, é só para esse público que tá envolvido com a gente porque tá na etapa final, que é consideração. Então, cara, conheci a empresa, gostei, entendi e agora eu vou confiar. E aí os depoimentos chegam essas pessoas para fortalecer tudo aquilo que a gente falou.
Então, a gente gera confiança. E aí, por fim, aí vem sim, a gente tem eh anúncios que vão para esse público construído de videw, porque dá para fazer uma um direcionamento nas plataformas pros públicos que viram 50% ou mais do vídeo. Isso é muito legal.
Aliás, então a gente já viu que a pessoa ela, a gente já influenciou ela e a gente pode colocar uma propaganda anúncio diretamente para ela. Só que qual que é o efeito? ela já tá conhecendo e confiando a gente.
Então, quando ela vê um anúncio, ela fala: "Cara, que legal, meu escritório de advocacia, meu escritório de contabilidade tá precisando disso também. Eu confio neles, vou entender como é que é, vou agendar para ver se eles conseguem me ajudar". E aí vai na reunião, o trabalho do Close é muito mais fácil, o trabalho do SDR é muito mais fácil e o trabalho até do do time de entrega é muito mais fácil.
Legal, muito bom. E aí, para quem tá rodando tráfego já, para quem não roda tráfego, né, tem muita parte do nosso público aí que não sabe nem rodar tráfego, tá tudo bem. Todo profissional, cara, que ele manja um pouquinho de tráfego, bem pouco, ele já consegue fazer o que a gente tá falando aqui, tá?
Se ele assistir esse vídeo e aí você conseguir assistir junto com ele, retirar as dúvidas dele com base no que ele falou, ele já consegue colocar isso em prática. Se você é nosso cliente, você já tem tutoria com o nosso time para conseguir tirar as dúvidas, né? Olha a diferença.
O Vini começou falando isso, né? Mas olha a diferença aqui de ter um conteúdo e ter assessoria. Essa é a diferença, cara.
A gente não tem medo de falar o que a gente faz. Só que, cara, eh, mesmo que a gente entregue tudo aqui bem detalhado, você fazer é uma coisa diferente, entendeu? Então, por isso que a gente não esconde o conteúdo.
A gente não tem medo de falar. E pode fazer, mas você é importante, você pode fazer, mas às vezes você vai ter uma parcela das pessoas, vai querer assessoria. O que que a gente fez também?
Pegou nosso gestor de tráfego. Legal. Que ele gerenciava 250.
000. 1000 em vendas e colocou eles só para atendimento ao cliente. Agora a gente pegou outra pessoa para já que o processo tava organizado e ele com essa experiência com a gente de um ano e meio, ele agora só tá ajudando o cliente a montar essa parte estrutural de eh funil de branding.
Então ele tá lá para te ajudar. É, tá lá para te ajudar, já sabe o que que a gente faz. e funil de e funis de venda, tráfego.
Então, se você não conhece isso, você pode contar com um especialista a respeito disso. É isso aí. O efeito disso, né, desse branding é mais.
E eu falo para você, Matota, não dá para você chegar depois na num nível e você não ter num certo nível de jogo e você não ter não ter isso. A gente aqui a gente define três etapas, três estágios. Tem até o quarto, mas vou falar dos três e eu falo o quarto depois.
Existem três estágios de uma empresa. Hum. Que é a ativação.
Legal. Ou seja, a empresa ter produtos e começar a fazer as suas primeiras vendas. A gente depois tem a escala e a gente tem depois a expansão.
A expansão, quer dizer, você já começa a fazer esse funil de branding na escala. Uhum. você já começa na expansão, ele tem que estar masterizado.
Uma coisa é começar e outra coisa é masterizar. E sabe o que é interessante? Tem uma cliente nossa, tem um estudo de casa dela também aqui no YouTube, que é a Renata Madeu.
A Renata Amadeu começou com a gente do zero. Ela não tinha nem oferta, ela era diretora de uma grande empresa, saiu, né, do ambiente corporativo e foi produzir conteúdo pela internet e vendeu o que ela gostava mais, que era posicionamento. Começou com a gente do zero, criou a oferta na ativação, cresceu, chegou num ponto em que ela só vendendo e usando a ativação não dava mais, que foi uns R$ 180, R$ 200.
000. para conseguir romper, ela precisou começar a fazer distribuição de conteúdo, que é a fun de branding, entendeu? Legal.
E aí ela conseguiu romper. Hoje tá faturando mais de R$ 200. 000 por mês.
Isso em menos de cara um ano e um mês mais ou menos. Do zero é R$ 200. 000 por mês com baixíssimo custo, né?
Saiu da ativação e foi pra escala. E tem já tem o estudo de casa dela? Já tem.
Mas então se você quiser ver. É, já tá aí lá. Legal.
Que legal. E e aí, ou seja, da escala começa, que que é escala? A gente trata que escala 200.
000 por mês para cima, né? E aí, que que é a expansão? Expansão, a gente fala de empresas de 1 milhão para cima.
Legal. E existe a quarta etapa que é a dominação. Aí dominação a gente já fala muito de alavancagem eh financeira, já fala de partnership, já fala muito de modelo de negócio, compra de outras empresas, né?
Pois é. É, é. Então tem muita gente que já tá nesse jogo, mas se você quiser falar de compra de empresa e você tá faturando pouco, não tem sentido.
Você nem tem dinheiro para isso. Se você quer fazer um f de brand e nem nem validou a sua venda e nem validou o seu produto, não tem sentido. Então a gente sempre fala a coisa certa na hora certa.
É isso aí. Então funil de branding é para você que já tá faturando, talvez funil de branding e e conteúdo, você tá faturando mais de 200. 000, 250.
000 por mês já vale a pena. Ou 150. 000 por mês você já pode começar.
É, com acima de 100. 000 acho que já vale a pena você começar pelo menos a produzir conteúdo, né, com consistência nas redes sociais. Sim, sim, sim.
Se você não produz. E é diferente de produzir conteúdo. Conteúdo você tem que postar lá, é normal.
Mas ben, é pensar nessas nesses vídeos estratégicos para direcionar a teu a teu cliente, patrocinar eles para chegar a mais clientes. Isso aí. Se você seguir a gente lá no Instagram da Funce, provavelmente você vai começar a receber esses vídeos aí também.
Exatamente. Para saber como é que tudo funciona. Legal, legal, maravilha.
Eu acho que já passamos por tudo, né? Passamos por tudo, né, Matuta? Acho que demos a camada, demos demos a instrução.
A gente já fez o nosso lado aqui, né, do compromisso. Agora falta você fazer o teu lado do compromisso. Eu vou pedir duas coisas para eles.
O pessoal que tá do outro lado da tela aí, ó, você que tá assistindo a gente, vou pedir duas coisas. A primeira, cara, se você ainda não curtiu, não compartilhou no grupo dos sócios ou então no grupo de alguém que empreende aí ou então em qualquer outro lugar, cara, faz isso pra gente aí. Dá aquele like, ajuda o algoritmo a mostrar esse vídeo para mais pessoas e compartilha também em grupos.
É legal você compartilhar em grupos porque mais pessoas têm acesso a esse conteúdo surreal aqui que a gente tá desenvolvendo para vocês de graça, tá? de graça. E o segundo passo é você preencher um formulário.
Eu vou te explicar como é que vai funcionar para conversar com o nosso especialista comercial. É gratuito, tá? Que que você precisa fazer?
Aperta no primeiro link da descrição aqui. Lá você vai preencher um formulário. Esse formulário inteiro que você vai preencher vai fazer com que você receba um contato da nossa equipe.
A depender do que você preencher, você vai poder até pular a fila. Você vai ver lá do que que eu tô falando. Vai ter até um vídeo lá te explicando como é que tudo isso funciona.
Mas preenche o formulário completo, a nossa equipe vai entrar em contato com você e agendar esse diagnóstico comercial 360, que é um diagnóstico que a gente vai te mostrar quais são os pontos que você precisa fazer com base no teu momento. O Vini acabou de falar, né, uma coisa que eu vou até reforçar para ti, fazer a coisa certa no momento errado pode ser a pior coisa que você faz. Então é importante você saber o que você precisa fazer agora.
E para conseguir saber o que você precisa fazer agora, é legal você contar com essa assessoria gratuita. Então, aperta no primeiro link aí, conversa com o nosso especialista comercial. O nosso time tá ali à disposição enquanto houver horário durante essa semana para que você faça parte aí dessa assessoria.
E se fizer sentido no final da reunião talvez ele já apresente alguma das nossas soluções, tá? Então vai lá, aperta aí, é sem compromisso, tá tudo bem, vai lá, participa, vê, porque vai fazer muito sentido para você. Então são esses dois avisos aí.
Engaja com a gente, curte, comenta, compartilha porque vai ajudar muito e também eh preenche o diagnóstico comercial, o a aplicação, né, para fazer parte do diagnóstico e participa dessa reunião com o nosso time. Beleza? Maravilha.
Então é isso aí. Quero te ver no próximo episódio comercial faixa preta para aumentar o seu nível aí na sua operação marketing comercial. Isso aí.
E até o próximo vídeo. Até o próximo. Tchau.
Tchau. Você sente que a sua operação comercial ainda não tá no ponto que você deseja? Você tem dinheiro na mesa para colher?
Durante mais de 2 anos, a Full System já ajudou mais de 350 empresas a faturar em 60% mais, com mais lucro, com processos simplificados. Para de tentar fazer as coisas na tentativa de erro e vai no caminho invalidado. Por isso, tô te convidando agora a você apertar no primeiro link da descrição e agendar uma consultoria estratégica com gestor comercial qualificado.
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